1. Descripción General del Negocio

Plan de Negocios
FVI140-SGC
Rev.: 01; 1/Agosto/2014
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Día
Fecha
Mes
Año
Nombre del
emprendedor:
Nombre del proyecto:
Nombre del Coach:
1. Descripción General del Negocio
1.1 Naturaleza de la empresa
Especificar el giro de la empresa o proyecto (agroindustrial, industrial, comercio, servicios,
otros)
1.2 Como surge la idea del negocio y porque es viable
Describir brevemente la idea del proyecto y porque cree que es viable
1.3 De acuerdo al negocio que deseas desarrollar con que experiencia cuentas
Describe los puntos con los que cuenta para operar el negocio
2. Análisis Estratégico (Anexo PN. 2.1 FODA)
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Valores
2.5 FODA:
2.6 Ubicación
3. El Personal (Anexo PN 3.1 Descripción y Perfil del Puesto)
3.1 Estructura de la organización
3.2 Selección de personal (Describe si cuentas con una metodología para la asignación del
puesto y desempeño del personal)
3.3 contratación
3.4 Políticas operativas
3.5 Tabla de sueldos
3.6 Plan de Recursos Humanos (contemplando perfiles, criterios, etc.)
3.7 Cuadro de prevención del personal necesario y presupuesto anual
3.8 Plan de Incentivación e integración en el Proyecto.
4. Marco legal de la Organización
4.1 La sociedad.
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Definir el tipo de sociedad o sociedades (limitada, anónima u otras).
En su caso, cuáles fueron los motivos y ventajas competitivas que lo llevaron a elegir el tipo
de sociedad legal en la que opera.
¿En qué fecha se constituyó y cuál es su No. de folio en el registro público de comercio?
4.2 Licencias y derechos.
Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de terceros, detállalo aquí. Si tiene
alguna marca propia detalle aquí si está registrada y fecha de registro.
4.3 Obligaciones legales.
Incluye aquí una relación y breve análisis de las obligaciones legales generales que tendrá la
empresa
4.4 Permisos y limitaciones.
Incluye aquí una relación de los permisos que deberás obtener para la operación de tu
empresa (federal, estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus limitaciones.
5. Mercadotecnia (Anexos PN. 5.1.3 Competencias y PN. 5.1.4 FODA Competencias PN
5.3 Punto de equilibrio)
5.1 Investigación de mercado
5.1.1 El cliente
Describe el perfil de tu cliente (menciona si tus clientes son regionales, nacionales o de
exportación).
5.1.2 El Mercado
Potencial: se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades
reales de los posibles compradores futuros.
Meta: son aquellos a los que vamos dirigidos.
Demográficas:
Psicográficas:
Geográficas:
5.1.3 Competitividad
Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales)
muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos débiles en comparación con tu
empresa.
Ver anexo competencias PN. 5.1.3
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5.1.4 FODA competitivo (realizar un benchmarking)
Ver anexo PN.5.1.4 FODA competencias
5.2 Publicidad
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



Marca
formula (en caso de que exista)
Presentación (es) del producto
Costos de publicidad
Slogan
Logotipo
Tipografía
Colores
Papelería corporativa
5.3 Promoción de ventas
5.4 Planes de la empresa (pronósticos)
5.5 Plan estratégico para introducirte en el mercado
5.6 logística
Definir donde se establecerá el punto de venta del negocio tomando en cuenta la distribución.
5.6.1 Condiciones de venta
5.6.2 Trasporte
5.7 Estrategia de Ventas
Describe brevemente la estrategia de ventas, será muy distinta según el tipo de producto o
servicio (si vendes directamente al consumidor final o lo haces a través de intermediarios).
5.7.1 Canales de distribución
5.8 Fijación del precio
5.9 Cuánto quiere ganar (margen de Utilidad) (véase 5.3 punto de equilibrio)
5.10 Cuánto debo vender (punto de equilibrio) (véase 5.3 punto de equilibrio)
6. Producción y Servicios
6.1 Producto
Descripción general de los productos y/ o servicios en los cuales se desempeña el negocio.
6.2 portafolio de productos:
Descripción detallada de cada uno de los productos y/o servicios
6.3 Realiza un manual del Proceso de producción y/o servicios.
6.4 Materia prima adquisición y proveedores que se requieren para poder operar.
6.5 Capacidad instalada:
6.6 Manejo de inventarios
6.7 Equipo e instalaciones
6.8 Distribución de planta
6.9 Aseguramiento de Calidad
6.10 Condiciones de crédito (si aplica)
6.11 Normativa de Producción
6.12 Seguridad e Higiene
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7. Finanzas (Anexo 7.1 FINANZAS)
Nota: Proyectados a 5 años anuales y 2 años mensuales
7.1 Presupuesto: inversión, capital de trabajo, costos y gastos.
 Presupuestos de operación.
 Presupuesto de ingresos.
 Presupuestos de costos de producción.
 Presupuestos de gastos de administración.
 Presupuestos de gastos de venta.
 Presupuesto de flujo de efectivo.
7.2 Estados financieros básicos.
 Estado de resultados.
 Estado de situación financiera.
 Estado de cambios en la situación financiera.
 Estado de variaciones en el capital contable.
 Estado de Flujo de Efectivo
7.3 Proyecciones financieras y evaluación del proyecto.
 Método de valor presente neto o valor actual neto.
 Método de tasa interna de retorno (para Santander aplicar el TIR mayor al 20% y
una tasa de rentabilidad superior a CETES “Certificados de Tesorería de la
Federación) mientras que en Capital Semilla el TIR igual o mayor a la TREMA
“Tasa de Rendimiento Mínimo Aceptable”
 Periodo de recuperación de la inversión (Pay Back Time)
 Medición de costo-beneficio.
 Análisis de punto de equilibrio
 Simulación financiera ante escenarios: optimista, medio o inercial, y pesimista,
citando en cada caso las premisas de proyección.
7.4 Tablero de indicadores de gestión financiera.
 Indicadores Financieros
8. Plan de Inversión y Financiamiento (PN. 8.1 FINANCIAMIENTO)
8.1 Plan de Inversiones
Aquí únicamente refleja: Un cuadro/resumen de inversión.
Debes incluir:
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Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades de financiación. Se trata de
ver cuánto dinero necesita el negocio en total a lo largo del primer año de actividad (o los
primeros años, según los casos).
Lo que debe reflejar es:
Saldo Previsto, Inversiones, gastos y fondos o márgenes de seguridad.
8.2 Plan de Financiamiento.
Aquí debes incluir un cuadro crítico: ¿Cómo vas a financiar el negocio?
Debe reflejar:
Fondos propios:
De los Promotores.
Préstamos o subvenciones de entidades oficiales.
De los accionistas. (Capital social, pero también préstamos de los socios si están previstos).
Financiación mediante Proveedores (Maquinara y equipo)
Acuerdos de financiamiento
Financiación mediante Bancos y entidades de crédito:
Préstamos a largo plazo.
Préstamos a corto plazo.
Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.
9. Resumen ejecutivo (Máximo 20 hojas)
Toda información debe ir de manera simplificada y entendible.
1 nombre del proyecto
 Nombre de la empresa
 Justificación
 Ubicación
 Ventajas competitivas
 Descripción del producto
2 mercado
 Descripción de la demanda que obtendrá
 Demanda potencial
 Conclusiones del estudio de mercado
3 sistemas de producción
 Proceso de producción u operación (simplificadas de manera entendible )
Necesidades especiales de equipo, instalaciones materia prima, etc. (de igual manera
simplificada)
4 administración organización y recursos humanos
 Estructura organizacional
 Numero de empleados y forma de contrato (manera simplificada)
5 información financiera
 Solo resultados y comparativos
 Inversión
 Pronostico de ventas
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Margen de utilidad
Precio
Punto de equilibrio
Comentarios, observaciones y recomendaciones más importantes del proyecto.
NOTA: Integrar aquellos documentos que se generan con esta actividad.
Nombre y firma del emprendedor
Nombre y firma del Coach