Taller 4: Aspectos jurídicos imprescindibles en mercados exteriores

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ASPECTOS JURÍDICOS IMPRESCINDIBLES
EN MERCADOS EXTERIORES.
LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
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PARTE I.
– 1. Importancia de la firma del contrato internacional y su
redacción por abogado especialista.
– 2. Condiciones mínimas del contrato
» definición de las partes
» características del producto
» condiciones de entrega (INCOTERM) y precio
» forma de pago junto con el plazo
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Letrada Katarzyna Wasowicz
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-3. Cuestiones a valorar a la hora de conflicto:
EDL ABOGADOS es una empresa formada por un equipo
joven ya)dinámico
una nueva(competencia
visión y forma de
¿Quiéncon
lo resuelve?
entender el Derecho.
judicial)
Su experiencia en los distintos campos del derecho hace
de este despacho un bufete multidisciplinar.
b) ¿Cuál es la ley aplicable?
Este despacho oferta sus servicios en 5 idiomas, para
extender su ámbito de actuación a toda Europa y otras
c) mundo.
¿Qué eficacia tendrá?
partes del
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- 4. Determinación de la COMPETENCIA JUDICIAL
de resolución de conflicto
a) Países UE - Reglamento 44/2001
b) Otros países de Europa - Convenio de
Lugano de 2007
c) Demás países - Convenios internacionales o
normas
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CONSULTORES
EDL ABOGADOS
ABOGADOSY Y
CONSULTORES
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- 5. Determinación de la competencia judicial según
Bruselas I:
1)Competencia exclusiva para la materia de inmuebles,
sociedades, inscripciones en Registros Públicos y ejecución
(Art. 22)
2)Sumisión tácita (Art. 24)
3)Sumisión expresa (Art. 23)
4)Lugar del demandado (Art. 2) o lugar de cumplimiento de la
obligación a elección de la parte demandante
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- 6. Determinación de la LEY APLICABLE para la
resolución de conflictos:
a) Países UE – Reglamento de la UE 593/2008
(ROMA I)
b) Otros – Convenio de Viena sobre la
Compraventa Internacional de Mercadería
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- 7.Determinación de la ley aplicable según Roma I:
a) A elección de las partes
b) A falta de elección: ley de los vínculos más
estrechos y lugar de realización de la
prestación característica
- 8. Determinación de la ley aplicable según
Convenio de Viena:
a) Usos y costumbres entre las partes
b) Elección de la ley
c) Según normativa interna de cada país
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- 9. EFICACIA de la sentencia judicial
a) países UE:
i. Reglamento 44/2001
ii. Reconocimiento automático en
procedimientos especiales
b) otros: normativa interna (sistema de
reciprocidad o régimen de condiciones)
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-10. ARBITRAJE INTERNACIONAL DE
- RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
a.VENTAJAS
•especialización de lo árbitros
•carácter internacional
•rapidez y flexibilidad del procedimiento
•economía
•eficacia del laudo arbitral
•valor definitivo
•carácter secreto
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ARBITRAJE INTERNACIONAL DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
b.
INCONVENIENTES
•mayor coste inicial
•acuerdo de todas las partes
•dificultad en el nombramiento de los árbitros
adecuados
•problemas con la representación de las partes
•falta de “revisibilidad”
•tendencia a soluciones de compromiso
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12.CARACTERÍSTICAS DEL ARBITRAJE
a) Clasificación (institucional/ad hoc, de derecho/ de equidad)
b) Nombramiento de árbitros y el número
c) Cláusula contractual de arbitraje
13. EFICACIA del laudo arbitral
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PARTE II.
14. MODALIDADES DE CONTRATACIÓN.
Elegir una modalidad de contratación u otra dependerá del tipo
de producto y de la configuración de las estructuras de
distribución en los mercados en destino.
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Letrada Esther Torres
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- 15. NIVELES DE PRESENCIA EN EL MERCADO INTERNACIONAL:
1.- NIVEL INICIAL. POCA PRESENCIA.
• VENTA DIRECTA.
Venta puntal o de forma esporádica.
Modalidad de contratación Contrato de compraventa.
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2.- NIVEL INTERMEDIO O DE CONSOLIDACIÓN EN
EL MERCADO EXTERIOR.
•
•
VENTA MEDIANTE AGENTES COMERCIALES
VENTA MEDIANTE RED DE DISTRIBUCIÓN
Modalidades de contratación:
contrato de agencia
contrato de distribución
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3.- NIVEL FINAL: POSICIONAMIENTO
• VENTA MEDIANTE PARTNER LOCAL.
Modalidad de contratación:
Franquicia.
Joint venture
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16.II - NIVEL INICIAL
COMPRAVENTA
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE
Características:
•Bilateral.
•Consensuado.
•Libertad de forma
•Transmisión de la propiedad de la mercancía.
•Internacionalidad.
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17. Marco normativo.
– Autonomía de la voluntad de las partes.
– Convenio de Viena: regula el contrato de compra-venta a
nivel mundial. 38 Estados firmantes. España desde 1991.
Regula las obligaciones de comprador y vendedor.
– Convenio de Roma. Regula el contrato de compraventa
intracomunitarias en caso de controversia sin que existan
acuerdos contractuales entre las partes.
– INCOTERMS 2010.
– Leyes nacionales.
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18. FORMAS DE REALIZAR LA COMPRAVENTA
EN FUNCIÓN DE LA SEGURIDAD
• Forma más segura pero menos ágil
• Forma seguridad media y agilidad media.
• Forma mínima seguridad y agilidad
máxima.
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19. CLAUSULADO MÍNIMO del contrato de compraventa.
1.- Identificación de las partes.
2.- Objeto del contrato.
3.- Descripción del producto.
4.- Precio del producto. Unitario y total. Divisa. Tipo de cambio.
5.- Transporte, plazo de entrega y lugar de la entrega. INCOTERMS.
6.- Documentos necesarios para realizar despacho Aduanas.
7.- Reserva de dominio.
8.- Garantías producto.
9.- Penalizaciones por incumplimiento de las partes.
10.- Forma de pago. Avales. Ordinarios o a primer requerimiento.
11.- Fecha y firma.
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-20. II . NIVEL INTERMEDIO O DE CONSOLIDACIÓN EN EL
MERCADO EXTERIOR.
A) Contrato de Agencia.
Normativa de protección a los agentes en el marco de la UE. Directiva
CEE 653/86 de 18/12. 1986.
En España, Ley 12/92 de 27 de mayo.
B) Contrato de Distribución internacional.
Distribuidores. Personas jurídicas independientes establecidas de
forma permanente en un determinado mercado. Lleva menos
costes que la agencia y menos riesgos a la hora de cobro.
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C) CLÁUSULAS COMUNES a los contratos de Agencia Distribución comercial.
1.- Identificación de las partes.
2.- Objeto del contrato. Calificación jurídica del contrato.
3.- Entrada en vigor y finalización del contrato.
4.- Catálogo de productos comercializar.
5.- Ámbito de actuación geográfica.
6.- Exclusividad.
7.- Clientes objeto de acción de venta.
8.- Obligaciones mínimas de compra.
9.- Pacto o prohibición de competir con el proveedor/ productor.
10.- Pactos de protección de la marca.
11.- Resoluciones de contractuales.
12.- Clausula de sumisión expresa en caso de controversia.
13.- Fecha y firma del contrato.
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D) Cláusulas Específicas.
d.i. Contrato de Agencia Internacional:
- Remuneración. Salarial, fijos más incentivos. Gastos a pagar.
- Forma de cursar los pedidos y poder de representación del agente.
- Control del trabajo. Cumplimientos de objetivos.
- indemnización por clientela
- pacto de no competir
d.ii. Contrato de distribución.
- Reserva de dominio de la mercancía:
*Existencias mínimas.
*Publicidad.
*Comisiones.
*Condiciones de venta, precio final.
Pago de la mercancía: En firme o en depósito
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21.- III. TERCER NIVEL. POSICIONAMIENTO EN
EL MERCADO INTERNACIONAL.
EDL ABOGADOS es una empresa formada por un equipo
joven y de
dinámico
con una
nuevade:
visión
y forma
de Know
A)Contrato
Franquicia.
Cesión
marca,
imagen,
el Derecho.
how,entender
publicidad,
formación de personal. Canon.
Su experiencia en los distintos campos del derecho hace
de este
despacho un bufete multidisciplinar.
- Tipos
de franquicia:
Este despacho oferta sus servicios en 5 idiomas, para
1.- Distribución.
extender su ámbito de actuación a toda Europa y otras
2.Servicios.
partes del mundo.
3.- Producción.
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- Clausulas contrato de franquicia:
1.- Imagen, marca ( registro de marca), publicidad.
2.- Procedimientos de fabricación, comercialización o venta.
3.- Formación de publicidad.
4.- Productos.
5.- Asistencia de gestión.
6.- Canon ( enganche, explotación y publicidad)
7.- Instalaciones.
8.- Compra de stock mínimo.
9.- Protección marca.
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B) Contrato Joint- venture.
- Mercados cerrados para los que se necesita asociación con socio
local. Suele utilizarse para proyectos determinados ( Joint-venture
ocasional) .
- Bienes y servicios. Puede tener un carácter mixto, celebrándose con
Administraciones públicas.
- Forma jurídica, empresa de nueva creación. Libertad de forma,
atendiendo a las restricciones normativas del país de implantación.
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LA SOLUCION A
SUS PROBLEMAS
LEGALES Y EN
COMERCIO
EXTERIOR
CIUDAD DE MURCIA C/ Polo de Medina nº4 3ºB Murcia T.968 903800 F. 968 9038001 [email protected]
ALICANTE (JAVEA) AVDA JAIME I Nº 5 PTA 2 1º. 03730 JAVEA T. & F.965796530 [email protected]
www.edlabogados.com
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