Taller: Costea y fija los precios en tu empresa Elaborado por: Juan José Villalba, en 2012. Objetivo Brindar a los empresarios herramientas prácticas para el manejo y control de los costos en su negocio, de forma que sean de gran utilidad en la fijación de los precios de los productos y servicios, apoyado en decisiones empresariales acertadas. Contenido I. La actividad económica de las empresas y su relación con los costos II .Conoce los costos y los gastos de tu empresa III .Pasos para calcular el costo unitario de un producto o servicio IV. Fijación de precios V. El punto de equilibrio y otros elementos del costo I.La actividad económica de las empresas y su relación con los costos A.Clasificación de las empresas Sector primario: obtienen los recursos a partir de la naturaleza, como las agrícolas, pesqueras o ganaderas. Sector secundario: dedicadas a la transformación de bienes, como las productoras y manufactureras. Sector terciario: se dedican a la oferta de servicios o al comercio. B.Diferencia en el concepto Empresas manufactureras Compran materia prima y mediante un proceso de transformación, en el que interviene la mano de obra y otras erogaciones, las convierten en producto terminado. Empresas de comercialización Empresas de servicios Compran artículos terminados para luego revenderlos a un precio superior. Ofrecen bienes intangibles y en general obtienen un beneficio mediante el cobro de mano de obra y otros servicios prestados. C.Diferencia en los inventarios Empresas manufactureras Existen inventarios de materiales y suministros, inventario de productos en proceso , inventario de productos terminados. Empresas de comercialización Empresas de servicios Tienen solo inventarios de artículos terminados y disponibles para la venta. Generalmente no manejan inventarios, pero se tienen stock mínimos de materiales y suministros necesarios para la prestación del servicio. D.Diferencia en los costos de ventas Empresas manufactureras Empresas de comercialización Empresas de servicios Están constituidos por el precio de compra de las materias primas usadas en la fabricación del producto, más todos los costos incurridos en la transformación de esta en productos terminados. Se encuentra representado por el precio de compra de los artículos adquiridos y vendidos, más los fletes y gastos incidentales que se incurrieron para adquirir los artículos. No existe costo de producto tangible debido a que no hay inventarios de productos para la venta, solo tiene costos de los servicios prestados durante el periodo. E.Ventajas de conocer los costos de la empresa Permite determinar costos unitarios, establecer una base para fijar precios. y Facilita los cálculos de costos para nuevos productos y diseños. Permite establecer un control sobre los desembolsos en materias primas, mano de obra y costos indirectos. Determina el costo de los productos vendidos con la finalidad de obtener la utilidad o pérdida del periodo. Contribuye en la elaboración de los estados financieros y los presupuestos de la empresa. II.Conoce los costos y los gastos de tu empresa A.Los costos en empresas de comercialización En las empresas de comercialización lo usual es denominar costos solamente a los costos de adquisición. Estos costos se componen del valor de las mercancías que se compran y los desembolsos relacionados con esa compra, como fletes, seguros, derechos de importación, etcétera. B.Los costos en empresas de servicios En las empresas de servicios lo usual es denominar costos solamente a los costos incurridos en la prestación del servicio. Estos costos están se componen de los siguientes elementos: Costos de suministros diversos Costos conformados por las compras que realiza la empresa para poder brindar el servicio. Costos de mano de obra por el servicio Costos conformados por los sueldos de los trabajadores que ofrecen el servicio. C. Los costos en empresas manufactureras Los costos de un producto se componen de: Material directo Mano de obra directa Costos indirectos de fabricación D.Los costos de producción Materiales Se componen del costo de todos los materiales adquiridos por la empresa y utilizados en la elaboración de un producto. Material directo Material indirecto Son los materiales que pueden ser identificados y cuantificados en cada unidad de producción, y que integran físicamente el producto. Son los materiales que pueden conforman físicamente el producto, pero que por su naturaleza no pueden identificarse o cuantificarse fácilmente en cada unidad de producción. D.Los costos de producción Material directo Material indirecto Panadería: Harina, levadura, azúcar, huevos, mantequilla, etc. Panadería: Sal, saborizantes, colorantes, bolsas, etc. Confecciones: Tela, forros, cremalleras, botones, marquillas, encajes, etc. Confecciones: Hilos, canutillos, empaques, etc. Fabrica de calzado: Cuero, badana, tela, argollas, grupones, tacones, suelas, etc. Fabrica de calzado: Hilos, pegantes, betunes, etc. Ebanistería: Madera, bisagras, herrajes, etc. Ebanistería: Pinturas, lacas, puntillas, etc. tornillos, tintas, pegantes, D.Los costos de producción Mano de obra Es el esfuerzo de recurso humano que interviene en el proceso de transformación del material directo en un producto terminado. Mano de obra directa Mano de obra indirecta Es aquella representada por los trabajadores que directamente intervienen en el proceso de transformación de los materiales, accionando las máquinas o mediante labores manuales. Se compone de los trabajadores que desempeñan labores indirectas en la producción, no intervienen directamente en forma manual o mecánica en la transformación de los materiales. D.Los costos de producción Mano de obra directa Panadería Panadero, hornero, etc. bizcochero, Mano de obra indirecta Panadería Domiciliario, empacador, etc. Confecciones Cortador, fileteador, cosedoras, bordadora, etc. Confecciones Supervisor, vigilante, gerente de planta, coordinador de calidad, etc. Fabrica de calzado Cortador, pegador, embolador, etc. pulidor, Fabrica de calzado Gerente de planta, vigilante, mensajero, conductor, etc. cepillador, Ebanistería Supervisores, coordinadores, conductor, etc. Ebanistería Cortador, pintor, etc. D.Los costos de producción Costos indirectos de fabricación Se componen de los materiales indirectos, la mano de obra indirecta y otros costos indirectos de fabricación. Los costos indirectos de fabricación no pueden asignarse directamente y atribuidos a cada unidad de producción. D.Los costos de producción Costos indirectos de fabricación Pegantes Hilos Tintas Sueldo del supervisor Sueldo del vigilante Servicios públicos Arriendo de la fabrica Mantenimientos preventivos Mantenimientos correctivos Depreciaciones E.Clasificación de los costos de producción 1. En relación con la producción Costos primos. Costos de conversión. 2. En relación con el nivel de promedio Costos totales. Costos unitarios. 3. Asociados con una actividad, departamento o producto Costos directos. Costos indirectos. 4. En relación con el nivel de actividad Costos variables. Costos fijos 1.En relación con la producción Costos primos. Costos de conversión. Son los costos constituidos por la sumatoria de los costos de materiales directos y los costos de mano de obra directa. Son los costos necesarios para transformar los materiales directos en productos terminados, es decir, representan la sumatoria de los costos de mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación. Costos primos = costos material directo + costos mano de obra directa Costos de conversión = costos mano de obra directa + costos indirectos de fabricación 2.En relación con el nivel de promedio Costos unitarios. Son los costos que se obtienen dividiendo los costos totales entre el número de unidades producidas. Los costos unitarios facilitan el cálculo del inventario final y el costo de los artículos vendidos. Costos totales. Son los costos acumulados atribuibles a un producto o servicio, departamento o actividad. 3. Asociados con una actividad, departamento o producto Costos directos. Costos indirectos. Son aquellos que pueden ser identificados y atribuibles directamente a una actividad, departamento o producto. Son aquellos que no pueden ser identificables fácilmente con un departamento, actividad o producto. 4.En relación con el nivel de actividad Costos variables. Costos fijos Son aquellos costos que fluctúan en relación directa y proporcional al volumen de producción. Son todos aquellos costos que se generan, que son constantes y que la empresa debe pagar independientemente del volumen de la producción. El costo unitario se mantiene igual, sin importar el aumento o disminución del volumen de producción. F.¿Conoces los costos de tu empresa? No Costos variables No 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 Costos fijos F.¿Conoces los costos de tu empresa? No Costos de comercialización No 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 Costos de los servicios G.¿Qué son gastos? Son los recursos que utiliza la empresa y no se emplean en la producción. Se aplican a cada periodo conforme presentan; los gastos se clasifican en: Gastos de administración. Gastos de ventas. Gastos financieros. se 1.Los gastos de administración Son desembolsos de dinero que se realizan con el fin de cubrir todas las actividades necesarias para administrar el negocio; por ejemplo, pagos como: Salarios del personal de administración. Arrendamiento de la oficina. Honorarios del contador. Servicios públicos. Depreciación equipos de oficina. Suscripciones legales. 2. Los gastos de ventas Son desembolsos de dinero que tienen como finalidad promover la gestión de ventas de la empresa; por ejemplo: Salarios fuerza de ventas. Publicidad. Propagandas. Dominios. Comisiones. Servicios públicos. Depreciación equipos de oficina. 3. Los gastos financieros Son desembolsos de dinero que tienen como finalidad cubrir las obligaciones que se generan con las entidades financieras; por ejemplo: Pago intereses corrientes. Costos de sobregiro bancario. Comisiones bancarias. Compra de chequeras. 4 por mil. H.¿Conoces los gastos de tu empresa? No Gastos de administración No 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 Gastos de ventas I.Estructura de costos en empresas de manufactura Materia prima 71 Los costos son los recursos que se utilizan en la producción de bienes o productos DIRECTOS 7 INDIRECTOS Gastos de administración Son los recursos que utiliza la empresa y que no se emplean en la producción Cont. servicios 74 Costos de producción 51 52 Gastos de ventas 53 Gastos no operacionales Mano de obra 72 Costos Indirectos 73 Materiales Indirectos Mano de obra indirecta Otros costos indirectos J. Estructura de costos en empresas de servicios y comercialización Los costos son los recursos que se utilizan en la producción de bienes o productos 6 Costos de ventas Costos de suministros Costos de nomina 51 Gastos de administración Son los recursos que utiliza la empresa y que no se emplean en la producción Costos de adquisición 52 Gastos de ventas 53 Gastos no operacionales III. Pasos para definir el costo unitario de un producto o servicio A.Costeo unitario de acuerdo con la actividad económica Empresas manufactureras • Solamente se tienen en cuenta los costos que tiene relación directa con el producto, los costos de materiales directos y los costos de mano de obra directa. Empresas de servicios • Solamente se tienen en cuenta los costos conformados por las compras que realiza la empresa para poder brindar el servicio. • Los costos conformados por los sueldos de los trabajadores que ofrecen el servicio. Empresas de comercialización • Solamente se tienen en cuenta los costos de adquisición. • Así como a los desembolsos relacionados con esa compra, como fletes, seguros, derechos de importación, etcétera. B.Pasos para calcular el costo unitario de un producto o servicio 1. Identifica el producto con nombre y referencia. 2. Determina la unidad de costeo. 3. Determina el precio de venta. 4. Realiza una lista de los ingredientes elementos que componen el producto. o 5. Conoce el precio de compra de los ingredientes o elementos que conforman el producto o servicio. B. Pasos para calcular el costo unitario de un producto o servicio COSTEO VARIABLE UNITARIO Nombre del Producto Referencia del Producto Unidades a Producir Ingredientes Margarina Azúcar Huevos Harina de Trigo Polvo de Hornear Vainilla Jugo de Naranja Mermelada de Mora Caja - Empaque TORTA PARA 8 PORCIONES TORTA MARIA LUISA 50 Unidades Unidad Cantidad Valor de Compra Gramos 250 4.500 Kilo Gramos 300 5.200 Kilo Unidad 10 400 Unidad Gramos 400 6.450 Kilo Gramos 60 2.300 Kilo Gramos 80 3.440 Kilo Gramos 120 5.670 Kilo Gramos 100 1.234 Kilo Unidad 1 900 Unidad SUBTOTAL MANO DE OBRA TOTAL COSTO UNITARIO Vr. Por Unidad 4,50 5,20 400,00 6,45 2,30 3,44 5,67 1,23 900,00 Costo Total 1125 1560 4000 2580 138 275,2 680,4 123,4 900 11.382 77% 3.414 23% 14.796 % 100% C. El margen de contribución Es la diferencia dada entre el precio de venta unitario de un producto y el costo variable unitario. El margen de contribución es lo que queda de las ventas y debe cubrir los costos fijos, los gastos operacionales, los financieros y el porcentaje de ganancia esperada (utilidad). C.El margen de contribución El margen de contribución es una herramienta muy importante para analizar: 1. La rentabilidad de cada uno de los productos y/o servicios. 2. La conveniencia producto o servicio. de incorporar algún nuevo 3. La conveniencia de continuar con la fabricación de un determinado producto o servicio. D. Criterios para asignación de los costos fijos Distribuidos de acuerdo con la producción medida en unidades y peso para cada producto. Índice de asignación = se puede dar cualquiera de estas opciones: Mano de obra directa. Horas máquina. Horas hombre. Volumen de producción. por E.Configuración del costo y del precio de venta Empresas de manufactura Empresas de comercialización Empresas de servicios Costos de producción Mano de obra directa Materia prima directa Otros costos de fabricación Valor de adquisición de la mercancía Desembolsos relacionados con la compra Compras necesarias para prestar el servicio Costo del personal que presta el servicio Gastos operacionales: Administración, ventas y los gastos financieros Gastos operacionales: Administración, ventas y los gastos financieros Gastos operacionales: Administración, ventas y los gastos financieros Utilidad Utilidad Utilidad Precio de venta Precio de venta Precio de venta IV. Fijación de precios A. ¿Qué es el precio? Es el valor en términos monetarios que se esta dispuesto a pagar por adquirir un producto o servicio. Conocer los costos. Para fijar el precio Conocer la demanda. es necesario… Conocer la competencia. B. Factores por considerar en la fijación de precios Factores internos Objetivos de mercadeo de empresa. Costos y calidad de los productos. Consideraciones organizacionales. la Factores externos Naturaleza del mercado y de la demanda. La competencia y el posicionamiento de los . Otros factores, como ambientales, económicos, rentables. C. El mercado y la demanda Mientras los costos determinan el limite inferior de los precios, el mercado y la demanda determinan el limite superior. D. Métodos para fijar el precio de venta 2. 1. Método basado en el mercado. Método basado en los costos totales 3. 4. Método basado en el costo variable total Método basado en el costo total de producción 5. Método basado en el costo meta 1. Basado en el mercado En este método el precio se determina según la demanda del producto en el mercado. Este método determina el precio con base en los precios de venta que ofrecen los competidores. 1. Basado en el mercado Precios demanda Precios competencia 2. Basado en el costo total Se determina el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes, seguros, impuestos de importación, etcétera. Luego se suman los gastos de ventas y de administración al costo total de adquirir el producto. Después se calcula el costo unitario (costos totales / unidades totales que se esperan vender). Posteriormente se determina el margen de utilidad, el cual se expresa como un porcentaje del costo. Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del costo unitario para obtener el precio de venta. 2. Basado en el costo total Gastos operacio nales Costo total Precio de venta Costos unitario = Margen de utilidad 3. Basado en el costo variable total Solo los costos variables se incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de utilidad. Los costos fijos de producción, los gastos de ventas y administrativos y la utilidad deseada se incluyen en el margen. 3. Basado en el costo variable total Costo variable Precio de venta Margen de utilidad (costos fijos, gasto de administración , de ventas y la utilidad). 4. Basado en el costo total de producción Solo los costos de producción del producto considerados como costos del producto se incluyen en la cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad. Los gastos de ventas y de administración estimados y la utilidad deseada se incluyen en el margen de utilidad. 4. Basado en el costo total de producción Costos: variable y fijos. Precio de venta Margen de utilidad (gasto de administración , de ventas y la utilidad). 5. Basado en el costo meta El mercado determina el precio de venta. El costo meta se obtiene restando la utilidad deseada al precio de venta; por consiguiente, la administración debe diseñar y fabricar el producto para lograr el costo meta. Este concepto se utiliza en mercados altamente competitivos que exigen reducciones continuas de costos del producto para mantenerse en competencia. 5. Basado en el costo meta Precio de venta determinado por el mercado Margen de utilidad deseado Costos de diseño del producto V. El punto de equilibrio y otros elementos del costo A. El punto de equilibrio en las empresas El punto de equilibrio de una empresa es aquel en el que a un determinado nivel de operación esta no obtiene utilidades, pero tampoco incurre en pérdidas. ¿Cuántas unidades se tendrán que vender para cubrir los costos y gastos totales? ¿Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos? A. El punto de equilibrio en las empresas EL PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. Algebraicamente, el punto de equilibrio se calcula así: B. Los inventarios El objetivo de administrar y controlar los inventarios es proporcionar los recursos necesarios que se requieren para mantener las operaciones al más bajo costo posible. Sistema de manejo de inventarios: Sistema de inventarios permanentes. Sistema de inventarios periódicos. B. Los inventarios Sistema de inventario permanente Permite un control constante de los inventarios, al llevar el registro de cada unidad que ingresa y sale del inventario (a través de la implementación de un sistema de control de inventarios). • Para mantener un control constante de los inventarios se debe seguir el siguiente proceso: Recibir > Contar > Registrar > Ingresar > Costear > Codificar o etiquetar > Ubicar. Este sistema permite conocer el saldo exacto de los inventarios y el valor del costo de venta. B. Los inventarios Sistema de inventario periódico Realiza un control cada determinado tiempo, por lo que es necesario hacer un conteo físico. • Este sistema no permite saber cuánto se tiene en mercancía ni cuanto es el costo de los productos vendidos. Solo se puede conocer el inventario exacto y el costo de venta, en el momento de hacer un conteo físico. • Para determinar el costo de las ventas de un periodo, es preciso realizar un juego de inventarios. C. Las obligaciones laborales Las obligaciones laborales son determinantes en el cálculo de los costos salariales y en la medición de su impacto en la estructura de costos. Prestaciones sociales Cesantías: 8,33%. Intereses a las cesantías: 1%. Prima de servicios 8,33%. Vacaciones: 4,17%. Aportes parafiscales ICBF: 3%. Sena: 2%. Caja compensación familiar: 4%. Aportes a la seguridad social Salud: 8,50%. Pensión 11,63%. Riesgos profesionales: tabla que varia entre el 0,5% y el 8%. C. Las obligaciones laborales El costo para la empresa de contratar un supervisor con un sueldo mensual de $1.000.000 sería: Sueldo mensual Prestaciones sociales: Cesantías 8,33% Intereses a las cesantías 1% Prima de servicios 8,33% Vacaciones 4,17% Aportes a la seguridad social Salud 8,50% Pensión 11,63% Riesgos profesionales: 0,5% $1.000.000 $ 218.300 $ 83.300 $ 10.000 $ 83.300 $ 41.700 $ 206.300 $ 85.000 $ 116.300 $ 5.000 Aportes parafiscales ICBF 3% Sena 2% Caja compensación familiar 4% $ $ $ $ Costo total $1.514.600 90.000 30.000 20.000 40.000 D. Los activos fijos Son los bienes que posee una empresa y que se utilizan de forma continua en el desarrollo de la actividad de aquella. La depreciación Es el reconocimiento contable de la pérdida de valor de los bienes de uso, ya sea por el paso del tiempo o por su utilización (Decreto 3019 de 1989). Tiempo de depreciación: 20 años: edificios, casas y locales. 10 años: muebles y enseres, maquinaria equipo. 5 años: vehículos. 5 años: equipos de computo y comunicaciones. y E. La depreciación La depreciación es una manera de asignar el costo de las inversiones a los diferentes ejercicios en los que se produce su uso o disfrute en la actividad empresarial. Los activos fijos se deprecian por el método de línea recta, que consiste en dividir el valor del activo entre la vida útil del mismo. Se compra una maquina por $45.000.000 Depreciación anual: Depreciación mensual: $45.000.000 / 10 $45.000.000 / 120 = $4.500.000 = $375.000 Se compra una camioneta por $62.800.000 Depreciación anual: Depreciación mensual: $62.800.000 / 5 = $12.560.000 $62.800.000 / 60 = $1.046.667 Recuerda…. Para administrar adecuadamente los costos y poder fijar los precios de tu empresa, es indispensable: Conocer y controlar los costos. Revisar regularmente los gastos. Comparar precios para comprar mejor. Tener un control sobre los inventarios. Evaluar periódicamente los contratos. Conocer el entorno de tu negocio. ASESORÍA PERSONALIZADA Asesoría presencial: Creación de empresas, Fortalecimiento empresarial, laboral, jurídico - comercial, tributaria, financiera. Asesoría virtual: empresarial. Creación de empresas, Fortalecimiento Orientación de productos y servicios de Bogotá Emprende. Vitrinas comerciales para exhibición sin costo de productos y servicios. Te esperamos en las sedes del Centro de Emprendimiento en Chapinero, Kennedy y Salitre www.bogotaemprende.com Servicios sugeridos… - Taller: Cómo gestionar la contabilidad de tu empresa, una visión gerencial. - Cápsula: Cómo financiar tu plan de empresa. - Cápsula: Interpreta los estados financieros de tu empresa. - Cápsula: Cómo financiar tu empresa. - Cápsula: Cómo mejorar la liquidez de tu empresa. - Asesoría grupal: Mejora las finanzas de tu empresa.