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Análisis de mercado
El mercado internacional de instrumentos musicales es un mercado muy maduro y muy competitivo. Se
calcula que al año experimenta un crecimiento de entre el 6% y el 8%, tanto en unidades como en precios.
Los modelos de distribución varían considerablemente en función del segmento, desde la distribución
masiva al por menor de productos de gama baja hasta la distribución especializada de segmentos de alta
calidad y precios elevados. Sonata opera en una pequeña franja del mercado: instrumentos y equipos
vendidos a profesionales que buscan un sonido de calidad superior. La mayoría de nuestros clientes son
concertistas.
Análisis y cambios del sector
El mercado de instrumentos musicales se divide en numerosos segmentos, varios de los cuales revisten una
cierta importancia. A continuación indicaremos los segmentos en los que opera Sonata:
Clientes. Los clientes abarcan desde niños que están aprendiendo a músicos profesionales de conciertos.
Sin embargo, Sonata - Instrumentos musicales vende casi exclusivamente a músicos profesionales.
1.
Instrumento o tipo de instrumento. Sonata - Instrumentos musicales fabrica y distribuye guitarras tanto
acústicas como eléctricas, teclados eléctricos, altavoces, equipos musicales electrónicos y accesorios
relacionados.
2. Tipo de música. En la gama alta del mercado, Sonata goza de una excelente reputación entre los
profesionales dedicados a la música más tradicional. Uno de nuestros objetivos es administrar la
transición a las nuevas tecnologías sin perder la preciada fama que nos caracteriza entre los
incondicionales de la música tradicional. Hasta ahora hemos logrado crear un modelo para esa
transición gracias a nuestra gama de teclados, que tiene un gran prestigio entre los mejores
concertistas.
3. Los segmentos en expansión del mercado son muy competitivos y dependen en gran medida de la
tecnología y la distribución. Incluyen una gran variedad de productos dependientes de la electrónica,
como teclados, guitarras, equipos de amplificación de sonido y sintetizadores. En los mercados de
instrumentos tradicionales de gama baja, el piano y el órgano están completamente ligados a las nuevas
tecnologías electrónicas, y los mercados de bandas tradicionales dependen igual que siempre de la
distribución especializada al por menor sensible a los precios.
La atención de Sonata - Instrumentos musicales está centrada actualmente en los segmentos de música
tradicional: un sector relativamente maduro guiado por el reconocimiento de la marca y la reputación por
suministrar productos de calidad. Desgraciadamente, este segmento está siendo amenazado por el auge
imparable de la electrónica en la música profesional. Esperamos ser capaces de llevar a cabo esta transición
ofreciendo nuevas tecnologías para la música tradicional.
Claves para el éxito continuado
En el mercado de los instrumentos musicales tradicionales de gran calidad, las claves para el éxito no han
sufrido cambios importantes derivados de las nuevas tecnologías. No son muy diferentes de las establecidas
para la mayor parte de este siglo: calidad del producto, prestigio y administración.
Calidad del producto
El cliente final desea y normalmente necesita el sonido de máxima calidad. La constancia y la confiabilidad
son también muy importantes. La longevidad es un factor menor, pero sigue teniéndose en cuenta debido a
los elevados precios.
Prestigio: una nueva fórmula
Los músicos profesionales y los aficionados que disfrutan de gran éxito suelen ser juzgados por los
instrumentos que utilizan. Los recién llegados al sector de la fabricación de instrumentos pueden ser
aceptados si sus productos ofrecen una calidad excepcional, pero normalmente lleva su tiempo competir en
este mercado.
Reestructuración de la administración
Aunque el sector se centre en la calidad y el prestigio, sigue estando amenazado por la tecnología, los
nuevos competidores, el declive generalizado de la música tradicional, los costos elevados y otros
impedimentos del mercado. Los supervivientes deben mantener la calidad de los productos y su prestigio
sin olvidarse de aspectos básicos como la administración de personal, los costos fijos, los gastos de
marketing y el capital operativo.