Sílabo Marketing II - facultad de ciencias administrativas

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MODALIDAD A DISTANCIA
SEMESTRE 2016 – 2017
SÍLABO
MARKETING II
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Nivel: OCTAVO
Número de créditos:5
TUTOR:
Ing. Marcelo Ríos M.
Quito – Ecuador
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA
Período 2016
Página1
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FILOSOFÍA CORPORATIVA
MISIÓN.La Universidad Central del Ecuador forma profesionales críticos de nivel superior, comprometidos
con la verdad, justicia, equidad, solidaridad, valores éticos y morales, genera ciencia, conocimientos,
tecnología, cultura y arte; y, crea espacios para el análisis y solución de problemas nacionales.
VISIÓN.La Universidad Central del Ecuador continuará en el liderazgo de la educación superior, de la
producción de ciencia, tecnología, cultura y arte y en la formación de profesionales con profunda
responsabilidad social.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MISIÓN.Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del País, con conocimientos
científicos y tecnológicos, con principios y valores, que respondan a las necesidades del sector
público y privado y el bienestar de toda la comunidad.
VISIÓN.Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del País y una de las mejoras
de América, impartiendo una formación excelente que permita que las nuevas generaciones
lideren los sectores público y privado, desarrollándoles destrezas y habilidades, para optimizar los
recursos del país y de las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a largo plazo.
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MISIÓN.Formar profesionales e investigadores en Administración de Empresas, con conciencia ética y
solidaria, contribuyendo al desarrollo económico y empresarial del país, a la vigencia del orden
legalmente constituido y a estimular la responsabilidad social y la vinculación con la colectividad.
VISIÓN.Mantener el liderazgo en la formación de profesionales en Administración de Empresas, siendo un
modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de Latinoamérica, con competencias que
propicien el desarrollo económico del país.
PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
Profesional instruido, formado y capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades
públicas, privadas y sociales en la consecución de sus objetivos institucionales, mediante el uso
adecuado de los recursos y la aplicación del proceso administrativo: planificación, organización,
dirección y control.
La formación del egresado le permite identificar y resolver problemas
organizacionales y de negocios y comprender el rol de los mismos en la comunidad, la nación y el
mundo.
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA
Período 2016
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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FILOSOFÍA CORPORATIVA
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
MISIÓN.La Universidad Central del Ecuador forma profesionales críticos de nivel superior, comprometidos
con la verdad, justicia, equidad, solidaridad, valores éticos y morales, genera ciencia, conocimientos,
tecnología, cultura y arte; y, crea espacios para el análisis y solución de problemas nacionales.
VISIÓN.La Universidad Central del Ecuador continuará en el liderazgo de la educación superior, de la
producción de ciencia, tecnología, cultura y arte y en la formación de profesionales con profunda
responsabilidad social.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MISIÓN.Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del País, con conocimientos
científicos y tecnológicos, con principios y valores, que respondan a las necesidades del
sector público y privado y el bienestar de toda la comunidad.
VISIÓN.Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del País y una de las mejoras
de América, impartiendo una formación excelente que permita que las nuevas generaciones
lideren los sectores público y privado, desarrollándoles destrezas y habilidades, para optimizar los
recursos del país y de las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a largo plazo.
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MISIÓN.Formar profesionales e investigadores en Administración de Empresas, con conciencia ética y
solidaria, contribuyendo al desarrollo económico y empresarial del país, a la vigencia del orden
legalmente constituido y a estimular la responsabilidad social y la vinculación con la colectividad.
VISIÓN.Mantener el liderazgo en la formación de profesionales en Administración de Empresas, siendo un
modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de Latinoamérica, con competencias que
propicien el desarrollo económico del país.
PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
Profesional instruido, formado y capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades
públicas, privadas y sociales en la consecución de sus objetivos institucionales, mediante el uso
adecuado de los recursos y la aplicación del proceso administrativo: planificación, organización,
dirección y control.
La formación del egresado le permite identificar y resolver problemas
organizacionales y de negocios y comprender el rol de los mismos en la comunidad, la nación y el
mundo.
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Período 2016
Página3
1.
DATOS INFORMATIVOS
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
1.8.
1.9.
FACULTAD:
CIENCIAS ADMINISTRA TIVAS
CARRERA:
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ASIGNATURA:
MARKETING II
CÓDIGO DE ASIGNATURA:
5.AE8.5.4
CRÉDITOS:
5
SEMESTRE:
OCTAVO
UNIDAD DE ORGANIZACIÓN
CURRICULA R:
PROFESIONAL
TIPO DE ASIGNATURA:
OBLIGATORIA
PROFESOR COORDINADOR
ASIGNATURA:
1.10. PROFESORES
ASIGNATURA:
1.11.
DE
LA
DE
Ing. Marcelo Ríos
Ing. Marcelo Ríos
PERÍODO ACADÉMICO:
2016 - 2017
1.12.
N°. HORAS DE CLASE:
Presenciales:
0
Prácticas:
0
1.13.
N°. HORAS DE TUTORIAS:
Presenciales:
15
Virtuales:
145
1.14.
PRERREQUISITOS
Asignaturas:
Códigos:
5.AE7.3.4
Marketing I
Administración
RRHH I
1.15.
CORREQUISITOS
Asignaturas:
Investigación
Operativa II
Administración
Financiera y
Presupuestaria
de
5.AE8.1.4
Códigos:
5.AE8.3.3
5.AE8.2.4
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2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
La
asignatura Marketing II, es parte del área Administrativa de Presencial, y consta en la
planificación microcurricular de las carreras de la Facultad de Ciencias Administrativas, su
estudio y conocimiento para todas las personas; tanto para aquellas que quieren incursionar
en el mundo empresarial, como para los que quieren lograr el éxito profesional en este mundo
tan competitivo.
La actividad del marketing que obliga a disminuir la producción. Se hace evidente que en
nuestra economía "nada ocurre hasta que alguien vende algo" y hay urgente necesidad de un
mercadeo cada vez mayor y no de mayor producción.
3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA (Con fundamento en los
objetivos generales de la carrera)
Finalizar el estudio de la asignatura Marketing II con éxito, permitirá que el estudiante estará
en la capacidad de describir el papel de las marcas, empaques, etiquetas y servicios
de apoyo de los productos y servicios, comprenderá las etapas del ciclo de vida de los
productos y describir cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida de
los productos, así como, de identificar y explicar los factores internos y externos que afectan
a las decisiones de fijación de precios y posicionamiento en la web de una empresa,
Describir las principales estrategias para poner para poner precio a productos imitadores y
nuevos. Comprender por qué las empresas utilizan canales de distribución y analizar las
funciones que dichos segmentos se aplican en el mercado.
Analizar las decisiones de marketing que enfrentan los detallistas y mayoristas. Este
proceso se apoya con el conocimiento del mix y aplicación de estrategias de comunicación
digital.
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Página5
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DELA ASIGNATURA (Con fundamento en los
objetivos generales de la carrera)
 Aplicar el concepto y objetivo del marketing comercial.
 Conocer las diferencias y semejanzas entre el marketing comercial y el no comercial.
 Entender cuestiones básicas de marketing social, marketing político y marketing
interno.
 Adquirir conocimientos básicos sobre el comportamiento del consumidor.
 Lograr posicionar empresas utilizando el marketing digital
5. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DEL
PROFESIONAL (Perfil de Egreso)
El conocimiento de las definiciones de marketing, las marcas, etiquetas y la estrategia de
desarrollo de marca, productos y servicios, el desarrollo de nuevos productos y estrategias
de vida de nuevos productos, fijación de precios, los canales de marketing y la
administración de la cadena de suministro, la venta al detalle y al por mayor, así como, el
comunicar valor al cliente: publicidad, promoción de ventas, y las relaciones públicas, las
ventas personales y el marketing directo, caracterizan al marketing, además aprenderán a
utilizar muchas herramientas en el internet y aplicación de posicionamiento en la web con
la utilización adecuada de las redes sociales el uso de las tics. Esto da efectos de que el
estudiante disponga de elementos para el aprendizaje y análisis de la asignatura.
6. RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA: (Para alcanzar
los resultados de aprendizaje del perfil de egreso de la carrera)
 Describe el papel de las marcas, empaques, etiquetas y servicios de apoyo de los
productos y servicios. Comprende las etapas del ciclo de vida de los productos y
analiza cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida de los
productos.
 Identifica y explica los factores internos y externos que afectan a las decisiones de
fijación de precios de una empresa.
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 Describe las principales estrategias para poner precio a productos imitadores y
nuevos. Comprende por qué las empresas utilizan canales de distribución y
examina las funciones que dichos canales realizan.

Razona las decisiones de marketing que enfrentan los detallistas y mayoristas.

Analiza los procesos y ventajas de las comunicaciones integradas de marketing.
 Conoce el proceso de ventas personales, distinguiendo entre el marketing orientado
a transacciones y el marketing de relaciones.
 Comprende como las empresas desarrollan las nuevas formas del marketing
directo.

Aplica la comunicación digital y tecnológica utilizando herramientas tics y la web.
7. PROGRAM ACIÓN DE UNIDADES CURRICULARES.
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1
NOMBRE
DE Estrategia de desarrollo de marca, producto y servicios; desarrollo de nuevos
LA UNIDAD:
productos, estrategias del ciclo de vida del producto y marketing 3.0
OBJETIVO DE Analizar el papel de las marcas, empaques, etiquetas y servicios de apoyo de los
LA UNIDAD:
productos y servicios. Las etapas del ciclo de vida de los productos y cómo
cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida de los
productos.
RESULTADOS
Optimiza el aprendizaje teórico de uso adecuado del manejo de estrategias del
DE
ciclo de vida del producto y servicios, aplicando técnicas especializadas de
APRENDIZAJE marketing usando tecnología digital.
DE LA UNIDAD:
ESCENARI
OS DE
APRE ND I
ZAJE
CÁLCULO
DE
HORAS DE LA
TUTORÍAS
UNIDAD
TRABAJO
AUTÓNO
MO
N°. Horas aprendizaje Teóricas
N°. Horas Prácticas- laboratorio
N°. Horas Presenciales
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
Horas de Trabajo Autónomo
0
3
12
24
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE TRABAJO
AUTÓNOMO
MECANISMOS DE EVALUACIÓN
UNIDAD CURRICULAR I
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Página7
Estrategia
de
desarrollo de marca,
productos y servicios.
Desarrollo de nuevos
productos
y
estrategias del
ciclo
de
vida
de
los
productos.
Qué es un producto
Decisiones
de
productos y servicios
Estrategia
de
desarrollo de marca:
creación de marcas
poderosas
Marketing de servicios
Consideraciones
adicionales sobre el
producto.
Estrategia
para
el
desarrollo de nuevos
productos
Estrategias del ciclo de
vida del producto.
El
Internet
como
herramienta
del
marketing 3.0
Las redes sociales
aplicadas
a
los
negocios
Los webs sites y blog
comerciales
METODOLOGÍAS DE
APRENDIZAJE:
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Investigar, hacer un concepto
de su autoría
y poner un
ejemplo de lo que es Ciclo de vida
de un producto.
-
Escoja e investigue algún
producto importado que se
haya introducido en el
Mercado nacional en los
últimos 5 años y realice:
- Descripción del producto
- Descripción de la empresa
que lo produce (trayectoria
de la empresa y la marca)
Lectura libre relacionada con
el tema, acudir al texto base
-
-
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
RESPUESTAS PREGUNTAS DEL AULA VIRTUAL.
REVISIÓN, OBSERVACIONES, RECOMENDACIONES DE LOS TRABAJOS,
OBSERVACIONES, ESTÍMULOS DE APORTES DE LOS FOROS, CHATS
PREGUNTAS, TUTORÍAS PRESENCIALES.
Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursos
gratis/curso/marketing.html
www.google.com.ec
http://www.aprendemas.com/curso/cursos_de_psicologia_y_publi
cidad.html
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BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIB ILI
DAD EN
BIBLIOTE CA
SI
Oswaldo Vega,
PhD.
MARKETING.
BÁSICA
(Philip Kotler
& Gary
Armstrong,
Octava
Edición,
2008,FUNDA
MENTOS DE
MARKETING,
Pearson
Educación)
VIRTUAL
NO
NOMBRE
BIBLIOTECA
VIRTUAL
x
El marketing mix:
conceptos, estrategias
y aplicaciones
By Marketing
Publishing Center
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GOOGLE BOOKS
http://bit.ly/1Kh1m
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(LAMB,
Charles,
MARKETING,
Novena
Edición. 2012.
Editorial
Thomson )
COMPLEMEN
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Fundamentos
de Marketing,
Autor Diego
Monferrer
Tirado,
Primera
Edición 2013
x
Fundamentos de
Marketing
GOOGLE BOOKS
http://www.tenda.u
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 2
NOMBRE
DE Fijación de precios: comprender y captar el valor del cliente
LA UNIDAD:
OBJETIVO DE Identificar y explicar los factores internos y externos que afectan a las
LA UNIDAD:
decisiones de fijación de precios de una empresa. Las principales estrategias
para poner precio a productos imitadores y nuevos
RESULTADOS
Perfecciona el aprendizaje teórico y práctico del uso adecuado del manejo de
DE
precios y costos aplicando técnicas de fijación de precios para nuevos
APRENDIZAJE productos
DE LA UNIDAD:
ESCENARI
OS DE
APRE ND I
ZAJE
CÁLCULO
DE
HORAS DE LA
TUTORÍAS
UNIDAD
TRABAJO
AUTÓNO
MO
Calcular el precio y
comprender el valor del
cliente.
Fijación de precios y
comprender el valor
para el cliente
Qué es el precio
Factores a considerar
al fijar el precio
Estrategias para la
fijación de precios
para nuevos productos
Estrategias para la
fijación de precios
para la mezcla de
N°. Horas aprendizaje Teóricas
0
N°. Horas Prácticas- laboratorio
N°. Horas Presenciales
3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
Horas de Trabajo Autónomo
24
UNIDAD CURRICULAR II
-
-
De la investigación que
realizó, identifique cuáles
serían los factores que
considero la empresa para
fijar los precios de los
productos para el Ecuador
y si tuvo que modificar las
presentaciones originales
Identifique que
estrategias publicitarias
utilizo la empresa para la
introducción de la marca
en el Ecuador y que
-
-
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
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Página10
productos
Estrategias para
ajuste de precios
el
Cambios en el precio
Política
pública
y
fijación de precios.
impacto tuvieron estas
en los consumidores
durante los primeros
años.
-
Interacción
tutorial
presencialmente
Lectura libre relacionada con
el tema, acudir al texto base
-
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
-
EXAMEN PRIMER
Examen
para
evaluar
la
capacidad del estudiante para
discernir conocimientos a través
de preguntas
METODOLOGÍAS DE
APRENDIZAJE:
RESPUESTAS PREGUNTAS DEL AULA VIRTUAL.
REVISIÓN, OBSERVACIONES, RECOMENDACIONES DE LOS TRABAJOS,
OBSERVACIONES, ESTÍMULOS DE APORTES DE LOS FOROS, CHATS
PREGUNTAS, TUTORÍAS PRESENCIALES.
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursos
gratis/curso/marketing.html
www.google.com.ec
http://www.aprendemas.com/curso/cursos_de_psicologia_y_publi
cidad.html
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BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIB ILI
DAD EN
BIBLIOTE CA
SI
Oswaldo Vega,
PhD.
MARKETING.
BÁSICA
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NO
NOMBRE
BIBLIOTECA
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El marketing mix:
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conceptos, estrategias y
aplicaciones
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(Philip Kotler
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Gary x
Armstrong,
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MENTOS DE
MARKETING,
Pearson
Educación)
(LAMB,
Charles,
MARKETING,
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Edición. 2012.
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de Marketing,
Autor Diego
Monferrer
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Edición 2013
Fundamentos de
Marketing
x
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 3
NOMBRE
DE
LA UNIDAD:
Canales de marketing y administración de la cadena de suministro, y venta
al detalle y al por mayor y canales digitales
OBJETIVO DE Explicar por qué las empresas utilizan canales de distribución y analiza las
LA UNIDAD:
funciones que dichos canales y diseña. Deduce las decisiones de marketing
que enfrentan los detallistas y mayoristas.
RESULTADOS
Mejora el manejo de estrategias de marketing directo y de la segmentación a
DE
los canales de distribución mediante la cadena de suministro y ventas para
APRENDIZAJE mercado nacional, industrial e internacional.
DE LA UNIDAD:
ESCENARI
OS DE
APRE ND I
ZAJE
CÁLCULO
DE
HORAS DE LA
TUTORÍAS
UNIDAD
TRABAJO
AUTÓNO
MO
Comprender el
funcionamiento de la
estrategia de
distribución.
N°. Horas aprendizaje Teóricas
0
N°. Horas Prácticas- laboratorio
N°. Horas Presenciales
4
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
Horas de Trabajo Autónomo
UNIDAD CURRICULAR III
Canales de marketing
y administración de la
cadena de suministro
Mercados
de
consumidores
y
comportamiento
de
compra
del
consumidor
Mercados industriales
y comportamiento de
compradores
industriales
-
Segmentación
de
mercados
Determinación
de
mercados meta
Posicionamiento para
obtener
ventaja
competitiva.
Marco conceptual de la
-
Identifique que cadena
de suministro y canales
de
distribución
está
utilizando la empresa
para producir y vender el
producto (describa como
la empresa ha ido
ganando, perdiendo o
manteniendo presencia a
nivel nacional)
Investigue una empresa
nacional que elabore
productos de consumo
masivo, que se encuentre
activa en el Mercado y
tenga reconocimiento de
marca por parte de los
consumidores
y
24
MECANISMO DE EVALUACIÓN
-
-
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
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ética
Los canales digitales
de posicionamiento
E-Commerce, B2B, EMailing, SEO
construya lo siguiente:
-
Describa el producto o
línea de productos, la
empresa que lo produce,
su
trayectoria
y
presencia en el mercado
nacional.
-
Lectura libre relacionada
con el tema, acudir al
texto base
presencialmente
-
METODOLOGÍAS DE
APRENDIZAJE:
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
RESPUESTAS PREGUNTAS DEL AULA VIRTUAL.
REVISIÓN, OBSERVACIONES, RECOMENDACIONES DE LOS
TRABAJOS, OBSERVACIONES, ESTÍMULOS DE APORTES DE LOS
FOROS, CHATS PREGUNTAS, TUTORÍAS PRESENCIALES.
Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursos
gratis/curso/marketing.html
www.google.com.ec
http://www.aprendemas.com/curso/cursos_de_psicologia_y_publi
cidad.html
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BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIB ILI
DAD EN
BIBLIOTE CA
SI
Oswaldo Vega,
PhD.
MARKETING.
BÁSICA
(Philip Kotler
& Gary
Armstrong,
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MENTOS DE
MARKETING,
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conceptos, estrategias y
aplicaciones
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Charles,
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Edición. 2012.
Editorial
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de Marketing,
Autor Diego
COMPLEMENT
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ARIA
Tirado,
Primera
Edición 2013
Fundamentos de
Marketing
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Página15
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 4
NOMBRE
DE Comunicar valor al cliente: publicidad, promoción de ventas, y relaciones,
LA UNIDAD:
ventas personales y marketing directo y digital
OBJETIVO DE Identificar y explicar los procesos y ventajas de las comunicaciones
LA UNIDAD:
integradas de marketing. Analiza el proceso de ventas personales,
distinguiendo entre el marketing orientado a transacciones y el marketing de
relaciones. Examina como las empresas desarrollan las nuevas formas del
marketing directo y utilización del marketing 3.0
RESULTADOS
Equipara la conceptualización teórica de la comunicación promoción y
DE
publicidad del producto y sus servicios con estrategias de posicionamiento
APRENDIZAJE para el desarrollo de nuevos productos con herramientas del marketing 3.0 y
DE LA UNIDAD: el uso adecuado de marketing digital.
ESCENARI
OS DE
APRE ND I
ZAJE
CÁLCULO
DE
HORAS DE LA
TUTORÍAS
UNIDAD
TRABAJO
AUTÓNO
MO
Aplicar la estrategia de
comunicación y
marketing directo.
N°. Horas aprendizaje Teóricas
0
N°. Horas Prácticas- laboratorio
4
N°. Horas Presenciales
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
Horas de Trabajo Autónomo
UNIDAD CURRICULAR IV
Comunicar valor al
cliente:
publicidad,
promoción de ventas, y
relaciones,
ventas
personales
y marketing directo.
La
mezcla
de
promoción
Comunicaciones
integradas
de
marketing
-
Establecimiento de la
mezcla
global
de
promoción
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
-
25
MECANISMO DE EVALUACIÓN
Construya un supuesto
de como debió haber
sido el Mix de Marketing
para el producto según la
empresa.
(Considere:
Precio, Producto, Plaza y
Promoción)
-
Elabore un plan para
crear,
organizar
y
controlar la fuerza de
ventas que debería tener
la
empresa
para
posicionarse como líder
-
-
-
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
Interacción
tutorial
presencialmente
Preguntas, respuestas
aula virtual
Recepción de
trabajos
Discusión, aportes en el
foro
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Página16
Ventas personales
Administración de las
fuerzas de ventas
El proceso de ventas
personales
Marketing directo
Marketing Digital
Marketing aplicando
herramientas E-mobile
-
-
en el mercado nacional
(número de vendedores,
zonas, perfil de los
vendedores, políticas de
ventas, tipo de venta, etc
Diseñe tres estrategias
basadas en el Marketing
Digital para fomentar el
posicionamiento
del
producto
en
algún
segmento específico de
la población (jóvenes,
mujeres,
deportistas,
adultos mayores, etc.)
cada estrategia debe
tener un objetivo y un
plan de acción detallado.
Diseñe tres estrategias
basadas
en
la
Responsabilidad Social,
que la empresa pueda
utilizar para mejorar o
construir una imagen
corporativa
saludable
para los intereses de la
empresa. La estrategia
debe contemplar un
objetivo y un plan de
acción detallado
EXAMEN SEGUNDO
EXAMEN SUPLETORIO
Evaluación de las
Unidades Curriculares
-
Interacción
tutorial
presencialmente
Examen
para
evaluar
la
capacidad del estudiante para
discernir conocimientos a través
de preguntas
cuatro Escrita.
METODOLOGÍAS DE
APRENDIZAJE:
RESPUESTAS PREGUNTAS DEL AULA VIRTUAL.
REVISIÓN, OBSERVACIONES, RECOMENDACIONES DE LOS TRABAJOS,
OBSERVACIONES, ESTÍMULOS DE APORTES DE LOS FOROS, CHATS
PREGUNTAS, TUTORÍAS PRESENCIALES.
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Foros, http://www.gestiopolis.com
http://www.aulafacil.com/cursos
gratis/curso/marketing.html
www.google.com.ec
http://www.aprendemas.com/curso/cursos_de_psicologia_y_publi
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BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
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BIBLIOTE CA
SI
Oswaldo Vega,
PhD.
MARKETING.
BÁSICA
NO
NOMBRE
BIBLIOTECA
VIRTUAL
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El marketing mix:
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conceptos, estrategias y
aplicaciones
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(Philip Kotler
&
Gary x
Armstrong,
Octava
Edición,
2008,FUNDA
MENTOS DE
MARKETING,
Pearson
Educación)
(LAMB,
Charles,
MARKETING,
Novena
Edición. 2012.
Editorial
Thomson )
Fundamentos
de Marketing,
Autor Diego
COMPLEMENT
Monferrer
ARIA
Tirado,
Primera
Edición 2013
VIRTUAL
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Fundamentos de
Marketing
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ne.es
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Página18
8. RELACIÓN DE LA ASIGNATURA CON LOS RESULTADOS DEL PERFIL
DE EGRESO DE LA CARRERA
RESULTADOS
O
LOGROS
DE
APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE
LA CARRERA
EL ESTUDIANTE DEBE (Evidencias de
aprendizaje: Conocimientos, habilidades y
valores)
( Copiar los elaborados por cada unidad)
Optimiza el aprendizaje teórico de uso
adecuado del manejo de estrategias del ciclo
de vida del producto y servicios, aplicando
técnicas
especializadas de marketing
usando tecnología digital.
Identifica el mercado y puede generar tácticas
para creación de nuevos productos y servicios
Demuestra la aplicación de estrategias y
técnicas de mercadeo para poder lanzar un
producto o servicio con marca, logotipo
usándolo en forma empresarial.
Perfecciona el aprendizaje teórico y Revisa las técnicas de mejoramiento continuo
práctico del uso adecuado del manejo de de costos en donde se define el margen de
precios y costos aplicando técnicas de contribución adecuado
fijación de precios para nuevos productos
Aplica los criterios exactos de fijación de precios
para sus productos y servicios.
Mejora el manejo de estrategias de
marketing directo y de la segmentación a
los canales de distribución mediante la
cadena de suministro y ventas para
mercado
nacional,
industrial
e
internacional.
Equipara la conceptualización teórica de la
comunicación promoción y publicidad del
producto y sus servicios con estrategias de
posicionamiento para el desarrollo de
nuevos productos con herramientas del
marketing 3.0 y el uso adecuado de
marketing digital.
Organiza las técnicas de comunicación
adecuadas para llegar a los consumidores
Utiliza las ideas con claridad y exactitud.
Construye plataformas digitales virtuales y
virales en la nube para dar soporte con
marketing digital aplicando las herramientas
tics empresariales
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9. EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE POR RESULTADOS DE APRENDIZAJE
PRIMER
HEMISEMESTRE
(PUNTOS)
TÉCNICAS
SEGUNDO
HEMISEMESTRE
(PUNTOS)
Evaluación escrita o práctica, parcial o final
12 Puntos
12 Puntos
Trabajo autónomo y/o virtual
6 Puntos
6 Puntos
Trabajos individuales Foro
2 Puntos
2 Puntos
20 Puntos
20 Puntos
TOTAL
10.
PERFIL DEL DOCENTE QUE IMPARTE LA ASIGNATURA
Perfil Académico:
-
Título de Tercer Nivel: Administrador, Ingeniero en Marketing.
-
Título de Cuarto Nivel: PhD o Maestría en Marketing, Planificación Estratégica,
Administración de Empresas, Procesos, Gestión Empresarial, Alta Gerencia.
Perfil Profesional:
-
Experiencia en la administración de empresas privadas o públicas, comercialización o
servicio, marketing.
-
Docente universitario en la Cátedra de Marketing o afines.
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11.
REVISIÓN Y APROBACIÓN
ELABORADO POR:
REVISADO
APROBADO
FIRMA DEL DOCENTE QUE
DICTA LA ASIGNATURA
NOMBRE:
NOMBRES:
Ing. Ramiro Haro.
FECHA: …02/07/2016
1.
2.
3.
Ing. Ramiro Haro
Eco. Javier Morillo
Ing. Roberto Gómez
FECHA: 02/07/2016
FECHA:
…02/07/2016
DOCENTE 1. Ing. Marcelo Ríos
Santander
FIRMA 1.
FIRMA.
FIRMA.
FIRMA 2.
FIRMA 3.
DIRECTOR DE CARRERA
CONSEJO DE CARRERA
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