INGENIERIA DE NEGOCIOS Nota Obtenida Asignatura

INGENIERIA DE NEGOCIOS
Asignatura: Comportamiento Organizacional Catedrático: Lic. Marco A. Núñez
y Desarrollo Humano
Nota
Obtenida
PRIMER EXAMEN PARCIAL
Nombre del Alumno:
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Cuenta:
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Valor 20 Puntos
CASO PRÁCTICO
No Es Tan Solo Un Jugueteo.
La industria de los juguetes, como muchas otras, tiene aspectos positivos y negativos. Una
persona que trata de aprovechar los aspectos positivos es decir, lo que interpreta como
las múltiples oportunidades de crecimiento que ofrece esta industria es Maldonado Rivera
de California.
Maldonado Rivera y su familia llegaron a los Estados Unidos procedentes de Tegucigalpa
de la República de Honduras a fines de los años 90; para mantener a la familia sus padres
abrieron inicialmente un restaurante, pero resulto que esa actividad absorbía demasiado
tiempo. Entonces buscaron otro negocio e incursionar en el mercado global y
establecieron en la industria de los juguetes, gracias a sus contactos en Hong Kong y con la
incorporación de sus cuatro hijos al negocio la familia Maldonado Rivera inauguró la firma
de Toys Place. La meta inicial de la compañía fue fabricar y distribuir juguetes a dos
pequeños mayoristas que no lograban obtener producto de los grandes fabricantes de
juguetes por que no eran suficientemente grandes como clientes es decir, no compraban
los volúmenes requeridos. Toys Place había descubierto un nicho específico y no tenía la
menor intención de competir con firmas como Mattel grandes en el mercado mundial a
los demás grandes fabricantes de juguetes. Maldonado Rivera que entonces estaba a
punto de obtener un doctorado en ciencias Criminalísticas por la UCLA, dio entonces un
importante viraje en su carrera al pasar de la Criminalística a la juguetería.
Toys Place compro varias viejas construcciones de almacenamiento de una esquina
deteriorada en el centro de California. La idea de Maldonado Rivera fue alentar a otros
pequeños fabricantes y distribuidores de juguetes a pagarles alquiler para instalarse en
ellos y crear todos juntos “Una Ciudad de los Juguetes”. El recuerda que al principio Toys
Place era la única firma comercial establecida en este lugar, sin embargo, Maldonado
pensó que este distrito de venta al por mayor permitiría que los clientes acudirían a un
solo lugar compraron precios y según esperaban terminaran por comprar un número
mayor de productos que si tuviera que hacer varios viajes a tiendas separadas a medida
que más y más jugueterías pequeñas se unieron a Toys Place en aquella ciudad de juguete
la noticia se propago con rapidez y empezaron a llegar clientes de todo rumbo.
Actualmente más de 500 distribuidores mayoristas de juguetes se han instalado a pocas
cuadras de distancia una de otras en la “Ciudad de los Juguetes”.
En el año 2000 Maldonado y Rivera uno de los hermanos se separaron de Toys Place para
formar MegaToys, esta compañía emplea hoy treinta personas y sus ventas ascienden a
$15 millones, sin embargo Maldonado Rivera no ha terminado todavía, el considera que
aún existe buen potencial de crecimiento en este negocio ¿Por qué? Por qué el cambiante
ambiente del comercio mundial está abriendo muchas áreas potencialmente rentable.
Después de todo, si quieres tener éxito en este negocio, ¡no lo debes considerar como un
simple juego de niños¡
Preguntas de Análisis.
1. ¿Qué tipo de Roles utilizo Maldonado Rivera en Toys Place? Explique Valor 4%
2. ¿Qué tipo de Factores de Percepción visualizo Maldonado en Toys Place? Explique Valor
4%
3. ¿Qué tipo de Dimensiones se aplican en Toys Place Maldonado? Explique Valor 4%
4. Como experto en la rama de Negocios se le pide que analice el Ambiente Externo de Toys
Place. Valor 4%
5. Se le solicita como Gestor de Negocios que determine ¿Cómo afectaría el entorno de
Megatoys? Valor 4%