Introducción

Introducción
El siguiente documento fue creado con el objetivo de lograr un entendimiento más amplio del
mercado que podemos abarcar con los productos de Tibiri tabara. Elegir entre varias ideas y
opciones la más relevante de acuerdo al nicho de mercado descubierto.
El análisis servirá para seguir cada etapa paso a paso a paso firme y seguro, logrando en un plazo
menor de 12 meses, lograr un negocio completamente redituable.
Definición de la estrategia comercial
Tibiri tabara es una empresa dedicada a crear juegos educativos que ayuden a mejorar las
habilidades motrices, memoria, entre otros para niños de 3 a 11 años.
Cada Tibiri- cuate tendrá su propia historia, temperamento, actividades, personalidad y una caja
mágica que tendrá accesorios para realizar actividades. Cada caja mágica tendrá una historia y
accesorios diferentes exclusivos de ese personaje. Cada personaje o tibiricuate se complementa
en la historia de otros para que compren siempre los 2 tibiricuates y los niños jueguen con sus
amigos.
En todas las cajas mágicas tendremos un accesorio hermano, que tendrá la leyenda compártelo,
con el objetivo de que el niño se lo entregue a su mejor amigo, se lo muestre al papa y le compre
la caja mágica completa.
Se venderán paquetes de cajas mágicas con productos a distribuidores a nivel nacional que se
encargaran de ingresar el producto en miles de tiendas minorista, souvenirs, escuelas, guarderías
de gobierno, fiestas infantiles etc.
Los papas tendrán la posibilidad de entrar a un canal virtual de suscripción, donde encontraran
material relacionado al personaje que escogió su hijo, videos mostrando diferentes actividades
relacionadas al personaje, juegos educativos y cursos que ayudaran a mantener a tu hijo jugando,
compartiendo en familia y aprendiendo al mismo tiempo.
El costo de la suscripción será de $50 pesos al mes.
Los distribuidores son los que se encargaran de hacer todo el trabajo pesado, ayudaran a generar
grandes ingresos a la empresa y también nuevas suscripciones a la plataforma web.
Personajes principales a resaltar
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Maya
Arturo
Sofi
Tipos de caja mágica
La caja mágica será única por personaje y tendrá las siguientes
características.
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Juegos de Tibiri tabara del personaje
Actividades y accesorios relacionado a la historia del personaje (1)
Accesorio más chico para compartir con un amigo y se complemente con otro tibiri cuate
con el accesorio más grande (1).
La caja mágica se transformara en diferentes ciudades y escenarios por tibiri cuate
(diferentes ediciones) (2).
La caja mágica al transformarse deberá ser algo útil para acomodarlo en casa.
La caja debe tener una etiqueta para saber qué es lo que contiene en la parte de adentro
La caja mágica debe tener un promocional para ser distribuidor del producto
La caja mágica debe tener una tarjeta de regalo para obtener 30 días gratuito en el
sistema de suscripción
Venta de Souvenirs en caja mágica
Tendremos la posibilidad de personalizar la caja mágica para el mercado turístico en especial para
Europa, Canadá y Estados Unidos.
La caja mágica para Souvenirs tendrá las siguientes características.
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Logotipo de México y su ciudad ( México, Cancún)
Se manejara como una edición especial donde se conservara la actividad del personaje y lo
que cambiara será la transformación de la caja mágica a un retrato donde podrá
posicionar una foto con su hija ( se debe dar a entender en el diseño)
Vestir la caja de México con personajes reconocidos Frida Kalo
Historia de cada personaje y posicionamiento
Cada personaje debe tener su propia historia y también posicionar su nombre en los videos, blog y
publicidad a implementar en los medios digitales es importante mencionar sus animales favoritos
para poder usarlos en la caja mágica y su historia.
Objetivos
1.- definir y estandarizar el concepto completo de Tibiri Tabara y su comercialización
2.- mejorar identidad de marca, cambiando el concepto a juguetes educativos
3.- crear la base de la plataforma web, distribuciones, estrategias comerciales y suscripciones
online.
4.- construir muebles para exhibición de Tibiri Tabara
5.- ejecutar plan de publicidad para el posicionamiento de la marca.
6.- ejecutar plan de publicidad para la venta de distribuciones online.
7.- consolidar entre 10 y 20 distribuidores los primeros 12 meses y ayudarlos a mejorar su negocio,
entre más vendan más personas accederán a nuestro plan de suscripciones y también nos
recomendaran con más distribuidores en otras ciudades o países.
Planeación estratégica Tibiri tabara
Introducción: El negocio de tibiri tabara está planeado completamente para la venta de
distribuciones a nivel nacional e internacional. Los distribuidores serán los encargados de vender a
diferentes tipos de tienda y tener su propio negocio con una baja inversión.
Gracias a los distribuidores tibiri tabara tendrá miles de suscriptores en la plataforma online,
donde se cobrara de forma recurrente a la tarjeta de crédito $50 pesos al mes.
1era etapa
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Crear la plataforma de videos online
Crear el plan de distribución completo para su ejecución
Crear el material publicitario que le entregaremos al distribuidor para maximizar sus
ventas.
Cambiar el concepto de Tibiri Tabara a juego educativos
Mostrar credibilidad y casos de éxito (un niño que mejoro sus habilidades gracias a tibiri ,
grabarlo a los 3,6 y 12 meses. Es importante tener credibilidad antes de vender cualquier
producto, distribución o suscripción.
Crear blog educativo de tibiri tabara
Crear material exclusivo para los suscriptores de la plataforma
Crear caja mágica por tibiri cuate
2da etapa
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Difundir la oportunidad de negocio para los distribuidores a través de las redes sociales y
google adwords
Consolidar los primeros distribuidores a nivel nacional
Mandar prospectos a los distribuidores para ayudarlos a lograr más ventas
Capacitación, seguimiento, apoyo a los primeros distribuidores con el objetivo de que
vendan mucho producto y recomienden la marca y se conviertan en casos de éxito que
posteriormente mostraremos en la página y nos ayudara a lograr aún más credibilidad.
Fabricar muebles relacionados al concepto educativo de tibiri tabara y Souvenirs.
3era etapa
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Crear innovador y revolucionario material publicitario para ayudar a la venta de los
distribuidores
Nuevos personajes y productos de tibiri tabara
Crear nuevas cajas mágicas o innovar con otro producto, relacionado a todo el concepto
de Tibiri Tabara.
Nuevo contenido para nuestros suscriptores en la página.
Planeación estratégica para distribuidores
Introducción – las distribuciones son el foco principal de la empresa, ya que se encargaran
de difundir nuestro producto en cientos o miles puntos de venta alrededor del mundo, todas las
estrategias siempre deben contemplar al distribuidor y otorgarle las herramientas necesarias para
que venda más.
Beneficios para el distribuidor:
El distribuidor tendrá los siguientes beneficios al comprar su paquete de distribución.
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Solo tendremos a 2 distribuidores por estado( No existirán más competidores y esto
ayudara a segmentar el mercado)
Capacitaciones de ventas en video
Procesos de ventas
Sistema de administración, contabilidad y gestión de proyectos para gestionar todo su
negocio.
Precio preferente con un 35% de descuento.
10% sobre la suscripción de cada usuario a la plataforma de suscripción online.
Increíble plan de compensación para los mejores distribuidores (regalos, viajes, etc.)
Atención de lunes a viernes de 10 am a 7 pm( para levantar cualquier pedido o dudas
acerca de los procesos de trabajo)
Podrá ofrecer a cada nuevo cliente 30 días gratuitos a la plataforma.
Material publicitario de calidad y efectivo.
Prospectos mensuales( eventos infantiles, guarderías, escuelas infantiles, minoristas
“costo extra”)
1era etapa
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Consolidar la plataforma y crear el material publicitario y procesos necesarios para
entregar el paquete de distribución.
Crear nota de prensa, casos de éxito y en general credibilidad de la empresa.
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Hacer campaña de difusión por google adwords y redes sociales para conseguir
prospectos segmentados interesados en obtener una distribución de tibiri tabara
Consolidar 10 distribuciones a nivel nacional.
2da etapa
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Crear nuevo material publicitario y productos para nuestros distribuidores( debemos
mantenerlos activos y confiando en la empresa, una forma de hacerlo es siempre
innovando y otorgando una atención excelente)
Crear plan de referidos para nuestros distribuidores y que nos recomienden para lograr la
expansión a 20 distribuciones consolidadas. Al tener distribuciones referenciadas es
mucho más fácil el proceso de venta y retención de los distribuidores.
3era etapa
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Expansión Latinoamérica
Planeación estratégica plataforma de suscripciones online
Introducción
La plataforma de suscripción es creada para retener a nuestros compradores a nivel nacional e
internacional, educar a los padres y niños y ayudarlos a mejorar sus habilidades desde pequeños y
crear una red social integral donde los padres de familia compartan los ejercicios que hacen con
sus hijos o los del video y que platiquen de sus experiencias. Una red social enfocada a padres de
familia preocupados por una excelente educación para sus hijos a través de juegos.
Beneficios
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Ventaja competitiva, no existe el concepto en todo el mundo.
Ayudar a miles de padres de familia a tener una mejor relación con sus hijos y ayudarlos a
mejorar sus habilidades motrices.
Costo de suscripción muy bajo para el usuario entre $50 pesos y $100 pesos
Mercado en expansión, el modelo de suscripción está creciendo en todo el mundo (
netflix, cinepolisclick, coursera, mejorando.la)
Posicionamiento de marca para Tibiri Tabara
Interés de nuevos distribuidores orgánicamente
Interés de compradores minoristas orgánicamente
Galería compartida de las creaciones de los niños con los juegos tibiri tabara siempre
enfocado a educación.
1era etapa
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Videos mostrando ejercicios y juegos relacionado con cada tibiri cuate
30 días gratis a todas las personas que entren por primera vez.
Contenido exclusivo en el blog
2da etapa
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Crear cursos más complejos estilo art- atack
Crear sistema de puntos( recompensa por x cantidad de puntos o terminar el curso, puede
ser intercambiado por códigos de descuento para la tienda de tibiri tabara)
3era etapa
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Certificaciones - crear reconocimientos oficiales para los padres que acaben cursos
completos y entregárselos de forma oficial y mencionarlos en la página. Esto ayudara a
que tibiri tabara tenga un posicionamiento increíble por la integridad del producto.
por ser el mejor padre)
Mercado meta Distribución
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Mujeres – 25 a 40 años
Ingresos - $10,000 a $20,000 pesos mensuales
Tamaño de la familia – 2 a 4 personas
Ama de casa
Nivel económico medio-alto
Intereses y conducta
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Lleva a sus hijos a la escuela
Se levanta temprano a preparar a sus hijos para la escuela
Cocina el desayuno
Solitaria en casa, se dedica a sus hijos
Emprendedora
Desea salir de su casa o hacer algo productivo para sentirse útil
Cuenta con dinero real para invertir inmediatamente
Se basan mucho en las referencias de sus grupos sociales antes de hacer un negocio
Buscan un trabajo que sea en casa o no tenga horarios rigurosos
Sale con sus amigas a tomar un café o un té.
Apasionadas de las compras
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Dedicada completamente al cuidado de sus hijos
Geográfica
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México(País)
122,3 millones de habitantes
8.37 millones de mujeres en el Estado de México
4.64 millones en el Distrito Federal
37.77% de la población de mujeres está casada
11.5% realizo estudios profesionales pasando la preparatoria
59.3% de las mujeres acceden a internet desde su hogar con su familia
9 de cada 10 usuario utilizan de forma diaria el internet y las redes sociales
46% de las mujeres han comprado en internet y sube 4 puntos en la rama de la educación
Psicografia
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Nivel de clase social – medio-alto
Estilo de vida – Ama de casa y emprendedora
Posicionamiento de marca
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Notas de prensa
Casos de éxito
Video emotivo
Likes segmentados en Facebook
Blogs
Videoblogs
Ventajas competitivas
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Plataforma de cursos y suscripción mensual a material exclusivo
Concepto integral todo es congruente y tiene un objetivo
Plan de distribuidores integral
Cantidad considerable de búsquedas en internet ( juegos educativos, juegos divertidos,
juegos para aprender)
Concepto innovador y único
Medios de difusión
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Distribuidores
Google adwords
Google display
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Facebook
Youtube