Oracle Sales Cloud impulsa ventas más inteligentes Venda más

Oracle Sales Cloud impulsa ventas más inteligentes
Venda más. Sepa más. Crezca más.
LOS REPRESENTANTES VENDEN MÁS
Las organizaciones de ventas están cambiando rápidamente, porque tienen que hacerlo. Las ofertas son
más competitivas. Hay más información disponible, pero la complejidad amenaza su capacidad de
utilizarla. Las metas de ingresos, en promedio, son un 16,4 % más altas que hace un año. Los hechos
son contundentes:
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
El 40 % de los gerentes de ventas están preocupados por la falta de cuota.
Casi el 48 % de los planes de compensación simplemente no está funcionando.
Los representantes están gastando hasta un 78 % de su tiempo fuera de las actividades de venta.

Venda en cualquier
momento y en cualquier
lugar, desde cualquier
dispositivo
¿Qué necesita para impulsar ventas más inteligentes?

Permita un mejor
entrenamiento y
colaboración
Esos números no tienen que ser necesariamente sus números. Oracle Sales Cloud ofrece una solución
de automatización de ventas completa que entrega a los equipos de ventas y operaciones las
herramientas que necesitan para cerrar las brechas sin sorpresas, compromisos, ni costos ocultos.

Empodere a los
representantes para
que hagan crecer su
propio canal
Oracle hace esto como parte de una solución completa e integrada, diseñada para mejorar la experiencia
de cliente (CX) en cada punto de contacto del cliente, como ventas, servicio, marketing, comercio y
canales sociales. En el núcleo de la experiencia de cliente, Oracle Sales Cloud tiene lo que necesita para
impulsar ventas más inteligentes, que incluye movilidad moderna, acceso en cualquier momento (incluso
sin conexión), paneles de ventas, administración de rendimiento de ventas y una perfecta integración con
las herramientas de productividad que los representantes utilizan. Oracle Sales Cloud combina las
prácticas recomendadas del sector y la fuerza industrial de Oracle Cloud para ayudarle a usted y a su
negocio a vender más, saber más y crecer más.
LOS GERENTES SABEN MÁS

Actúe más rápido sobre
las oportunidades y las
amenazas
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Alcance sus objetivos
sin sorpresas

Administre de manera más
eficaz en cualquier lugar y
en cualquier momento
LAS EMPRESAS CRECEN MÁS

Maximice los ingresos y
optimice el rendimiento de
las ventas

Sepa qué vender a sus
clientes

Obtenga más del marketing
y de los socios
Los representantes de ventas venden más
Todos sabemos que las herramientas de negocio tienen que ser fáciles y accesibles: en el aeropuerto,
en la empresa del cliente, en un hotel o sus representantes no las utilizarán. Oracle Sales Cloud está
diseñado para impulsar la adopción del usuario y ayudar a su fuerza de ventas a ser más productiva al
proporcionar movilidad "con acceso en cualquier lugar". Las aplicaciones para teléfonos inteligentes y
tablets hacen de la realización de tareas una extensión natural de la venta, y la perfecta integración con
Microsoft Outlook ofrece a los usuarios acceso a toda su información CRM, incluso cuando están sin
conexión. Así que adelante. Administre citas, conéctese con los clientes y miembros del equipo, revise
el rendimiento y actualice sus proyecciones desde sus dispositivos móviles.
Las herramientas deben empoderar a los representantes y ayudarles a hacer su trabajo más rápido.
Es por eso que Oracle Sales Cloud incrusta entrenamiento en contexto y garantía de ventas en todas las
etapas del ciclo de ventas. Además de entrenamiento y garantía, Oracle Sales Cloud ofrece herramientas
de colaboración social en cada punto de contacto, como en la web, dispositivos móviles y Microsoft
Outlook, para enfocar los esfuerzos de ventas y agilizar la colaboración en equipo. Ahora sus
representantes tienen lo que necesitan para hacer su trabajo.
Y, dado que los representantes de ventas venden más cuando toman posesión de su canal, Oracle Sales
Cloud los ayuda a lanzar y administrar sus propias campañas de ventas. Los representantes pueden
aprovechar rápidamente las plantillas de correo electrónico de marketing (para lograr coherencia y
eficiencia) y estar al tanto de los resultados de la campaña, como las tasas de apertura y de clics.
Los gerentes saben más
Para alcanzar sus objetivos de ventas, los gerentes necesitan respuestas inmediatas a sus
grandes preguntas como por ejemplo "¿Cómo lo estamos haciendo realmente en relación con las
proyecciones?" y "¿Dónde podríamos perder un trato y por qué?" A este ritmo, especialmente con
ventas más grandes y equipos de ventas más complejos, dos días para ejecutar un informe
o administrar solo por instinto no es una opción. Es por eso que Oracle Sales Cloud ofrece
herramientas para mejorar la pertinencia, la precisión y el tiempo de reacción de la información.
Los paneles de análisis reflejan lo que realmente está pasando en este momento, en el contexto
del trabajo diario de un gerente. Por ejemplo, un informe de tendencias de proyección muestra
conocimientos en tiempo real sobre los clientes, los equipos y el negocio, como la estacionalidad, las
ventas recurrentes y los equipos de ventas de superposición. Con solo un clic, los gerentes pueden
acceder para obtener más información, hacer ajustes o utilizar el poder de la colaboración social para
enfocar al equipo en una oferta específica. Moverse más rápido desde los conocimientos hasta la
acción significa que los gerentes pueden alcanzar sus objetivos sin sorpresas.
¿QUÉ ES MÁS IMPORTANTE PARA
SU NEGOCIO?
Dominar los requisitos clave
de automatización de ventas
(canales, contactos,
oportunidades, cuentas) es
esencial, pero hay aún más
razones por las que los líderes de
ventas eligen Oracle Sales Cloud.
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Movilidad. Trabaja dónde y
cómo los representantes de
ventas trabajan: viajando o
vendiendo.
Administración del
rendimiento de ventas.
Ayuda a los líderes de
ventas a enfocarse en sus
equipos y obtener el máximo
rendimiento de la inversión
que tienen: su gente.
Marketing e integración
social. Proporciona mayor
calidad y conocimientos
sobre los clientes para el
seguimiento de las ventas.
Fortaleza industrial.
Impulsado por el proveedor
en nube más importante del
mundo y utilizado por una de
la organizaciones de ventas
más grande, más compleja
y más exigentes del mundo:
Oracle.
Y, como las decisiones no pueden esperar hasta que regrese a la oficina, los paneles móviles
ofrecen a los gerentes información sobre proyecciones, canales, oportunidades y rendimiento
del equipo. Es una innovación más de Oracle Sales Cloud que ayuda a los gerentes de ventas
modernos a administrar de manera más eficaz en cualquier lugar y a cualquier hora.
Las empresas crecen más
Las organizaciones de ventas siguen siendo responsables del crecimiento, pero el aumento de
la complejidad del producto, la especialización de las ventas y la sofisticación de los compradores
están cambiando el "qué, quién y cómo" de las ventas. Para maximizar el rendimiento en el campo
y aprovechar las cambiantes necesidades de los clientes, Oracle Sales Cloud ofrece una suite
completa, pero modular, de administración del rendimiento de ventas con integraciones
incorporadas a la automatización de marketing y soluciones de negocio sociales líderes.
Los líderes de ventas no tienen tiempo para esperar que finalicen los planes de territorio o
compensación. Tienen que sacar el máximo partido de su mayor inversión: su gente. Es por eso
que Oracle Sales Cloud construye la administración del rendimiento de ventas para ser parte de la
forma en que usted administra el negocio. Las herramientas como la administración de territorios
maximizan los planes de cobertura y hacen los modelos hipotéticos con datos en tiempo real para
que pueda obtener el equilibrio justo. Las herramientas integradas de compensación de incentivo
y administración de cuotas ayudan a establecer expectativas claras y mantener a todos enfocados
e incentivados para trabajar.
Hoy en día es más importante que nunca saber lo que sus clientes actuales y potenciales quieren
y luego ser capaces de entregarlo en un ciclo de ventas. Oracle Sales Cloud está preintegrado
con Oracle Eloqua Marketing Cloud Service y Oracle Social Relationship Management Cloud para
ofrecer ventas con información valiosa sobre las redes sociales de sus clientes, las respuestas de
marketing y el "lenguaje corporal digital".
En el núcleo de la solución de experiencia de cliente más completa del mundo
En un tiempo en que los clientes tienen la última palabra, hacer la venta y ganar la repetición de
negocios significa que las ventas tienen que estar en su juego y vender de forma más inteligente.
Pero cualquier interacción con su negocio como campañas de marketing, solicitudes de servicio,
compras en línea, tweets o comentarios en Facebook, puede influir en un ciclo de ventas.
Solo Oracle ofrece la solución de experiencia de cliente más completa. La CX de Oracle significa
una experiencia integrada para sus clientes que abarcan ventas, marketing, servicios, comercio,
social y más. Es una estrategia que permite a las empresas líderes diferenciar, anticipar las
solicitudes y entregar excelentes experiencias de clientes que llenan el canal e impulsan el retorno
sobre la inversión.
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oracle.com/salescloud.
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