Sapa Profiles en España, y los directores de cada planta existente

Aluminio - La Revista del Sector
especial extrusión
Ignacio Santamaría, director general de
Sapa Profiles en España, y los
directores de cada planta existente en
nuestro país, nos desvelan el
funcionamiento de la nueva Sapa
• En el último número de Aluminio, sacamos
un amplio reportaje sobre la joint venture
Alcoa-Orkla cuyo resultado fue la nueva
Sapa. Incidimos en la capacidad de producción de Sapa en el mundo, en su envergadura geográfica y en el gran potencial de esta firma al convertirse en el líder
mundial de la extrusión de aluminio, pero
ahora nos gustaría hacer sólo dos o tres
preguntas de una índole más de mercado.
D. Ignacio, ¿qué importancia tiene Sapa
dentro del mundo de la extrusión?
Tal y como acaba de comentar, Sapa es el nuevo líder de la
producción de perfiles de aluminio, de hecho nuestro negocio
clave es la extrusión: vivimos de y por la extrusión, lo cual es
un concepto nuevo para muchos de nosotros. Pero contestando a su pregunta y a modo de titular le puedo decir que El
liderazgo de Sapa en el mundo de la extrusión del aluminio
nos sitúa en un lugar privilegiado para atender al mercado con
soluciones más innovadoras, eficaces, rentables y sostenibles
que den respuesta a las necesidades de hoy y soluciones a los
retos del mañana.
• Futuro de la extrusión
El aluminio es un material de actualidad: es atractivo, puro,
ligero, con una gran versatilidad de extrusión que le permite
conseguir mayores posibilidades de diseños que otros materiales, tiene una excelente relación resistencia/peso… ade-
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más en una sociedad con una cada vez mayor conciencia
de trasladar al mercado nacional las ideas desarrolladas por
ecológica, el aluminio tiene mucho que decir: es un producto
nuestros colegas en mercados similares. Aprovecharemos los
inagotable, 100% reciclable, altamente reutilizable, por ejem-
recursos combinados del grupo para vender ofertas únicas
plo el 95% del aluminio de un coche y el 98% del aluminio de
con un eficaz comercio transfronterizo.
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la construcción se puede recuperar.
• ¿Ud cree que la conciencia medioambiental es razón suficiente para que se sustituya aluminio por otros materiales?
• Sapa Profiles España cuenta con 4 plantas
de extrusión en España ¿cómo conviven
entre ellas, se coordinan entre ellas?
La verdad es que profesionalmente soy un afortunado con el
No, claro que no, al final una empresa busca la rentabilidad
nuevo reto al que me ha tocado enfrentarme. Mi tarea es fran-
dentro de los marcos legales vigentes. Pero sí que es verdad
camente fácil. Sapa en España tiene cuatro grandes plantas
que, si tomamos a modo de ejemplo el mundo del transporte,
de extrusión con su propia ventaja competitiva. Mi labor es
la tendencia al alza del precio de la gasolina y las nuevas regu-
únicamente la de coordinador para que el cliente sea el be-
laciones, promocionarán de por sí el uso del aluminio, ya que
neficiado por la suma global de toda nuestra oferta. Tenga en
su ligereza implica una reducción del peso del vehículo, por
cuenta que con la nueva prensa de extrusión 3500 de Nava-
tanto un menor consumo de gasolina, lo que es finalmente
rra podremos ampliar nuestro abanico de productos: perfiles
dinero en el bolsillo del cliente y una menor emisión de CO y
desde 30 gr/m hasta 18 kilos/metro fabricados en España,
por tanto más ecológico.
reforzados por la prensa de Sapa Bélgica de 6500 ton.
• ¿Y qué importancia tiene España dentro
de la nueva Sapa?
• Carlos Izquierdo Gómez, director de planta
de Sapa Profiles Noblejas.
Objetivamente hablando, España es un gran mercado, es
Gracias a nuestra estratégica situación geográfica, una de las
el 3er productor de perfiles extruídos. Sin embargo, muestra
fortalezas clave de Sapa Profiles Noblejas es la logística. Des-
grandes diferencias frente a Europa: el destino mayoritario de
de Toledo estamos a pocas horas de cualquier punto de Espa-
los perfiles es la construcción, y nuestro consumo per cápita
ña, lo que nos permite potenciar nuestro servicio como valor
es bajo, (decimocuarta posición). Esto deja ver un gran poten-
añadido de nuestros clientes. Sobre todo, teniendo en cuenta
cial en España: una tendencia al alza en el consumo y mayo-
que la nuestra es una planta especializada en sistemas de
res oportunidades en el mundo de la industria.
carpintería y mamparas de baño, es decir, en productos de
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alta calidad superficial: por tanto servicio y calidad son la clave
Y es ahí justamente donde Sapa tiene ya un puesto asegurado
de éxito en este mercado.
en toda Europa como proveedor del mundo de la industria, lo
Es lógico, por tanto, que sea en Noblejas donde está ubicado
nuestro departamento de I+D de sistemas de construcción.
Su labor es básicamente potenciar nuestras marcas propias:
Alfil y sistema R no sólo con el desarrollo de nuevos productos,
sino también con el apoyo y servicio del equipo que lo compone. Para nosotros es un departamento clave y lo estamos
potenciando, sus conocimientos técnicos en sistemas unidos
a la experiencia en la extrusión los convierten en un valor aña-
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que es ya una ventaja para Sapa Profiles España, que pue-
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dido incluso a la hora de aportar mejoras en los desarrollos
sólo en España sino en Europa y de hecho nuestro mercado
propios del cliente.
principal no es el mercado nacional, gran parte de nuestros
clientes se encuentran en el Benelux, Alemania, Holanda o
Ahora bien, si tradicionalmente gran parte de nuestras ventas
Reino Unido.
han sido perfiles en bruto, estamos trabajando para cambiar
esta tendencia: nuestro deseo es suministrar productos aca-
Evidentemente al ser el nuestro un producto especial, los
bados, bien sea con tratamiento superficial o mecanizados …
nuestros no son mercados tradicionales. En muchos casos,
Estamos colaborando con nuestros clientes para explicarles
nuestra red comercial, apoyada por nuestros departamentos
las ventajas para su empresa: ahorro de dinero, tiempo, trámi-
de ingeniería, realiza una labor de formación. Hemos abierto
tes burocráticos, costes de personal .., es un servicio que los
nuevos mercados en los que los potenciales clientes no habían
clientes valoran, lo que implica que cada vez somos más un
oído hablar del aluminio como alternativa, pero les hemos for-
proveedor de productos acabados y no de perfiles.
mado en los beneficios del aluminio: ligereza, versatilidad de
la extrusión, excelente calidad superficial… y ahora muchos
Nos gusta sentarnos con el cliente y escucharlo para poder
de ellos consideran ya el aluminio como el material más acor-
analizar sus necesidades. Muchas veces se piensa que el éxi-
de. Así, hoy en día se pueden encontrar nuestros perfiles allá
to está en dar al cliente cada vez más, aunque realmente no
donde mires, en un embellecedor de coche, una mampara de
se le esté aportando valor. Por eso, en algunos casos nuestro
ducha, un disipador de calor, techos solares, mosquiteras…
mayor desafío ha sido saber dar al cliente justo lo que necesi-
incluso en patines para hielo.
ta, ya sea un producto con unas características determinadas,
ya sea un servicio concreto.
• Francesc Clos. director de planta de Sapa
Profiles La Selva.
• Manuel Ezquer, director de planta de Sapa
Profiles Navarra
Nuestro portfolio es muy variado: automoción, nuestro propio sistema de carpintería, sistema R que estamos promo-
La nuestra, como nos gusta decir, es una planta con perso-
cionando, soluciones para transporte comercial y un gran
nalidad propia. Somos la única planta de Sapa especializada
abanico de soluciones para la industria en general.
en la microextrusión: perfiles pequeños con un peso mínimo
de 30 gr/metro y círculo circunscrito de 5 mm, o perfiles con
Pero sí que somos la primera empresa en España de per-
tolerancias realmente estrechas.
files de aluminio certificada con la ISO TS 16949 para la
automoción. Todos los años se fabrican unos 50 millones
Está claro que a los clientes les estamos suministrando un
de coches en el mundo, y la industria automovilística tiene
“speciality”, por lo que no podemos considerar el nuestro un
un gran reto, disminuir el peso de sus vehículo al tiempo
mero perfil extruído, es una solución en aluminio. De hecho,
que se aumenta la seguridad y el confort. La solución en
gran parte de nuestras ventas es ya producto acabado: lo su-
muchos casos ha sido la de sustituir piezas de acero y de
ministramos cortado, mecanizado, troquelado o acabado si-
hierro por aluminio y es que a diferencia de otros mate-
guiendo las especificaciones propias del cliente.
riales, el aluminio es 100% reciclable y el consumo de
energía durante en reciclaje es muy bajo, apenas un 5%
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Asimismo, nuestro rango de aleaciones va de las tradicionales
de la energía necesaria para la fabricación de aluminio
aleaciones blandas de la familia 6000 hasta aleaciones de la
primario, al tiempo que mantiene todas sus propiedades.
familia de la 7000, como la 7016 para perfiles que requieren
De hecho, creemos que éste será el futuro del mercado y
una dureza especial. Todo esto nos hace un extrusor único no
Sapa Profiles Navarra ya tiene su propia fundición con una
capacidad de 24.000 Tm, lo que permite autoabastecer-
cuya regulación ha sido tradicionalmente y con diferencia
nos de tocho.
mucho más exigente que la nacional. De hecho, cuando otros
proveedores de perfiles españoles estaban en proceso de
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especial extrusión
Asimismo, está previsto que a principios del 2008 empiece a funcionar la nueva prensa 3500 que nos permitirá
cubrir una amplia gama de necesidades que hasta ahora
no podíamos satisfacer desde España para el mundo del
transporte comercial, construcción y la industria en general. Seremos capaces de fabricar perfiles de hasta 15 metros de largo con un círculo circunscrito máximo de hasta
360 mm en un amplio rango de aleaciones, desde las
tradicionales 6060, 6063 para la construcción ó 6005,
6082 para la industria o transporte.
Los perfiles que requieren un especial requerimiento en
seguridad como son perfiles utilizados en direcciones de
automóviles, amortiguadores o andamios, por decir algunas de las actuales aplicaciones, son una especialidad de
nuestra planta.
adaptación a la nueva normativa española para el ensamble
Finalmente, podemos decir que el equipo humano de la planta
de perfiles de aluminio, en Perfialsa llevábamos años cum-
de Navarra está ampliamente capacitado para resolver toda
pliendo la normativa NF francesa, la más exigente de Europa.
duda que un cliente pueda tener tanto desde un punto de vista
técnico como de servicio. Nuestra experiencia nos demuestra
En lo que ha sido nuestra etapa como Alcoa, Sapa Profiles Per-
que nuestros clientes, en cuanto nos conocen, suelen aprove-
fialsa ha sido siempre elogiada por el excelente enfoque en
char los contactos con nosotros para resolver cuantas dudas
la implantación de APS/Genesis (Sistema de producción de
les surgen con relación a los perfiles de aluminio extrusionado,
Toyota), y ahora como Sapa tenemos el reto de seguir trans-
así como a problemas de servicio y de diferentes acabados
firiendo a nuestros clientes las ventajas de este modelo de
superficiales o de mecanizado.
gestión.
• Miguel Angel Alonso, director de planta
Sapa Profiles Perfialsa
Está claro que esto supone un fuerte trabajo en equipo e imaginación y es que a pesar de ser una empresa industrial, la
creatividad es una de nuestras herramientas en nuestro día a
En Sapa Profiles Perfialsa nos gusta hacer gala de nuestra cali-
día. Siempre hemos promovido nuestro enfoque al cliente: la
dad y servicio tanto para el mercado industrial como para el de
cooperación con nuestros clientes nos ha permitido ir encon-
los sistemas de carpintería, que son los principales mercados
trando formas de trabajo más rápidas y eficaces. En algunos
para nuestros perfiles.
casos, las sugerencias hechas por nuestros técnicos han supuesto grandes ventajas para el producto de nuestro cliente.
Como solemos decir, la cooperación Sapa-cliente comienza en
pero seguido de cerca por el mercado francés. Llevamos dé-
las oficinas y continúa en la fábrica para poder convertir una
cadas trabajando para el mercado de la construcción galo
idea en un perfil de aluminio extruído.
más información
SAPA
Tel.: 925 140 923
Fax.: 925 140 587
[email protected]
www.sapaprofiles.com/es
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El destino de nuestra producción es el mercado español,