terminos de referencia para la contratacion de consultores para las

TERMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONTRATACION DE CONSULTORES
PARA LAS CONSEJERIAS ECONÓMICOS COMERCIALES Y TURISMO
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
PROGRAMA DE APOYO AL DESARROLLO PRODUCTIVO
PARA LA INSERCIÓN INTERNACIONAL
I. Antecedentes
1.1
El Gobierno de El Salvador, a través del Ministerio de Economía y con el apoyo
financiero del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), está implementado el “Programa de
Apoyo al Desarrollo Productivo para la Inserción Internacional”, con el objetivo de fortalecer
la oferta exportable salvadoreña.
1.2
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Los objetivos específicos del Programa son:
Aumentar el volumen y la diversificación de las exportaciones y sus mercados de destino,
así como el número de MIPYMEs exportadoras;
Fortalecer la presencia institucional de El Salvador en los principales países socios
comerciales;
Fortalecer la oferta de servicios gubernamentales de apoyo a los sectores productivos en
materia de calidad e innovación tecnológica;
Mejorar la capacidad institucional para el fortalecimiento empresarial, la atracción de
inversión extranjera y el desarrollo exportador; y
Fortalecer la capacidad analítica y de ejecución de la política comercial nacional.
1.3
Los componentes del Programa son:
I. Cofinanciamiento de servicios de desarrollo empresarial para MIPYMES;
II. Iniciativa de Consejeros Económicos Comerciales y Turismo;
III. Apoyo a los Sistemas de Calidad e innovación tecnológica;
IV. Fortalecimiento empresarial y desarrollo de exportaciones e inversiones;
V. Apoyo a la formulación de política comercial y administración de tratados.
El Programa será ejecutado por tres instituciones del Gobierno de El Salvador: Ministerio de
Economía (MINEC), Ministerio de Relaciones Exteriores (MRREE) y Agencia de Promoción de
exportaciones e inversiones (PROESA).
Corresponde al MRREE, la implementación y ejecución del Componente II: “Iniciativa de
Consejeros Económicos Comerciales y Turismo”.
II. Objetivos de la Consultoría
Los Consultores o Consejeros Económicos Comerciales y de Turismo deberán: Implementar
actividades relacionadas a la promoción de las Exportaciones, la Atracción de Inversión
Extranjera y la Promoción del Turismo.
III. Alcance de la Consultoría
En particular los Consejeros Económicos Comerciales y de Turismo se encargarán de las
siguientes funciones:
A. Fomento de la Promoción de las Exportaciones a través de:
i.
Promoción de la oferta exportable salvadoreña ante gremiales y empresas;
ii. Generación de contactos comerciales;
iii. Generación de información comercial relevante respecto al destino donde ha sido
asignado;
iv.
Establecer vínculos estratégicos con instituciones públicas y privadas en el país
asignado, relevantes para la impor/expor;
v. Apoyar y representar a los empresarios salvadoreños, participando en actividades
internacionales, cuando sea requerido;
vi.
Realizar estudios de mercado para identificar potencialidades de exportación,
volumen del mercado, precios, normativas y regulaciones existentes, características
de los consumidores, características de la competencia y tendencias del mercado;
vii.
Realizar exploraciones de mercado en sectores y productos de interés para el
exportador.
viii. Coordinar la participación de El Salvador en ferias y/o foros comerciales.
ix. Elaborar agendas de trabajo y preparar la participación de empresas salvadoreñas en
ferias y exposiciones, entre otros;
B. Fomento de la Atracción de las Inversiones a través de:
i.
Generación de contactos con inversionistas;
ii. Coordinar, participar y realizar eventos de promoción país como Foros y Encuentros
empresariales, misiones comerciales, desayunos empresariales, presentaciones país,
entre otros;
iii. Realizar otras gestiones facilitadoras para la participación de empresas salvadoreñas
en eventos de promoción de atracción de Inversión Extranjera Directa ante gremiales
y empresas;
iv.
Participar en foros o eventos de inversión, entre otros;
C. Fomento del Turismo a través de:
i.
Generación de contactos con Agentes u Operadores turísticos;
ii. Coordinar y participar en Ferias y /o Foros sobre Turismo;
iii. Proveer material informativo sobre recursos y atractivos turísticos de El Salvador a
potenciales turistas y/o inversionistas interesados en el país, entre otros;
D. Atracción de cooperación técnica en materia de comercio exterior.
i.
Generación de contactos con Instituciones o Agencias de Cooperación que provean
de cooperación técnica en materia de comercio exterior;
ii. Coordinar, participar y /o organizar eventos para gestionar cooperación técnica en
materia de comercio exterior ;
IV. Perfil del Consultor
 Profesional universitario, preferentemente en las carreras de Economía, Comercio
Internacional, Administración de Empresas, Mercadeo, Relaciones Internacionales,
Comunicaciones, Ciencias Jurídicas, Ingenierías o carreras afines.
 Preferentemente con postgrado, maestría, y/o estudios especializados en áreas relacionadas.
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Con experiencia mínima de tres (3) años en el campo de la promoción de comercio exterior,
atracción de inversiones y/o promoción del turismo.
Experiencia comprobada mínima de un (1) año en las áreas de mercadeo, gestión de
negocios, operaciones, logística, importaciones, exportaciones o ventas.
Poseer dominio oral y escrito de los idiomas español e inglés.
Manejo de herramientas MS Office (Word, Excel, Power Point), a nivel avanzado.
V. Capacidades o habilidades deseables
 Conocimiento y manejo de temas económicos de El Salvador, así como de la economía
mundial, comercio exterior, finanzas internacionales y estructura de la dinámica en negocios
internacionales, entre otros.
 Conocer la oferta exportable salvadoreña y los sectores estratégicos para la promoción de
atracción de IED (Inversión Extranjera Directa).
 Habilidades de gestión de negocios y desarrollo de nuevos proyectos, estrategias de venta,
análisis de mercados y presentación de propuestas técnicas en materia de promoción
económica;
 Habilidades de planificación estratégica y programación de actividades con anticipación y
adherencia a las mismas;
 Capacidad de redacción, síntesis y elaboración de informes de reporte, así como
presentaciones de avance de resultados y metas logrados.
 Proactividad y capacidad de trabajo por resultados y bajo presión.
VI. Lugar de Trabajo
Las Consejerías Económicas, Comerciales y de Turismo, estarán ubicadas en los siguientes
países y Ciudades: México, Panamá, Miami y Los Ángeles (Estados Unidos de América).
Una vez seleccionado y contratado el Consejero, se procederá a realizar las gestiones
correspondientes al proceso de acreditación ante el país receptor; siendo este último a quien
corresponderá la decisión de la autorización respectiva, en cuyo caso se dejara sin efecto dicha
contratación.
VII. Coordinación
Estará a cargo del Ministerio de Relaciones Exteriores, a través de la Dirección General de
Relaciones Económicas y dará seguimiento al desarrollo de las actividades del Plan de Trabajo
de cada Consejería, contando con el apoyo de PROESA, MINEC y MITUR.
Los CECT estarán destacados en las Representaciones Diplomáticas y en algunos casos, podrán
estar ubicados en las Oficinas consulares de El Salvador, y estará supeditado al Jefe de la
Representación Diplomática en los aspectos administrativos.
VIII. Proceso de Selección:
Los criterios de selección serán de estricto carácter técnico e idoneidad para la efectividad en el
desempeño de las funciones y la ejecución de las mismas, de acuerdo a las políticas de
contratación del BID.
Atendiendo a las indicaciones anteriores el proceso de selección se realizará de la siguiente
manera:
Fase 1: Evaluación de CVs.
Inicialmente, el Comité Evaluador para la selección de Consejeros Económicos Comerciales y de
Turismo estará a cargo del MRREE, en forma coordinada con PROESA, MINEC y MITUR. Los
puntajes máximos a asignar en cada criterio de selección serán los siguientes:
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Formación Académica
Experiencia Laboral
Competencias Idiomas
Competencias en uso de herramientas de computación
Entrevista: competencias personales
(25%)
(45%)
(15%)
(5%)
(10%)
Fase 2: Realización de Pruebas.
Asimismo, a los candidatos que pasen la primera fase se les solicitará realizar las siguientes
pruebas complementarias:
i. Prueba Psicológica
ii. Prueba de Idiomas (oral y escrito)
Fase 3: Asignación de Destinos.
Los candidatos que hayan superado la segunda fase de evaluación (pruebas), serán asignados a
los destinos de acuerdo a las mejores calificaciones.
IX. Contrato, forma de pago e informes
El contrato se otorgará por el período de un (1) año, renovable en forma anual, lo que ocurrirá en
forma automática siempre que no medie un preaviso de la intención de darlo por terminado con
treinta (30) días de anticipación por cualquiera de las partes y sin necesidad de expresión de
causa.
Los Honorarios serán establecidos para cada destino en proporción al costo de vida en cada uno
de ellos y se les aplicarán las deducciones legales correspondientes.
El mecanismo de remuneración de los Consejeros incluye dos componentes:
 Retribución mensual fija por todo concepto que recibirá en forma mensual (80 %);
 Remuneración variable adicional del 20% (que junto con la retribución mensual fija sumaría
el total de 100%) en función de los resultados de su gestión.
El cobro de la remuneración variable dependerá del cumplimiento de metas asociadas a
determinados resultados que serán establecidos al inicio de la gestión de los Consejeros y
aprobadas en el Plan de Trabajo. La remuneración variable será estimada en base al
cumplimiento de dichos resultados según la evaluación, y será liquidada en forma trimestral
cuando el CECT haya superado las expectativas o resultados esperados de su gestión durante el
trimestre anterior.
Además, y para potenciar la efectividad de su trabajo, los CECT contarán con una partida
moderada para desplazamiento y comunicaciones, la cual deberá ser presentada en el
presupuesto anual de operación.
Los consultores contratados como CECT presentaran sus informes en forma mensual a la
Dirección General de Relaciones Económicas del MRREE; asimismo, los Consejeros
presentarán informes trimestrales, para evaluar si procede el pago de la retribución variable para
cada trimestre. Sin perjuicio de ello, tanto el Comité Técnica como Unidades del MRREE podrán
solicitar informes de avances en cualquier momento.
Al finalizar cada año de su contrato los consultores presentarán un informe de cierre, de cuyos
resultados dependerá la renovación del contrato.