El mercado de las aplicaciones móviles en Israel Agosto 2014 Este estudio ha sido realizado por Erika Piña Marín, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL ÍNDICE 1. RESUMEN EJECUTIVO 3 2. DEFINICION DEL SECTOR 5 3. OFERTA 8 1. ECOSISTEMA DE INNOVACIÓN 2. DESARROLLADORES APLICACIONES MÓVILES 8 9 4. DEMANDA 12 5. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 16 6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 17 1. PRECIOS 2. TIENDAS DE DISTRIBUCIÓN VIRTUALES 17 17 7. RETOS Y FUTURO DEL SECTOR 20 8. OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS 23 9. INFORMACIÓN PRÁCTICA 24 1. FERIAS DESTACADAS DEL SECTOR Israel Mobile Week Mobile World Congress 2. APLICACIONES MÁS DESCARGADAS 24 24 25 26 10. BIBLIOGRAFÍA 28 2 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 1. RESUMEN EJECUTIVO El mobile business está demostrando ser uno de los sectores que más potencial de crecimiento posee, con un cada vez mayor número de consumidores en los mercados desarrollados y las compañías son conscientes de ello. Tan solo en 2013 los beneficios del sector alcanzaron los cincuenta mil millones de dólares y se espera que esta cifra continúe creciendo través del incremento de la población con acceso a la telefonía móvil y al aumento del número de líneas por usuario. Al analizar este sector, el primer concepto básico que hay que tener claro es su carácter global. La industria de las aplicaciones móviles no puede delimitarse a un país concreto y se recordar si se quiere tener imagen fiel del mismo. Desde el proceso de creación del software, su adaptación a las diferentes plataformas móviles dominantes en el mercado mundial, su distribución, reconocimiento así como su monetización, todo se observa desde una óptica global. Las aplicaciones móviles se utilizan sobre todo en smartphones, estos dispositivos son los mismos en cualquier parte del mundo, ya sea en Europa, Estados Unidos o países de Sudamérica, por lo que las apps más exitosas en Estados Unidos es probable que también lo sean en Alemania o Argentina. Se distribuyen a través de las tiendas virtuales habilitadas para cada plataforma (sistema operativo del smartphone en cuestión) y, aunque en muchos casos existen tiendas virtuales diferenciadas para cada país, estas poseen las mismas características comunes: categorías, proceso de participación en las mismas para los desarrolladores y métodos de descarga. Gracias a ellas, una app consigue ser valorada por los usuarios y reconocimiento, lo que lleva a los anunciantes a interesarse por ella y facilita la monetización de la app, pasando a ser rentable. En principio, la mayoría de las aplicaciones descargadas tienden a ser gratuitas, aunque también existen otros tipos de aplicaciones en las tiendas virtuales: de pago y las llamadas in-app, en las que debes pagar solo para conseguir determinadas especificaciones. 3 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Para comprender la situación del sector en Israel, primero se debe hacer un repaso a su eficaz ecosistema de innovación. Este se ha desarrollado gracias al apoyo tanto gubernamental como a las facilidades que se han proporcionado a inversiones extranjeras. La liberalización del sector de la telefonía móvil facilitó el acceso al 3G a millones de sus usuarios a través de tarifas competitivas. Las constantes innovaciones en los sectores high tech proporcionan unas sinergias que hacen de Israel un país idóneo para desarrollar apps. Aunque los desarrolladores de apps israelíes no destaquen especialmente en la esfera internacional, en Israel se han creado varias reconocidas mundialmente. Viber, aplicación de mensajería adquirida por la empresas japonesa Rakuten, Waze enmarcada en la categoría de navegación, comprado por el gigante Google así como Any.Do una de las mas descargadas en el ámbito de la productividad. Una de las categorías de aplicaciones que más peso está ganando en los últimos años, junto a aquellas que facilitan las tareas diarias a los usuarios, como aquellas destinadas a medir la actividad deportiva o las aplicaciones bancarias, que permiten al usuario realizar trámites bancarios sin tener que acudir físicamente a las oficinas o aquellas que las propias marcas diseñan para aprovechar los smartphones y convertirlos en escaparates para sus artículos. En Israel existe un gran núcleo de usuarios que han incorporado los smartphones a su vida diaria de manera muy rápida. De hecho, la tasa de penetración de los smartphones se sitúa en un 57% tan solo detrás de Reino Unido a nivel mundial. Esto hace de Israel un país tan bueno como cualquier país europeo para determinar el éxito o fracaso de una app. Se estiman que existen en torno a 5,5 millones de usuarios, de los cuales el 83% no sale de casa sin el móvil y su nivel de integración es del 98% en el hogar. La empresa española interesada en establecer relaciones comerciales con empresas israelíes de desarrollo de este tipo de software, puede beneficiarse de una cooperación. Elaborar una app de manera conjunta aprendiendo de la tecnología israelí o adquirirla, son las opciones recomendables si de verdad se quiere aprovechar el potencial que ofrece el país no solo en aplicaciones móviles si no en el desarrollo de aplicaciones adaptadas para los nuevos dispositivos que van surgiendo en el mercado. 4 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 2. DEFINICION DEL SECTOR El presente estudio de mercado tiene como objetivo informar de la situación actual del sector de las aplicaciones móviles en Israel, la evolución del mismo y las perspectivas que se plantean para el futuro. Enmarcadas en la categoría de software como servicio, aunque más conocidas por su término abreviado “apps”, su definición técnica las describe como paquetes de información compilada en código único, ejecutable en determinado sistema operativo para dispositivos móviles. Un software informático adaptado en exclusiva para su uso en estos dispositivos. Se trata de software muy utilizado en smartphones y diferentes dispositivos móviles que se ejecuta para ayudar al usuario en una tarea concreta. Ya sea para entretenerse a través de videojuegos, para comunicarse con otros usuarios o para localizar una dirección. Al contrario de lo habitual en otros sectores, el software no dispone de clasificación arancelaria. Las estadísticas correspondientes al comercio de software se pueden englobar dentro de las del soporte físico que lo contiene. No obstante, la venta de aplicaciones móviles se realiza a través de una conexión a Internet, sin necesidad de ningún intercambio de soportes físicos. Para examinar este sector, si bien este documento está enfocado en Israel, se debe tener en cuenta que el mercado de las aplicaciones móviles tiene un carácter global ya que aunque el desarrollo de las mismas pueda atribuirse a un país concreto o a un estudio de desarrollo, la distribución así como la popularidad se alcanzan a nivel mundial debido al método de distribución propio de estos servicios. 5 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Su desarrollo se ha incrementado exponencialmente en los últimos años al compás del aumento de la penetración en el mercado de los smartphones dentro de la telefonía móvil, desplazando a los teléfonos tradicionales. Surgiendo nuevas tendencias en cuanto a usabilidad y plataformas desarrollo de las apps. Estas pueden clasificarse en: Apps nativas Corresponden a aplicaciones que pueden ser instaladas en los dispositivos y que no requieren de transferencia de datos con un servidor, es decir, pueden funcionar sin necesidad de conectarse a una red. Los datos serán almacenados en el mismo dispositivo. Se desarrolla directamente en el lenguaje nativo de cada terminal. Apps híbridas híbridas También denominadas “aplicaciones semi-nativas” son aquellas que pueden ser instaladas en el dispositivo pero que no pueden ser utilizadas en la ausencia de una red, ya que es necesaria la descarga datos desde el servidor para su funcionamiento. Apps web Esta clase de aplicaciones pueden ser definidas como “Aplicaciones Móviles Browser” ya que no se encuentran instaladas en los dispositivos. Son webs a las que se accede a través de una URL en el navegador del dispositivo y se adapta al formato de tu pantalla para que tenga aspecto de navegación App. Es importante señalar que las aplicaciones se pueden clasificar según su categoría en: • • • • • • • • • • • Juegos Redes Sociales Libros Entretenimiento Negocios y finanzas Estilo de Vida Productividad Viajes Navegación Utilidades Otros Adicionalmente, es necesario identificar las distintas plataformas en las que operan las aplicaciones. En general corresponden a sistemas operativos que se diferencian según los dispositivos en los que operan. En este sentido, cobra relevancia que el diseño del software permita ser operado 6 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL en distintas s plataformas para incrementar la simplicidad para el usuario al utilizar las distintas aplicaciones en dispositivos diferentes sin obstáculos. Las principales plataformas actuales son: • • • • • iOS Android Windows Mobile Blackberry Symbian OS Analizar el mercado de aplicaciones móviles implica saber cuál es el sistema operativo dominante, para tener clara la plataforma que más éxito tiene entre los usuarios. La situación actual muestra que este mercado se encuentra dominado por dos empresas: iOS y Android. En el caso de la cuota de mercado, mercado Android posee el mayor porcentaje (se encuentra en la mayoría de dispositivos disponibles en manos de los usuarios), tras él se sitúan iOS, Windows Phone y Blackberry. También cuenta con el mayor número número de aplicaciones disponibles en su plataforma con un 1.300.00 apps frente a las 1.200.00 disponibles en App Store. En cuanto a qué sistesistema operativo es preferido por los desarrolladores, tanto Android como iOS son los más destacados e igualados (el 32% prefieren iOS frente al 37% que elige Android). Mientras que en lo que respecta a la recaudación, iOS es la plataforma que más ingresos genera para sus desarrolladores. Hace tan solo seis años que se produjo la incursión de los smartphones (nueva generación de teléfonos móviles que permiten la instalación de diferentes utilidades) en el mercado, y con ello la expansión del uso de aplicaciones móviles en los mismos, lo que causó un gran impacto en todos los aspectos de la vida diaria. En especial para los negocios, que gracias a las oportunidades que ofrecen han visto mejorar sus posibilidades de crecimiento y promoción. Industrias como la de las comunicaciones y medios, entretenimiento, logística, educación y salud son algunas de las más beneficiadas por dicho fenómeno. Los beneficios generados por el sector de la telefonía móvil supusieron unos cincuenta billones de dólares en 2013 y se espera que continúe aumentando en los próximos años a través del crecimiento de la población capaz de acceder a telefonía móvil y al aumento del número SIM por persona. Sin embargo, en el caso concreto del mercado israelí, al igual que en el del resto de países desarrollados que llevan varios años disfrutando de la telefonía móvil, se ha alcanzado una saturación en el mercado y se prevé una disminución del 2,2% en los beneficios del sector debido a la competencia y erosión de precios que esta provoca. 7 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 3. OFERTA Antes de pasar a analizar la situación actual del mercado de las aplicaciones móviles, hay que contextualizar el sector de las telecomunicaciones y las características que han hecho de Israel el país conocido como ‘‘start up nation’’. 1. ECOSISTEMA DE INNOVACIÓN Si por algo se diferencia Israel respecto a otros países, es en el ecosistema tan bien estructurado en torno a las tecnologías que ha desarrollado, lo que le ha llevado a situarse como el segundo communication cluster del mundo, tan solo detrás de Silicon Valley. Se trata de un marco construido con apoyo gubernamental, así como por numerosos inversores tanto extranjeros como nacionales privados. Lo que ha facilitado el desarrollo de start-ups, que a su vez suponen una plataforma ideal para el desarrollo de aplicaciones móviles. En un principio, este tipo de compañías suelen enfrentarse a ciertas dificultades a la hora de encontrar inversores para sus proyectos, sin embargo en Israel existen varias alternativas a través de las cuales las empresas pueden conseguir financiación para la fase inicial de sus proyectos. Financiación local, así como venture capital globales, apoyo gubernamental con programas de I+D, incubadoras y beneficios fiscales para los inversores extranjeros, proporcionan a los emprendedores israelíes el necesario apoyo financiero para convertir las innovaciones en negocios rentables. Estas características propias del país, junto con la elevada concentración de fuerza de trabajo altamente cualificada, su espíritu emprendedor y la existencia de siete importantes universidades con centros de desarrollo tecnológicos propios, facilitan la constante innovación que se vive en la industria del high tech. 8 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 2. DESARROLLADORES APLICACIONES MÓVILES Los actores de la provisión de la industria son las empresas de software en su papel de desarrolladores de aplicaciones suscritas a las diferentes plataformas de distribución. Es común que la gran mayoría no se focalicen en un único sistema operativo, si no que trabajen con varios y empleen diferentes códigos de programación. Muchas de estas empresas están orientadas al desarrollo de aplicaciones de diferente naturaleza, ya sea contenido interactivo como componentes de otras aplicaciones. Los estudios de desarrolladores de aplicaciones móviles pueden ser definidos como start-ups, ya que este método de expansión se adapta bien a su modelo de negocio. Algunos de los desarrolladores de aplicaciones destacados de Israel son: 3FISHMEDIA Posee un catálogo de nueve aplicaciones, trabajan con diferentes sistemas operativos. (Android, IOS, Windows Phone, Facebook, WebOS, J2me). Aplicación destacada: FeeLike FeeLike (entretenimien(entretenimiento). to) SMARTHSERVICE Trabajan con J2me, Windows Mobile, Android y han desarrollado ocho aplicaciones hasta la fecha. Su aplicación más destacada es Business Card QR (productividad). JHANIV Consultoría tecnológica y desarrolladores, especializada en móviles y social media. Cuenta con dos aplicaciones en su catálogo: BeeTv (entretenimiento) y Funtalk (mensajería). 22SEEDS Desarrolladores de aplicaciones multiplataforma y marketing orientadas a móviles y aplicaciones web. Producto destacado: Echoer (entretenimiento). GINIGINI-APPS Compañía con más de 10 años de experiencia en desarrollo para distintas plataformas. Aplicación destacada: The Lotter (productividad). Aunque estos no sean de gran peso en la esfera internacional, poco a poco van abriéndose camino entre las multinacionales estadounidenses y europeas que dominan el mercado de las aplicaciones, mientras China se encarga de ser el fabricante por excelencia de smartphones. 9 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL La mayoría de los desarrolladores que destacan a nivel global se encuentran en E.E.U.U., aunque India se abre hueco entre los más importantes: SOURCEBITS21 Es una compañía de desarrollo de software establecida en San Francisco, valorada en 10 millones de dólares cuya trayectoria está marcada por la creación de aplicaciones orientadas a satisfacer necesidades de clientes corporativos y el desarrollo de juegos en distintas plataformas. Entre sus clientes más importantes destacan GE, SAP, Intel, MIT, P&G, Hershey’s, Coca-Cola. Y MEDIA LABS28 Es una firma de desarrollo de aplicaciones móviles y asesoría estratégica establecida en San Francisco .Trabaja con las principales plataformas móviles, con especial énfasis en iOS, Android y Blackberry. Se especializa en las etapas de planificación, desarrollo de prototipos, testeo y análisis para sus clientes, entre los que se encuentran: Safeway, BBC, Le Meridien, eBay, Sesame Street, Lonely Planet, Stanford, etc. WILLOWTREE30 Ha desarrollado cerca de 150 aplicaciones para las principales plataformas. En su trayectoria, WillowTree Apps ha sido catalogada como uno de los principales desarrolladores de aplicaciones a nivel mundial. APPSTUDIOZ Empresa ubicada en la India especializada en el diseño y usabilidad. Sus áreas de especialización están orientadas al entretenimiento, salud, realidad aumentada y medios de comunicación. MENTORMATE Situada en EEUU, esta compañía de desarrollo de aplicaciones es pionera en el sector desde 2001. Crea, diseña y entrega software personalizado a sus clientes, los cuales van desde startups a empresas que podemos encontrar en el índice Fortune 500. Son varias las aplicaciones desarrolladas por empresas israelíes que han alcanzado reconocimiento internacional gracias al sistema de distribución del sector y que han ayudado a posicionar a Israel en el mapa y mostrado la capacidad de sus desarrolladores. Las más destacadas son: VIBER (Mensajería) Una de las aplicaciones más utilizadas a nivel global, permite realizar llamadas, video llamadas, así como enviar mensajes de texto entre los propios usuarios de la aplicación de manera gratuita. 10 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL WAZE (Navegación) Aplicación de tráfico y navegación basada en la interacción entre los usuarios que comparten información vial y de tráfico en tiempo real. También permite alertar de accidentes, radares o peligros que se observen en la vía. Su componente de red social lo hace más atractivo a los usuarios. GET TAXI (Productividad) Disponible en 24 ciudades de todo el mundo, esta aplicación permite pedir un taxi desde tu móvil, calcular cuánto tardará en llegar, determinar el destino, el método de pago y el precio del trayecto. Tan solo es necesario registrarse una vez para poder utilizar la aplicación en cualquier ciudad en la que se encuentre disponible. ANY.DO (Productividad) Permite al usuario planificar su agenda y asegurarse de que se cumplen sus tareas. Este tipo de aplicaciones están ganando mucha importancia a medida que estas se integran en la vida de los usuarios. De esta forma miden la productividad de su actividad a la vez que sustituyen a las tradicionales agendas. MOOVE IT (Navegación) Dirigida a los usuarios de transportes públicos de todo el mundo. Resulta útil para navegar por la mejor ruta, basándose en información generada en tiempo real por la comunidad de usuarios de la aplicación junto con los datos oficiales obtenidos. Todas estas aplicaciones son conocidas por gran parte del público del resto del mundo. En muchos casos, uno de los factores más importantes para el éxito de una aplicación es su adaptación a los mercados locales. Algunos de los ejemplos más representativos son las diferentes aplicaciones que necesitan un sistema GPS para ubicar al usuario (como las israelíes Waze y Moove it) it y permitirle conocer cuál es la mejor ruta a través de la implementación de los mapas de las ciudades donde se va a poner a disposición del consumidor la aplicación. Al igual ocurre con su traducción al idioma local o al inglés así como su adaptación a las propias restricciones que el país presente, ya sean legislativas, geográficas o incluso restricciones en cuanto al sistema operativo en el que se han construido las aplicaciones. Una aplicación puede desarrollarse en Israel, EEUU o Europa, pero su popularidad, y por tanto su rentabilidad será significativa si alcanzan una repercusión global a través del número de descargas en las diferentes tiendas virtuales asignadas para cada país. Esto hará que aumente su notoriedad y atraiga más atención tanto del público como de anunciantes, lo que conlleva un aumento de los beneficios y la rentabilidad de la app. 11 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 4. DEMANDA Para enmarcar en un contexto más exacto la evolución del sector de las telecomunicaciones y de esta forma entender cómo se ha desarrollado el mercado las apps y smartphones en Israel, hay que mencionar la reestructuración que se vivió entre los años 2010 y 2011. Hasta entonces el mercado contaba con tan solo cuatro operadores (Cellcom Israel, Partner Communication, Pelephone y MIRS) y mostraba síntomas de saturación. Fue gracias a la concesión de nuevas licencias a operadores virtuales cuando se modificó el escenario del sector, lo cual arrebató cuota de mercado a los operadores tradicionales y benefició a los usuarios permitiéndoles acceder a tarifas más competitivas. Estas medidas hicieron mucho por la implantación del servicio 3G, el cual permitió la expansión de los uso de apps. Para los operadores era muy importante el éxito de ventas de las aplicaciones para combatir la caída de los ingresos por usuario. Para analizar la demanda de las aplicaciones móviles, el principal indicador es el número de descargas ejecutadas por los usuarios en las distintas plataformas en las que se encuentre disponible (más adelante se encuentra un listado con las aplicaciones más descargadas en Israel). También se toma en consideración el tiempo empleado en el uso del software y variables demográficas para definir de manera más precisa el perfil de cada usuario, su comportamiento y el grado de utilidad de la aplicación. Las tiendas de aplicaciones canalizan las descargas y ventas del software, lo cual mide el impacto de cada aplicación en el mercado, las mismas serán descritas en el apartado correspondiente a la distribución. De cara a un análisis de la demanda de aplicaciones móviles, se deben conocer primero las características que describen al consumidor israelí para tener una imagen más completa del tipo de usuario al que se enfrentan las empresas. Se estima que existen en torno a diez millones de líneas telefónicas móviles suscritas en Israel y que la penetración en el mercado de los smartphone fue de un 57% en 2013, por lo que se pueden estimar unos 5,5 millones de smartphones. Una vez establecidos los parámetros necesarios para medir la demanda de manera global, se analizan las características propias del usuario israelí. Este sobrepasa a Europa y Estado Unidos 12 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL en cuanto a uso del smartphone, a pesar de que los mismos entraron en el mercado en 2009, dos años más tarde en comparación con el resto del mundo. Aun así, los usuarios han integrado muy rápidamente este dispositivo a sus rutinas diarias. De acuerdo a una reciente publicación de Google, Israel se sitúa en la segunda posición mundial respecto a penetración de dispositivos móviles, tan sólo superado por Reino Unido (62% frente al 57% de Israel) y por delante de España (con un 55%). La implantación en el mercado de los mismos se encuentra en constante aumento como muestra el siguiente grafico: Penetración de smartphones 100% 80% 57% 60% 40% 31% 35% 20% 0% 2011 2012 2013 Fuente: Google “Our Mobile Planet” Israel (Mayo (Mayo 2013) El usuario israelí está plenamente integrado en la tecnología de las aplicaciones móviles, un 72% reconoce que han usado su teléfono a diario durante la última semana. Un 83% no sale de casa sin él y su integración en el día a día alcanza niveles de uso del 98% en el hogar, 93% mientras se desplaza y un 93% en el trabajo. Su uso se extiende a medida que las aplicaciones permiten integrar más funciones con la vida diaria. En cuanto a funcionalidad, el 90% los emplea para consultar su correo electrónico, un 82% para acceder a sus redes sociales, el 84% confiesa mantenerse al día de las noticas a través de su dispositivo y un 96% lo usa para el entretenimiento. De media el consumidor israelí tiene treinta y dos aplicaciones instaladas en su móvil, doce de las cuales las ha utilizado en el último mes pero tan solo ha pagado por tres de ellas. 13 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES MÓVI EN ISRAEL Las aplicaciones más usadas durante 2013 fueron: Aplicación Instagram Whatsapp Facebook Messenger Skype Twitter WeChat Google+ Youtube Facebook Google Maps 11% 17% 22% 22% 22% 27% 30% 35% 44% 54% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Fuente: www.GlobalWebIndex.net De las diez aplicaciones más utilizadas, se observa que ocho son redes sociales o servicios de mensajería. Estas son las que más tiempo consumen de los usuarios. En cuanto a los porcentajes de la población que más usan sus dispositivos, las siguientes caraccara terísticas conformarían marían el usuario tipo israelí: Sexo Áreas 20% 47% 53% Hombre Rural 80% Mujer Urbana Fuente: Google “Our Mobile Planet” Israel (Mayo 2013) 14 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Su uso está mucho más extendido en las aéreas urbanas del país que respecto a las rurales, con una diferencia de porcentajes de un 80% frente a un 20%. También se observa una paridad en cuanto al uso del mismo entre hombres y mujeres. Salario Edades <55 45-54 NS/NC 10% Muy por encima de la media 17% 13% 10% Poco por encima de la media 29% 35-44 26% Similar a la media 25-34 22% Por debajo de la media 18-24 22% Muy por debajo de la media 23% 15% 12% Fuente: Google “Our Mobile Planet” Israel (Mayo 2013) De ambos gráficos se extrae como conclusión que, a pesar del tópico respecto a los jóvenes y al uso de lo móviles, en el caso de Israel es la población entre los 35 y 44 años los que más usan internet en el móvil. De la misma encuesta se observa que los usuarios de internet en el móvil confiesan tener una renta ligeramente por encima de la media, por lo que estarían más dispuestos a pagar por adquirir una aplicación. 15 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 5. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL En la industria de las aplicaciones móviles el origen de una las mismas no es relevante, a diferencia de otros sectores. En la mayor parte de los casos, se desconoce el país de origen de la última aplicación de moda, la procedencia de la empresa que la ha desarrollado o incluso el nombre de la misma. Como se ha mencionado anteriormente en este estudio, el carácter global de este sector resta importancia al país de origen de la aplicación por lo que conocer la influencia de un país en el mismo o la recepción de los servicios que provee es complejo. Las tiendas de software virtuales poseen sistemas de ranking y valoraciones que resultan muy útiles para aquellos usuarios que quieren obtener más información de la aplicación en concreto antes de descargársela pero no categorizan las mismas por su país de origen. 16 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los canales de comercialización de las aplicaciones móviles se concentran a través de las tientiendas das virtuales globales (aunque en algunos casos, cada país posee su propia tienda virtual adaptada) desarrolladas para cada sistema operativo. En función de si se debe pagar por ellas o no, diferenciamos tres tipos de apps: • • • Gratuitas: Gratuitas su descarga no está supeditada a ningún pago previo. Suelen estar financiadas a través de la publicidad. De pago: pago su descarga requiere de un pago previo por parte del usuario, ya sea un cobro único o bien mediante suscripciones por un periodo de tiempo. IntraIntra-apliaciones: apliaciones descargas gestionadas en el interior de la propia aplicación, también denominadas “add-ons”. Trasforman las aplicaciones en puntos de ventas. 1. PRECIOS Los precios de las aplicaciones varían mucho, pudiendo encontrar en su mayoría aplicaciones gratuitas y muchas de ellas desde a 0.99 céntimos de euro (o equivalentes) como a los 699 euros. También existen diferentes métodos de pagos diferentes de los tradicionales, consistentes en pago con tarjetas de crédito, gift cards, cupones, entre otros. 2. TIENDAS DE DISTRIBUCIÓN VIRTUALES Se trata de las plataformas en las que se pone a disposición del público general el contenido para su descarga a través de un registro previo y pago opcional futuro. Cada tienda virtual tiene una cobertura geográfica determinada y las aplicaciones allí contenidas pueden variar entre las diferentes zonas según la regulación local y la disponibilidad de las mismas. Para evitar fraudes y tener mayor control en la distribución del contenido, algunos desarrolladores han incorporado métodos de verificación de identidad. 17 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Esas tiendas de contenido cobran un cargo fijo a los desarrolladores en concepto de alojamiento y uso de servidores, aunque dichos ingresos representen una parte poco significativa, los mayores porcentajes son recibidos a través de su participación en el precio de venta de las aplicaciones. Estos son los actores principales en el segmento de la distribución: 1. Apple App Store Es una plataforma digital de distribución de software para iOS desarrollada y administrada por Apple Inc. El servicio permite a los usuarios navegar y descargar aplicaciones que han sido creadas con iOS SDK. Las aplicaciones pueden ser descargadas directamente a un dispositivo con iOS o a través del software iTunes en el caso de ordenadores. Existen múltiples App Stores en el mundo, lo que limita a los usuarios la posibilidad de descargar ciertas aplicaciones según restricciones basadas en la legislación local. La plataforma comenzó a operar en 2008 a través de una actualización en iTunes. Se estima que el ingreso medio por aplicación/desarrollador se sitúa en torno a 8.700 USD. El precio mínimo de las aplicaciones es de 0.99 USD. 2. Google Play También conocido como Android Market, es una plataforma de distribución de aplicaciones digitales para Android, desarrollada y administrada por Google. El modelo de negocio utilizado corresponde a una oferta tanto gratuita como de pago por aplicaciones que pueden ser descargadas directamente a un dispositivo en Android o Google TV, adicionalmente ofrece suscripciones para la utilización de aplicaciones que así lo requieran. Es importante señalar que la tienda permite la adquisición de aplicaciones en todos los países, sin embargo ha limitado el origen de desarrollo de las aplicaciones solo a un grupo de estos, entre los que se encuentran: Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, República Checa, Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Hong Kong, India, Irlanda, Israel, Italia, Japón, México, Holanda, Nueva Zelanda, Noruega, Polonia, Portugal, Rusia, Singapur, Corea del Sur, España, Suecia, Suiza y Taiwán. 3. Amazon Appstore Desarrollada por Amazon, es una tienda en línea de aplicaciones móviles para el sistema operativo Android. Fue abierta al público en 2011, y se encuentra disponible en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Al igual que sus competidores, su modelo de negocio se basa en la venta de aplicaciones mediante el registro de usuarios únicos, utilizando distintos medios de pago. Los desarrolladores capturan el 70% del precio de venta de cada aplicación, sin embargo Amazon se reserva el dere- 18 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL cho de alterar el precio de venta en caso que las aplicaciones estén disponibles en otras plataformas de distribución. Actualmente su catálogo ofrece alrededor de 50.000 aplicaciones. 4. Windows Store Lanzada durante 2012, la plataforma de distribución de aplicaciones para Windows 8 y Windows RT comenzó con 2.000 aplicaciones en su catálogo de descargas, a fecha de hoy se estima que dicho número bordea las 300.000. Entre las distintas tiendas, es la que ofrece mayor porcentaje de ingresos a los desarrolladores con 80% sobre el precio de venta. Microsoft recibe el 30% del precio de venta hasta que el número de descargas supera 25.000 y luego reduce su cobro a 20%. Inicialmente, la plataforma fue diseñada por Microsoft a modo de controlar el uso de software sin licencia y/o malware en los dispositivos de sus usuarios, ya que de esta forma puede ejecutar análisis de manera permanente. Windows Store se encuentra disponible en la mayoría de los países, y acepta la incorporación de software de procedencia internacional. 5. Nokia Store Antes llamada OVI, comenzó como la marca de servicios de internet de Nokia que ofrecía la descarga de contenido multimedia a través de su plataforma en línea. En sus inicios los servicios se enfocaban en cinco áreas clave: juegos, mapas, media, mensajería, música. El objetivo de la compañía era canalizar la venta de software desarrollado por terceros. Dejó de ser operativa en 2011 y pasó a ser Nokia Store, sin embargo, la plataforma no llegó a obtener el reconocimiento esperado y adoptó la arquitectura del sistema operativo Windows Phone (con el que trabaja el fabricante Nokia actualmente) Su modelo actual consiste en la retención del 30% del precio de venta de las aplicaciones, y en caso que las descargas sean realizadas a través de un operador móvil, entre 40% y 50% es destinado al proveedor del servicio. Adicionalmente, la compañía desarrolla su propio sistema operativo denominado Symbian que se caracteriza por tener compatibilidad con aplicaciones basadas en Java y Flash lite. 6. Samsung Galaxy Apps Plataforma de distribución de aplicaciones digitales para usuarios de Samsung Mobile y Samsung TV. Comenzó sus operaciones en Junio de 2010 tras el lanzamiento de su smartphone Samsung Wave, ofreciendo el servicio en Europa y Asia y luego expandiéndose a 125 países. Aunque empezó soportando aplicaciones de Bada, Android y Windows Phone, se ha renovado y solo soporta el formato Android. En total, el número de aplicaciones suma 13.000 aunque no todas están disponibles en la totalidad de los países. 19 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 7. RETOS Y FUTURO DEL SECTOR Este sector, al igual que el resto pertenecientes a la industria tecnológica vive un constante proceso de mejora e innovación que obliga a todos los actores del mismo a adaptarse a nuevas características. En lo concerniente a los desarrolladores de aplicaciones, hay una serie de pautas a las que deben prestar atención para no quedar fuera del mercado. Si bien en un primer momento puede parecer que son ellos los que guían el sector mediante sus creaciones, en realidad están al servicio de las diferentes industrias que quieran integrarse en los dispositivos móviles, así como de los fabricantes de los mismos, de los consumidores y de sus demandas. Cada día aparecen en el mercado nuevos dispositivos, más potentes que los anteriores y con mejores prestaciones que obligan a los desarrolladores a adaptar su su software a las funcionalidades del nuevo aparato. De esta forma la usabilidad del usuario no se ve afectada por un posible descoordinación entre lo que el terminal es capaz de soportar y lo que la aplicación exige para su correcto funcionamiento. A su vez, los desarrolladores están poniendo cada vez más hincapié en la monetización del éxito de su software. Rentabilizar su creación es uno de los retos a los que se enfrentan para poder sobrevivir en ella. La publicidad es uno de los modelos de monetización más frecuente, con el 26% de cuota. Tras este método, están ganando importancia las compras “in-app” que permiten al usuario la posibilidad de adquirir un producto o servicio dentro de la propia aplicación. Generalmente este sistema se emplea en videojuegos, donde los usuarios pueden comprar bienes virtuales para el propio juego o que les permita acceder a funcionalidades específicas. 20 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Para comprobar el éxito de una aplicación móvil se debe prestar atención a una serie de requisitos que garantizan el interés del público en la misma. La eficacia de dichos factores clave es relevante para la aceptación de la aplicación, ya que si alguno de ellos interfiere negativamente con la usabilidad del usuario, pierde potencial aceptación. La experiencia del usuario debe ser satisfactoria, la aplicación se debe adaptar al idioma del país (o permitir elegir entre diferentes idiomas), y que su uso no interfiera en el uso de otras apps y sea sencilla. La seguridad también está cobrando cada vez más importancia en el entorno de los dispositivos móviles. A medida que se van integrando en la rutina de los usuarios, se necesitan unas garantías que permitan gestionar las transacciones de una forma segura y protejan la privacidad de los datos de los clientes. En cuanto al futuro del sector, a medida que los dispositivos se integran en todos los aspectos de la vida diaria y dejan de ser una plataforma diseñada para el ocio, más aplicaciones pasan a ser necesarias. Especial mención para las aplicaciones relacionadas con la salud y productividad. productividad En el caso de las primeras, suponen un avance significativo respecto a la telemedicina, facilitando la interacción entre el paciente y el médico. El espectro de aplicaciones disponibles para esta categoría es muy amplio, desde las más básicas en las que el usuario hace un seguimiento de su actividad física a través de la monitorización de su ejercicio (como por ejemplo Runtastic), Runtastic aplicaciones que permiten controlar los alimentos que comemos y estar al tanto de que nutrientes nos hacen falta para llevar una dieta equilibrada (ejemplo MyFitnessPal) MyFitnessPal hasta aplicaciones especializadas en las que los médicos pueden seguir el tratamiento de un paciente a distancia y controlar el éxito del mismo o consultar su historial médico. Israel ha desarrollado una amplia variedad de apps en esta categoría, destacando la recientemente galardonada TalkItt, TalkItt, que permite comunicarse a personas con discapacidades, Dario diseñada para diabéticos o Healarium para monitorizar a pacientes con problemas cardiacos. En el caso de las apps categorizadas como “productividad”, cada vez consumen más tiempo del total dedicado por los usuarios, aunque todavía es relativamente poco en comparación con el dedicado a redes sociales y servicios de mensajería instantánea. En los últimos años se observa un cambio de tendencia, aplicaciones populares como Evernote o Dropbox están ganando importancia. La innovación continua y el crecimiento en esta categoría acelerarán la adopción de aplicaciones de productividad en tabletas y teléfonos, lo que arrebatará más usuarios si cabe a la industria del PC. Como se ha apuntado antes, la app israelí Any.do es una de las más descargadas en esta categoría. Pero la industria de las aplicaciones móviles no se encuentra determinada únicamente por la evolución de los smartphones, sino que las tablets y los dispositivos wearables están empezando a formar parte de este ámbito.. Se trata de dispositivos electrónicos que se espera posean las mismas características que un smartphone solo que con unas dimensiones más reducidas. 21 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Actualmente multitud de fabricantes de smartphones están focalizando sus esfuerzos en el desarrollo de relojes wearables como el Galaxy Gear de Samsung o las gafas de realidad aumentada, como las Google Glass. A medida que su desarrollo se generalice y sean accesibles para todo el público, más y más aplicaciones deberán adaptarse a sus sistemas operativos y especificaciones. Otro factor a tener en cuenta es la accesibilidad de una aplicación desde cualquier dispositivo. Se trata de una gran baza que los desarrolladores han identificado y por ello están poniendo énfasis en la creación de aplicaciones multiplataforma que permitan acceder a nuestros datos almacenados desde tanto una tablet, como un smartphone o un smartwatch (reloj que combina las utilidades de un smartphone con la tecnología wearable). En este campo de dispositivos, Israel también cuenta con una tecnología lo suficientemente desarrollada como para atraer el interés de grandes multinacionales, OrCam se trata de unas gafas que permiten a los discapacitados visuales “ver” gracias a la cámara incorporada que identifica verbalmente los objetos que está mirando. También es destacable la tecnología que emplea R eWalk, que posibilita a personas con parálisis desplazarse gracias a sus piernas biónicas y sistema de navegación. 22 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 8. OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS Las oportunidades de negocio entre España e Israel tienen más posibilidades de crecer si se enfocan hacia procesos de colaboración en lugar de a relaciones puramente comerciales. Este sector posee un carácter global, por lo que el desarrollo de una aplicación no tiene por qué orientarse hacia un mercado especifico sino que su desarrollo se presupone para uso mundial. Po lo tanto, resulta más útil que los acuerdos comerciales no se limiten a un negocio sino que la manera más productiva de aprovechamiento sería la cooperación entre empresas, la inversión de unas en otras tanto para adquirir conocimientos como para desarrollar servicios comunes. Israel posibilita la inversión de grandes cantidades de dinero en innovación que luego procura trasladar a su uso diario y eso es lo que ocurre con la tecnología aquí desarrollada. Por lo que las empresas españolas pueden beneficiarse de una posible colaboración a través del aprendizaje y adquisición de la tecnología. A lo largo de este estudio se ha puesto de relieve la importancia de Israel en los sectores tecnológicos y el de las aplicaciones móviles también es parte de ellos. Multitud de aplicaciones móviles de gran éxito entre el público global se han desarrollado en Israel gracias a su ecosistema empresarial y a la fuerte penetración de los dispositivos móviles en el mercado, lo que potencia la demanda de apps que faciliten la vida al usuario en sus tareas diarias. 23 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 9. INFORMACIÓN PRÁCTICA 1. FERIAS DESTACADAS DEL SECTOR Israel Mobile Week Semana dedicada al mundo de los dispositivos móviles en Israel. Este año se celebró entre el 9 y el 12 de junio y en ella tuvieron cabida varios eventos donde tanto desarrolladores, como público y empresas del sector se dieron cita. Se demuestra una vez más, el compromiso de Israel con las nuevas tecnologías y la importancia que otorgan a potenciar los sectores innovadores. Aquí se recoge un listado de los eventos que tuvieron lugar. ISRAEL MOBILE SUMMIT Feria que se celebra anualmente en Tel Aviv y que cuenta con la participación de importantes empresas del mundo de la tecnología y del sector de las telecomunicaciones. En su cuarta edición contó con varias charlas y paneles de debate acerca del futuro del sector así como una competición para premiar a la startup más innovadora. Este año la ganadora de la competición fue Voice Itt, aplicación que permite a personas con desordenes motores o del lenguaje comunicarse. Mobile Monday Tel Aviv Meetup de desarrolladores que este año celebró su sexta edición. Droidcon Conferencia itinerante enfocada a desarrolladores y B2B de Android, por primera vez tuvo lugar en Israel. Amazon Appstore Developers Day Con este evento, se quiere mostrar el esfuerzo de Amazon para posicionarse como una plataforma tan válida como la Play Store para distribuir app y videojuego. 24 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL Mobile World Congress Se trata de una de las ferias más importantes del sector de las telecomunicaciones y se celebra en Barcelona desde el 2006. Este año la cita tuvo lugar entre el 24 y el 27 de Febrero. Supone una cita ineludible para los profesionales del sector que busquen conocer las nuevas tendencias y también sirve como plataforma para fomentar la colaboración internacional a través del I+D. Es un espacio único donde se pude acceder al mayor número de presentaciones de avances tecnológicos en comunicaciones inalámbricas y móviles. Israel contó este año con un pabellón propio donde presentó una amplia gama de servicios dirigidos tanto a operadores, como proveedores de contenidos, apps stores, empresarios y usuarios. En el mismo, también contaron con la presencia de 65 empresas israelíes líderes en sus sectores y además se presentó la denominada StartApp Nation, plataforma desde la cual se mostraron las aplicaciones móviles más interesantes desarrolladas en el país. El congreso cuenta además con un concurso que premia a la aplicación más innovadora del año. Esta edición el premio recayó en la aplicación israelí CamMe, CamMe desarrollada por la empresa PointGrab. Empleando tecnología de los gestos, permite a los usuarios realizar fotografías con tan solo un gesto que la aplicación reconoce y efectúa la instantánea, sin necesidad de tocar la pantalla. Junto a ella, Wibbitz se hizo con el premio a mejor producto publicado. Dicha aplicación permite a los usuarios de Iphone o Ipad convertir un texto o noticia que se encuentre en una web, en un video en tal solo 10 segundos. 25 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 2. APLICACIONES MÁS DESCARGADAS iOS GRATUITAS DE PAGO VENTAS Secret (social) Foosball (juego) Candy Crush Saga (juego) Crazy Taxi (juego) Micronion (juego) Clash of clans (juego) Itube (entretenimiento) Mik Mak (juego) Cash Kings Islands (juego) Facebook Messenger (mensajería) Modern Combat 5 (juego) Zynga Poker (juego) Kitchen Scrumble (juego) Audiko (entretenimiento) Boom Beach (juego) Fuente: www.appannie.com ANDROID GRATUITAS DE PAGO VENTAS Facebook Messenger (mensajería) Minecraft (juego) Clash of clans (juego) Red Alert Assasion’s Creed (juego) Candy Crush Saga (juego) Facebook (social) Poweramp (entretenimiento) Boom Beach (juego) Secret (socia) Modern Combat 5 (juego) Zynga Poker (juego) Whatsapp (mensajería) Monument Valley (juego) Cash Kings Islands (juego) Fuente: www.appannie.com 26 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL WINDOWS PHONE STORE GRATUITAS DE PAGO VENTAS Waze (navegación) LockPaper (app) n.d Facebook (social) WPCentral (app) n.d Whatsapp (mensajería) HardFox (estilo de vida) n.d Viber (mensajería) Metrotube (entretenimiento) n.d Facebook Messenger (mensajería) Instagram (social) n.d Fuente: www.appannie.com AMAZON STORE GRATUITAS DE PAGO VENTAS Heroes: A grail quest (juego) Minecraft (juego) n.d Farm heroes Saga (juego) Plants vs. Zombies (juego) n.d Frozen Free Fall (juego) HardFox (estilo de vida) n.d Dino Hunter: deadly shore (juego) Metrotube (entretenimiento) n.d Facebook Instagram (social) n.d Fuente: www.appannie.com Al prestar atención cuales son las aplicaciones más descargadas y, por tanto, más demandadas por los usuarios observa claramente como las app sociales dominan los mercados de las diferentes plataformas, superando ampliamente a otro tipo de aplicaciones y compitiendo tan solo con los juegos móviles. 27 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv EL MERCADO DE APLICACIONES MÓVILES EN ISRAEL 10. BIBLIOGRAFÍA PUBLICACIONES DEL SECTOR Our Mobile Planet: Israel, Google (Mayo 2013) Developers Economics Q3 2014: State of the developer nation (2014) Mobile Apss from Israel: Israel Export Insstitute (Enero 2014) Communications inIsrael: Invest in Israel (Febrero 2010) IATI Annual Review: Israel ICT Industry (2012) Israel at MWC 2014 Brochure WEBS DE INTERÉS www.flurry.com www.appannie.com www.xakatamovil.com www.techcrunch.com www.nocamels.com www.mobileworldlive.com www.geektime.com www.businessnisider.com www.talkitt.com www.startappnation.com www.statista.com www.mashable.com 28 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv