ANEXO 1. GRÁFICOS Gráfico A1. Corrupción Mundial por tipo de corrupción 1 2. MARKETING 2.1. Logos Opción 1 Opción 4 Opción 2 Opción 3 Opción 5 2 2.2. Trípticos Cara interior 3 Cara exterior 4 3. ENCUESTAS Encuesta 1 1. Si tuvieras que elegir uno de los siguientes logos para una empresa parquetista, ¿cuál sería? Enuméralos. 2. ¿Qué te sugiere el logo que has elegido? Ecología/respetuoso con el medio ambiente Estatus Innovador Calidad Otros (dinos cuál): __________________________ 5 RESULTADOS DE LA ENCUESTA 1 9 personas 16% Preferencias por los logotipos 1 2 3 4 Fuente: elaboración propia 4 personas 8% 21 personas 42% 16 personas 32% 6 Encuesta 2 Para conocer un poco más cuales son las preferencias de los consumidores, el sábado 23 de Marzo realizamos una segunda encuesta con unas preguntas muy concretas dirigida a aquellas personas que tenían un proyecto para reformar su vivienda. Para ello nos situamos delante del centro de materiales para la construcción y bricolaje “Bauhaus” (Passeig de la Zona Franca 99105) entre las 11.00 y 14.00 horas. A continuación se encuentran los resultados de los 50 cuestionarios: Marque con una X UNA ÚNICA OPCIÓN 1. ¿Asocia un producto de precio económico con un producto de baja calidad? (que dura poco) SI NO Redondee la opción escogida. 2. A la hora de comprar materiales para sus reformas… - ¿Es determinante el precio? (Nada) 1 2 3 4 5 (Mucho) 4 5 (Mucho) - ¿Es determinante la ecología? (Nada) 1 2 3 - ¿Es determinante su publicidad en los medios? (Nada) 1 2 3 4 5 (Mucho) 3 4 5 (Mucho) - ¿Es determinante la calidad? (Nada) 1 2 3. ¿Cuánto dinero extra estaría dispuesto a pagar por un producto similar al tradicional pero respetuoso con el medio ambiente? 1(Nada) 2(Muy Poco) 3 (Poco) 4(Bastante) 5(Mucho) 7 RESULTADOS DE LA ENCUESTA 2 Pregunta 1: ¿Asocia un producto de precio económico con un producto de baja calidad? Fuente: Elaboración propia Pregunta 2a: ¿Es importante el precio a la hora de comprar un producto? Fuente: Elaboración propia Pregunta 2b: ¿Considera la ecología y el medio ambiente a la hora de comprar un producto? Fuente: Elaboración propia 8 Pregunta 2c: ¿Es determinante la publicidad en los medios de un producto a la hora de comprarlo? Fuente: Elaboración propia Pregunta 2d: ¿Influye la calidad en sus compras? Fuente: Elaboración propia Pregunta 3: ¿Cuánto dinero extra estaría dispuesto a pagar por un producto similar al tradicional pero respetuoso con el medio ambiente? Fuente: Elaboración propia Cincuenta personas representan una muestra muy pequeña pero los resultados nos orientan para poder ofrecer un producto más atractivo para el consumidor. Un 88% de los encuestados manifiestan que el precio es una variable bastante o muy importante (aunque el 78% cree que un producto de precio bajo es un producto de baja calidad o de poca durabilidad), un 94% que la calidad es bastante o muy importante y un 72% que la ecología es bastante o muy importante. Sin embargo, un 24% de los consumidores no quiere gastar ni un euro mas en un producto más respetuoso con el medio ambiente, un 34% casi nada y un 40% solo un poco. 9 La aparición en los medios de un producto es bastante o muy importante para el 50% de los consumidores. Entonces, el producto ideal es aquel que ofrece una calidad alta a buen precio (pero no a un precio excesivamente económico ya que la mayoría de las personas que nos han dado su opinión lo asocian a un producto de baja calidad), que es respetuoso con el medio ambiente y que aparece en los medios. Pero es importante matizar entre precio y ecología; aunque casi todos los encuestados se muestran comprometidos con el medio ambiente, el precio es lo primero y luego viene la ecología. 10 4. PRESUPUESTOS 4.1. Uniforme -Uniforme Verano POLO PIQUE MEZCLA Polo verano hombre color (tallas a determinar) Color bottle green Pack 10 unidades -10,44€ 2 polos por trabajador- 2*4=8 BERMUDA TREKKER Pantalon verano hombre color (tallas a determinar) Color Nastic Pack 1 unidad -23’56€ 2 pantalones por trabajador -2*4=8*23’56=188’48€ - Uniforme invierno PANTALON TECNIC LABORAL Pantalon invierno hombre color (tallas a determinar) Color Grey Pack 1 unidad - 28’60€ 2 pantalones por trabajador 2*4=8*28’60=228’80€ POLO PIQUE SAFRAN MANGA LARGA Polo invierno hombre color (tallas a determinar) Color green bottle Pack 10 unidades 14’86€ 2 polos por trabajador 2*4=8 11 CHALECO BODYWARMER ALASKA Color Forest green-black Pack 1 unidad-20’70€ 1 chaleco por trabajador 4 chalecos*20’70=82’80€ ZAPATOS DE SEGURIDAD Zapato grafito plus 29’95€ un par 4*29’95=119’8€ 4.2. Material de oficina, mobiliario y maquinaria MOBILIARIO Precio 360€ Cant. 2 TOTAL 720€ 120€ 2 240€ 40€ 2 80€ 12 80€ 1 80€ 50€ 1 50€ 559 2 1120€ Total mobiliario 2300€ MATERIAL DE OFICINA 35€ 1 35€ 2,95€/u 6 ( 2 18€ de regalo) 1,50€ 2 3€ 9€ 2 18€ 13 0,40€ 50 20€ 1,50€ 2 3€ 0,85 8 7€ 1,85€ 2 4€ 2,50€ 4 10€ 2,10 5 10,50 1,50€ 4 6€ 0,25€ 12 3€ 14 Total material oficina 0,85€ 4 3,50€ 6€ 2 12€ 6€ 2 12€ 0,40€ 12 5€ 3€ 5 15€ 200€ 4.3. Maquinaria Transpaleta manual: 15 http://www.transpaletas.com/ 2 unidades - 670€ Transpaleta eléctrica: http://www.habitamos.com/post/4013836/transpalet_electrico 16 4.4. Alquiler almacén Concepto: Local de 200m2 de almacén y 65m2 de oficinas y altillo. Ubicación: polígono industrial, Pla d’en Boet, (Mataró). Precio: de 1600€/mes. 17 4.5. Publicidad Tarifas 20 MINUTOS 18 Tarifas LA VANGUARDIA 19 4.6. Imprenta PRESSUPOST PRESSUPOST Data: 12 de maig de 2009 Nº pressupost: Client: BAMBU LÒGIC TARGETES COMERCIALS: Disseny proporcionat pel client en format pdf en alta resolució. Impressió amb les següents carácterístiques: • Format: 85 x 50 mm. (aprox.) • Tintes: 2+0 (Negre i Pantone) • Tipus de paper: estucat brillant o mate de 315gr. • Quantitat: o 300 ud. x 4 models (Total: 1.200ud.) 220€ PAPER FACTURA - ALBARANS: Disseny proporcionat pel client en format pdf en alta resolució. Impressió amb les següents carácterístiques: • Format: Din-A4 • Tintes: 2+0 (Negre i Pantone) • Tipus de paper: offset 90gr. • Quantitat: 5.000 ud. 340€ TRÍPTICS: Disseny proporcionat pel client en format pdf en alta resolució. Impressió amb les següents carácterístiques: • Format obert: Din-A4 • Format tancat: 99 x 210 mm. • Tintes: 4+4 (Negre i Pantone) • Tipus de paper: estucat brillant de 150gr. • Quantitat: 5.000 ud. 725€ NOTA: • Preu sense IVA • Caduca als 30 dies • Aquest pressupost no inclou cap altre concepte no contemplat explícitament. SINOPSIS DISSENY, S.L. C/ Enric Morera, 25 – 08339 Vilassar de Dalt - Tel. 93 753 27 08 – Fax 93 750 87 71 PÀNXING TOT CERDANYA – Alfons I, 44 A – 17520 Puigcerdà (Girona) – Tel. 972 88 07 63 – Fax. 972 88 14 29 www.panxing.cat - www.sinopsis.cat 20 4.7. Importación Via Laietana - 08003 Barcelona Teléfono 34 93 2954350 Fax 34 93 2680152 ATT: DEPARTAMENTO DE IMPORTACIÓN MARÍTIMA FROM: HANJIN SHIPPPING GASTOS DE ENTREGA PARA IMPORTACIÓN GASTOS GENERALES THC (All services) Quebranto bancario 1% sobre tarifa en USD TSC (Terminal security charge) Impresos B/L B/L con + 4 containers Limpieza Transporte según área y tarifa Recargo transporte IMO/Reefer/sobrepeso (>23tons cargo payload) 25% sobre tarifa normal Tasa Mercancía (T-3) + tara Demoras dry cntrs por día Del 1º al 7º día Del 8º al 17º día Del 18º en adelante Ocupación de superficie (por día) Del 1º al 7º día Del 8º al 14º día Del 15º al 21º día Del 22º al 28º día Del 29º al 42º día Del 43º en adelante Tasa Adicional (cntrs que excedan los días libres de ocupaciones Gestión de la ocupación superficie Tramite IMO o Reefer (primer cntr) y por cada cont. Adicional GASTOS DE SERVICIOS SOLICITADOS Traslado PIF Movimientos grúa Terminal (entrada/salida) Multi stop Posicionado Parada despacho Paralización transporte por hora T-1 20’ 150 € 40’ – HC 150 € 10 € 10 € 60 € + 5 60 € + 5 €/cntr ad. €/cntr ad. 18 € 24 € s / tarifa s / tarifa Libre eur15 eur20 Libre eur20 eur30 Libre 5€ 10 € 15 € 20 € 40 € Libre 10 € 20 € 30 € 40 € 80 € 20 € 17 € 26 € 4€ 40 € 17 € 26 € 4€ 210 € 92 € 76 € 85 € 97 € 50 € 61 € 210 € 92 € 76 € 85 € 97 € 50 € 61 € 21 5. PARTIDA ARANCELARIA 22 23 6. PLAN FINANCIERO 6.1. Plan inversiones y financiación PRIMER AÑO INMOVILIZADO INTANGIBLE Propiedad industrial (patentes y marcas) Derechos de traspaso Aplicaciones informáticas INMOVILIZADO MATERIAL Terrenos Construcciones Maquinaria Otras instalaciones Mobiliario Equipos procesos información Elementos de transporte Otro inmovilizado material FIANZAS Y DEPÓSITOS A LARGO PLAZO Fianzas a largo plazo Depósitos a largo plazo EXISTENCIAS GASTOS DE CONSTITUCIÓN PROVISIÓN DE FONDOS TOTAL INVERSIONES 10.600,00 300,00 10.000,00 300,00 84.000,00 0,00 6.000,00 4.050,00 0,00 3.450,00 4.500,00 66.000,00 0,00 5.200,00 5.200,00 0,00 34.800,00 800,00 7.612,00 143.012,00 PRIMER AÑO Recursos propios Capital Social Aportaciones de los socios Créditos o préstamos Capitalización Subvención TOTAL FINANCIACIÓN 43.012,00 3.012,00 40.000,00 100.000,00 0,00 0,00 143.012,00 Máxima necesidad de financiación (dinero que necesitamos para abrir y mantenernos) Mes en que se produce Cubierta con financiación a largo 339.765,13 JULIO 143.012,00 SEGUNDO AÑO TERCER AÑO 0,00 0,00 0,00 0,00 63.700,00 0,00 6.000,00 5.400,00 0,00 2.300,00 6.000,00 44.000,00 0,00 5.200,00 5.200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 32.500,00 0,00 0,00 4.050,00 0,00 3.450,00 3.000,00 22.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 68.900,00 0,00 32.500,00 SEGUNDO AÑO TERCER AÑO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 24 6.2. Resultados Anuales PRIMER EJERCICIO IMPORTE INGRESOS Ventas/Prestación de servicios Subvenciones a la explotación TOTAL INGRESOS GASTOS Compras/Trabajos de otras empresas MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Servicios externos Gastos de personal EBITDA Amortizaciones Provisiones RESULTADO DE EXPLOTACIÓN Gastos financieros RESULTADO ANTES IMPUESTOS Tributos RESULTADO EJERCICIO SEGUNDO EJERCICIO % IMPORTE 866.700,00 0,00 866.700,00 100,0% 0,0% 100,0% 399.324,00 467.376,00 131.620,67 200.772,00 134.983,33 15.663,99 34.668,00 84.651,34 14.182,76 70.468,58 17.617,14 52.851,43 46,1% 53,9% 15,2% 23,2% 15,6% 1,8% 4,0% 9,8% 1,6% 8,1% 2,0% 6,1% % TERCER EJERCICIO IMPORTE 2.034.720,00 100,0% 0,00 0,0% 2.034.720,00 100,0% 3.321.000,00 0,00 3.321.000,00 100,0% 0,0% 100,0% 937.478,40 1.097.241,60 174.987,87 259.344,81 662.908,92 25.427,13 81.388,80 556.092,99 19.415,51 536.677,48 134.169,37 402.508,11 1.530.120,00 1.790.880,00 230.172,10 368.138,81 1.192.569,09 30.681,44 132.840,00 1.029.047,65 6.355,28 1.022.692,38 255.673,09 767.019,28 46,1% 53,9% 6,9% 11,1% 35,9% 0,9% 4,0% 31,0% 0,2% 30,8% 7,7% 23,1% 46,1% 53,9% 8,6% 12,7% 32,6% 1,2% 4,0% 27,3% 1,0% 26,4% 6,6% 19,8% 6.4. Plan de tesorería PRIMER EJERCICIO SEGUNDO EJERCICIO TERCER EJERCICIO 640.710,00 102.513,60 0,00 0,00 135.400,00 878.623,60 2.020.950,00 323.352,00 0,00 0,00 68.900,00 2.413.202,00 3.319.785,00 531.165,60 0,00 0,00 32.500,00 3.883.450,60 429.324,00 127.094,67 15.744,00 0,00 1.200,00 1.530,00 86,67 600,00 6.000,00 0,00 79.734,00 11.400,00 10.800,00 890.828,40 169.709,37 22.304,00 0,00 1.700,00 2.167,50 203,47 850,00 8.500,00 0,00 103.094,40 17.590,00 13.300,00 1.502.130,00 222.720,10 31.488,00 0,00 2.400,00 3.060,00 332,10 1.200,00 14.500,00 0,00 128.820,00 24.120,00 16.800,00 COBROS Ingresos IVA cobrado Ingresos financieros Subvención Financiación TOTAL COBROS PAGOS Compras y trabajos de otros Servicios externos Alquileres Leasing Reparaciones Servicios de profesionales Comisiones Transporte de existencias Seguros Servicios bancarios Publicidad Suministros Gastos varios % 25 Gastos de personal Retribuciones (neto) Seguridad Social Hacienda Pública Impuesto de actividades económicas Retenciones IRPF Pagos a cuenta Inversiones Gastos financieros (intereses) Devolución préstamos y leasing IVA pagado TOTAL PAGOS SALDO INICIAL COBROS - PAGOS LIQUIDACIÓN IVA SALDO FINAL DISPOSICIÓN LÍNEA DE CRÉDITO DEVOLUCIÓN LÍNEA DE CRÉDITO CRÉDITO PENDIENTE DEVOLUCIÓN 196.375,15 148.009,80 48.365,35 2.794,50 0,00 2.794,50 0,00 87.986,79 14.182,76 0,00 101.276,36 959.034,22 256.574,97 187.134,60 69.440,37 31.477,40 0,00 4.347,00 27.130,40 60.548,86 19.415,51 7.341,93 177.521,75 1.613.418,19 366.605,96 263.744,40 102.861,56 204.559,57 0,00 7.452,00 197.107,57 28.017,24 6.355,28 7.833,63 279.331,09 2.617.552,87 7.612,00 -80.410,62 6.704,46 0,00 196.753,13 117.250,05 -68.900,00 799.783,81 130.199,08 521.181,65 0,00 79.503,08 488.681,65 1.265.897,73 219.745,13 1.534.834,24 0,00 0,00 79.503,08 0,00 0,00 6.5. Balances ACTIVO Núm. 202 204 205 280 210 211 213 215 216 217 218 219 281 260 265 3 407 430 Cuenta MES 2011 2012 2013 DICIEMBRE Importe Importe Importe INMOVILIZADO INMOVILIZADO INTANGIBLE Propiedad industrial (patentes y marcas) Derechos de traspaso Aplicaciones informáticas Amort. Acum. Inmov. Intangible INVERSIONES MATERIALES Terrenos Construcciones Maquinaria Otras instalaciones Mobiliario Equipos procesos información Elementos de transporte Otro inmovilizado material Amort. Acum. Inmov. Material FIANZAS Y DEPÓSITOS A LARGO PLAZO Fianzas a largo plazo Depósitos a largo plazo EXISTENCIAS Existencias DEUDORES Anticipos a proveedores Clientes 71.522,79 6.853,45 258,62 8.620,69 258,62 -2.284,48 59.469,34 0,00 5.607,48 3.491,38 0,00 2.974,14 3.879,31 56.896,55 0,00 -13.379,51 5.200,00 5.200,00 0,00 30.000,00 30.000,00 227.480,40 106.644,52 4.568,97 258,62 8.620,69 258,62 -4.568,97 91.675,56 0,00 11.214,95 8.146,55 0,00 4.956,90 9.051,72 94.827,59 0,00 -36.522,16 10.400,00 10.400,00 0,00 30.000,00 30.000,00 162.064,80 103.980,33 2.284,48 258,62 8.620,69 258,62 -6.853,45 91.295,84 0,00 11.214,95 11.637,93 0,00 7.931,03 11.637,93 113.793,10 0,00 -64.919,11 10.400,00 10.400,00 0,00 30.000,00 30.000,00 30.634,20 262.148,40 278.121,60 279.531,00 26 431 440 460 470 490 54 551 57 480 Efectos a cobrar Deudores diversos Anticipos remuneraciones Hacienda Pública deudora Deterioro valor créditos operaciones comerciales INVERSIONES FINANCIERAS TEMPORALES Otras inversiones financieras temporales CUENTAS FINANCIERAS Cuentas corrientes con socios Tesorería AJUSTES POR PERIODIFICACIÓN Gastos anticipados SUMA ACTIVO PASIVO Núm. Cuenta 0,00 -34.668,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -116.056,80 0,00 0,00 521.181,65 0,00 -248.896,80 0,00 0,00 1.534.834,24 0,00 0,00 0,00 329.003,19 521.181,65 0,00 0,00 819.890,97 1.534.834,24 0,00 0,00 1.699.448,77 MES 2011 2012 2013 DICIEMBRE Importe Importe Importe 55.863,43 3.012,00 458.371,55 3.012,00 1.225.390,83 3.012,00 0,00 5.285,14 45.535,95 52.851,43 0,00 92.658,07 92.658,07 47.566,29 0,00 402.508,11 0,00 84.824,45 84.824,45 409.823,59 0,00 767.019,28 0,00 76.466,19 76.466,19 180.481,68 0,00 276.694,98 54.114,00 397.591,75 86.582,40 0,00 49.239,83 0,00 167.580,66 0,00 253.951,56 17.617,14 124.656,11 183.221,63 931,50 1.863,00 1.863,00 30.691,18 41.061,55 68.866,92 4.396,85 7.166,68 8.699,53 3.502,85 6.024,45 7.557,30 894,00 1.142,23 1.142,23 86.845,01 40.000,00 329.003,19 7.833,63 40.000,00 819.890,97 8.358,26 40.000,00 1.699.448,77 PATRIMONIO NETO 100 Capital social 112Reservas 114 120 Remanente 121 Resultado negativo de ejercicios anteriores 129 Resultados del ejercicio 130 Subvenciones oficiales de capital PASIVO NO CORRIENTE 170 Deudas a largo plazo con ent. de crédito 174 Efectos a pagar a largo plazo PASIVO CORRIENTE 400 Proveedores 410 Acreedores 438 Anticipos de clientes 465 Remuneraciones pendientes de pago 475 Hacienda pública acreedora HP acreedora por IS HP acreedora por IRPF HP acreedora por IVA 476 Organismos Seg. Social acreedores Personal Promotores 520 Deudas a corto con ent. de crédito 551 Cuentas corrientes con socios SUMA PASIVO 27 6.6.Ratios RELACIONES BÁSICAS FONDO DE MANIOBRA COEFICIENTE DE LIQUIDEZ ACID-TEST RENTABILIDAD DE LOS INGRESOS ROTACIÓN DE LOS ACTIVOS RENTABILIDAD DE LOS FONDOS PROPIOS COSTE LABORAL / COSTE TOTAL COSTE FINANCIERO / COSTE TOTAL AUTONOMÍA FINANCIERA EVOLUCIÓN DE LA CIFRA DE NEGOCIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 76.998,72 1,43 1,26 6,10% 2,63 94,61% 25,22% 1,78% 0,20 436.551,47 2,58 2,47 19,78% 2,48 87,81% 17,31% 1,30% 1,27 134,77% 1.197.876,69 4,01 3,94 23,10% 1,95 62,59% 16,02% 0,28% 2,58 63,22% AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 1,43 0,00 1,26 0,00 128,46 76.998,72 2,58 0,73 2,47 1,88 22,04 436.551,47 4,01 0,96 3,94 3,86 6,09 1.197.876,69 ANÁLISIS DE LA LIQUIDEZ COEFICIENTE DE LIQUIDEZ COEFICIENTE DE TESORERÍA ACID-TEST RATIO DE TESORERÍA ÍNDICE DE LIQUIDEZ FONDO DE MANIOBRA DESEGREGATION DE DU PONT AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 RENTABILIDAD DE LOS INGRESOS ROTACIÓN DE LOS ACTIVOS RATIO DE APALANCAMIENTO FINANCIERO EFICIENCIA OPERATIVA DE LA EMPRESA GESTIÓN FISCAL DE LA EMPRESA 6,10% 2,63 5,89 0,08 70,0% 19,78% 2,48 1,79 0,26 70,0% 23,10% 1,95 1,39 0,31 70,0% RENTABILIDAD DE LOS FONDOS PROPIOS 94,61% 87,81% 62,59% 28