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Comprando una
Franquicia
Emprendimiento
• Totalmente independiente:
• Rentabilidad.
• En el negocio para ti y por ti mismo.
• Modelo de Franquicia:
• Probabilidad de tener éxito.
• En el negocio para ti, pero no por ti mismo.
Estadísticas de Supervivencia
100%
Año 1
62%
Año 5
35%
Tradicional
Año 10
23%
Estadísticas de Supervivencia
100%
Año 1
96%
Año 5
95%
Franquicias
Año 10
92%
Inversión disponible
• Inversión Inicial:
•
•
•
•
•
Fee inicial de Franquicia.
Mobiliario y Equipos.
Inventario Inicial.
Gastos de Constitución.
Adecuaciones.
• Capital de Trabajo:
• Sueldos.
• Royalties mensuales:
• Desarrollo de Marca.
• Fees de Tecnología.
• Fee Mensual (% sobre Ventas).
• Ingreso del Franquiciado.
Nivel de Franquicia
• Unidad:
•
•
•
•
Operar una Franquicia.
Foco en el cliente final.
Habilidades Comerciales y de Operación
Ingresos inmediatos.
• Master:
• Desarrollar una cadena de franquicias.
• Foco primero en el franquiciado y luego en el cliente
final.
• Habilidades comerciales, desarrollo y capacitación.
• Generación lenta de ingresos iniciales.
Origen de la Franquicia
• Nacional:
•
•
•
•
•
Requiere de menor inversión.
Menor conocimiento de marca.
Receta menos probada.
Mejor adaptada al mercado local.
Menor experiencia.
• Internacional:
•
•
•
•
•
Requiere de mayor inversión.
Mayor conocimiento de marca.
Receta mas probada.
No necesariamente adaptada al mercado local.
Mayor experiencia.
Tipo de Franquicia
• Comida:
• Rápida.
• Gourmet.
• Retail:
• Consumo masivo.
• Construcción.
• Ropa.
• Otros.
• Servicios:
•
•
•
•
Consultoría.
Capacitación.
Lavandería.
Otros
• Farmacias
• Otros formatos.
Rol del Comprador
• Inversor:
• Ingresos:
•
•
Utilidades.
Honorarios.
• Posibilidad de atender otros negocios.
• Enfocado en administrar y gerenciar, no en
operar.
• Inversor - Operador:
• Ingresos:
•
•
Utilidades.
Sueldo.
• Dedicación prácticamente exclusiva.
• Enfocado en el negocio como un todo.
Aspectos a Evaluar
•
•
•
•
•
•
“Química”, Compartir Valores.
Marca.
Experiencia( Internacional y Local).
Sistema de Trabajo (Know How).
Royalties.
Contrato:
•
•
•
•
•
•
Modelo.
Tiempo.
Renovación.
Way out.
Multas y penalidades.
Causales de perdida de la franquicia.
Rol del Comprador
• Territorio y exclusividad.
• Derecho de primera opción.
• Soporte:
• Capacitación.
• Operación.
• Marketing.
•
•
•
•
•
Experiencia de otros franquiciados.
Litigios Legales.
Multi Franquiciados.
Recuperación de la inversión.
Escenarios financieros – comerciales.
Comentarios finales
Muchas gracias y éxito en sus negocios
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