organizando y planificando medios con base en objetivos

UNIDAD III
ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN
DE MEDIOS
“Organizando y planificando medios
con base en objetivos”
L.D.G. Mirielle Geralda Ficachi Ocadiz
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ORGANIZANDO Y PLANIFICANDO MEDIOS
CON BASE EN OBJETIVOS
PRESENTACIÓN
Una vez que conocemos los conceptos con los que se definen los objetivos de
medios, audiencia y distribución del mensaje, debemos pasar a la tares de cómo
establecemos la planeación de medios tomando en cuenta dichos objetivos.
Este documento dicta en primer lugar el cómo plantear los objetivos y en segundo
lugar com0o planificar una campaña en base a dichos objetivos.
TEMAS

Definición de objetivos

Planificación de medios
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Definición de objetivos
Los objetivos deben:
a. Ser concretos, definiéndolo por medio de un enunciado claro
b. Ser específicos en lo que se determina
c. Establecer un plazo
d. Tener control sobre el resultado que se desea obtener
e. Ser medible
Su estructura gramática es:
1. Qué vamos a lograr
2. Cómo vamos a lograrlo
3. Qué plazo tenemos para lograrlo
4. Para qué vamos a lograrlo
Ejemplo.
1. Posicionar en el mercado meta el producto X,
2. Promocionándolo mediante anuncios en la radio
3. Durante 2 semanas
4. Para llevar a el Producto X a ganar el 20% del mercado
Ahora bien como vimos en el documento anterior “Objetivos de medios, audiencia
y mensaje”, cada objetivo de medios o de audiencia o de distribución del mensaje
tiene sus propias variantes, las cuales debes tomar en cuenta para redactar tus
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objetivos. Por lo que te invito a que consultes el documento para redactar tus
objetivos.
Planificación de medios
La planificación de medios conlleva al mercadólogo a ser eficaz en la toma de
decisiones, ya que debe lograr los objetivos planteados. Es una herramienta de
trabajo que si se hace con precisión y cuidado facilita las tareas a realizar.
Utiliza 4 aspectos:
1. El producto o servicio a vender
2. El segmento de mercado al cual nos dirigimos
3. El mensaje publicitario que se transmitirá
4. Los medios que utilizaremos
De los cuales necesitamos realizar una tabla de análisis de cada elemento:
PRODUCTO O SERVICIO A VENDER
Concepto
Análisis
Características
producto
Aspectos
diferenciadores
Objetivos
producto
Estrategia
del Describir todas sus características
Táctica
Describir que lo hace diferente de la competencia
del Pueden ser de lanzamiento, de expectativa, de
sostenimiento, de relanzamiento y de venta fuerte
Describir de que manera lograremos el objetivo a
a largo plazo
Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo,
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estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto
plazo
Testeo del producto antes y después de salir al mercado
Evaluación
SEGMENTO DE MERCADO
Concepto
Características
segmento
mercado
Volumen
Marcas
consumen
Objetivos
segmento
mercado
Estrategia
Análisis
del Describir todas
de demográficas
sus
características
psicográfica
y
Porcentaje de personas que lo conforman
que Nombrar las marcas lideres dentro del segmento de
mercado
del Describir que se pretende lograr en dicho mercado
de
Táctica
Evaluación
Describir de que manera lograremos el objetivo a
a largo plazo
Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo,
estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto
plazo
Se realizará previamente a través de un mercado de
prueba y posteriormente a la aplicación de la campaña
con un análisis pormenorizado de las ventas.
MENSAJE PUBLICITARIO
Concepto
Análisis
Antecedentes
y
análisis
situacional
de los mensajes
publicitarios emitidos
Objetivos
del
mensaje publicitario
Describir cuales, cuantos y la calidad de los mensajes
publicitarios realizados hasta la fecha por el producto o
servicio.
Describir que se pretende lograr por medio del mensaje,
es decir qué imagen, alcance y posicionamiento que se
pretende.
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Estrategia
Táctica
Evaluación
Describir de que manera lograremos el objetivo a
a largo plazo
Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo,
estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto
plazo
Se realizará previa y posteriormente a través de
encuestas referentes a la campaña
MEDIOS
Concepto
Análisis
Antecedentes
y
análisis
situacional
de los medios
Objetivos
de
los
medios
Estrategia
Describir cuales, cuantos y la calidad de los medios
utilizados hasta la fecha para publicitar el producto o
servicio.
Describir la frecuencia, la cobertura y la recordación
pretendida para cada uno de los medios a utilizar.
Describir de que manera lograremos el objetivo a
a largo plazo
Describir el plan de acción para lograr dicho objetivo,
estableciendo pequeños pasos a realizar en un corto
plazo
Análisis previo teórico de medios a utilizar y
posteriormente análisis del impacto en el mercado de la
campaña.
Táctica
Evaluación
Bibliografía
Arens, William N. (1999) Publicidad. Editorial Mc. Graw Hill, México.
Dupont, Luc (2004) 1001 Trucos Publicitarios, Editorial Lectorum, México.
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