Comercializar

qué es comercializar
1
http://www.tumercadeo.com/2010/05/que-es-comercializar.html
Comercializar se refiere al conjunto de actividades relacionadas entre si para
cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal de
comercializar es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el
consumidor.
Implica todas las actividades relacionadas con la venta, dar carácter comercial a
las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los
productos y servicios, la importación y exportación de productos, compraventa de materias primas y de las mercancías al por mayor, almacenaje, la
exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de
ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en
las manos de los clientes, financiamiento etc.
Para llevar a cabo la comercialización de un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para
detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.
Entre otras cosas comercializar productos y servicios incluye actividades como: El telemarketing, el Email Marketing, las ventas,
técnicas de ventas, la publicidad, el merchandising, el marketing o mercadeo, las ferias, exposiciones etc.
Como puedes darte cuenta con muchísimas las actividades que encierra el concepto de "comercializar" sin embargo son
imprescindibles para concretar la venta de los productos y la promoción de los mismos para llegar a los clientes.
Definiciones
Para llegar al fondo del asunto es necesario recurrir siempre a las definiciones que da la Real Academia sobre los
términos: comercializar, mercadeo y mercadear, ect.
Comercializar: 1. Dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta. 2. Poner a la venta un
producto.
Comercialización: 1. Acción y efecto de comercializar.
Mercadeo: 1. Acción y efecto de mercadear. 2. Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía
desde el productor al consumidor.
Mercadear. (De mercado). 1. Hacer trato o comercio de mercancías.
Marketing: En cuanto al término marketing es un anglicismo aceptado por la RAE para referirse al mercadeo.
Conclusión: Los términos comercializar, mercadeo y mercadear pueden considerarse como sinónimos.
ACTIVIDADES DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN:
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución
comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida
refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar
poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
LOGISTICA: sistema que debe proveer los recursos necesarios para prestar el servicio o llevar el producto: en la
cantidad requerida, con la calidad exigida, en el tiempo exigido, a un bajo costo y en beneficio de la comunidad
social.
TECNICAS DE VENTA:
 La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o
servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de
consumo.
 El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc.
Frecuentemente se confunde este término con el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la
mercadotecnia.
 Venta ambulante: tiendas de barro o puerta a puerta
 Grandes almacenes, supermercados
 Venta por catálogo
 Marketing por teléfono
 Comercio electrónico: internet
HACER VOLANTE PUBLICIDAD INVENTO