Medio Oriente enciende ánimo de exportadores (El Economista)

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MIÉRCOLES 12 de agosto del 2015
ENTRE EL 2004 Y EL 2014, LAS EXPORTACIONES DE PYMES MEXICANAS A ESA REGIÓN
Medio Oriente enciende ánimo
A pesar de
obstáculos como el
idioma y la religión,
la relación comercial
sigue creciendo
impulsada por
acuerdos bilaterales
como los APPRIS
El reto no está en comercializar al extranjero, sino en el desconocimiento de los requisitos
en materia sanitaria,
considerando su cultura
y religión”.
Claudia Esteves Cano,
coordinadora de Asia
y Medio Oriente de
ProMéxico.
Zyanya López
EL EMPRESARIO
A PESAR de los conflictos armados en
países como Siria, Egipto, Irak e Irán,
las relaciones comerciales entre México y el Medio Oriente continúan fortaleciéndose, no en vano el intercambio
comercial total se elevó en 308% durante los últimos 10 años.
Datos de ProMéxico indican que
las exportaciones crecieron 684% del
2004 al 2014, al pasar de 207 millones
de dólares a 1,619 millones. Mientras
que las importaciones presentaron un
alza de 146%, al transitar de 478 millones de dólares a 1,175 millones, en el
mismo periodo de tiempo.
“Aunque no existe un acuerdo comercial que respalde esta relación, sí
hay tratados bilaterales que apoyan y
fomentan el intercambio”, explica Luis
Ampudia Pinal, director para Medio
Oriente de ProMéxico. Ejemplo de esto son los Acuerdos para la Promoción
y la Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIS) con Emiratos Árabes
Unidos, Arabia Saudita, Kuwait y Qatar, que facilitan la Inversión Extranjera Directa y están diseñados para el fomento y la protección de los flujos de
capital.
Además, “estamos trabajando en
un Tratado de Libre Comercio (TLC)
con Jordania, que se espera sea firmado antes de que finalice el 2015”, adelanta el funcionario.
Estos mercados parecen lejanos y
desconocidos para las pequeñas y medianas empresas (pymes), pero hay
compañías de Jalisco, Sinaloa, Yucatán y Veracruz, principalmente, que
han diversificado sus exportaciones y
encontraron en el Medio Oriente una
oportunidad de negocio; tal es el caso de Kidzania, que ha inaugurado
franquicias en Kuwait, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Egipto y
Qatar.
SECTORES ATRACTIVOS
La región no es homogénea, por ello
es necesario entender las particularidades de los países que la conforman
para reconocer sus necesidades e incursionar en los mercados. Ante esto, ProMéxico dividió la región en tres
zonas: El Levante (Líbano, Jordania,
Egipto y Siria), Asia Central (Pakistán, Irán e Irak) y la Península Arábiga
(Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Bahréin, Qatar, Kuwait y Yemen).
Al final, “el reto no está en comercializar al extranjero, sino en el desconocimiento de los requisitos en materia sanitaria, considerando su cultura y
religión”, detalla Claudia Esteves Cano, coordinadora de Asia y Medio
Oriente de ProMéxico; por ejemplo, la
certificación Halal, que garantiza que
los alimentos, productos y servicios
LAS TRES REGIONES
CON ATRACTIVO PARA EXPORTAR
El Levante, Asia Central y la península arábiga, todos en el Medio Oriente, son mercados no sólo
exóticos, sino con oportunidades para las pymes mexicanas que buscan ampliar su presencia.
RECOMENDACIONES
DATOS GENERALES
Ser cauteloso en la
búsqueda de socios o
clientes.
14
Una relación
personal y de amistad
es importante para
hacer negocios.
5’973,000
Respetar su cultura,
religión e idioma;
valoran mucho
que los extranjeros
aprendan palabras
locales.
POBLACIÓN TOTAL HABITANTES
Hay que ser paciente
y adecuarse a su
forma de negociar de
largo plazo.
Conocer su lenguaje
corporal y evitar
insultos.
ECONOMÍAS,
de tres continentes distintos
conforman la región.
DÓLARES ES EL PIB TOTAL
486’000,000
México
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Principales productos a comercializar por región:
El Levante:
Café, puros, piña y mango (concentrados y frescos), salsas,
pescado, tubos para el sector energético
OCÉANO
PACÍFICO
Asia Central: Café, puros, piña y mango (concentrado y frescos),
salsas, pescados, tubos para sector energético, textiles tradicionales
Península arábiga: Café, puros, piña y mango (concentrado y frescos),
salsas, pescados, tubos para el sector energético, textiles tradicionales.
Sectores más demandados por región:
El Levante:
Alimentos procesados y frescos, pescados y mariscos, bebidas alcohólicas,
tabaco, metal mecánico, energético, automotriz y autopartes, farmacéutico y moda
(joyería y textiles).
La mejor manera
para cerrar un negocio
es en persona;
la confianza es
importante para ellos.
FUENTE: PROMEXICO
Asia central: Alimentos procesados, alimentos frescos, metal mecánico, energético,
automotriz y autopartes, telecomunicaciones, farmacéutico, dispositivos médicos.
Península arábiga: Alimentos procesados, alimentos frescos, pescados y mariscos,
tabaco, metal mecánico, energético, automotriz y autopartes, farmacéutico, moda
(joyería, textiles y calzado) y minería.
que se adquieran son sinónimo de ca- y morcajo. “Los productores de frutas,
lidad. Asimismo, está el Kosher para la legumbres, pescados, mariscos y cárcomunidad judía, que se basa en un ri- nicos deben aprovecharlo”, menciona
Claudia Esteves.
tual religioso con el objetivo de
Otro nicho relevante en
beneficiar al cuerpo y el allas exportaciones es el de
ma del consumidor.
En cuanto a las
la salud, cifras de la Fecreció el intercambio
oportunidades de nederación Internacional
comercial entre México
gocio para las pymes
de Diabetes (IDF, por su
y Medio Oriente en la
mexicanas, todo desigla en inglés) revelan
última década.
pende de la zona, pero
que tres de los 10 paíen términos generales
ses del mundo con malos sectores farmacéutiyor prevalencia de diabeco, químico, de dispositites tipo II se encuentran en
vos médicos, automotriz, joyero,
el Medio Oriente: Arabia Saudienergético y alimentario son los más ta, Kuwait y Qatar. Los productores de
destacados.
sustitutos de azúcar pueden entrar a
Este último ha tenido un auge im- este mercado con mayor facilidad. Los
presionante en los últimos años. En el proyectos de miel de agave y de stevia
2014, 27% de las exportaciones reali- pueden funcionar muy bien; el año pazadas por empresas mexicanas fue- sado, la miel representó 27% de las exron vegetales y 9% perteneció al trigo portaciones a la región.
308%
Estamos trabajando en
un TLC con Jordania, que se
espera sea firmado antes de
que finalice el 2015”.
Luis Ampudia Pinal,
director para Medio Oriente de
ProMéxico.
MIÉRCOLES 12 de agosto del 2015
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CRECIERON 684%
de exportadores
REGIONES
1,150
El Levante
dólares
LÍBANO
costo promedio
para enviar una
carga de productos de consumo.
JORDANIA
EGIPTO
Alejandro Esperanza (der.) y sus socios aprovecharon su experiencia en la
industria logística para lanzar el primer servicio online de su tipo. foto: cortesía
SIRIA
GURUCARGO SIMPLIFICA CONTRATACIÓN
Asia Central
PAKISTÁN
El Levante
IRÁN
Asia central
IRAK
Península
Arábiga
ARABIA
SAUDITA
EMIRATOS
ÁRABES
OCÉANO
ATLÁNTICO
Península
arábiga
BAHRÉIN
QATAR
OCÉANO
ÍNDICO
KUWAIT
OMÁN
YEMEN
Relación comercial en el 2014:
Hubo un intercambio comercial
total de US2,795 millones
El Medio Oriente puede
considerarse más una
región política que
geográfica, ya que abarca
tres continentes.
Exportaciones por US1,619 millones
Importaciones por US1,175 millones
4 millones
+
km² de desierto y pastizales
GRÁFICO EE: STAFF
CULTURA EMPRESARIAL
La religión, la cultura y el idioma son
otros obstáculos a vencer, es importante ser cautelosos a la hora de buscar un socio.
“La gente es acogedora y cálida,
pero hay que dejar las cosas claras en
cuanto a documentos legales”, comenta Luis Ampudia. Recomienda
hacer negocios en persona y bajo un
ambiente de amistad, pero sin exceder los límites de confianza, ya que
muchas veces la realeza del lugar se
involucra en ello y una ofensa puede
terminar cerrando puertas.
En cuanto al tema del tiempo,
“hay que ser muy pacientes, en el
Medio Oriente se analizan los proyectos a detalle, todo es a largo plazo”, finaliza el director para la región
de ProMéxico.
[email protected]
27%
de las exportaciones hacia el Medio Oriente
durante el 2014 fueron de frutas, vegetales y
miel, productos que representan una ventana de
oportunidad de negocios para las pymes mexicanas.
Ayudan a reducir
costos logísticos
La plataforma online auxilia a importadores y
exportadores a encontrar la tarifa conveniente
cita su envío a los 40 proveedores
que tendrá como máximo la plataforma, 7% de los 600 operadores
EL COSTO de flete terrestre, ma- logísticos que Alejandro Esperanrítimo o aéreo para importadores y za estima que hay en el país.
El exportador puede licitar diexportadores es de los insumos que
más impactan en las mercancías. rectamente con las cinco empreLas tarifas por estos servicios fluc- sas de su preferencia. Una vez que
recibe la cotización, compatúan hasta 1,000 dólares de
ra servicio y tarifas y eliuna semana y otra, por
ge a la compañía de su
lo que resulta compliconveniencia, el siscado para las empretema le proporciona
sas obtener ahorros
dólares puede ahorrar
los datos del operaen este rubro.
un exportador o
dor logístico.
Gurucargo es
importador en el flete
“Le aseguramos
una plataforma onde su mercancía.
al cliente que con un
line que optimiza la
solo clic tendrá la mulcontratación del fletiplicidad de ofertas y vete al vincular a usuarios
rá el abanico de fluctuación de
con proveedores logísticos
mexicanos. Los primeros compa- precios en el transporte internaran en una misma herramienta di- cional”, comenta.
El servicio es gratuito para los
versas cotizaciones a partir de sus
propias necesidades de envío; los usuarios, Gurucargo sólo cobra a
segundos tienen la certeza de que los operadores 1% del flete realizael usuario es una empresa estable- do a un periodo de 60 días, explicida con operaciones de exporta- ca Esperanza. El cliente objetivo es
ción y de que competirán con sus aquél cuyo costo de envío impacta
pares en un ecosistema profesio- en el precio final del producto. Es
decir, aquél que gasta 15,000 dólanal, asegura Alejandro Esperanza.
El confundador de Gurucargo res por flete y para quien tiene senexplica que la plataforma inició en tido ahorrar 2,500 dólares para cael 2013 en Montevideo. Opera en da servicio.
Alejandro Esperanza asegura
Brasil, Chile, Panamá y Uruguay.
En México, donde cada año se rea- que Gurucargo es la primera plalizan 15 millones de operaciones taforma de su tipo a nivel mundial
logísticas internacionales, llegó y, además de ayudar a tecnificar y
hace un mes de la mano de los fon- transparentar los servicios de la indos de inversión Angel Venture y dustria logística, elimina las “morAuria Ventures. Emplea a seis per- didas” en la contratación, ya que el
sonas y registra más de 30 provee- director general de la empresa exdores, de los 100 que tiene la plata- portadora o importadora conoce,
como usuario-administrador, toforma en total.
La era digital llega al mundo lo- das las opciones que tuvo el emgístico, donde todavía se trabaja de pleado asignado para tomar la demanera manual. A través de Guru- cisión sobre el flete contratado.
cargo, el usuario autentificado [email protected]
Angélica Pineda
EL EMPRESARIO
2,500