gestión del cobro de las operaciones de venta internacional

GESTIÓN DEL COBRO
DE LAS OPERACIONES DE VENTA
INTERNACIONAL
Dirigido por JOSÉ RUBIO SANZ
Coordinado por ALFONSO ORTEGA GIMÉNEZ
José Rubio Sanz / Alfonso Ortega Giménez/ Guillermo Palao Moreno/
Carlos Sanjuán Pitarch/ José Manuel Diago/ Rafael Rodríguez
Martínez/ Lerdys Saray Heredia Sánchez/ Julio Rilo Blanco
Título: Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
Dirigido por José Rubio Sanz
Coordinado por Alfonso Ortega Giménez
Autores: © José Rubio Sanz / Alfonso Ortega Giménez/ Guillermo Palao Moreno/ Carlos Sanjuán
Pitarch/ José Manuel Diago/ Rafael Rodríguez Martínez/ Lerdys Saray Heredia Sánchez/
Julio Rilo Blanco
I.S.B.N.: 84-8454-465-6
Depósito legal: A- 896-2005
Edita: Editorial Club Universitario Telf.: 96 567 61 33
C/ Cottolengo, 25 - San Vicente (Alicante)
www.ecu.fm
Printed in Spain
Imprime: Imprenta Gamma Telf.: 965 67 19 87
C/. Cottolengo, 25 - San Vicente (Alicante)
www.gamma.fm
[email protected]
Reservados todos los derechos. Ni la totalidad ni parte de este libro puede reproducirse
o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación
magnética o cualquier almacenamiento de información o sistema de reproducción, sin permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright
INTRODUCCIÓN
Los Textos que tiene el lector en las manos obedecen a:
•
•
una Idea.
el resultado del trabajo de un grupo de especialistas.
Primero fue la Idea. Llevo algún tiempo en el trabajo, investigación y
docencia en temas de Comercio Internacional, siempre en contacto con las
PYMES. Fruto de esa experiencia y vivencias, ha sido la realización de un
Seminario para el ICEX titulado ¿Cobraremos la mercancía?
En ese Seminario vengo comentando con los Empresarios de nuestras
PYMES las cuestiones que nos preocupan, como son la interrelación de:
• Confianza y desconfianza entre las partes
• Incoterm utilizado
• Medio de transporte y seguro
• Medio de cobro
• Y las TIC en las Empresas Internacionalizadas
Los Empresarios han sido muy generosos en esos foros, como suele
ocurrir, y han ido haciendo preguntas, aportaciones, discutido criterios y de
ahí viene la Idea de profundizar en las cuestiones del Seminario, convertirlo
en un Libro-Curso en el que trate cada parte el Profesional Especialista.
Esto es lo que me ha llevado a centrar los temas, hacer el Programa, y
luego comentar la Idea con las personas elegidas y convencerlas para que
hagan generosamente su aportación. A todos los profesionales que han
dedicado una parte importante de su tiempo en este trabajo, mis más
cumplidas gracias, mi agradecimiento personal por su importante
colaboración.
El objetivo de este libro y del curso que subyace, es razonar las
soluciones a los problemas que se originan en las operaciones comerciales
por estar defectuosamente planteadas. Existe un problema general, como es
que se estudian las materias pero no se interrelacionan. Y esto es lo que hay
que solucionar. Y de esto trata este trabajo. Para ello se propone una
metodología que trate los temas desde una perspectiva práctica, partiendo de
que ya se tiene conocimiento de la materia y por consiguiente hay que
3
abordar las cuestiones desde la patología del Caso. Se da prioridad a los
Casos en cada Tema y se termina con un Caso en el que dan su parecer y
revisión cada Profesor en la parte que le corresponde.
La pretensión de todos los profesionales participantes es que al leer el
texto o acudir al Curso, el lector obtenga el beneficio de aclarar sus dudas y
las cuestiones que se le van presentando en la vida real y para las que no
encuentra respuesta. Por ello lo titulo “Gestión del cobro de las operaciones
de venta internacional”. Se trata de aprender a gestionar y como bien
conocemos todos, esa palabra implica “hacer diligencias conducentes al
logro de un negocio”. A esas diligencias me refiero.
Hace tiempo, un buen amigo empresario para el que trabajé y me dio
confianza para desarrollar mi función, me dijo: “Se vende, se exporta para
cobrar”. No se me ha olvidado esta frase, que compendia el trabajo de
planificación que se tiene que hacer en cada operación comercial, que va
desde la oferta hasta el cobro.
Mi agradecimiento público también para el Coordinador de la obra, mi
buen amigo y compañero Alfonso Ortega, que siempre está dispuesto a
“ahombrar” (poner el hombro). Sin su ayuda este libro seguiría siendo una
buena idea. Gracias también a mi amigo Rafael Pastor, que ha tenido la
paciencia de leer todos los textos para comprobar su interrelación y de
decirme lo que faltaba. Gracias a todos.
Alcocer de Planes, verano del 2005
José Rubio Sanz
Técnico Superior en Comercio Internacional
Director del Master Universitario en Internacionalización de Empresas EPSA
Escola Politècnica Superior d'Alcoi. Universitat Politècnica de València.
4
ÍNDICE
Capítulo 1
EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS.
Alfonso Ortega Giménez
Licenciado en Derecho. Master en Comercio Internacional.
Profesor de Derecho Internacional Privado de la UCH-CEU
en Elche, y de la UMH de Elche.
Consultor de Empresas .................................................................... 13
Capítulo 2
LOS INCOTERMS 2000.
Guillermo Palao Moreno
Doctor en Derecho.
Profesor Titular de Derecho Internacional Privado de la
Universidad de Valencia.
Consultor de Empresas .................................................................... 59
Capítulo 3
LOS MEDIOS DE TRANSPORTE Y LOS DOCUMENTOS QUE
ORIGINAN.
Carlos Sanjuán Pitarch
Capitán de la Marina Mercante.
Director de Logística para Península Ibérica e Italia de Stora Enso
Transport & Distribution................................................................. 87
Capítulo 4
EL SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCANCÍAS
José Manuel Diago
Agente de Seguros.
Consultor de empresas....................................................................103
Capítulo 5
5.1. - ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO SEGÚN LA CONFIANZA
CON EL COMPRADOR.
José Rubio Sanz
Técnico Superior en Comercio Internacional. ................................. 145
5
5.2. – ASPECTOS A TENER EN CUENTA AL PLANTEAR LA
FORMA DE COBRO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO
INTRACOMUNITARIO.
Rafael Rodríguez Martínez
Jefe del Departamento de Comercio Exterior de la División
Internacional de la CAM................................................................... 168
Capítulo 6
LOS MEDIOS DE COBRO ELECTRÓNICOS.
Rafael Rodríguez Martínez
Jefe del Departamento de Comercio Exterior de la División
Internacional de la CAM ............................................................... 189
Capítulo 7
LA OBLIGACIÓN DE FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Lerdys Saray Heredia Sánchez
Profesora de Derecho Internacional Privado de la Universidad de
Alicante.
Consultora de empresas ................................................................. 205
Capítulo 8
TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN EN
LAS EMPRESAS INTERNACIONALIZADAS. CONFECCIÓN Y
TRANSMISIÓN EN FORMATO ELECTRÓNICO DE LOS DOCUMENTOS.
Julio Rilo Blanco
Ingeniero en Informática.
Director I+D de INIXA, Seguridad y Comunicación.................... 233
Capítulo 9
CONCLUSIONES FINALES Y ATENCIÓN A LOS ACTORES DE
LA OPERACIÓN COMERCIAL Y FLUJO DE DOCUMENTOS.
José Rubio Sanz
Técnico Superior en Comercio Internacional ................................ 285
CASO PRÁCTICO.................................................................................. 313
6
ANEXOS
ANEXO I.- MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS E INSTRUCCIONES PARA
SU CONFECCIÓN. ................................................................................. 323
ANEXO II.- DOCUMENTOS UTILIZADOS EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS ............................ 333
ANEXO III.- CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 SOBRE LOS
CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS HYECHA EN VIENA, EL 11 DE ABRIL DE 1980 (BOE
NÚM. 26, DE 30 DE ENERO DE 1991)................................................. 337
ANEXO IV.- LEY 23/2003, DE 10 DE JULIO, DE GARANTÍAS EN
LA VENTA DE BIENES DE CONSUMO (BOE NÚM. 165, DE 11 DE
JULIO DE 2003). ..................................................................................... 367
ANEXO V.- LEGISLACIÓN EN MATERIA DE FACTURACIÓN EN
EL COMERCIO INTERNACIONAL (I). ............................................ 381
ANEXO VI.- LEGISLACIÓN EN MATERIA DE FACTURACIÓN EN
EL COMERCIO INTERNACIONAL (II). ........................................... 407
ANEXO VII.- DEPARTAMENTO DE ADUANAS E IMPUESTOS
ESPECIALES DE LA AEAT: PRESENTACIÓN DE DUA EN
FORMATO ELECTRÓNICO EN LA ADUANA ESPAÑOLA. ........ 465
ANEXO VIII.- MODELOS DE DOCUMENTOS DE TRANSPORTE E
INSTRUCCIONES PARA SU CONFECCIÓN ................................... 477
ANEXO IX.- DOCUMENTOS RELACIONADOS CON EL SEGURO
DE TRANSPORTE DE MERCANCÍAS .............................................. 489
7
NOTA SOBRE LOS AUTORES
JOSÉ RUBIO SANZ es Técnico Superior en Comercio Internacional,
titulado Superior por la Universidad Politécnica de Madrid y por la Facultad
de Ciencias Económicas y Empresariales de la UNED. Su experiencia
profesional se ha desarrollado en el ámbito de la empresa privada y de las
Cámaras de Comercio. Ha trabajado últimamente en el Departamento de
Extranjero de la Caja de Ahorros del Mediterráneo, en el que ocupó el puesto
de Jefe de Gestión Comercial de Operaciones de Exterior, habiéndose
desvinculado en la actualidad y vuelto a colaborar con las PYMES exportadoras.
En el campo de la docencia, es colaborador habitual en cursos de
Comercio Exterior organizados por el Consejo Superior de Cámaras de
Comercio, el Instituto Español de Comercio Exterior -ICEX-, la Escuela de
Negocios “Lluis Vives”, la Escuela de Organización Industrial -EOI,
presencial y virtual-, la Escuela de Hacienda Pública del Instituto de Estudios
Fiscales, el CECO (Centro de Estudios Económicos y Comerciales del
Ministerio de Economía) y otros Centros de Formación Empresarial de
reconocido prestigio. Está impartiendo ahora para el -ICEX- dos Seminarios,
-titulados- ¿Cobraremos la mercancía? y ¿Cómo reducir los costes financieros
en el Comercio Exterior?
Es asimismo profesor de los Master Universitarios de Comercio Inter.nacional de las Universidades de Murcia, Valencia y Navarra, y Colaborador
Honorífico del Departamento de Derecho Internacional Privado de la
Universidad de Alicante y de la Universidad Miguel Hernández. Ha sido hasta
el pasado curso Profesor y Subdirector de Relaciones con las Empresas del
Master en Comercio Internacional de la Universidad de Alicante, en el que
también fue Subdirector Académico.
Acaba de asumir y está en plena gestión, la dirección del I Master de la
EPSA (Escuela Politécnica Superior de Alcoy), dependiente de la Universidad
Politécnica de Valencia, dedicado a la Internacionalización de la Empresa
Española y con unos participantes en que la mayoría son Ingenieros Superiores
Industriales.
Ha presentado ponencias y pronunciado conferencias en Congresos, Seminarios y Jornadas, tanto nacionales cuanto internacionales.
Es autor de varios trabajos de investigación relacionados con el Control de
Cambios, los Mercados de Divisas, la Financiación de las Operaciones de
Comercio Internacional, el Crédito Oficial a la Exportación (CARI y FAD), el
Seguro de Crédito a la Exportación y los Medios de Pago y Cobro
Internacionales. Tiene publicado por el Instituto Español de Comercio Exte9
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
rior, -ICEX-, su trabajo Medios de Pago y Cobro Internacionales, y
colaborado en el CD-Rom, Casos de Documentación de Comercio Exterior
(EOI-ICEX). Acaba de publicarle el Instituto Valenciano de la Exportación,
-IVEX-, su trabajo Financiación de las Operaciones de Comercio Internacional y acaba de entregar a la -EOI- para su publicación Introducción al
Comercio Internacional. Ha colaborado también en el libro Casos Prácticos
de Marketing Internacional, dirigido por Olegario Llamazares (Pirámide).
ALFONSO ORTEGA GIMÉNEZ es Licenciado en Derecho por la
Universidad de Alicante, 2000 y Master en Comercio Internacional también
por la Universidad de Alicante, 2001. Desde el curso académico 2000-2001
es profesor de Derecho internacional privado de la Universidad Cardenal
Herrera-CEU en Elche, y, desde el curso académico 2001-2002 es profesor
asociado de Derecho internacional privado de la Universidad Miguel
Hernández de Elche. Asimismo, es Colaborador Honorífico del Departamento de Filosofía del Derecho y Derecho Internacional Privado de la
Universidad de Alicante, Miembro de número de la AEPDIRI, Co-director
del Área de Derecho Internacional Privado del Departamento de Arte,
Humanidades y Ciencias Sociales y Jurídicas de la Universidad Miguel
Hernández de Elche, Coordinador del Practicum de la Licenciatura en
Derecho de la Universidad Miguel Hernández de Elche, y profesor del
Master en Comercio Internacional organizado por la Universidad de
Alicante desde el curso académico 2002-2003. Ha sido ponente en
numerosos cursos organizados en materia de extranjería, comercio
internacional y protección de datos de carácter personal, entre otros.
Además, es autor de diferentes artículos relacionados con dichas materias, y
ha colaborado en los libros colectivos Derecho e Internet. Textos Jurídicos
Básicos. Alicante, Compás editorial, 2001, y Estatuto Jurídico del no
nacional en España (Nacionalidad y Extranjería), Alicante, Compás
editorial, 2001.
GUILLERMO PALAO MORENO es Doctor en Derecho por la
Universitat de València (Premio Extraordinario). Profesor Titular de
Derecho Internacional privado de la Universitat de València desde 1998.
Autor de 3 monografías y coautor en más de 10 libros de carácter colectivo,
tanto españoles como publicados en el extranjero, en materias propias de
Derecho internacional privado. Destacando la coautoría del manual Derecho
del comercio internacional. Autor de una treintena de artículos, en
diferentes materias relativas al Derecho internacional privado, publicados en
10
Nota sobre los autores
revistas especializadas tanto nacionales como extranjeras. Varios de ellos
dedicados al Comercio internacional. Ha sido Profesor de postgrado y ha
dictado numerosas conferencias tanto en eventos nacionales como
internacionales, en España, Europa y en América Latina. Miembro Asesor
del “Study Group on a European Civil Code”.
CARLOS SANJUÁN PITARCH es Capitán de la Marina Mercante,
Master en Dirección Comercial y Marketing (I.E.), Diploma en Dirección de
empresas (U. de Deusto) Profesor de Logística y Transporte Internacional.
Actualmente es Responsable Logístico de Stora Enso Oyj para Iberia e
Italia.
JOSÉ MANUEL DIAGO PEGUEROLES es profesor del Centro de
Estudios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros
Titulados en el centro de estudios de Alicante, imparte clases en el curso de
Peritos Tasadores del Colegio de Ingenieros Técnicos de Alicante y es
profesor colaborador en el Master de Comercio Internacional en la
Universidad de Alicante. Ha trabajado en diversas Aseguradoras y
Corredurías de Seguros.
RAFAEL RODRÍGUEZ MARTÍNEZ desde 1970 a 1984 prestó sus
servicios en el Departamento de Extranjero de la Regional de Alicante del
Banco de Vizcaya, y desde 1984 en el Departamento Central de Extranjero
de la Caja de Ahorros del Mediterráneo. En la actualidad es Responsable de
Comercio Exterior en dicha Caja, impartiendo cursos de Comercio Exterior
en dicha Caja, impartiendo cursos de Comercio Exterior dentro de la
entidad.
LERDYS SARAY HEREDIA SÁNCHEZ es Licenciada en Derecho
por la Universidad de Oriente, Cuba (1993), y Master en Propiedad
intelectual, Industrial y Sociedad de la Información, Universidad de
Alicante (Magíster Lucentinvs) (1996). Desde el curso académico 20012002 es Profesora Asociada de Derecho Internacional Privado, Universidad
de Alicante, y Profesora en diversos Masters en Comercio Internacional y
Propiedad Intelectual e Industrial y Sociedad de la Información. Ha
publicado diferentes artículos sobre comercio internacional, propiedad
intelectual y extranjería.
11
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
JULIO RILO BLANCO es Director I+D y socio fundador de la
empresa -INIXA-, Seguridad y Comunicación, tras formar parte de uno de
los primeros proveedores de servicios de Internet en España, desempeña su
carrera profesional como consultor y auditor de seguridad TI –“Tecnologías
de la Información”-, manteniendo un compromiso constante con la
investigación y desarrollo en áreas de seguridad de la información y
criptología.
12
Capítulo 1.EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERÍAS.
Sumario: I. Introducción: la importancia del contrato
internacional.- II. El Contrato de Compraventa Internacional de
Mercaderías.- III. Las Garantías en la Venta de Bienes de Consumo.- IV.
Conclusiones finales.- V. Bibliografía consultada.- VI. Enlaces Web de
interés.- VII. Anexos.
I. Introducción: la importancia del contrato internacional.
1. En un mundo cada vez más globalizado, la internacionalización
empresarial empieza por convertirse en una clave de supervivencia no sólo
de las grandes empresas sino también para muchas pymes; ya que el objetivo
es continuar creciendo cuando el espacio doméstico se ha quedado pequeño,
y es preciso ampliar horizontes; aunque, en otras ocasiones, el motivo es la
necesidad, la de seguir a nuestros clientes allá donde vayan, y evitar así, que
algunos de nuestros competidores se crucen en el camino.
Esta internacionalización exige, de alguna manera, tener ciertos
conocimientos acerca de los riesgos jurídicos que cualquier operación
comercial internacional plantea. Por regla general, toda operación comercial
internacional quedará plasmada en un contrato; pues bien, la negociación de
ese contrato internacional planteará una serie de complejidades –derivadas de
las obligaciones exigidas por los instrumentos jurídicos existentes en la
materia-, que las partes deberán conocer y saber gestionar.
2. El presente trabajo tiene por objeto el estudio del prototipo de
contrato internacional: el contrato de compraventa internacional de mercaderías. Teniendo en cuenta que nuestro público objetivo son aquellas
empresas interesadas en los intercambios comerciales internacionales; y, en
particular, aquellas personas que se ocupan directamente de la contratación
de las operaciones comerciales internacionales, hemos abordado el estudio de
esta figura contractual no sólo desde un punto de vista teórico, sino que
también nos hemos centrado en los aspectos prácticos, apostando por la
concreción; por la utilización de un lenguaje claro y sencillo; y, por
introducir una cierta reflexión crítica acerca de los conceptos analizados, de
ahí que el sistema articulado haya sido el de pregunta-respuesta, con el fin
13
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
convertir este estudio en una guía práctica en el complejo mundo de la
compraventa internacional de mercaderías.
3. El estudio del contrato de compraventa internacional de
mercaderías lo hemos dividido en tres partes fundamentales. En primer lugar
-a modo de introducción- trataremos de prestar atención a la importancia que
presenta, en la actualidad, el contrato internacional. En la segunda parte,
vamos a analizar el régimen jurídico del contrato de compraventa
internacional de mercaderías. Y, por último, la tercera parte, es la dedicada
al análisis de la nueva normativa existente en materia de Garantías en la
Venta de Bienes de Consumo. Finaliza el estudio con unas conclusiones a
modo de “recomendaciones”; con diversas fuentes de información
-bibliografía consultada y enlaces web de interés-; así como, con diversos
anexos prácticos, donde el interesado en la materia pueda ver colmados sus
deseos de ampliar la información aquí suministrada.
1) ¿Qué debemos entender por contrato internacional?
4. En su origen, los contratos nacen desde el momento en que la
sociedad alcanza tal nivel de desarrollo que los individuos necesitan: por un
lado, prever los problemas buscando soluciones a priori; y, por otro lado,
dejar constancia de su compromiso.
En este contexto, podemos entender por contrato: “todo acuerdo de
voluntades suscrito entre las partes que tiene como finalidad la realización de
una transacción comercial”; y, un contrato merecerá el calificativo de
internacional cuando “no sea doméstico”, esto es, cuando la relación jurídica
que se deriva de él exceda de los límites del tráfico jurídico privado interno,
se encuentre conectada con más de un ordenamiento jurídico estatal; por
tanto, cuando en esa relación jurídica esté presente algún elemento de los
llamados de “extranjería”, ya sea objetivo (p. ej.: la firma del contrato en un
país extranjero) o subjetivo (p. ej. la nacionalidad, el domicilio o la
residencia habitual en un país extranjero de cualquiera de las partes
contratantes), podemos hablar de un contrato internacional. En definitiva, el
contrato internacional no es más que un “pacto entre caballeros”, esto es,
una fuente de obligaciones, allí recogidas entre las partes contratantes, -que
pueden ser bien una persona física, o bien una persona jurídica-; ya que un
contrato liga sólo al comprador y al vendedor, siendo tan sólo de ellos, y no
de nadie más, los derechos y obligaciones; no pudiendo, en principio, y
salvo, p. ej.: lo previsto en la legislación fiscal, ningún tercero, invocar ese
contrato en su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.
14
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
2) ¿Cuáles son los principales tipos de contratos internacionales?
5. Existen diferentes criterios de distinción, que nos permiten señalar
los principales tipos de contratos internacionales:
a) Las partes contratantes: pudiendo diferenciar los contratos
públicos -cuando una de las partes contratantes, o bien, las dos son
organismos públicos-, de los contratos privados -cuando las partes
contratantes, ya sean personas físicas o jurídicas, son privadas-. Cuando nos
referimos a contratos privados -o si se quiere, relaciones privadas- estamos
planteando la exclusión de todos aquellos sectores del ordenamiento jurídico
en los que predomina su vertiente pública, aunque, si bien es cierto que, la
calificación de una situación de internacional, como “privada” o “pública”,
no depende de la naturaleza de los sujetos que la configuran sino de la
posición jurídica que éstos ocupan en la relación; por tanto, nos referimos a
contratos privados o relaciones jurídicas en las que el sujeto es o una
“persona de Derecho privado” o, una “persona de Derecho público que actúa
con carácter privado”-esto es, que está actuando iure gestionis, y no cuando
esa persona actúa ejercitando su poder de autoridad, esto es, cuando está
actuando iure imperii-.
b) El objeto del mismo: aquí las posibilidades son infinitas, aunque
algunas de las figuras contractuales más “habituales” serían: a) el contrato de
compraventa internacional de mercaderías -cuando una de las partes se
compromete a entregar una cosa, y la otra un precio cierto en dinero o signo
que lo represente-; b) el contrato de agencia comercial internacional- aquel
contrato en virtud del cual una de las partes, denominada “agente”, ya sea
una persona física o jurídica, se obliga frente a otra, llamada “principal”, de
manera continuada o estable y a cambio de una remuneración, a promover en
un determinado territorio actos y operaciones de comercio por cuenta ajena,
o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como
intermediario independiente, sin asumir el riesgo y ventura de tales
operaciones-; c) el contrato internacional de transferencia tecnológica
-aquel contrato por el que una persona física o jurídica proporciona a otra
acceso a una tecnología o know-how, a cambio de una remuneración en
forma de importe global, o royalties periódicos, o una participación
accionarial-; d) el contrato de concesión o distribución exclusiva
internacional: -a través del contrato de distribución una empresa,
denominada “concedente”, se compromete a vender sus productos en
exclusiva a otra empresa, denominada “concesionario”, en un determinado
territorio y con fines de reventa de los mismos-; e) el contrato de franquicia
internacional -aquella relación jurídica por medio de la cual un empresario,
denominado “franquiciador” o “franquiciante”, pone a disposición de otro
15
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
empresario independiente, denominado “franquiciado”, la posibilidad de
explotar en un determinado territorio una “concepción global de empresa”,
con el objeto de producir y/o comercializar los productos o servicios del
primero, recibiendo a cambio una contraprestación económica-; o, f) el
contrato de joint venture internacional: -aquel contrato por el que dos o más
socios convienen, prosiguiendo su actividad, crear una empresa común para
una actividad determinada, estable o provisional, dotándola de apoyo técnico,
financiero o comercial de sus propias empresas-, etc.
Fuente: http://www.camaravalencia.com
3) ¿Qué requisitos se deben dar para poder hablar de un contrato
internacional?
6. Los requisitos que se deben dar para poder hablar de un contrato
-además de la mencionada nota de “internacionalidad”-, serían los siguientes:
A) Consentimiento de los contratantes.
El consentimiento de los contratantes se manifiesta por el concurso de
la oferta y la aceptación sobre la cosa y causa, que han de constituir el
contrato, siendo, en todo caso, nulo cuando dicho consentimiento haya sido
prestado por error, violencia, intimidación o dolo.
16
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
B) Objeto cierto que sea materia del contrato.
Pueden ser objeto de contrato todas las cosas, presentes y/o futuras,
que no están fuera del comercio de los hombres; así como, todos los servicios
que no sean contrarios a las leyes o a las buenas costumbres. Además, el
objeto de todo contrato, debe ser una cosa determinada en cuanto a su
especie, aunque la indeterminación en la cantidad no será obstáculo para la
existencia del contrato siempre que sea posible determinarla sin necesidad de
nuevo acuerdo entre las partes contratantes.
C) Causa de la obligación que se establezca.
Es necesario la existencia de prestación o promesa de una cosa o
servicio por la otra parte, ya que los contratos sin causa o con causa ilícita no
producen efecto alguno. Es ilícita la causa cuando se opone a las leyes o a la
moral, dando lugar a la nulidad del contrato si no se probase que estaba
fundado en otra causa verdadera y lícita.
CONTRATO = CONSENTIMIENTO + OBJETO + CAUSA
PERFECCIONAMIENTO DE UN CONTRATO = OFERTA +
ACEPTACIÓN
Fuente: elaboración propia
4) ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta a la hora de suscribir un
contrato internacional?
7. En la actualidad, las transacciones comerciales con terceros
mercados es una realidad cotidiana incuestionable, con un incremento en
auge. La complejidad de la normativa y la aparición de nuevas modalidades
contractuales exigen una atención especial. La concreción en un contrato
internacional evitará posteriores complicaciones entre las partes que
mantienen relaciones de transacción y negocios con el exterior. Se debe
procurar la redacción y formulación de los contratos más adecuados e
idóneos, tras una negociación eficaz.
17
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
Los contratos internacionales, por ser un medio de creación de
obligaciones, deberán redactarse en términos de claridad, concisión y
concreción, eliminando y excluyendo los términos ambiguos, genéricos y
equívocos. Cuando los documentos se redacten en un idioma diferente al
español, deberán ir acompañados de la pertinente traducción.
El grado de confianza, el conocimiento mutuo, la experiencia bilateral
adquirida, o las normales relaciones, entre las partes, serán circunstancias
que faciliten la operativa y eficacia de los contratos; por ello, entre otros, los
principios de buena fe, diligencia y autonomía de la voluntad de las partes,
serán imprescindibles para el buen fin de las operaciones.
No se trata de reproducir mecánicamente los modelos de contratos
internacionales circulantes en masa o serie y genéricos, sino de buscar la
adaptación, por medio de la relación contractual, de la realidad de un sector y
la adaptación a las mutuas y recíprocas necesidades de carácter más
específico.
8. La contratación internacional está adquiriendo cada día mayor
incremento; y, los vínculos entre los operadores comerciales internacionales
son cada vez más complejos, por la regulación contractual a través de medios
tecnológicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. En todo
caso, podemos señalar como características principales de la contratación
internacional las siguientes:
a) Como todo tipo de contrato, se deben observar las siguientes premisas:
-
Existencia de una pluralidad de partes con capacidad y legitimación
para ser titulares de relaciones jurídicas con validez y eficacia.
No se exige una forma determinada especial.
Se exige consentimiento común, aunando las voluntades.
Se trata de una relación jurídica tutelada por el derecho.
Existencia de obligaciones y derechos recíprocos, según las condiciones pactadas.
Tiene carácter patrimonial.
Existencia de una pluralidad de lenguas.
El contrato debe cumplirse conforme al principio de buena fe.
Se deberá indicar el tipo de contrato.
Se deberá indicar el objeto del negocio jurídico.
Se deberá indicar el lugar, fecha y firma de las partes intervinientes.
b) En los países de influencia del Derecho anglosajón existe una
tendencia a detallar el contenido de los contratos internacionales; mientras
18
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
que en los países de la órbita del Derecho continental los contratos son
menos casuísticos.
c) Los contratos internacionales pueden suponer, según el caso, mayores
riesgos, mayores incertidumbres o mayor libertad contractual.
d) La forma escrita será siempre una constancia de lo pactado.
e) El contrato internacional es un instrumento de cooperación entre las
partes al mismo tiempo que un método de previsión y cobertura de riesgos.
f) Las etapas graduales de un contrato internacional son las siguientes:
preparatoria, oferta, formación y ejecución.
g) Los contratos internacionales se interpretan: por la común intención de
las partes, por el sentido global del contrato y por la buena fe.
9. Para una transacción comercial internacional además de tener
diseñado el producto y seleccionar el mercado objetivo donde se pretende
comercializar; se requiere, la formulación de un contrato claro, sencillo y
conciso, que evite riesgos e incertidumbres, siendo necesario, en este sentido;
y, con esa finalidad, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos a la
hora de suscribir un contrato internacional:
A) Las condiciones de entrega de la mercancía.
La determinación de las condiciones de entrega de la mercancía
quedan fijadas en todo contrato internacional -y, en particular, en todo
contrato de compraventa internacional de mercaderías-, como veremos en el
capítulo siguiente, mediante los denominados INCOTERMS o “Términos
Comerciales Internacionales”, que constituyen un conjunto de reglas
elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), y se caracterizan
por: a) estar dotadas de un carácter puramente facultativo; y, b) permitir
concretar, de forma universal, el significado de los principales términos
utilizados en los contratos de compraventa internacional, especificando los
derechos y obligaciones de las partes en cada uno de ellos.
Los INCOTERMS han sido objeto de distintas versiones, desde su
primera redacción en 1936. La última, actualmente vigente, es de 2000. En
ella, los distintos términos se clasifican en cuatro grandes Grupos: E, F, C y
D, atendiendo a los distintos tipos de transporte y a los derechos y las
obligaciones que conllevan para vendedor y comprador. De ellos, el Grupo E
19
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
es el más beneficioso para el vendedor, y el más oneroso para el comprador;
y, el último, el Grupo D, aparece como el más favorable para el comprador y
el más exigente para el vendedor.
En definitiva, ¿cuál es la finalidad de vender?, pues, “cobrar y ganar
beneficios, además de fidelizar al cliente con el producto”. El exportador
tiene que utilizar el incoterm que menos problemas de recepción y pérdida se
asuman para el comprador, de lo contrario la venta se puede no cobrar y un
mal incoterm puede provocar esta situación. El incoterm a utilizar implica
para el exportador el control de la mercancía en todo momento, para evitar la
no recepción por el comprador y evitar el impago por este motivo;
atendiendo a este principio se recomienda la utilización del incoterm DDU.
B) Los riesgos de impago.
En la actualidad, existen diversas fórmulas a tener en cuenta para
tratar de aminorar el riesgo de impago en la contratación internacional; así, p.
ej.: podemos optar por pactar un anticipo del pago, utilizar como medio de
pago la carta de crédito, suscribir una póliza de seguro de crédito a la
exportación p. ej.: con CESCE o con cualquier otra compañía de seguros,
incluir en el contrato una cláusula de reserva de la propiedad, o una cláusula
penal.
C) La resolución de controversias y la determinación de la ley
aplicable.
La determinación por las partes contratantes del órgano competente
-ya sea, en sede jurisdiccional o, en sede arbitral- para resolver las
controversias, que puedan surgir derivadas del contrato; y, la determinación
de la ley aplicable al fondo del asunto -esto es, el derecho aplicable al
contrato internacional en cuestión- son dos cuestiones que deben quedar
siempre bien “atadas” a la firma del contrato.
5) ¿Cuáles son los documentos preparatorios para la formación de un
contrato internacional?
10. Existen una serie de documentos preparatorios en el comercio
internacional que, sin ser necesariamente válidos desde el punto de vista
legal, se consideran usuales en el comercio de ciertos sectores, y surgen de la
negociación entre las partes; manifiestan la voluntad de las partes en el
establecimiento de una relación contractual, y de su redacción se podrá
20
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
derivar el carácter más o menos obligatorio de las relaciones establecidas.
Estos documentos vienen a ser los siguientes:
Fuente: http://www.camaravalencia.com
A) La carta de intenciones.
Se trata de un documento escrito, sin formalidad determinada,
encaminado a dejar constancia de la voluntad de las partes, de llevar a cabo
los actos necesarios para la realización de un contrato que dé origen a una
operación comercial. Supone una declaración de voluntades recíprocas, con
un alto valor ético pero sin efecto jurídico vinculante.
B) El Precontrato.
Es un convenio por el que dos o más partes se comprometen a
celebrar, en tiempo futuro, un determinado y definitivo contrato, que por el
momento no se puede -o no se quiere- concluir. De este modo ambas partes
se reservan el derecho de exigir el cumplimiento del contrato proyectado, en
un momento posterior. La fórmula de precontrato suele ser libre, salvo pacto
en contrario. La declaración de voluntad de las partes tan sólo tendrá por
objeto poner en vigor ese proyecto de contrato.
C) La opción.
Supone la existencia de un acuerdo por el que una de las partes otorga
a la otra la facultad de decidir unilateralmente la realización de un contrato
de compraventa determinado, en cuanto a su contenido esencial. Así, sólo
queda pendiente la opción de la declaración de voluntad del propio
beneficiario, siendo un derecho transmisible -salvo pacto contrario- del
concedente, y previa notificación del beneficiario que pretenda transmitir
esta opción a terceros. Es un contrato que nos concede un derecho, no una
21
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
obligación. En este sentido, el comprador podrá renunciar a la opción de dos
modos: mediante el cumplimiento del plazo para ejercitar la facultad o
notificándolo de forma expresa.
D) La oferta.
Es toda promesa o declaración de voluntad realizada unilateralmente
por el oferente, que se obliga a dar, cumplir o ejecutar una determinada
prestación o negocio frente a otra parte. Es una propuesta para contratar que
requiere unas determinadas condiciones:
1. El oferente tiene la intención de obligarse para concluir un
contrato con el destinatario de la oferta.
2. Debe ser clara y completa, en función del contrato a cumplir.
3. Debe ser suficientemente precisa, esto es, debe ir dirigida a una
persona, física o jurídica, concreta.
4. Es un tipo de propuesta sin formalismos, salvo que el oferente
especifique un modo determinado, al que el aceptante deberá
ajustarse.
5. Debe ser firme y definitiva, sin reservas generales que puedan
alterar las condiciones de un contrato, salvo excepciones.
6. El plazo de validez está fijado por ley.
7. Para que sea eficaz no basta con su emisión, sino que debe llegar
al destinatario interesado.
II. El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías.
11. Como bien sabemos, toda operación comercial internacional gira
en torno a lo contratado; en este contexto es donde el contrato de
compraventa internacional de mercaderías se articula como la modalidad
contractual más antigua, prototipo de los actos de comercio internacional;
mediante el mismo, las partes contratantes -vendedor y comprador-, acuerdan
una compraventa de mercaderías, fijando los términos de la misma en un
documento privado -ya sea una orden de pedido, una factura pro-forma o un
contrato-, de forma que para modificar cualquiera de las condiciones
pactadas es necesaria la conformidad de ambas partes contratantes.
Es evidente que el contrato de compraventa internacional de
mercaderías es el que más claramente y mejor refleja la función del tráfico
mercantil internacional: comerciar es por antonomasia, comprar y revender
con ánimo de lucro. La importancia de esta modalidad contractual se aprecia
en el hecho de que, desde siempre, se ha presentado tradicionalmente como
una guía jurídica para el desarrollo de la actividad profesional internacional
de los comerciantes.
22
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
Su complejidad se ve acrecentada por la existencia, a efectos de su
regulación, de una pluralidad de ordenamientos jurídicos nacionales, que
pueden incorporar soluciones diferenciadas respecto de muchos de los
aspectos del contrato.
6) ¿Qué debemos entender por compraventa internacional de
mercaderías?
12. Por el contrato de compraventa internacional de mercaderías,
uno de los contratantes -denominado “vendedor”- se obliga a entregar una
cosa determinada, y el otro -denominado “comprador”- a pagar por ella un
precio cierto en dinero o signo que lo represente. Se trata de la realización de
una transacción mercantil, de una operación comercial, que requiere: a)
ánimo de lucro; b) profesionalidad; c) habitualidad; y, d) permanencia.
En este sentido, según el Convenio (o Convención) de Viena de 1980
sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías (en
adelante, el Convenio de Viena) -(ver ANEXO III)-, el contrato se forma por:
a) la recepción de la aceptación a una oferta; b) la realización de un acto
relativo a la expedición de la mercancía; y, finalmente, c) el pago del precio.
7) ¿Por qué es importante el contrato de compraventa internacional de
mercaderías?
13. El contrato de compraventa internacional de mercaderías es una
de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional. La
Organización de las Naciones Unidas (en lo sucesivo, ONU) propició un
marco jurídico de obligada referencia: el mencionado Convenio de Viena de
1980 sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías,
instrumento jurídico que regula la formación del contrato de compraventa,
los derechos y las obligaciones de las partes.
El contrato de compraventa internacional de mercaderías -una de las
modalidades más utilizadas en la práctica del comercio internacional- es un
texto impreso con las condiciones generales y particulares de la compraventa, y es especialmente útil para las pymes que se dediquen a la actividad
comercial internacional. Contiene las características de la transacción
comercial, e incluye, entre otras, las especificaciones técnicas, las
condiciones de entrega y los términos de pago pactados.
23
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
14. Es recomendable que toda negociación comercial internacional se
formalice preferentemente por escrito -mediante telex, fax, e-mail, etc.-,
aunque esto no es lo habitual en el comercio internacional, debido a la
celeridad que lo caracteriza. En este sentido, los contratos “más complejos”
-bien por la dificultad a la hora de alcanzar consenso entre las partes, o por el
propio objeto del mismo-, habitualmente, son elaborados dentro de una
primera fase de preparación o negociación comercial, para después -en una
segunda fase- ser formalizados, tras una redacción cuidadosa, y atendiendo a
las condiciones pactadas por las partes; mientras que los contratos “menos
complejos” -bien porque la operación sea repetitiva, o por el consenso
alcanzado por las partes- no requieren esta labor, y la mayoría de las veces
se circunscriben a la factura pro-forma confirmada por el comprador.
8) ¿Por qué es importante el Convenio de Viena de 1980 sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderías?
15. No cabe ninguna duda de que el contrato de compraventa
internacional de mercaderías es la razón de ser del comercio internacional. El
mencionado Convenio de Viena se aplicará a aquellos contratos que tengan
por objeto el intercambio de determinadas mercaderías entre personas, con
establecimientos en diferentes Estados.
Más de 50 países forman parte en la actualidad de dicho Convenio de
Viena -(ver ANEXO III)-, lo que significa que 2/3 de la población mundial
disponen del mismo conjunto de normas, en relación con el contrato de
compraventa internacional de mercaderías; y, lo que es todavía más
importante, que más de 2/3 del conjunto del comercio internacional queda
gobernado por el Convenio de Viena -así, p. ej., en Europa, tan sólo tres
Estados no son parte del mismo: Irlanda, Portugal y el Reino Unido-.
El Convenio de Viena es la norma sustantiva en materia de
compraventa internacional de mercaderías por excelencia, pues, como ya
hemos comentado, regula la formación del contrato, los derechos y
obligaciones de las partes contratantes, así como las acciones que pueden
interponerse en los casos de incumplimiento de alguna de las partes; lo que
permite que el empresario mexicano, alemán, noruego tengan un lenguaje
común: el representado por el conjunto de las disposiciones del Convenio de
Viena, evitando, así, los posibles conflictos de leyes.
24
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
ESTRUCTURA DEL CONVENIO DE VIENA DE 1980
PARTE I (arts. 1-13): ámbito de aplicación y disposiciones generales.
PARTE II (arts. 14-24): formación del contrato.
PARTE III (arts. 25-88): obligaciones de las partes y transmisión del riesgo.
PARTE IV (arts. 89-101): disposiciones finales
Fuente: elaboración propia
16. Para que el Convenio de Viena se aplique a un contrato de
compraventa internacional de mercaderías, es necesaria la concurrencia de
los siguientes criterios: a) ha de tratarse de una compraventa; b) que sea
internacional -y no doméstica-; c) que sea de mercaderías; y, finalmente, d)
que se trate de una compraventa de las no excluidas por el propio Convenio
de Viena.
El Convenio de Viena puede resultar aplicable, o bien cuando se trate
de un contrato entre partes que tengan sus establecimientos en Estados
diferentes, que sean partes contratantes del mismo. p. ej.: supongamos que un
comprador establecido en Alicante (España) compra 10 t. de carne a un
comprador establecido en Buenos Aires (Argentina); con carácter general, y
salvo pacto en contrario entre las partes, el Convenio de Viena será aplicable,
ya que tanto España como Argentina son Estados parte del Convenio de
Viena-, o bien cuando las normas de Derecho internacional privado prevean
la aplicación de la Ley de un Estado contratante. p. ej., si un empresario
establecido en Valencia (España) contrata la venta de 15 t. de naranjas a un
empresario establecido en Londres (Reino Unido), el Convenio de Viena
sólo se aplicará si las normas del Derecho internacional privado remiten a la
ley de un Estado contratante, en este caso España, ya que el Reino Unido no
es Estado parte del Convenio de Viena-. En este sentido, parece irrelevante la
nacionalidad de las partes, y en cuanto al concepto de establecimiento, el
Convenio de Viena señala que el establecimiento, que deberá ser permanente
-y, que determinará la internacionalidad del contrato-, será el que guarde la
relación más estrecha con el contrato y con su cumplimiento, habida cuenta
de las circunstancias conocidas o previstas por las partes en cualquier
momento antes de la celebración del contrato o en el momento de su
celebración.
El propio Convenio de Viena se encarga -en su art. 2- de excluir las
siguientes compraventas: a) de mercaderías compradas para uso personal,
familiar o doméstico; b) en subasta; c) judiciales; d) de valores mobiliarios,
25
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
títulos o efectos de comercio y dinero; e) de buques, embarcaciones,
aerodeslizadores y aeronaves; y, f) de electricidad.
Convenio de Viena de 1980 sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías
Contratos de compraventa que tengan como
Ámbito de aplicación objeto mercaderías, y que las partes tengan
sus establecimientos en Estados diferentes.
Cuestiones formales Rige el Principio de libertad de forma.
Obligaciones de las
partes
El vendedor debe entregar las mercaderías, los
documentos que acompañan a la misma, así como
transmitir su propiedad.
El comprador debe pagar el precio pactado,
recepcionar las mercaderías y examinarlas.
Consecuencias
del incumplimiento
de las obligaciones
Transmisión del
riesgo
Solicitud de indemnización por daños y perjuicios.
Salvo incumplimiento esencial del contrato,
la transmisión del riesgo obliga al comprador a
pagar al vendedor el precio pactado.
9) ¿Cuáles son los requisitos esenciales en todo contrato de compraventa
internacional de mercaderías?
17. Los requisitos esenciales en todo contrato de compraventa
internacional de mercaderías son los siguientes:
26
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
A) Requisitos de fondo: consentimiento, objeto y causa.
a) Consentimiento.
La oferta verbal tiene la misma fuerza que las cláusulas escritas ya
que el contrato nace con el consentimiento, y se perfecciona con la entrega.
b) Objeto.
Debe ser concreto y determinado.
c) Causa.
No es más que la búsqueda del beneficio recíproco.
B) Requisitos de forma: el Principio de libertad de forma.
El Convenio de Viena regula -en sus arts. 14 y ss.- el proceso de
formación del contrato, mediante el intercambio de dos declaraciones de
voluntad: la oferta y la aceptación. Una vez que recae la aceptación efectiva,
el contrato se entiende perfeccionado -p. ej., cuando las negociaciones son
largas y difíciles-, y las partes quedan obligadas a lo pactado. Si que es cierto
que, en ocasiones, resulta difícil determinar cuándo estamos en presencia de
una oferta o de una aceptación; en cuanto a la oferta, según el Convenio de
Viena, los elementos mínimos esenciales que deben constar en la oferta para
que ésta pueda ser aceptada deben ser los siguientes: a) que se derive del
contenido de la oferta el nacimiento de un contrato; b) que la oferta sea
suficientemente precisa; y, c) que la oferta se dirija a una o varias personas
determinadas.
Según lo previsto en el Convenio de Viena, la oferta surte efecto
cuando llega a su destinatario; y, a partir de ese momento, el destinatario de
la misma puede aceptarla. La retirada de la oferta sólo es posible cuando
llega antes o al mismo tiempo que la oferta, aunque ésta sea irrevocable.
Además de la posibilidad de retirar, y de revocar la oferta que se concede al
oferente, el destinatario puede rechazar el contenido de la oferta mediante su
rechazo, lo que significa la extinción de la oferta. No obstante, la oferta no
podrá revocarse: a) si indica un plazo fijo para la aceptación o de otro modo
es irrevocable; o, b) si el destinatario podía razonablemente considerar que la
oferta era irrevocable, y ha actuado basándose en esa oferta.
27
Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
Mientras que la aceptación, es la respuesta positiva a la oferta, clara e
incondicionada por parte de su destinatario. La declaración de aceptación
puede ser escrita -mediante carta, telegrama, telex, fax, e-mail, etc.- u oral
-estando las partes presentes o por teléfono-. En ambos casos, para que la
aceptación sea efectiva y, en consecuencia, se perfeccione el contrato, ésta
debe llegar al oferente en el plazo de tiempo establecido en la oferta o, en su
defecto, en un plazo razonable.
La declaración de aceptación debe coincidir en todos y cada uno de
sus términos con la oferta para que pueda perfeccionar el contrato -se trata de
lo que se conoce como the mirror image rule (la regla del espejo), ya que la
aceptación debe ser como el reflejo de la oferta en el espejo, pues en caso
contrario nos encontraríamos ante una contraoferta-.
Y, finalmente, se produce el perfeccionamiento del contrato en el
momento en que surta efecto la aceptación, esto es, cuando llegue al
oferente.
REQUISITOS ESENCIALES DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS
Consentimiento
Objeto
Causa
Libertad de forma
Fuente: elaboración propia
18. No debemos olvidar que, lo habitual en el comercio internacional,
es que no sean las partes contratantes las que negocien por sí mismas el
contrato de compraventa sino que lo hagan por medio de terceras personas
-p. ej., mediante agentes comerciales-; si esto ocurre, es importante que la
parte contratante que se relaciona con ese tercero se asegure que la
comunicación le llega personalmente a su contraparte; y, que se trate, en todo
caso, de un representante autorizado.
19. En cuanto a una posible modificación del contrato de
compraventa internacional de mercaderías, el propio Convenio de Viena
establece -en su art. 29- que el contrato podrá modificarse o extinguirse por
mero acuerdo entre las partes, ya sea verbal, por escrito o por el mero
silencio de una de las partes contratantes. No obstante, si las partes lo quieren
se pueden establecer restricciones a la modificación del contrato
28
El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
compraventa internacional de mercaderías -p. ej., establecer que cualquier
modificación oral se declare inoperante-, en aras a buscar lo que el Convenio
de Viena denomina: el principio de seguridad en el tráfico comercial
internacional, esto es, impedir que uno de los contratantes vea frustradas sus
expectativas a la ejecución del contrato bajo unos determinados términos,
cuando confió en la modificación operada verbalmente por su contraparte.
10) ¿Cuál es el clausulado general de un contrato de compraventa
internacional de mercaderías?
20. El esquema de una operación de comercio mediante un contrato
de compraventa internacional de mercaderías -a modo de ejemplo- entre un
vendedor establecido en Alicante (España) y un comprador establecido en
Buenos Aires (Argentina) vendría a ser el siguiente:
1º) El exportador español y el importador argentino formalizan el
contrato de compraventa internacional de mercaderías.
2º) El exportador español solicita Licencia de Exportación y el
importador argentino solicita Licencia de Importación.
3º) El importador argentino da cuenta a su banco de la operación y le
ordena que abra un crédito en favor del exportador español.
4º) El banco argentino comunica al banco del exportador español la
apertura del crédito.
5º) El banco español pone en conocimiento de su cliente -el
exportador español- la apertura del crédito y el condicionado del mismo.
6º) El exportador español contrata, en su caso, el transporte.
7º) El exportador español suscribe, en su caso, una póliza de seguro.
8º) El exportador español prepara los documentos para el despacho de
la mercancía, en la aduana de salida, dando instrucciones a su agente de
aduanas.
9º) El agente de aduanas tramita el despacho, teniendo en cuenta la
interacción con los medios de transporte a utilizar.
10º) Realizado el despacho de conformidad, se realiza el envío a
través del medio de transporte convenido.
11º) El exportador español entrega la documentación solicitada en el
condicionado del crédito a su banco, quien después de hallarla conforme le
paga.
12º) El banco español envía los documentos al banco argentino.
13º) El banco argentino envía los documentos a su cliente y le cobra
la cantidad que abonó al banco español.
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Gestión del cobro de las operaciones de venta internacional
14º) El importador argentino procederá a preparar la documentación
para el despacho de la mercancía en la aduana de llegada y la entrega a su
agente de aduanas para el despacho de importación, y
15º) El agente de aduanas argentino procede al despacho de la
mercancía en contacto con los medios de transporte, y una vez conforme el
despacho, se lleva la mercancía a su destino final.
21. Por tanto, las cláusulas que debe contener todo contrato de
compraventa internacional de mercaderías -(ver ANEXO I)- serían las
siguientes:
1ª) Identificación de las partes contratantes: identificar a comprador y
vendedor, dejando constancia de su capacidad jurídica y de contratar.
2ª) Objeto del contrato: precisar las mercaderías objeto del contrato,
detallando la cantidad, características y condiciones en que se encuentran -o
bien, los criterios para su determinación-.
3ª) Condiciones de entrega: indicar el INCOTERM 2000 utilizado.
4ª) Precio: indicar la cantidad de dinero -señalando la divisa correspondiente-,
que se pagará por la compra de los productos.
5ª) Forma de pago: anotar el medio de pago utilizado -carta de crédito, giro
a la vista, cheque, etc.-, precisar los documentos necesarios que el comprador
requiera para la importación y pago de las mercaderías, y los que garanticen
la conformidad de recibo de la misma, e indicar la forma de satisfacer el
precio convenido.
6ª) Envase y embalaje de la mercaderías: especificar las condiciones
específicas de embalaje de acuerdo con el tipo de mercaderías y los riesgos
del transporte.
7ª) Fecha de entrega: indicar la fecha de entrega de las mercaderías, a partir
de la firma del contrato.
8ª) Patentes y marcas: en su caso, escribir los números de registro de la/s
patente/s y/o marca/s, y demás información pertinente.
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