Semana 19 - Zinio - PDD-B-11

Zinio
1. ANÁLISIS
1.1. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA?

1.2. CONTEXTO

1.3. ZINIO

Es una franquicia de Zinio Systems Inc de San Francisco

Solución completa para digitalizar medios de comunicación impresos

Negocio pral en USA es entregar automáticamente versiones digitales de revistas
convencionales a suscriptores

Situación en 2006 en USA:

o
1700 cabeceras de revista
o
160 títulos de libros de texto
o
3 millones de usuarios
Situación en 2006 en España:
o
1500 clientes
o
2000 suscripciones
1.4. OBJETIVO DE VENTAS

Alcanzar 500,000 suscriptores en 2009
1.5. MERCADO

Sector mundial de edición mueve 409,400 M$ en 2005

Categorías de edición:
o
Periódicos
o
Libros
o
Revistas:

Negocios

Consumo

Ingresos en Europa = 34,300 M€

Las fuentes de ingreso son:
o
Venta de ejemplares
o
Publicidad
Fuente
Europa
USA
Venta de ejemplares
67%
45%
Publicidad
33%
55%

A su vez los ingresos provienen:
o
70% de suscripciones
o
30% de ventas individuales
1
Zinio

Situación en España:
o
218 revistas auditadas
o
13,3 millones de revistas en 2004 (en aumento desde 2002)
o
53,8% de españoles lee revistas en 2005 (en retroceso)
1.6. SECTOR

España: 4 grandes grupos de medios de comunicación
1.6.1. EMPRESAS EDITORAS

Escriben, diseñan, contratan la impresión, organizan la distribución y venden espacios
publicitarios

España: 9 grandes empresas de medios de comunicación que hacen revistas

Grupos más grandes: Prisa, Vocento y Planeta

Amenazas en los últimos años:

o
Periódicos gratuitos
o
Multinacionales potentes
o
Revistas de moda financiadas casi enteramente por publicidad
Estructuras de propiedad:
o
Empresarios privados
o
Conglomerados
o
Sociedades anónimas
1.6.2. ANUNCIANTES

Las empresas de cosméticos representan el sector más grande que se anuncia en
revistas

Ingresos en España de 682 millones en 2005

Ingresos por publicidad approx de 0,55€ por ejemplar (revista media)
1.6.3. CREADORES DE CONTENIDOS

Profesionales autónomos y empleados asalariados que generan los contenidos
1.6.4. IMPRENTAS COMERCIALES

Solo las grandes corporaciones imprimen ellas mismas, normalmente se subcontrata a
imprentas

Mayor eficiencia, no se justifica coste de hacerlo si la tirada es pequeña

En el punto de mira de grupos ecologistas

Coste medio de imprimir un ejemplar en torno a 1,50 €
1.6.5. FABRICANTES DE MAQUINARIA DE IMPRESIÓN

Gama completa para diversas aplicaciones
1.6.6. DISTRIBUIDORES

Distribuyen periódicos y revistas por medios propios

En España la mayoría de ventas (70%) se hace en quioscos

En USA es al revés, el 70% es por suscripción

Algunas empresas (Grupo Zeta) tienen distribución propia
2
Zinio

Para una revista media de PVP 1,85 €, los costes de distribución están en torno a 0,30€
por ejemplar
1.6.7. QUIOSCOS

Propiedad independiente

Reciben 20-25% del PVP

Para una revista media de PVP 1,85 € se llevan entre 0,37 y 0,46 €

Se estima que las editoras venden 2 de cada 3 ejemplares que se ponen en circulación
1.6.8. SUSCRIPCIONES

La suscripción anual está entre 15 y 50€ al año, media ponderada de 30€

Equivale a precio de quiosco de 2,50 €, más alto del 1,85€ del quiosco

Ello se debe a que en quiosco se venden muchas revistas del corazón de precio inferior,
mientras que las más especializadas son más caras

La venta por suscripción se incentiva con descuentos (de hasta casi 40%)

La entrega a domicilio de cada ejemplar está en torno a 0,40 €, que paga la editora

Las suscripciones las puede vender la editora o a través de terceros (e.g.; ADL Partner).
La comisión media está en torno al 35%
1.7. REVISTA DIGITAL

Se distribuye por internet pero tiene el mismo formato que la versión impresa

No hace falta estar conectado para leerlas

5 millones de suscriptores en 2006

Principales:
o
Zinio Systems:
61%
o
Qmags:
13%
o
Texterity:
10%
o
Olive SW:
7%
o
Otros:
9%

Los distribuidores digitales no controlan contenidos ni publicidad

Aparecen los mismos anuncios que en la versión impresa excepto quizás los regionales
1.8. ZINIO SYSTEMS USA

Usa un interfaz propietario que permite visualizar y pasar páginas

Resultados a final de 2005:
o
Ventas de 10 M$
o
40 millones de revistas vendidas
o
3 millones de suscriptores en 200 países
o
1700 cabeceras de revista
o
300 cabeceras incorporan audio y video
o
81% de las 200 revistas principales en USA
o
Acuerdos con 350 empresas editoras
1.9. ZINIO ESPAÑA


Objetivos para 2009:
o
1000 cabeceras
o
500,000 suscripciones
Modelo de negocio:
3
Zinio

o
Venta de suscripciones o ejemplares sueltos: 35% de comisión
o
Pagos directos de editoras a Zinio por distribuir: 0,35 a 0,45€ por ejemplar
o
Ingresos de producción por convertir la revista para Zinio Reader: 1,60 a 6,30 €
por página
Pagos de franquicia a USA:
o
10% de ingresos por comisiones
o
30% de ingresos por entregas

Precios de suscripción entre 20% y 50% más bajos que en papel

Comenta que las mujeres prefieren el papel, no son el público objetivo de Zinio. Sin
embargo, según el Anexo 3, el 50% de las revistas que se venden son del corazón,
femeninas y de decoración.
1.10. PERSONAS
1.10.1. RAÚL SUÁREZ

Director general de Zinio España
1.10.2. JOAN SOLÁ

Consejero delegado de AccesoGroup
2. PREGUNTAS
2.1. ¿CREES QUE ZINIO PROVEE UNA SOLUCIÓN APROPIADA
PARA DIGITALIZAR REVISTAS?

Creo que sí, la clave es que es un formato que se descarga una vez, y que quiere
diferenciarse de la publicación web. Quieren llegar a la gente que le gusta leer revistas
facilitándoles el acceso y la oferta.
2.2. ¿QUIÉN SE BENEFICIA Y QUIEN SALE PERJUDICADO CON
ZINIO?

Beneficia a editores, que venden más y con mayor margen unitario (ver Excel).

Perjudica al canal de distribución y venta tradicional (quiosco, distribuidores, empresas
de envío y logística) y a los impresores.
2.3. EVALUA LOS PROS Y LOS CONTRAS DE ZINIO PARA
2.3.1. EL CONSUMIDOR
Pros:

Acceso a mayor oferta de revistas, incluidas revistas extranjeras que no se venden en
España en papel

Precios más baratos

Se dispone de la revista antes que en el kiosco

Más fácil de almacenar (ej; para leer en viajes en avión)

No hay que desplazarse al quiosco

Puedes acceder a números atrasados muy fácilmente
Cons:
4
Zinio

Se lee peor que en papel

Inseguridad en la compra por internet con tarjeta de crédito
2.3.2. EL EDITOR
Pros:

Vende más revistas, llega a clientes donde no llega con la venta tradicional (e.g.;
Latinoamérica)

No deja de vender por roturas de stock

Ahorra en costes de impresión, envío y distribución

Puede vender más barato con más margen (ver Excel)
Cons:

La venta es marginal, y sus distribuidores tradicionales lo verán como competencia.
Depende de ellos, puede ser un riesgo que decidan incrementar precios o boicotear
2.3.3. EL ANUNCIANTE
Pros:

Llegan a una audiencia mayor

Pueden enriquecer el anuncio con contenidos multimedia
Cons:

La publicidad pasa a ser más genérica, no pueden adaptarla a público local o regional
2.4. COMPARA Y CONTRASTA LAS CADENAS DE VALOR ENTRE
LA PUBLICACIÓN TRADICIONAL DE REVISTAS Y LA
PUBLICACIÓN DIGITAL
Tradicional:

Contenidos + publicidad  edición  impresión  distribución  punto de venta 
usuario
Digital:

Contenidos + publicidad  edición  venta  usuario
2.5. ¿ES ESTE CONCEPTO VIABLE?¿QUE RECOMENDARÍAS A
SUÁREZ Y SOLA PARA QUE ALCANCEN SUS OBJETIVOS?

Viendo la experiencia USA, el concepto parece viable

El problema es la masa crítica necesario, que a lo mejor España no puede proporcionar

En USA, con 300 millones de habitantes y mayor penetración de banda ancha y
dispositivos electrónicos, tienen 3 millones de suscriptores (incluye otros países)

En España, con la misma proporción el techo sería de unos 300,000 suscriptores, y
pretenden llegar a 500,000. No parece realista.
2.6. ¿QUÉ OTRAS ALTERNATIVAS VES Y CÓMO EVALUARLAS?

La baza pasa creo por aprovechar el idioma español, e intentar convertirse en una
plataforma mundial de difusión de revistas en idioma español en todo el mundo. Hay
muchas publicaciones españolas que se venden bien en Latinoamérica, y al revés
probablemente hay mercado debido a la inmigración.
5
Zinio

Podrían explorar con Zinio USA la posibilidad de gestionar ellos todas las publicaciones
en español
2.7. ¿CUÁL ES LA SOSTENIBILIDAD DE ESTE MODELO DE
NEGOCIO?

Este modelo es algo contradictorio en cuanto que ataca a la distribución en papel, pero la
necesita para sobrevivir ya que vende con el mismo formato para diferenciarse de las
ediciones digitales en internet

Si la distribución en papel desaparece, probablemente también lo haría Zinio
6