Nuevas fórmulas comerciales en productos a base de pescado IV CONGRESO DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS PESQUEROS Madrid, 9 de julio 2015 © AZTI. Todos los derechos reservados. Qué está ocurriendo con la Alimentación? © AZTI. Todos los derechos reservados. Entorno Competitivo Complejo y Global Envejecimiento Globalización economías Cambio Climático Alimentación Saludable Competidores globales (nuevos) Protección Recursos Naturales OTRAS REGIONES/PAISES con mayor calidad de vida, con SALARIOS/BENEFICIOS MÁS ALTOS Le extrae capital humano Le extrae capital financiero Le extrae empresas CADENAS DE VALOR Sociedad Información y del conocimiento Nuevos canales de venta/compra APROVISIONAMIENTO TRANSFORMACIÓN DISTRIBUCIÓN CLIENTES COMPETENCIA INTERNA Le quitan cuota de mercado Incremento Demanda energética Incremento Costes Energéticos Aumento Población Encarecimiento Materias Primas OTROS PRODUCTOS EXTERNOS MAS COMPETITIVOS Mejor [Diseño+Calidad+Precio+Servicio] © AZTI. Todos los derechos reservados. Desafíos Globales Aumento de la población mundial y del poder adquisitivo de los consumidores en las economías emergentes, actualmente es casi el poder adquisitivo actual de Europa occidental, implicará una mayor demanda de alimentos y encarecimiento de las materias primas, lo cual dificultará la competitividad basada en eficiencia © AZTI. Todos los derechos reservados. Desafíos Globales Sin embargo, nivel europeo y de España, en particular, el volumen de consumidores se estanca, el número de ingestas dentro del hogar no crece y la marca de la distribución es la principal vía para llegar al mercado del retail. En consecuencia, la penetración es la única palanca para crecer ofreciendo más momentos de consumo al cliente. © AZTI. Todos los derechos reservados. Desafíos Globales Vivimos en un mundo urbano. La mitad de la población mundial ya vive en ciudades, lo que genera más del 80 % del PIB global de hoy. Sólo 600 centros urbanos, con una quinta parte de la población mundial, generan el 60 % del PIB mundial. En 2025 será todavía mayor. Compramos algo más que alimentos: tiempo, comodidad, limpieza, etc.. Compramos también valor añadido además de alimentos © AZTI. Todos los derechos reservados. Mercado y Distribución: El precio seguirá siendo un factor de «higiene». Seguiremos en la Era de lo Barato Muchos consumidores han pasado de preferir a depender de lo barato El miedo a la inflación nos ha convencido de que pagamos más por todo que nuestros padres, el hecho es que en comparación con 1970, gastamos 30% menos en ropa, 20% menos en alimentación, y menos de la mitad en electrodomésticos y 25% menos en automoción. Esta tendencia continuará. © AZTI. Todos los derechos reservados. Demografía y Sociedad: Los hogares seguirán evolucionando para satisfacer las necesidades más diversas de la familia Mas hogares, pero más pequeños: • más personas mayores que viven solos: más población con enfermedades crónicas y también mayor % de mayores sanos, • las parejas forman una familia a una edad más tarde y tienen menos hijos, • más parejas deciden no tener hijos, • más padres de familia solitarios, más singles (unidades monoparentales), Homogenización de hábitos alimentarios: tiempo compra disminuye, % gasto alimentación disminuye, tiempo a cocinar disminuye –mayor importancia vectores limpieza, rapidez y fácil prepararDesde la comida tradicional de la familia a una comida para satisfacer las necesidades de la dieta de los miembros individuales. © AZTI. Todos los derechos reservados. Alimentación y Salud: Mayor dependencia y concienciación de la dieta en sentirse bien y cuidarse desde edades cada vez más tempranas • + Enfermedades “crónicas” • • • • • • • • • • + Salud Diabetes y síndrome metabólico Cáncer Osteoporosis Hipertensión Arterioesclerosis …. y más + Sentirse bien & Bienestar + Mantener peso + Aportar energía + Defensa e inmunidad + Libre de … Artificial Natural - Salud © AZTI. Todos los derechos reservados. Productos saludables y nutritivos Y las Industrias Alimentarias……..? © AZTI. Todos los derechos reservados. Las claves competitivas de una IIAA Cuota mercado pequeña Valor Añadido Materias Primas Crecer: Ampliar horizontes I+D+i Comercialización Eficiencia © AZTI. Todos los derechos reservados. Nuevos canales Nuevos Mercados Internacionalización Nuevos Productos Mismos Productos Y los consumidores..……..? © AZTI. Todos los derechos reservados. TENDENCIAS DE CONSUMO Las direcciones futuras del consumo © AZTI. Todos los derechos reservados. Los consumidores están cambiando! No se están comportando como “deberían” Experiencias Sencillo y cómodo Sostenibilidad Salud y Bienestar Emocional y humano Expresión Local Source: Trendwatching La edad no es ya un criterio de segmentación prioritario © AZTI. Todos los derechos reservados. Las tendencias que van a marcar el camino de la innovación alimentaria en los próximos años © AZTI. Todos los derechos reservados. Cómo serán los productos pesqueros en los próximos años? © AZTI. Todos los derechos reservados. # Food Telling, alimentos con mensaje Food Telling da respuesta a una demanda de información transparente, atractiva y cercana mediante la incorporación o asociación de mensajes e historias a los productos alimentarios. Este mensaje aporta un valor añadido inconfundible a productos, marcas y fabricantes. Quiero una historia…cuéntame!a! Food Telling conecta y acerca al consumidor a los alimentos que consume, dotando a la vez de mayor identidad y autenticidad a los propios alimentos. © AZTI. Todos los derechos reservados. 18 • # Food Telling Quiero una historia…cuéntamela! Followfish, una marca que enseña al mundo que hay tras el pescado (Dinamarca) http://www.followfish.de/ © AZTI. Todos los derechos reservados. 19 # Supersense, experiencia multisensorial Quiero una experiencia sensorial plena, estimúlame los 5 sentidos!! SuperSense es la tendencia que hace referencia a los productos alimentarios que persiguen generar un impacto que active los 5 sentidos del consumidor, generando una experiencia sensorial intensa y plena. SuperSense nos “habla” de provocar sensaciones originales y diferentes, y está asociada íntimamente al placer. © AZTI. Todos los derechos reservados. 20 a # Supersense, experiencia multisensorial Quiero una experiencia sensorial plena, estimúlame los 5 sentidos!! Filetes de Salmón Deluxe con champán y trufa de Friedrichs, Austria El filete de salmón tierno y sin espinas, ha sido cortado a mano, marinado con champán y refinado con láminas de trufa negra. © AZTI. Todos los derechos reservados. 21 # Slowcal Necesito una vida mas sostenible!! Slowcal es la tendencia que implica una mayor concienciación y responsabilidad con el impacto del consumo alimentario en el ámbito personal,social, económico y ambiental. De ahí surge una aspiración o necesidad de un consumo de calidad, donde prevalece el disfrute, el equilibrio y la sostenibilidad. Slowcal se identifica con lo “slow”, intentando “recuperar” el tiempo para uno mismo – y para alimentarse- y con lo local, otorgando un mayor estatus a lo cercano, a lo que conforma mi entorno más próximo. © AZTI. Todos los derechos reservados. 22 Espaguetti marino #France © AZTI. Todos los derechos reservados. 23 # Here&Now, Aquí y Ahora Mi ritmo de vida acelerado necesita “conveniencia 2.0”: lo quiero ahora, esté donde esté Here&Now es la tendencia que busca contribuir a facilitar el estilo de vida de los nómadas urbanos, que demandan flexibilidad, optimizar la gestión de su tiempo, cuidar su salud, y sobre todo la gratificación instantánea de sus necesidades, en cualquier momento y lugar. © AZTI. Todos los derechos reservados. 24 # Here&Now, Aquí y Ahora Mi ritmo de vida acelerado necesita “conveniencia 2.0”: lo quiero ahora, esté donde esté © AZTI. Todos los derechos reservados. 25 # Eater_tainment, experiencia alimentaria Quiero vivir intensamente, busco algo nuevo, diferente, original…dámelo Eartertainment está relacionada con la indulgencia, la autocomplacencia y la necesidad de escapar del día a día. Esta tendencia hace referencia a la búsqueda de experiencias memorables que conecten con las necesidades emocionales de los individuos. Eartertainment es aventura, diversión, sorpresa…es el valor añadido que aporta la “experiencia” o “el acto de consumir” al producto (alimentario). © AZTI. Todos los derechos reservados. 26 # Eater_tainment, experiencia alimentaria Quiero vivir intensamente, busco algo nuevo, diferente, original…dámelo Tren de sushi Original forma de introducir un producto sano y tradicional de Japón como el sushi, en la alimentación de los más pequeños © AZTI. Todos los derechos reservados. 27 # MadeSimple, házmelo simple Vivo en una continua crisis de tiempo, simplifícame la vida! La tendencia MadeSimple induce a crear soluciones flexibles que permitan la compra y consumo inteligente, simplificando la elección y optando a la mejor opción, a la vez que ahorrando tiempo. MadeSimple está asociada tanto al producto como al proceso de compra y consumo a través de servicios/herramientas que simplifiquen y faciliten la vida a los consumidores. © AZTI. Todos los derechos reservados. 28 # MadeSimple, házmelo simple Vivo en una continua crisis de tiempo, simplifícame la vida! Producto “transparente” con toda la información clara para ayudar en la elección . Tiendas virtuales de Tesco en las paradas de bus y metros, que permiten hacer las compras sobre la marcha. A través de códigos QR puedes seleccionar los productos e incluso organizar el envío a casa. © AZTI. Todos los derechos reservados. 29 # MadeSimple, házmelo simple Vivo en una continua crisis de tiempo, simplifícame la vida! EROSKI Cooking: cocina fresca, fácil, saludable y lista para preparar en tan sólo 3 minutos © AZTI. Todos los derechos reservados. 30 • # MyHealth, salud personalizada MyHealth es la tendencia relacionada con la actitud proactiva y responsable hacia la promoción del bienestar y la salud propia, a través de la autogestión en la prevención, conservación, monitorización… Esto se refleja en una búsqueda de alimentación personalizada, adaptada a necesidades personales, para lograr un equilibrio entre estado físico y bienestar mental/emocional. © AZTI. Todos los derechos reservados. 31 # MyHealth Quiero ser proactivo y gestionar mi salud, ayúdame a conseguirlo La “tribu” vegana #NY © AZTI. Todos los derechos reservados. 32 Como en casa, para los más pequeños #UK © AZTI. Todos los derechos reservados. # EgoFood, expresión alimentaria Quiero mostrar mi forma de ser a través de lo que consumo La tendencia EgoFood busca la expresión de la propia identidad, tanto de forma individual como dentro de un colectivo, “personificando” en los productos de gran consumo los deseos, valores, aspiraciones o estatus propios. EgoFood persigue la conexión entre el consumidor y aquella “dimensión” del producto que encaja con su personalidad (además de con sus necesidades) y con lo que se siente identificado. © AZTI. Todos los derechos reservados. 34 # EgoFood, expresión alimentaria Quiero mostrar mi forma de ser a través de lo que consumo Filetes de salmón estilo Teriyaki Producto posicionado como premium, de alta calidad, libre de lactosa , proveniente de ISG Transparent Para consumidores gourmet, exclusivos, que conectan con los valores del producto (sostenibilidad, salud, calidad…) Personaliza tu sabor, haz tu propia receta © AZTI. Todos los derechos reservados. 35 Conclusiones sobre nuevas oportunidades de mercado para los productos pesqueros © AZTI. Todos los derechos reservados. © AZTI. Todos los derechos reservados. From Trendwatching.com Conveniencia Clean Label Difuminación Categoría Salud Difuminación Sabor © AZTI. Todos los derechos reservados. En este entorno complejo y cambiante se puede innovar ? © AZTI. Todos los derechos reservados. 5 Claves para innovar en nuevos productos pesqueros Las personas que más saben del negocio de tu organización no forman parte de la misma. Cuanto más generoso eres compartiendo más imprescindible te vuelves. Explora otros negocios e integra en tus procesos tecnologías y conocimientos de otros sectores que produzcan una innovación radical en tu sector. Siempre es más barato y rentable colaborar con tu enemigo que competir contra él. Acelerar los procesos de innovación reduciendo el “time to market” es más clave que nunca, no reinventes coopera Debe aportar siempre valor solucionando alguna necesidad. Cuantifica el valor para ver cuanto puedes capturar!! © AZTI. Todos los derechos reservados. Muchas Gracias…..!! © AZTI. Todos los derechos reservados. Dr. Rogelio Pozo Director General AZTI T. +34 946 574 000 Mail: [email protected]; Twitter: @rgpozo Linkedin: rogeliopozo http://innovacionsostenible.azti.es/ www.azti.es | www.alimentatec.com | www.itsasnet.com | www.foodtrendtrotters.com T. +34 94 657 40 00 Txatxarramendi ugartea z/g Herrera Kaia, Portualdea z/g 48395 Sukarrieta, Bizkaia 20110 Pasaia, Gipuzkoa Astondo Bidea, Edificio 609 Parque Tecnológico de Bizkaia 48160 Derio, Bizkaia © AZTI. Todos los derechos reservados.