Diapositiva 1

PROGRAMA INTRODUCTORIO
AL COMERCIO EXTERIOR
INDICE
• Modulo I
• Modulo II
• Modulo III
• Modulo IV
MODULO I
¿QUÉ ES EXPORTACIÓN?
Es un régimen aduanero (Régimen 40) que permite la salida definitiva de mercancías en libre
circulación, fuera del territorio o de una zona especial de desarrollo económico.
¿POR QUÉ ES NECESARIA LA EXPORTACIÓN?
Porque permite un crecimiento económico, encadenando una diversidad de beneficios como:
ingreso de divisas, incremento en la productividad, creación de industrias, y por ende generación
de empleo.
¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?
Toda persona natural o jurídica que cuente con
RUC y pueda emitir facturas.
¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?
Cualquier producto o servicio que no se
encuentre restringido o prohibido.
Conceptos Básicos
Exportador:
Banco:
Persona o empresa autorizada por el
Servicio Nacional de Aduana para vender un
producto de un país a otro.
Empresa comercial que realiza operaciones
financieras.
Servicio Nacional de Aduana:
Órgano de la administración pública
competente, facilitadora del comercio
exterior para aplicar la legislación aduanera
y sus normas complementarias.
Importador (Comprador Internacional) :
Persona que introduce
país.
productos en un
Conceptos Básicos
Importador
Transportista:
Consolidador de carga.- Operador que transporta
carga en forma agrupada, bajo su nombre y
responsabilidad, destinada a uno o más
consignatarios finales, debidamente autorizados
por el Servicio Nacional de Aduana.
Proveedores
Banco
Comercial
Compañía de
Seguros
Exportador
Transportista.- Autorizado por el organismo
competente de su país de origen, para ejecutar o
hacer ejecutar el transporte de mercancías.
Agente de Aduana: Operador que gestiona los
trámites de exportación/importación. No
obligatorio en el proceso de exportación.
Servicio Nacional
de Aduanas
Empresas
Certificadoras
Agente de
Aduanas
Compañía de transporte
Agente de Carga
FORWARDER
Conceptos Básicos
Arancel: Es un tributo (impuesto)
que se aplica a los bienes objeto de
importación.
Sistema
Armonizado:
Sistema
ordenado
y
progresivo
de
designación y clasificación de
mercancías.
Para realizar una CORRECTA clasificación
arancelaria es importante conocer la siguiente
información del producto:
•
•
•
•
•
•
Nombre comercial y técnico
Características relevantes que identifiquen a
la mercancía
Componentes
Uso y aplicaciones
Información gráfica
Forma de presentación
¿QUÉ ES ESTO?
Cacahuate
Maní
Piña
Ananá
Palta
Aguacate
¿Qué es la Clasificación Arancelaria?
 Es un sistema que permite la identificación de una mercancía que se comercializa
internacionalmente, a través de un código numérico.
 En el Ecuador se usa la Nomenclatura Arancelaria de la Comunidad Andina
(NANDINA)
Documento:
Consta de:
registro oficial 859 del 2012
XXI secciones y 98 capítulos
¿Qué es la Clasificación Arancelaria?
Ejemplo: Subpartida sombrero de paja toquilla 6504.00.00
6
5
0
No. Capítulo
4
Ubicación
de la Partida
en el
Capítulo
Partida
Subpartida
0
0
0
0
Tipo de Carga
Carga
perecible
Carga
general
Carga
frágil
Carga
líquida
Términos de negociación internacional INCOTERMS

Conjunto
de
interpretación
reglas
de
para
los
la
términos
comerciales más utilizados en el
comercio internacional.

Son
publicados
regularmente
por
y
actualizados
la
Cámara
Internacional de Comercio (ICC).
Términos de negociación internacional INCOTERMS
E
 EXW
F

En Fábrica

Incoterms

Concepto
Único término
donde el vendedor
no corre ningún
riesgo en la venta.
La entrega de la
mercancía se hace
en los almacenes
del vendedor.
FCA, Libre
Transportista;
FAS, Libre al
Costado del
Buque; y,
FOB, Libre a
Bordo
El vendedor se
encarga de entregar
la mercancía a un
medio de transporte
escogido por el
comprador. En la
localidad del
vendedor.
C
D
 CFR Costo y Flete;
 CIF Costo Seguro y Flete;
 CPT Porte Pagado Hasta;
 DAT, Entregado en la terminal;
 DAP, Entregado en el lugar; y,
 DDP, Entrega en Destino con
y,
 CIP Porte y Seguro
Pagado Hasta
El vendedor contrata el
transporte para entregar la
carga en un punto de
destino del lado del
comprador. El vendedor
no toma riesgo de la
mercancía después de
despachar la carga.
Derechos Pagados
El vendedor toma todos los
riesgos y responsabilidades
necesarios para llevar la
mercancía al país de destino.
INCOTERMS – EXW EN FABRICA
EXW
Obligaciones del
Vendedor
• Colocar la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del exportador.
Obligaciones del
Comprador
• Soportar el costo y riesgo inherente al transporte (interno e
internacional) y efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
INCOTERMS – FCA LIBRE TRANSPORTISTA
EXW EN FABRICA
FCA
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Obligaciones del
Comprador
• Elegir transportista y soportar gastos y riesgos de la mercancía
desde que el transportista recoge la carga en el lugar convenido.
INCOTERMS – FAS LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE
FAS
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido (Al costado del buque).
• Efectuar despacho de exportación
Obligaciones del
Comprador
• Contratar transporte internacional, seguro y asumir el riesgo de
la mercancía desde que el exportador la entrega al costado del
Buque.
INCOTERMS – FOB LIBRE A BORDO
FOB
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Obligaciones del
Comprador
• Contratar transporte internacional, seguro y asumir el riesgo
de la mercancía desde que traspasa la borda del buque.
INCOTERMS – CFR COSTO Y FLETE
CFR
Obligaciones del
Vendedor
• Contratar el transporte y pago de flete hasta el puerto de
destino.
Obligaciones del
Comprador
• Asumir la contratación del seguro Internacional y seguimiento
desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el
puerto de embarque.
INCOTERMS – CPT PORTE PAGADO HASTA
CPT
Obligaciones del
Vendedor
• Contratar el transporte y pago de flete hasta el lugar de destino
convenido.
Obligaciones del
Comprador
• Asumir la contratación del seguro Internacional y seguimiento
hasta el lugar de destino convenido.
INCOTERMS – CIF COSTO, SEGURO Y FLETE
CIF
Obligaciones del
Vendedor
• Contratar el transporte, pago de flete y contratar una póliza de
seguro internacional por un mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del
Comprador
• Asumir riesgos, gastos de manipulación, y formalidades aduaneras
de la mercancía desde su llegada al puerto de destino.
INCOTERMS – CIP PORTE Y SEGURO PAGADO HASTA
CIP
Obligaciones del
Vendedor
• Contratar una póliza de seguro internacional por un mínimo del
110% de su valor.
Obligaciones del
Comprador
• Asumir riesgos, gastos de manipulación, y formalidades
aduaneras de la mercancía desde su llegada al lugar de destino
convenido.
INCOTERMS – DAT ENTREGADO EN TERMINAL
DAT
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía en el lugar de destino convenido, incluyendo
las maniobras de descarga. (Terminal incluye cualquier lugar,
cubierto o no, muelle, almacén, o terminal de carretera, ferroviaria
o aérea).
Obligaciones del
Comprador
• Asumir los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía y cumplir con las formalidades aduaneras.
INCOTERMS – DAP ENTREGADO EN EL LUGAR
DAP
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía en el lugar de destino convenido, incluyendo
las maniobras de descarga. (Terminal incluye cualquier lugar,
cubierto o no, muelle, almacén, o terminal de carretera, ferroviaria
o aérea).
Obligaciones del
Comprador
• Asumir los costos y cumplir las formalidades aduaneras de
importación para nacionalizar la carga en destino.
INCOTERMS – DDP ENTREGADO EN DESTINO CON DERECHOS
PAGADOS
DDP
Obligaciones del
Vendedor
• Entregar la mercancía en el lugar de destino convenido, incluyendo
las maniobras de descarga, formalidades aduaneras de importación
y pago de impuestos en mercado destino.
Obligaciones del
Comprador
• El comprador tiene la obligación especificar correctamente el punto
de entrega al vendedor para que el vendedor pueda realizar la
contratación del transporte y el seguro
Precio de Exportación
Es el precio o valor del producto fijado para la venta
a un cliente extranjero, el mismo que le permite
recuperar los costos en los que se incurrió para la
fabricación del producto (materia prima, gastos
administrativos, trámites para exportación) más la
utilidad o beneficio que desea obtener con la venta
internacional del producto.
http://www.incoterms-2010.es/calculo-preciosexportacion/
Actividades
 Identificar una sub-partida arancelaria del producto a
exportar.
 Identificar INCOTERM correcto de acuerdo a las
obligaciones de cada parte.
EXPORTADOR
IMPORTADOR
---
Realizar el despacho de exportación de la carga
hasta entregar la mercancía en el lugar de destino
convenido (país importador), incluyendo las
maniobras de descarga sin asumir formalidades
de importación.
Asumir costos y cumplir las formalidades
aduaneras de importación para nacionalizar la
carga para que el transportista contratado por
exportador realice la entrega en el lugar
convenido.
--Realizar el despacho de exportación de la carga, Asumir riesgos, gastos de manipulación, y
contratar el transporte internacional hasta el formalidades aduaneras de la mercancía desde su
puerto de destino, pago de flete y contratar una llegada al puerto de destino
póliza de seguro internacional.
--Colocar la mercancía a disposición del comprador Asumir costos y riesgos inherentes al efectuar el
en el establecimiento del exportador.
despacho de exportación de la mercancía,
transporte (interno e internacional), seguro
internacional y demás formalidades hasta el
punto de destino.
MODULO II
Requisitos
REQUISITOS ECUADOR
REQUISITOS PAÍS DESTINO
REQUISITOS CLIENTE
Requisitos Per. Natural o Per. Jurídica
1
RUC
PN/PJ
SRI
2
3
TOKEN
ECUAPASS
BCE-Security Data
SENAE
RUC www.sri.gob.ec/
Persona Natural
• Original de certificado de votación.
• Original y copia de cualquier documento que indique el lugar
donde tendrá sede su actividad económica.
• Ecuatoriano o extranjero residente: original y copia a color de
cédula de identidad.
Persona Jurídica
• Identificación de la sociedad.
• Identificación del representante legal (ecuatorianos, extranjeros
residentes, extranjeros no residentes).
• Ubicación de la matriz y establecimientos.
TOKEN www.eci.bce.ec/firma-electronica
FIRMA DIGITALIZADA
No tiene respaldo legal
FIRMA ELECTRÓNICA
Tiene respaldo legal
Vigencia
2 años
TOKEN www.eci.bce.ec/firma-electronica
PASOS:
 Registro de Empresa
 Solicitud de Certificado
 Pago y retiro de Dispositivo (Registro
Civil)
REQUISITOS:
Persona Natural
 Copia de Cédula
 Copia de Papeleta de votación
 Copia carta de servicios básicos
Persona Jurídica




Registro en el sistema
RUC
Copia de Cédula y papeleta de votación
Copia del nombramiento
ECUAPASS https://portal.aduana.gob.ec
REGISTRO ECUAPASS
Crear usuario y contraseña
1) Registro de usuario como
exportador
Aceptar las políticas de uso
2) Registro de autentificación
Registro de firma electrónica
Solicitud de uso
ECUAPASS - Ventanilla Única Ecuatoriana
• Herramienta informática del
Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador.
Declaración Aduanera de Exportación
Formulario en el que se registran las exportaciones
que cualquier persona autorizada desee realizar.
La Exportación se debe presentar en el distrito (12
distritos en el país) aduanero donde se formaliza la
exportación junto con los documentos de
acompañamiento y de soporte que sean necesarios .
Los principales datos que deben consignarse en la DAE
son:
Del Exportador o Declarante
• Descripción de mercancía por ítem de factura
• Datos del Consignatario
• Destino de la carga
• Cantidades
• Peso
• Demás datos relativos a la mercancía
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a
través del ECUAPASS son:
• Factura Comercial Original
• Lista de Empaque
• (Autorizaciones previas cuando el caso lo amerite)
Declaración Aduanera de Exportación
Documentos en una Declaración de Exportación
Documentos de
Acompañamiento
Documentos de
Soporte
Documentos en una Declaración de Exportación
DOCUMENTOS DE SOPORTE:
Constituyen la base de la declaración aduanera.




Documento de transporte
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de Origen*
Documentos de Soporte
Factura Comercial Electrónica
Comprobante electrónico que cumple con los requisitos legales y reglamentarios exigibles para
todos comprobantes de venta.
Un comprobante electrónico tendrá validez legal siempre que contenga una firma electrónica. A
partir del 01 de enero de 2015 es obligatorio para quienes realicen actividades de exportación.
Beneficios:
• Tiene la misma validez que los documentos físicos.
• Reducción de tiempos de envío de comprobantes.
• Ahorro en el gasto de papelería física y su archivo.
• Contribuye al medio ambiente, debido al ahorro de papel y tintas de impresión.
• Mayor seguridad en el resguardo de los documentos.
• Menor probabilidad de falsificación.
• Procesos administrativos más rápidos y eficientes.
Factura Comercial
Datos del
Exportador
Autorización SRI
- Datos del
Comprador
- Descripción:
Unid. Carteras de
cuero, Modelo
Lourdes.
Valor FOB: en letras
Partida Arancelaria
a 6 dígitos
Total Unidades
- Exportaciones no
graban IVA
Factura Comercial
Documentos de Soporte
Lista de empaque (Packinglist)
Documento que tiene una gran importancia en aquellas situaciones donde se produzca un
despacho aduanero y sirve para facilitar el reconocimiento selectivo de la mercancía.
El packinglist completa la información descrita en la factura comercial, en cuanto a la mercancía,
y debe ser siempre emitido por el exportador.
Debe contener:
• Indicación de la factura a la que corresponde.
• Fecha, nombre y razón social del vendedor y comprador.
• Cantidad, denominación precisa y tipo de embalaje de la mercancía, con identificación de
marcas.
• Numeración del tipo de embalaje y el contenido de cada uno de ellos.
• Peso bruto, neto.
Lista de Empaque
Datos del Exportador
Datos Generales
Datos del Comprador
Peso Neto: peso del
producto en kgs.
Peso Bruto: peso del
producto y embalaje en
kgs.
Documentos de Transporte
TERRESTRE: Flexible en
horarios y rutas, muy
eficiente para envíos
cortos
AEREO: Ideal cuando la
velocidad es necesaria
o se envía mercadería a
destinos lejanos.
Carta de porte
Internacional (CPI)
Air Way Bill (AWB) /
Carta de Porte Aéreo
MARITIMO: Costos
bajos, ideal para envío
de volúmenes grandes
Bill of Lading (BL) /
Conocimiento de
Embarque
Certificado de Origen - SGP/ALADI
Certificado de Origen - MERCOSUR/CHILE
Certificado de Origen – TERCEROS PAÍSES/CAN
Documentos en una Declaración de Exportación
DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO:
Aquellos que son denominados de control previo.




Certificado fitosanitario
Registro Sanitario (CLV)
Certificado Zoosanitario
Otros documentos de control, análisis, etc.
Autorizaciones Previas
Otros
Certificado de
libre venta
Certificado
sanitario
Certificado
fitosanitario
Certificado
zoosanitario
Documentos de Acompañamiento
Frutas, Café y
Cacao, en estado
Natural
Medicamentos,
Cosméticos,
Alimentos Procesados
Acuacultura y
Pesca
Certificado
Fitosanitario
Registro Sanitario /
CLV
Certificado
Sanitario / Calidad
Agrocalidad
Agencia de Regulación
y Control Sanitario
Instituto Nacional
de Pesca
Documentos de Acompañamiento
Madera en estado
natural
(Plantaciones)
Banano
Rosas y Flores
Certificado de
Exportación
Certificado
Fitosanitario /
Registro Unibanano
Certificado
Fitosanitario
MAGAP
MAGAP
Agrocalidad
Documentos para el proceso de Exportación
Declaración
aduanera DAE
Factura
Comercial
Lista de
Empaque
Certificado de
Origen
Autorizaciones
Previas
Documentos
de Transporte
EXPORTA FÁCIL
EXPORTA FÁCIL
Productos
DAS
(Declaración Aduanera
Simplificada)
Muestras
• NO perecibles o perecibles que por su
característica o embalaje, no requieren cadena de
frío para su conservación o cuya fecha de
expiración es igual o mayor a 3 meses.
• Las exportaciones podrán tener un valor
declarado de hasta $5000 (FOB) por DAS.
• Se pueden realizar las exportaciones que sean
necesarias para concretar su venta.
• Envío de muestras con factura por $0.01.
EXPORTA FÁCIL
Paquetes
• La exportación puede contener uno o más paquetes de hasta 30
Kg. cada uno (peso permitido por país).
• Hasta 2kg. puede ser entregado en el domicilio del comprador.
• El tamaño de los paquetes en la suma de los lados (alto, ancho y
profundidad) no deberán superar los 3metros.
• No se pueden mezclar productos con diferentes partidas
arancelarias por paquete/caja
EXPORTA FÁCIL
En caso de no tener embalaje para su envío, puede adquirir cajas en Correos del Ecuador de los
siguientes tamaños:
a) Pequeñas: 25x25x15
b) Medianas: 40x30x20
c) Grande: 45x70x52
EXPORTA FÁCIL
EMS INTERNACIONAL
Características:
Tiempo Mínimo
(días hábiles)
Tiempo Máximo (días
hábiles)
América
4
5
Europa
6
7
Resto del
Mundo
8
10
Trayecto
• Genera reporte de entrega.
• Acuse de recibo.
• Tracking (rastreo en la página web).
CERTIFICADO INTERNACIONAL
Tiempo Mínimo
(días hábiles)
Tiempo Máximo (días
hábiles)
América
7
8
Europa
9
11
Resto del Mundo
12
13
Trayecto
• Seguro
EXPORTA FÁCIL
 Indemnización mínima por pérdida y por
valor asegurado a partir de los $ 50
(obligatorio desde ese monto).
 Porcentaje de prima para joyas, cristales y
porcelana del 2% y 1.5% para el resto de
productos
 10% deducible ( es decir, Ud. asume el
10% en caso de pérdida y recupera el
90%)
VALOR A COBRAR PARA EL SEGURO OBLIGATORIO DE EXPORTA FÁCIL
GENERAL
JOYAS, CRISTALES Y PORCELANA
VALOR FOB
DECLARADO
VALOR DEL
SEGURO A
PAGAR
DEDUCIBLE
VALOR FOB
DECLARADO
VALOR DEL
SEGURO A
PAGAR
DEDUCIBLE
$50 a $5000
1,50%
10,0%
$50 a $5000
2,00%
10,0%
50,00
100
500
2000
4000
0,75
1,50
7,50
30,00
60,00
5,00
10,00
50,00
200,00
400,00
50,00
100
500
2000
4000
1,00
2,00
10,00
40,00
80,00
5,00
10,00
50,00
200,00
400,00
5000
75,00
500,00
5000
100,00
500,00
EXPORTA FÁCIL – PROHIBIDA EXPORTACIÓN
Dinero, monedas y otros objetos de valor (EXCEPTO JOYAS).
Los objetos obscenos e inmorales.
Armas de Fuego.
Drogas o Estupefacientes.
Materiales Explosivos, inflamables o radiactivos.
Actividades
 Indique los tres documentos para realizar el proceso
de exportación.
 Según su producto, asocie la autorización previa a
emitirse.
MODULO III
Herramientas de búsqueda de información
PRO ECUADOR
Banco Central del Ecuador
CAN
ALADI
Europa Helpdesk
APHIS USA
Trade Map–ITC
PROECUADOR www.proecuador.gob.ec
Estudios: boletines, perfiles de mercado, estudios de mercado, requisitos,
información relevante de comercio exterior
PROECUADOR www.proecuador.gob.ec
PROECUADOR www.proecuador.gob.ec
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR www.bce.fin.ec
1
2
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR www.bce.fin.ec
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR www.bce.fin.ec
Ingrese partida arancelaria
Rango de tiempo
Pulse consultar
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR www.bce.fin.ec
Ingrese partida arancelaria
Rango de tiempo
Pulse consultar
ALADI www.aladi.org
ALADI www.aladi.org
Ingrese país
Imp/Exp
Ingrese partida
arancelaria
ALADI www.aladi.org
EXPORT HELPDESK http://exporthelp.europa.eu/
EXPORT HELPDESK http://exporthelp.europa.eu/
EXPORT HELPDESK http://exporthelp.europa.eu/
TRADE MAP
www.trademap.org
TRADE MAP
www.trademap.org
TRADE MAP
www.trademap.org
TRADE MAP
www.trademap.org
MARKET ACCESS MAP www.macmap.org
MARKET ACCESS MAP www.macmap.org
MARKET ACCESS MAP www.macmap.org
MARKET ACCESS MAP www.macmap.org
MARKET ACCESS MAP www.macmap.org
Certificaciones Internacionales
Son los sellos y/o certificaciones privadas requeridas por algunos importadores o compradores
a nivel mundial. Estos sellos o certificaciones responden a los requerimientos del cliente y no
son exigidos por las autoridades del país de destino.
http://www.standardsmap.org/identify
STANDARDS MAP www.standardsmap.org
Esta disponible en 3 ámbitos de producción: Cultivos,
Producción Animal y, Acuicultura y conformando un total
de 16 normas.
Han sido los principales minoristas y cadenas de
supermercados de Europa quienes han desarrollado la
norma Global GAP con el fin de establecer normas de
Buenas Prácticas Agrícolas -productos seguros y sanospara sus empresas de producción y procesamiento
asociadas.
La agricultura ecológica es un sistema de producción
agrícola que proporciona al consumidor, alimentos
frescos, sabrosos y auténticos al tiempo que respeta los
ciclos vitales de los sistemas naturales.
Cualquier empresario que quiera vender productos
orgánicos en el mercado estadounidense, necesita un
certificado NOP (National Organic Program), el cual
certifica que sigue con las normas internacionales para
productos orgánicos, emitido por la USDA (United State
Department of Agriculture).
El Reglamento de la UE sobre la producción agraria
ecológica detalla cómo deben gestionarse los cultivos y el
ganado, y cómo han de ser elaborados los piensos y
forrajes que vayan a ser etiquetados como ecológicos.
El sistema “HazardAnalisisCriticalControPoints” es un
método reconocido y aceptado internacionalmente que
ayuda a las organizaciones a identificar, evaluar y
controlar sistemáticamente todos los peligros que pueden
afectar a la seguridad e higiene de los alimentos.
¿Qué es el COMERCIO JUSTO?
Relación de Intercambio
comercial
Diálogo
Transparencia
Respeto
COMERCIO
JUSTO
Desarrollo Sostenible
Equidad en el Comercio
Internacional
Principios del COMERCIO JUSTO
Creación de
oportunidades para
productores y
productoras en
desventaja económica.
Transparencia y
rendición de cuentas.
Relaciones comerciales
justas.
Pago de un precio
justo.
Respeto de las normas
de trabajo infantil y
explotación laboral.
Compromiso con la
equidad de género, la
no discriminación y la
libertad de asociación.
Condiciones de trabajo
y prácticas saludables.
Desarrollo de
Capacidades.
Promoción del
Comercio Justo.
Respeto por el
ambiente.
Principales Sellos del COMERCIO JUSTO
Contratación Internacional

El Contrato de compraventa es firmado por
el exportador e importador y evidenciado
por el documento de contrato respectivo, el
cual contiene las características y
provisiones de la transacción comercial
externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, términos de
pago, así como el tipo de cotización
(Incoterms).
 Es recomendable que toda negociación
comercial internacional se formalice por
escrito (telex, fax etc.).
Contenido del Contrato Internacional
Obligaciones vendedor
Obligaciones comprador
Comprador y Vendedor
• Entrega de las
mercaderías y de los
documentos
• Conformidad de las
mercancías y
pretensiones de
terceros
• Derechos y acciones en
caso de incumplimiento
del contrato por el
vendedor
• Pago del precio
• Recepción
• Derechos y acciones en
caso de incumplimiento
del contrato por el
comprador
• Transmisión del riesgo
• Disposiciones comunes
a las obligaciones de
vendedor y comprador
• Incumplimiento
previsible y contratos
• Indemnización de
daños y prejuicios
• Intereses
• Exoneraciones
• Efectos de la resolución
• Conservación de las
mercaderías
Pago Internacional
Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el
momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago esta en
relación al embarque y/o entrega del bien o servicio.
 Transferencias
 Cartas de crédito
Transferencia
Banco Beneficiario
2. Petición de Pago
Importador
4. Emisión de Pago
3. Cargo en la Cuenta
5, Abono en la cuenta
Exportador
1. Entrega de mercadería
Banco Ordenante
Carta de Crédito
Institución
financiera del
importador,
emite carta de
crédito
Banco Notificador
Entrega
producto o
servicio, exige
pago de carta
de crédito,
cumple
condiciones
establecidas
Banco Emisor
Quien solicita
la apertura de
la carta de
crédito,
condiciones
específicas
Beneficiario o Exportador
Ordenante o Importador
Es el COMPROMISO que asume un BANCO (Emisor), por cuenta de su cliente importador
(Ordenante), de pagar al vendedor (Exportador) una determinada cantidad contra la entrega de
cierta documentación previamente convenida a través de su Banco.
Avisa y
confirma la
carta de crédito
a favor del
exportador
Carta de Crédito: Tipos
CC revocable: Puede ser revocada o anulada
por el ordenante en cualquier momento y
sin más trámite.
CC irrevocable no confirmada: Sólo se
cuenta con el compromiso de pago asumido
por el Banco Emisor. En este caso el Banco
notificador únicamente actúa como tal,
aparte de notificar, sin asumir ninguna
responsabilidad por el pago.
CC irrevocable: No puede ser revocada o
anulada por el ordenante, sin el
consentimiento de todas las partes
involucradas (Bancos, Beneficiario,
Ordenante, etc.)
CC irrevocable confirmada: Además de la
obligación asumida por el Banco emisor, el
Banco notificador también contra mediante
la confirmación el compromiso de pagar.
Por sus características y seguridad que
brinda a las partes, es el instrumento que se
debería exigir en una operación de comercio
exterior
5. Embarca
Exportador
Aduana
Carta de Crédito
10. Retira
mercadería
Importador
9. Entrega documentos
.
2. Solicitud
4. Avisa y confirma
6.Envia Documentos
7.Paga
1. Contrato
3. Emite carta de crédito
Banco Beneficiario
8. Envía documentos
Banco Ordenante
Sistemas de Compensación
Son mecanismos de pago establecidos entre
dos o más países para realizar de forma rápida
y eficiente, transferencias de recursos
provenientes principalmente de operaciones de
comercio exterior.
Las transacciones son registradas en cuentas en
cada país, las cuales son liquidadas en periodos de
tiempo previamente definido, al final de los cuales
se establecen los saldos netos superavitarios o
deficitarios de cada país.
Sistemas de Compensación: SUCRE
El Sistema Unitario de Compensación
Regional SUCRE surge como una
iniciativa en el marco de los países de la
ALBA para impulsar su comercio
recíproco a través del desacoplamiento
progresivo de la lógica del dólar como
medio para la realización de los pagos
internacionales.
Esquema SUCRE
País A
Importador
País B
Concertación del
negocio
Pago en ML
Exportador
Liquidación en ML
Instrumento de pago
Banco Comercial
Documentos de
embarque
Banco Comercial
Transferencia en ML
Transferencia en
ML
Banco Central
Banco Central
Liquidación en “sucres”
Pago en “sucres”
Cámara Central de
Compensación
ML: Moneda Local
MODULO IV
Promoción Comercial
Es una herramienta de comunicación comercial la cual busca incrementar la compra o venta de un
producto o servicio.
Para ello es importante que se cuente con:
 Imagen corporativa
 Logo
 Página Web
 Empaque
Promoción Comercial

Vía Web – Redes sociales

Participación en Ferias y Misiones

Participación en Ruedas de Negocios
Promoción Comercial