Experto en Comercio Internacional

Experto en
Comercio Internacional
> OBJETIVOS
> Analizar la oportunidad de exportar e internacionalizar las empresas y sus productos en el contexto actual de mercado.
> Elegir diferentes herramientas y formas de implantación y penetración para adaptar personas o productos a las necesidades
según los mercados.
> Preparar una compraventa internacional, negociación, contratos, transporte, medios de pago y cobros internacionales y cuanto
conllevan estas operaciones.
> Conocer de primera mano experiencias y casos de exportaciones de empresas vascas.
> DIRIGIDO A
> Comerciales que deseen desarrollar sus conocimientos en el ámbito internacional.
> Personas que tengan previsto algún tipo de contacto o negociación en el exterior.
> Empleados y responsables de empresas actualmente en procesos de internacionalización.
> Titulados universitarios en Ciencias Empresariales, Derecho, Marketing o profesionales con formación equivalente.
> NÚCLEOS FORMATIVOS
1.- Comercio exterior.
2.- Marketing y estrategia internacional.
3.- Gestión administrativa.
4.- Transporte.
5.- Financiación y medidas de pago.
6.- Proyecto.
7.- Casos de éxito en Comercio Internacional.
> DATOS ORGANIZATIVOS
Duración: 96 horas.
Fechas: 14 de marzo - 14 de abril 2014.
Horario: Viernes 16:00 h.-20:00 h. y sábados 9:00 h.-13:00 h.
> INSCRIPCIÓN
Matrícula: 1.350 euros bonificables a través de la Fundación Tripartita.
Pago fraccionado: 50% antes del comienzo y el otro 50% en abril 2014.
Descuento: 5% a las personas en situación de desempleo.
Devoluciones: En caso de cancelaciones en la semana anterior al inicio del curso, se retendrá un 30% de la matrícula. Una vez
iniciado el curso no procederá devolución alguna.
> FORMADORES Y METODOLOGÍA
Ponentes especialistas con experiencia profesional y docente en el ámbito internacional.
Metodología: Debates, estudio de casos, trabajos en grupo en horario lectivo y extralectivo. Videos y charlas de experiencias reales.
> INFORMACIÓN
Aldakonea, 36 Bº Egia. 20012 Donostia. Tel.: 943 326 666 - Fax: 943 326 384
[email protected] - www.nazaretzentroa.com
> Los participantes que lo deseen accederán a nuestra bolsa de trabajo y se estudiará, de manera individualizada, la posibilidad
de realizar prácticas voluntarias en una empresa.
NAZARET
EXPERTO en Comercio Internacional
Programa
1.- Comercio exterior (12 h.)
4.- Transporte (16 h.)
> Estudiar los intercambios comerciales de la CAPV con el
extranjero: análisis sectorial y ventajas competitivas.
> Identificar ayudas y herramientas públicas y privadas.
> Negociar o comportarse en una entrevista o reunión con
países y culturas diferentes.
> Dominar las distintas modalidades de transporte internacional
así como sus claúsulas: INCOTERMS.
1.1.- Globalización y política internacional.
1.2.- La economía vasca dentro de la Unión Europea y sus
intercambios con el exterior.
1.3.- Apoyos y ayudas de las administraciones: Fomento,
Cámaras, ICEX y otros.
1.4.- TIC’s y herramientas de apoyo: bases de datos, ferias…
1.5.- La expatriación puntual o permanente.
1.6.- Gestión y negociación intercultural. Culturas y países.
1.7.- Las entrevistas comerciales.
4.1.- Transporte por carretera, ferroviario, marítimo, fluvial y
aéreo: características, aspectos técnicos, costes, tiempo…
4.2.- Combinación de diferentes medios de transporte.
Transporte multimodal, plataformas logísticas,...
4.3.- Contrato de transporte: características, clases.
4.4.- Contenedores: tipos, dimensiones, materiales,…
4.5.- Técnicas y tarifas de transporte. Costes: cálculo y control.
4.6.- Finalidad y clasificación de los INCOTERMS.
4.7.- Documentación: B/L, CMR, cuaderno TIR, carta de porte
CIM, AWB, FIATA, cuaderno ATA.
4.8.- Tipos de póliza de seguro según modalidad de transporte.
4.9.- La figura del FORWARDER.
2.- Marketing y Estrategia Internacional (28 h.)
5.- Financiación y medidas de pago (12 h.)
> Elegir correctamente los mercados así como las estrategias
de marketing adecuadas.
> Diferenciar las formas de acceso a un mercado: departamento
de exportación, filial, representante, consorcio, distribuidor,...
> Preparar un estudio de mercado y una agenda comercial real.
> Emplear herramientas financieras de pagos y cobros, así
como los diferentes seguros de crédito, tipo de cambio...
2.1.-Planificación Estratégica: definiendo el camino a seguir.
2.2.- Identificación de oportunidades y selección de mercados.
2.3.- Marketing Internacional. El marketing mix correcto en
cada mercado.
2.4.- Acceso a los mercados más idóneos.
2.5.- Otra forma de internacionalizarse: e-commerce.
2.6.- Estudios de mercado, notas sectoriales y agendas
comerciales.
3.- Gestión administrativa (16 h.)
> Cerrar un trato internacional. Contrato/pedido de venta.
> Aplicar la normativa vigente en controles aduaneros y la
fiscalidad en el comercio internacional, doble imposición, IVA
intracomunitario o deducciones.
3.1.- Normativa internacional: políticas aduaneras, homologaciones y normativas.
3.2.- El arancel de aduanas: concepto, finalidad y efectos.
3.3.- Valoración de la mercancía en aduana.
3.4.- El origen de las mercancías: origen preferencial y no
preferencial, certificados para importación y exportación.
3.5.- Operaciones intracomunitarias.
3.6.- Fiscalidad internacional: ajustes en frontera, doble
imposición otras normas.
5.1.- Funcionamientos del mercado de divisas.
5.2.- Tipos de cambio: cambio de compra y de venta, las
comisiones bancarias, el Euribor y el Libor.
5.3.- Cobertura del riesgo de cambio: el seguro de cambio,
las opciones de compra y de venta de divisas.
5.4.- Financiación, Factoring y Forfaiting.
5.5.- El contrato de seguro de crédito a la exportación para
ventas internacionales a corto y largo plazo.
5.6.- Formas de cobro/pago internacionales: cheque personal,
cheque bancario, orden de pago simple, orden de pago
documentaria, remesa simple y remesa documentaria.
5.7.- El crédito documentario.
5.8.- Cobro/pago internacional: documentos comerciales,
financieros, de transporte, de seguro, aduaneros.
6.- Proyecto (8 h.)
> Preparación de un plan de internacionalización tutorizado.
6.1.- Realización de un Proyecto de internacionalización.
7.- Casos de éxito en Comercio Internacional (4 h.)