Charla_ Emprendiendo en Crisis(HtoSalinas)
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EmPrEnDieNdO en CrIsIs By Humberto Salinas T. Ingeniero en Computación e Informática MBA - Master Bussines Administration IEDE –Chile/España ESTADO DEL ARTE... Demanda de profesionales en el Mercado… Demanda de Profesionales en el mercado... Proverbio Chino.... Planta un árbol... Escribe un Libro... Ten un hijo... Corolario del Proverbio Chino... HaZ TU EmPrEsA!!!! EmPrEsA... • Del latin in-Pheresa que significa, “acción dificultosa que se comienza valerosamente” • Del Italiano “Impresa” que significa “acción de imprimir algo para que se haga realidad” RAE... Nos dice..... •1 Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo. •2. f. Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos. •3. f. Lugar en que se realizan estas actividades. •4. f. Intento o designio de hacer algo. Pasar de soñar a Hacer Realidad.... Tomar Riesgos.... “Sólo 5% de las empresas impulsadas por jóvenes emprendedores triunfan” Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002 Dias para Crear un Negocio 0 Singapur Nueva Zelanda Estados Unidos Hong Kong Dinamarca Japón Alemania Puerto Rico Corea del Sur Francia Chile España Mexico Italia Perú Panamá Colombia 10 20 30 40 50 60 70 1 2 3 4 5 12 20 28 30 31 33 38 44 53 58 65 66 Fuente: Doing Business 2008 (Banco Mundial) Motivos de Fracaso Definición Producto 12% Esfuerzos mal dirigidos, 15.9% Determinación de Costos 9% Capital de Trabajo 4% Estudios de Mercado 23% Competencia y Ventajas 32% Fuente: Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economía Ros de la Universidad de Michigan Por que emprender.... Para aprovechar una oportunidad... Porque tenemos una idea innovadora... Porque no queremos tener un jefe... Porque no hay trabajos... Para no trabajar.... Para no depender de nadie... Para asegurar el futuro... Para mejorar mi calidad de vida... Para trascender... Porque me gustan los desafíos... Por hambre... Para Autorealizarme... Etc... Por miedo... Etc... Etc... Por gusto... Por que emprender Joven • Invulnerabilidad, haz tenido pocas oportunidades para FRACASAR... • Responsabilidad Limitada, eres joven, soltero, sin deudas, sin patrimonio, vives con tu familia... • Fortaleza física y menta, te sobra JUVENTUD... • Apariencia inofensiva, las competencia no te ve como una AMENAZA... DESVENTAJAS... • Credibilidad...proveedores, bancos, clientes.... • Bajo pensamiento empresarial... • CERO conocimiento de negocios... • Falta de AUTODICIPLINA... Perfil del emprendedor exitoso. • Creativo e Innovador • Buscador permanente de oportunidades. • Enfocado en concretar. • Perseverante y con alta toleracia a la frustración. • Previsores y solucionadores de problemas • Interesados en la mejora continua de sus quehaceres. The key for sucess......... TRABAJO TRABAJO TRABAJO!!!!! “No he fracasado, solo he encontrado como hacer algo en más de 1000 pasos...” Thomas Alba Edison Su profesora de canto dijo que con esa voz y su forma de cantar no llegaría a ninguna parte... Emprender es vivir algunos años como mucha gente no lo haría, para vivir el resto de tu vida como mucha gente nunca podrá. "La razón principal por la que las personas luchan financieramente, es porque han pasado años en los colegios y universidades, pero no aprendieron nada acerca del dinero. El resultado es que aprenden a trabajar por el dinero... pero nunca aprenden a tener dinero trabajando para ellos." (Robert T. Kiyosaki) Tiempos de Crisis?.... Porque estamos en crisis?... Porque Emprender en Crisis!!! • ENCONTRAR TRABAJO será altamente COMPLEJO • TODO es más BARATO... Los negocios deben vender generar oferta revertir las bajas ventas... • En épocas de Crisis hay MENOS COMPETENCIA y más necesidad de ASOCIARSE... • Hay MUCHA gente DISPONIBLE... • En épocas de Crisis Todo el mundo esta ABIERTO A NUEVAS IDEAS que incremente sus ventas y salve su negocio.... • Las épocas de crisis son para COMPRAR y las de bonanzas para VENDER. • Las épocas de Crisis son el MEJOR MOMENTO para desarrollar TECNOLOGÍA... HAY MUCHO DINERO DISPONIBLE solo debes saber donde BUSCARLO!!!!!.... Algunos consejos al emprender en Crisis... • El EXITO o fracaso de los emprendimientos se basa en la CALIDAD de los emprendedores.... • No importa quien eres o que haces .... Importa CUANTO HACES.... • Esfuerzate en como ATRAER SOCIOS a tus emprendimientos en vez de focalizarte en como va la economía. • Las épocas de crisis son para COMPRAR y las de bonanzas para VENDER. (ley de mercados en equilibrio). • La ruta más SEGURA para emprender, es mantener el camino opuesto a las grandes empresas... Mientras más BARATO operes tu empresa mas difícil de MATAR en tiempos de crisis. • En épocas de Crisis alguien siempre se ESTA HACIENDO RICO. Como comenzar a emprender.... • Generación de la idea... • Evaluación de ideas... • Determinación de Socios... • Análisis del entorno (MACRO y MICRO). • Analisis FODA. •Ventaja Competiviva... • Misión Visión. • Definición de estrategias... •Cadena de Valor. • Definición de Tácticas... • Búsqueda de financiamiento. • Plan Financiero... • Plan de Marketing... • Plan de Recursos Humanos... La definición del negocio, donde explicará CUÁL es el negocio que pretende llevar a adelante y POR QUÉ usted cree que esa oportunidad es negocio. Evaluación de Ideas... Determinación de Socios... Analisis de Micro y Macro entorno... • Determinar CUÁLES son las fortalezas que dispone y en cuales áreas está débil, explicando CÓMO aprovechará unas y fortalecerá las otras. Aquí cabe tanto una descripción del entorno competitivo, de la tecnología a usar y de la situación actual de su empresa. Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas • Determinar CUÁLES son las FORTALEZAS que dispone y en cuales áreas está débil (DEBILIDADES), explicando CÓMO aprovechará unas y fortalecerá las otras. Aquí cabe tanto una descripción del entorno competitivo, de la tecnología a usar y de la situación actual de su empresa. Por otro lado revisará OPORTUNIDADES para lanzarse al mercado y cuales son sus principales AMENAZAS (productos sustitutos por ejemplo... Misión y Visión. • Determinar con la mayor exactitud posible QUIENES SOMOS y QUE HACEMOS MISION y generar una mirarda clave a lo que deseamos LLEGAR a SER, VISIÓN... Ventaja Competitiva. IDENTIFICAR que es lo que nos permitirá tener una RENTABILIDAD RELATIVA SUPERIOR a los rivales en el sector industrial en el cual se compite, la cual tiene que ser SUSTENTABLE EN EL TIEMPO. Rentabilidad significa un margen entre los ingresos y los costos. Cada actividad que realiza la empresa debe generar el mayor posible. De no ser así, debe costar lo menos posible, con el fin de obtener un margen superior al de los rivales. Estrategias y Tácticas.... PLAN FINANCIERO Plan de Marketing Plan de Recursos Humanos Randy Paulsch Video Randy Preguntas EmPrEnDieNdO en CrIsIs By Humberto Salinas T. Ingeniero Ejec. En Computación e Informática UMAG MBA en administración y Dirección General de Empresas IEDE-CHILE
