APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA ESPAÑOLA
SMAGUA 2014
4 de marzo - Zaragoza
ALICIA MONTALVO
DIRECTORA DE LA DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TIC
ICEX España Exportación e Inversiones
Nuestra misión:
Impulsar y facilitar de forma eficiente la proyección internacional de las empresas españolas
como vía para contribuir a su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España
y aportar valor a la economía en su conjunto.
Para ello contamos:
Con el equipo humano más experto: más de 500 profesionales especializados en todo el mundo.
Estamos muy cerca de la empresa: 31 Direcciones Provinciales en España.
Para llevarla a los 5 continentes: 100 Oficinas Económicas y Comerciales en todo el mundo.
2
¿Qué ofrecemos?
Soluciones para todo tipo de empresas
Para dar los primeros pasos.
Para consolidar las exportaciones.
Para implantarse o invertir en el exterior.
Para la atracción de inversiones a España.
Servicios de información, formación,
promoción, apoyo a la inversión
Asesoramiento
Servicios 3
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
NUESTRAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN
FORMACIÓN
PROMOCIÓN
INVERSIÓN
Información comercial sobre
mercados exteriores y sobre España
En internacionalización
empresarial
Programas y para todas las fases
de internacionalización
Apoyo a la inversión y
cooperación empresarial
ASESORAMIENTO
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES
¿Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo
internacional?
Sin experiencia
internacional
Inicio de la
exportación
Exportación
regular
Implantación
comercial
Inversión y coop.
empresarial
SERVICIOS DE INFORMACIÓN
ICEX proporciona servicios integrales de información y
asesoramiento que cubren todas las fases de
internacionalización de una empresa
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES
Oportunidades de Negocio: www.icex.es/oportunidades
Documentación sobre países: Informes económicos y de
coyuntura, estructura económica, marco político, información
práctica, novedades…
Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas
sectoriales, informes de ferias…
Información para invertir en el exterior: costes de
establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos
financieros públicos…
Trámites, legislación y reglamentación
Directorios de importadores extranjeros
Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom,
Euroestacom
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS
EXTERIORES. RED EXTERIOR Y TERRITORIAL
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN
Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior.
Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario
para la política comercial española.
Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de
Cámaras.
Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet.
Programa “CONECTA CON EL MERCADO”. Conexión a través de
videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales
de España en el exterior.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
PROMOCION:
TRABAJAMOS CON UN ENFOQUE SECTORIAL.
ESTRATEGIA ICEX
SECTOR AGUA
Apoyo prioritario a PYMES →
Incremento base exportadora
⇒ Sector vertebrado por PYMES y por empresas
tractoras (sobre todo integradoras)
Diversificación geográfica hacia
países de fuera de la UE (65% total)
⇒ Mercados objetivo: Magreb, Golfo Pérsico,
América Latina, Australia, Sudáfrica.
Apoyo especifico a empresas que
incorporen innovación en sus
productos o servicios → Incremento
de la exportación de sectores de alta
tecnología
⇒ Sector intensivo en I+D+i
⇒ Generador de modelos alternativos de
financiación de proyectos
Mejorar la imagen país →
posicionamiento en segmento de
alta calidad
⇒ Permite proyectar una imagen tecnológica,
investigadora y con vocación internacional
⇒ Generador de casos de éxito
Apoyar la participación de empresas
en licitaciones internacionales
⇒ Activo en licitaciones de agencias publicas,
privadas y organismos multilaterales
Sectores con capacidad de producir
efecto arrastre exportador
⇒ Genera externalidades positivas hacia otros
subsectores
⇒ Efecto arrastre exportador hacia las PYMES
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
PROMOCION : Tres niveles de servicio
PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de
negocio
– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
– Pabellones Oficiales
– Jornadas Técnicas
– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”
– Actividades Multilaterales: Partenariados
PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio
– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX
– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,
– Misiones Directas,
– Misiones Inversas,
PLANES DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual
a la empresa
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Pabellones oficiales
Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País
En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica
Presencia Institucional local y española
En 2014, se van a organizar en el sector de agua:
SIEE Pollutec Orán. 24- 27 marzo 2014
Participación agrupada en Pollutec Maroc Casablanca
(Marruecos) 15-18 octubre 2014
En 2013 se organizaron:
SIEE Pollutec Orán. 27- 29 mayo 2013
Pabellón Español en el Congreso IDA Tianjin (China)
noviembre 2013
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Jornadas Técnicas Directas o Inversas
Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o
consorcios españoles → PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL
Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo
prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos.
El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones
privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se
beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los
mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias).
JORNADAS VINCULADAS CON MEDIO AMBIENTE:
Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica, Oriente Medio y Norte de África en el
marco del Congreso Internacional de AEDYR. Madrid, 12-15 de noviembre 2012.
Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica y Caribe en el marco del Congreso
Nacional del Medio Ambiente (CONAMA). Madrid, 26-30 noviembre 2012
Oportunidades de negocio generadas por el Banco Mundial en el sector del agua en México.
Madrid, febrero 2012
Study Tour en materia de Agua en Sudáfrica: Noviembre 2013
Misión inversa de Argelia a SMAGUA 2014
Misión directa de proveedores: ICEX INTEGRA a Marruecos: mayoICEX,
2014
ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de
Inversores en mercados de alto potencial
Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y
cooperación empresarial o inversión.
– Contacto con empresarios locales interesados en establecer
alianzas estratégicas → Agenda de reuniones personalizadas
– Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio
– Networking
– Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc
– Presencia institucional local y española
En 2014 está previsto
abordar los
siguientes mercados:
Chile, Angola, Puerto
Rico, Vietnam, China,
Indonesia, India y
Brasil
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Spain technology
Campaña de imagen y comunicación creada para impulsar la
internacionalización de sectores tecnológicos (Infraestructuras, medio
ambiente, energía, tecnología industrial, biotecnología y TICs).
Objetivo: Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española,
aprovechando los principales casos de éxito relevante y liderazgo de empresas
españolas en el mercado internacional
Portal de la tecnología: www.spaintechnology.com lanzado en enero de 2010.
Portal inverso que presenta la oferta tecnológica española. 17 de febrero: lanzamiento
del blog del AGUA
Estrategia de redes sociales: Twitter, Facebook y Linkedin
www.twitter.com/spaintechnology (@spaintechnology)
www.facebook.com/spaintechnology
26
MERCADOS MULTILATERALES
30/50.000 MUSD por año.
Seguridad en el pago
Tipos de negocio:
1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos
2. Asistencias Técnicas y Consultorías
3. Posibilidades de inversión y cofinanciación
4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y
eficiencia energética
Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de
oportunidades
Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez
mejores: 2012 y 2013 España 1er adjudicatario OCDE en BM 795,6 M USD
y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ACTUACIONES DEL ICEX EN EL MERCADO
MULTILATERAL
PROGRAMAS DE EXTERNA Y COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE
DESARROLLO
SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS
Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX
en Washington, Bruselas y Manila
Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado
de Instituciones Financieras Multilaterales
Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a
Empresas
Misiones directas e inversas.
Organización de PARTENARIADOS MULTILATERALES
en 2013: Kazajstán, Colombia, Kenia
En 2014: Mongolia, Uzbekistán, Centroamérica
ACTUACIONES DE SEGUIMIENTO: Misiones y Jornadas Técnicas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Planes sectoriales
OBJETIVO
– Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción
internacional.
–
–
–
–
CARACTERÍSTICAS
Actividades propuestas por el sector, consensuadas con las
asociaciones sectoriales representativas: AEDYR, ATTA, AGA,
SEOPAN, ANCI, CNC, FLUIDEX, SERCOBE, TECNIBERIA, AMECURBIS etc
Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad
cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros
emergentes (China, India, Rusia)
Apoyo económico a empresas para fomentar la participación
Fomento entrada nuevas empresas → Incremento base exportadora
PRINCIPALES ACTIVIDADES
– Participaciones en ferias y congresos internacionales
– Misiones Directas a mercados de alto potencial
– Misiones Inversas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
SIN EXPERIENCIA
INTERNACIONAL
FASES INICIALES DE
EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
REGULAR
IMPLANTACIÓN
COMERCIAL
INVERSIÓN Y
COOPERACIÓN EMPR.
PLANES DE EMPRESA: PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES
INTERNACIONALES
OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería,
suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales.
APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación, presentación
y seguimiento de ofertas técnicas.
Horas de oficina técnica
Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta
Asesorías Externas Técnicas
Compra de Pliegos
Traducciones
PROYECTOS PRIORITARIOS
En sectores vinculados a la inversión pública y las TIC.
Licitaciones con Financiación multilateral
Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas
Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país.
Efecto arrastre de exportaciones españolas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
SERVICIOS PERSONALIZADOS
Servicios a medida de la empresa elaborados por
las Oficinas Comerciales.
www.icex.es/serviciospersonalizados
25
Investigación y estudios de mercado personalizados
Identificación de Socios Comerciales → distribuidores,
importadores, agentes, etc.
Organización de reuniones de negocio (agendas de
entrevistas)
Información sobre normativa, trámites, tratamiento de
inversiones, legislación financiera, laboral, fiscal…
Organización de misiones inversas. Identificación e
invitación de una selección de compradores o
prescriptores de opinión de un determinado sector o
subsector de un país
Apoyo logístico y operativo. Organización de eventos,
alquiler de salas, acompañamiento…
ICEX next: iniciación y consolidación
Dirigido a PYMES españolas que deseen internacionalizar su
negocio y/o consolidar su presencia en el exterior.
Requisitos:
Contar con producto o servicio propio.
Que la cifra de exportación no supere el 30% de la facturación total.
Contar con factores de competitividad diferenciales: tecnología, innovación, diseño, marca,
etc.
Contar con personal cualificado, motivado y comprometido con el proyecto internacional
de la empresa.
Disponer de capacidad financiera suficiente para abordar el proyecto de
internacionalización predeterminado.
¿Qué ofrece ICEX NEXT?
ICEX NEXT
ASESORAMIENTO
Análisis modelo de negocio y potencial exportador
60 horas de asesoramiento
(30 horas obligatorias y 30 horas opcionales), prestado por
expertos en distintos ámbitos de la internacionalización y competitividad exterior.
Asesoramiento estratégico para el diseño de un Plan de Internacionalización y desarrollo
de un Business Plan por mercados (30 horas obligatorias).
Asesoramiento especializado y en destino para la mejora de la competitividad
internacional de las empresas (30 horas opcionales):
Asesores en destino: Validación de potenciales clientes
Contratación y fiscalidad: Análisis legal y fiscal; protección de la PI
Asesoramiento financiero: Evolución riesgo tipo de cambio, Plan financiero
Servicio de Licitaciones Internacionales
Asesoramiento Tecnológico: Analítica Web, SEO, SEM, redes sociales, e-mail marketing)
APOYO ECONÓMICO
Hasta 25.000 euros en 2 años al 50% con la empresa.
Para gastos de prospección, promoción exterior, contratación de personal para el Departamento
Internacional
Información e inscripciones: www.icexnext.es
22
Más de 800 PYMES españolas ya están en el programa
ICEX INTEGRA: potenciar la capacidad de
arrastre de los grandes proyectos
Iniciativa “a la carta”:
1.Identificación detallada de la oferta española
2.Información personalizada y especializada
3.Refuerzo y estructuración del networking
4.Trabajo en coordinación con instrumentos
financieros gestionados desde la Administración
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX INTEGRA: potenciar la capacidad de
arrastre de los grandes proyectos
¿En qué consiste?
Está formado por todas aquellas actividades de promoción cuya
finalidad es acercar las pequeñas y medianas empresas a las grandes
licitadoras internacionales
Ejes de actuación:
En España:
Actividades dirigidas a las grandes empresas.
Actividades dirigidas a las medianas empresas y pequeñas empresas.
En los mercados objetivo: Aquellos en los que las grandes empresas
han conseguido ya proyectos o están licitando para ello.
Actividades organizadas desde las Oficinas Comerciales.
24
ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS
Actividades dirigidas a las PYME
Empresas del sector del agua.
JORNADAS TÉCNICAS ICEX- SECTOR AGUA.
Con la finalidad de vertebrar el sector, se organizaron unas Jornadas Técnicas
para estas empresas el día 2 de octubre de 2013.
Información sobre los instrumentos de promoción ICEX y de
financiación.
Conexión con las Oficinas Comerciales de Rabat y Dubai.
Networking de las empresas entre sí algunas poseen productos
complementarios.
Tecnologías e Iniciativas
Facilitadoras Esenciales
25
ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS
Actividades dirigidas a las PYME
Empresas del sector del agua.
MISIÓN DIRECTA EMPRESAS DEL SECTOR
AGUA A RABAT. JORNADAS TÉCNICAS ICEXSECTOR AGUA, 21/23 DE MAYO 2014.
La misión tendrá como objetivo
conocer in situ los grandes
proyectos de las empresas
españolas
así
como
las
oportunidades y licitaciones que
de estos sectores se están
llevando a cabo.
26
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX INTEGRA: CASOS PRACTICOS
Actividades dirigidas a las PYME
CATÁLOGO DE EMPRESAS DE LOS SECTORES AGUA: Sectorializado por tipo de
productos.
Más de 100 empresas catalogadas por sub-sectores
27
Otras acciones e instrumentos
CAUCE
CENTROS
DE NEGOCIO
CENTROS DE
NEGOCIOS ICEX
BECAS
DE
EMPRESA
28
Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior
Respuesta a consultas en 24 horas
Todo sobre mercados exteriores, trámites, contratación
internacional, fiscalidad, etc
902 349 000 o [email protected]
Alquiler temporal de despachos y salas debidamente
equipados, situados en 16 Oficinas Comerciales. Incluye
apoyo administrativo y logístico y un acceso más directo a
los
servicios
de
la
Oficina
Comercial.
www.icex.es/suoficinaenelexterior
Becarios ICEX, previamente formados en Oficinas
Comerciales para que se incorporen en el proyecto
internacional
de
una
empresa
durante
un
año.
www.icex.es/becas
Otros apoyos a la empresa
Cooperación institucional
ICEX pone en contacto a las empresas con las instituciones que tengan instrumentos
de ayuda que se adapten a las necesidades de la empresa en cada momento, siempre
que la empresa cumpla los requisitos exigidos para cada programa.
ENISA Empresa estatal de Innovación: Participa activamente en la financiación de
proyectos empresariales viables e innovadores.
CDTI Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial. Promueve la innovación y el
desarrollo tecnológico de las empresas españolas. Es la entidad que canaliza las
solicitudes de financiación y apoyo a los proyectos deI+D+i de empresas españolas en los
ámbitos estatal e internacional.
COFIDES Compañía Española de Financiación del Desarrollo. Su objetivo es facilitar
financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el
exterior en los que exista interés español.
ICO Instituto de Crédito Oficial. Banco público y Agencia financiera del Estado, cuyo
objetivo es promover actividades económicas que contribuyan al crecimiento y desarrollo
del país
CESCE Gestión integral del riesgo. Gestionar el Seguro de Crédito a la Exportación por
cuenta del Estado, para apoyar la internacionalización de las empresas españolas
mediante la financiación de su expansión comercial e inversora.
29
Gracias por su atención
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
División de Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs
33
ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES