Guía de Presentaci

PAUTAS PARA TENER EN CUENTA EN UNA PRESENTACIÓN
NOTA: Esta presentación es solamente una guía y no una receta o un libreto para memorizar. Una presentación
debe demorar entre 15 y 30 minutos puesto que el presentador solo es un vehículo, la pericia del presentador se va
adquiriendo con la experiencia, así como un niño aprende a caminar. En esta guía se muestra un panorama
amplísimo de posibilidades para construir una buena presentación, aquí hay muchos referentes, tome solamente lo
que le es útil y sencillo para hacer su propio modelo. Tenga en cuenta siempre que lo realmente importante es como
se haga el precierre y cierre con los invitados.
Para tener en cuenta antes de hacer la presentación:
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Puntualidad del presentador, debe llevar siempre el MY GANO PLAN como herramienta de apoyo.
Romper el hielo: Saludar, dar la bienvenida, preguntar qué hace el invitado. (Esto debe estar a cargo del socio que
trajo al invitado)
Edificación: se edifica al invitado, desde lo que hace y potencialidades para el negocio. Al presentador también
desde la profesión si la tiene y desde los resultados que ya tiene en la compañía. En ese momento entregar la
confianza a quien presenta.
Contar el por qué: lo hace el que invita, cuenta su porque en forma muy general, razón por la cual invitó a quién ha
invitado (muy honestamente y desde el corazón)
Precierre: Quitar prevención que pueda tener el invitado y comprometerle con una respuesta: “Por eso yo te invite a
este negocio o proyecto porque no es bueno es excelente y yo ya hago parte de él, al final no te voy a preguntar
siquiera si te parece buen negocio porque es buenísimo, sólo me vas a decir si arrancas conmigo o no.”
PRESENTACIÓN: El presentador inicia con su presentación
Se debe procurar que el presentador igualmente edifica a quién ha traído a su invitado y de inicio a la presentación.
Les voy a presentar el negocio en 4 partes:
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El mundo en el que se mueve la compañía (MEGATENDENCIAS/Industrias).
Una COMPAÑÍA como tal. (la legalidad)
¿Por qué GANOEXCEL y no otra?
NEGOCIO.
OPCIÓN A: Riqueza y pobreza en el mundo. ¿Ustedes sabían que: hace 10 años el 90% de las personas en el mundo le
trabajaban al 10%? Hoy estamos peor, el 97% le trabaja al 3%, este negocio nos da la oportunidad de reducir esa brecha.
(Padre pobre Padre Rico- Robert Kiyosaki)
OPCIÓN B: Yo quisiera saber, ¿Usted cree que ha cumplido todos los sueños que tiene en la vida? ¿Las cosas que usted
hace van a permitir que usted cumpla todos esos sueños? ¿Cree que va a cumplir todos sus sueños? Albert Einstein define
la locura como el hecho de esperar resultados diferentes haciendo siempre lo mismo, este negocio puede ser algo distinto
para usted pero seguramente va a generar resultados diferentes.
INDUSTRIAS:
“Ahora les voy a hablar en el mundo en que se mueve la compañía. Nos movemos bajo 3 MEGATENDENCIAS, ¿saben que
es una MEGATENDENCIA? Una megatendencia es hacia a donde apunta el mundo: Qué consume, Qué compra, es todo
aquello que llega para quedarse, se convierte en necesidad y se ve a nivel mundial. Una megatendencia como su nombre lo
dice es algo grande que al mismo tiempo es tendencia”
LAS MEGATENDENCIAS DE LAS CUALES SE APROVECHA LA EMPRESA PARA TENER EXELENTES RESULTADOS
EN EL MERCADO SON CAFÉ, BIENESTAR Y NETWORK MÁRKETING (Mercadeo en Red o Redes de Mercadeo) –El
tema de las megatendencias debe tratarse de manera somera, sin mucho énfasis, se puede obviar hablar del café y el
bienestar si existe premura de tiempo, sin embargo nunca se debe dejar de hacer hincapié en el Network Marketing.
1.CAFÉ
Es la segunda bebida más
consumida en el mundo
occidental después del agua.
Es el segundo commodity o
materia prima más transado
en la bolsa de valores
después del petróleo.
2.BIENESTAR O HÁBITOS
SALUDABLES
Porque el mundo apunta a que las
personas hoy en día quieren verse y
sentirse bien.
Hace 10 años citaban a una maratón y
solamente salían 10 personas, hoy hacen
una maratón y salen miles de personas:
NeónRun, Color Run, 5K de McDonald’s,
etc.
Cada vez hay más tiendas naturistas,
menús saludables en los restaurantes y
comidas verdes en los menús justamente
porque los consumidores quieren cuidar
su salud.
Cada vez hay más personas que se
hacen veganas y vegetarianas.
Cada vez más personas tienen en cuenta
los componentes calóricos y proteínicos
cuando hacen sus mercados, buscan
comida baja en grasa.
Sólo
en
Colombia
se
consumen más de 60 millones
de tasas de café al día, más
café que personas.
Existe una gran proliferación de centros
de acondicionamiento físico, gimnasios
en todos los barrios en una ciudad donde
hace 25 años había si mucho 4 o 5
gimnasios.
3.REDES DE MERCADO
Pasamos de una era industrial a una era de la
información, antes lo costoso era el hacer un
producto, ahora la mayoría de dinero queda en
la cadena de distribución, es allí, donde se
mueve el dinero y el lugar en que entra el
Network Marketing.
El Network Marketing es básicamente un
modelo de distribución alternativo al tradicional
que evita la intermediación que hay entre la
manufacturación de un producto y su
consumidor.
Para que un producto llegue a nuestras manos
pasa por las manos de un importador, un
distribuidor mayorista, un distribuidor minorista,
un distribuidor local y finalmente a la tienda o
supermercado, el Network Marketing erradica
todos estos intermediarios y se basa en la
confianza que existe entre las personas para
llevar un producto.
¿A quién le crees más, a una valla publicitaria
o a un familiar?
Si recomiendas un lugar a 10 personas al cabo
de 3 meses cerca de 150 personas van a ir al
lugar por esa buena recomendación que
hiciste, eso se llama voz a voz y es el secreto
de esta industria.
Las redes de mercado nacen para
promocionar un producto por medio del voz a
voz.
¿Qué es el voz a voz?
Si yo te pongo una vaya publicitaria
ofreciéndote un celular de última tecnología y
luego encuentras a un familiar o a un amigo
que te recomienda ese mismo celular y te
habla de las grandes cualidades que tiene y
las razones por las cuales deberías adquirir
uno de estos, ¿tú a quién le crees más?
Una
compañía
como
McDonald’s que se mueve en
el mundo de las comidas
rápidas incursiona en el café y
hoy está generando ingresos
más altos por venta de café
que
por
ventas
de
hamburguesas
en
varios
lugares del mundo.
La industria del bienestar será la primera
en facturación en el siglo XXI por encima
de la informática, actualmente vende
tanto
como
la
industria
del
entretenimiento y pronto va a superar
grandes industrias como la automotriz.
Ese dinero que se ahorra en varios
intermediarios lo repartimos entre nosotros
LOS SOCIOS.
Un estudio de Harvard dice que de cada 100
nuevos millonarios.
60 se hacen a través de Redes de Mercado.
35 son herederos de empresas.
5 lo logran a través de una idea explosiva
(ejemplo: Mark Zuckerberg inventor de
facebook, Steve Jobs de Apple, Bill Gates, etc)
Extracto de: Los nuevos profesionales de
Charles King.
Además las redes de mercado mueven el 40%
de la economía mundial.
Tendencia
q
sigue
en
aumento
http://m.portafolio.co/negocios/ventascatalogo-y-multinivel-mueven-us-3000-millones
COMPAÑÍA:
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Ahora les voy a hablar de una compañía: La empresa se llama GANO EXCEL ¿la han escuchado antes? Si no la ha
escuchado eso es un factor positivo, ahora le explicaré por qué.
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La empresa nace en Malasia hace 18 años- hoy está en más de 70 países a nivel mundial, la empresa factura cerca
de 1,2 billones de dólares al año en el mundo, un aproximado a 4.500 Millones de pesos mensuales, por lo cual
Gano Excel ha sido certificado como Gran Contribuyente DIAN, lo que quiere decir que es una de las empresas que
más impuestos paga en Colombia.
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Gano Excel aparece en la revista dinero en la edición 423, dentro de las mejores 5000 empresas de Colombia en el
puesto número 70 en la categoría de ventas al por mayor.
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En América del Sur estamos en 3 países: Colombia, Ecuador y Perú, tenemos varias plazas vírgenes en la región,
somos los socios de Colombia los llamados a aperturar nuevos mercados por tener el nivel de ventas más alto en
América del Sur. En Colombia que es lo que nos interesa estamos hace 4 años. Tenemos 5 Sedes propias: Bogotá
en dónde hay 2 cedes, Medellín, Cali y Bucaramanga.
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Gano Excel hace parte de ACOVEDI ¿saben que es ACOVEDI? Es la Asociación Colombiana de Venta Directa,
ACOVEDI es una entidad que nace para ejercer control fiscal y legal sobre las Redes de Mercadeo puesto que
existen algunas entidades sin escrúpulos que quieren utilizar la fachada del Network Marketing sin cumplir lo mínimo
que debe tener cualquier empresa de esta industria. En ACOVEDI solamente hay 30 entidades entre más de 1100
empresas en el sector de Venta Directa y Mercadeo en Red que hay en Colombia, en esta agremiación están otras
empresas como Natura, Novaventa (Grupo Nutresa), Yanbal, Avon, Leonisa, GANO EXCEL, entre otras. Gracias a
la gestión de ACOVEDI se aprueba en el Congreso de la República la Ley 1700 de Diciembre de 2013, la cual se
encarga de regular legalmente este tipo de negocios. Explica esta Ley que una Red de Mercadeo debe tener un
producto tangible, al menos una cede física en el país, además de unos convenios estratégicos con una entidad
financiera que se encargue del recaudo y la dispersión de fondos (En el caso de Gano Excel es el Banco de
Occidente), una entidad que intermedie los pagos ya que no se pueden recibir dineros en efectivo para que no se
cometan delitos como lavado de activos o captación ilegal de dinero (Efecty) y un operador logístico que distribuya el
producto a lugares en que no existen cedes físicas dentro del País (Servientrega) en el caso de que tengamos algún
familiar o amigo en otra ciudad que quiera iniciar este negocio.
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Todos los viernes a las 6 de la tarde la compañía te consigna a tu cuenta directa las comisiones que haces (El pago
es semanal y se paga quincena vencida)
(MOSTRAMOS LOS SELLOS DE LA COMPAÑÍA QUE ESTÁN EN EL MY GANO PLAN)
Sello INVIMA
ISO
9001:2000
Buenas Prácticas
Manufactureras
Sello del gobierno de
Estados Unidos.
Este sello lo otorga la comunidad islámica,
este es el sello que nosotros más hablamos
porque es el de más poder a nivel mundial,
HALAL significa Es bueno o bendecido para
todos. Ustedes saben que los musulmanes
por cuestiones de religión no introducen
productos contaminados a su cuerpo, todos
los productos que tienen el sello HALAL son
avalados inmediatamente por la comunidad
Europea, el HALAL se encarga de
inspeccionar minuciosamente el producto,
actuación ética y legal de la compañía y
pureza en el proceso de producción. Esto
demuestra que es un sello poderoso.
PRODUCTO.
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¿Qué creen que es el producto? (CAFÉ por lo general.)
El producto no es café, el producto se llama Ganoderma Lucidum. El Ganoderma es el producto más potente y
beneficioso para el consumo humano sobre la faz de la tierra. Tiene 200 nutrientes de los cuales más de 150 son
antioxidantes. ¿Saben qué son los antioxidantes? Son moléculas capaces de retardar o prevenir la oxidación de
otras moléculas por lo cual nos permiten mantenernos aliviados, longevos (vivir más años) y disminuir
significativamente las posibilidades de padecer cáncer.
Es el producto natural más poderoso sobre la faz de la tierra por encima del té verde, el Ging seng o el aloe vera.
(Por ejemplo el agua de Aloe Támesis tiene alrededor de 60 antioxidantes, un vaso de jugo de naranja alrededor de
17, el Ganoderma tiene alrededor de 150)
Leer los beneficios que tiene el ganoderma (están en el mygano plan) y preguntar: ¿conocen a alguien que se
quiera o pueda beneficiar por este producto?
El Ganoderma Lucidum además se comporta como un adaptógeno, quiere decir que regula y controla los sistemas
del cuerpo.
Pero… si es el producto natural más poderoso de la tierra ¿por qué no la habíamos visto comercializado antes? Era
muy escaso, nace principalmente en Asia (de manera natural) y crece aproximadamente en 2 de cada 10.000
árboles de ciruelo silvestre.
Hace 4000 años, solo lo consumían los reyes y emperadores, porque les proporcionaba longevidad y por tanto
mayor prolongación en el poder.
¿Cómo llegó a nuestras manos? El fundador de GANO EXCEL, el Doctor MR. LEOW SOON-SENG (Biólogo,
investigador y micólogo), investiga durante más de 20 años el hongo, encontrando 200 variedades de este y
logrando cultivar las 6 variedades con mas bondades para el organismo.
Él se pasa sus estudios universitarios, post-grado y maestría en investigación al ganoderma y hace una forma de
reproducirlo masivamente.
GANOEXCEl tiene el 89% de la producción mundial del Ganoderma Lucidum puro que se manufactura en el mundo.
Pero ¿Qué es lo inteligente? Si yo te digo a vos, mirá este hongo es lo mejor del planeta, pero lo tienes que partir a
la mitad, rayarlo, echarlo en agua y tomarlo en ayunas… ¿te lo tomarías?
Gano Excel cuenta con dos patentes de exclusividad: patente de extracción y patente de manufacturación.
Lo que hace Mr. Leow: él introduce el EXTRACTO del Ganoderma en productos de consumo masivo y de alta
rotación, en Asia inicia con el Té, en Suiza con el Chocolate, en Estados Unidos con el cereal… ¿el producto por el
cual iba a entrar sería a América Latina? El café.
Dar las páginas de investigación, sólo médicos especializados pueden escribir en estas páginas porque en
Wikipedia cualquier persona podría editar. PUBMED, SCIENCE DIRECT O SCIELO. Hay más de 20.000
publicaciones sobre los beneficios del Ganoderma.
“AHORA LES DIJE QUE EXISTEN 30 EMPRESAS QUE PERTENECEN A ACOVEDI, QUE SON LEGALES EN
COLOMBIA Y QUE TRABAJAN BAJO EL MODELO DE MERCADEO EN RED, ¿POR QUÉ ELIJÓ YO A
GANOEXCEL Y NO A OTRA COMPAÑÍA?”
1. HÁBITOS: Gano Excel no invade los hábitos de consumo de las personas, a nadie hay que enseñarle a tomar
café o chocolate (…) distinto caso sería si yo te digo: “mirá no te comás esa hamburguesa deliciosa con papitas
y gaseosa, tomate este batido que tiene los mismos componentes nutricionales”, ¿estoy invadiendo tus hábitos?
o te invito a no lavar con el jabón en polvo de toda la vida sino con un líquido concentrado que va a dejar la ropa
igual o más limpia aunque no hace espuma, ¿estoy invadiendo tus hábitos?
Pero si yo te digo a vos, mira, no te tomes ese café que es malo para tu cuerpo, que te mancha los dientes y te
da gastritis porque el café promedio que tomamos en Colombia es la pasilla, lo malo que queda porque el bueno
se exporta, tomate mejor este café que sabe rico, no te va a generar gastritis o manchado en los dientes por su
bajo nivel de acides y se va a convertir en el producto más importante de tu canasta familiar. Transformamos
un hábito, Gano Excel utiliza vehículos de alta rotación.
2. PASIÓN: ¿Si por ejemplo yo te regalo un detergente muy poderoso cambio tu vida? NO, tal vez tú me dirás en 8
días que notas cambio en tus prendas de vestir, pero si vos me decís que tienes una abuelita que tiene artritis y
yo te digo llévate esta cajita y en 8 días hablamos, en 8 días vos venís y me decís: imagínate que mi abuelita
está lo más de bien de la artritis, ¿estoy impactando tu vida o no? Yo prefiero un producto que transforma
la vida de las personas.
3. INFRAESTRUCTURA/EDUCACIÓN: Gano Excel cuenta con una sede física presta para todas las actividades
que necesitan desarrollar los socios y con un sistema educativo donde se aprende de manera permanente de la
industria del Network Marketing. Todos los gastos de sostenimiento, nómina, bodega y demás gastos
administrativos son pagados directamente desde Malasia, a los socios no se nos exige dinero para esto lo cual
me da soporte.
4. Y LO ÚLTIMO ES UNA OPORTUNIDAD DE MOMENTO.
Les voy a mostrar una gráfica de la vida de un producto, cualquier producto, en este caso una red de mercado.
(Seguir los pasos en orden del 1 al 6).
Se sabe si un producto “va a pegar o no” al cabo de 3 años, un gran porcentaje de las compañías en el país quiebran antes
de los 3 años, si la empresa supera este momento va creciendo poco a poco en ventas hasta los 5 años, de los 5 a los 10
años crecen las ventas de manera exponencial porque el producto se posiciona en el mercado, luego de los 10 años el
producto se mantiene relativamente estable dependiendo de las estrategias de la empresa. Gano Excel lleva un poco más
de 1 año en Medellín, por lo cual tenemos muchos nichos de mercado por explorar, en Colombia ya hemos pasado el
umbral mínimo de los 3 años ya que llevamos 4 años en el País. Hay muchas empresas en el sector de Network Marketing
que tienen excelentes productos y han hecho libres financieramente a muchas personas, sin embargo se encuentran en
una época de mucha saturación, quienes ingresan ahora a estas empresas deben alcanzar un nivel de venta directa muy
significativo para tener sostenibilidad, es por una cuestión de momento que ahora Gano Excel es ante todo una red de
consumo y no una red de ventas, la compañía te paga por qué consumas un excelente producto y beneficies con este a las
personas que quieres. Por eso escojo Gano Excel, por el excelente momento en que se encuentra.
NEGOCIO:
La primera forma en la que te puedes asociar es como:
CONSUMIDOR: qué hace un consumidor? Pues consumir, serían 4 cajas de producto, a 45.000 cada una y una inversión
de 180.000 pesos, qué te ganas tu ahí? Pues un ahorro porque en el EURO o en POMONA en las tiendas naturistas lo
comercializan alrededor de 75 a 80 mil pesos, te ganas 30 mil de ahorro.
Pero a lo que te estamos invitando es a asociarte en la compañía, si yo te digo: “mira, ¿tú te quisieras ganar el
100%, el 50% o el 20% de las comisiones que te puede dar la compañía por hacer lo mismo?”
Vamos a hablar del 100%
EMPRESARIO : Comprar 43 cajas de producto, una oficina virtual, un kit para empresario (My Gano plan, CD, DVD,
capacitaciones, back office). UNA INVERSIÓN DE 2`250.000 Y la compañía te entrega 12 formas de hacer dinero, hoy te
vamos a explicar 3 porque es más que suficiente para que le digas a la persona que te invitó si ves o no una oportunidad
para ti. Para que veas la proyección en cuanto a dinero de la compañía. ¿Qué negocio montamos en la calle con este
dinero?
¿Qué haces con las 43 cajas de producto? ¿Venderlas? No. Si bien puedes vender las cajas allí no se encuentra el negocio
porque esto no va a generar libertad financiera, generalmente regalamos las cajas de manera estratégica a quien podamos
beneficiar, ya sea de un producto poderoso con cualidades sorprendentes o de un negocio con alta rentabilidad.
1. Forma de pago: Bono de Inicio Rápido:
Por cada socio directo: $300.000 libre de impuesto. (Directos puedes tener los que tú quieras)
Por cada indirecto o sea directo de mí directo: $40.000 libres de impuestos.
Condición: Aplica hasta la 5ta generación.
Un socio de nosotros en su primer mes, asoció 5 personas, ¿quiénes eran sus socios? Su papá, su mamá, su novia
y sus dos mejores amigos, ¿qué se ganó él ahí? 1`500.000 y el segundo mes ya no asoció a nadie más, se capacitó
y le enseñó a esos 5 a hacer lo mismo que él hizo, al cabo de mes y medio tenía 25 personas indirectas, 25x40.000=
1.000.000 más el 1.500.000 inicial da un total de 2`500.000. Libró la inversión, generó un excedente y ¿cuántas cajas
de café tiene? 38 o quizá un poco menos, porque a cada posible socio le regalamos una caja, para hacer su
estrategia del voz a voz. Esas cajas son nuestra herramienta de trabajo.
2. Forma de pago: Comisión de Equipo Binario: En otras compañías se trabaja así:
Bajo un modelo tradicional “Multinivel” los unos no se benefician de los otros, solamente se benefician los núcleos de trabajo
ya que tu puedes acomodar a cualquier persona en cualquier ubicación, este modelo está mandado a recoger.
Nosotros trabajamos bajo un modelo que se llama BINARIO HIBRIDO PROGRESIVO. Binario porque inmediatamente
debajo de ti sólo puedes tener 2 equipos de trabajo o centros de negocio, Hibrido porque es el resultado de un estudio de
todos los modelos del Network Marketing escogiendo lo mejor de cada uno para hacer el más agresivo del mercado y
progresivo porque inevitablemente va a ir creciendo con el tiempo (tiene un crecimiento constante y a profundidad).
La compañía nos dice que además de la primera forma, nos va a entregar 500 puntos por cada socio que tengamos o sea,
todas las personas debajo de mí, estos 500 puntos equivalen a una comisión de $75.000 en promedio por cada persona de
tu equipo. Para recibir este dinero se debe cumplir con una condición: Cada vez que tenga un socio en un equipo y un socio
en el otro (o sea 1.000 puntos) la compañía me va a pagar $150.000 en promedio, es necesario equilibrar los equipos de
trabajo. Cada vez que haya un socio a la derecha y otro socio a la izquierda nos comisionarán $150.000 en promedio.
3. Ingreso Residual por Recomsumo. (Esta forma de ganar hace parte de la segunda forma, son como “hermanas”
puesto que están basadas en un sistema de puntos.
Cualquier empresa a nivel mundial tiene gastos fijos mensuales, el de nosotros es reconsumir 4 cajas de
producto serían 180.000, (recordar la empresa que se estableció al principio) ¿se mantiene con 180.000
mensual? Esta forma de ganar dice entonces que por cada persona que haga este reconsumo en tu equipo (de
ti para abajo), que es compromiso de todos los socios te van a dar 48 puntos que son en promedio $7.500.
HAGAMOS UN PROYECCIÓN PARA QUE VEAMOS CÓMO LENTAMENTE PODEMOS HACER DINERO EN ESTA
COMPAÑÍA DE MANERA SOSTENIDA Y RESIDUAL.
Cada persona se demora 2 mes asociando 2 personas.
2 mes
2
4 mes
4
6 mes
8
8 mes
16
10 mes
32
12 mes
64
14 mes
128
16 mes
256
18 mes
512
20 mes
1024
22 mes
2048
24 mes
4096
__________________
13 mes
8190
X
7.500
___________________
$61`425.000 mensuales, porque el reconsumo es mensual, generando ingresos pasivos que no dependen ni de tu trabajo ni
de tu tiempo, porque cuando la red tenga un número significativo de personas, ya no te enteras quién entra o quién no a tu
negocio, tu trabajo será apoyar al equipo.
Cada persona se demora dos meses asociando 2 terminando el 1 año debemos tener una organización aproximada de
8.190 personas.
Ahora si tuviéramos un fracaso del 90% o 10% de éxito, que se traducen en 819 personas esto sería una suma al transcurrir
dos años de $6`142.500, que no dependen ni de tu tiempo, ni de tu trabajo. Todo esto sin contar la primera y segunda forma
de ganar además de 9 formas que aún no he presentado.
PRECIERRE DEL PRESENTADOR A: Ahora, esto no es un negocio para estar detrás de las personas, ustedes organizan
una segunda cita y le van a dar a esas personas un buen si o un buen no. Por que como lo ven es una oportunidad para
muchas personas y muy maluco estar detrás de las personas y que después no contesten el celular o pierdan contacto con
sus amigos e incluso familiares, entonces por favor es mejor que digan claro si les interesa o no.
PRECIERRE DEL PRESENTADOR B: Existen dos tipos de personas en el mundo, quienes dicen “si se puede” y quienes
dicen “no se puede”, el caso es que ambos tipos de personas tienen la razón, porque el poder o no poder depende de la
voluntad y la convicción. Hoy estoy creciendo con mis amigos, aquellos que dijeron que si se podía, y es justamente la
invitación que te quiere hacer la persona que te invitó, a que no la veas crecer sino que crezcas con ella, es por esto que le
vas a decir si arrancan o no arrancan.
PRECIERRE DEL PRESENTADOR C: Si viste una oportunidad para cumplir tus sueños debes evaluar si puede más las
excusas o pueden más esos deseos, si son más fuertes esas metas vas a superar cualquier obstáculo que te impida
arrancar con el negocio y le darás a la persona que te invitó un buen si, en caso de que sean mayores tus pretextos no hay
ningún problema siempre y cuando des a la persona que te invitó un buen no.
MUCHAS GRACIAS Y HASTA LUEGO.
El presentador se para y deja q el que llevo los invitados haga el cierre:
1. Cierre efectivo: Ligado con el Precierre
¿Viste que era buenísimo? , ¿ves que es excelente?
¿Qué fue lo que más te llamo la atención? ¿Lo que más te gustó?
¿Cuándo arrancamos? Escuchar atentamente y dar solución a las objeciones (ver objeciones y cierre efectivo)
2. Seguimiento: (Máximo 24-48 horas después)
Se debe agendar inmediatamente una segunda cita, (mañana nos vemos a tal hora y resolvemos dudas y me dices cuando
arrancamos o promovemos con estas personas un segundo encuentro sea en un OPEN, Súper Sábado, Coffee o
capacitación de producto) no se debe dejar para de la mesa al invitado sin asegurar fecha y hora del segundo contacto.
RECUERDEN QUE NO DEBEN SEGUIRLO TODO AL PIÉ DE LA LETRA, ESTE ES SOLO UN MODELO AMPLIO PARA
QUE TOMEN LO QUE CONSIDERAN IMPORTANTE PARA HACER UNA EXCELENTE PRESENTACIÓN A LOS
INVITADOS DE SUS SOCIOS Y COOPERAR CON SUS EQUIPOS DE TRABAJO. RECUERDEN QUE CUANDO LOS
OTROS VEN SUS SUEÑOS CERCA DE SER LOGRADOS LOS SUYOS TAMBIÉN SE HARÁN EFECTIVOS.
EL SISTEMA DE DUPLICACIÓN ES LA PIEZA CLAVE EN EL ENGRANAJE, ESTE NEGOCIO FUNCIONA SI CADA UNO
SE CONVIERTE EN UN LIDER PROPOSITIVO DENTRO DEL EQUIPO.