CONCEPTOS DE PROSPECTIVA 2015-2030 VEHÍCULOS PESADOS PROSPECTIVA ESTRATÉGICA MAGNEIBY JOHANNA TRUJILLO CARBONELL UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA BOGOTÁ 2015 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 1 CONCEPTOS DE PROSPECTIVA 2015-2030 VEHÍCULOS PESADOS PRESENTADO A: JAIRO CESAR LAVERDE R PRESENTADO POR: MAGNEIBY JOHANNA TRUJILLO CARBONELL UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA BOGOTÁ 2015 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 2 TABLA DE CONTENIDO RESUMEN ___________________________________________________________ 5 Palabras Claves ______________________________________________________ 5 ABSTRACT ________________________________________________________ 5 Keywords _________________________________________________________ 6 INTRODUCCIÓN ______________________________________________________ 7 INTERNACIONAL DE VEHICULOS LTDA 2015 ____________________________ 8 MIC MAC __________________________________________________________ 8 Definición de las Variables ___________________________________________ 8 Resultado de la Matriz Influencia Directa (MDI) __________________________ 12 Características de la Matriz __________________________________________ 12 Suma de la Matriz Directa ___________________________________________ 13 Estabilidad de la Matriz (MDI) ________________________________________ 14 Plano Directo_____________________________________________________ 15 Grafico influencia directa ____________________________________________ 16 Resultado por Matriz Indirecta (MII) ___________________________________ 17 Plano de Desplazamiento Directo/Indirecto _____________________________ 17 Matriz de Influencia ________________________________________________ 18 SIMIC PROB EXPERT _______________________________________________ 19 Hipótesis ________________________________________________________ 19 Expertos ________________________________________________________ 20 Probabilidades simples _____________________________________________ 20 Probabilidad de Condición de si Realización ____________________________ 22 Probabilidad de Condición de no Realización ____________________________ 23 MACTOR _________________________________________________________ 24 Actores Involucrados_______________________________________________ 24 Objetivo de los actores _____________________________________________ 24 Matriz de Influencia Directa __________________________________________ 25 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 3 Matriz de Posiciones Valores ________________________________________ 25 Matriz de influencia Directa e Indirecta _________________________________ 26 Informe de Fuerzas ________________________________________________ 27 CONCLUSIONES ____________________________________________________ 30 BIBLIOGRAFÍA _________________________________ Error! Bookmark not defined. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 4 RESUMEN En la actualidad el desarrollo tecnológico que se ha logrado en las herramientas informáticas con un enfoque prospectivo, ha ayudado que los altos mandos de las organizaciones tomen decisiones correctivas para el mejoramiento y crecimiento de la compañía con visión al futuro. Por lo cual este trabajo pretende realizar un análisis estructural de Internacional de Vehículos Ltda (concesionario Chevrolet), a través de los siguientes softwares: MICMAC el cual podemos identificar, las variables críticas y esenciales para implementar estrategias y poder tomar decisiones asertivas a futuro cambiando el presente de la compañía; SMIC PROB. EXPERT nos permite medir unos escenarios que no se tienen en cuenta en el momento, pero que son indispensables para el funcionamiento de su labor, esto con el fin de proyectar el grado de probabilidades de realización o no de cada una de las hipótesis y el último MACTOR que se enfoca fundamentalmente en la determinación de las motivaciones, conflictos y posibles alianzas estratégicas a través de los diferentes actores. Palabras Claves Prospectiva, análisis estructural, variables, hipótesis, actores, estrategia, escenarios probabilidad ABSTRACT Currently the technological development has been achieved in the computing tools with prospective prospective, It has helped that senior officers of organizations, they make corrective decisions for improvement and growth of the company with a vision for the future. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 5 Whereby this work intends to conduct a structural analysis of Internacional de Vehiculos Ltda, (Chevrolet dealer), through the following software: MICMAC which we can identify, critical variables and essential to implement strategies and they make assertive decisions to future and changing the present of company; SMIC PROB. EXPERT allows us to measure some scenarios that we are not taken into account in the moment, but which are essential for the operation of their work, this in order to project the degree of probability of realization or not for each of this hypotheses and the last one MACTOR this focuses primarily on determining the motivations, conflicts and possible strategic alliances across different actors. Keywords Prospective, structural analysis, hypotheses, actors, strategy, scenarios, probability, Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 6 INTRODUCCIÓN El análisis estructural que se realizo es basado en experiencia de tres años laborados en la organización; Internacional de Vehículos Ltda. Su objeto social es la comercialización de vehículos nuevos y usados, tanto importados como ensamblados en Colombia, dicha investigación se enfocara base a las ventas, competencia y los empleados el ente económico está situado en la ciudad de Bogotá D.C. el cual cuenta con cinco salas de ventas ubicadas en Corabastos, Unicentro Calle 80, Calle 56 y Chapinero que es la sede principal, cuenta con cuatro talleres propios, más de 300 empleados, siendo líderes a nivel nacional como marca (Chevrolet) la compañía vende alrededor de 700 vehículos entre pesados y livianos. Lo anterior se explica para tener un concepto macro de la Empresa, así se podrá tener un mejor perspectiva y tendrá un mejor resultado para la toma de decisiones a través del análisis de las diferentes herramientas (Mic mac, Simic Pro Expert y Mactor), el cual se puede prever situaciones críticas a futuro o dándole un mejor provecho a dicha circunstancia, Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 7 INTERNACIONAL DE VEHICULOS LTDA 2015 MIC MAC Definición de las Variables Este análisis estructural, se han definido las siguientes 15 variables críticas: N° LO NG L ABE L S HO RT DE S CRI P TI O N THE ME L ABE L 1 PLANEACIÓN PROSPECT EN LA INSTITUCIÓN PROSPECTIVA 2030 SE ADOLECE DE UN POLÍTICO ADMINISTRATIVO PLAN PROSPECTIVO AL 2030 2 TRANSPARENCIA TRANSP DE LOS RECURSOS SE OBSERVA ESCASA POLÍTICO TRANSPARENCIA EN ADMINISTRATIVO EL MANEJO DE LOS RECURSOS, VISIBLE EN ENTRADA DE DINEROS 3 INVERSIÓN EN I&D I$D EN LA EMPRESA NO CONOCIMIENTO SE INVIERTE O SE INVIERTE EL 0.00% DEL PRESUPUESTO CUANDO DEBERÍA SER DEL 2% EN LA INVERSIÓN DE I&D Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 8 N° LO NG L ABE L S HO RT DE S CRI P TI O N THE ME L ABE L 4 CLIMA CLIMA ORGANIZACIONAL EL CLIMA POLÍTICO ORGANIZACIONAL ADMINISTRATIVO REQUIERE MEJORAMIENTOS EN CUANTO AL TRATAMIENTO DE LAS PERSONAS, EL CUMPLIMIENTO DE LOS COMPROMISOS Y POLÍTICAS 5 POLÍTICAS AMBIEN AMBIENTALES CREAR POLÍTICAS BIOFÍSICO AMBIENTALES QUE AMBIENTAL CREEN CONCIENCIA EN EL USO ADECUADO Y RACIONAL DE LOS RECURSOS NATURALES 6 CULTURA CULT ORT ORGANIZACIONAL INVERSIÓN EN SOCIAL PROGRAMAS DE ORGANIZACIONAL CAPACITACIÓN PARA LOS COLABORADORES DE LA ORGANIZACIÓN 7 ESTANDARIZACIÓN ESTAN CREAR PROCESOS POLÍTICO DE LOS PROCESOS PROC QUE PERMITAN ADMINISTRATIVO OPTIMIZACIÓN DE TIEMPOS Y Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 9 N° LO NG L ABE L S HO RT DE S CRI P TI O N THE ME L ABE L REDUCCIÓN DE COSTOS 8 DÓLAR DOL AUMENTO EN LA ECONÓMICO VARIACIÓN DEL DÓLAR 9 COMPETENCIA COMP SE EVIDENCIA ECONÓMICO PRECIOS ALTOS CON LAS DEMÁS MARCAS 10 INVENTARIO INV SE EVIDENCIA ECONÓMICO FALTANTE DE INVENTARIO EN ALGUNAS LÍNEAS PEDIDAS POR EL CLIENTE 11 EVENTOS EVEN SE ESCASA POLÍTICO CREATIVIDAD EN EL ADMINISTRATIVO DESARROLLO DE LOS EVENTOS Y AUMENTO DE PRECIOS 12 PRODUCTO PROD FALTA DE POLÍTICO INFORMACIÓN EN ADMINISTRATIVO LOS PLANES DE FINANCIACIÓN Y DE PRODUCTO EN LOS ASESORES Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 10 N° LO NG L ABE L S HO RT DE S CRI P TI O N THE ME L ABE L 13 CRÉDITOS CRED PLANES DE ECONÓMICO FINANCIACIÓN REPETITIVOS, SIN INTERÉS PARA EL CLIENTE CON DEMORA EN LA RESPUESTA 14 ENTREGA ENTR VEHI VEHÍCULO DEMORA EN LOS POLÍTICO PROCESOS ADMINISTRATIVO ADMINISTRATIVOS PARA ENTREGAR EL VEHÍCULO 15 ASESORES VENTA SE EVIDENCIA POLÍTICO COMERCIALES VEHI INESTABILIDAD EN ADMINISTRATIVO LAS VENTAS MENSUALES DE LA COMPAÑÍA Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 11 Resultado de la Matriz Influencia Directa (MDI) La anterior MDI describe las relaciones de influencia entre las variables definidas del sistema, en esta matriz se destacan los siguientes aspectos: De las filas, se destaca la variable con mayor motricidad, siendo la variable 1 la que presenta un total de 34. De las columnas, se destaca la variable con mayor dependencia del sistema, siendo la variable 15 que presenta un total 32. Características de la Matriz I N D I C AT O R Matrix size V AL U E 15 Number of iterations 4 Number of zeros 49 Number of ones 76 Number of twos 65 Number of threes 35 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 12 I N D I C AT O R V AL U E Number of P 0 Total 166 Fillrate 83.77778% La tasa de llenado es de 83.77778% se presenta la estabilidad de la matriz, ya que se encuentra por encima del 80%, quien sobresale en la calificación es el uno con un total de 76. Suma de la Matriz Directa N° V ARI AB LE TOT AL NUMBER TOT AL OF ROWS 1 PLANEACION PROSPECTIVA NUMBER OF COLUMNS 34 21 19 12 2030 2 TRANSPARENCIA DE LOS RECURSOS 3 INVERSION EN I&D 25 21 4 CLIMA ORGANIZACIONAL 23 23 5 POLITICAS AMBIENTALES 13 17 6 CULTURA ORGANIZACIONAL 25 22 7 ESTANDARIZACION DE LOS 22 23 PROCESOS 8 DOLAR 22 8 9 COMPETENCIA 7 16 10 INVENTARIO 13 22 11 EVENTOS 16 21 12 PRODUCTO 16 19 13 CREDITOS 22 17 14 ENTREGA VEHICULO 12 22 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 13 N° V ARI AB LE TOT AL NUMBER TOT AL OF ROWS 15 NUMBER OF COLUMNS ASESORES COMERCIALES 27 32 Totals 296 296 La anterior tabla muestra la motricidad y la dependencia de cada variable, con los respectivos valores. Estabilidad de la Matriz (MDI) I T ERAT ION INFLUENCE DEPENDENCE 1 92 % 93 % 2 103 % 98 % 3 100 % 98 % 4 100 % 100 % La Los resultados anteriormente descritos, revelan en sólo dos interacciones una escala de 100% al 92% lo que nos indica que la estabilidad de la matriz es alta. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 14 Plano Directo Las del cuadrante I son las variables que se encuentran en la zona de poder, son variables de alta motricidad y baja dependencia y se debe desarrollar estrategias a mediano y corto plazo para afectarlas. Las del cuadrante II son las variables se encuentran en la zona de conflicto, son de alta motricidad y alta dependencia están presentando mayor dinamismo por cuales hay que presentar estrategias a corto plazo En el cuádrate III son la variables en la zona de resultado el cual tiene bajo motricidad y alta dependencia y se deben realizar estrategias para que no afecten, pero no es prioridad. Y por último en la zona de falsos problemas, encontramos variables de baja motricidad y baja dependencia, estas no están bajo la influencia del sistema pero igual deben estar pendiente para realizar seguimiento. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 15 Grafico influencia directa En este gráfico se analizan las 3 variables con las relaciones más fuertes con las demás variables (strongest influences), las cuales se encuentra en color verde resaltadas Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 16 Resultado por Matriz Indirecta (MII) Plano de Desplazamiento Directo/Indirecto Esta matriz es el resultado de la potenciación que hace la matriz directa. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 17 Matriz de Influencia Aquí podemos interpretar cual fue el nivel de influencia y de dependencia con el color rojo (perdió importancia) y e l color verde gano importancia Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 18 SIMIC PROB EXPERT Hipótesis Este análisis estructural, se han definido las siguientes 6 variable críticas: N° TITULO LARGO TITULO DESCRIPCIÓN CORTO 1 CRECIMIENTO DE CRECI VENTAS 2030 QUÉ TAN PROBABLE ES QUE PARA EL AÑO 2030, LAS VENTAS HAYAN INCREMENTADO EL 8% SABIENDO QUE EL AÑO 2013 FUE DEL 5% 2 CRECIMIENTO NUEVA QUE TAN PROBABLE ES QUE PARA EL NUEVAS SALAS SALA 2030 INTERNACIONAL DE VEHÍCULOS HABRA UNA NUEVA SALA SABIENDO QUE EL 2014 ABRIO UNA EN CALLE 80 3 ÍNDICE DE IND.SAT.CL QUE TAN PROBABLE ES QUE PARA EL SATISFACCIÓN 2030, EL ÍNDICE DE SATISFACCIÓN DEL DEL CLIENTE CLIENTE MEJORE AL 90%. SABIENDO QUE PARA EL 2014 FUE DEL75% 4 INSTALACIÓN DE INST. QUE TAN PROBABLE ES QUE PARA EL UN NUEVA PROG 2030, SE COMPRE NUEVAS LICENCIAS TECNOLOGÍA PARA MANEJAR TODO SISTEMATIZADO, SABIENDO QUE PARA EL 2010 SE COMPRO UN PROGRAMA QUE EN LA ACTUALIDAD NO TIENE TODAS LA LICENCIA Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 19 N° TITULO LARGO TITULO DESCRIPCIÓN CORTO 5 SCORE CARE SC QUE TAN PROBABLE ES QUE PARA EL 2030, TODOS LOS DEPARTAMENTOS DE LA ORGANIZACIÓN TENGAN SCORE CARE, SABIENDO QUE AL 2015 SOLO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y CRÉDITO LOS TIENEN. 6 INVERSIÓN Y NUEVOS QUE TAN PROBABLE ES QUE PARA EL CRECIMIENTO SOC 2030, LA COMPAÑÍA TENGA NUEVOS NUEVOS SOCIOS SOCIOS, SABIENDO QUE PARA EL 2015 ES UNA EMPRESA FAMILIAR Expertos Estos son los tres expertos que intervienen en el acto: N° Apellido Nombre 1 FONSECA FERNANDO GERENTE 2 MELO CRUZ SOLEDAD ASESOR COMERCIAL 8 3 ROJAS GERENTE CREDITOS ANA Grupo Peso 10 9 Probabilidades simples Experto 1 Fernando Fonseca Gerente Internacional de Vehículos: Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 20 0,9 2 : NUEVA SALA 1 3 : IND.SAT.CL 0,911 4 : INST. PROG 0,711 5 : SC 0,79 6 : NUEVOS SOC 0,6 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT Probabilidades 1 : CRECI Experto 2 Soledad Melo cruz asesora comercial de Internacional de Vehículos: 0,911 2 : NUEVA SALA 0,873 3 : IND.SAT.CL 0,899 4 : INST. PROG 0,8 5 : SC 0,789 6 : NUEVOS SOC 0,654 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT Probabilidades 1 : CRECI Experto 2 Ana Rojas Gerente del departamento de créditos Internacional de vehículos: 0,9 2 : NUEVA SALA 1 3 : IND.SAT.CL 0,898 4 : INST. PROG 0,897 5 : SC 0,679 6 : NUEVOS SOC 0,778 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT Probabilidades 1 : CRECI Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 21 Probabilidad de Condición de si Realización Experto 1 Fernando Fonseca Gerente Internacional de Vehículos: 0,9 2 : NUEVA SALA 0,997 1 3 : IND.SAT.CL 0,976 0,899 0,911 0,981 0,789 0,89 4 : INST. PROG 0,898 0,897 0,987 0,711 0,987 0,878 5 : SC 0,898 0,895 0,965 0,987 0,79 6 : NUEVOS SOC 0,966 0,978 0,923 0,876 0,987 0,6 0,999 0,89 0,899 0,987 0,965 0,998 0,911 0 0,876 0,567 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT NUEVOS SOC SC INST. PROG IND.SAT.CL NUEVA SALA CRECI 1 : CRECI Experto 2 Soledad Melo cruz asesora comercial de Internacional de Vehículos: 0,911 0,899 0,989 0,999 0,987 0,876 2 : NUEVA SALA 0,999 0,873 0,897 0,988 0,934 0,976 3 : IND.SAT.CL 0,911 0,915 0,899 0,987 0,967 0,876 4 : INST. PROG 0,932 0,893 0,865 0,8 5 : SC 0,912 0,876 0,987 0,967 0,789 0,87 6 : NUEVOS SOC 0,966 0,989 0,956 0,967 0,867 0,654 0,987 0,871 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT NUEVOS SOC SC INST. PROG IND.SAT.CL NUEVA SALA CRECI 1 : CRECI Experto 3 Ana Rojas Gerente del departamento de créditos Internacional de vehículos: Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 22 0,9 2 : NUEVA SALA 0,987 1 3 : IND.SAT.CL 0,981 0,976 0,898 0,956 0,911 0,887 4 : INST. PROG 0,984 0,967 0,948 0,897 0,914 0,968 5 : SC 0,987 0,938 0,934 0,976 0,679 0,899 6 : NUEVOS SOC 0,999 0,993 0,932 0,954 0,924 0,778 0,986 0,967 0,932 0,987 0,947 0,978 0,967 0,987 0,956 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT NUEVOS SOC SC INST. PROG IND.SAT.CL NUEVA SALA CRECI 1 : CRECI Probabilidad de Condición de no Realización Experto 1 Fernando Fonseca Gerente Internacional de Vehículos: 0 2 : NUEVA SALA 0,888 0 3 : IND.SAT.CL 0,879 0,987 0 4 : INST. PROG 0,845 0,782 0,882 0 5 : SC 0,679 0,983 0,883 0,787 0 6 : NUEVOS SOC 0,999 0,873 0,811 0,856 0,867 0 0,867 0,987 0,889 0,987 0,567 0,987 0,897 0,834 0,776 0,899 0,967 0,876 0,987 0,761 0,873 © LIPSOR-EPITA-PROB-EXPERT NUEVOS SOC SC INST. PROG IND.SAT.CL NUEVA SALA CRECI 1 : CRECI Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 23 MACTOR Actores Involucrados N° 1 TÍ TULO TÍ TULO L ARG O CO RTO JAIME RUIZ DE S CRI P CI Ó N GTE GRAL TOMA LAS TELLEZ DECISIÓN PARA TODA LA COMPAÑÍA Y PLANTEA LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA PARA INCREMENTAR VENTAS 2 ASESORES ASE COM COMERCIALES GRUPO DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA 3 COMPETIDORES COMP DIVERSIDAD DE VEHÍCULOS A BAJOS PRECIOS. Objetivo de los actores N° 1 TÍTULO TÍTULO LARGO CORTO JUEGO DESCRIPCIÓN CRECIMIENTO CREC AUMENTAR LA VENTAS 10 % DE LAS VTAS SUPERANDO EL AÑO ANTERIOR Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 24 2 PLANES DE PLAN FINANCIACION FINA REALIZAR ALIAZAS ESTRATEGICAS DONDE APRUEBEN TODO TIPO DE CREDITO 3 ESTRATEGIAS ESTRA CREAR MAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS, PARA MAYOR CAPTACION DE CLIENTES Matriz de Influencia Directa A partir de la tabla de estrategias de los actores, se describen los actores influencias directas tienen el uno del otro: 0 1 3 4 0 2 1 3 0 © LIPSOR-EPITA-MACTOR COMP ASE COM GTE GRAL ASE COM COMP GTE GRAL MID Matriz de Posiciones Valores La siguiente tabla proporciona información sobre la posición del actor en cada objetivo (pro , contra , neutral o indiferente ) y la jerarquía de sus objetivos. 4 4 2 2 1 0 4 3 0 © LIPSOR-EPITA-MACTOR ESTRA PLAN FINA GTE GRAL ASE COM COMP CREC VTAS 2MAO Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 25 Matriz de influencia Directa e Indirecta Los valores representan las influencias directas e indirectas de los actores entre ellos, Cuanto más importante es la cifra mayor influencia del actor sobre otro : 4 4 3 8 9 8 9 26 © LIPSOR-EPITA-MACTOR Ii 5 3 5 10 COMP 2 4 4 8 ASE COM GTE GRAL ASE COM COMP Di GTE GRAL MIDI Vector de las Relaciones de Fuerza MMIDI es una representación gráfica de las posiciones de los actores con respecto a las influencias y dependencias (directos o indirectos, entre sí. Las posiciones se calculan automáticamente por el software Mactor: Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 26 Informe de Fuerzas Vector de las Relaciones de Fuerza MMIDI Qi presenta la relación de fuerza del actor teniendo en cuentae de su max. influencias y dependencias directas e indirectas y su retroacción. 1,2 0,9 0,9 © LIPSOR-EPITA-MACTOR Qi GTE GRAL ASE COM COMP Histograma de la relaciones de Fuerza MMIDI 1,22 0,73 1,05 © LIPSOR-EPITA-MACTOR Ri GTE GRAL ASE COM COMP Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 27 Ri* es la relación de fuerza del actor teniendo en cuenta las influencias y dependencias directas e indirectas y su retroacción. Mediante las tres siguiente graficas se presenta los balances de posiciones valorado: Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 28 Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 29 CONCLUSIONES Realizando el análisis estructural a través de las tres herramientas Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor, nos permite identificar las relaciones que pueden tener entre si las diferentes situaciones críticas de la organización Al identificar las variables críticas a través de los diferentes escenarios podemos verificar el estado real de la compañía ya que nos muestra las más influentes teniendo en cuenta diferente escenarios. Por lo cual las anteriores herramientas nos permiten realizar proyecciones hacia el futuro del comportamiento del ente económico, con el fin de realizar mejoras inmediatas dando así una solución desde el presente, logrando que la compañía a través de sus directivas tome correctivos a tiempo y logre un crecimiento constate previniendo Circunstancias. Prospectiva Estratégica –Taller Mic Mac, Smic Pro Expert y Mactor -Magneiby Johanna Trujillo Carbonell. Bogotá D.C. Página 30 BIBLIOGRAFÍA Godet, M. (2010). La propective. 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