El sector del libro en Paraguay

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OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
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6,78$&,Ð132/Ì7,&$
La República del Paraguay, país que accedió a la independencia en 1811, se constituye como una República
de tipo presidencialista, según el modelo común en Latinoamérica, caracterizado por la acumulación de
poderes en la figura del Presidente de la República, que es la más alta magistratura del Estado, cabeza de
gobierno y jefe de las fuerzas armadas.
El legislativo se articula mediante un sistema bicameral, con sufragio universal directo para elegir a los
diputados, miembros de la Cámara Baja. El espectro político paraguayo se caracteriza por el dominio que
ejerce la Asociación Nacional Republicana o Partido Colorado, partido quasi-institucional similar al PRI
mexicano, perpetuado en el poder durante el último medio siglo, incluso después del régimen de Stroessner,
cuya dictadura sostuvo hasta 1989, situación que mantiene tras las últimas elecciones presidenciales,
legislativas y a las gobernaciones departamentales, celebradas el 27 de abril de 2003.
En esas últimas elecciones el colorado Nicanor Duarte Frutos resultó vencedor, con el 37% de los votos,
seguido de Julio Cesar Franco, del Partido Liberal Radical Auténtico, con el 24%, y de Pedro Fadul, del
movimiento Patria Querida, con el 21%
.
Resultados Elecciones Presidenciales Abril 2003
En las elecciones parlamentarias obtuvo también la victoria el Partido Colorado, con 16 senadores y 37
diputados, seguido del PLRA, con 12 senadores y 21 diputados, Patria Querida, con 7 senadores y 10
diputados, UNACE, con 7 senadores y 10 diputados, País Solidario, 2 senadores y 2 diputados, y el PEN, con
1 solo senador. Además, la ANR obtuvo la victoria en 11 gobernaciones departamentales, por 5 del PLRA.
2
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Con este escenario político, la oposición al Partido Colorado la encabezan el Partido Liberal Radical Auténtico
y el movimiento Patria Querida, como principales alternativas. Destacable, en este panorama, es la pérdida de
peso político del ex General Lino Oviedo, quien, después de su exilio en Brasil tras el magnicidio del
Vicepresidente Argaña y la represión policial que siguió, en marzo de 1999, y que se saldó con la renuncia del
entonces Presidente Raúl Cubas, ha vuelto a Paraguay, donde está cumpliendo una condena de 10 años
impuesta por un Tribunal militar.
Su alianza con los liberales en las elecciones vicepresidenciales de agosto de 2000 permitió a éstos últimos
obtener la victoria, por lo que se esperaba algo similar en las del 27 de abril, que, finalmente, no sucedió. En
las elecciones municipales del 18 de noviembre de 2001, el Partido Colorado ya había mostrado su capacidad
de resistencia al desgaste, obteniendo la victoria global en el país, y recuperando la alcaldía de Asunción. Las
elecciones presidenciales y parlamentarias de 2003 se saldaron de nuevo con la victoria del Partido Colorado,
fuertemente arraigado en todo el interior del país.
Asociación Nacional Republicana; 3/5$, Partido Liberal Radical Auténtico; 034, Movimiento Patria
Querida; 81$&(, Unión Nacional de Ciudadanos Éticos; 3(1, Partido del Encuentro Nacional; 336,
Partido País Solidario
El 15 de agosto de 2003 asumió la Presidencia de la República el Dr. Nicanor Duarte Frutos.
6,78$&,Ð1(&21Ð0,&$
La economía paraguaya está aquejada por las principales debilidades estructurales de las economías en
desarrollo; elevado peso del sector primario y de la economía sumergida, un sector exportador sustentado en
la exportación de productos agrarios no elaborados, un sector financiero sin desarrollar, una mala distribución
de la riqueza, así como una tradicional insuficiencia financiera que obliga a apelar al ahorro externo, derivando
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en una Balanza por Cuenta Corriente a menudo deficitaria (no así en los últimos 3 años) y en un elevado peso
del endeudamiento público externo dentro del total la deuda pública viva.
No obstante, Paraguay ha sido tradicionalmente una de las economías latinoamericanas con un menor
desequilibrio en sus agregados macroeconómicos. Favorecido por la escasa población y numerosos recursos
naturales, sus cifras de endeudamiento son contenidas. A ello hay que añadir una inflación moderada.
La coyuntura económica paraguaya se caracteriza, tras el estancamiento económico vivido en los últimos
años, por una cierta recuperación en 2003 y 2004, con un buen desempeño de sus indicadores
macroeconómicos. El ejercicio 2004 cerró con un crecimiento del PIB del 2,9%, una tasa de inflación del 2,8%,
una de las menores de los últimos 30 años, y la consolidación de la estabilidad cambiaria y de la recuperación
del equilibrio en las cuentas públicas.
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La llegada de un nuevo equipo económico tras las últimas elecciones presidenciales celebradas en abril de
2003 ha permitido la introducción paulatina de reformas estructurales como la del sistema tributario o la de la
caja fiscal, exigidas, además, por el FMI, en el acuerdo Stand By suscrito con el país en diciembre de 2003.
4
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1990
1.193,4
958,7
-234,7
1991
1.275,4
737,1
-538,3
129,4
1992
1.237,1
656,5
-580,6
7,9
1993
1.477,5
725,2
-752,3
29,6
1994
2.140,4
816,8
-1.323,6
75,9
1995
2.782,2
919,3
-1.862,9
40,7
1996
2.850,5
1.043,4
-1.807,1
-3,0
1997
3.099,2
1.142,8
-1.956,4
8,3
1998
2.470,8
1.014,1
-1.456,7
-25,5
1999
1.725,1
740,8
-984,3
-32,4
2000
2.050,4
869,4
-1.181,0
20,0
2001
1.988,8
990,2
-998,6
-15,4
2002
1.510,2
950,6
-559,6
-44,0
2003
1.865,3
1.241,5
-623,8
11,5
2004
2.651,7
1.625,7
-1.026
64,5
*fuente: Banco Central del Paraguay
(/0(5&$'23$5$*8$<2
El mercado paraguayo es relativamente pequeño, con una población de apenas 5,2 millones de habitantes.
Más del 56% de la población es urbana, siendo los principales núcleos urbanos Asunción, con cerca de 1,2
millones de habitantes si se incluyen las poblaciones periféricas (San Lorenzo, Luque, Fernando de la Mora,
Lambaré), seguida de Ciudad del Este, Encarnación y Pedro Juan Caballero. Su capacidad adquisitiva es
además baja, con una renta per cápita media estimada en el año 2004 de unos 1.200 USD. Sufre además un
alto nivel de pobreza, que, según los datos del último censo, de 2002, afectaría a casi la mitad de la población.
Especialmente preocupante es el deterioro progresivo de esta situación. Si en 2001 se calculaba que un 33,9
de la población se encontraba por debajo de la línea de pobreza, en sólo un año la cifra aumentó al 48,8.
5
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Precisamente la desigual distribución de la riqueza es la que justifica la existencia de una demanda dual, así
como la existencia de centros comerciales eventualmente atractivos para el exportador español, donde se
comercializan productos eminentemente importados, a precios relativamente elevados, destinados a una
minoría de la población, residente en Asunción, con una alta capacidad adquisitiva. Prueba de las excelentes
posibilidades que ofrece este nicho de mercado es la próxima apertura, durante 2005, de otros dos centros
comerciales, o shoppings, destinados a este sector de la población (ya existen varios en la actualidad).
La estructura de la distribución comercial se caracteriza por no haber alcanzado un nivel muy desarrollado o
complejo. Más bien existe una concentración de las funciones en unos pocos intermediarios, con capacidad de
controlar toda la red. Frecuentemente un mismo intermediario ejerce de importador, mayorista, representante y
distribuidor. Esta situación merma la capacidad de especialización de los operadores que, frecuentemente,
distribuyen o representan productos y marcas de muchos y variados sectores.
Desde una perspectiva demográfica, el consumo en el país está muy concentrado en las grandes ciudades,
donde reside la mayor parte de la población, especialmente en el Gran Asunción. Los más importantes
importadores y distribuidores tienen su base de operaciones en la capital.
Una buena parte de los productos importados tienen como destino un reducido grupo de consumidores de
poder adquisitivo medio-alto, alto y muy alto, muy bien localizados en determinados barrios de la capital
paraguaya. Así, la distribución tiene como objetivo prioritario un número reducido de cadenas de
supermercados, con implantación en esas zonas. La lucha por la presencia en estos centros comerciales es
posiblemente el mayor esfuerzo que debe asumir un exportador en términos de comercialización del producto.
Aunque Paraguay cuenta con 5,2 millones de habitantes, lo cierto es que de ellos una mínima parte
(posiblemente menos de 200.000) son potenciales consumidores de productos importados. Y de ese pastel, la
mayor parte se ubica en Asunción.
Con estos parámetros, la comercialización de un producto importado debe tener presente que se trata de un
mercado reducido, que sólo cuenta con una reducida población con alto poder adquisitivo, urbana, y
concentrada en la capital paraguaya. Que la población potencialmente consumidora está radicada en ciertas
áreas de la capital, y que sus centros de consumo son unos muy determinados. El desafío reside en conseguir
convencer a los responsables de compras de esos centros (en muchos casos ejercen también de
importadores) de la conveniencia de introducir ese producto en su almacén.
Por otra parte, a la hora de pensar en seleccionar un posible representante, deben tomarse muchas
precauciones. La ley 194 de 6 de julio de 1993, regula, en Paraguay, el régimen legal de las relaciones
contractuales entre fabricantes y firmas del exterior y personas físicas o jurídicas domiciliadas en el Paraguay.
Se trata de un cuerpo legal que reglamenta especialmente las situaciones de interrupción de la relación
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comercial entre las dos partes implicadas, estableciendo criterios para determinar el monto de las
indemnizaciones, cuando no existe una justa causa para interrumpir tal relación por parte de la empresa
extranjera. Se trata de una reglamentación sobreprotectora para el operador local y penalizadora para la
empresa extranjera, que ha sido utilizada por los representantes locales para negociar jugosas
indemnizaciones para evitar una tortuosa e incierta vía judicial.
7
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La siguiente nota de mercado se ha elaborado a partir de la información obtenida de los distribuidores de
productos editoriales, en entrevistas. La selección de los distribuidores entrevistados se efectuó bajo
criterios de volumen de importación de productos españoles y grado de presencia dentro del mercado
local1.
La información estadística se obtuvo de los bancos de datos del Banco Central del Paraguay y de la
Oficina Consultiva de Investigación Técnica (OCIT Pirovano y Speranza).
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Se analizará la partida 4901; /LEURV)ROOHWRVHLPSUHVRVVLPLODUHVLQFOXVRHQKRMDVVXHOWDV.
Existe un régimen de libre comercio para estos productos, cuya importación se beneficia de un arancel
del 0%, y está exenta de IVA.
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6LWXDFLyQ
La demanda de libros está condicionada no sólo por el reducido tamaño del mercado paraguayo (pocos
habitantes con una renta per cápita muy baja), sino también por el bajo nivel de educación de la mayoría
de la población. La oferta de productos editoriales es escasa, los precios elevados, y la participación
argentina y española muy significativa. La producción local se concentra en los rubros de textos escolares
y literatura autóctona.
En este contexto, el público objetivo de los distribuidores de libros es una reducida parte de la población,
con un nivel de cultura superior al medio y un discreto interés por la lectura. Uno de los distribuidores
entrevistados se atrevió, apelando a su experiencia y a los números registrados en su base de datos, a
cifrar en 15.000 el número de personas que están habituadas a la lectura.
En el caso de las bibliotecas como potenciales consumidoras de textos técnicos, el panorama no es más
satisfactorio: en general carecen de patrimonio literario, y en algunos casos incluso se nutren de textos
fotocopiados. La biblioteca de la Universidad Nacional se considera una de las mejor abastecidas.
Como ya se ha indicado, uno de los principales problemas que se han detectado en relación con el
consumo de libros es sin duda la altísima tasa de analfabetismo funcional2 existente. Según fuentes del
sector, esta tasa alcanza el 70%.
1 La relación de distribuidores entrevistados puede consultarse en el Anexo IV.
2 El concepto “analfabetismo funcional” se refiere a la capacidad de comprensión lectora. Se considera analfabeto funcional a
aquel que sabiendo leer no es capaz de comprender lo que lee.
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ASUNCIÓN
A este problema se le añade la piratería. En Paraguay existen editoriales nacionales que se dedican a la
trascripción literal de textos que luego son publicados bajo otro sello. Existe protección legal aunque con
un escaso o nulo cumplimiento y vigilancia de la misma.
7DPDxRGHO0HUFDGR\2ULJHQGHODV,PSRUWDFLRQHV
Evolución de las importaciones de Libros (periodo 2001- 2004)
7.000.000
6.000.000
5.000.000
5.767.395 USD
4.000.000
3.937.046 USD
3.000.000
3.252.295 USD
2.000.000
2.991.876 USD
1.000.000
2001
2002
2003
2004
Fuente: Banco Central Paraguay3
En los últimos cuatro años la recesión económica y el desfase de precios con Europa han hecho
descender las importaciones hasta un nivel cercano al 20% de las cifras del año 2000.
Según los importadores, los factores que condicionan el volumen importado son los siguientes4:
Precio
2
Tipo de cambio
2
Descuentos de los proveedores
2
En el año 2004, las cifra total de importaciones de productos del capítulo 49 (SURGXFWRVHGLWRULDOHVGHOD
asciende a
5.170.335 USD$ (CIF) y representa el 0,19% del total de las importaciones realizadas por este país en
este año.
SUHQVD R GH RWUDV LQGXVWULDV JUiILFDV WH[WRV PDQXVFULWRV R PHFDQRJUDILDGRV \ SODQRV
3 Ver tablas de datos periodo 2001-2004 en Anexo I
4 Un distribuidor mencionó la posible aplicación del Iva al Libro como factor que condicionaría negativamente su demanda. En su
origen, el proyecto de Ley de Reforma Tributaria proponía la universalización del IVA, pero las presiones de los sectores
afectados han conseguido finalmente que algunos productos, entre los que se incluyen los libros, queden exonerados.
9
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ASUNCIÓN
Origen de las importaciones de Libros (% FOB) en 2004
COR EA DEL S UR
1%
REINOUNIDO
4%
B RAS IL
4%
CHIL E
OT R OS
2%
UR UGUAY
3%
5%
ES P AÑA
39%
COL OMB IA
5%
MÉXICO
7%
EEUU
11%
AR GENT INA
19%
Fuente: Banco Central Paraguay5.
&DQDOHVGHGLVWULEXFLyQ
Para enviar las mercancías desde Europa a Paraguay se utilizan barcos que parten desde los principales
puertos europeos con destino a los puertos de Buenos Aires (Argentina), Montevideo (Uruguay) o
Paranaguá (Brasil). Desde Buenos Aires o Montevideo la mercancía es transportada generalmente en
barcos de menor calado y barcazas hasta el puerto de Asunción o puerto de Villeta. Cuando se trata de
envíos hasta el puerto de Paranaguá, habitualmente se utiliza el transporte por carretera hasta Asunción.
Una vez finalizados los trámites aduaneros, la mercancía es trasladada hasta los depósitos del
importador y desde allí, posteriormente, se procede a su distribución a los puntos de venta minoristas.
En el transcurso de las entrevistas no se han detectado problemas concretos asociados a la distribución.
Los entrevistados se mostraron en general satisfechos con las actividades de intercambio con España y
tampoco indicaron problemas relacionados con los despachos en aduanas.
En términos generales, la importación directa es la vía convencional de entrada de productos editoriales
españoles, aunque en el caso de algunas editoriales, como Planeta, Pearson o Mc Grau- Hill, existen
acuerdos de distribución con las filiales de estas empresas en Argentina. En algunos casos, y para
beneficiarse de algunos acuerdos de precios preferenciales obtenidos por Argentina y otorgados por las
5
Ver Anexo II
10
OFICINA ECONÓMICA Y
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ASUNCIÓN
empresas españolas para hacer sostenibles las ventas a este país después de la crisis de diciembre de
2001, la importación de las ediciones españolas se hace a través de ese territorio.
También existen casos de editoriales españolas que han optado por editar sus revistas en países
próximos a Paraguay, desde los que se abastece al mercado latinoamericano. Es el caso de
Quintaesencia, que edita sus revistas de Odontología en Brasil, desde donde abastece el mercado
regional.
Todos los importadores/distribuidores entrevistados cuentan con puntos de venta al consumidor final, y
algunos son, a su vez, proveedores de librerías y bibliotecas (como es el caso de Ediciones Técnicas
Paraguayas). Algunos cuya actividad ha sido tradicionalmente la distribución mayorista, nos confirman
que la situación actual, que amenaza la rentabilidad del negocio, les ha obligado a considerar la apertura
de canales directos de venta al público.
,PSRUWDGRUHV'LVWULEXLGRUHV
Directorio de algunos de los importadores/ distribuidores (se han seleccionado los que alcanzan un cierto
tamaño)6.
,03257$'25
'LUHFFLyQ
7HOpIRQR
OCELIBROS S.A. (Ed. Océano)
Gral. Santos 2000 c/ Pirizal
(595-21) 301826 océ[email protected]
INDIA GUAPA
RI18 Pitiantuta 619 c/ Pacheco
(595-21) 506311 iguapa@conexión.com.py
QUIJOTE SRL
Chile esq. Manduvirá. Mall Excelsior (595-21) 494 445 [email protected]
Oficina 120
EDICIONES TÉCNICAS PARAGUAYAS
(PDLO
[email protected]
Blas Garay 106 esq. Independencia (595-21) 370 343 [email protected]
Nacional
BOOK’S SRL
Mariscal López 3791 c/ Dr. Morra
(595-21) 603 722 [email protected]
EL LECTOR
San Martín esq. Austria
(595-21) 614258 [email protected]
ATENAS S.R.L
Legión Civil Extranjera 964 c/ Las Perlas
(595-21) 606 274 [email protected]
5HSUHVHQWDQWHV
6 La Oficina puede proveer de un listado completo de distribuidores.
Las solicitudes pueden dirigirse a
[email protected].
11
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ASUNCIÓN
De acuerdo con lo establecido en la Ley 194/93, los representantes (agentes comerciales) y distribuidores
paraguayos de productos y servicios de empresas extranjeras gozan de una excesiva protección de sus
intereses en lo que respecta a la rescisión de contratos, debiendo abonar a su representante extranjero
elevadas sumas de dinero en concepto de indemnización. Estas indemnizaciones se fijan por vía judicial
y se calculan según la duración del contrato de representación y promedio de beneficios brutos anuales
obtenidos.
La mencionada ley dispone, asimismo, que el representante tendrá la opción de venta a la otra parte, sin
que ésta pueda negarse a aceptarlo, de las mercaderías existentes y de percibir una cantidad en
concepto de beneficio de acuerdo con el precio de venta de los productos en el mercado. En este sentido,
se recomienda mucha cautela a la hora de seleccionar este tipo de fórmula para entrar en el mercado7.
)DEULFDFLyQ/RFDO
Existe un reducido número de editoriales locales que se circunscriben al ámbito de los libros de texto
escolar y la literatura autóctona.
3UHVHQFLDGHODRIHUWDHVSDxROD
Los productos editoriales españoles gozan de una serie de ventajas en este mercado: el idioma, la
imagen y prestigio de nuestros productos a nivel local, así como la fuerte presencia en otros países
hispanohablantes del continente. En 2004, un 38% de las importaciones de libros al Paraguay tuvieron
origen en España. Existe una extensa relación de editoriales españolas presentes en el mercado. A
continuación se indican algunas de ellas:
Alba Editorial
Ergon
Paidos Ibérica
Alfredo Ortells S.L.
Esic Editorial
Paidotribo
Amat- Deusto
Grau
Palabra
Anagrama
Gredos
Pearson
Anagrama
Grupo Planeta- Gestión 2000 Planeta
Blume
Gustavo Gili
Popular
Bruño- Grupo Salvat
Herder Editorial
Popular
Castalia
Hispano Europea S.A.
Ramon Sopena
Circulos Universitarios Scire Idea Books S.A.
Random House Mondadori
Comercial Grupo Anaya
Intermon Oxfam
Rialp
Complutense
Isola
Robin Book S.L.
Criterio
Isola S.L.
San Térrea
Desclee De Brouwer S. A. Jorge A. Mestas Ediciones S.L. Síntesis
Días de Santos
Libsa S.A.
Sirpus
Distribuidora Azteca
Mc Grau- Hill
STM
Doyma
Molino
Taschen
7 La Oficina Comercial de la Embajada de España en Asunción puede facilitar amplia información sobre la
legislación aplicable. Las consultas pueden dirigirse a [email protected].
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ASUNCIÓN
Edaf Editoras
Monte Carmelo
Editorial Zendrera Zariquiey Moray
Encuentro
Nerea
Tea
Tompson
Vicens- Vives
Con carácter general, el nivel de satisfacción con los productos editoriales españoles es bueno, o muy
bueno. Todos los importadores visitados coinciden en que trabajar con España es fácil y operativo.
La imagen de nuestros productos es muy positiva en comparación con la de nuestros competidores
mexicanos y argentinos. Esta percepción de alta calidad del producto español viene determinada por el
hecho de que pocos libros llegan fallados y, en casi todos los casos, los fallados son repuestos por el
proveedor, lo que no ocurre con proveedores de otros orígenes.
Algunos entrevistados señalaron la enorme importancia de las relaciones interpersonales a la hora de
hacer negocios dentro de este sector, puntualizando que en general la interacción con España suele ser
fructífera y la comunicación más fluida que con otros proveedores. En este sentido, se considera que la
feria Liber es una oportunidad única en la que establecer este tipo de contactos.
No obstante, el precio también se percibe como muy alto, problema que se salva parcialmente gracias a
que el producto editorial español se considera muy diferenciado de los productos ofrecidos por editoriales
americanas.
El principal producto sustitutivo de los libros de literatura españoles, son las ediciones Argentinas. En el
ámbito técnico, en la mayoría de los casos las publicaciones españolas no pueden ser sustituidas por
otras Brasileñas o Argentinas (por definición, los textos técnicos son menos sustituibles que otro tipo de
publicaciones).
3UHFLRVGHUHIHUHQFLD
Todos los distribuidores se ven obligados a repercutir en el precio final los costes adicionales derivados
de las fluctuaciones en el tipo de cambio Euro/ Dólar. Existe una percepción unánime de que, una vez
trasladados todos los costes de importación al precio final, los precios del producto español se ven
encarecidos entre un 15 y un 25% con respecto a los productos regionales.
Existen casos particulares en los que el distribuidor ha llegado a acuerdos con los proveedores españoles
para el suministro de colecciones descatalogadas a un precio accesible, lo que permite dar salida a estos
productos a precios adaptados a la realidad del mercado local.
Este desfase de precios entre América Latina y Europa ha obligado a los distribuidores a invertir su
política. Frente a políticas de compra del mejor producto, que se aplicaban hace unos años, los
13
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ASUNCIÓN
distribuidores se ven ahora obligados a la compra de mercancía más barata, ya que será la única
realizable en el mercado Paraguayo.
$&7,9,'$'(6'(35202&,Ð1
)HULDVGHOVHFWRU
Los acontecimientos promocionales de mayor importancia para el sector libro a nivel regional son la feria
Liber (España), La Feria del Libro de Buenos Aires, la Feria del Libro de Bogotá (Colombia) y la Feria de
Guadalajara (México). Varios de nuestros entrevistados han sido invitados varias veces a Liber, y
coinciden en la apreciación de que siempre se ha tratado de una oportunidad muy provechosa.
En el ámbito nacional, son pocos los eventos que se organizan, y poco relevantes, toda vez que en
ningún caso el gobierno concede ningún tipo de financiación ni apoyo a este tipo de actividades. Por
ejemplo, la última edición de la Feria del Libro de Asunción, celebrada en uno de los más populares
Centros Comerciales, cuyo objetivo era el fomento de la lectura, fue íntegramente financiada por la
Cámara de Editores.
En mayo de 2004, tuvo lugar en Coronel Oviedo la primera edición de la Feria Internacional del Libro de
Caaguazú, denominada
&DDJXD]~ OHH
Gobernación de Caagauzú, la ONG
, organizada por la Secretaría de Cultura dependiente de la
£9LYD OD OHFWXUD
y la Cámara Paraguaya de Editores, Libreros y
Asociados- CAPEL. La muestra tuvo una duración de 10 días, y su repercusión superó las expectativas
de los organizadores en cuanto a recaudación y afluencia de público. Entre los participantes en el evento
se encontraban editoriales nacionales e internacionales como Alfaguara, Arandura, Colihue Mimbipa,
Editorial del Pensamiento Nacional, Del Sol, Editorial Lina, El Lector, Ediciones Técnicas Paraguayas,
Eudeba, Éxito Circe, Fundación en Alianza, Intercontinental, Mc Graw- Hill, Médica Panamericana,
Planeta, Salamandra, Santillana, Servilibro y Siglo XXI.
En Octubre de 2003, los Ministros Iberoamericanos de Cultura que participaron en la VI cumbre
Iberoamericana de jefes de Estado y Gobierno, hicieron la propuesta de promover el 2005 como Año
Iberoamericano de la Lectura. A estos efectos, el Fondo de Cultura Económica anunció la firma de un
convenio de cooperación con el Centro para el Fomento del Libro en América Latina y el Caribe. Este
Centro es un organismo internacional intergubernamental creado por iniciativa del Gobierno de Colombia
y la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura, y formada por veinte
países iberoamericanos. Los agentes del sector librero en Paraguay están a la expectativa del impacto
que esta circunstancia pueda tener en un mercado tan escasamente desarrollado como este.
14
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
Por otro lado, en cuanto a las posibilidades de aprovechar la Expoferia de Asunción como evento en el
que promocionar la lectura y el consumo de productos editoriales, algunos de los entrevistados señalaron
que ésta no suele ser un foco de concentración de público interesado en la lectura. Actualmente la feria
se celebra anualmente en el mes de julio, y recibe una afluencia de público que ha llegado en los últimos
años a los 800.000 visitantes8.
$VRFLDFLRQHV
Cámara Paraguaya de Editores, Libreros y Asociados- CAPEL
Ayolas 129 c/ Benjamín Constant- Manzana de la Rivera
Asunción - Paraguay
Telefax: (595)-21- 497 352
e-mail: [email protected]
Presidente: Cayetano Quattrocchi
3(563(&7,9$6'(/6(&725
Los distribuidores entrevistados coinciden en señalar que el mercado se encuentra suficientemente
abastecido, y que no existen nichos de mercado cuya demanda no esté satisfecha. No obstante, ya se
han mencionado las oportunidades de las que gozan los productos españoles en este mercado. En estas
circunstancias, cabría pensar que nuestros productos cuentan con una situación favorable para competir
con los de otros países, siempre que nuestros precios pudieran adaptarse a los precios regionales.
Ante la amenaza de una evolución del tipo de cambio Euro/ Dólar, que ha venido provocando un desfase
cada vez mayor entre los niveles de precios europeos y latinoamericanos en detrimento de las
exportaciones españolas, algunas empresas han reaccionado aplicando estrategias de inversión directa
en los mercados regionales, lo que ha permitido el consiguiente ajuste de costes. Ya se ha mencionado el
caso de la editorial de revistas Quintaesencia, que a través de Joint Ventures en Brasil y Venezuela, ha
trasladado la edición de sus revistas al mercado objetivo. Mediante esta fórmula se ha conseguido que el
desfase de precios Euro/ Dólar afecte no sólo a las ventas, sino también a los costes de producción, lo
que permite adaptar los precios a la realidad del mercado local.
275$6)8(17(6'(,1)250$&,Ð1<',5(&&,21(6'(,17(5e6
8 Para más información acerca de la Expoferia de Asunción, se pueden dirigir consultas al buzón oficial de la Oficina
Comercial de la Embajada de España en Asunción, en [email protected].
15
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
Oficina Económica y Comercial en Asunción
[email protected]
Embajada de España en Asunción (Cancillería)
[email protected]
Cámara Oficial Española de Comercio en Paraguay [email protected]
Instituto Español de Comercio Exterior(Ficha-país) www.icex.es
Portal del Gobierno Paraguayo
www.paraguaygobierno.gov.py
Ministerio de Industria y Comercio
www.mic.gov.py
Dirección General de Aduanas
www.aduana.gov.py
Centro de Importadores del Paraguay
[email protected]
Banco Bilbao Vizcaya Argentaria Paraguay SA
[email protected]
Banco Central del Paraguay
www.bcp.gov.py
16
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
$1(;2,7$%/$6'('$726
I. IMPORTACIÓN DE LIBROS POR ORIGEN
PERIODO 2001- 2004
Fuente: Banco Central de Paraguay
$f2
3$57,'$HQ
KRMDVVXHOWDVLQFOXVR
SOHJDGDV
PAÍS
ESTADOS UNIDOS
CHILE
ESPAÑA
CHINA
ALEMANIA
FRANCIA
COLOMBIA
CHINA
BRASIL
ITALIA
PANAMA
MEXICO
ARGENTINA
JAPON
HOLANDA
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$)
128.080
7.859
5.862
1.860
535
402
296
250
188
115
95
45
13
5
3
PORCENTAJE
87,96%
5,40%
4,03%
1,28%
0,37%
0,28%
0,20%
0,17%
0,13%
0,08%
0,07%
0,03%
0,01%
0,003%
0,002%
100,00%
3$57,'$
'LFFLRQDULRV\
HQFLFORSHGLDVLQFOXVRHQ
IDVFtFXORV
PAÍS
ARGENTINA
ESPAÑA
COLOMBIA
URUGUAY
PANAMA
ESTADOS UNIDOS
REINO UNIDO
MEXICO
FRANCIA
CHINA
CHILE
ALEMANIA
JAPON
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$)
1.049.099
401.454
119.079
36.290
27.835
11.112
8.819
4.679
3.931
1.918
1.338
434
15
PORCENTAJE
62,97%
24,10%
7,15%
2,18%
1,67%
0,67%
0,53%
0,28%
0,24%
0,12%
0,08%
0,03%
0,001%
100,00%
17
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
3$57,'$/RV
GHPiV
PAÍS
ESPAÑA
ARGENTINA
ESTADOS UNIDOS
BRASIL
MEXICO
CHILE
COLOMBIA
REINO UNIDO
ALEMANIA
URUGUAY
COREA DE SUR
FRANCIA
VENEZUELA
PERU
GUATEMALA
DINAMARCA
PANAMA
SUIZA
CHINA
JAPON
CANADA
AUSTRIA
BOLIVIA
CHINA
ITALIA
EL SALVADOR
SUECIA
INDIA
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
1.256.356
511.292
446.677
403.157
295.337
283.343
256.039
185.638
62.221
59.804
54.940
27.130
24.169
23.570
21.229
10.924
7.581
7.475
5.311
4.711
3.211
2.542
985
891
579
547
120
5
31,76%
12,93%
11,29%
10,19%
7,47%
7,16%
6,47%
4,69%
1,57%
1,51%
1,39%
0,69%
0,61%
0,60%
0,54%
0,28%
0,19%
0,19%
0,13%
0,12%
0,08%
0,06%
0,02%
0,02%
0,01%
0,01%
0,003%
0,0001%
100,00%
18
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
$f2
3$57,'$(QKRMDVVXHOWDV
LQFOXVRSOHJDGDV
PAÍS
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
ESPAÑA
URUGUAY
ESTADOS UNIDOS
ARGENTINA
FILIPINAS
COREA DE SUR
CHINA
JAPON
INDIA
7RWDO
4.237
2.849
2.291
1.422
700
250
205
88
2
35,18%
23,65%
19,02%
11,81%
5,81%
2,08%
1,70%
0,73%
0,02%
100,00%
3$57,'$'LFFLRQDULRV\
HQFLFORSHGLDVLQFOXVRHQIDVFtFXORV
PAÍS
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
ESPAÑA
COLOMBIA
ARGENTINA
URUGUAY
REINO UNIDO
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
BRASIL
COREA DE SUR
7RWDO
255.221
181.927
44.761
9.480
7.446
5.167
4.229
950
3
50,12%
35,73%
8,79%
1,86%
1,46%
1,01%
0,83%
0,19%
0,001%
100,00%
19
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
3$57,'$/RVGHPiV
PAÍS
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
ESPAÑA
ESTADOS UNIDOS
ARGENTINA
BRASIL
MEXICO
CHILE
REINO UNIDO
COLOMBIA
COREA DE SUR
ALEMANIA
URUGUAY
FRANCIA
VENEZUELA
BOLIVIA
CHINA
LIBANO
ECUADOR
CANADA
HOLANDA
PERU
DOMINICANA
CHINA
ITALIA
SUIZA
AUSTRALIA
DINAMARCA
INDIA
7RWDO
948.124
432.138
327.668
202.481
199.618
139.623
136.648
129.614
74.335
53.689
37.982
10.732
10.367
8.025
6.789
6.009
2.944
1.577
1.270
608
319
287
134
48
19
16
3
34,72%
15,82%
12,00%
7,41%
7,31%
5,11%
5,00%
4,75%
2,72%
1,97%
1,39%
0,39%
0,38%
0,29%
0,25%
0,22%
0,11%
0,06%
0,05%
0,02%
0,01%
0,01%
0,005%
0,002%
0,001%
0,001%
0,0001%
100,00%
20
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
$f2
3$57,'$
(QKRMDVVXHOWDV
LQFOXVRSOHJDGDV
PAÍS
CHILE
ARGENTINA
ESTADOS UNIDOS
ESPAÑA
ALEMANIA
COLOMBIA
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
3.933
3.646
2.435
368
136
49
37,22%
34,50%
23,04%
3,48%
1,29%
0,46%
100,00%
3$57,'$
'LFFLRQDULRV\
HQFLFORSHGLDV
LQFOXVRHQ
IDVFtFXORV
PAÍS
ESPAÑA
URUGUAY
ARGENTINA
COLOMBIA
MEXICO
BRASIL
REINO UNIDO
CHILE
ESTADOS UNIDOS
COREA DEL SUR
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
274.176
69.318
44.849
36.088
25.955
11.652
2.969
2.670
1.380
61
58,44%
14,78%
9,56%
7,69%
5,53%
2,48%
0,63%
0,57%
0,29%
0,01%
100,00%
21
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
3$57,'$
/RVGHPiV
PAÍS
ESTADOS UNIDOS
ESPAÑA
ARGENTINA
MEXICO
URUGUAY
BRASIL
REINO UNIDO
CHILE
COLOMBIA
ALEMANIA
ESLOVAQUIA
ECUADOR
BOLIVIA
TAJIKISTAN
VENEZUELA
COREA DEL SUR
CHINA
PERU
TAIWAN
CANADA
JAPON
ITALIA
AUSTRALIA
FRANCIA
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
1.563.857
603.218
276.608
239.123
184.917
183.386
150.927
77.353
52.262
49.541
22.073
17.700
8.470
7.334
6.944
3.409
3.003
2.504
1.702
1.313
501
491
415
310
45,23%
17,45%
8,00%
6,92%
5,35%
5,30%
4,37%
2,24%
1,51%
1,43%
0,64%
0,51%
0,24%
0,21%
0,20%
0,10%
0,09%
0,07%
0,05%
0,04%
0,01%
0,01%
0,01%
0,01%
100,00%
22
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
$f2
3$57,'$(QKRMDVVXHOWDV
LQFOXVRSOHJDGDV
PAÍS
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
MÉXICO
ESTADOS UNIDOS
ARGENTINA
ESPAÑA
CHINA
JAPON
CHILE
URUGUAY
COLOMBIA
BRASIL
25.358
22.819
15.448
12.384
7.910
6.881
3.923
1.466
834
5
7RWDO
26,13%
23,52%
15,92%
12,76%
8,15%
7,09%
4,04%
1,51%
0,86%
0,01%
100,00%
3$57,'$
'LFFLRQDULRV\
(QFLFORSHGLDV
LQFOXVRHQ
IDVFtFXORV
PAÍS
ESPAÑA
ARGENTINA
COLOMBIA
REINO UNIDO
MEXICO
ITALIA
CHILE
ESTADOS UNIDOS
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$) PORCENTAJE
457.349
91.019
62.945
5.478
3.302
2.188
1.278
310
73,30%
14,59%
10,09%
0,88%
0,53%
0,35%
0,20%
0,05%
100,00%
23
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
3$57,'$/RVGHPiV
PAÍS
ESPAÑA
ARGENTINA
ESTADOS UNIDOS
MÉXICO
CHILE
BRASIL
REINO UNIDO
URUGUAY
COLOMBIA
COREA DEL SUR
ALEMANIA
BIELORRUSIA
CHINA
BOLIVIA
ECUADOR
JAPÓN
VENEZUELA
ITALIA
INDONESIA
FRANCIA
SUIZA
CANADA
COREA DEL NORTE
7RWDO
IMPORTE (FOB USD$)
668.607
451.661
315.028
188.208
141.737
130.157
126.439
101.029
83.679
17.843
16.520
6.500
5.348
4.104
4.016
3.465
2.842
1.833
700
472
385
137
126
PORCENTAJE
29,44%
19,89%
13,87%
8,29%
6,24%
5,73%
5,57%
4,45%
3,68%
0,79%
0,73%
0,29%
0,24%
0,18%
0,18%
0,15%
0,13%
0,08%
0,03%
0,02%
0,02%
0,01%
0,01%
100,00%
24
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
II. ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES A PARAGUAY EN EL 2004
Fuente: Banco Central de Paraguay
3$Ë625,*(1
86')2%
España
Argentina
EEUU
México
Colombia
Chile
Reino Unido
Brasil
Uruguay
Corea del Sur
Alemania
China
Japón
Bielorrusia
Bolivia
Italia
Ecuador
Venezuela
Indonesia
Francia
Suiza
Canadá
Corea del Norte
Taiwan
Israel
1.138.340
558.128
338.157
216.868
147.458
146.938
131.917
130.162
102.495
17.843
16.520
13.273
10.346
6.500
4.104
4.022
4.016
2.842
700
494
385
137
126
100
5
38,04
18,65
11,30
7,24
4,92
4,91
4,40
4,35
3,42
0,59
0,55
0,44
0,34
0,21
0,13
0,13
0,13
0,09
0,02
0,01
0,01
0,004
0,004
0,003
0
727$/
25
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
III. RANKING DE IMPORTADORES 2004
Cifras de importación 2004- por importador
Fuente: OCIT
IMPORTADOR
CIF USD$
PORCENTAJE
1
OCELIBROS SA/ EDICIONES OCÉANO DEL PARAGUAY
625.341
18,87%
2
EDITORIAL OCCIDENTE SRL
385.340
11,63%
3
QUIJOTE SRL
198.206
5,98%
4
EDICIONES TECNICAS PYAS SRL
156.660
4,73%
5
BOOK'S SRL
144.621
4,36%
6
INDIA GUAPA SRL
131.766
3,98%
7
ASOCIACIÓN DE HIJAS DE SAN PABLO
126.819
3,83%
8
DIDACTICA SA
119.459
3,61%
9
SOCIEDAD BIBLICA PYA
103.448
3,12%
10
GUIAS LATINAS SA
94.020
2,83%
11
CORP.PTE.IGLESIA DE JESUCRISTO
86.350
2,61%
12
SCHOOL OF TOMORROW PARAG.
84.172
2,54%
13
CREDISOL SRL
83.193
2,51%
14
ORGANIZACIÓN PANAMERICANA DE LA SALUD
61.821
1,86%
15
ASOCIACION TORRE DE VIGIA
51.064
1,54%
16
MARTINEZ LUCIO IGNACIO JERONIM
50.982
1,54%
17
ASOCIACIÓN PYA. DE ADVENTISTAS
46.182
1,39%
18
LIBRERIA INTERC. S.A.
44.205
1,33%
19
ATLAS REPR. DE PEDRO AMERICO MOREIRA LEGUIZA
33.222
1,00%
20
EL LECTOR
31.126
0,94%
21
CONCILIO DE LA ASAMBLEA DE DIOS
30.017
0,91%
22
SANTILLANA S.A.
29.732
0,90%
23
LA LEY PYA SA
25.997
0,78%
24
FAMIL. NAZARETH
25.839
0,78%
25
ATENAS SRL
24.706
0,75%
26
MARTINEZ HERMANOS SRL
23.411
0,70%
27
SAN IGNACIO DE LOYOLA
22.580
0,68%
28
OLGA C.ESCOBAR B.
18.286
0,55%
29
SOCIEDAD SALESIANA DEL PARAGUAY
17.353
0,52%
30
THE GEDEONES INTERNACIONALES
16.789
0,51%
31
LIBRERIA DEL CENTRO FAMILIAR DE ADORACION
16.704
0,50%
32
GAMM SA
16.559
0,50%
33
ASOCIACIÓN CULTURAL PARAGUAYO BRITÁNICA
16.214
0,49%
34
HERME CIRILO AYALA ÁLVAREZ
13.240
0,40%
35
EMBAJADA DE EEUU
13.213
0,40%
(continúa)
26
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
IMPORTADOR
CIF USD$
PORCENTAJE
36
FOREVER LIVING PRODUCTS S.A.
13.004
0,39%
37
AVENTIS PHARMA S.A.
11.178
0,34%
38
COLEGIO SAN ANDRES
9.785
0,29%
39
EPCI S.A.
9.103
0,27%
40
BRAUN SRL
8.769
0,26%
41
ST ANNE´S SCHOOL
8.658
0,26%
42
EDUCATIONAL RESOURCE CO. SRL
8.502
0,26%
43
EMBAJADA DEL JAPÓN
8.236
0,25%
44
PERFECTA AUTOMOTORES S.A.
8.021
0,24%
45
F.B.IM. DE F. BOGADO
7.828
0,24%
46
BUZO OJEDA ALEJANDRO
7.761
0,23%
47
EMBAJADA DE LA REP. FED. ALEMANA (COL.GOETHE)
7.529
0,23%
48
COLEGIO JAPONES PARAGUAYO
7.228
0,22%
49
CENTRO C. LA FAMILIA
7.041
0,21%
50
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ASUNCIÓN
6.914
0,21%
51
MISIONEROS DEL VERBO DIVINO
5.645
0,17%
52
ASOCIACIÓN JOPOI
5.599
0,17%
53
COLEGIO LAS ALMENITAS
5.517
0,17%
54
CASA MAITA SRL
5.239
0,16%
55
OTROS (Importes inferiores a 5000 USD)
¶·K¶}¸;¹
130.892
3,95%
ºd» º}¼ºd» º½dº
100,00%
27
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
Ranking de Importadores de la partida 4901 cuyo origen es (VSDxD.
Fuente: Banco Central de Paraguay
¾ ·$¿0ÀÁAÂ
ÃÄWÅÇÆKÈ É
Ê ·$ÁÆKÂ ¾ d¶ ¸AËgÂ
1
OCELIBROS SA
446.254
37,30%
2
EDICIONES OCEANO DEL PARAGUAY
179.087
14,97%
3
ASOCIACION DE HIJAS DE SAN PABLO
101.828
8,51%
4
QUIJOTE SRL
77.447
6,47%
5
EDITORIAL OCCIDENTE SRL
74.738
6,25%
6
MARTINEZ LUCIO IGNACIO JERONIM
50.982
4,26%
7
EDICIONES TECNICAS PYAS SRL
34.973
2,92%
8
ATLAS REPR.DE PEDRO AMERICO MOREIRA LEGUIZAMON
33.222
2,78%
9
INDIA GUAPA SA
33.202
2,77%
10
FAMIL.NAZARETH
25.839
2,16%
11
ATENAS SRL
24.594
2,06%
12
MARTINEZ HERMANOS SRL
19.094
1,60%
13
OLGA C.ESCOBAR B.
18.286
1,53%
14
ORG.PAN.DE LA SALUD
13.626
1,14%
15
AVENTIS PHARMA SA
11.178
0,93%
16
SANTILLANA SA
8.141
0,68%
17
MISIONEROS DEL VERBO DIVINO
5.645
0,47%
18
ASOCIACION JOPOI
5.599
0,47%
19
COLEGIO LAS ALMENITAS
5.517
0,46%
20
LIBRERIA VERDAD Y VIDA
4.046
0,34%
21
PARROQUIA SAN ROQUE
4.032
0,34%
22
LOEWEN NEUFELD GISELA
3.580
0,30%
23
EDICIONES LIBRERIA EL FORO SA
3.283
0,27%
24
LIBRERIA DEL CENTRO FAMILIAR DE ADORACION
3.042
0,25%
25
COLEGIO SEK PARAGUAY SRL
2.986
0,25%
26
OBRAS MISIONALES PONTIFICIAS
2.953
0,25%
27
FUNDACION SAN SEBASTIAN
1.146
0,10%
28
CENTRO DE CAP. PYO ESPAÑOL
983
0,08%
29
DON BOSCO ROGA
485
0,04%
30
INDEX SACI
251
0,02%
31
R & S SRL
156
0,01%
32
MIGUEL ANGEL BENITEZ
141
0,01%
33
CAPELLANIA CRISTO
71
0,01%
34
DIOCESIS DE VILLARRICA
65
0,01%
35
QUIMICA INGLESA SRL
14
0,00%
36
CALVO CENDRA SA
¶·K¶}¸;¹Ì
10
¼» ¼ÍdÎd» Ï_ÍWÐ
0,00%
100,00%
28
OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
ASUNCIÓN
IV. SELECCIÓN DE DISTRIBUIDORES ENTREVISTADOS
Ñ_ÒÓ_Ô ÕÖ×
ØÙ_Ú_Ô Û
ÜÝÞ ß àWß á_×á
Libros (todas
las categorías) Importador/ distribuidor
y Música
Quijote SRL.
Libros
Ediciones Técnicas Paraguayas técnicos,
revistas
â_ÕÔ ÖÛWã1×;ÑdãÞ Ô Õà_ß ÖÞ ×á×
Gustavo Guasti- Gerente
Importador/ distribuidor. Sirven directamente
al público, y también son proveedores de
Eva Vallejo- Gerente y propietaria
librerías y universidades.
Editorial Occidente S.R.L.
Libros
(especialmente Importador/distribuidor. También sirven
diccionarios y directamente al público
enciclopedias)
India Guapa
India Guapa
Importador/ mayorista. Crédito editorial
(enciclopedias, grandes colecciones).
âdÔ Û_ádÙÝÞ ÛÖKáÕKÛdÔ ß äÕã$Ñ_Ö1Ó×åÛdæ
Libros
Libros
José Miltón Ortiz Añez
Libros (especialmente diccionarios y
enciclopedias)
Alberto Guerreiro
Libros
29