av. juan tanca marengo, marzo de 2010

FACULTAD
DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
ÉNFASIS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
ACADEMIA DE BALONCESTO EN LA CIUDAD LA
LIBERTAD DE LA PROVINCIA DE SANTA ELENA
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN QUE SE PRESENTA COMO
REQUISITO PARA EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AUTOR:
FERNANDO MARCEL OCHOA VILLAO
TUTORES:
Ec. MARIO ABAMBARI
Ing. CARLOS OCHOA
AV. JUAN TANCA MARENGO, MARZO DE 2010
Proyecto Final ECOTEC
AGRADECIMIENTO
La realización y culminación del proyecto es dedicado a mis padres, gracias al esfuerzo y
apoyo incondicional que me han brindado en todo este período de formación en el cual me
han permitido poder finalizar mi última etapa de estudios universitarios. Definitivamente a
ellos les debo un sincero agradecimiento por todo el amor, confianza y compresión que me
han proporcionado durante todos estos años.
Gracias a Dios por permitirme el logro de una de las metas más importantes en la vida del
ser humano, sabiendo que el cumplimiento final de esta fase nos servirá para tener un
futuro triunfante por ser un profesional exitoso en donde positivamente se nos abrirán las
puertas al mundo laboral.
En el transcurso de este seminario muchas personas que han estado a mi lado y me han
apoyado, de una u otra forma, a la preparación de este proyecto, a todas estas personas
quiero expresar un sentimiento de gratitud. Y de manera muy especial, quiero agradecer
por toda la ayuda y guía de orientación que nos ha servido para un desarrollo óptimo de
mi tesis, al Ing. Carlos Ochoa K., tutor de mi proyecto que con paciencia y gentileza ha
despejado todas mis dudas, dándonos asesoría y dirección en la ejecución de mi
propósito.
Existen en mi memoria gratos momentos y recuerdos que viví junto con mis compañeros
que jamás olvidare, se ha formado un excelente curso donde todos mutuamente nos
apoyamos y logramos salir adelante con nuestro buen desempeño en esta trayectoria de
nuestras vidas.
Hemos sabido aprovechar todos los recursos que se nos han presentado y a todos les
deseo muchos éxitos en este recorrido por este nuevo sendero que con nuestra gran
cosecha veremos frutos en un futuro.
Proyecto Final ECOTEC
ÍNDICE
Resumen Ejecutivo.……………………………….................................
Introducción……………………………..………….………………................
Tema………………………………………………….…………………………..…….
Antecedentes………………………..….………………………………..….…….
Definición del Problema………………………………………………….……..
Justificación del proyecto ………………………………………………………
Objetivo General …………………………………………………………………….
Objetivos Específicos……………………………………………………..…
Tipo de Investigación……………………..………………………………….….
Aspectos innovadores del proyecto…………..……………………………..
Páginas
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6
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CAPÍTULO 1
Administración y Planificación
1.1 Tipo de Empresa……………………………………………………...............
1.2 Accionistas………………………………………….………………………………..
1.3 La Administración…………………………………………………………………….
1.4 Organigrama……………………………………………………………………..…
1.5 Distribución de funciones y responsabilidades………………………….
1.6 Plan Estratégico Gerencial……………………………………………………..
2.5.1 Misión……………………………………………………………………
2.5.2 Visión…………………………………………………………………….
2.5.3 Objetivos Estratégicos…………………………………………….
2.5.4 Análisis FODA…………………………………………………………
1.7 La Ejecución……………………………………………………..……………………
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15
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CAPÍTULO 2
Mercadeo y Comercialización
2.1 Análisis del Mercado ……………………………………………………………..
2.2 Mercado de Oferta ………………………………………………………………..
2.3 Mercado de Demanda …………………………………………………………..
2.4 Demanda Insatisfecha………………………………………………………….
Análisis de evaluación de Resultados………………………………………
2.5 Producto……………………………………………………………………………..
2.6 Precio………………………………………………………………………………...
2.7 Plaza………………………………………………………………………………
2.8 Zona de influencia del proyecto……………………………………..……….
2.9 Comercialización y Posibilidades del Proyecto…………………….……
2.10 Normas Sanitarias………………….……………………………………..…
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19-20
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30
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CAPÍTULO 3
Páginas
Aspectos Tecnológicos
3.1 Diseño o descripción del producto y/o servicio (otros productos)…
3.2 Procesos de producción………………………………………………………….
3.3 Ubicación del Proyecto (planta)……………………………………………….
3.4 Determinación de la capacidad de la planta……………………………….
3.5 Diseño de la planta………………………………………………………………….
aa. Especificaciones………………………………………………………………………
cc. Clasificación de los tipos de equipos………………………………………….
dd. Vida útil del proyecto………………………………………………………………
ee. Costos de mantenimiento y seguros…………………………………………
ff. Insumos, servicios y mano de obra directa……………………………….
gg. Sistemas de: control de la calidad, de empaque, de transporte….
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43
CAPÍTULO 4
Estructuración Financiera del Proyecto
4.1.1 Plan de Inversiones…………………………………………………………..
4.1.2 Programa y calendario de inversiones…………………………………..
4.1.3 Política de cobros, pagos y existencias…………………………………..
4.1.4 Depreciaciones de activos fijos y amortizaciones y activos diferidos...… ……..
4.1.5 Programa de producción y ventas …………………………………………
4.1.6 Costos de materias primas, materiales indirectos,…….……………
4.1.7 Gastos de administración, ventas (Comisiones %) y financieros ………
4.1.8 Resumen de costos y gastos …………….……………………………….
4.1.9 Flujo de caja (comparativo con y sin financiamiento)……………..
4.1.10 Detalle de las proyecciones de ingresos (ventas proyectadas)…
4.1.11 Estado de pérdidas y ganancias…………………..……………………..
4.1.12 Balance General Proyectado ………………………………………………
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Evaluación del Proyecto
Principales criterios de evaluación……………………………………….
Punto de equilibrio…………………………………………………………….
Índices Financieros…………………………………………………………..
Análisis de Sensibilidad……………………………………………….
c. Análisis del costo / beneficio………………………………….
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CAPÍTULO 5
Impacto del Proyecto de Inversión
5.1 Valor Agregado………………………………………………………………………
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………..........
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS………………………………………………..
62
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ANEXOS……………………………………………………………………………………………….
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Proyecto Final ECOTEC
64-71
Pág. 5
Resumen Ejecutivo
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo busca determinar si resulta factible y rentable la implementación de
una academia de baloncesto en la provincia de Santa Elena.
Para establecer la factibilidad del proyecto se realiza un estudio de mercado para
identificar y cuantificar al consumidor objetivo. Mediante un análisis de encuestas
realizadas a personas que habitan alrededor de la zona de influencia del proyecto.
El fin del proyecto es realizar una academia de baloncesto que tiene como objetivo
encortar jóvenes talentos que puedan representar a la provincia de Santa Elena y un
futuro porque no al país.
Al crearse la provincia de Santa Elena y con la formación de la federación deportiva
provincial y por ende las asociaciones provinciales de deporte y la necesidad de tener en
cada provincia su propia selección, se vino a la mente crear una academia de baloncesto
en donde se formarían los futuros seleccionados, estarán divididos por grupos que
constan entre las edades de 6 a 18 años y cada grupo va tener su propio entrenador y
formador.
Por historia se conoce que son pocos los seleccionados del Guayas que hayan venido de la
provincia de Santa Elena con este fin se creara la academia para masificar este deporte.
Proyecto Final ECOTEC
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Introducción
INTRODUCCIÓN
Las escuelas son la base deportiva de cualquier club, institución, cantón, o provincia, por
ello comenzamos con este proyecto que está encaminado fundamentalmente en crear las
estructuras necesarias para la promoción y desarrollo del baloncesto en la provincia de
Santa Elena. Es comúnmente reconocido que la adquisición de un buen hábito deportivo
contribuye de forma notable el crecimiento y desarrollo del individuo y con mayor
intensidad en la infancia, así como la influencia que el habito deportivo pueden tener en
los jóvenes ante los problemas que en la edades posteriores se les puedan plantear,
utilizando las prácticas deportivas como un medio de salud, convivencia y diversión.
El fin del proyecto es crear una cantera de jóvenes deportistas mediante la programación
de unos objetivos y unos contenidos adaptados a sus necesidades. Se coordinarán las
escuelas deportivas aportando las medidas necesarias para llevar a cabo su instalación y
seguimiento.
Las academia va enfocadas para niños/as entre 6 y 12 años, categorías mini baloncesto,
jóvenes en las categorías infantil hasta 14 años y juvenil hasta 18 años.
TEMA
Estudio de factibilidad para la creación de una academia de baloncesto en la ciudad la
Libertad de la Provincia de Santa Elena.
ANTECEDENTES
La sociedad y el deporte de la provincia evolucionaron con las competencias deportivas
nacionales y el compromiso de su participación en ellas, la mayor acogida de la juventud
por llegar a practicar algún deporte y ser representante provincial, por tal motivo era
necesario crear la academia en un escenario que preste todos estos servicios , y que
mejor el complejo deportivo que se encuentra ubicado en la libertad atrás del centro
comercial “El Paseo Shopping” con una área aproximada de 8.000 metros cuadrados
donde se encuentran 2 canchas reglamentarias de básquet otra para lanzamientos de tiro
libre, fue construida en el año 2004 por el municipio. Por la necesidad de tener un lugar
donde los niños y la población en general tenga u lugar de esparcimiento y puedan
practicar su deporte favorito, la que fue entregad en comodato al directorio de la escuela
de básquet, la que funcionaba en otro local.
Por lo expuso anteriormente, podemos decir que esta institución soluciona algunas
necesidades a la comunidad o instituciones en particulares a los niños de la academia se
le presta las instalaciones y se pone a su servicio para que puedan celebrar sus
cumpleaños, y la academia les celebra fiestas: por el día del niño, navidad, etc.
Proyecto Final ECOTEC
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Introducción
En la actualidad existen pocas academias que brinden el servicio que propongo:
La Fundación Honorato Haro Muñoz
Ciudadanos consientes y responsables involucrados de una manera activa y continua
desde el 15 de julio de 1990, fecha de nuestra fundación, desarrollando propuestas
concretas y realistas para poder generar resultados alentadores en beneficio del desarrollo
del básquet en nuestro medio.
Por eso invitamos a los empresarios a unir esfuerzos por el desarrollo de una juventud
responsable y digna que nos den logros deportivos tangibles para nuestro país.
Por el lapso de ocho años ininterrumpidos hemos venido realizando en los meses de julio
hasta octubre el torneo de mayor reclutamiento de basquetbolistas del país logrando en el
último año la participación de más de 140 equipos y 2.000 jugadores de 7 diferentes
provincias del país, una verdadera cantera del baloncesto en el Ecuador.
Federación deportiva de Santa Elena “FEDESE”
Esta federación aun es nueva recién hace unos dos meses inicio sus labores para la
comunidad de Santa Elena, no contamos con mayor información.
DEFINICION DEL PROBLEMA
¿De qué manera se puede Fomentar el Baloncesto como deporte en la Provincia
de Santa Elena?
Al crearse la provincia de Santa Elena independizándose de la del Guayas, lo más
preocupante es lo referente al presupuesto económico que recibirá del gobierno durante
este año, dicho presupuesto incidirá en todo los campos de dicha provincia, social, político,
económico y en especial el tema de este proyecto que es el campo deportivo por lo que se
ve necesario de tener sus propias selecciones provinciales, es por eso que se tomó como
referente este proyecto que es la creación de una academia de baloncesto donde se
formarán los futuros seleccionados de la provincia de Santa Elena.
Después de pocos años saldrán los seleccionados provinciales y del país, esta funcionara
en la Provincia de Santa Elena en la ciudad de la libertad, por encontrarse en el centro de
los cantones de mayor población, salinas y santa Elena y tener la mayor actividad
económica de la nueva provincia , además contamos con los instructores con credencial
FIBA especializados en formar deportistas, ellos serán los encargados de las clases,
clínicas y seminarios que se dicten en la academia y en la provincia si lo solicitaran.
Proyecto Final ECOTEC
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Introducción
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
Considerando que en la provincia de Santa Elena existen tres cantones hemos elegido
trabajar con estos (Santa Elena, La Libertad y Salinas) tiene una población residente de
266.874 habitantes (1.97 % del total nacional). Pudimos observar que no existen
academias que se dediquen exclusivamente a la explotación del baloncesto hemos tomado
la decisión de construir una academia de básquet que proponga una mejor educación de
este deporte para poder implantar en los jóvenes un espíritu deportivo, desarrollando sus
habilidades y destrezas contando con una infraestructura adecuada.
Este proyecto lo podremos ejecutar por que los costos de implementación no son tan
elevados; por lo contrario, tendrá un impacto en la provincia de Santa Elena ya lo que
queremos es recuperar lo invertido a corto plazo y tener una buena rentabilidad ya que
bridaremos cursos personalizados(a talentos deportivos) a costo accesible, teniendo a
nuestro favor que no existe competencia alguna en el sector; esto hace de nuestro
proyecto un negocio rentable.
OBJETIVOS
Objetivo general

Realizar el estudio de factibilidad para la creación de una academia de
baloncesto en la ciudad la Libertad de la Provincia de Santa Elena.
Objetivos específicos
El Estudio de Factibilidad estará compuesto del análisis de los siguientes aspectos:





Aspectos Administrativos
Aspectos de Mercado
Aspectos Técnicos
Aspectos Financieros
Evaluación Financiera
Proyecto Final ECOTEC
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Introducción
TIPO DE INVESTIGACION
Se realizara una investigación de exploración descriptiva en la provincia de Santa Elena
específicamente en los cantones (santa Elena, libertad y salinas) que están compuestos de
266.874 habitantes proyectados para el 2009 y para el 2010 está proyectado a 270.122
habitantes.
El método de la investigación será realizada con encuestas personalizadas en el centro
comercial el Paseo que se encuentra ubicado en el cantón La Libertad.
Tipo de Investigación a Usar
Fuente de la
Información
Requerimientos de
Información
Encuesta
Entrevista personal
Consumidor
Opiniones
usted
que
las
(persona
interesada personas practiquen deportes
en nuestro servicio)
Encuesta
Entrevistas personal
Que deporte practica
Consumidor
Encuesta
Entrevistas personal
Consumidor
Sus hijos
deporte
practican
algún
Encuesta
Entrevistas personal
Consumidores
Considera usted que los niños
y
niñas
practiquen
el
baloncesto como deporte
Encuesta
Entrevistas personal
Conocer usted si en la
provincia de Santa Elena
existe alguna academia de
Baloncesto
Consumidores
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Introducción
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO
La importancia que se le dará a la niñez y juventud de la provincia de Santa Elena,
enseñándoles una forma de recrearse desarrollando sus habilidades y destrezas, podrán
obtener la capacidad de tomar decisiones en sus vidas, gracias a la construcción de
nuestra academia de básquet dirigidas por profesionales para poder llevar a cabo un
excelente trabajo en conjunto, promoviendo sus sueños y premiando sus esfuerzos.
Convirtiéndolos en seres útiles para la sociedad en un 100%.
Definitivamente la parte innovadora del proyecto es que vamos a tener un gimnasio dentro
de la academia de baloncesto, también contaremos con baños, duchas, bar, camerinos y
gradas cómodas donde los padres puedan observar a sus hijos practicar el deporte.
Como valor agregado del proyecto tenemos la póliza de accidentes personales para los
alumnos de la academia.
Proyecto Final ECOTEC
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
CAPITULO I
ADMINISTRACION Y PLANEACION DEL
PROYECTO
1.1 TIPO DE EMPRESA

Razón Social
ACADEMIA BALONCESTO OCHOA S.A.

Registro Único de Contribuyente
0904136538001

Dirección, teléfonos, correo electrónico
Estamos ubicados atrás del centro comercial “El Paseo Shopping”
093715825
[email protected]

Constitución Jurídica
Sociedad Anónima

Fecha de constitución e inicio de operaciones
Fue construida
mayo del 2010

en el año 2004 por el municipio, la apertura de la academia será en
Representante legal
Francisco Ochoa Flores (Director de La Academia)

Capital Social
$22.189,68
La actividad de la academia es fomentar el deporte para que llegue hacer de alto nivel en
las competiciones deportivas nacionales.
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
1.2 ACCIONISTAS
La compañía contara con dos accionistas, los cuales aportaran del capital de la siguiente
manera:
NOMBRE
CEDULA DE IDENTIDAD
NACIONALIDAD PORCENTAJE ACCIONES
Dr. Francisco Ochoa Flores
090413653-8
Ecuatoriana
60%
$ 13.313,80
Marcel Ochoa Villao
091889394-2
Ecuatoriana
40%
$ 8.875,87
100%
$ 22.189,68
Totales
1.3 LA ADMINISTRACIÓN
La administración de la academia de baloncesto estará a cargo de los accionistas,
constara con 4 personas altamente capacitadas para sus labores diarias. Sera
encabezado por el Gerente General (Marcel Ochoa V.) seguido del Director (Dr. Francisco
Ochoa Flores), una contadora, dos entrenadores, una persona encargada del
mantenimiento y el bar será alquilado.
1.4 ORGANIGRAMA
Directorio
General
Director de la
academia
Mantenimiento
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Entrenadores
Contadora
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
1.5 DISTRIBUCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Directorio General






Estar en constante comunicación con sus colaboradores.
Buscar auspicio en especial de firmas involucradas en el deporte.
Contactos con instituciones similares a la nuestra.
Tener conocimiento de lo se realice en la academia.
Intercambio deportivo.
Tener buena relación con las autoridades deportivas.
Director de academia
Dr. Francisco Ochoa Flores, Lcdo. En Educación Física, instructor F I B A para el Ecuador y
Coach internacional con carnet F I B A que también actuará como entrenador se
encargara de las siguientes funciones:




Capacitar con cursos y charlas (clínicas) de baloncestos a los entrenadores de la
academia
Capacitar a sus alumnos con conocimientos del baloncesto de otros países
Mantener una buena relación entre los padres y docentes
Será el encargado de la logística de la academia
Contadora





Es responsable del dinero de la academia
Inscripción de todos los alumnos en la academia
credencial
Cierre de caja mensualmente
Recepción de mensajes para la gerencia
Llevará la contabilidad de la Academia.
con su correspondiente
(2) Entrenadores


Impartir enseñanza de los fundamentos básicos del baloncesto de acuerdo con la
programación técnica previamente aprobada
Realizar evaluación y seguimiento de los alumnos a su cargo
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
Mantenimiento

La función de esta persona es de mantener el área física limpia e impecable para
los alumnos, padres de familia y docentes.
Bar



Estará alquilado a una tercera persona
Se encargara de proveer todas las bebidas y alimentos para los alumnos de la
academia.
Mantener en buen estado los productos que se van a vendan.
Proyecto Final ECOTEC
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
1.6 PLAN ESTRATEGICO
Misión
La misión de la academia de baloncesto Ochoa es fomentar los valores del deporte como
herramienta fundamental para contribuir con la formación de niños y jóvenes, mediante el
baloncesto como instrumento educativo para lograr el desarrollo integral de la persona
que lo practique y de esta manera introducir nobles cambios a la sociedad.
Visión
La visión de la academia de baloncesto Ochoa es de ser reconocida dentro de 5 años,
como la mejor academia que exista en la provincia de Santa Elena y una de las mejores en
el país. Para lograrlo constamos con entrenadores altamente capacitados a nivel nacional e
internacional que ofrecerán mayores oportunidades a nuestros deportistas para el
desarrollo técnico físico y mental.
Objetivos Estratégicos












Crear una joven cantera de basquetbolistas para el cantón.
Mejorar la preparación física de los deportistas en general.
Enseñar de una forma eficaz y segura las técnicas de nuestro deporte.
Motivar a los jóvenes mediante el deporte y la competición.
Motivar a los técnicos implicados en el proyecto mediante su formación continua.
Entregar a la provincia deportistas para las selecciones
Consolidar que los alumnos aumenten en un 30% anualmente.
Atraer en un 40% del mercado de la provincia.
Explotar en el ámbito deportivo (Básquet) a la provincia.
Tener comunicación directa con la federación deportiva sobre los talentos que
podrían ser útiles para las selecciones provinciales en las categorías formativas.
Maximizar en un 5% la rentabilidad de la empresa dentro del periodo de un año.
Minimizar en un 2% los gastos administrativos dentro del periodo de un año.
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
Proyecto Final ECOTEC
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Capitulo 1: Administración y planeación del proyecto
Conclusión:
Como podemos en la tabla de análisis de riesgo la academia si es rentable en la Provincia
de Santa Elena, que tiene como resultados un sin riesgo con un 2.6 de puntuación.
1.7 EJECUCION
Los responsables de la ejecución del proyecto serán el presidente (Marcel Ochoa Villao) y
el Director de la academia (Dr. Francisco Ochoa Flores)
Directorio General






Estar en constante comunicación con sus colaboradores.
Buscar auspicio en especial de firmas involucradas en el deporte.
Contactos con instituciones similares a la nuestra.
Tener conocimiento de lo se realice en la academia.
Intercambio deportivo.
Tener buena relación con las autoridades deportivas.
Director de academia
Dr. Francisco Ochoa Flores, Lcdo. En Educación Física, instructor F I B A para el Ecuador y
Coach internacional con carnet F I B A que también actuará como entrenador se
encargara de las siguientes funciones:




Capacitar con cursos y charlas (clínicas) de baloncestos a los entrenadores de la
academia
Capacitar a sus alumnos con conocimientos del baloncesto de otros países
Mantener una buena relación entre los padres y docentes
Será el encargado de la logística de la academia
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Capitulo 2: Mercado y Comercialización
CAPITULO II
MERCADO Y COMERCIALIZACION
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO
La nueva administración y formación de la provincia de Santa Elena nos brindará su apoyo
para poder continuar con el proyecto de la construcción de la academia de básquet con la
finalidad de encontrar jóvenes talentos para representar a esta provincia a nivel nacional
y así continuar con este proceso, puesto que hay buenos deportistas.
En la actualidad ésta provincia de Santa Elena no posee ninguna academia dedicada
exclusivamente a la enseñanza de este deporte, lo que existe son establecimientos como
los colegios que están encargados de difundirlo a través de una materia más llamada
“Educación Física” que consta en el pensum académico, por lo tanto podemos realizar un
estudio de mercado basándonos en las academias que se encuentran en la provincia del
Guayas, lo que nos da como resultado una buena demanda y aceptación en la
construcción de la nueva academia en Santa Elena.
En la provincia del Guayas tenemos una de las principales academias de básquet que es la
“Fundación Honorato Haro”, fue creada el 15 de julio de 1990 con la finalidad de que el
baloncesto en la cuidad no se pierda y se enriquezca de jóvenes talentos para el futuro de
la provincia y del país, desarrollando propuestas concretas y realistas para poder generar
resultados alentadores en beneficio del desarrollo del básquet en nuestro medio. De esta
academia podemos sacar mucho provecho porque lo podemos tomar como un modelo a
seguir, en cuanto a su excelente administración y en formación de valores, que es lo que
los ha llevado al éxito, siempre y cuando no se pierda la originalidad y no sea una copia e
imitación de otro negocio (competencia).
Por el momento no hay ningún tipo de competencia en nuestro negocio en lo que abarca a
la provincia de Santa Elena como ya lo citamos la competencia se encuentra en el Guayas,
tampoco existen propuestas actuales y vigentes de la construcción de una academia nueva
de básquet. Podemos citar que en el 2003 mediante un convenio entre el Municipio de
Salinas y el Comité Provincial de Básquet del Guayas acordaron la creación de la academia
de Básquet para los niños y jóvenes de la Península. Este proyecto quedó inconcluso y no
se pudo formalizarlo debido a algunos inconvenientes. Cabe enfatizar que en ese período
todavía no estaba en vigencia la formación de Santa Elena como provincia.
Proyecto Final ECOTEC
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Capitulo 2:
2: Mercado
Mercado yy Comercialización
Comercialización
Capitulo
En esta provincia existe una buena demanda en lo que se refiere a la práctica de este
deporte por lo que tenemos que trabajar constantemente para que el proyecto sea una
realidad siendo líder desde su inicio, introduciendo de manera directa a todos los niños y
jóvenes todos los beneficios que ofrece la nueva academia a través de anuncios de
publicidad como el periódico y la radio, que son considerados los medios de difusión con
más demanda en esta provincia.
2.2 MERCADO OFERTA
El mercado oferta está constituido por los ofertantes que brindan un producto.
Nuestra competencia es indirecta ya que no hay ninguna institución dedicada a sacar o
encontrar jóvenes talentos que en un futuro no muy lejano representen a la provincia de
Santa Elena.
De la investigación hecha encontramos que no existen academias de baloncesto en la
península en la actualidad, lo único que podemos encontrar son 10 establecimientos de
colegios secundarios que a través de la materia “Educación Física”, realizan una
incipiente actividad de formación a los jóvenes en este deportes con el fin de participar a
nivel colegial e intercantonal en forma amateur.
2.3 MERCADO DEMANDA
El proyecto que está en proceso tiende a un mercado demanda elevado, gracias al apoyo
que tenemos de entidades gubernamentales y accionistas hemos podido sacar adelante el
plan de construcción de la academia de básquet en la Provincia de Santa Elena, lo que
trae consigo la satisfacción de muchos niños y jóvenes y sus deseos de cumplir sus metas,
objetivos y sueños como todo deportista.
Tenemos en claro que la demanda en esta Provincia es positiva porque no existe una
alternativa igual a la planteada en nuestro proyecto, es decir tendríamos una excelente
acogida porque hay muchos deportistas talentosos con espíritu de superación que por falta
de recursos económicos no cuentan con el apoyo de una entidad para poder satisfacer sus
necesidades.
Lo que nos favorece es que pasó de ser un Cantón de la Provincia del Guayas a ser una de
las Provincias del Ecuador, esto presentaba un inconveniente ya que antes los jóvenes
talentos tenían que viajar hasta Guayaquil para poder representar a la provincia del
guayas. En algunos casos los deportistas tenían éxito y otros no lo que afectó de cierta
forma a la demanda de jóvenes que ejercen este deporte, lo que trae consigo un índice
elevado de este mercado en la provincia del Guayas. Por lo que se realizó un estudio de
mercado para poder encontrar los principales problemas que afectan a esta temática, se
decidió la formación de la academia de básquet en la provincia de Santa Elena.
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Pág. 20
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Estaría conformada entre 130 a 150 niños y jóvenes que integrarán la nueva academia de
Básquet y que podrá contar con la ayuda necesaria para cumplir sus objetivos y poder
representar a su pueblo natal en diferentes campeonatos nacionales y en un futuro
cercano enfocarnos en lo internacional y así poder competir con selecciones de otros
países.
La formación de un semillero de niños y jóvenes deportistas de la provincia de Santa Elena
mediante la programación objetivos y contenidos adaptados a sus necesidades.
La academia está enfocada para niños/as entre 6 y 12 años, categorías premini y mini
básquet, aquí es donde encontramos más demanda ya que los padres a estas edades
buscan y se preocupan por que sus hijos practiquen algún deporte y también está
enfocada en jóvenes en las categorías infantil hasta 14 años, cadetes hasta 16 años y
juvenil hasta 18 años.
ECUADOR: PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR ÁREAS Y AÑOS
CALENDARIO, SEGÚN PROVINCIAS Y CANTONES
PERIODO 2009-2010
Fuente: INEC
La población de estos tres cantones de la provincia de Santa Elena está compuesta de
266.874 habitantes proyectados para el 2009 y para el 2010 está proyectado a 270.122
habitantes.
2.4 DEMANDA INSATISFECHA
En la elaboración del proyecto pudimos darnos cuenta, gracias a las encuestas realizadas,
si tenemos demanda insatisfecha por que los colegios de la Provincia de Santa Elena
puedan mejorar el crecimiento deportivo, contratando profesionales, pero la ventaja es
que ellos solo implementan el baloncesto como una materia mas llamada educación física.
El tamaño potencial es para los niños y jóvenes que podamos obtener de distintas
escuelas y colegio de los cantones.
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Capitulo2:
2:Mercado
MercadoyyComercialización
Comercialización
Capitulo
Para determinar el tamaño de la muestra, teniendo en cuenta que tenemos más de
100.000 elementos, es decir que es un conjunto infinito, con un nivel de confianza del
90% y un margen de error del 10%, la formula que utilizamos fue la siguiente:
ANALISIS Y EVALUACION DE RESULTADOS
Con la finalidad de tener mayores elementos de juicio que permitan diseñar el proyecto
para satisfacer las necesidades y expectativas de la población de la Provincia de Santa
Elena, en el cantón La Libertad se aplicaron dos tipos de encuesta (anexo) a 41 personas
el día 27 de marzo del 2010 centro comercial El Paseo y la otra a 41 niños y jóvenes, con
edades entre 10 y 18 años, obteniendo los siguientes resultados:
ESCUELAS Y COLEGIOS
GENERO
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Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 1: ¿Practica algún deporte?
Como podemos observar el cuadro vemos que de los 41 niños y jóvenes encuestados el
95% practican algún deporte y el 5% no practica.
Pregunta 2: ¿Que deporte practica?
De las personas encuestadas el 27% practican baloncesto, el 44% practica futbol, el 24%
practica otros deportes y el 5% no practican deportes en relación al proyecto.
Proyecto Final ECOTEC
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Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 3: ¿Te gustaría inscribirte en una academia de baloncesto?
En lo que se refiere a si te gustaría inscribirte en una academia de baloncesto con un 73%
los niños y jóvenes estarían dispuestos a inscribirse y con un 27% q no les gustaría
hacerlo.
Pregunta 4: ¿Qué días te gustaría practicar en la academia de baloncesto?
Al preguntar a nuestros encuestados que días les gustaba practicar baloncesto en una
academia el 40% dijo de lunes a viernes, el 27% dijo que lunes, miércoles y viernes, el
23% martes, jueves y sábado y el 10% que todo los días les gustaría practicar el
baloncesto.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 24
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 5: ¿Qué te gustaría que tuviera, adicionalmente, la academia de
baloncesto?
Como podemos observar en el cuadro a los niños y jóvenes les gustaría que la academia
tuviera un gimnasio con un 73% mientras el 27% quisiera un cyber.
DISEÑO DE ENCUESTA PARA PADRES DE FAMILIA
Pregunta 1: ¿Usted tiene hijos menores de edad?
Al preguntar entre que edades están sus hijos la mayoría tiene entre uno y dos hijos en
este rango de edades y respondieron lo siguiente: niños de 6-8 años 27%, niños entre 910 años el 22%, niños de 11-12 años el 18%, niños de 13-14 años el 17% y jóvenes entre
15-18 años el 16%.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 25
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 2: ¿Sus hijos practican algún deporte?
En lo que se refiere si sus hijos practican algún deporte de las personas encuestadas el
44% dijo que si y el 56% dijo que no, de este resultado se puede concluir brevemente que
el proyecto tiene viabilidad, es favorable preliminarmente se lo puede realizar.
Pregunta 3: ¿Considera usted que sus hijos practiquen el baloncesto como
deporte?
Al preguntar a nuestros encuestados si les gustaría que sus hijos practiquen el baloncesto
como deporte los resultados fueron los siguientes 30 personas estuvieron totalmente de
acuerdo que representa al 73%, que es le es indiferente 6 personas que equivale al 15% y
no les gustaría 5 personas que es el 12%.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 26
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 4: ¿Está de acuerdo con la apertura de una academia de baloncesto en
la provincia de Santa Elena?
En el cuadro como podemos observar sobre la apertura de la academia de baloncesto en
la provincia de Santa Elena 30 personas están de acuerdo esto representa el 73%, las que
no están de acuerdo son 5 esto equivale al 12% y las de un tal vez son 6 que representa
al 15%.
Pregunta 5: ¿Qué días te gustaría que su hijo practique en la academia de
baloncesto?
Al preguntar a nuestros encuestados que días les gustaría que sus hijos practiquen
baloncesto en la academia el 39% dijo de lunes a viernes, el 28% dijo que lunes,
miércoles y viernes, el 19% martes, jueves y sábado y el 14% que todo los días les
gustaría practicar el baloncesto.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 27
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 6: ¿Cuántas horas diarias
baloncesto en la academia?
le gustaría que su hijo practique el
Al preguntar cuantas horas le gustaría que su hijo practicara el baloncesto en la academia
el 22% de los encuestado dijo que 1hora diaria, el 39% que sea 1h½, el 25% que sea
2horas y el 14% que sea 2h½.
Pregunta 7: ¿Aceptaría que su hijo viaje a distintos puntos del país a
representar la provincia de Santa Elena?
Al preguntar si le gustaría q su hijo viajara a distintos puntos del país para representar a la
provincia de Santa Elena con el 89% que si les gustaría y apenas el 11% que no les
gustaría.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 28
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
Pregunta 8: ¿Cuánto pagaría por una inscripción anual en la academia de
baloncesto?
En lo que se refiere a cuanto pagaría por una inscripción de su hijo en la academia de
baloncesto el 53% dijo que pagaría $10, el 33% que pagaría $20 y el 14% que pagaría
$30.
Pregunta 9: ¿Cuánto pagaría mensualmente en la academia de baloncesto
incluido un seguro de accidente para su hijo?
En lo que se refiere al costo mensual el 58% de la encuestada cancelaria $45, las
personas que cancelarían $50 que corresponde al 31% y las que pagarían $55 que
equivale al 11%.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 29
Capitulo2:
2:Mercado
Mercado yyComercialización
Comercialización
Capitulo
Pregunta 10: ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por el uniforme de la academia
de baloncesto?
En lo que se refiere al costo de los uniformes para la academia de baloncesto, el 64%
dijo que pagaría $15, el 28% que pagaría $20 y el 8% que pagaría $25.
Pregunta 11: ¿Qué le gustaría que tuviera, adicionalmente, la academia de
baloncesto?
Como podemos observar en el cuadro a los padres de familia les gustaría que la academia
tuviera un gimnasio con un 72% mientras el 28% quisiera un cyber.
Conclusión sobre resultados obtenidos.
Al terminar las encuestas podemos concluir que la academia de baloncesto si es rentable
en la Provincia de Santa Elena, por los resultados ya mostrados en los diagramas de paste.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 30
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
2.5 PRODUCTO
La Academia de Baloncesto, que estará ubicada en la Provincia de Santa Elena en el
cantón La Libertad va enfocada netamente en la enseñanza de este deporte a niños y
jóvenes de espíritu emprendedor y tiene como finalidad la búsqueda de nuevos talentos
deportivos que representen a la provincia y/o país, contara con dos canchas.
Se abrirán las dos canchas de lunes a viernes durante todo el año a partir de las 15:00
horas hasta las 20:00 horas. Se van a dividir por grupos que constan entre las edades de
7 a 18 años y cada grupo va tener su propio entrenador y formador.
HORARIOS CATEGORIA
Cancha I
15:00 – 16:30 PREMINI - MIXTO
16:30 – 18:00 INFANTIL – MIXTO
18:00 – 20:00 CADETES – HOMBRES
Cancha II
15:00 – 16:30 MINI - MIXTO
16:30 – 18:00 CADETES – JUVENIL MUJERES
18:00 – 20:00 JUVENIL – HOMBRES
La academia cuenta con las siguientes áreas para satisfacer las necesidades del cliente:








Dos Canchas de Baloncesto techadas
Una cancha para practicar tiros libres
Bar
Camerinos
Baños
Cómodos Graderíos
Guardia de Seguridad
Gimnasio
2.6 PRECIO
Los precios que ofrece la academia de baloncesto Ochoa de acuerdo al resultado de las
encuestas es el siguiente:
Si los clientes cancelan todo el año tendrán un descuento del 10%
Proyecto Final ECOTEC
MENSUAL
ANUAL
$ 45
$486
Pág. 31
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
2.7 PLAZA
Se encuentra ubicado en La Provincia de Santa Elena en el Cantón La Libertad atrás del
centro comercial “El Paseo Shopping”.
2.8 ZONA DE INFLUENCIA
La zona de influencia del proyecto la conforma en si el cantón La Libertad. Sacamos
provecho de la excelente ubicación de la academia, es exactamente atrás del centro
comercial “El Paseo Shopping” que es considerado como un área de concurrencia de miles
de personas.
2.9 COMERCIALIZACION
Con un manejo eficiente de los recursos del negocio será posible crear estrategias para
vender nuestros productos. Ya que nuestro precio es accesible para atraer a los
consumidores y ganar agudeza en el mercado.
Para dar a conocer nuestra academia de baloncesto Ochoa se realizaran varias campañas
publicitarias en la prensa donde transmitiremos todos los servicios y beneficios con
técnicas muy directas y promociones.
Se entregan de afiches por los colegios cercanos, en el centro comercial el paseo y en el
supermaxi.
2.10 POSIBILIDADES DEL PROYECTO
Es viable luego de haber realizado el estudio de mercado, hemos sacado como resultado
que existe una gran demanda en los padres de familia que buscan información sobre el
funcionamiento de la academia.
Es factible el proyecto ya que contamos con el personal altamente capacitado con cursos y
charlas de baloncesto encargado por el Dr. Francisco Ochoa Flores, Lcdo. En Educación
Física, instructor F I B A para el Ecuador y Coach internacional con carnet F I B A que
también actúa como entrenador
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 32
Capitulo 2: Mercado y Comercialización
2.11 NORMAS SANITARIAS
Se cumple con todo lo requerido de las normas sanitarias como baterías sanitarias (baños,
servicios, camerinos) aparte la academia contara con lo siguiente
 Sacar el RUC del SRI
 Permisos del Cuerpo de Bomberos
 Dirección Municipal de Ambiente
 La patente por el uso de suelo
 Permiso Sanitario
 Registro en el Ministerio de Turismo
 Permiso de la empresa del aguapen
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 33
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
CAPITULO III
ASPECTOS TECNOLOGICOS DEL PROYECTO
3.1 DISEÑO O DESCRIPCION DEL PROYECTO Y/O
SERVICIO (OTROS PRODUCTOS)
El servicio que se brinda es el de clases de baloncesto para niños(as) de 7 a 12 años y
jóvenes de 13 a 18 años, que se realizara de lunes a viernes en los horarios de 15:00 a
20:00 de acuerdo a lo señalado en el capítulo 2 sobre el producto.
3.2 PROCESOS DE PRODUCCION
La planificación en la enseñanza del baloncesto es fundamental. No es admisible que
ninguno de nosotros llegue al entrenamiento, independientemente de la categoría en la
que se entrene, sin tener previsto el trabajo diario, enmarcado en la planificación de la
temporada y fiel a nuestra FILOSOFÍA.
PLANIFICACIÓN BASE POR CATEGORÍAS
BENJAMÍN
Hasta 8 años inclusive
Dominio del Dribling.
Juegos de manejo de balón.
Enseñar a driblar con equilibrio.
Practicar todo tipo de pase corto (dos manos)
Todo el trabajo con especial énfasis en el equilibrio.
Defensa al hombre-balón.
Desplazamientos cortos (laterales) y muy rápidos.
Enseñar a hablar (forma de enseñar la intensidad).
Juegos.
El jugador se debe divertir entrenando.
No olvidar potenciar los principios enseñados en la Técnica Individual.
Entrada a canasta.
Por la derecha e izquierda.
Recepciones y tiro debajo del aro.
Objetivos:
Familiarizarse con el baloncesto.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 34
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
PREMINI
9-10 años
Dominio del Dribling.
Cambios de mano (detrás, delante, máxima velocidad).
Trabajo de paradas y arrancadas.
Pase.
En estático.
Ángulos y espacios de pase.
En dribling.
Verticales.
Circulaciones rápidas de balón.
Entrada a canasta.
Máxima velocidad.
Tiro.
Técnica de tiro en estático.
Defensa.
Líneas de pase.
Continúo posicionamiento según desplazamiento de balón.
Desplazamientos para parar la penetración.
Táctica.
Contraataque.
Áreas de juego de 1x1 y 2x2.
Objetivos:
La poca técnica individual que saben es casi perfecta.
El jugador ya es activo y agresivo.
MINI 12 años
Dribling. .-Cambios de mano y desplazamientos deben de ser cronometrados
Paradas y arrancadas.
Técnica de la finta de salida y tiro.
Trabajarlas en situaciones reales de juego.
Pase.
Circulaciones rápidas de balón. Ángulos de pase.
Primer pase de contraataque. .
Entrada a canasta.
Máxima velocidad por derecha e izquierda.
Tiro.
Estático. Corto (alrededor de la zona). Paradas y recepciones de tiro.
Defensa.
2x1 continuo.
Bloqueo directo.
Rotaciones defensivas.
Táctica.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 35
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
Movimientos de balance defensivo.
Movimiento de los jugadores ante la entrada a canasta (ataque).
Objetivos:
El jugador domina la técnica.
PRE-INFANTIL 13-14 años
Dribling.
Manejo de balón con (cambios de mano con dos balones, por detrás, entre piernas etc.)
Paradas y arrancadas.
Fintas de salida (cruzada y directa).
Multitud de paradas y arrancadas en recepciones de balón a la máxima velocidad.
Pase.
Poste bajo.
Trabajo de pase en penetración.
Pases después de rebote,
Tiro.
Estático.
Media distancia.
Parada después de bote y tiro cortó.
Defensa.
Defensa en todo el campo.
Ayudar a la penetración.
Defensa de bloqueos directos.
Defensa a jugadores altos.
Táctica.
Conceptos de ataque contra zona.
Re emplazamiento de espacios.
Lectura de 2x1.
Lectura de 2x2.
Objetivos: El jugador siente seguridad gracias a su técnica.
Juvenil de 15-18 años.
PERIODO GENERAL
En este período se crean las bases físicas y psíquicas del deportista para los períodos
siguientes.
Se caracteriza por un gran volumen de trabajo, bajas intensidades, ejercicios generales
predominantes.
Fijación de los desarrollos de los parámetros esenciales en cuanto a las cualidades
físicas.
Se realiza hincapié en el aspecto coordinativo (técnico táctico).
Se producen los lineamientos tácticos del juego.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 36
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
PERIODO ESPECIAL
Hay un gran incremento de los ejercicios especiales y descenso de los generales.
El volumen total es similar al de la etapa anterior con tendencia a disminuir hacia el
final de la etapa.
La intensidad de la carga física como técnica comienza a elevarse.
Los ejercicios globales disminuyen y se acrecientan los directamente relacionados con
el deporte.
Se busca la forma deportiva a través de ejercicios competitivos.
Comienzan las competencias para entrar en ritmo.
3.3 UBICACIÓN DEL PROYECTO (PLANTA)
La academia de baloncesto está ubicada en la provincia de Santa Elena Cantón La
Libertad en el barrio Quito entre la 8ava y 9na justo atrás del centro comercial “El Paseo
Shopping”.Es elegida por su excelente ubicación estratégica por la gran afluencia y
concurrencia de personas diariamente por ese sector.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Para la ubicación que considero los factores generados en la tabla precedentes,
eligiéndose el local B como el más conveniente.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 37
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
3.4 DETERMINACION DE LA CAPACIDAD DE LA PLANTA.
La academia cuenta con dos canchas profesionales de baloncesto, la capacidad máxima
de cada cancha es de 150 niños y jóvenes en las horas laborables diarias.
3.5 DISEÑO DE LA PLANTA
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Aa. ESPECIFICACIONES (MATERIA PRIMA, INGREDIENTES, PROTUCTO FINAL,
NORMAS Y ESTANDARES).
La Cancha.
La pista de baloncesto debe de ser de una superficie dura, plana, rectangular y libre de
obstáculos, en las ligas profesionales es de duela y en la mayoría de las canchas callejeras
es de concreto, las dimensiones deben de ser de 28 mts de longitud por 15 mts de ancho,
desde el borde interior de la líneas que delimitan la cancha.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 38
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
FUENTE: www.fiba.com
El perímetro de la cancha debe de estar libre de obstáculos a dos metros de distancia. El
techo o el primer obstáculo que se encuentre verticalmente sobre la cancha debe de estar
a una altura mínima de 7 mts.
Línea de Tiros Libres, Áreas Restrictivas y Áreas de Tiro Libre.
La línea de tiros libres se encuentra paralela a la línea de fondo a una distancia de 5,80
mts y a 4,60 mts de la canasta. El círculo donde se encuentra la línea de tiros libres tiene
un diámetro de 1,80 mts. Las líneas miden 6 cms de ancho.
FUENTE: www.fiba.com
Las áreas restrictivas son zonas marcadas en el piso del campo de juego, limitadas por las
líneas de fondo, las líneas de tiro libre y las líneas que se inician en las líneas de fondo
con sus Bordes exteriores a 3mts, de los puntos medios de las líneas de fondo,
terminando en los bordes exteriores de las líneas de tiro libre. Si se pinta el interior de
área restrictiva, debe de ser del mismo color que la del círculo central.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 39
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
Las áreas de tiro libre son las áreas restrictivas ampliadas dentro de la cancha con
semicírculos de 1.80 mts de radio medidos desde los puntos medios de las líneas de tiro
libre. Los lugares a lo largo de las áreas de tiro libre serán usados por los jugadores
durante los tiros libres.
La Canasta y el tablero.
FUENTE: www.fiba.com
La circunferencia de la pelota no deberá ser menos de 749 mm y no
más de 780 mm (tamaño 7).
La pelota no deberá pesar menos de 567 gramos y no más de 650
gramos.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 40
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
Fuente F.I.B.A
Cc. CLASIFICACION DE LOS TIPOS DE EQUIPOS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Dd. VIDA UTIL DEL PROYECTO.
3
años de vida útil del proyecto.
Ee. COSTO DE MANTENIMIENTO Y SEGUROS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 41
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
POLIZA DE ACCIDENTES PERSONALES
“ACADEMIA DE BASQUET 8A” (150 TITULARES)
La Cobertura para el personal asegurado se aplicará solo cuando se encuentren en la
academia de básquet.
BENEFICIARIOS:
Academia de básquet 8A (Patrono - Contratante) para entregar a los Herederos Legales.
CREDITO HOSPITALARIO:
Clínica Maternidad La dolorosa
Para gastos cubiertos bajo el presente contrato, previo autorización de ABC COMPAÑIA
DE SEGUROS S.A.
BECA ESTUDIANTIL por Invalidez total y permanente.
Se considera dentro de la cobertura de Gastos Médicos dentro del plantel, cuando los
asegurados se movilicen en los transportes de la institución y/o cuando participen en
cualquier actividad en la cual representen a la misma.
Se deja expresamente aclarado que en caso de un siniestro se ampara a los estudiantes,
aunque no consten en el listado proporcionado por el contratante, dichos estudiantes
tendrán cobertura, siempre y cuando el Asegurado nos proporcione pruebas fehacientes
de encontrarse matriculados en la institución.
EMERGENCIA POR ACCIDENTE:
A este beneficio se imputarán los gastos ambulatorios en que incurre el Titular por
concepto de emergencia ambulatoria dentro de las 24 horas siguientes a la ocurrencia del
accidente, en clínica y hospitales que generen o no una hospitalización y únicamente
dentro del servicio de emergencia, reembolsable al 100% sin aplicación de deducible.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 42
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
AMBULANCIA TERRESTRE:
A este beneficio se imputarán los gastos por concepto de traslado del asegurado
siniestrado, a causa de emergencia médica comprobada o accidente que ponga en riesgo
la vida o la integridad física del asegurado, al sitio de atención médica requerida en un
vehículo legalmente reconocido como tal y con el equipamiento necesario para atender al
paciente durante el traslado, el valor que genere este beneficio será imputado al límite
máximo por incapacidad y se indemnizará al 100
COBERTURAS
MONTOS
Accidente durante las practicas
$ 500.00
Gastos Médicos
$100.00
Ambulancia
$100.00
PRIMA NETA:
TOTAL DE ALUMNOS:
$ 5.00
150
EXCLUSIONES:
- Los accidentes que intencionalmente se cause a sí mismo el Asegurado.
- Los accidentes que se cause el Asegurado en estado de perturbación mental,
intoxicación por drogas psicotrópicas.
- El suicidio o tentativa de suicidio.
- El reto o duelo, cataclismo o guerra civil o internacional con o sin declaración, golpes de
estado, invasión o rebelión.
- Los accidentes ocurridos mientras el Asegurado tome parte en competencias o carreras
automovilísticas, ya sea como piloto o acompañante.
- Participación del Asegurado en motín, huelga o alborotos populares.
- Los accidentes causados directa o indirectamente por riña.
- El uso de motocicleta, inclusive como acompañante.
- Los accidentes sufridos durante operaciones quirúrgicas.
- Lesiones causadas en cualquier tiempo por la energía atómica o por radiaciones
nucleares.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 43
Capitulo 3: Aspectos Tecnológicos del Proyecto
- Hernias y enredamientos intestinales.
- Las consecuencias de picaduras de insectos.
- Las lesiones cuya causa mediata, determinante o agravante es una enfermedad.
En lo que corresponde a los otros seguros y gastos el municipio es el que está encargado
ya que ellos nos facilitaron las canchas para que nosotros encontremos los futuros
representantes de la provincia de Santa Elena.
Ff. INSUMO, SERVICIOS Y MANO DE OBRA DIRECTA.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Gg. SISTEMA DE: CONTROL DE LA CALIDAD, DE EMPRESA, DE TRANSPORTE,
DE ALIMENTACION.
 Los clientes podrán cancelar en efectivo o en la cuenta corriente de la academia.
 Establecimiento de metas de participación y triunfos en los campeonatos de las
distintas categorías.
 Encuestas final por cada ciclo
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 44
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
CAPITULO IV
EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
4.1. ESTRUCTURACION FINANCIERA DEL PROYECTO
La evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos Financieros es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones, ya que un análisis que se
anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y problemas en el corto y largo plazo.
Las técnicas de evaluación económica son herramientas de uso general. El valor actual
neto y la tasa interna de rendimiento son unos de los criterios de evaluación más
importantes, se mencionan juntos porque en realidad es el mismo método, sólo que sus
resultados se expresan de manera distinta. La tasa interna de rendimiento es el interés
que hace el valor presente igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 45
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.1. PLAN DE INVERSIONES, CLASIFICACION Y FUENTES DE
FINANCIAMIENTOS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 46
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.2. PROGRAMA Y CALENDARIO DE INVERSIONES.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.3. POLITICA DE COBRO, PAGOS Y EXISTENCIAS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 47
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.4. DEPRECIACIONES DE ACTIVOS FIJOS Y AMORTIZACIONES
Y ACTIVOS DIFERIDOS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 48
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.5. PROGRAMA DE PRODUCCION Y VENTAS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 49
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.6. COSTO DE MATERIA PRIMA, MATERIALES INDIRECTOS,
SUMINISTROS Y SERVICIOS, MANO DE OBRA DIRECTA E
INDIRECTA.
Uniformes Alumnos
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Mano de Obra Directa
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Insumos Directos (Implementos Deportivos)
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 50
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.7. GASTOS DE ADMINISTRACION, VENTAS (COMISIONES%) Y
FINANCIEROS.
Gastos Administrativos
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Gastos Generales
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.8. RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS.
Costos
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 51
Capitulo4: Evaluación
Proyecto del Proyecto
Capitulo4:Financiera
Evaluacióndel
Financiera
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Gastos
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.9. FLUJO DE CAJA (COMPARATIVO CON Y SIN FINANCIAMIENTO)
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 52
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.10. DETALLE DE LAS PROYECCIONES DE INGRESO (VENTAS
PROYECTADAS).
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 53
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.1.11. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
4.1.12. BALANCE GENERAL.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 54
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.2. EVALUACION DEL PROYECTO.
4.2.1. PRINCIPALES CRITERIOS DE EVALUACION.
Dando un análisis de los índices financieros puedo determinar qué:
- El payback indica que el tiempo en el que se va a recuperar la inversión es de 1
año y 8 meses
- El VAN es de $61.260 que es un resultado positivo por lo tanto da una alta
rentabilidad
- El TIR dio como resultado un 36.70% dando que la tasa del banco central varia
diariamente se considera rentable por el momento en que evalué el TIR la tasa
constaba de un 12% lo cual supera mis resultados.
- Mi índice de rentabilidad es de un 1,45 y da como resultado que he ganado 0.58
ctvs. por cada dólar invertido.
- Índice de liquidez supera los valores aceptables como resultado tengo 3.86 lo cual
mantiene fuera de riesgo la empresa y tiene un mayor respaldo de pago a corto
plazo
- Como capital de trabajo tengo $25.062 una cantidad aceptable para respaldo de
pagos de deudas corrientes
- El índice de solvencia se muestra con gran capacidad de respaldo al pasivo con
los activos que es de 3.76
- La prueba acida como la empresa no consta con mercaderías a la venta es un
servicio el que se ofrece la capacidad de respaldo al pasivo es similar al índice de
solvencia.
- El margen neto de utilidad da a entender que después de cubrir con todos los
gastos de la empresa obtengo un 33.5% de utilidad
4.2.2. PUNTO DE EQUILIBRIO.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 55
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.2.3. INDICES FINANCIEROS.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 56
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 57
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 58
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
4.2.3. ANALISIS DE SENSIBILIDAD (DOS ESCENARIOS CON LOS
PRESUPUESTOS AJUSTADOS).
ESCENARIO OPTIMISTA
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
ESCENARIO PESIMISTA
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 59
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Para solucionar posibles inconvenientes podríamos ajustar nuestros precios o renegociar
el financiamiento del proyecto.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 60
Capitulo4: Evaluación Financiera del Proyecto
C. ANALISIS DEL COSTO/BENEFICIO.
FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2009 / AUTOR: EL INVESTIGADOR
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 61
Capitulo5: Impacto del Proyecto de Inversión
CAPITULO V
IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSION
5.1 VALOR AGREGADO.
El valor agregado o valor añadido es una característica o servicio extra que se le puede dar
a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial.
El impacto constituye la consecuencia o efectos que provoca un proyecto. En el caso de
este proyecto, al ponerlo en marcha, éste causará un impacto positivo generando plazas
de trabajo, constituyendo una opción diferente e innovadora para los consumidores, los
mismos que están buscando siempre opciones nuevas. Así mismo impactará en la
competencia ya que en la provincia de Santa Elena no existe alguna academia de
baloncesto con el fin de buscar promesas deportivas para la provincia y del país.
Contamos con el Dr. Francisco Ochoa Flores, Lcdo. En Educación Física, instructor F I B A
para el Ecuador y Coach internacional con carnet F I B A que también actuará como
entrenador se encargara de las siguientes funciones:




Capacitar con cursos y charlas (clínicas) de baloncestos a los entrenadores de la
academia
Capacitar a sus alumnos con conocimientos del baloncesto de otros países
Mantener una buena relación entre los padres y docentes
Será el encargado de la logística de la academia
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 62
Conclusión y Recomendaciones
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Al final de este proyecto se pudo concluir que la realización de una academia de
baloncesto en la provincia de Santa Elena es muy factible y rentable ya que tanto hombres
como mujeres practican algún tipo deporte y estarían de acuerdo que sus hijos acudan a
una academia si esta existiera, y como actualmente no se cuenta con una, las personas
encuestadas consideran que la apertura de esta academia traerá consigo beneficios
sociales como la integración entre los jóvenes.
Con respecto a la localización se decidió que estaría ubicado en el cantón La Libertad atrás
del centro comercial “El paseo Shopping”, pues es un lugar accesible y muy frecuentado
por la mayoría de los habitantes, en cuanto al precio se fijó en $45 que es el valor que
las personas estarían dispuestas a cancelar mensualmente.
Al llevar a cabo este proyecto se debe tomar en cuenta la fomentación del baloncesto ya
que según los resultados de las encuestas, el futbol es uno de los deportes más
practicados por los encuestados, seguido del baloncesto por lo tanto se debe lograr que a
este deporte se le dé la importancia que merece.
Proyecto Final ECOTEC
Pág. 63
Referencias Bibliográficas
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS




Diario El Universo. Sección Deportes. 2004
http://www.basquetcornella.com
www.lacanasta.com.pe
www.monografias.com

http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/america-escuela-de-baloncesto-297538297538.html
http://www.fundacionhonoratoharo.com/
http://www.fibaamericas.com/fiba.asp
Dr. Francisco Ochoa Flores, Lcdo. En Educación Física, instructor F I B A para el
Ecuador y Coach internacional con carnet F I B A



Proyecto Final ECOTEC
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Anexos
ANEXOS
Proyecto Final ECOTEC
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Anexos
Guayaquil, 04 de febrero de 2010
SA-GV2333-2010
Señor
Marcel Ochoa
Propietario de la
Academia de Básquet Ochoa
Ciudad.-
Referencia: Academia de Básquet Ochoa (120 titulares)
Cotización de Accidentes Personales
De nuestras consideraciones:
Por medio de la presente nos es grato detallar cotización para seguro mencionado diseñado
para 120 titulares, de acuerdo a las siguientes condiciones propuestas por ustedes:
Accidentes Personales
COBERTURAS
Accidente
practicas
Listado del personal
Cedula de identidad
Fecha de nacimiento
Edades
Proyecto Final ECOTEC
las $ 500.00
Gastos Médicos
$100.00
Ambulancia
$100.00
Documentos que se requieren:




durante
MONTOS
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Anexos
Cláusulas Adicionales:




Arbitral
Pago de primas 15 días.
Cancelación de póliza 30 días.
Aviso de siniestros 15 días.
Principales Exclusiones:













Los accidentes que intencionalmente se cause a sí mismo el Asegurado.
Los accidentes que se cause el Asegurado en estado de perturbación mental,
intoxicación por drogas psicotrópicas.
El suicidio o tentativa de suicidio.
El reto o duelo, cataclismo o guerra civil o internacional con o sin declaración, golpes de
estado, invasión o rebelión.
Los accidentes ocurridos mientras el Asegurado tome parte en competencias o carreras
automovilísticas, ya sea como piloto o
acompañante.
Participación del Asegurado en motín, huelga o alborotos populares.
Los accidentes causados directa o indirectamente por riña.
El uso de motocicleta, inclusive como acompañante.
Los accidentes sufridos durante operaciones quirúrgicas.
Lesiones causadas en cualquier tiempo por la energía atómica o por radiaciones
nucleares.
Hernias y enredamientos intestinales.
Las consecuencias de picaduras de insectos.
Las lesiones cuya causa mediata, determinante o agravante es una enfermedad.
La solicitud de seguro deberá ser suscrita por el respectivo asegurado (solicitante) solo o en
conjunto con su asesor de seguros.
Esta cotización es válida por 30 días a partir de hoy.
“La aceptación del riesgo está sujeta al estudio de la solicitud que se serviría llenar”
En espera de que la presente tenga una acogida favorable.
Cordialmente,
Ing. Patricio Santilla
Gerente de Seguros Personales.
Proyecto Final ECOTEC
Dr. Sebastián Vélez
Gerente General.
Pág. 67
Anexos
DISEÑO DE ENCUESTA
DISEÑO DE ENCUESTA EN ESCUELAS Y COLEGIOS
Esta encuesta está orientada al estudio de mercadeo de una academia de baloncesto, con la
finalidad de lograr abarcar todas las necesidades de nuestras clientas.
Genero
M
F
1) ¿Practica algún deporte?
SI
_____
NO
_____
2) ¿Que deporte practica?
Baloncesto
Futbol
Otros
Ninguno
3) Te gustaría inscribirte en una academia de baloncesto?
SI ME GUSTARIA
_____
NO ME GUSTARIA
4) ¿Qué días te gustaría practicar en la academia de baloncesto?
A: lunes a viernes
C: martes, jueves y sábado
B: lunes, miércoles y viernes
D: todos los días
5) ¿Que te gustaría que tuviera la academia de baloncesto?
Cyber
Proyecto Final ECOTEC
Gimnasio
_____
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Anexos
DISEÑO DE ENCUESTA PARA PADRES DE FAMILIA
 De acuerdo a la segmentación del mercado a investigar la siguiente encuesta está
orientada al efecto que traerá consigo la formación de una nueva academia de
baloncesto, el estudio de la oferta y demanda tiene como finalidad reconocer y abarcar
todas las necesidades de los clientes para su satisfacción.
1) ¿Usted tiene hijos menores de edad?
Edades entre:
6-8 años
9-10 años
11-12 años
13-14 años
15-18 años
_____
_____
_____
_____
_____
2) ¿Sus hijos practican algún deporte?
Si
_____
No
_____
3) ¿Considera usted que sus hijos practiquen el baloncesto como deporte?
------ totalmente de acuerdo.
------ me es indiferente
------ no me gustaría
4) ¿Está de acuerdo con la apertura de una academia de baloncesto en la provincia de Santa
Elena?
Si
_____
No
_____
Tal vez _____
5) ¿Qué días le gustaría que su hijo practique básquet en la academia?
A: lunes a viernes
B: lunes, miércoles y viernes
C: martes, jueves y sábado
D: todos los días
6) ¿Cuántas horas diarias le gustaría que su hijo practique el baloncesto en la academia?
1 hora
1h½
Proyecto Final ECOTEC
2 horas
2h½
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Anexos
7) ¿Aceptaría que su hijo viaje a distintos puntos del país a representar la provincia de Santa
Elena?
SI ME GUSTARIA
_____
NO ME GUSTARIA
_____
8) ¿Cuánto pagaría por una inscripción anual en la academia de baloncesto?
$10
$20
$30
9) ¿Cuánto pagaría mensualmente en la academia de baloncesto incluido un seguro de
accidente para su hijo?
$45
$50
$55
10) ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por el uniforme de la academia de baloncesto?
$15
$20
$25
11) ¿Que te gustaría que tuviera la academia de baloncesto?
Cyber
Proyecto Final ECOTEC
Gimnasio
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Anexos
COMPUTRON
FECHA: 29/01/2010
CLIENTE : SR. MARCEL OCHOA
PRODUCTO
ORANGE MAJESTIC AMD X4
2.6GHz/4GB/1TB/DVDWR/TMP/7
TELEFONO PANASONIC 5.8 GHz C-ID 3
SET CONTEST.
MULTIFUNCION SAMSUNG LASER
COLOR RED 3 EN 1
AIRE ACOND. SPLIT PANASONIC 18000
BTU
TOTAL
Proyecto Final ECOTEC
CODIGO CANTIDAD
T26A7D057
2
PRECIO UNITARIO
TOTAL
$ 669,64
$ 1.339,28
KXTG4623
1
$ 106,25
$ 106,25
CLX-3175N
CUC18BKP6
1
$ 400,89
$ 400,89
1
$ 580,36
$ 580,36
$ 2.426,78
$ 291,21
$ 2.717,99
Pág. 71
Anexos
Proyecto Final ECOTEC