Las ventajas tecnológicas en la estrategia de apoyo a la

APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, ENERGÍA, MEDIO AMBIENTE Y TICs
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN
INFORMACIÓN
FORMACIÓN
INVERSIÓN
PROMOCIÓN
 Información comercial sobre mercados
exteriores y sobre España
 Formación
empresarial
en
internacionalización
 Apoyo a la inversión y cooperación
empresarial
i l
 Programas y actividades de promoción
comercial
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES
¿Qué necesitan las empresas
¿
p
a lo largo
g de su desarrollo
internacional?
Sin experiencia
internacional
Inicio de la
exportación
Exportación
regular
Implantación
comercial
Inversión y coop.
empresarial
SERVICIOS DE INFORMACIÓN
ICEX proporciona servicios integrales de información y
que cubren todas las fases de
asesoramiento q
internacionalización de una empresa
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO
Las singularidades del sector español y el rápido crecimiento de la
generación eólica  SECTOR MADURO, PIONERO Y PUNTERO
RETOS TÉCNICOS Y ECONÓMICOS
SOLUCIONES
1) Fuerte competencia a nivel nacional

2) Demanda creciente

3) Alta integración de la eólica a la red en un

sistema apenas interconectado …
Soluciones ensayadas con
muchos fabricantes
Pioneros en desarrollo tecnológico
y en infraestructuras,, precios
p
competitivos
Desarrollo innovador del modelo
español de redes …
 Modelo que abarca toda la cadena de suministro : INTEGRACION VERTICAL
En España hay amplia base industrial y empresarial, hay un
amplio conocimiento
conocimiento, hay experiencia y hay estrategia de
desarrollo global desde la fase de promoción hasta la fabricación
y la O&M
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO
VENTAJAS COMPETITIVAS: DIFERENCIACIÓN DE
NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
 Técnicas:
o el control de tensión:
tensión: AG, equipos complementarios …,
o estabilidad en la red:
red: equipos de electrónica de potencia y
procedimientos de verificación y certificación pioneros
o cooperación con REE, CECRE y Centros de control de generación
o procedimiento de comunicación
comunicación:: herramientas y protocolos que
eliminan incertidumbres …
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORME CAPACIDADES SECTOR EÓLICO
 Tecnológicas
Tecnológicas::
o Elevada
gama
de
productos
adaptables
diferentes
condiciones
orográficas y de recurso con importantes componentes innovadores:
AG, torres híbridas, palas seccionadas, generador de media tensión
para optimizar costes …
o Alta profesionalización de empresas de mantenimiento: sistemas de
predicción
o Amplia experiencia en sistemas de recogidas de datos de viento,
tratamiento de la info, auditorias de producción …
 Comerciales
Comerciales:: p
precios favorables en un marco altamente competitivo,
p
, amplia
p
red de oficinas y delegaciones comerciales, buenas referencias …
España es origen de las principales empresa del sector eólico en
el mundo. Exportamos tecnología y servicios de alto contenido
tecnológico
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS
EXTERIORES
Oportunidades de Negocio: www.icex.es/oportunidades
Documentación sobre países: Informes económicos y de
coyuntura,
t
estructura
t t
económica,
ó i
marco político,
líti
iinformación
f
ió
práctica, novedades…
Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas
sectoriales informes de ferias
sectoriales,
ferias…
Información para invertir en el exterior: costes de
establecimiento, directorios de empresas implantadas,

apoyos financieros públicos…
Trámites, legislación y reglamentación
Directorios de importadores extranjeros
Estadísticas
Estadísticas españolas
españolas, europeas y mundiales: Estacom,
Estacom
Euroestacom
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de
España en el Exterior
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Servicios personalizados
 Prestados p
por las Oficinas Económico y Comerciales →
Extensa red de contactos empresariales e institucionales
 Información elaborada a medida sobre un mercado
concreto en respuesta a una consulta específica de una
empresa española o su filial
 Servicios de alto valor añadido y gran calidad →
Componente estratégica
 Enfoque práctico → Facilitar la introducción o
crecimiento en un mercado objetivo
 Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX
 Complemento al servicio básico gratuito que se sigue
ofreciendo
SIN EXPERIENCIA
INTERNACIONAL
FASES INICIALES DE
EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
REGULAR
IMPLANTACIÓN
COMERCIAL
INVERSIÓN Y
COOPERACIÓN EMPR.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Catalogo de servicios personalizados
 Identificación de Socios Comerciales → Búsqueda activa de
potenciales socios comerciales (distribuidores
(distribuidores, importadores
importadores, agentes
agentes,
etc.)
 Investigación y estudios de mercado personalizados
 información sobre normativa de comercio exterior; trámites de
importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral,
fiscal o de otro tipo
 Organización de reuniones de negocio (agendas de entrevistas)
inversas. Identificación e invitación de una
 Organización de misiones inversas
selección de compradores o prescriptores de opinión de un
determinado sector o subsector de un país
 Apoyo logístico y operativo (organización de
eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas,
acompañamiento
p
a reuniones,, …))
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
FORMACIÓN
Ó EN INTERNACIONALIZACIÓN
Ó
Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior.
Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario
para la política comercial española.
Cursos de comercio exterior organizados
g
p
por ICEX y el Consejo
j Superior
p
de
Cámaras.
Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet.
Programa
Programa “CONECTA
CONECTA CON EL MERCADO
MERCADO”. Conexión a través de
videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales
de España en el exterior.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
¿Por qué el sector de las Energía es importante
para ICEX?
ESTRATEGIA ICEX
ENERGÍA

Apoyo especifico a empresas que
incorporen innovación en sus
productos o servicios → Incremento
de la exportación de sectores de alta
tecnología
 Sector intensivo en I+D+i
 Generador de modelos alternativos de
financiación de proyectos

Mejorar la imagen país →
posicionamiento en segmento de
alta calidad
 Permite proyectar una imagen tecnológica,
investigadora y con vocación internacional
 Generador de casos de éxito

Apoyar la participación de empresas
en licitaciones internacionales
 Activo en licitaciones de agencias publicas,
privadas y organismos multilaterales

Sectores con capacidad
i
de producir
i
efecto arrastre exportador
 Genera externalidades positivas hacia otros
subsectores
 Efecto arrastre exportador hacia las PYMES
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX: tres niveles de servicio

PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de
negocio
g
– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
– Pabellones Oficiales
– Jornadas Técnicas
– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”
– Actividades Multilaterales: Partenariados

PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo
individual a la empresa
p

PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio
– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX
– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,
– Misiones Directas,
– Misiones Inversas,
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Pabellones oficiales
 Escaparate de la oferta española  Importante esfuerzo en Imagen País
 En mercados donde es difícil acceder de manera individual 
Diversificación Geográfica
 Presencia Institucional local y española
En 2014, se organizan los siguientes:
 Windpower Las Vegas del 5 al 8 de mayo
 Wind Power Brasil del 1 al 4 de
septiembre
 Windaba Ciudad del Cabo, 3-5 de
noviembre
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Jornadas Técnicas Directas o Inversas

Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o
consorcios españoles → PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL

Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo
prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos.

El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones
privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se
beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los
mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias).
JORNADAS VINCULADAS A ENERGÍAS :
 Jornada sobre oportunidades de negocio en energía y agua en Dubai (DEWA),
octubre de 2012
 Study
St d T
Tour en materia
t i d
de E
Energías
í R
Renovables
bl en S
Sudáfrica:
dáf i
noviembre
i b de
d 2012
 Misión inversa Chile del 11 al 14 de marzo 2013
g Mozambique:
q
Mayo
y 2014
 Ministro Energía
 Misión inversa Qatar Junio 2014
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Encuentros Empresariales, Foros de inversión y Misiones de
Inversores en mercados de alto potencial
p
Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio y
cooperación
p
empresarial
p
o inversión.
– Contacto con empresarios locales interesados en establecer
alianzas estratégicas → Agenda de reuniones personalizadas
– Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio
– Networking
– Posibilidad de organizar visitas a proyectos,
proyectos cluster
cluster, etc
– Presencia institucional local y española
En 2014 está
previsto abordar
los siguientes
mercados:
Chile, Angola,
Puerto Rico,
Vietnam, China,
Indonesia, India y
Brasil
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
MERCADOS MULTILATERALES



30/50.000 MUSD p
por año.
Seguridad en el pago
Tipos de negocio:
1. Suministro de bienes y realización obras asociadas a préstamos
2. Asistencias Técnicas y Consultorías
3. Posibilidades de inversión y cofinanciación
4. Oportunidades asociadas al mercado de carbono, inversiones limpias y
eficiencia
fi i
i energética
éti

Abierto, anticíclico, transparente, en crecimiento, amplio abanico de
oportunidades
Mucho recorrido aún para empresas españolas, pero resultados cada vez
mejores:
j
2012 y 2013 E
España 1
1er adjudicatario
dj di
i OCDE en BM 795,6
9 6 M USD
y en el BID por 740,8 M USD con un crecimiento de un 78%
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Financiación multilateral
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE
DESARROLLO
SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS
Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX
en Washington
Washington, Bruselas y Manila
Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado
de Instituciones Financieras Multilaterales
Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a
Empresas
Misiones directas e inversas.
Organización de 3 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2014:
MONGOLIA, UZBEKISTÁN y CENTRO AMÉRICA
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
SIN EXPERIENCIA
INTERNACIONAL
FASES INICIALES DE
EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
REGULAR
IMPLANTACIÓN
COMERCIAL
INVERSIÓN Y
COOPERACIÓN EMPR.
ICEX Next
OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior
REQUISISTOS:
 Producto o servicio propio
 Exportación inferior al 30% de la facturación
 Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc)
 Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización
DURACION: 24 meses
APOYO: 50% de los gastos. Máximo 12.700 euros
CONCEPTOS APOYABLES:





Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización
Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad
internacional de la empresa
Gastos de prospección
Promoción Exterior
Contratación de personal para el Dpto. Internacional
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
SIN EXPERIENCIA
INTERNACIONAL
FASES INICIALES DE
EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
REGULAR
IMPLANTACIÓN
COMERCIAL
INVERSIÓN Y
COOPERACIÓN EMPR.
PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES
OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería,
OBJETIVO:
suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales.
APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25%) de preparación,
preparación presentación
y seguimiento de ofertas técnicas.
 Horas de oficina técnica
 Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta
 Asesorías Externas Técnicas
 Compra de Pliegos
 Traducciones
PROYECTOS PRIORITARIOS
Licitaciones en países PIDM..
Licitaciones con Financiación multilateral
Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas
Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país..
Efecto arrastre de exportaciones españolas
Efecto
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Fondo para la Internacionalización de la empresa
FIEM
FONDO PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA:
 Heredero,
H d
mejorado
j
d y ampliado,
li d del
d l FAD (d
(desde
d enero 2011)
2011).
 Aplicación, excepto en su parte de inversiones, del Consenso de la OCDE y
del resto de normativa internacional OCDE.
 Instrumento de financiación a medio y largo plazo ligado, con estructura de
crédito comprador.
 Gestor: DGCOMINVER de la SEC.
 Aprobación: Comité del FIEM. En ocasiones, Consejo de Ministros
(clientes o garantías privadas).
 Agente
A
t fi
financiero:
i
ICO
 Adjudicatarios : Empresas españolas. Interpretación amplia.
 Beneficiarios: Entidades públicas o privadas extranjeras. Pueden ser filiales de
empresas españolas.
 Garantías: Soberana, subsoberana, privada, project finance…
 Sectores
S t
excluidos:
l id
Para
P
cualquier
l i ti
tipología
l í de
d financiación
fi
i ió FIEM,
FIEM quedan
d
excluidos proyectos de sanidad y educación básica, así como los militares.
 Deuda senior, no se entra en capital como COFIDES
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
TIPOLOGÍAS FINANCIACIÓN FIEM
1. Financiación reembolsable “blanda” o concesional OCDE para
exportaciones,
t i
suministros,
i i t
proyectos
t llave
ll
en mano,etc...
t
2. Financiación reembolsable en términos comerciales OCDE para
exportaciones,
t i
suministros,
i i t
proyectos
t llave
ll
en mano,etc...
t
3. Financiación reembolsable en términos comerciales para
operaciones de inversión tanto project finance como proyectos de
expansión.
4 Financiación reembolsable para estudios de viabilidad
4.
viabilidad, asistencias
técnicas, ingenierías y consultorías (EVATIC)
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
FIEM REEMBOLSABLE COMERCIAL OCDE
 DIRECT LENDING: Financiación directa en términos comerciales.
 Beneficiarios: Entidades públicas o privadas.
 Adjudicatarios: Empresas españolas.
 Tipos de Proyectos: De exportación, suministro o llave en mano.
 No sustitución: En ningún caso el FIEM debe sustituir a la financiación
privada de mercado o privada con o sin cobertura de CESCE.
 Cofinanciación: Estudio caso por caso. Financiación con apoyo oficial de
hasta un máximo del 85% valor de los bienes y servicios exportados y hasta
100% de los gastos locales, límites marcados por Consenso OCDE.
Determinante el importe de material español incorporado.
 Condiciones financieras: Tipos de interés fijos o variables y plazos de
amortización marcados por el Consenso de la OCDE.
 Garantías: públicas o privadas.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Planes sectoriales
 OBJETIVO
– Apoyar la participación de empresas en actividades de promoción
internacional.
internacional
–
–
–
–
 CARACTERÍSTICAS
Actividades propuestas por el sector,
sector consensuadas con las
asociaciones sectoriales representativas: FORO NUCLEAR, AEE,
UNEF, PROTERMOLOSAR, SOLARTYS, SEOPAN, ANCI, CNC,
SERCOBE TECNIBERIA,
SERCOBE,
TECNIBERIA etc
Priorización de zonas geográficas: Latinoamérica (proximidad
cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros
emergentes (China,
(China India,
India Rusia)
Apoyo económico a empresas para fomentar la participación
Fomento entrada nuevas empresas → Incremento base exportadora
 PRINCIPALES ACTIVIDADES
– Participaciones en ferias y congresos internacionales
– Misiones Directas a mercados de alto potencial
– Misiones Inversas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN

Portal “España, technology for life”
www.spaintechnology.com
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES