expocomer 2010 - Ministerio de Comercio e Industrias

EXPOCOMER
2010
REPORTE
8 de marzo 2010.
INFORME PREPARADO POR LA SECCIÓN DE FERIAS Y MISIONES
COMERCIALES – DIRECCIÓN NACIONAL DE PROMOCIÓN DE LAS
EXPORTACIONES
EXPOCOMER 2010
Tabla de contenido
1. EXPOCOMER 2010...................................................................................................................... 3
1. 1. FICHA TÉCNICA ................................................................................................................ 3
2. SECTORES REPRESENTADOS EN EL EVENTO ................................................................................ 4
3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA SECCIÓN DE FERIAS Y MISIONES
COMERCIALES ................................................................................................................................ 5
4. DESARROLLO DE LA FERIA‐ORGANIZACIÓN ................................................................................ 5
5. INNOVACIÓN‐TENDENCIAS ........................................................................................................ 7
6. VALORACIÓN DE LA FERIA‐EN SU CONJUNTO ............................................................................. 8
6.1 PARTICIPACIÓN DEL PABELLÓN DE PANAMÁ ............................................................................ 9
7. RESULTADOS ........................................................................................................................... 14
8. RECOMENDACIONES………………………………………………………………………………………………………………. 16
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EXPOCOMER 2010
1. EXPOCOMER 2010
1. 1. Ficha Técnica
Lugar: Centro de Convenciones Atlapa, Ciudad de Panamá
Fecha: Del 3 al 6 de marzo de 2010
Fecha de Inicio: 1983
Tipo: Multisectorial
Precio de entrada: B/ 10.00
Horario de la Feria: de 12:00 p.m. a 8:30
Superficie total: 8, 500 m2
Superficie del Pabellón de Panamá: 135 m2
Ubicación del pabellón: Salón Las Totumas
Pabellones nacionales: Colombia, El Salvador, Panamá, Argentina, Aruba, Brasil,
República Popular de China, Costa Rica, Cuba, España, Estados Unidos, Francia India,
Corea, México, Taiwán, Puerto Rico, Polonia, Perú, Paraguay.
Precios por metro cuadrado: B/ 173.25 (solamente espacio) y B/ 204.75 (pre decorado)
Módulos usados en el pabellón de Panamá: 15 módulos
Tiempo límite para inscripción de empresas en el directorio en línea de la página
EXPOCOMER 2010: 4 de febrero 2010
Empresas ubicadas en el pabellón de Panamá: 16 empresas
Entidades públicas en el pabellón. 3 entidades
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2. SECTORES REPRESENTADOS EN EL EVENTO
En EXPOCOMER 2010, debido a su naturaleza multisectorial agrupa a sectores tan
diversos como
a. Agro-industria
b. Industria
c. Textiles
d. Bienes y Raíces
e. Banca
f. Servicios Diversos
En el pabellón de Panamá los sectores representados fueron:
Agro-industria
Servicios
Las empresas que participaron en el Pabellón de Panamá (EXPORTA) fueron las
siguientes:
• Conservas Panameñas Selectas
• Arttk
• Panama Gourmet Food
• Alisina S.A.
• Industrias Alimenticias Doraz
• Instituto Emberá de Comercio Exterior
Dentro del pabellón de Panamá también se encontraron:
• Forwood Management Group,
• Tzanetatos
• Banco Nacional de Panamá
• Grupo Axis
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• Ministerio de Economía y Finanzas
• Autoridad del Canal de Panamá,
3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE
LA SECCIÓN DE FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
Desde los últimos meses del 2009, se inició la labor de promoción en los círculos
empresariales panameños a través de entrevistas, correos electrónicos e invitaciones vía fax
así como entrevistas a los mismos, invitándoles a participar en EXPOCOMER 2010 como
parte de nuestro pabellón nacional.
Los parámetros de selección básicamente se basaron en que dichas empresas produjeran
bienes que pudiesen ser considerados como nacionales, rechazando así en el proceso a
muchas empresas que fungían como filiales de otras compañías así importadores a nivel
nacional.
Sería recomendable incluir en el pabellón de Panamá a empresas de servicio para su
participación.
4. DESARROLLO DE LA FERIA-ORGANIZACIÓN
La feria fue organizada en el centro de Convenciones Atlapa contando con la totalidad de
espacio usando las dos plantas y partes de la sección exterior del centro de convenciones.
La distribución interna del pabellón de Panamá tenia buen aspecto, la posición del módulo
del MICI en la esquina de l pabellón, se veía bien ya que estaba pegada a una de la entradas
del pabellón y se podía observar apenas se entraba o salir del pabellón.
Las empresas que participaron en el módulo de Panamá Exporta, estaban bien organizadas
y atrajeron muchas personas a las cuales se les vio mucho interés en los productos que se
estaban demostrando, esta es una buena oportunidad para que estas empresas puedan
incursionar en mercados internacionales.
En cuanto a los demás pabellones, los pabellones que destacaban por su organización
coherente eran Taiwan, Brasil, México.
El único pabellón en la planta alta era el de China Popular, el cual
abarcaba gran parte de dicho espacio.
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Digno de mención también fue el pabellón de Cuba, que se encontraba en el bar a nivel
inferior de la planta baja, ocupando prácticamente todos los módulos del lado izquierdo en
relación de aquellos que entren desde El Salón Las Totumas.
Las empresas panameñas en su gran mayoría no estaban en el pabellón de Panamá,
estuvieron dispersas a lo largo de la planta baja y alta.
El Pabellón de Colombia conto con 29 módulos, poseía una gran variedad de productos
desde agroindustriales hasta productos de joyería, así como derivados de la industria
maderera y una gran gama de productos de cuero.
También estuvieron presentes en la misma área del salón las Totumas los pabellones El
Salvador, e Israel, este último aunque pequeño, exhibía productos de alto valor agregado
relacionados con el sector seguridad.
Los pabellones de Francia y Argentina estaban organizados de manera convencional y
aparte de algunos productos interesantes, no ofrecían mayor atracción. El pabellón de
Francia incluyó grandes transnacionales francesas como vinci construction grands projets,
Air France / KLM, Alstom Panama, s.a.; Euromaster, S.A., GDF Suez Energy Central
América, L'oreal Panama, Sanofi Aventis Panama, s.a., Servicios Económicos regional /
Ubifrance, Total America Latina y Caribe (talc).
A pesar de ocupar un gran espacio el pabellón de China no presentó este año productos
innovadores o de gran valor agregado, la gran mayoría de los expositores de este pabellón
estaban en los sectores textil, alimenticio y productos relacionados con la medicina
alternativa (cremas, concentrados de hierbas naturales etc.) , al contrario de los pabellones
de Taiwán y Corea del Sur, el Pabellón de China Continental no presentó productos
innovadores ni una imagen coherente de pabellón, ni presentó productos industriales o
artículos de tecnología avanzada, o maquinaria.
El pabellón de México ocupó un amplio espacio al lado del pabellón de Brasil y Taiwán, 39
módulos, organizados de manera coherente, mostrando una gran variedad de productos que
iban desde textiles, hasta productos agroindustriales e industriales, así como maquinaria y
partes. Es de notar que Proméxico, el organizador de la misión mexicana cubrió con los
gastos de envío así como con el diseño de sus pabellones como parte de su estrategia de
diversificación de mercados mediante la cual se financiaba un porcentaje mayor a
proyectos que fueran dirigidos a exportar a otras partes del mundo, en lugar de a Estados
Unidos (de 10 empresas entrevistadas, nueve habían exportado anteriormente a Estados
Unidos ya sea de forma esporádica o continúa.
Ese impulso hacia la diversificación de
las exportaciones se ve acentuado por la presente secuela de la crisis
financiera que provocó el desplome de la demanda en el primer mundo,
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en especial en Estados Unidos.
El pabellón de Corea exhibió productos de alto valor agregado y la gran mayoría de sus
productos eran de índole tecnológica. La organización de este pabellón corrió a manos de
KOTRA la agencia de promoción comercial de la República de Corea.
También es de notar la menguante participación de los Estados Unidos en lo que fue
EXPOCOMER 2009 en comparación a otros años, dicho pabellón contó con 10 módulos
solamente y estaba ubicado al lado del pabellón de España. Este pabellón fue acaparado
por Dell Computers aunque había otras 10 empresas de menor importancia como: Rhode
Island Novelty, AEC Commerce , INC, Gardner – Gibson, Gbia - Gulfport Biloxi
International Airport, Urecon Empresas Providencia, Fastrack, S.A., Soldadura Movil ,
S.A., Tape IT, Inc. Biomedical Support & Systems, Inc.
5. INNOVACIÓN-TENDENCIAS
Debido a su naturaleza multisectorial el evento se destacó más por su variedad que por las
novedades que presentó.
Aún así hubieron diversos productos innovadores de los cuales se podría tomar nota como
por ejemplo el “tequila para regalo” que aparecía en uno de los módulos del pabellón de
México, dicho tequila estaba envasado en una botella la cual contaba con incrustaciones de
oro y plata y que a pedido personal podía ser grabada con el nombre o frases que el cliente
desease.
También se podían encontrar productos interesantes como maquinaria diversa desde Corea,
tanto tecnología audiovisual como maquinaria industrial.
Por país se pudieron observar tendencias diversas. Por una parte China Continental siguió
el mismo patrón del año pasado, al exhibir productos de bajo valor agregado y que sólo
competían por el precio (siendo una excepción a este patrón, los medicamentos), Israel
hizo gala de su oferta en el campo de la tecnología de vigilancia, mientras que Colombia,
Costa Rica y Perú en su gran mayoría ofrecían productos agroindustriales o derivados.
Argentina este año se enfocó en ofrecer una gran variedad de productos netamente
industriales como lavadoras y maquinaria para uso en el procesamiento de alimentos
(heladería).
El pabellón de México al igual que el de Taiwán y Brasil ofrecía también maquinaria y
partes diversas, aunque este año registró un descenso en la participación
de la industria pesada, enfocándose más en lo textil y en productos
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químicos (agroindustrial, cosméticos).
El Pabellón de Taiwán se destaco por su gran gama de productos entre los que podemos
destacar partes de computadoras (fuentes de poder, tarjetas madre), así como agroindustria
(galletas de otoe, arroz con chocolate entre otras).
En el pabellón de Corea del Sur, se destaco como su mayor atracción una compañía que
contó con una maquina que preparaba y empaca dulces a base de arroz.
6. VALORACIÓN DE LA FERIA-EN SU CONJUNTO
La feria ha respondido a las expectativas generadas, de igual manera se ha mantenido fuerte
y robusta frente a lo que se decía de una disminución en la participación de las empresas
debido a la crisis financiera demostrando la capacidad de resistencia por parte de la
economía panameña ante este fenómeno.
Hay campo para mejoras significativas en lo que se refiere a la diversidad y calidad de los
productos.
La ocasión se para señalar que ya viene siendo hora de una remodelación del centro de
convenciones Atlapa o inclusive su ampliación al este quedarse algo chico para futuro
eventos. También se hace necesario un replanteamiento de la distribución del centro de
convenciones Atlapa de manera que se puedan poner a todas las empresas en la planta baja.
De esta manera todas las empresas recibirían la misma oportunidad de contacto con los
clientes.
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6.1 PARTICIPACIÓN DEL PABELLÓN DE PANAMÁ
En cuanto a las compañías que participaron dentro del pabellón de Panamá, la mismas
pueden ser clasificadas dentro de dos grupos:
• Empresas con módulo propio
• Empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta”
Las empresas con módulo propio por lo general son empresas de medianas y
grandes y están en capacidad de pagar su propio módulo 3x3 m, cuyo costo oscila entre los
1,559.25 y 1,842.75 dependiendo de si el módulo sólo incluye el espacio o sí se ordena
predecorado (fascia, sillas, mesa, iluminación, salida eléctrica).
Las empresas e
instituciones que participaron de ese modo dentro del pabellón de Panamá fueron las
siguientes:
• Ministerio de Economía y Finanzas
• Banco Nacional de Panamá
• Autoridad del Canal de Panamá
• Forwood
• Grupo Axis
• Tzanetatos
Las empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta” son por lo
general micro y pequeñas empresas que por diversas razones no pueden con los costos que
acarrea un módulo propio pero que tienen productos producidos nacionalmente y con
potencial de exportación con las condiciones apropiadas.
Entre las empresas que participaron de esta manera se encuentran:
• Alisina, S.A.
• Arte TK
• Panamá Gourmet Foods
• Industrias Alimenticias Doraz
• INSTITUTO EMBERÁ DE COMERCIO EXTERIOR
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• CONSERVAS PANAMEÑAS SELECTAS
El Banco Nacional emulando al Pabellón Exporta este año decidió darle oportunidad a
pequeñas compañías para participar durante el evento. Estas empresas encajan dentro de
nuestra categoría empresas bajo el paraguas del Pabellón “Panamá Exporta” las cuales
son:
• EMPRESAS GONZÁLEZ
• INDUSTRIAS VICTORIA
• FÁBRICA DE QUESOS DOMITILA
• REFRIGERACIÓN INTERNACIONAL
• ABOQUETE
Al final del evento realizamos una pequeña encuesta con 5 preguntas básicas de manera que
el sentimiento de las empresas pudiese ser medido de manera científica.
Presentamos a continuación el resultado de las encuestas presentadas el día 6 de marzo de
2010:
1. ¿Cómo calificaría su participación dentro del Pabellón de Panamá e EXPOCOMER
2010?
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2. ¿Se ha sentido apoyado en sus labores por el Departamento de Promoción de
las Exportaciones?
¿Se ha sentido apoyado en sus
labores por la Diurección de
Promoción de las Exportaciones?
Sí
No
6%
No respondió
6%
88%
3. ¿Cuántos contactos comerciales ha logrado conseguir durante el evento?
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4. ¿Cómo calificaría la presencia del Pabellón de Panamá este año?
5. ¿Participaría para el próximo año en EXPOCOMER?
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Entre los comentarios dados por las compañías del Pabellón de Panamá podemos destacar:
“Más espacio, mayor representación de empresas panameñas dentro del Pabellón.
“Tal vez se pudiera hacer una estructura más uniforme como la de los otros países, para que
la presentación sea más atractiva” Gisela Cohen-Banco Nacional
“Necesitamos más espacio para promocionar nuestros productos”-“Más empresas
panameñas” “Deben haber más espacios con más variedad de productos” Litha Bryan –
ALISINA.
Es de notar que la organización de este año ha sido más descentralizada, contrario a lo que
se hizo el año pasado, el Ministerio de Comercio e Industrias no pago por todo el espacio
dentro del Pabellón de Panamá, sino que arreglo con la Cámara de Comercio (entidad
organizadora de EXPOCOMER el espacio necesario para el Pabellón y el Ministerio se
limitó a asistir a las empresas en detalles relativos a la organización del evento. Esto ha
representado un avance con respecto al año pasado y aumenta las posibilidades para que en
el futuro próximo se pueda desarrollar un verdadero pabellón de Panamá con todas las
empresas o al menos el 80% de las empresas de capital panameño representadas dentro del
mismo.
Esto ayudaría de sobremanera a las empresas panameñas a la hora de comercializar sus
productos en el extranjero utilizando este evento como trampolín y facilitaría su
localización dentro del evento (en la actualidad la mayoría de las empresas panameñas
están esparcidas por todo recinto y el pabellón del país anfitrión durante los últimos años
ha sido uno de los menos vistosos o llamativos).
7. RESULTADOS:
Durante el desarrollo de EXPOCOMER 2010, Las empresas participantes en los
pabellones del MICI y del Banco Nacional, mostraron su satisfacción por la cantidad de
contactos obtenidos durante el desarrollo del evento.
Empresas como Quesos Domitila ampliaron su abanico de clientes nuevos, la empresa
Refrigeración Internacional, sostuvo contactos con clientes potenciales de Costa Rica lo
que permitirá ampliar sus horizontes, que se transforma en ventas internacionales.
De igual forma la experiencia para la empresa Industrias Victoria en este
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evento fue tan satisfactoria que la ha motivado a participar en ferias internacionales y de
hecho estará participando en el Pabellón de Panama en la Feria Internacional Taipéi Food
Show a celebrarse en el mes de junio en Taiwán.
8. RECOMENDACIONES
1. Organizar y reservar por medio de la Cámara de Comercio un Espacio destinado
exclusivamente para las empresas Panameñas, de manera que la participación del
Ministerio de Comercio e Industrias se vea limitada a la inclusión de pequeñas
empresas en el programa EXPORTA, dichas empresas deberán ser evaluadas en su
capacidad para exportar. Las empresas que estuviesen en este nuevo pabellón de
Panamá serán tanto del sector agrícola e industrial como del sector servicios
(bancos, promotores de bienes y raíces etc.) . Las entradas de dicho pabellón serían
diseñadas con el logo de la marca país o cualquier otro que sea determinado. De
igual forma, la administración de dicho pabellón sería descentralizada, y cada
empresa se encargaría de su registro en el sistema EXPOCOMER para los gafetes,
salidas eléctricas, decoración etc.
2. La compra por parte del Ministerio de Comercio e Industrias de un módulo con
partes movibles, dichos módulos serán multifuncionales y podrán ser útiles no sólo
en el país sino en el extranjero, por lo cual en el diseño se deberá incluir el logo de
la marca país en el mismo.
3. En el caso de los pagos se recomienda realizarlos a la mayor prontitud posible,
razón por la cual las empresas que participen con nosotros deberán haber reservado
desde este año (2009) de manera que se prepare con suficiente antelación nuestra
participación en el 2010.
4. Incluir para aquellas empresas que lo soliciten citas con anterioridad, ya sea con
otras empresas que participen en el evento o con compradores que estarán presentes
durante aquellos días.
5. Estrechar lazos con instituciones como el Banco Nacional para poder entre otras
cosas: Promocionar la participación en eventos feriales y misiones comerciales no
sólo a las empresas exportadoras en nuestra base de datos sino a muchas otra que
pudieran tener potencial pero que como no saben de nuestros programas de apoyo
no se acercan a nosotros.
Esto nos daría conocimiento algo
más claro sobre la verdadera “oferta exportable” con la cuenta el
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país.
6. Incluir a instituciones como la Asociación Panameña de Exportadores y a la Cámara
de Comercio como participantes y colaboradores permanentes en nuestras misiones
y ferias internacionales.
7. Se hace necesario activar nuestros lazos con universidades nacionales y del
extranjero para intercambio de datos y un flujo de ideas que pueda beneficiar a
nuestros exportadores, jóvenes de nuestras universidades pueden colaborar con
nuestras empresas a la hora de la creación o mejora de nuevos productos (durante el
evento una de nuestras empresas utilizaba como conservante aún el benzoato de
sodio, substancia que aunque no ha sido prohibida internacionalmente, goza de una
mala fama, además de privar al producto de su calificativo de “natural” a los ojos
de un comprador extranjero cada vez más exigente a la hora de comprar productos,
esto podría corregirse si se coordinan esfuerzos con lo que sería una oficina de
creación de productos para lograr hallar alternativas más baratas y saludables en lo
que ha conservantes se refiere.), esto además le brindaría experiencia laboral a
estudiantes avanzados, experiencia a la cual le podrán sacar provecho en el futuro.
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