Los descuentos, una fuente buena de generación de ahorro

Los descuentos, una fuente buena de generación de ahorro1
Desde la óptica positiva una buena gestión de los descuentos, ofrecidos por las
diferentes casas comerciales, es una fuente significativa de generación de ahorro que, al
final, aumenta la capacidad de compra de la persona y su familia, ya que se estarían
autogenerando ingresos que luego pueden ser canalizados al consumo de otro tipo de
bienes y/o servicios.
Ahora, en lo que si debemos poner atención es en la respuesta a la pregunta: ¿es
necesario el bien y/o el servicio, sujeto de política de descuento?, si la contestación a
esa primera pregunta es positiva, entonces debemos hacernos las siguientes dos
preguntas: lo que me vende la casa comercial, ¿realmente es algo que se encuentra en
buen estado –calidad-?, si se encuentra en buen estado, ¿realmente cumple con mis
expectativas de consumo?; ya que si no cumple las expectativas del consumidor final,
simplemente se estará comprando algo que se usará poco, lo cual, al final de cuentas,
significa adquirir un producto de alto precio, debido al costo unitario elevado de cada
uso –se divide el precio pagado para el número de veces que hemos usado el producto
comprado-.
Otra práctica buena que debe estar detrás de la gestión del ahorro proveniente de los
descuentos es la “planificación” de su aprovechamiento, es decir encontrar la respuesta
a dos preguntas: ¿qué queremos alcanzar, a lo largo de un determinado período de
tiempo, en materia de descuentos? y ¿cómo lograr que esos descuentos se conviertan en
una fuente significativa de generación de ingresos para las personas y/o las familias?
Una acción clave que contribuiría a encontrar la respuesta, a las dos preguntas últimas,
es la elaboración de lo que podríamos denominar “matriz de aprovechamiento de
descuentos”, la cual debe ser preparada antes de iniciar un año nuevo –al finalizar
noviembre puede ser una buena fecha-, de tal forma que cuando inicia el mes de enero,
las personas y su familia sepan a que proveedores recurrir a la hora de aprovechar las
opciones de descuentos. En este punto se sugiere hacer un listado de todos los
proveedores de bienes y/o servicios, adjuntando las características del descuento que
ofrecen –nombre del proveedor, nombre y marca del bien y/o servicio, valor del
descuento y fechas en las cuales tienden a ofrecerlos-.
Por ejemplo hay empresas que ofrecen disminuciones sustanciales de precios cuando es
el cumpleaños de la persona o cuando es el aniversario de la casa comercial o alguna
otra fecha periódica que la definen como “momento de descuentos”. También el acceder
a determinado tipo de “tarjetas de crédito” puede significarle obtener descuentos en la
compra de ciertos bienes y/o servicios, los cuales tienden a ser activados de forma
permanente, según la política del proveedor, o en determinados días de la semana y/o
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Wilson Araque Jaramillo. Director del Área de Gestión y Coordinador Fundador del
Observatorio de la PyME. E-mail: [email protected]. Fecha de publicación: 16 de
octubre de 2013. Sección Artículos de opinión: www.uasb.edu.ec/observatoriodelapyme.
Las opiniones expresadas en este documento son responsabilidad del autor o autores y no
necesariamente reflejan un punto de vista del Observatorio de la PyME de la Universidad
Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador.
del mes, de ahí la importancia de estar atentos a estas ofertas en donde, también,
podemos obtener descuentos significativos.
Otra forma de descuento son las llamadas “tarjetas de prepago” –no nos referimos a las
de telefonía-. Por ejemplo hay lavadoras de autos en donde paga por adelantando 7 u 8
lavadas y le entregan una o dos lavadas gratis y además le ofrecen disminuir el precio
unitario; el momento que hace el cálculo del precio unitario en relación a la cantidad del
producto adquirido, vamos a ver que el valor monetario del ahorro ha sido atractivo.
Los productos de la denominada línea de “marca blanca” –bienes que se expenden con
el nombre de la propia cadena de supermercados- pueden ser otra opción para
aprovechar descuentos por menor precio, pero hay que tener en cuenta su calidad, antes
de decidir su adquisición, pues, a veces no siempre la calidad es buena y ahí se podría
cumplir ese adagio popular que dice “lo barato sale caro”. Pero a pesar de ese riesgo,
hay que analizar esta opción con determinados tipos de productos que se encuentran
clasificados como de “marca blanca” y que mantienen una buena relación precio,
cantidad y calidad.
En el listado de opciones de descuentos, también hay que incluir a los “los cupones de
descuento” ofertados a través de listados de empresas que ofrecen promociones en
revistas digitales y/o físicas. Esta opción resulta efectiva siempre y cuando, el
comprador potencial, previo a la decisión de compra, analiza con minuciosidad la
confiabilidad de los editores de las revista y de las empresas que ofrecen las
promociones; una actitud preventiva, de este tipo, evitará que nos encontremos con
sorpresas desagradables, sobre todo en cuanto a la calidad de los productos que se
ofrecen y a la seriedad de cumplimiento exacto, en términos del precio y las
características del bien y/o servicio ofrecido.
Finalmente podríamos nombrar, como opciones adicionales de descuento, a las
“compras a escala grande” con el propósito de generar ahorros provenientes de la
cantidad comprada y/o por el no uso de cartones y otros tipos de embalajes que
generalmente vienen acompañados, al producto, cuando este es comprado de forma
unitaria. En esta opción es clave la práctica de “compras asociativas” producto de la
unión de compradores, que pueden ser familiares, amigos y/o compañeros de trabajo.
También los “descuentos por pronto pago” –un ejemplo es el pago anticipado por la
compra en planos de un bien raíz- y la estrategia de obtención de descuentos a través de
la combinación de adelantos de efectivo y la obtención de descuentos por pago de
contado, son otras dos formas estratégicas de obtención de ingresos vía
aprovechamiento de “descuentos inteligentes”.