Venue, JJJJ-MM-TT

Venue, JJJJ-MM-TT
ecoTEC plus 236
ecoTEC plus 246
calorMATIC 370f
ecoTEC plus 306
ecoTEC plus 346
vSMART
Sets Vaillant
2
Modelo
Tarifa s/IVA
ecoTEC plus 246
2.075€
calorMATIC 370f
252€
TOTAL Tarifa 2015
Modelo
vSMART
-5,41%
Precio Tarifa - Oferta
2.075€
300€
TOTAL Tarifa 2015
2.201€
2.327€
Tarifa s/IVA
ecoTEC plus 246
Precio Tarifa- oferta
2.375€
2.231€
-6,06%
Precio de Set Vaillant
3
4
•Caldera condens ecoTEC plus 236 ó 246 ó 306
ó 346
+
•calorMATIC 370f
+
•Instalación y puesta en marcha
•Caldera condens ecoTEC plus 236 ó 246 ó 306
ó 346
+
•vSMART
+
•Instalación y puesta en marcha
+
Contrato de mantenimiento “Serviplus”
4 modelos de
5
•¿Quién puede vender Set Smile?
Todos
•¿Set Smile Financiado con
financiación “Vaillant Prescriptor”?
Solo CSV
(CSV: Colaborador de Soluciones Vaillant que ha firmado el contrato de adhesión)
•¿Set Smile Financiado con
Vaillant Finanza u otra vía de financiación?
Todos
¿Quién puede vender Set Smile?
¿Quién puede vender Set Smile Financiado*?
6
Instaladores en cuyo negocio
Vaillant se encuentre en una
posición relevante
Empresas instaladoras que no
desarrollen una actividad de
mantenimiento posventa
organizada o que en caso de
desarrollarla colaboren
activamente con nuestro Servicio
Técnico Oficial.
Instaladores alineados con nuestra
marca, orientados a la oferta de
soluciones avanzadas y eficientes
(calderas + termostatos y
opcionalmente contratos de
mantenimiento)
Instaladores que apuesten por la
calidad y por maximizar el nivel de
satisfacción de sus clientes
Instaladores que trabajen la
conectividad y utilicen
herramientas avanzadas de
marketing
Instaladores dispuestos a utilizar
la herramienta de financiación de
Vaillant especialmente cuando las
soluciones incluyan contratos de
mantenimiento.
¿Quién puede ser CSV?
7
Asignación preferente en las
oportunidades de reposición en
las instalaciones realizadas por tu
empresa a lo largo de toda su
vida útil
Participación en los programas
de formación de Vaillant
Cualquier otro beneficio que
Vaillant vincule al programa como
el de incentivos económicos al
instalador por la venta de sets
SMILE financiados y la venta de
contratos de mantenimiento.
Comercialización de Sets SMILE
o equipos definidos por Vaillant
que dan acceso a una
herramienta de financiación única
en el mercado
Los beneficios podrán ser
ampliados, dentro del programa
de Colaborador de Soluciones
Vaillant
Beneficios para el CSV
8
No necesidad de solicitar aprobación a La Caixa:
Vaillant actúa como intermediario, Vaillant está ya aprobado por la Caixa y te cede su
número de colaborador con Caixabank
Condiciones de financiación mejores respecto a Vaillant Finanza:
VF – 4,5% gasto instalador + 1% com. Apertura
VP – 4,2% gasto instalador (-40€ paga Vaillant) + 0% comisión apertura
Precio del SET VAILLANT – más económico que precio de
componentes separados
Posibilidad de financiar Contratos de Mantenimiento (servicios
futuros).
No hay otra entidad financiera que ofrezca a un fabricante esta opción.
Incentivos por la venta financiada + mayores incentivos por la venta
C.MTO. financiados.
Personal de apoyo en Vaillant para cualquier consulta, gestión con teléfono
exclusivo para los CSV (94-694.11.99, [email protected]).
Principales argumentos positivos
9
1º Instalador vende Set financiado
3º Usuario entrega doc. a Instalador
Instalada la caldera CaixaBank paga directamente al
instalador
2º Caixa autoriza operación
Usuario final
Instalador
Solicita aprobación
Condiciones VF
Condiciones
Vaillant: Finanza
Pago
directo
Anterior herramienta (Vaillant Finanza)
10
Instalador vende Set financiado
Usuario entrega documentación a Instalador
Caixa autoriza operación
Usuario final
Instalador
CSV - Acuerdo de
colaboración
Condiciones mejoradas
Instalada
calderaCaixaBank
y realizada
la PM
por ely SAT oficial
Instalada la
la caldera,
paga
a Vaillant
Vailllant
CaixaBank
pagaala instalador
Vaillant y este al instalador
Vaillant: Prescriptor
Nuevo sistema de Financiación
“Vaillant Prescriptor”
11
Venta de Sets SMILE financiados con o sin
contrato de mantenimiento
12
Sin contrato de mantenimiento
financiación a 12, 36 y 60 meses
Con contrato de mantenimiento financiación
a 36 y 60 meses
Plazos de financiación Set Smile
13
El importe mínimo y máximo para financiar es de 150 € - 5.000 €
Condiciones financiación “Vaillant prescriptor”
14
Accesorios
Instalación
Contrato Serviplus Ofisat
1.965 € (Importe con IVA)
Financiado a 3 años: 63,4 €/mes
Financiado a 5 años: 41,7 €/mes
9,95 % TIN
a 3 años: 73,8 €/mes
a 5 años: 55,6 €/mes
9,95 % TIN
1,4 €/día
1,8 €/día
Ejemplo financiación Set SMILE
15
Vaillant Premium
Solo CSV
Incentivos por Financiar
(*)
(*) A partir del día 22 de diciembre
hasta el 31 de Marzo, el gasto de
todas las financiaciones a 12 meses,
que como sabes es un 4,2% del total
a financiar, será asumido por Vaillant
para operaciones de hasta 2.000€
(IVA incluido)
Incentivos a Instalador (acumulables)
16
También pueden llamar
al: 93.320.33.62
Guía Rápida
17
Si el usuario es cliente de La Caixa:
Fotocopia de:
1. DNI/NIE, ambas caras
2. Número tarjeta de crédito o débito de “la Caixa” ó 20 dígitos de la cuenta de “la Caixa”
3. Presupuesto, que puede ser igual o superior al importe de la financiación.
Si el usuario NO es cliente de La Caixa:
Fotocopia de:
1. DNI/NIE, ambas caras
2. Fotocopia del justificante de nº de cta bancaria, pueden hacer fotocopia de la 1ª hoja de la
cartilla, ó un recibo domiciliado de más de 2 meses ( gas, luz, seguro coche...)
3. Justificante de ingresos
• Una nómina (asalariados) de los últimos dos meses que sea completa y sin embargos
• Renta (autónomos - Modelo: 100, 130 ó 131)
• Pensión (edad máxima 77 años), hoja de revalorización
4. Presupuesto, que puede ser igual o superior al importe de la financiación.
El contrato de financiación llevará 6 FIRMAS. Contiene:
•3 copias Préstamo Mercantil : A Vaillant se le entregará copia para la entidad y
copia para el establecimiento comercial. (3 Firmas)
•Tratamiento de datos personales (2 Firmas)
•Orden de domiciliación de acuerdo directo SEPA (1 Firma)
Documentación necesaria para la financiación
18
Herramientas de Cálculo de Financiación
19
¿Cómo puedo calcular la CUOTA/MES en la financiación del Set Smile?
1. En la Web de Vaillant Premium con tus claves de usuario
http://www.vaillantpremium.es/
2. Descargándote la App de Vaillant Premium con tus claves de usuario.
Calculadora de presupuestos financiados App Vaillant Premium
20
1. Desde la web de Vaillant Premium
1º Introducir usuario en VP
2º Pinchar Cálculo Financiación
21
Desde la web de Vaillant Premium
Ejemplo
22
Desde la web de Vaillant Premium
Cumplimenta los datos del
Cliente y pulsa el botón “enviar
presupuesto”. Tu cliente recibirá
un e-mail automático con el
presupuesto y la cuota mensual.
23
2. Desde la App Vaillant Premium
24
App Vaillant Premium (Funciona igual que la Web)
Cálculo
financiación
Introducción
datos
financiación
Calcular ppto.
Cuota mensual
Introducción
datos usuario
+ Envío ppto.
25
¿Cómo comunicar a usuario final?
26
Carpetas con contenido informativo
Pósters para su establecimiento
Tótems Set Smile
Dípticos Set Smile para el usuario final
Elementos de apoyo en comunicación CSV
27
93-320.33.62
Contenido Carpeta “SMILE” :)
28
Resumen Contenido Carpeta “SMILE” :)
29
Póster almacenes
Póster usuario final
30
Díptico SET SMILE (usuario final)
Delantera
Trasera
SELLO CSV
31
Interior Díptico SET SMILE (usuario final)
Sin contrato de mantenimiento
Con
calorMATIC
370f
Con
vSMART
Financiación a 12, 36 y 60 meses
Con contrato de mantenimiento
Con
calorMATIC
370f
Con
vSMART
Financiación a 36 y 60 meses
32
CONDICIONES Y EJEMPLOS DE FINANCIACIÓN
33
Vaillant prescriptor
Condiciones Vaillant Prescriptor / Vaillant Finanza
34
Financiación: 800 € a 12 meses
 Vaillant Finanza – coste instalador:
800 x 4,5%= 36 €
 Vaillant Prescriptor – coste instalador:
800 x 4,2% = 33,60€
Vaillant asume el coste hasta 2.000 €
de la financiación (84 € del cose)
Total coste instalador: 0 €
El instalador cobrará = 800,00 €
Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant
Prescriptor
35
Financiación: 2.000 € a 12 meses
 Vaillant Finanza – coste instalador:
2.000 x 4,5%= -90 €
 Vaillant Prescriptor – coste instalador:
2.000 x 4,2% = -84 €
Incentivo Vaillant +84 €
Total coste instalador: -0 €
El instalador cobrará = 2000 = 2.000,00€
Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant Prescriptor
36
Financiación: 3.000 € a 12 meses
 Vaillant Finanza – coste instalador:
1.000 x 4,5%= 45 €
 Vaillant Prescriptor – coste instalador:
3.000 x 4,2% = 126 €
Incentivo Vaillant hasta 2.000 * 4,2%
Total coste instalador: 126-84= 42 €
Facturar al instalador 42 € + 21% IVA = 50,82 €
El instalador cobrará = 3.000-50,82 = 2.949,18 €
Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant
Prescriptor
37
Ejemplo Financiación : 2.000 € a 36 meses
Caldera ecoTEC plus 246 + vSMART
Vaillant prescriptor – coste usuario:
2.000 € a 9,95% (TIN)= 2.321,57 €
(cuota mes U.F.: 64,49 € x 36 meses)
Incentivos Vaillant a instalador:
80 € VPremium
+ 40 € CSV*
Total: 120 €
(*) En financiaciones a 36 y 60 meses el instalador deberá facturar a Vaillant, 40 € + 21% IVA = 48,40 €
Ejemplo financiación Vaillant prescriptor
38
Contratos
CONTRATOS
39
Contrato Vaillant – Colaborador de Soluciones Vaillant
Instalador-Vaillant
Selectivo
Beneficios
Da acceso a financiación Vaillant prescriptor
Da acceso a venta de contratos de
mantenimiento financiados
Acuerdo de colaboración
Colaborador de Soluciones Vaillant
40
SET SMILE FINANCIADO
CON CONTRATO DE MTO
CONTRATO DE FINANCIACIÓN
Caixabank- Usuario
+
CONTRATO DE MANTENIMIENTO
Ofisat- Usuario
* El instalador es quien llevará el
contrato de mantenimiento de Ofisat
Vaillant recogerá mediante correos
Exprés ambos contratos originales
firmados por el usuario, donde el
instalador indique.
Financiación con contrato de mantenimiento
41
Contrato de Mantenimiento
42
Contrato de Financiación
43
Solicitud- contrato de financiación - Tratamiento de Datos personales
CaixaBank lo envía
con todos los datos
del UF que
únicamente deberá
firmarlo
1ª Firma usuario
2ª Firma usuario
1
2
44
Contrato de
Financiación
(Caixabank-usuario)
3 Copias:
-Entidad de financiación (*)
-Titular
-Establecimiento comercial (*)
(*) Entregar a Vaillant
original firmado por el
usuario
5
CaixaBank lo envía con
todos los datos del UF
que únicamente deberá
firmarlo
4
3ª,4ª y 5ªFirmas
cliente
3
45
Orden de Domiciliación de Adeudo Directo SEPA
6ª Firma cliente
6
46
FLUJO DE PAGOS Y FACTURAS
47
1. Presupuesto
PRESUPUESTO
SET Smile con contrato de mantenimiento
Set Smile:1.500 €
Contrato de mantenimiento 500 €
Total PRESUPUESTO: 2.000 €
2. Instalación y PM ok
3. Flujo de pagos:
Ofisat
500 €
CaixaBank
Paga a V
2.000 €
Vaillant
paga a
Instalador
1.500 €
FLUJO DE PAGOS
48
Facturación SET Smile con contrato de mantenimiento
Instalador
Factura a
usuario final
(1.500 €)
Ofisat Factura
a usuario final
(500 €)
Usuario final
Recibe Factura:
• del Instalador
(por el Set SMILE) y
• de Ofisat
(por el Contrato de Mto.)
Usuario
paga cuota
mensual a
Caixabank
FLUJO DE FACTURAS Y PAGO
49