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1. Denominación del Trayecto de Formación Profesional:
Trayecto de formación profesional de Tipo IV en
“CONSULTOR EN COMPRAVENTA Y REGISTRACIÓN DE AUTOMOTORES”
2. Información Institucional:
Nombre del centro de Formación profesional: “Instituto Superior Lyceum”
Característica institucional del Centro de Formación Profesional: A 1491
Domicilio: Hipólito Yrigoyen 3900 CP1208
Tel: 011-4982-9052
Mail: [email protected]
Breve reseña histórica de la institución:
El Instituto Superior Lyceum, nace con el patrocinio de APROA –
Asociación de Propietarios de Automotores de Beneficios Recíprocos-, entidad
Mutualista (INAES 1636 CF) cuya finalidad estatutaria es brindar beneficios al
Usuario Automotor. Desde su nacimiento en 1990, la Entidad se dedicó a
aleccionar a los usuarios de sus derechos y obligaciones y organizar dictado de
seminarios informativos de la problemática jurídico-registral y tributaria de los
automotores y motovehículos.
Se tomó contacto con el Registro Nacional de la Propiedad del
Automotor y en conjunto con otras entidades se obtuvo la creación de un curso
de 90 horas cátedra para el otorgamiento de una matrícula de nivel nacional
denominada “Mandatario Registral de Automotores” emitida por la Dirección
Nacional del mismo organismo.
El crecimiento del Mercado automotor y la advertencia de la falta de
profesionales que con conocimientos específicos actúen tanto en la compraventa como en la registración de este producto de dominio de carácter jurídico
que le otorga seguridad al bien, dan lugar a impulsar la iniciativa de crear una
fuente de conocimiento con este Instituto para formar profesionales
competentes en los negocios del mercado automotor.
Con gran esfuerzo laboral y económico dimos impulso a la creación del
Instituto Superior Lyceum, cuya misión es formar profesionales de nivel
académico capacitados no sólo para ocuparse de aspectos registrales que le
son de su incumbencia reconocida por la matrícula del Registro Automotor,
sino ampliar su espectro laboral acompañando la gestión del comerciante
automotor en lo atinente a la administración y comercialización de sus
productos.
La aprobación de la tecnicatura superior mediante Res. 1706/10 MEGC
el 19 de Mayo/10, dio lugar al inicio de la carrera de Técnico Superior en
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Administración, con orientación en Comercialización y Registración de
Automotores.
Posteriormente y con el fin de darle un alcance de nivel nacional, el 30
de noviembre de 2012, por medio de Resolución 3727/12 SSGECP, es
aprobado el mismo plan con la modalidad “a distancia”. De esta manera se
procura llegar a las distintas regiones del país donde resultaría muy difícil poder
instalar la modalidad presencial.
Seguimos firmes en nuestros objetivos fundacionales dirigidos al
mercado automotor y estudiamos proponer un Trayecto de Formación
Profesional que responda a la realidad de los tiempos de los postulantes
interesados, quienes en un tiempo relativamente breve, podrán acceder a una
certificación oficial que les habilite demostrar su nivel de conocimientos en el
mercado laboral.
3. Justificación de la necesidad y oportunidad de la propuesta formativa.
El mercado automotor es uno de los que más ha crecido en los últimos
años en este país tanto en las transacciones de 0 km como de usados. La
dinámica del consumo conlleva una tendencia a renovar los vehículos
familiares, no sólo por cuestiones de necesidad sino de confort y aprecio por
las nuevas tecnologías. Asimismo, la demanda se acrecienta con participación
del comercio, la industria, el transporte de pasajeros y carga, entre otros
vehículos como los motovehículos, cuya demanda se encuentra acentuada por
su accesibilidad.
Este potencial, de real visión cotidiana en ciudades y campos de todo el
país, multiplica las necesidades de asistencia profesional al sector de gestión
comercial y en la transacción con el Usuario Automotor tanto en la compraventa como en la registración del bien y sus tributos de Ley.
La garantía del conocimiento es protección a la transparencia de las
negociaciones del mercado automotor que afecta particularmente al gran
desconocedor de la temática operacional: el Usuario Automotor. En
consecuencia, es muy importante apoyar las gestiones comerciales de los
empresarios del rubro, concesionarios y revendedores (habitualistas del ramo),
con la formación de un empleado ilustrado con materias de carácter académico
que asegure a su empleador competencia, colaboración específica y
compromiso en los objetivos empresariales.
Si bien el número de “mandatarios del automotor” matriculados ante el
R.N.P.A. sigue creciendo al paso de la dinámica económica del sector, no se
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observa que se haya acompañado en su propio ámbito una mayor oferta de
capacitación de los recursos humanos en el área comercial. La necesidad de
un profesional más formado sigue siendo prioritaria y no existen otras
instituciones que brinden esta capacitación más allá del aludido curso de
“mandatario”
que
obviamente
tiene
escasos
conocimientos
de
comercialización.
Debemos señalar que, el tiempo de realización de una carrera de nivel
superior, tal como podemos observar por experiencias asumidas, resulta
desalentador para una persona que dispone de tiempo diario acotado y una
expectativa de salida laboral al cabo de tres años. Desde esta perspectiva, la
posibilidad de llevar a cabo una propuesta intermedia, que permita incorporar
los contenidos fundamentales del quehacer comercial pero que no requiera
más de un año para su conclusión, resultaría conveniente y de interés para
muchos por lo atractivo del mercado demandante y lo excepcional de sus
conocimientos específicos.
Finalmente, dejamos constancia que esta propuesta de Trayecto de
Formación Profesional persigue la finalidad de cubrir un vacío primario en el
sector y despertar en el estudiante, el interés y deseo de ampliar su
profesionalismo con la carrera académica de Técnico Superior en
Administración y Registración de Automotores, que dicta este Instituto Superior.
4. Rango de la población objetivo:
El trayecto está pensado para mandatarios matriculados cuyo número es
cercano a los 15 mil en actividad en Capital y Provincia de Buenos Aires,
empleados de empresas del ramo, interesados en capacitarse y postularse en
este rubro y para todas las personas que deseen crecer económicamente en
una actividad profesional, adquiriendo herramientas propias de la
comercialización. En este campo encontramos jóvenes y adultos que están
dispuestos a avanzar en el conocimiento competente del sector y con relativa
rapidez, acceder a una acreditación oficial. Con seguridad que los alumnos de
5º año del secundario, podrían escuchar esta propuesta que les da una salida
laboral en el corto plazo y continuar sus estudios. Por último, señalamos
enfáticamente que la oferta cubre un vacío en la capacitación específica de
recursos humanos para el mercado automotor, pues es inexistente en este
ámbito un profesional capacitado en la propuesta. Lo que lo hace de interés a
cualquier postulante.
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5. Recursos didácticos para cada propuesta (bibliografía específica, otros
materiales y recursos para la enseñanza).
5.1 Bibliografía Específica
- Régimen Jurídico del Automotor (Decreto Ley Nº 6582/58 y
modificatorias).
- Ley 17.418
- Ley 20.091
- Ley 24.557
- T.O. 1114
- Código Civil Argentino
- Código de Comercio
- Decreto Nº 335/88.
- Dictámenes de la Dirección Nacional de los Registro de la Propiedad del
Automotor y Créditos Prendarios.
- Digesto de Normas Técnico Registrales. Títulos I; II y III
- Ballenato Prieto, G. (2006) Hablar en público. Arte y técnica de la
oratoria. Madrid: Pirámide.
- Borella, Alberto O. (1993) Régimen Registral del Automotor. Santa Fé:
Rubinzal-Culzoni
- Brebbia, Roberto H. (1984) Problemática Jurídica de los automotores.
Buenos Aires: ASTREA
- Carbonell, R. (1998). Nuevas técnicas de la comunicación escrita.
Interpersonales profesionales y de negocios. Madrid: Edaf.
- Diaz Solimine, Omar L. (1996) Evicción y Vicios Redhibitorios en el
Régimen del Automotor. Buenos Aires: Sésamo Editora
- Diaz Solimine, Omar L. y De la Llave. Eriberto (1996) El Registro
Nacional de la Propiedad del Automotor y los Principios Registrales del
Régimen Legal. Buenos Aires: Sésamo Editora
- Goleman, D. (1999). La inteligencia emocional en la empresa. Buenos
Aires: Vergara.
- Gómez Torrego, L. (2007). Hablar y escribir correctamente. Madrid:
Arco Libros.
- Gonzales Muñiz, R. (2008) Marketing en el siglo XXI, editorial Centro de
Estudios Financieros España 3era edición
- Moisset de Espanés, L. (1981) Dominio de automotores y publicidad
registral. Buenos Aires: Hammurabi.
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-
-
Otros
-
Moisset de Espanés, L. (1992) Automotores y Motovehículos. Buenos
Aires: Zavalia.
Puga, Alejandro (comp) (2008) La registración de Automotores.
Motovehículos, Prendas y Maquinaria Agrícola. Diez Trabajos de
Análisis. Buenos Aires: Carcos
Morone, Marcelo y De la Llave, Eriberto (1995) La Inscripción Inmediata
en el Régimen Jurídico del Automotor Buenos Aires: Sésamo Editora
Morone, Marcelo y De la Llave, Eriberto (1996) Los Comerciantes
Habitualistas en el Régimen de los Automotores Buenos Aires: Sésamo
Editora
materiales y recursos para la enseñanza
3 aulas con capacidad de para 40 personas cada una
7 noteboocks Toshiba Satellite
1 Cañón para proyecciones
Impresora (con scanner)
Conectividad wifi
Acceso y disponibilidad del material bibliográfico
Plataforma virtual
Biblioteca
5.2 Estrategias didácticas
Hemos pensado que el trayecto profesional acompañe al estudiante para
que desarrolle herramientas teóricas y prácticas que le ayuden a desenvolverse
con presteza en el ámbito de la comercialización, particularmente del mercado
automotor.
En esta línea se combinan conocimientos del ámbito legal, habilidades
comunicacionales y disciplinas específicas que sitúan al estudiante en la
necesidad de resolver casos o situaciones posibles propias del sector.
Entendemos, desde la perspectiva de Pozo 1, que el aprendizaje debe
comprenderse desde una doble vertiente, por un lado la matriz cognitivoindividual que conllevan los problemas y tareas a los que se enfrenta el alumno
“aprendiz” y la conformación social y cultural propias de los modos de
interactuar con dichos problemas.
1
Pozo y otros “El uso estratégico del conocimiento” en Psicología de la educación escolar. Madrid.
Alianza 2001
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Creemos fundamental que el alumno logre cada vez mayor autonomía
en el proceso de aprendizaje. En este sentido consideramos que es importante
implementar estrategias que le permitan comprender el contenido y
reconstruirlo o reformarlo continuamente, es decir seguir aprendiendo sobre
ese contenido específico. Si entendemos que una estrategia consiste en,
mostrar, explicitar a los alumnos las decisiones más relevantes que hay que
tomar para resolver una tarea de aprendizaje, entonces develar esta
explicitación favorece la toma de conciencia por parte del alumno de que
determinadas tareas conllevan una planificación previa, una regulación y una
valoración del proceso; que realmente "vea" cómo algunos procedimientos
sirven para realizar con éxito estas tareas cognitivas. Esta situación elimina la
idea de suerte, casualidad o inspiración, como principales responsables del
éxito en tareas complejas, favoreciendo un acercamiento más reflexivo o
“metacognitivo” en esas tareas. (Pozo 2001 p 34-35)
Otra línea de trabajo que hemos tenido en cuenta, es fomentar métodos
cooperativos que reconocen la heterogeneidad y las relaciones de
interdependencia. Esta dinámica permite que diferentes formas de proceder, al
realizarse con otros, confluyan en diferentes alternativas para esa propuesta.
Con este trabajo cooperativo profundizamos en los procesos de aprendizaje,
conciencia y valoración de los contenidos específicos.
6. Propuesta de certificación de FP
a) Tipo de certificación: Certificado Formación Profesional de Tipo IV
b) Denominación de Certificado: Certificado Formación Profesional de Tipo IV:
CONSULTOR COMERCIAL Y REGISTRAL DE AUTOMOTORES.
c) Figura profesional: CONSULTOR COMERCIAL Y REGISTRAL DE
AUTOMOTORES.
Familia profesional: Administración y Gestión.
i) Certificado de Formación profesional tipo IV. Calificación de nivel 3.
Alcance sectorial.
ii) Descripción de la Figura Profesional:
Este Trayecto es el primer paso para la formación integral del profesional
que incursionará en todo el mercado automotor en distintas áreas que son de
su competencia: Administración, Comercialización y Registración de
Automotores.
El conocimiento que se adquiere en estos dos cuatrimestres le permite
asesorar y resolver consultas en defensa de los intereses del “usuario
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automotor” que es quien en la actualidad cuenta con menor protección legal en
el ámbito de la problemática jurídico-registral.
En efecto, es común que los operantes desconozcan las consecuencias
jurídicas que acarrea una operación mal instrumentada, habida cuenta que
frecuentemente, las personas compran o venden sin más motivación que la
operación comercial.
En este sentido, es interesante destacar que contamos con un parque
automotor de 15 millones de automotores, motovehículos y maquinarias
registrables y anualmente se comercializan más de 2 millones de usados en
todo el país.
Por este motivo, las Agencias de compra-venta y Concesionarias de
automotores, las Compañías de Seguros, los Bancos, Financieras y entidades
vinculantes, más particulares en general, son el campo de actuación de este
profesional que comenzando su formación con este Trayecto propuesto, podría
profundizar sus estudios con la carrera terciaria “Tecnicatura Superior en
Administración con orientación en Comercialización y Registración de
Automotores”.
Las materias académicas propuestas en este Trayecto perfeccionan al
profesional de consulta que actualmente es reconocido por el Registro de la
Propiedad Automotor como “Mandatario Registral de Automotores y Créditos
Prendarios” con una matrícula nacional. El Régimen Jurídico del automotor
(Dcto. Ley 6582/58, T.O. 1190/98) no contempla la asistencia obligatoria de
este profesional para la realización de las operaciones de compra-venta. Cabe
aseverar que generalmente las partes no tienen suficiente información sobre
cómo realizar sin riesgos la transacción del bien mueble de “carácter
registrable”.
Por otra parte, la formación del “Mandatario Registral de Automotores y
Créditos Prendarios” es ajustada a un programa oficial de 90 horas cátedra,
resultando una capacitación limitada a temas jurídicos-registrales básicos. En
la propuesta del “Trayecto” ampliará sus conocimientos con materias de
carácter comercial y de especial interés del usuario automotor.
Ante esta situación se destaca que el profesional propuesto en este
Trayecto tendrá competencia en la legitimidad de las operaciones de compraventa que se celebran en las agencias y concesionarias, como así también en
las que se concreten entre particulares. La profundización de sus estudios
jurídicos y registrales garantizará a los usuarios seguridad a sus intereses y al
comerciante la sana instrumentación de los dominios transferibles.
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Su formación le permitirá desempeñarse con solvencia en los ámbitos de
su competencia como un orientador y asesor en materia de seguros,
financiaciones prendarias, planes de ahorro y también respecto a las
tributaciones de Rentas y todo tipo de infracciones. Sin duda, podrá sumarse a
una campaña de venta y marketing destacándose por sus conocimientos
académicos en su capacidad de gestión, en los planes estratégicos de
empresas y aún en su propio emprendimiento.
7. Trayecto/s Formativo/s propuestos para la certificación/es.
a) Se requerirá certificado de estudios secundarios completos. También podrán
ingresar aquellos que cumplan con los requisitos de la disposición 128/2011
DGEGP
b) Duración total del trayecto.
Horas
Cátedras
DOCENTE
DENOMINACION DE LOS
MÓDULOS CURRICULARES
DE BASE
Tipo de
espacio
formativo
Derecho Tributario y Fiscal
3
Matemática financiera
3
Dirección de Ventas
3
Marketing
3
Expresión oral y escrita
3
Carga Horaria Total: en horas cátedra…..240
Horas
Cátedras
DOCENTE
DENOMINACION DE LOS
MÓDULOS CURRICULARES DE
ESPECIALIZACION
AT
AT
AT
AT
AT
Horas
Clase
Sem.
3
48
3
48
3
48
3
48
3
48
En horas reloj……..160
Tipo de
espacio
formativo
Régimen Jurídico del Automotor y
6
Normas Técnico Registrables
Seguros
3
Carga Horaria Total: en horas cátedra……..144
Hs.
Cát.
Total
Horas
Clase
Sem.
Hs.
Cát.
Total
AT
6
96
AT
3
48
En horas reloj……..96
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c) Finalidades y objetivos de la/s propuesta/s, vinculados con el Proyecto
Institucional.
La finalidad del proyecto es formar en el corto plazo un profesional capacitado
para asistir al proceso de comercialización de las compraventas de
automotores. Esto supone un individuo que cuente con la base legal necesaria
para realizar una operación con calidad y transparencia, pero también con las
herramientas propias de la administración que le permitan desarrollar un
emprendimiento con profesionalidad y capacidad de gestión y crecimiento. Su
conocimiento específico será lo suficientemente abundante como para integrar
con absoluta competencia, ya sea en ventas o administración, el plantel de
empleados de empresas del sector y asesorar a compradores y vendedores
sobre sus derechos y obligaciones si actúa en forma independiente.
El objetivo consiste en que el estudiante logre:
- Manejar herramientas de marketing y comercialización en el desarrollo de las
operaciones de compraventa de automotores.
- Organizar, interpretar y procesar información financiera y tributaria a fin de
poder tomar mejores decisiones.
- Asesorar a clientes (individuos, empresas, etc.) al momento de desarrollo de
transacciones comerciales.
- Interpretar y aplicar las normas legales vigentes del dominio del automotor y
tributos fiscales.
- Desempeñarse como empleado competente dentro de una empresa
relacionada con la temática que involucra las materias específicas.
d) Organización curricular del Trayecto.
Régimen Jurídico del Automotor
y Normas Técnico Registrables
Seguros I
Derecho Tributario y Fiscal
Dirección de Ventas
Expresión Oral y Escrita
Marketing
Horas
Cátedras
DOCENTE
DENOMINACION DE LOS
MÓDULOS CURRICULARES
Tipo
espacio
formativo
de Horas
Clase
Sem.
Hs.
Cát.
Total
6
AT
6
96
3
3
3
3
3
AT
AT
AT
AT
AT
3
3
3
3
3
48
48
48
48
48
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Matemática Financiera
3
AT
Carga Horaria Total: en horas cátedra……..384
3
48
En horas reloj………..256
e) Descripción de los módulos.
Módulo I: Régimen Jurídico del Automotor y Normas Técnico Registrables
6hs. cátedra
-
-
Objetivos generales:
Adquirir los conocimientos teóricos y prácticos relativos al Régimen Jurídico del
Automotor.
Conocer en profundidad la normativa que regula las operaciones de compra y
venta de automotores, motovehículos, maquinarias agrícolas, viales e
industriales.
Reconocer los procedimientos propios de la registración de automotores y las
obligaciones legales a cumplir.
Utilizar correctamente la documentación exigida para inscribir, transferir y dar
de baja un automotor, motovehículo, maquinaria agrícola, vial e industrial.
Conocer el Régimen Legal que rige el desarmado y venta de partes de
automotores.
Contenidos:
Dirección Nacional de los Registros Nacionales de la Propiedad del
Automotor y de Créditos Prendarios. Su ubicación en el organigrama de la
Administración Pública Nacional. Su actuación como órgano de aplicación y
contralor de las Normas Técnico Registrales. División en Departamentos y
Coordinaciones. Autoridades. Los Registros Seccionales.
Régimen Jurídico del Automotor (Decreto Ley Nº 6582/58 y
modificatorias). El Decreto Nº 335/88. El recurso judicial directo. Procedencia y
plazo. Digesto de Normas Técnico-Registrales. Disposiciones, Circulares y
Dictámenes. Legislación aplicable a la compraventa de automotores.
Solicitudes tipo. Clases. Expedición. Validez. Presentación y recepción.
Cargo. Mero presentante. Aranceles. Validez. Los peticionarios. Formas de
acreditación de personería para las personas físicas, jurídicas y organismos
oficiales. El retiro de la documentación. Apoderados. Poderes especiales y
generales. Plazo de validez de los poderes especiales. Certificación de firmas.
Los autorizados a certificar. Certificaciones generales y especiales. Cuando
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corresponde su legalización. Certificación de firmas con y sin acreditación de
personería.
Radicación de los automotores. El domicilio según el Código Civil. Forma
de acreditar el domicilio para las personas de existencia visible y las de
existencia ideal. Guarda habitual. Conformidad para la determinación del
domicilio en el condominio y en la indivisión hereditaria. Identificación del
automotor. Las placas de identificación metálica y placas provisorias. Grabado
de cristales.
La verificación física de los automotores. Donde corresponde verificar.
Quienes pueden verificar y documentación a presentar. Trámites exceptuados
de la verificación. Verificaciones observadas. Casos en que procede la orden
grabado de RPA/RPM. Plazo de validez de la verificación. El consentimiento
conyugal. Artículo 1277 del Código Civil. Modos de prestación. El legajo “A” y
“B”. La hoja de registro. Presentación de oficios, cédulas y testimonios
judiciales en el Registro y su constatación.
Registro de Mandatarios. Incompatibilidades. Revalidación anual de la
matrícula. Credenciales condicionales. Obligaciones. Derechos. La mesa
diferenciada en los Registros. El artículo 16 del Título I, Capítulo XII del
D.N.T.R. La Disposición D.N. Nº 79/04.
Inscripción inicial de automotores 0 Km de fabricación nacional. El
certificado de fabricación. Solicitud Tipo “01”. Inscripción inicial de automotores
importados. Constatación del certificado de importación. Robo, hurto o extravío
del certificado de nacionalización. Inscripción inicial de automotores ingresados
al amparo de la Ley Nº 21.923. Inscripción inicial de automotores afectados al
régimen de la Ley Nº 19.640. Inscripción inicial de automotores importados con
nacionalización temporaria. Inscripción inicial de automotores para
discapacitados. Inscripción inicial de automotores nacionales adquiridos por el
régimen de la Ley Nº 19.486.
Inscripción inicial de automotores importados por diplomáticos
extranjeros. Inscripción inicial de automotores importados usados ingresados
por ciudadanos argentinos y por funcionarios del servicio exterior. Inscripción
inicial de automotores de funcionarios argentinos en misión oficial en el exterior
y de ciudadanos extranjeros con radicación en el país. Inscripción inicial de
automotores armados fuera de fábrica, subastados, automotores clásicos,
adjudicados por rifas. Inscripción inicial de automotores ingresados bajo el
régimen de la Ley Nº 2151/92 (utilitarios) y los ingresados bajo el amparo del
Decreto Nº 1628/93.
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Transferencia del dominio. La solicitud Tipo “08”. Transferencia por
escritura pública. Transferencia ordenada por autoridad judicial en juicio
sucesorio y en toda clase de juicio o procedimientos judiciales. Transferencia
ordenada como consecuencia de una subasta pública. Transferencia de
presentación simultánea. Transferencia a favor del comerciante habitualista.
Transferencia por fusión de sociedades o escisión de su patrimonio.
Transferencia con “08E”. Transferencia en dominio fiduciario. Transferencia
condicionada a la inscripción de un contrato de prenda. Alta y baja de
carrocería, cambio de tipo de carrocería, cambio del tipo y anotación de la
desafectación del automotor al régimen de la Ley 19.640. Denuncia de robo o
hurto. Recupero. Denuncia de venta. Notificación del recupero del automotor
objeto de una denuncia de venta. Denuncia de compra. Cambio de uso.
Baja del automotor. Baja y alta de motor. Cambio de radicación y de
domicilio. Del chasis y del cuadro. Expedición de duplicado de certificado de
baja y de baja para desguace y destrucción. Baja del automotor para su
desguace y destrucción en centros habilitados. Motores para sustitución
provisoria. Alta, baja y cambio de cilindro para almacenamiento de gas natural
comprimido. Registro Único de Desarmaderos. Régimen legal para el
desarmado de automotores y venta de sus autopartes. Ley 25.761 y el Decreto
Reglamentario Nº 744/04. Disposición DN Nº 527/04 y modificatorias.
Certificado de Estado de Dominio. Reserva de Prioridad (artículo 16º del
Régimen Jurídico del Automotor). Informes de estado de dominio. Consulta de
legajo. Facultad del mandatario con la matrícula vigente. Expedición de
constancias registrales. Rectificación de datos: de identidad, al estado civil del
titular, a la disponibilidad del bien, al motor, chasis o cuadro. Disposiciones
comunes. Comerciantes habitualistas. Categorías. Concesionarios oficiales.
Prestación de servicios especiales. Del Título del automotor. Expedición de
duplicado. Expedición de la cédula de identificación del automotor y del
duplicado. La cédula para el autorizado a conducir (cédula azul). Placas de
identificación provisoria. Clases y vigencia. Reposición de placas metálicas.
Permisos de circulación para motovehículos.
Personas jurídicas. Cambio de denominación. Inscripción preventiva.
Contrato de prenda sobre automotores. Formalidades del contrato. Clases. Su
inscripción. Endoso y cancelación. Reinscripción, modificación y cancelación
del contrato. Posesión o tenencia. Contrato de leasing. Impuesto de sellos.
Impuesto a la radicación de los automotores. Declaración jurada de bienes
registrables. Impuesto de emergencia. Declaración jurada Nº 381.
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Tipos de actividades propuestas: Confección de solicitudes tipo. Armado de los
principales trámites del automotor. Elaboración de presupuestos (de
patentamientos, transferencias, prendas y trámites varios). Búsqueda en la web
como herramienta de información sobre temas específicos: DNRPA, RENTAS,
AGIP, ARBA, AFIP, etc. Resolución de casos mediante rol playing.
Recomendaciones metodológicas: En este módulo se deben poder combinar
los elementos teóricos con los prácticos en la modalidad de aula taller. En cada
clase se presentarán distintas situaciones que deberán ser pensadas tanto
desde el marco legal como desde el pragmático, buscando resolver dicha
situación a través del procedimiento requerido.
Práctica Profesionalizante: Esta actividad se desarrolla en conjunto entre los
módulos de Seguros, Derecho Tributario y Fiscal y Régimen Jurídico del
Automotor y Normas Técnico Registrables bajo la supervisión del docente de
este último. Se parte de situaciones simuladas donde diversos clientes solicitan
asesoramiento en relación con actividades de compraventa de automotores. Se
realizarán 5 (cinco) de estas prácticas que irán creciendo en grado de
complejidad a medida que se avance en el desarrollo de los contenidos de los
módulos.
Se presenta a continuación un ejemplo una de estas actividades de
mediana dificultad: Un cliente nos consulta respecto a la oferta recibida en
relación a la compraventa de un automotor usado que se encuentra radicado
en la ciudad autónoma de Buenos Aires a fin de tener la seguridad tanto
jurídico registral como fiscal, previa a la concreción de la operación.
Comenzamos por solicitar un informe histórico de estado de dominio,
realizamos la consulta del estado de deuda impositivo en este sentido,
tomando razón de que el vehículo si bien se encuentra radicado registralmente
en la ciudad de Buenos Aires, no figura empadronado en la dirección general
de rentas. Por otra parte consultadas las infracciones que recaen sobre el
automotor, el mismo cuenta con actas de infracciones correspondientes a
distintas jurisdicciones. Del informe histórico de dominio surge que el automotor
registra prenda vigente de dos años previos a la fecha. Habiéndole sugerido al
cliente, previo al cierre de la operación, que se realice la verificación física de la
unidad, surge de la misma, que fuera realizada en la planta policial de Capital
Federal, que no se pudo dar lectura a la numeración del chasis por oxidación
en el sector de gravado. Asimismo informa el perito actuante que una de las
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placas metálicas colocadas no es original. Con respecto a la oferta existente en
materia de coberturas de seguro del automotor se nos consulta qué riesgos,
costos y condiciones de póliza, cubre y ofrece cada compañía. Teniendo en
cuenta tanto la situación registral como la fiscal, el resultado de la verificación y
los costos que el mercado asegurador ofrece ¿qué alternativas como consultor
ofrecería al cliente en función de la situación de marras respecto a la viabilidad
de cerrar la operación resolviendo los distintos puntos que sobre el automotor
han sido señalados?
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Personal idóneo que acredite conocimiento y experiencia en el
campo registral del automotor. Preferentemente abogado o con formación en
materias de derecho.
Módulo 2: Seguros I
3hs. cátedra
-
Objetivos generales:
Adquirir conocimientos teórico-prácticos acerca del sector “seguros”, así
como de todos sus servicios y productos.
Conocer las distintas operaciones de seguro, incluyendo su finalidad.
Contenidos: La actividad del Productor - Asesor de Seguros Marketing y
estrategias de ventas. Decreto Nº 855/94. Ética profesional. El mercado
asegurador argentino: realidades y perspectivas. Concientización aseguradora.
Globalización y regionalización. Tecnologías. El productor, el organizador y el
agente institorio, remuneraciones. La producción y asesoramiento de seguros
focalizada como empresa de servicios. La estructura administrativa y contable
del productor asesor de seguros, registros obligatorios, rubricación, cobranza.
Indicadores del Mercado Asegurador. Distintas operaciones de seguros. Ley Nº
12.988. Prohibición de asegurar en el extranjero, a personas, bienes o
cualquier interés asegurable de jurisdicción nacional. Régimen. Sanciones
previstas. Ley Nº 17.418. Del contrato de seguro. Ley Nº 20.091. Entidades
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aseguradoras y su control. La Superintendencia de Seguros de la Nación.
Organización y funciones. Las empresas de seguros tipos societarios admitidos
por la ley. Publicidad. Liquidación de entidades aseguradoras. Ley Nº 22.400.
Normativa legal de la actividad de los productores asesores de seguros. Ley Nº
24.557. Riesgos del trabajo. Aseguradoras de Riesgo del Trabajo. Prevención
de Accidentes y Educación Vial.
Tipos de actividades propuestas: Resolución de casos ejemplo. Confección de
coberturas de riesgo para vehículos. Ejercicios de asesoramiento (rol playing)
para clientes interesados en automotores. Cálculo de pólizas.
Recomendaciones metodológicas: A modo de aula taller, en cada clase se
trabajará una parte de la ley, procurando ver sus posibilidades de aplicación en
casos concretos.
Práctica Profesionalizante: Esta actividad se desarrolla en conjunto entre los
módulos de Seguros I, Derecho Tributario y Fiscal y Régimen Jurídico del
Automotor y Normas Técnico Registrables bajo la supervisión del docente de
este último. Se parte de situaciones simuladas donde diversos clientes solicitan
asesoramiento en relación con actividades de compraventa de automotores. Se
realizarán 5 (cinco) de estas prácticas que irán creciendo en grado de
complejidad a medida que se avance en el desarrollo de los contenidos de los
módulos.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Lic. en seguros o acreditar conocimientos en la temática.
Módulo 3: Derecho Tributario y Fiscal
3hs. cátedra
-
Objetivos generales:
Interpretar la potestad y validez del Derecho Tributario y Fiscal y su relación
con otras ramas del Derecho.
Incorporar los conceptos elementales del Derecho Tributario y la base
jurídica constitucional que lo sustenta.
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-
Conocer el Código Fiscal y analizar la competencia y responsabilidad del
Estado en la implementación de impuestos.
Comprender la estructura y función de las organizaciones recaudadoras.
Comprender la interrelación existente entre los factores legales y tributarios
que intervienen en la dinámica de los servicios referentes al ámbito automotor.
Contenidos: Fundamento constitucional del tributo. Impuestos directos e
indirectos. Relación jurídico-tributaria. Determinación. Impuestos, tasas,
contribución. Diferentes procesos administrativos. Código Fiscal. Ámbito de
aplicación. Procedimiento Fiscal. Impuesto y Declaración Jurada de Bienes
Registrables. Impuesto a la Radicación de los Automotores. Convenios de
Complementación de Servicios.
Tipos de actividades propuestas: Realización de Altas y Bajas impositivas,
moratorias impositivas y planes de facilidades. Liquidación de impuestos, de
sellos, liquidación de impuestos de patentes.
Recomendaciones metodológicas: Uso de la WEB y herramientas informáticas.
Ejercitación en la realización de trámites.
Práctica Profesionalizante: Esta actividad se desarrolla en conjunto entre los
módulos de Seguros I, Derecho Tributario y Fiscal y Régimen Jurídico del
Automotor y Normas Técnico Registrables bajo la supervisión del docente de
este último. Se parte de situaciones simuladas donde diversos clientes solicitan
asesoramiento en relación con actividades de compraventa de automotores. Se
realizarán 5 (cinco) de estas prácticas que irán creciendo en grado de
complejidad a medida que se avance en el desarrollo de los contenidos de los
módulos.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Abogado o contador.
Módulo 4: Dirección de Ventas
3hs. cátedra
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Objetivos generales:
Conocer los principios fundamentales de la gerencia del sector ventas de la
empresa.
Conocer y aplicar las herramientas necesarias para la administración de
recursos humanos asignados al sector.
Contenidos: La gestión en el área de ventas. Selección y entrenamiento de
vendedores. Técnicas de ventas. Procesos de compra y venta. Pronóstico.
Fuerzas de ventas. Control y supervisión de vendedores. Liderazgo.
Particularidades de la comercialización de automotores. Diferencia entre
adquisición y venta. Comercialización mundial. Mercado Automotriz Argentino.
Composición y lanzamientos de las unidades. Políticas y Estrategias
comerciales. Perfil del vendedor. Etapas de la Venta.
Tipos de actividades propuestas: Simulación de ventas empresariales.
Planeamiento de objetivos dentro de una empresa. Clasificación de objetivos
según caso-ejemplo.
Recomendaciones metodológicas: Se trabaja en cada clase con diferentes
actividades que permitan reconocer casos reales y situaciones dadas en un
contexto actual. A partir de estas situaciones se debaten y se incluyen
conceptos teóricos que permiten entender el proceso de gestión.
Práctica profesionalizante: Se realiza en conjunto entre los módulos de
Dirección de Ventas y Expresión Oral y Escrita. A partir de la creación simulada
de una empresa se irá detallando el planeamiento y la gestión de la misma
focalizando en la dirección de ventas. Este proceso de conformación requerirá
tanto la apropiación progresiva de los conceptos del módulo Dirección de
Ventas como las estrategias de comunicación y expresión trabajadas en el
módulo Expresión Oral y Escrita. Estas estrategias comunicativas favorecerán
el desarrollo de habilidades tales como convencer y persuadir a los diversos
perfiles de clientes y proveedores para lograr una gestión exitosa, la confección
de cartas de presentación o cartas comerciales y el reconocimiento y correcta
aplicación de los diferentes registros en relación con los formatos escritos
(correo electrónico, carta formal-informal, entre otros). La actividad simulada
buscará también fortalecer habilidades de oralidad y conversación para que el
futuro consultor sepa reconocer qué tipo de información es conveniente
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intercambiar en las distintas áreas dentro de una empresa o cómo desarrollar
un perfil definido de acuerdo al líder que se pretende dentro de una empresa.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Lic. en administración, economía, marketing o carreras afines.
Módulo 5: Expresión Oral y Escrita
3hs. cátedra
-
Objetivos generales:
Comprender la relación íntima entre pensamiento y lenguaje.
Manejar técnicas orientadas a lograr una expresión oral efectiva.
Conocer e internalizar las principales herramientas que permitan mejorar la
escritura como forma de comunicación social y expresión personal.
Confeccionar presentaciones y exponer en público.
Mejorar las habilidades de comunicación en el espacio de construcción de la
práctica profesional.
Contenidos: La oración. La oración simple y compuesta. Funciones y niveles
del lenguaje. La importancia de la redacción en la empresa. El escrito de
carácter comercial. Oratoria. Recursos empleados en su producción. La
interpretación. La conversación. La disertación, deliberación. Comunicación y
expresión. Preparación remota. Preparación inmediata. Miedo y timidez.
Elocución, dicción e imagen. Habilidades comunicacionales: convencer,
persuadir.
Tipos de actividades propuestas: Confección de carta de presentación,
Curriculum Vitae y cartas comerciales. Redacción de correos electrónicos de
distinto tipo (formalidad informalidad). Comparación textual de diferentes
géneros. Ejercicios de escritura: resumen, reseña, análisis textual. Exposición
oral de lecturas. Lectura grupal.
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Recomendaciones metodológicas: Esta materia con modalidad de aula taller
trabaja, a partir de algunos conceptos teóricos y actividades que permitan
reflexionar sobre el lenguaje teniendo en cuenta la escritura y la oralidad.
Práctica profesionalizante: Se realiza en conjunto entre los módulos de
Dirección de Ventas y Expresión Oral y Escrita. A partir de la creación simulada
de una empresa se irá detallando el planeamiento y la gestión de la misma
focalizando en la dirección de ventas. Este proceso de conformación requerirá
tanto la apropiación progresiva de los conceptos del módulo Dirección de
Ventas como las estrategias de comunicación y expresión trabajadas en el
módulo Expresión Oral y Escrita. Estas estrategias comunicativas favorecerán
el desarrollo de habilidades tales como convencer y persuadir a diversos
públicos para lograr una venta exitosa, la confección de cartas de presentación
o cartas comerciales y el reconocimiento y correcta aplicación de los diferentes
registros en relación con los formatos escritos (correo electrónico, carta formalinformal, entre otros). La actividad simulada buscará también fortalecer
habilidades de oralidad y conversación para que el futuro consultor sepa
reconocer qué tipo de información conviene dar en cada etapa de la venta
(presentación, exposición, profundización, resumen, etc.) o cómo desarrollar un
perfil de líder dentro de una empresa.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Prof. en lengua, letras o carreras afines.
Módulo 6: Marketing
3hs. cátedra
-
Objetivos generales:
Conocer los fundamentos y principios del marketing.
Aplicar herramientas de marketing a la atención de los clientes.
Aplicar el marketing para promover el posicionamiento profesional en el
mercado.
Conocer nociones básicas de publicidad que permitan su utilización en el
marco de estrategias de marketing.
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Contenidos: Conceptos esenciales del marketing. Definición, tipos (estratégico,
táctico y administrativo). Cómo crear, ganar y dominar los mercados. El
marketing y la empresa. Marketing Relacional. Conocimiento del mercado y el
consumidor. Planificación de un plan de marketing. Estrategias, acciones,
evaluación. Marketing electrónico. Estrategias y tecnologías aplicadas al
negocio en el sector. La publicidad como exponente del marketing. Agencia de
publicidad.
Tipos de actividades propuestas: Análisis de publicidades. Clasificación de
productos. Elaboración de un plan de estrategias de marketing.
Recomendaciones metodológicas: Se trabaja con modalidad de aula taller
produciendo simulacros de estrategias empresariales y publicitarias. A partir de
estas situaciones se aplican conceptos que permitan reconocer o reformular
esta producción.
Práctica profesionalizante: En conjunto entre los módulos de Marketing y
Matemática financiera. Se recreará una situación simulada en la que un
gerente de una concesionaria decide innovar respecto de sus planes de venta
lanzando una campaña con tres vehículos: uno de alta gama, un mediano
familiar y uno de segmento económico. Este gerente los consulta, en su rol de
asesores, para que diseñen un plan de financiación para los vehículos,
especificando formas de pago, intereses y plazos de cada uno. Asimismo les
solicita elaboren una estrategia de marketing a fin de comunicar los productos a
los diversos tipos de público.
El trabajo se desarrollará en grupos de entre 3 y 5 alumnos. La defensa del
trabajo será requisito necesario para aprobar el módulo.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Lic. en marketing, economía o carreras afines.
Módulo 7: Matemática Financiera
3hs. cátedra
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Objetivos
Comprender los principios generales de las leyes financieras.
Adquirir las herramientas necesarias para el análisis de datos
correspondientes a rentas financieras y a la amortización de préstamos.
Conocer y analizar los datos correspondientes a la toma de decisiones
financieras.
Contenidos: Operaciones financieras simples y complejas. Cálculo de rentas.
Amortización de préstamos. Diferentes tipos de sistemas y de tasas. El Sistema
financiero mundial. Sistema Financiero Argentino. Sistema financiero regulado
y no regulado. Operaciones típicas. Suscripciones de planes de ahorros. Crisis
financieras, su impacto en las organizaciones, modo de prevenir dichas
situaciones. El mercado cambiario. Operaciones típicas.
Tipos de actividades propuestas: Cálculo de interés simple, de interés
compuesto. Tasas de interés, equivalencia de tasas, tasas proporcionales.
Recomendaciones metodológicas: Se trabaja a partir de la resolución de
ejercicios prácticos, simulacros de cálculos financieros diversos.
Práctica profesionalizante: En conjunto entre los módulos de Marketing y
Matemática financiera. Se recreará una situación simulada en la que una
concesionaria decide innovar respecto de sus planes de venta. Los alumnos
deberán pensar tanto la estrategia de marketing y publicidad de la misma como
los diferentes planes de pago, sus intereses, cuotas y tasas para 3 vehículos
diferentes que puedan pensarse con 3 potenciales tipos de cliente distintos. El
trabajo se desarrollará en grupos de entre 3 y 5 alumnos. La defensa del
trabajo será requisito necesario para aprobar el módulo.
Criterios e instrumentos de evaluación: Se evaluarán los trabajos prácticos con
notas numéricas. Se podrán rehacer en caso de no cumplir los requisitos. Será
necesario un 80% de los trabajos aprobados.
Perfil docente: Graduado en ciencias económicas, contador o carreras afines.
8. Antecedentes académicos
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Responsable del proyecto: Prof. Carlos Enrique Molina
DNI: 22.936.352
Tel: 15-5220-6231
Fecha de Nac. 02/01/1973
Mail: [email protected]
Formación académica:
1995 Profesorado de Filosofía y Ciencias de la Educación con Orientación en
Pastoral Juvenil. Centro Salesiano de Estudios San Juan Bosco Capital Federal
2008 Profesor de Enseñanza Media y Superior en Ciencias Antropológicas.
Facultad de Filosofía y Letras. UBA
2013 Propuestas para diseñar la Enseñanza. Una mirada desde los contenidos,
las estrategias y los materiales didácticos. Ispd C-429. Curso de modalidad
semipresencial.30 hs. cátedra.
2013 Taller Evaluación de los aprendizajes: modalidades e instrumentos.
DGEGP
Desempeño laboral:
Rector: Instituto Superior Lyceum A-1491. Hipólito Irigoyen 3900. C.A.B.A.
Desde 2011
Jefe de Trabajos Prácticos, Área de Extensión Educativa. Museo Etnográfico
“Juan B. Ambrosetti” FFyL UBA. Moreno 350. C.A.B.A. Desde 2009
Ayudante de 1°: Didáctica Especial para la Antropología. Facultad de Filosofía
y Letras. UBA Cátedra Sinisi. 2009-2010 (adscripto 2006-2008)
Profesor: Filosofía; Antropología Filosófica; Psicología, Crecimiento Personal y
Profesional, Ética y Deontología Profesional; Sociología; Proyecto y
Metodología de la Investigación (en distintos colegios de nivel medio). Entre
1998 y 2011.
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G O B I E R N O DE LA C I U D A D DE B U E N O S A I R E S
2014, Año de las letras argentinas
Hoja Adicional de Firmas
Anexo
Número: IF-2014-16366318- -DGCLEI
Buenos Aires, Lunes 10 de Noviembre de 2014
Referencia: 6178787/13 S/ Proyecto de Resolución.-
El documento fue importado por el sistema GEDO con un total de 22 pagina/s.
Digitally signed by Comunicaciones Oficiales
DN: cn=Comunicaciones Oficiales
Date: 2014.11.10 15:45:11 -03'00'
JUAN MANUEL ARRETINO
SUBGERENCIA OPERATIVA SUMARIOS Y EMP. PUBLICO
D.G.COORD.LEGAL E INSTITUCIONAL (MEGC)
Digitally signed by Comunicaciones
Oficiales
DN: cn=Comunicaciones Oficiales
Date: 2014.11.10 15:45:13 -03'00'