CULTURLEX

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Datos base del Plan de Negocio de consultoría
y asesoramiento legal dentro del ámbito global
de la cultura
1.- DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
---------1. Definición del Negocio
Antonio lleva trabajando varios años en una productora de televisión en calidad de auxiliar administrativo. Su hermano
Juan, licenciado en Derecho, ha terminado tres años de pasantía en diferentes despachos de abogados, y han decidido
aunar sus conocimientos y poner en marcha la creación de un despacho legal profesional asociado y especializado en el
ámbito cultural.
Tras esta primera decisión, la siguiente y más importante es acotar el ámbito de actuación legal que tendrá el
despacho profesional y que se centrará en la prestación de servicios a:
•
Profesionales autónomos de relevancia en relación con el entorno cultural como escritores, cineastas, actores,
músicos, pintores, etc.
•
Empresas relacionadas con dichos campos culturales.
El objetivo es concentrar todos los servicios necesarios para dar cobertura a los profesionales culturales y
principalmente a las nuevas empresas y profesionales del sector.
El primer emplazamiento del futuro despacho profesional se situará en el domicilio de Antonio, ya que dispone de una
amplia vivienda representativa en el centro de la ciudad, por lo que dedicará una sala para reuniones y otra para
despacho de trabajo comunitario.
Juan aportará un capital de 26.000 € proveniente de sus ahorros personales y del pago único del INEM por su prestación
de desempleo. Antonio aportará el 50% de su vivienda en concepto de local, y el importe de 6.000 € de ahorro.
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Juan, le expondrá el proyecto a su compañera de carrera María, quien decide unir sus esfuerzos, y emprender la puesta
en marcha del negocio aportando para ello el importe de 9.000 €.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría
y asesoramiento legal dentro del ámbito global
de la cultura
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 2 CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
----------
Características sociodemográficas
2. 1. Análisis interno
ENTORNO SOCIOECONÓMICO
Particulares: ocupación La realización del entorno sociodemográfico determina el estudio de los siguientes aspectos sociales:
Características sociales. En este campo deben analizarse tanto las empresas y particulares que potencialmente por su
perfil puedan llegar a ser clientes del asesoramiento jurídico del campo cultural ofrecido, así como las entidades públicas
y/o privadas que puedan interrelacionar en este campo.
1/3 Estudiantes 2/3 Profesionales Empresas: domicilio social/sede filial 70% 30% Madrid/Barcelona Otras capitales Características sociodemográficas de los clientes:
Particular. El perfil del particular que contratará los servicios legales culturales es el de un hombre/mujer menor de 40
años, con nivel medio/alto de estudios y residente principalmente en la ciudad en la que se establezca el despacho legal.
Una tercera parte serán estudiantes o recién licenciados en diversas disciplinas como bellas artes, imagen y sonido,
periodismo, etc., y que se incorporen por vez primera al mundo laboral. El resto estará compuesto por profesionales
cuyas necesidades se centrarán en la supervisión y obtención de contrataciones, subvenciones y servicios
complementarios a su actividad propia.*
Empresa. El perfil de la empresa contratante es el de una pyme con un volumen de trabajadores entre 10 y 50,
aproximadamente en un 80% de los casos tratados, y el 20% restante pertenece a empresas con mayor volumen
comercial y de empleados.
Estas empresas se dedican especialmente a explotar eventos culturales como la cinematografía, el teatro, la música y la
danza, así como el transporte de espectáculos, exposiciones y obras de arte. Su principal interés se centrará en la
obtención de permisos y licencias municipales (rodajes, espectáculos públicos, etc.), obtención de subvenciones públicas,
contratación con terceros.
La mayoría de estas empresas tienen su domicilio social en una gran ciudad, y en un 70% de los casos su domicilio social
o al menos una de sus sedes se encuentra sita en Madrid o Barcelona.**
* Datos porcentuales avalados por la UCM y BA, 2008
** Datos porcentuales avalados por el Registro Mercantil Central, 2008
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 3 CULTURLEX
Internet ha modificado las relaciones globales,
tanto laborales como culturales, por lo que gran parte del
éxito de nuestro negocio se basará en un correcto empleo
de las tecnologías.
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 1. Análisis interno
ENTORNO SOCIOECONÓMICO
Aspectos económicos del entorno
La economía estatal e internacional se basa en un entramado de normas legales que proliferan vertiginosamente, por lo
que hay que adaptarse continuamente a ellas, tanto las empresas como los particulares, en el cumplimiento de los
requisitos exigidos.
En este momento de globalización, nos afecta no solamente la legislación generada en nuestro entorno, es decir, la local,
la de nuestra Comunidad Autónoma y la estatal, sino también la cada vez más abundante legislación comunitaria e
internacional.
La totalidad de la economía mundial se sustenta sobre los pilares de una legislación, que aunque en constante cambio y
modernización, viene interrelacionándose con el ser humano desde el inicio de la época contemporánea. Manejar, conocer
y controlar el mayor número de tipologías legales a todos los niveles de ámbito geográfico, determinarán un mayor
control sobre el aspecto económico y su posible repercusión general, y asegurará y afianzará nuestro desarrollo laboral y
empresarial.
El despacho de abogados Culturlex, centrado en el ámbito cultural que se va a implantar, contribuirá al crecimiento
económico general al activar y poner en funcionamiento la interrelación entre particulares y empresas, generando la
posibilidad de realizar con éxito diferentes contrataciones.
Aspectos tecnológicos
Gran parte de nuestras relaciones laborales y profesionales se han visto ampliamente afectadas por las nuevas
tecnologías, por lo que deberemos estar muy atentos para implantar los últimos avances y aplicaciones.
Así, para el funcionamiento y la buena relación con los clientes, es imprescindible que el despacho profesional cuente con
un sistema de red y de Internet suficientemente dotado para la interrelación con los clientes y entes públicos.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 4 CULTURLEX
80
60
40
20
0
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 30%
12%
2. 1. Análisis interno
POBLACIÓN ACCESO DIARIO A INTERNET
ENTORNO SOCIOECONÓMICO
OTROS
ACCESO OCASIONAL
Deberá implantarse una página web para publicitar el despacho y atender a los clientes directos a través de sus
propios login y password de usuarios de la página, agilizando los trámites.
El porcentaje de población que accede a Internet se sitúa en el año 2008 en más del 58,6% de la totalidad de la
población.
Respecto del bloque de estudiantes como clientes potenciales más del 87% son usuarios habituales de la Red,
correspondiendo a la población activa el 65,2% de usuarios.*
Estos datos proporcionan suficiente importancia a la relación comercial que debe instaurar el despacho a través de
la Red, máxime cuando la gestión con las entidades públicas comienza a generalizarse a través de este medio, en gran
87 %
medida por la proliferación de medios seguros como la firma electrónica.
65,2%
* Observatorio Red.es. Perfil sociodemográfico de los internautas, 2008
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 5 1
ESTUDIANTES USUARIOS RED
POBLACIÓN ACTIVA
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2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------Importancia de la frecuencia de clientes
2. 2. Análisis externo. Información de mercado
DEFINICIÓN DE MERCADO
Para definir el mercado potencial que obtendrá Culturlex como despacho especialista en asuntos propios del mundo
de la cultura, sus creadores deberán tener en cuenta y valorar:
•
La prestación personalizada del servicio legal con enfoque directo a las necesidades de los clientes
•
El acceso a ésta de forma personal, reuniones personalizadas o mediante soporte informático, es decir,
a través de la página web de la empresa
•
Clientes esporádicos Clientes fijos 27% o puntuales 73% Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 6 La especialización que no ofrecen otros despachos jurídicos en este campo, ya que existe un mínimo
porcentaje dedicado exclusivamente a esta especialidad
•
La amplia variedad de gestiones e interrelación entre los propios clientes que estarán en contacto a
través de la página web
La especialización de los profesionales en cada campo cultural determinará los campos de actuación como obtención
de subvenciones, relaciones con las entidades de gestión de derechos de autor, Registro Propiedad Intelectual, etc.,
lo que unido al tradicional asesoramiento profesional y empresarial del resto de despachos jurídicos, aumentará el
volumen de clientes.
El cálculo, en comparación con diversos despachos a nivel estatal, establece que pueda presuponerse que el 27% de
los clientes serán fijos, es decir, mantendrán una iguala mensual con el despacho por un servicio asesorado
continuado, siendo rotativos o esporádicos el resto de clientes para actuaciones legales específicas y determinadas.
La información conjunta e interrelacionada de todas las actuaciones legales en el ámbito cultural harán de Culturlex
un despacho de máxima gestión.
2008 Empresas culturales por
actividad económica y número de
asalariados * Total 0 asalariados Total De 1 a 5 De De De De De 6 a 9 10 a 49 50 a 99 100/499 500/+ 70.109 38.488 22.408 3.492 4.798 380 484 59 Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras instituciones culturales 3.595 1.720 1.302 248 264 28 31 2 Edición 8.373 4.132 2.958 460 627 86 101 9 15.961 5.676 7.165 1.230 1.712 121 55 2 Artes gráficas y actividades de servicios relacionados con éstas Reproducción de soportes grabados 1.549 1.054 425 33 28 1 7 1 Fabricación de aparatos de recepción, grabación y reproducción de sonido e imagen 149 48 36 18 32 4 9 2 Fabricación de instrumentos musicales 235 125 82 10 16 2 0 0 Actividades cinematográficas y de vídeo 7.478 3.821 2.732 301 461 34 118 11 Actividades de radio y televisión 2.373 797 837 209 437 33 37 23 251 190 23 7 26 2 2 1 30.145 20.925 6.848 976 1.195 69 124 8 Actividades de agencias de noticias Otras actividades artísticas y de espectáculos Porcentaje 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
----------
2. 2. Análisis externo. Información de
mercado
DEFINICIÓN DE MERCADO
Para definir el mercado potencial y real con el que contará el
despacho jurídico Culturlex, procederemos en primer lugar a
efectuar un estudio sobre el mercado potencial, así como las
peticiones y tramitaciones de los particulares y empresas con la
Administración, y por último una estadística del volumen de
negocios que están interrelacionados con la cultura:
El prorrateo se ha efectuado en las ciudades de Madrid y
Barcelona:
•
•
Total 100,0 54,9 32,0 5,0 6,8 0,5 0,7 0,1 Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras instituciones culturales 100,0 47,8 36,2 6,9 7,3 0,8 0,9 0,1 Edición 100,0 49,3 35,3 5,5 7,5 1,0 1,2 0,1 Artes gráficas y actividades de servicios relacionados con éstas 100,0 35,6 44,9 7,7 10,7 0,8 0,3 0,0 Reproducción de soportes grabados 100,0 68,0 27,4 2,1 1,8 0,1 0,5 0,1 Fabricación de aparatos de recepción, grabación y reproducción de sonido e imagen 100,0 32,2 24,2 12,1 21,5 2,7 6,0 1,3 Fabricación de instrumentos musicales 100,0 53,2 34,9 4,3 6,8 0,9 0,0 0,0 Actividades cinematográficas y de vídeo 100,0 51,1 36,5 4,0 6,2 0,5 1,6 0,1 Actividades de radio y televisión 100,0 33,6 35,3 8,8 18,4 1,4 1,6 1,0 Actividades de agencias de noticias 100,0 75,7 9,2 2,8 10,4 0,8 0,8 0,4 Otras actividades artísticas y de espectáculos * INEM y MCU. Database, 2008 http://www.mcu.es y http://www.ine.es 100,0 69,4 22,7 3,2 4,0 0,2 0,4 0,0 •
•
Salas de exposiciones en grandes ciudades,
en el presente año, que se encuentran
funcionando y abiertas al público de carácter
privado: más de 1.500
Escuelas de teatro, danza y música: más de
2.000
Hostelería con inclusión de espectáculos: más
de 4.000
Empresas cinematográficas o interconectadas
a este mercado y registradas: 850
Debemos tener en cuenta el volumen de las empresas
registradas que con independencia de su finalidad se
encuentren vinculadas directa o indirectamente con la cultura y
que, por tanto, puedan necesitar un asesoramiento y servicio
legal especializado:
•
•
•
•
•
Total de
70.000
Empresas registradas y vinculadas a cualquier
campo activo de la cultura: 21,7%
Escuelas de formación: 37,9%
Asociaciones o fundaciones: 43,9%
Hostelería con espectáculo: 62,4%
Páginas web, incluidas emisiones de radio:
24,8%
empresas relacionadas con el sector cultura: más de
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 2. Análisis externo. Información de mercado
Porcentaje de consultas relacionadas con la cultura en despachos legales profesionales, 2008 * DEFINICIÓN DE MERCADO
De la totalidad de usuarios de servicios jurídicos profesionales, debemos determinar el número de éstos que
necesitarán efectuar consultas y arrendamientos de servicios legales. Para ello debemos analizar los siguientes
datos, de registro y volumen de facturación de un despacho medio con las características del que posee nuestro
proyecto:
•
•
•
•
Número de consultas totales anuales: 132 de media, de las cuales el 19% está vinculado con la
especialidad directamente y el 3% indirectamente
Número total de expedientes generados en una anualidad: 98, de los cuales el 14% se
encuentran vinculados a la materia
Precio medio de la consulta: 100 €
Precio medio de cada expediente: 1.800 € (debe tenerse en cuenta la enorme variable
económica de cada expediente, significando por tanto esta cifra la media aritmética de los
tratados)
Expectativas de progresión
19% vinculación directa 3% indirectamente * Datos DB C.A. 2008/CGAE Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 8 De conformidad con la experiencia legal del resto de despachos jurídicos implantados en España, el ritmo de
crecimiento es fundamental para efectuar nuestros cálculos económicos posteriormente, por lo que debemos
tener en cuenta:
•
Primera anualidad mercado potencial: 27%
•
Segunda anualidad la previsión media es de prácticamente el doble de volumen: 49%
•
Tercera anualidad la previsión media asciende a 75 %
•
Cuarto año y siguientes se entra en un periodo de estabilización de clientes anuales
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
Servicios al cliente
---------2. 2. Análisis externo
¿Qué hará que un cliente se
interese precisamente por Culturlex?
DESCRIPCIÓN DE CLIENTES
Empleo cultural. Datos medios anuales por actividad económica * Valores absolutos (en miles) TOTAL De los datos analizados hasta el momento hemos comprobado que:
2008 Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras instituciones culturales 37,5 Edición 77,2 Actividades cinematográficas y de vídeo 24,5 Actividades de radio y televisión 62,8 Otras actividades artísticas y de espectáculos 95,4 Artes gráficas, reproducción de soportes grabados, agencia de noticias, fabricación de aparatos de imagen y sonido, instituciones musicales 122,3 Otras actividades económicas 142,3 Porcentaje TOTAL Actividades de bibliotecas, archivos, museos y otras instituciones culturales Edición Actividades cinematográficas y de vídeo ƒ
562,0 100,0 6,7 13,7 4,4 Actividades de radio y televisión 11,2 Otras actividades artísticas y de espectáculos 17,0 Artes gráficas, reproducción de soportes grabados, agencia de noticias, fabricación de aparatos de imagen y sonido, instituciones musicales 21,8 Otras actividades económicas 25,3 ƒ
Uno de cada seis clientes que acude a un despacho profesional mantiene una actividad
relaciona con algún campo de la cultura en España
La mitad aproximadamente se corresponde con personas jurídicas o asociaciones y
fundaciones
Los clientes potenciales acudirán a un despacho jurídico con especialización en busca de los siguientes
servicios:
1.- Consultoría legal a particulares, empresas, asociaciones y fundaciones, así como a instituciones
públicas y privadas, incluidas actuaciones legales en tribunales, registros y cualquier otro organismo
público en asuntos culturales.
2.- Todas las actuaciones derivadas de la propiedad intelectual, incluida reserva de patentes, marcas, y
derechos y actuaciones ante las entidades de gestión de derechos de autor, así como domicilios de
Internet.
3.- Solicitud y tramitación de permisos y licencias para utilización de espacios públicos, representaciones
culturales ambulantes, filmación cinematográfica o televisiva urbana, cesión de salones en juntas
municipales y similares para exposiciones, así como cualquier otra actuación que suponga la necesidad
de espacios físicos para desarrollar una actividad cultural.
4.- Asesoría fiscal y laboral directa de artistas autónomos o de sus empresas (fotógrafos, pintores,
creadores de moda, escritores, músicos, cineastas, actores, bailarines o modelos entre otros).
5.- Representación de artistas, compañías, empresas, supervisión de contrataciones y su asesoramiento.
* INEM y MCU Database, 2008 http://www.mcu.es y http://www.ine.es. Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 9 CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
Propiedad intelectual: Primeras inscripciones de derechos de propiedad intelectual realizadas en RGPI * ----------
2007 TOTAL Unidades TOTAL 30.580 OBRAS: Literarias y científicas: Total 18.336 OBRAS: Literarias 15.800 OBRAS: Científicas 2.536 OBRAS: Musicales 6.397 OBRAS: Cinematográficas y audiovisuales 2.016 OBRAS: Artísticas 3.056 OBRAS: Técnicas 67 OBRAS: Programas de ordenador 438 OBRAS: Bases de datos 102 OBRAS: Páginas electrónicas y multimedia 119 ACTUACIONES, PRODUCCIONES O PRESTACIONES NO CONSTA Porcentaje TOTAL 46 3 DESCRIPCIÓN DE CLIENTES
6.- Creación y gestión de fundaciones, asociaciones culturales o sociedades limitadas.
7.-Asesoramiento y tramitación de subvenciones culturales a empresas, asociaciones, fundaciones
o pymes, así como autónomos de ámbito público o privado, a nivel local, provincial, estatal o
internacional.
8.-Organización de eventos culturales, festivales, ciclos, exposiciones, incluyendo contratación,
licencias, permisos de la administración, arrendamientos de locales y servicios de terceros.
9.- Publicidad de eventos, coordinación en la contratación de espacios radiofónicos (cuñas sobre
eventos) o televisivos (anuncios soporte visual).
100,0 OBRAS: Literarias y científicas: Total 60,0 OBRAS: Literarias 51,7 OBRAS: Científicas 8,3 OBRAS: Musicales 20,9 OBRAS: Cinematográficas y audiovisuales 2. 2. Análisis externo. Información de mercado
6,6 OBRAS: Artísticas 10,0 OBRAS: Técnicas 0,2 OBRAS: Programas de ordenador 1,4 OBRAS: Bases de datos 0,3 OBRAS: Páginas electrónicas y multimedia 0,4 ACTUACIONES, PRODUCCIONES O PRESTACIONES 0,2 NO CONSTA 0,0 * Datos MCU Data base, 2007. Registro Propiedad Intelectual
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 10 10.- Foro y bolsa de empleo: a través del contacto entre diversas empresas del sector cultural se
generará un foro de usuarios y una bolsa de oferta y demanda de servicios como uso y
arrendamiento de locales, transportes de material de teatro, cine, compañías de seguros para
creaciones artísticas, actores de doblaje, modelos, imprentas, maquetadores, etc.
11.- Cualquier otra necesidad que el artista o empresario requiera para poner en funcionamiento
desde el ámbito legal sus creaciones culturales.
Por lo tanto, el campo de actuación de Curturlex será de gran amplitud, englobando actuaciones básicas y
específicas.
Debe tenerse en cuenta el volumen económico que generan las empresas vinculadas al mundo cultural
como potenciales clientes del despacho.
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 2. Análisis externo. Información de mercado
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
Competencia directa
Actualmente y solo en Madrid, se encuentran registrados en el Ilustre Colegio de Abogados de Madrid, más
de 70.000 ejercientes.*
No obstante, nuestra competencia directa está compuesta por despachos jurídicos que ofrezcan los servicios
culturales que pretendemos.
Procedemos a analizar a los tres competidores más directos en nuestro rango, efectuando una valoración de
su actuación mercantil.
¿En qué fallan nuestros competidores?
¿Qué servicios ofrecen que puedan completarse?
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 11 Análisis de los despachos y páginas web de la competencia
* CGAE Memoria, 2008
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2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 2. Análisis externo. Información de mercado
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR: Despacho Sánchez-Grijo
Información general: Creado en 2006, lo componen dos letrados y un auxiliar administrativo, subcontrata a terceros para las gestiones a realizar
fuera de la capital
• Servicios
• Complementación
• Servicios web
• Posicionamiento
• Promoción
• Ofrece básicamente
• Ofrece a las empresas
• No dispone de ningún
• Su posicionamiento es
• A través de
asistencia a empresas,
gestión integral
servicio a través de la
medio debido a su
publicaciones
creación, gestión,
económica y contable
página web
reciente creación y a su
culturales y en los
licencias municipales,
especialización en pymes
buscadores de la
contratación con la
Red
Administración y
gestión de
subvenciones
PÁGINA WEB
•
Ofrece una guía detallada de los servicios que presta el despacho jurídico
•
Mediante un mapa de localidades se establecen las zonas directas de actuación y las representadas por terceros
•
Para cada gestión se determinan los requisitos y documentos requeridos que deberán previamente obtener las
pymes
FORTALEZAS
•
La alta especialización en pymes
•
La gestión completa con la Administración, incluyendo la totalidad de trámites
•
Alta especialización en la obtención de subvenciones públicas
DEBILIDADES
•
No ofrece servicios a particulares
•
No tiene servicios directos a través de la web
•
Su ámbito de actuación es exclusivamente nacional
•
No existe representación de artistas
•
No existe coordinación ente clientes
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 12 CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 2. Análisis externo. Información de mercado
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR: Bufete Jiménez-Layer
Información general: Despacho jurídico de servicios internacionales, fundado en cooperación con un despacho anglosajón en 1995,
con gran tradición mercantil
Servicios
Complementación
Servicios web
Posicionamiento
Promoción
• Servicio integral a
• Oferta la totalidad de
• Cuenta con página
• Es uno de los
• A través de los
empresas y
servicios necesarios a
web para reserva de
despachos líderes a
buscadores de
particulares, con
través del propio bufete
citas, consultas on line y
nivel nacional, con gran
Internet, en
representación de
o mediante
respaldo internacional,
publicaciones
trámites de sencilla
firmas internacionales,
subcontratación de
con una amplia
especializadas,
tramitación legal
y de artistas
terceros especialistas
experiencia en el sector
correspondencia
fundamentalmente
directa a los
españoles
interesados
PÁGINA WEB
•
Ofrece amplia información sobre la formación nacional e internacional del bufete
•
Desde la página puede contactarse con cualquier organismo oficial
•
Se realizan trámites legales sin necesidad de desplazarse físicamente al bufete
•
No se realizan presupuestos previos
•
Servicio de atención al cliente, reclamaciones y sugerencias
FORTALEZAS
•
Gran conocimiento del sector para artistas, particulares y empresas
•
Calidad en el desempeño de la labor legal y celeridad en las gestiones
•
Marca altamente reconocible
DEBILIDADES
•
Precios de gestión muy elevados
•
Encarecimiento por la necesidad de subcontrataciones
•
Incompatibilidades con algunas empresas por el alto volumen de clientes
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 13 CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 2. Análisis externo. Información de mercado
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR: Despacho Interlegal
Información General: Despacho Interlegal pone a disposición de los clientes usuarios la posibilidad de contratar servicios legales e
interrelacionarse con el resto de sus clientes integrantes
Servicios
Complementación
Servicios web
• La característica de
• Carece de servicios
• Carece de servicios
• Uno de los despachos
• Cuenta
Interlegal es la
disposición de
interrelacionar a los
clientes a los que se
prestan servicios para
optimizar las
contrataciones más
ventajosas comerciales
entre éstos
complementarios por lo
que la gestión o la
contabilidad no se
ofrecen ni al particular ni
a las pymes
directos a través de su
página web, si bien
cuanta con un soporte
de relaciones entre
usuarios
mejor valorados en
cuanto a gestión entre
clientes y optimización
de recursos
únicamente con el
anuncio en los
buscadores de la
web
PÁGINA WEB
•
•
FORTALEZAS
•
•
•
•
•
•
•
DEBILIDADES
Posicionamiento
Promoción
Publica la información general del despacho, componentes y especializaciones legales
Cuenta con una red de usuarios con login y password, que funciona como bolsa de trabajo y tabla de anuncios de
oferta y demanda de gestiones
Tienen un enorme volumen de clientes y usuarios, facturando un porcentaje de las transacciones comerciales
Son especialistas tanto en particulares como en empresas
Trabajan a nivel nacional y en menor medida internacional
Una excelente proporcionalidad entre la gestión y el precio facturado
No existen servicios directos a través de la web
No disponen de representantes de artistas con experiencia internacional
Gestión lenta por falta de personal legal
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 3. Tabla de posicionamiento
Los integrantes de Culturlex proceden a analizar la competencia generando, con cada uno de los servicios, puntos favorables y
carencias, una tabla general de posicionamiento.
¿Por qué es tan importante
analizar la competencia?
Variables
Servicios
Competencia
Despacho
Sánchez-Grijo
Bufete
Jiménez-Layer
Debemos relacionar el
posicionamiento de nuestra
empresa para estimar su
futura competitividad. Despacho
Interlegal
Valoración
1=
Baja
2=
3=
4=
Alta
5=
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 15 Información
Políticas
Funcionalidad
Tecnología
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2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 4. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)
AMENAZAS
DEBILIDADES
•
Existe un gran número de despachos legales profesionales que serán
•
Los grandes despachos profesionales tradicionales que mantienen un
competencia directa para un elevado porcentaje de trámites.
elevado número de clientes.
•
Debe elegirse una ubicación en la medida de lo posible en una gran
•
Desconfianza en una nueva firma sin tradición jurídica consolidada.
ciudad, a menor población mayor dificultad de obtener clientes.
•
Imposibilidad de efectuar campaña publicitaria expansiva.
•
Posible pérdida económica en subcontratar servicios de colaboración
•
Falta de confianza en un asesoramiento legal que no sea directo, falta de
necesarios
para
el
cliente.
contratación de servicios u orientaciones a través de Internet.
•
Imposibilidad inicial de ofertar servicios web complejos.
•
Número de licenciados legales, más numeroso cada año.
•
Empresas extranjeras con prestación de servicios legales de implantación
nacional.
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
•
El sector servicios continúa con un crecimiento imparable, por lo que cada
•
Mayor número de licenciados en diversas disciplinas multiculturales que
vez habrá más empresas que oferten servicios culturales y que precisen
necesitarán asesoramiento legal en toda su vida laboral.
de asesoramiento legal.
•
Internacionalización y globalización del comercio, incluida la cultura,
•
Asimismo ha crecido el nivel económico y por tanto cultural de nuestro
exposiciones itinerantes internacionales, rodajes en el extranjero,
país, tanto en lectura, acceso a espectáculos, producciones
muestras y desfiles de moda internacionales, escritores con publicación
cinematográficas, creaciones de moda, etc.
internacional, entre otros.
•
Captación de clientes jóvenes, artistas, empresarios noveles, ofertando
•
Apoyo de las instituciones para jóvenes que pretenden el autoempleo a
paquetes de actuación legal completos.
través de la puesta en marcha de sus propios proyectos.
•
El tamaño del despacho jurídico permite un trato personal y cuidado con
•
Oportunidad de ampliar y generar trabajo para terceros bien a través del
una alta valoración del cliente.
propio despacho, bien a través de la subcontratación de terceros.
•
Precios competitivos por el mínimo coste inicial de implantación del
•
Cambios en los hábitos de ocio que multiplican las ofertas culturales
despacho.
necesitadas de un soporte legal de actuación.
•
Mayor número de ayudas, becas y subvenciones públicas, que deben
gestionarse y justificarse.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 16 CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
---------2. 5. Estrategia
Una vez obtenidos los datos de investigación y los análisis efectuados, este grupo de emprendedores debe
realizar una estrategia que permita con éxito el inicio de la actividad profesional propuesta.
Para ello cuentan con dos líneas básicas de actuación a la hora de hacerse conocer y convencer al nuevo o
futuro cliente, con el fin de conseguir su contratación frente a la competencia:
Estrategias diferenciadas a aplicar
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 17 a)
Trato directo y personalizado del cliente
Se tratará de efectuar una primera entrevista de trabajo, bien a domicilio del cliente,
dependiendo de la naturaleza de la entidad, bien en la propia sala de reuniones del recién
creado despacho jurídico Culturlex, en el que se mostrarán todas y cada una de las
posibilidades de actuación.
b)
Presentación a través de la página web
El diseño de la página cuidará al máximo los detalles de navegación e información suministrada
para que el usuario disponga de la respuesta a sus necesidades legales.
Debe mantenerse orientado en todo momento al usuario, y para ello configuraremos una tabla
de guías de actuación con el fin de que pueda establecerse una línea de actuación que conlleve
a la confirmación de una colaboración entre las partes.
La página nos orientará sobre las búsquedas realizadas y por ende sobre la demanda real de
los clientes.
En ambos casos, en función de habilitar una línea competitiva, deberá anunciarse de forma
clara la gratuidad de la primera consulta vía web con el objetivo de darse a conocer al mayor
número de posibles clientes futuros.
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 6. Plan de acción comercial
SERVICIOS
Servicios
Descripción
Características del servicio
Registros
Propiedad, mercantil e
• Reservas de las creaciones artísticas y
intelectual, patentes y
culturales en el Registro pertinente
marcas
• Actuaciones ante la SGAE
Solicitud, seguimiento,
Subvenciones
• Se procede a guiar al usuario respecto de
cobro y justificación
para proyectos
las posibilidades de obtención de la
culturales
subvención de las diferentes entidades:
Ministerio de Cultura, Comunidades
Autónomas, Ayuntamientos, etc.
Asesoramiento y
Representación
• Análisis de contrataciones nacionales e
representación continuada
legal de
internacionales, tributación, derechos y
artistas
explotación de obra o representaciones del
artista
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 18 Estrategia
Ventajas
• Efectuar paquetes de trabajo
• Ahorro al cliente por
mediante creación de empresa
y reserva de propiedades
paquetes de actuación y
optimización del tiempo
necesario de realización
• Estudio previo de la empresa
• Porcentaje sobre la
o particular para orientarle
sobre la viabilidad de la
obtención y documentación
necesaria al respecto
subvención obtenida
con estudios prácticos
de los usuarios
reutilizables
• Publicación en la web del
porcentaje obtenido por los
usuarios clientes de Culturlex
• Captación de nuevos artistas
• Obtener como
en últimos años de estudios o
que despunten en algún ámbito
cultural
cliente-usuario fijo a un
artista que por su
juventud carece de
representación
• Debe ofrecerse la sencillez y
eficacia de los servicios sobre
comisión
• Se blindan contratos
a futuro sobre
porcentaje por gestión
laboral y comercial
integral
CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 6. Plan de acción comercial
SERVICIOS
Servicios
Descripción
Características del servicio
Licencias
Obtención de licencias
• Solicitud, tramitación, justificación y
municipales y de entidades
obtención de todo tipo de licencia municipal
públicas
para:
rodajes en exteriores públicos
representaciones callejeras
exposiciones, festivales, ciclos, y
eventos culturales en centros
cívicos, culturales y públicos
arrendamiento de espacios y
servicios de terceros
Tramitación completa de
Asesoría fiscal,
• Se ofrecerá la tramitación fiscal, contable y
cuentas, cobros,
laboral y
laboral tanto a las empresas privadas
impuestos y gestiones
contable para
culturales como a los artistas autónomos que
completas tributarias
artistas
precisen de ella con independencia del
autónomos y
anterior apartado de representación
pymes
Creación en la página web
Foro de
• La página web tendrá un apartado para
de una sección de usuarios
usuarios y
usuarios del despacho profesional que
bolsa de
funcionará de forma similar a una bolsa de
trabajo
trabajo
• Se ofertarán casting, colaboraciones,
puestos de trabajo relacionados con cine,
teatro, publicidad sobre muestras
• Funcionará como publicidad de empresas
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 19 Estrategia
Ventajas
• Publicidad directa en
• Crear cartera de
escuelas de cine, teatro y
formaciones académicas de
toda índole incluida de danza
clientes a través de
pequeñas y rápidas
gestiones legales
• Configuración de las
• La posibilidad de
obligaciones básicas tributarias,
reducidas a un paquete
mecánico de presentación
efectuar una iguala
mensual que cubra
periódicamente la
totalidad de las
obligaciones tributarias
• Se iniciará con anuncios de
• Una vez iniciado y
carácter gratuitos y se
publicitará antes del acceso el
volumen de ofertas y
demandas publicadas
con un volumen medio
de clientes será
obligatorio el abono de
un canon para el acceso
y suscripción en calidad
de usuario
• La página será anunciada en
los buscadores de la red
CULTURLEX 2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 6. Plan de acción comercial
PRECIOS INICIALES
Servicios
Descripción
Registros
Propiedad mercantil e intelectual,
patentes y marcas
Subvenciones para proyectos
Solicitud, seguimiento, cobro y
culturales
justificación
Representación legal de artistas
Asesoramiento y representación
continuada
Licencias
Obtención de licencias
municipales y de entidades
públicas
Asesoramiento y representación
Asesoría fiscal, laboral y
continuada
contable para artistas
autónomos
y
pymes
Creación en la página web de
Foro de usuarios y bolsa de
una sección de usuarios
trabajo
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 20 Precio de la competencia
Sistema de cobro
Precio de servicio
Precio medio del mercado en
función del tipo de registro
Transferencia bancaria
Tramitaciones: 500 € precio
medio en otros despachos, más
gastos de registros
Precio medio del mercado en
función de la entidad
Transferencia bancaria
Porcentaje: 10% sobre
subvención obtenida
Precio medio en función de la
cobertura mediática
Giro de recibo mensual
Porcentaje del 10 % al 30%
dependiendo del volumen de
contratación
Precio medio en función de la
entidad pública
Transferencia bancaria
Cuota fija: 700 €, según media
de otros despachos, más gastos
de licencia
Precio medio por paquete de
actuación completa
Giro de recibo mensual
Autónomos: 150 € mensuales de
media; empresas: 300 € de
media
No existe el servicio por la
competencia
Con tarjeta crédito/débito
Al comienzo el servicio será
gratuito. Luego se valorará en
función del volumen
CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 6. Plan de acción comercial
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Fecha fin
Fecha inicio
Acción a publicitar
Descripción
Continuado en el
La primera semana
Posicionamientos
Gastos promocionales
tiempo
de apertura.
en buscadores
(Google, Yahoo,
etc.)
Continuado en el
El primer mes de
Buscadores en
tiempo
la apertura
soporte papel
(páginas amarillas,
guía QMQ…)
Un mes después
La primera semana
Revistas culturales
de la apertura
de la apertura
y publicaciones
estudiantiles, con
publirreportaje
La primera semana
Una única
Carteles
de apertura
colocación
publicitarios en
centros
de
formación de
artistas
GASTOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. TOTAL:
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 21 Coste
Resultados previstos
350 €/mes
Un buen posicionamiento
en los buscadores
favorecerá el conocimiento
y contratación
200 €/mes
Se destacará el servicio
ofertado como
especialistas en el ámbito
cultural, remitiendo a la
página web
1.800 € en total
por 3 publicaciones
Contactar con los lectores
directos especializados
500 € en carteles y
colocación en 50
centros
Que los futuros artistas
conozcan los asesores
legales más competitivos
2.850 €
CULTURLEX
2.- ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
--------- 2. 6. Plan de acción comercial
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Formas de captar a los clientes
El volumen de clientes y usuarios del negocio de un despacho jurídico de ámbito cultual irá creciendo paulatinamente en función de los resultados obtenidos con los clientes
previos y el grado de satisfacción de éstos, dado que la recomendación y publicidad entre los clientes actuales y futuros es la mayor fuente de atracción.
No obstante, el posicionamiento dentro de nuestra página web dentro de los buscadores habituales de Internet va a ser fundamental a la hora de identificar de forma
inmediata a Culturlex con un despacho altamente especializado en unos servicios legales muy concretos.
Para ello la página contará con las siguientes características:
•
Página inicial representativa con una estructura simple para su navegación.
•
Sección de servicios que presta inicialmente el despacho, incluyendo cualquier otra función que directa o indirectamente pueda servir.
•
Resumen muy breve de la guía de cada servicio.
•
Apartado de gestión, se ofertará la posibilidad de entregar y recoger documentos por el cliente, obtener certificados, copias, etc.
•
Se ofertará la posibilidad de efectuar una consulta breve y la reserva directa de una reunión con un profesional del despacho.
•
Se facilitará la posibilidad de solicitar un nombre de usuario y contraseña que permita el acceso como cliente preferencial a diferentes apartados de la página
como:
Foro y bolsa de trabajo
Consultas on line
Sugerencias y reclamaciones
•
A través del correo electrónico existirá comunicación directa con el despacho profesional simplificando reuniones y conversaciones telefónicas.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 22 CULTURLEX
3.- PROCESOS DE NEGOCIO
--------- 3. 1. Cadena de valor/Procesos
SERVICIO OFERTADO
CLIENTE
Estudio/Presupuesto
Aceptación/Pago
ASIGNACIÓN
EJECUCIÓN
Planificación
DESARROLLO
PAGO
Las actividades primarias son las que determinan la funcionalidad del despacho profesional, , debiendo ser constantes en el tiempo, con el fin de conseguir una reputación y una
cartera de clientes constante:
•
Servicio ofertado: Debe definirse con exactitud cada uno de los servicios, por lo que se valorará:
a) Necesidad de solicitar certificados o documentos y sus importes.
b) Costes de terceros organismos tales como registros, licencias, tasas, etc.
c) Costes de terceros cuya intervención sea necesaria como notarios, procuradores, peritos, etc.
•
Clientes: La competitividad de los precios y el dar a conocer la firma generará clientes potenciales que pondrán en marcha la cadena procesal del funcionamiento del
despacho. Deberá efectuarse una división entre los clientes a su recepción, en función de lo encargado por éstos, a saber:
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 23 CULTURLEX 3.- PROCESOS DE NEGOCIO
--------- 3. 1. Cadena de valor/Procesos
a)
Estudio y presupuesto: Se realizará un estudio del encargo que pretende el cliente y se emitirá el preceptivo presupuesto, que deberá incluir los
eventuales gastos de registros, licencias, impuestos, así como indicar si será necesario o no la intervención de terceros y, en su caso, los costes de forma
diferenciada.
b)
Aceptación y pago: El cliente deberá suscribir un contrato de arrendamiento de servicios tras el estudio y presupuesto realizado. Se establecerán las
formas de pago en función de los costes generales y los plazos de realización.
•
Asignación: Una vez iniciada la relación comercial se procederá a la asignación de todo o cada una de las parcelas de actividad encomendadas por el cliente a
los miembros del despacho profesional, en función de su especialidad y disponibilidad.
De la correcta asignación dependerá la optimización de tiempo y recursos de Culturlex, fundamentalmente en sus inicios, un resultado óptimo, rápido y
económico será la mayor carta de presentación a nuestro servicio.
•
Ejecución: Tras la correcta asignación de las tareas legales a realizar, la puesta en marcha de la ejecución se llevará a cabo de forma inmediata, para lo que se
deberá previamente analizar los pasos exactos a realizar:
a) Planificación: De la correcta planificación dependerá ahorrar visitas a centros oficiales o duplicar peticiones incorrectas por falta de documentación.
Deberemos por tanto diseñar los pasos a seguir y contar previamente con la totalidad de documentos, autorizaciones y datos previsibles.
b) Desarrollo: Tras haber completado en nuestro expediente todo lo necesario en la fase de planificación, llevaremos a cabo la actuación legal particular
encomendada. De cada desarrollo significativo se emitirá un breve informe al cliente mediante correo electrónico.
c) Conclusión: Es la fase final de cierre del servicio contratado, entregando la documentación pertinente al cliente y orientándole de los futuros pasos a
seguir. Se remitirá agradecimiento personalizado por la confianza depositada en Culturlex y se recordará la disposición para futuras colaboraciones en caso
de que el encargo del servicio sea puntual.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 24 CULTURLEX
3.- PROCESOS DE NEGOCIO
---------3. 2. Modelo tecnológico
Medios de pago más utilizados en la Red
El despacho jurídico Culturlex necesitará un emplazamiento físico adecuado para poder mantener reuniones de trabajo y
desempeñar la parte legal y administrativa. No obstante, será fundamental una inversión y un óptimo aprovechamiento de
diversos requisitos tecnológicos, prioritariamente su página web.
Nombre del dominio
Se trata del nombre identificativo que debe tener el despacho para operar en la Red. Para ello deberemos primero consultar
que el dominio con el que queremos que se nos identifique se encuentra disponible para su reserva.
Deberemos llevar a cabo la consulta inicialmente con la extensión nacional: “.es”; no obstante es recomendable reservar
todas y cada una de aquellas extensiones que pudieran afectarnos en el futuro, es decir, que procederemos a la reserva de
las extensiones: .com, .net, entre las más significativas. Podemos proceder a la verificación en la página web: www.nic.es.
Una vez se encuentre el nombre debidamente reservado, lo inscribiremos en el Registro Mercantil junto con la constitución
de nuestra empresa, que más adelante trataremos. Para su uso en España reservaremos el dominio: www.culturlex.es.
El coste, aunque no es elevado, deberá ser tenido en cuenta para la puesta en marcha de nuestra actividad.
GASTOS INICIALES DEL NEGOCIO
CONCEPTO
Coste de asignación de dominio
VALOR (€)
35
GASTOS MENSUALES DE FUNCIONAMIENTO
CONCEPTO
VALOR (€)
Coste de renovación de dominio
2,90
Formas de pago
Para los trámites sencillos y el acceso a la zona de usuario se deberá adoptará una forma de pago a través de la Red,
debiendo explicitarse las condiciones de forma clara para el usuario.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 25 CULTURLEX
3.- PROCESOS DE NEGOCIO
--------- 3. 2. Modelo tecnológico
Diseño y elaboración de la página web
Dada la importancia de la página web, se recomienda encargar a empresas o profesionales especializados su diseño y creación. La empresa con la
que se contrata el servicio firmará un contrato de confidencialidad, el importe final de la página y el plazo de entrega.
En el contrato deberá constar:
•
Accesibilidad de la página web
•
Un año de garantía sobre la misma tanto en funcionamiento como en protección contra terceros
•
Cumplimiento de la totalidad de la normativa vigente sobre Internet, dominios y páginas web
•
Correcto posicionamiento en buscadores
•
Registro de alojamiento web/hosting
•
Alta gratis en buscadores y directorios
•
Muestra previa a fin de modificar las especificaciones iniciales en el caso oportuno
•
Acceso de usuarios y cumplimiento de normativa de fichero de datos personales
•
Otros: correo electrónico, buzón sugerencias, etc.
Se recomienda que la página cuente con un registro de conexiones diarias que nos comunique el volumen de visitas, las secciones abiertas y el punto
de conexión local desde donde se ha realizado con el fin de poder ir ampliando el radio de acción en función de la información obtenida.
Se deberán requerir diversos presupuestos en función de las premisas que hemos determinado para la contratación.
GASTOS INICIALES DEL NEGOCIO
CONCEPTO
VALOR (€)
Diseño y elaboración de la página web
7.500
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 26 CULTURLEX
4.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4. 1. Organización
Juan Sánchez
Director legal
María Sanjuán
Directora de gestión
DISTRIBUCIONES
PUESTO: Director legal
TAREAS
Responsable de la gestión del despacho:
•
Planifica y distribuye el trabajo del despacho
•
Responsable de trámites legales/judiciales
•
Supervisa y coordina a los intervinientes
externos al despacho
•
Valida la contratación y subvenciones
Responsable de la atención de la página web y de
las reuniones iniciales para catalogar los servicios
encargados:
•
Representación de artistas
•
Supervisión de la bolsa de trabajo
•
Tramitaciones de registros y licencias
Responsable de atención telefónica y coordinador
de reuniones:
•
Ficheros
•
Actualizaciones de la página web
•
Contabilidad
PUESTO: Directora de gestión
PUESTO: Administrativo
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 27 Antonio Sánchez
Administrativo
CAPACITACIÓN
PROFESIONAL
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
•
Titulación Superior
•
•
Licenciatura en
Derecho
Conocimientos económicos, idiomas
y funcionamiento de las
Administraciones Públicas
•
•
Titulación Superior
No es necesaria
licenciatura en
Derecho
•
Idiomas, relaciones públicas,
conocimientos legales y mercantiles,
nociones de derecho internacional.
•
•
Titulación Media
Auxiliar
administrativo
•
Idiomas, software, comunicaciones,
ADSL, RDSI, programación, etc.
CULTURLEX 4.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4. 2. Plan de contratación
Director legal Directora de gestión Administrativo Salario bruto anual 25.887,56 € 23.814,59 € 19.673,56 € ajustar costes iniciales.
Jornada de trabajo Partida Partida Partida Coste anual 33.213,74 € 30.554,12 € 25.241,18 € Tipo contrato Indefinido Indefinido Indefinido 1.- El contrato indefinido da derecho a bonificación mensual en
cuotas de Seguridad Social.
2.- Se ha utilizado el Convenio Colectivo de Despachos a fin de
TOTAL ANUAL 89.009,04 € GRUPO
* Tabla salarial publicada en el BOE de 15 de abril de 2009.
Convenio Colectivo para Despachos y Oficinas.
* Deberá tenerse en cuenta las deducciones de cuotas sociales en función
de las características personales de cada empleado, edad, desempleo,
sexo, etc.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 28 DIARIO
MENSUAL
ANUAL
1
56,77 euros 1.725,84 euros 25.887,56 euros
2
54,49 euros 1.656,41 euros 24.846,16 euros
3
52,22 euros 1.587,64 euros 23.814,59 euros
4
49,95 euros 1.518,54 euros 22.778,11 euros
5
45,41 euros 1.380,34 euros 20.705,14 euros
6
43,14 euros 1.311,57 euros 19.673,56 euros
7
40,87 euros 1.242,47 euros 18.637,08 euros
8
40,24 euros 1.223,15 euros 18.347,26 euros
9 (2.º año) 37,06 euros 1.126,54 euros 16.898,14 euros
9 (1.º año) 32,82 euros
997,84 euros 14.967,63 euros
10
946,10 euros 14.191,49 euros
31,12 euros
Prácticas 1.º año
70% del Grupo Profesional
Prácticas 2.º año
85% del Grupo Profesional
Formación 1.º año
S.M.I. Hora Trabajada
Formación 2.º año
S.M.I.+15% Hora Trabajada
Incremento aplicado 2,4 (1,4% IPC año 2008+1%)
CULTURLEX 4.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4. 3. Política salarial
Nº Trabajadores
Salario bruto
Cotización S. Social
Director legal
1
25.887,56 €
7.326,18 €
Directora de gestión
1
23.814,59 €
6.739,53 €
Administrativo
1
19.673,56 €
5.567,62 €
TIPOS DE COTIZACIÓN (%)
CONTINGENCIAS
EMPRESA
TRABAJADORES
TOTAL
Comunes
23,60
4,70
28,30
Horas extraordinarias fuerza mayor
12,00
2,00
14,00
Resto horas extraordinarias
23,60
4,70
28,30
(1) Tipo de contingencias comunes (IT) trabajadores mayores de 65 años edad y 35 años cotizados: 1, 70 por 100 (1,42 por 100 -empresa- y 0,28 por 100 -trabajador-).
http://www.seg‐social.es Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 29 CULTURLEX 5.- ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA
5. 1. Elección de la forma jurídica
La empresa cuenta con tres socios iniciales que aportan diferente de capital
social en función de sus posibilidades económicas.
Por ello, la forma legal más acorde con los esfuerzos de cada socio es el de
Sociedad Limitada.
Para ello aportan en total un capital social de 41.000 €, en las siguientes
proporciones:
a) Antonio: 26.000 €
b) Juan: 6.000 €
c) María: 9.000 €
Juan aporta además la cesión del 50% de su inmueble como centro de
reuniones dada su amplitud y por encontrarse en el centro de la ciudad.
La opción es atribuida por la simulación de forma jurídica que aporta la página
www.circe.es.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 30 5. 2. Trámites administrativos
Trámites de constitución de Sociedad Limitada
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Reserva de la Denominación Social (solo SLNE)
Reserva de cita con la notaría
Solicitud del CIF provisional
Presentación de la Declaración Censal de Inicio de Actividad
Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados (ITP/AJD) en la Comunidad Autónoma correspondiente
Inscripción en el Registro Mercantil Provincial
Trámites con la Tesorería General de la Seguridad Social
Inclusión de ficheros de datos con información personal en la Agencia de
Protección de Datos
Reserva de dominio de Internet
Solicitud del CIF definitivo
Trámites posteriores
•
•
•
•
•
•
Licencia apertura
Alta IAE
Declaración censal
Alta Seguridad Social y afiliación
Libro visitas
Mutua trabajo
http://www.seg‐social.es http://www.aeat.es CULTURLEX
5.- ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA
5. 3. Gastos de constitución
La constitución de la empresa conllevará los siguientes gastos:
•
Depósito bancario mínimo: 3.010 €
•
Consulta y reserva de nombre en el Registro Mercantil: 20 €
•
Gastos notariales: 120 €
•
Gastos registrales: 200 €
•
Gastos de Hacienda, CIF provisional y alta: 5 €
Total gastos de constitución Sociedad Limitada: 3.655 €
Nos basamos en importes mínimos legales, ahorrando costes de
constitución.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 31 5. 4. Obligaciones contables
La contabilidad de la empresa será una pieza clave para su correcto
funcionamiento, así como de su propia supervivencia.
Dada la especialización del propio despacho no será necesario encomendar la
contabilidad y la tributación al exterior.
Cada gasto deberá ser previsto con anterioridad y emplear e invertir el capital
en lo estrictamente necesario.
Una economía correcta y saneada permitirá que podamos solicitar ayudas y
subvenciones, así como posibles préstamos ICO para autofinanciarnos
inicialmente en caso de ser necesario o durante periodos de expansión.
Las obligaciones
comprenderán:
•
•
•
•
•
contables/tributarias
mínimas
de
toda
empresa
Impuesto de Sociedades
Retenciones trabajadores IRPF
IVA
Libro contabilidad
Presentación cuentas anuales ante el Registro Mercantil
Dado que esta gestión se autorealiza por la especialidad de la empresa, no
supone en nuestro caso un coste añadido de gestión.
http://www.060.es/060.empresas
http://www.mir.es
CULTURLEX
6.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6. 1. Presupuesto de inversiones
6. 2 Plan de financiación
CONCEPTO
Gastos de constitución
Instalaciones
Mobiliario
Equipos informáticos
Otros equipos
Otros activos intangibles
Alquileres previos
Suministros
Publicidad y promoción
Colegiación obligatoria
Otros gastos
TOTAL INVERSIÓN
VALOR (€)
3.655
0
2.500
6.000
2.000
9.500
0
600
2.850
1.000
4.000
34.105
CONCEPTO
Aportaciones de capital
Deuda a corto plazo
VALOR (€)
41.000
0
COSTE
CONCEPTO
Deuda a largo plazo
Subvención inicial
VALOR
0
0
COSTE
TOTAL FINANCIACIÓN
41.000
Para el presente caso, y en función del presupuesto realizado, deben tenerse en cuenta las
siguientes directrices:
•
Mobiliario: incluye mesa de reuniones, sillas, escritorios, luces, etc.
•
Instalaciones: inicialmente el coste de arrendamiento es 0 dada la cesión del
50% de la amplia vivienda de uno de los socios en un lugar representativo de
la ciudad.
•
Otros activos intangibles: incluye costes de página web, dominio, diseño, etc.
•
Otros gastos: comprenderá partidas de legislación, material de archivo y
escritorio, etc.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 32 En el presente caso, y dadas las aportaciones iniciales, no ha sido preciso tramitar un
préstamo ICO al comienzo ni contar con capital de subvención.
No obstante se podrán solicitar ambos para ampliar el negocio o trasladar la ubicación
física de éste.
CULTURLEX
6.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6. 3. Previsión de gastos
CONCEPTO
Arrendamiento
Electricidad
Teléfono/ADSL/móvil
Agua
Seguros
• Colegiación
S. Social y autónomos
Salarios
Limpieza
Consumibles
Otros
TOTAL GASTOS MES
VALOR (€)
0
180
500
50
70
120
5.781,31
1.631,11
0
120
300
8.752,42
VARIACIÓN
Creciente tras cambio
Constante
Constante
Constante
Constante
Constante
Constante
Creciente
Constante
Constante
Constante
Para la previsión de gastos:
•
Puede ser necesaria la subcontratación, cuyo cargo se girará directamente al cliente.
•
Deberán tenerse en cuenta los pagos que deban hacerse anual o trimestralmente. 6. 4. Previsión de ingresos
•
La previsión de ingresos se calculará de forma mensual, con un incremento medio del 5%
•
El ritmo de crecimiento, aunque constante, será muy lento el primer año. Cálculo mensual: 5.800 €
•
El segundo año el ritmo de crecimiento alcanzará entre el 5% y el 20% mensual
•
El crecimiento se prevé constante a este ritmo los 5 primeros años, disminuyendo a un 4% - 5 %, a partir de entonces
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 33 CULTURLEX 6.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6. 5. Previsión de indicadores financieros
CONCEPTO
Ingresos de explotación
Crecimiento por ingresos
Gastos de explotación
Crecimiento de gastos de explotación
EBITDA ^
Resultado antes de impuestos
Apalancamiento financiero *
Flujo de caja libre ^^
Pay-Back
EBITDA/Ingresos de explotación
Resultado antes de impuestos/Ingresos de explotación
ROA: Resultado después de impuestos/Activos fijos netos
ROE: Resultado después de impuestos /Fondos propios
EBITDA/ Servicios de deuda **
Punto Muerto ***
Coste fijo
Coste variable
U.M.
€
%
€
%
€
€
%
€
Año
%
%
%
%
n. veces
€
€
€
AÑO 1
AÑO 2
69.600,00
ND
105.029
ND
- 35.429
- 38.829
0%
- 41.278
0
-83,4%
-84,2%
-526%
0%
0,0
625
35.653
9.604
128.760,00
85%
117.632
12%
11.127
7.727
0%
5.365,81
0
3,9%
2,8%
50%
0%
0,0
498
39.931
11.375
AÑO 3
193.140
50%
134.101
14%
59.038
57.701
0%
42.681
0
15,2%
14,3%
432%
0%
0,0
470
43.522
13.275
AÑO 4
251.082,00
30%
154.216
15%
96.865
93.0816
0%
78.624
0
21,0%
19,5%
1.8042%
0%
0,0
465
49.350
15.789
AÑO 5
326.406,60
30%
177.348
15%
149.057
145.657
0%
98.264,63
H/I
30,2%
29,9%
ND
0%
0,0
450
50.203.06
19.348
(*) Apalancamiento financiero es el ratio entre la Deuda a largo plazo/ (Fondos propios + Deuda a largo plazo)
(**) Servicio de deuda: incluye intereses por Deuda a largo y corto plazo
(***) Punto muerto: expresa la cantidad de facturación necesaria para empezar a obtener beneficios.
Costes fijos = Gasto de personal + Suministro + Gastos generales
Costes variables = Acreedores comerciales + Subcontrataciones
(^) EBITDA: Representa el margen o resultado bruto de explotación de la empresa antes de deducir los intereses (carga financiera), las amortizaciones o depreciaciones y el Impuesto
sobre Sociedades.
(^^) El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 34 CULTURLEX
6.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6. 6. Evolución de ingresos y gastos
300 200 100 30 Miles € 6. 7. Comparación de ingresos - Resultado antes de impuestos
Evolución de ingresos y gastos 400 300 200 100 Porcentaje de crecimiento 150 145 100 93 57 50 7 ‐ 38 Miles € 0 2 1 Gastos Ingresos 3 4 5 Comparación de ingresos ‐ Resultado antes de impuestos Año 6. 8. Evolución del Punto muerto
1 2 3 4 6. 9. Evolución ROA y ROE
50 Evolución Punto muerto Punto muerto Coste variable 1800 1000 40 500 30 0 Evolución ROA y ROE ROA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Miles € Coste fijo 1 2 3 4 5 Datos base del Plan de Negocio de consultoría y asesoramiento legal cultural / Página 35 ROE 5