INCLUSIÓN FINANCIERA ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? NO. 1 DE UNA SERIE DE LIBROS BLANCOS DE EZUZA CONTENIDO 3 Resumen ejecutivo 4 Una típica familia de bajos ingresos en México 6 La cruda realidad crea refugiados económicos 7 Un nivel de vida adecuado en el siglo 21 9 Pasando de la exclusión a la inclusión 11 Cómo ayuda la inclusión financiera a las personas 12 Cómo ayuda la inclusión financiera a las pequeñas empresas 13 Cómo ayuda la inclusión financiera a las naciones 16 Los pequeños minoristas: esenciales para la inclusión financiera 1 7 El futuro de la banca 18 Conclusiones 19 Acerca de Ezuza Los bancos que se mantengan al margen se perderán uno de los mayores cambios del mercado en la historia. 20Fuentes © 2016 Ezuza. Todos los derechos reservados. Aviso: A diciembre de 2015, el tipo de cambio utilizado en este documento era de MXN$16.5 = US$1. 2 INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? RESUMEN EJECUTIVO Este libro blanco presenta el escenario de una familia de bajos ingresos que maneja una tiendita familiar en México, trabajando largas horas por un pequeño retorno. Las grandes corporaciones, como 7-Eleven, OXXO y Walmart, están abriendo tiendas para competir con ellas. La familia está tan desesperada que el marido está dispuesto a buscar trabajo como inmigrante ilegal en los Estados Unidos. Esta familia representa la cruda realidad que enfrentan millones de personas en el mundo en vías de desarrollo. Sin perspectivas en sus países de origen, se arriesgan a realizar una peligrosa travesía hacia un país nuevo. La Declaración Universal de los Derechos Humanos de la ONU dice que toda persona tiene derecho a la alimentación, el vestido, la vivienda y la asistencia médica. Adoptada en 1948, esta lista es en la actualidad insuficiente al no mencionar el derecho a la inclusión financiera. Nadie puede prosperar en la economía global de la actualidad usando solamente dinero en efectivo. El dinero en efectivo es lento, costoso y arriesgado. Y no crea ningún historial que ayude a que una persona o empresa califique para acceder a productos o servicios financieros. Sin embargo, 2 mil millones de personas en todo el mundo no tienen cuentas bancarias ni maneras realistas de mejorar sus perspectivas económicas. Cuando no pueden encontrar trabajo, millones de personas crean sus propias microempresas informales. Pero sin inclusión financiera, estos emprendedores no pueden crear puestos de trabajo ni generar riqueza. Y con una brecha de crédito de hasta US$2,5 billones de dólares en este sector, los países en vías de desarrollo se enfrentan a un “segmento intermedio no atendido” de pequeñas y medianas empresas. ezuza.com No tiene por qué ser así. Las tecnologías tales como el dinero móvil (realización de transacciones financieras a través de un teléfono celular) pueden ayudar a sacar a millones de personas de la pobreza. Esta tecnología puede desatar una ola de iniciativa empresarial, permitiendo la inclusión financiera de cientos de millones de personas en algunos de los mercados menos desarrollados del mundo. El sector bancario tiene una oportunidad de ayudar a transformar más de mil millones de vidas, mejorar cientos de millones de microempresas, e impulsar la totalidad de la economía mundial. Todo banco o país que se quede al margen se perderá uno de los mayores cambios del mercado en la historia. Sin inclusión financiera, ningún empresario puede crear puestos de trabajo ni generar riqueza. 3 UNA TÍPICA FAMILIA DE BAJOS INGRESOS EN MÉXICO Lupita, su esposo, Jorge, y sus dos hijos viven en dos habitaciones detrás de la pequeña tienda de comestibles que la familia ha manejado por seis años desde que Jorge perdió su trabajo en una planta textil en Cuautlacingo, México. La fábrica redujo su tamaño de manera significativa debido a la creciente competencia de empresas de Asia. Jorge, ahora de 45 años, pasó seis meses buscando otro trabajo sin éxito. La familia utilizó lo que quedaba de su indemnización para abrir la tienda. // TRABAJANDO DURO EN LA TIENDA Los padres se turnan para cuidar la tiendita, el término usado en México para referirse a las tiendas atendidas por una familia en este sector minorista “tradicional”. Ellos venden una gama de suministros básicos, que incluyen bebidas y alimentos frescos envasados, así como artículos de limpieza y cuidado personal. Casi todo lo que se vende en la tienda son empaques individuales que se hacinan en el diminuto establecimiento. La familia sabe el nombre de la mayoría de sus clientes y considera amigos a muchos de ellos. Juntos conmemoran acontecimientos felices, como nacimientos y matrimonios, y manifiestan su apoyo en ocasiones tristes como enfermedades y muertes. 4 // PERO LA COMPETENCIA ES CADA VEZ MAYOR ¿El problema? Hay tres tienditas similares en la misma calle. Dos inauguradas en los últimos meses, a cargo de propietarios como Jorge. Todos ellos son “emprendedores accidentales” (trabajadores que no pudieron encontrar un trabajo fijo) que instalaron una tienda para intentar ganarse la vida. Además, hay una tienda 7-Eleven a unos 10 kilómetros de distancia. Y acaba de abrir una nueva Bodega Aurrera a todo trapo, a pocas cuadras del 7-Eleven. Propiedad de Walmart, esta tienda apunta a compradores que cuidan su presupuesto con una amplia gama de mercancía: comestibles, ropa, muebles, y hasta los últimos aparatos electrónicos, todos a precios súper reducidos. Peor aún para Lupita y Jorge: corre el rumor de que OXXO, la mayor cadena de tiendas multiservicio en México, comenzará pronto a construir una nueva tienda a solo 5 kilómetros distancia, justo al lado de la estación de servicio Pemex. Estas cadenas minoristas han saturado ya las principales ciudades y pueblos en México y ahora dirigen su crecimiento a zonas periféricas como Cuautlancingo. Beneficiándose de los profundos bolsillos de sus empresas matrices, estas nuevas tiendas pueden ofrecer mejores precios, una selección más amplia, y un ambiente más moderno. INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? // INDEFENSOS ANTE LAS AMENAZAS CRECIENTES Lupita y Jorge están abatidos. Han invertido todo en la tienda. Sobreviven con márgenes muy estrechos. Incluso han sacado varios micropréstamos (algunos a tasas de interés usureras) para cubrir emergencias médicas, gastos de la escuela de los niños y capital de trabajo para la tienda. SUPERMERCADO Pero la tienda ya no atrae a muchos de los clientes que alguna vez atendiera. Los compradores habituales que solían venir todos los días ahora hacen compras una o dos veces por semana. La pareja se pregunta cómo hacer frente a la competencia creciente y la pérdida de clientes. Tienen poca educación formal, poco capital para invertir y poco conocimiento sobre cómo competir en la nueva economía global. Además de su buena voluntad y la confianza que han creado con sus clientes a través de los años, Lupita y Jorge no saben cómo más defenderse de los grandes distribuidores que entran a su barrio. O RAD CER O RAD CER O RAD CER // UN PLAN B DESESPERADO En la medida en que nuevas tiendas abren en la cercanía, Lupita y Jorge se sienten más vulnerables y están más preocupados, y con buena razón. Según una investigación sobre el sector minorista mexicano llevada a cabo por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos en 2010, por cada pequeño supermercado que se inaugura, cierran al menos 15 tienditas de la zona.1 Después de seis años de levantarse a las 5 de la mañana y cerrar la tienda a las 10 de la noche los siete días de la semana, la familia ha logrado muy poco con este esfuerzo. ¿Qué opciones quedan? La familia nunca antes imaginó a Jorge emprendiendo el peligroso viaje transfronterizo a los Estados Unidos en busca de trabajo como inmigrante ilegal para poder enviar dinero a casa. Hoy, ese es su desesperado plan B. Pedro, el primo de Jorge, tomó ese camino hace seis años, después de que también lo despidieran de la planta textil. Dejó atrás a su esposa e hijo, con la promesa de que podrían reunirse en los EE. UU. tan pronto como se instalara. Pero después de dos años, se retiró a una vida en las sombras. Sus empleadores lo explotan, y vive con temor a que lo deporten o envíen a prisión en cualquier momento. Para que no lo arresten, Pedro debe permanecer en el anonimato. Su familia no sabe nada de él desde hace 18 meses. O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER O RAD CER Cada pequeño supermercado que abre causa el cierre de al menos 15 tiendas de la esquina cercanas. ezuza.com 5 LA CRUDA REALIDAD CREA REFUGIADOS ECONÓMICOS Y en los EE. UU. se ha hablado de un “muro fronterizo permanente” para bloquear a los migrantes y refugiados económicos. Lupita y Jorge son personajes ficticios. Pero su historia se basa en la dura realidad que enfrentan millones de personas en el mundo en vías de desarrollo. // LA MAYORÍA DE LOS REFUGIADOS ECONÓMICOS TIENE HISTORIAS SIMILARES Por causas ajenas a ellos, muchos se encuentran en el lado perdedor de la economía global. En su país de origen, no cuentan con inclusión financiera ni oportunidades y no hay manera de cambiar su suerte. // SU MAYOR ESPERANZA: UN BILLETE DE IDA Para muchas personas, su mejor esperanza de una vida mejor es un billete de ida a Europa occidental, Estados Unidos o Australia. Los inmigrantes de hoy son muy trabajadores, valientes y honestos. Su justificación para inmigrar es exactamente la misma que tuvieron millones de europeos cuando en el pasado navegaron hacia el Nuevo Mundo: encontrar una vida mejor. La diferencia es que la alfombra de bienvenida para la mayoría de los recién llegados se ha enrollado y ha sido reemplazada por miedo y xenofobia. Hoy en día, muchos países europeos tienen dificultades para hacer frente a los miles de refugiados que cruzan sus fronteras desde el Medio Oriente y África. La confusión y la desconfianza es a menudo lo que reciben como saludo quienes solicitan asilo. 6 Sean cuales sean sus orígenes, sus destinos y las condiciones de las que intentan escapar, la mayoría de los refugiados económicos de México tiene historias similares: Su situación financiera es precaria No tienen ahorros No tienen ningún ingreso estable Están altamente endeudados por micropréstamos que recibieron a través de los años Muchos tomaron dinero prestado para comprar los billetes de ida con los que salieron del país ¿Tiene que ser así? ¿Qué podría cambiar en las vidas de estos millones de posibles inmigrantes ilegales cada año? ¿Qué los mantendría en casa (su primera y más digna opción) en lugar de hacer un último intento desesperado de viajar en busca de una vida mejor? INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? UN NIVEL DE VIDA ADECUADO EN EL SIGLO 21 La Declaración Universal de los Derechos Humanos de la ONU fue publicada por primera vez en 1948. El artículo 25 dispone que toda persona tiene derecho a un nivel de vida adecuado. Esto incluye alimentación, vestido, vivienda, asistencia médica, otros servicios sociales, y seguro contra desempleo, enfermedad, invalidez, viudez y vejez.2 ¿De qué manera cumple esta lista las exigencias actuales, más de seis décadas después de su primera publicación? // LA TECNOLOGÍA MUESTRA A TODOS UNA VIDA MEJOR Las nuevas tecnologías tocan la vida de miles de millones de personas, incluso en los rincones más remotos del planeta. La penetración casi universal de la radio, la televisión y las redes sociales trae los estilos de vida de los ricos y famosos a las humildes viviendas de los pueblos más empobrecidos. Ahora todos sienten que ellos también tienen derecho a una vida más próspera... o al menos, a la oportunidad de buscar una. Toda persona tiene derecho a un nivel de vida adecuado. // LAS NECESIDADES BÁSICAS EN UNA ÉPOCA ANTERIOR Abraham Maslow fue un psiquiatra del siglo 20 cuyos propios padres eran inmigrantes que huyeron a Nueva York para escapar de la persecución en Rusia. Se le conoce por haber creado la jerarquía de necesidades de Maslow. Por desgracia, la lista de la ONU sólo satisface las necesidades más básicas en el nivel más bajo de la pirámide. No llega a reconocer las aspiraciones humanas universales para una vida de dignidad y respeto. Estas aspiraciones se alimentan además de los avances tecnológicos sin precedentes de los últimos 50 años, que crearon una conciencia profunda de lo que los humanos pueden lograr y disfrutar en la actualidad. Debido a los avances sin precedentes en asistencia sanitaria y educación, un número creciente de personas en todo el mundo ahora tiene una mejor oportunidad de conseguir comida, agua y vivienda, el primer nivel de la jerarquía de Maslow. Y gracias al apoyo de la familia, los amigos y la comunidad, la mayoría de la gente va a alcanzar el tercer nivel de pertenencia y amor. Pero a menos que las cosas cambien, muchos menos van a experimentar el segundo nivel (seguridad y protección) por un período de tiempo sostenido. // NO TODO EL MUNDO ESTÁ INVITADO A LA FIESTA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW Autorealización: Alcanzar el máximo potencial propio Necesidades de estima: Sentimiento de realización Piensa en Geza, un pequeño pueblo al sur de Etiopía. Muchos turistas americanos y europeos viajan allí cada año para ver al pueblo de Mursi, famoso por los platos de madera que usan las mujeres en los labios como símbolo de la edad adulta. Estos turistas pueden ver a los niños bailar alegremente cualquier número de éxitos pop mundiales. Por ejemplo, puede que hagan playback del ritmo contagioso de “Gangnam Style” de Psy, o una versión local de sus singulares movimientos de baile, con la esperanza de obtener la humilde propina de un extranjero. Pertenencia y necesidades de afecto: Relaciones intimas, amistades Necesidades de protección: Seguridad y protección En los jóvenes, tales actuaciones alegres pueden inspirar un sentido de humanidad compartido. Pero a medida en que se adentran en la juventud y la edad adulta, pueden sentirse excluidos, como si estuvieran parados mirando desde afuera una fiesta a la que nunca fueron invitados. Necesidades psicológicas: Alimento, agua, calor, descanso ezuza.com 7 // LA EXCLUSIÓN FINANCIERA MANTIENE A LAS PERSONAS AL MARGEN Para millones de personas de los mercados emergentes, el segundo nivel de la jerarquía de Maslow (ahorros que no se pueden robar, seguro contra el deterioro de la salud y la pérdida material, etc.) es una puerta cerrada que nunca pueden abrir. ¿Por qué no? Porque se necesita más que amor y sentido de pertenencia para ser parte de esta fiesta. Se necesita dinero. El uso de efectivo únicamente evita que un individuo desarrolle un perfil financiero que pueda abrir la puerta a más opciones y ayudar a crear una vida mejor. Cuando la gente puede ahorrar dinero, hacer pagos a tiempo, pedir capital prestado o gestionar riesgos, comienza a establecer un perfil financiero, lo que valida su historial de ingresos y pagos. De hecho, un perfil financiero es la clave para la inclusión financiera. Sin embargo, 2 mil millones de personas en el mundo no tienen cuenta bancaria,3 y la mayoría de ellas utiliza dinero en efectivo para cada transacción. Nadie puede prosperar en la economía de hoy con dinero en efectivo solamente. El efectivo es lento y riesgoso en comparación con los movimientos electrónicos de dinero. Más importante, la gente que hace pagos sólo en efectivo corre el riesgo de quedar atrapada en la economía informal, siempre marginada y económicamente invisible. 8 INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? PORCENTAJE DE POBLACIÓN CUENTA BANCARIA PORCENTAJE DE POBLACIÓN ADULTA ADULTA SINSIN CUENTA BANCARIA 81% o superior 61-80% 36-60% 11-35% 10% o inferior No hay información disponible Fuente: The Global Findex Database 2014 PASANDO DE LA EXCLUSIÓN A LA INCLUSIÓN Nuestra cuenta pendiente con el siglo 21 es volver a imaginar qué es un nivel de vida decente. El nuevo estándar debe dar cuenta de la realidad actual, especialmente de las herramientas que existen hoy para crear una vida mejor, sin importar dónde haya nacido una persona. La inclusión financiera significa dar acceso a una gama completa de servicios financieros a los no bancarizados y sub-bancarizados. // LOS NO BANCARIZADOS Y SUB-BANCARIZADOS Miles de millones de personas en todo el mundo, como Lupita y Jorge, viven sin lo que debería ser esencial, incluido el acceso a servicios financieros básicos. Se les conoce como los “no bancarizados”. Más allá de los no bancarizados, están los cientos de millones de individuos y emprendedores “sub-bancarizados”: aquellos que podrían tener algún tipo de cuenta bancaria o servicio financiero, pero a precios altos y con opciones limitadas. ezuza.com Por ejemplo, un prestamista puede ofrecerle a una microempresa una tarjeta de débito vinculada a una cuenta bancaria básica, pero sin seguro para la mercancía de su tiendita o equivalente; ni acceso a un seguro médico, de discapacidad, de propiedad o de vida; ni un historial de crédito para un préstamo; ni condiciones razonables para una hipoteca. Básicamente ignorado por la mayoría de los bancos, el sector sub-bancarizado y no bancarizado se queda mirando la fiesta mundial desde afuera. La inclusión financiera significa dar acceso a una gama completa de servicios financieros a los no bancarizados y sub-bancarizados. 9 // ¿QUÉ ES LA INCLUSIÓN FINANCIERA? financieros a los pobres. La extensión de servicios financieros a quienes no cuentan con ellos se llama “inclusión financiera”. Alguien más tiene que dar el primer paso: por lo general un gobierno con una visión de mayor inclusión financiera o un empresario que ve la oportunidad y desarrolla el modelo de negocio para lograr ese objetivo. La inclusión financiera completa puede definirse como “el acceso a una gama de servicios financieros de calidad a precios asequibles, con simpleza, dignidad y protecciones para el consumidor, a cargo de una amplia gama de proveedores en un mercado competitivo estable, para clientes financieramente capaces.”4 // UN IMPULSO IMPORTANTE ESTÁ EN MARCHA En términos prácticos, la inclusión financiera es un proceso de dos pasos que incluye: Nada menos que el Banco Mundial ha pedido que se impulse fuertemente la inclusión financiera para todos los pueblos del mundo hacia el año 2020, llamando a esto “la piedra angular para construir una vida mejor.”5 Y se está progresando a buen paso. El banco informa que entre 2011 y 2014, 700 millones de adultos abrieron cuentas bancarias por primera vez, principalmente en China.6 1 S ervicios básicos para la población no bancarizada, como una cuenta bancaria y tal vez una tarjeta de débito 2 M ás servicios avanzados para los sub-bancarizados, tales como seguros, préstamos e hipotecas El primer paso puede llevar al segundo, si las condiciones son las adecuadas. Ambos pasos se aplican a individuos, familias y microempresas, a menudo profundamente interrelacionados con una familia, como la tiendita de Lupita y Jorge. Pero dar el primer paso no es garantía del segundo. Y hay pocos incentivos para que un banco tradicional ofrezca servicios El G-20 ha considerado la inclusión financiera un objetivo clave durante años. En 2010 creó la Alianza Global para la Inclusión Financiera (GPFI, por sus siglas en inglés) y puso en marcha un plan de acción en torno a este tema.7 Incluso el primer paso (el acceso a los servicios financieros básicos) puede ahorrarles a personas como Lupita y Jorge muchas horas de ida a las oficinas de servicios públicos y de pie en largas filas, simplemente para pagar las cuentas. Y puede reducir su riesgo de robo al llevar fajos de billetes. Pero está claro que esto es sólo el primer paso. El segundo paso es la inclusión financiera para los propietarios de tienditas y gente como ellos. Luego pueden obtener un seguro. Pueden crear un historial de crédito. Pueden solicitar un préstamo lo suficientemente grande como para hacer una diferencia real en sus apretadas microempresas. Pueden mejorar sus posibilidades de supervivencia en un mercado minorista cada vez más poblado. Las familias de clase media acceden a préstamos, hipotecas, seguros y más EL CICLO DE Los propietarios de pequeñas empresas crean puestos de trabajo LA INCLUSIÓN FINANCIERA La clase media se fortalece Los trabajadores obtienen ingresos y generan prosperidad // LA INCLUSIÓN FINANCIERA BENEFICIA A TODOS La inclusión financiera es popular entre los políticos y cualquier persona interesada en el desarrollo económico, ya que se ha demostrado que ofrece beneficios en todos los espectros: a individuos, familias, microempresas y empresas pequeñas y medianas, e incluso a la economía de una nación entera. Por ejemplo, la inclusión financiera puede ayudar a que: Individuos y familias ahorren tiempo y dinero, establezcan un perfil financiero y reduzcan el riesgo de volver a caer en la pobreza Los propietarios de microempresas compren y vendan con dinero electrónico, construyan un historial financiero y accedan a créditos y otros recursos financieros para competir de forma más efectiva con empresas más grandes as naciones ahorren costos de beneficios L sociales mejoren el rendimiento general de sus economías y saquen a más ciudadanos de la pobreza El objetivo de la inclusión financiera es ayudar a que más personas asciendan en la jerarquía de necesidades, de la pobreza a la clase media. La inclusión financiera puede desatar una ola de emprendedores que crean puestos de trabajo, generan prosperidad e impulsan a toda una nación hacia adelante. CÓMO AYUDA LA INCLUSIÓN FINANCIERA A LAS PERSONAS El acceso a productos y servicios bancarios básicos permite a los individuos y familias de bajos ingresos moverse más allá del uso de efectivo para cada transacción. Y el segundo paso, el acceso a productos y servicios más avanzados como seguros y créditos, ofrece aún más ventajas. Un estudio mexicano enumera los muchos beneficios de la inclusión financiera: 8 1. Facilitar las transacciones, ahorrar tiempo y dinero, y evitar riesgos 2. Mejorar la gestión del día a día de los recursos // NO ES QUE SERÍA “BUENO” TENERLA, ES QUE ES “IMPRESCINDIBLE” 3. Mejorar la calidad de vida, especialmente la educación y asistencia médica La inclusión financiera no es algo “bueno para tener”. En el siglo 21, es algo “imprescindible” que debe considerarse un derecho humano básico. Sin ella, el resto de las necesidades son más difíciles de satisfacer. Incluso pueden perderse por completo. 4. Proteger contra robos, enfermedad o la pérdida del empleo Por ejemplo, si una familia se divide para buscar oportunidades en otro país, sus necesidades de amor, pertenencia y autoestima pueden verse desatendidas. La familia puede caerse del tercer nivel de la jerarquía de Maslow en una lucha desesperada por la supervivencia. 6. Aprovechar los activos, tanto físicos como sociales ezuza.com 5. Ayudar en las inversiones de la granja o microempresa familiar 7. Crear autoconfianza, estatus y ciudadanía El estudio concluye que “la inclusión financiera completa daría a millones de mexicanos las herramientas financieras para gestionar mejor sus vidas y actividades económicas.”9 11 LA CLASE MEDIA VULNERABLE CLASE MEDIA EXCLUSIÓN FINANCIERA POBREZA POBREZA POBREZA EZA POB POBREZA POBREZA RIQUEZA POBREZA // AYUDAR A LA CLASE MEDIA VULNERABLE El valor de la inclusión financiera fue confirmado por una reciente encuesta sobre las instituciones financieras de América Latina y el Caribe llevada a cabo por el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), parte del Banco Interamericano de Desarrollo, con sede en Washington, DC. El FOMIN informa que el mayor segmento de la población en América Latina ya no son los pobres, sino la clase media que podría caer otra vez en la pobreza. Estas vulnerables familias no bancarizadas “se beneficiarán más si se desata el potencial de las Pymes, beneficiando a algunos como empresarios y a otros como empleados.” Todos los que han examinado esta cuestión están de acuerdo en lo mismo: la inclusión financiera ayuda a las personas y familias no bancarizadas de manera profunda. CÓMO AYUDA LA INCLUSIÓN FINANCIERA A LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Al igual que con Lupita y Jorge, las perspectivas económicas de las familias a menudo están vinculadas a una pequeña empresa familiar. Y así como la inclusión financiera puede ayudar a un individuo, también puede beneficiar a una pequeña empresa. Sin ella, pocos empresarios pueden crear muchos puestos de trabajo. // CREAR PROSPERIDAD DESDE EL HOGAR Con una cuenta bancaria básica y la tecnología adecuada, los dueños de tienditas pueden ahorrar horas al pagarle a los proveedores de manera electrónica en lugar de con dinero en efectivo, y alentando a sus propios clientes a hacer lo mismo. 12 Esto también reduce la exposición familiar a robos y aumenta la seguridad y la protección, lo que corresponde con el segundo nivel de Maslow. El segundo paso hacia la inclusión financiera completa es aún más impactante. Con el acceso a los seguros, los dueños de microempresas pueden comprar protección contra incendio, robo y enfermedad. Con el acceso a préstamos e hipotecas, pueden utilizar el crédito para acceder a ingresos pasados o futuros, aprovechar ventas y promociones de comerciantes y crear un mejor ciclo de compras. Incluso pueden invertir en equipos que con el tiempo pagan por sí mismos, como un refrigerador comercial para exhibir y vender una variedad más amplia de alimentos frescos. Con el acceso a un nivel adecuado de servicios financieros, personas como Lupita y Jorge pueden lograr la estabilidad económica que buscan. Y lo mejor de todo es que pueden quedarse en casa para hacerlo, sin necesidad de huir a un destino incierto en otro país. El mayor segmento de la población en América Latina ya no son los pobres, sino la clase media vulnerable que podría volver a caer en la pobreza. INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? // EL EFECTO MULTIPLICADOR DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS El efecto multiplicador se refiere a un aumento de ingresos generados por gastos nuevos. La inclusión financiera genera un efecto multiplicador importante ya que los propietarios de pequeñas empresas utilizan su nuevo acceso a la financiación para crear empleo, generar ingresos y crear prosperidad. Por ejemplo, con un préstamo comercial adecuado y las herramientas comerciales correctas, Jorge y Lupita pueden mejorar la apariencia de su tienda e invertir en una gama de productos más amplia. Además de la comodidad de su ubicación, podrán ofrecer a los clientes mayores beneficios, que los competidores más grandes no podrán igualar: Un servicio altamente personalizado Solidaridad comunitaria rédito basado en la confianza, por lo que C los clientes pueden comprar en el momento y pagar después La inclusión financiera significativa incluye una inversión o préstamo que puede ayudar a que una persona cree un nuevo negocio, amplíe uno ya existente o desarrolle nuevos productos. Esto abre nuevas posibilidades para que los propietarios de microempresas controlen mejor su patrimonio. A medida que las microempresas y empresas pequeñas empiezan a generar más ingresos, crear puestos de trabajo, pagar impuestos e invertir en un mayor crecimiento, se crea un círculo virtuoso. Los propietarios de microempresas y empresas pequeñas pueden entonces darse el lujo de adquirir productos y servicios de otras pequeñas empresas. Incluso pueden ingresar a la clase media y consolidarla.10 // TODO EMPRESARIO NECESITA CAPITAL CÓMO AYUDA LA INCLUSIÓN FINANCIERA A LAS NACIONES Cuando se desata el espíritu emprendedor de millones de personas, muchos más tienen la oportunidad de satisfacer el segundo nivel de necesidades de Maslow y mantener en control el tercer nivel. Y tienen el incentivo y las herramientas para generar más prosperidad para el hoy, y más esperanza para el mañana. Estos beneficios mejoran la sociedad como conjunto, ayudando a reducir los costos y aumentar los ingresos del gobierno, crear el crecimiento que un país necesita y resolver problemas tales como el “segmento intermedio no atendido” de las pequeñas y medianas empresas. // LOS GOBIERNOS PUEDEN AHORRAR DINERO Pagar beneficios, salarios y pensiones a la población no bancarizada es un proceso costoso y arriesgado para la mayoría de los gobiernos en los mercados emergentes. A menudo implica el envío de vehículos blindados llenos de dinero en efectivo a las áreas rurales. Los programas de bienestar también pueden agotar los escasos recursos de un país con pocas posibilidades de alterar las perspectivas económicas de quienes los reciben. De hecho, estas transferencias a menudo perpetúan la dependencia y exclusión financiera. Estos recursos podrían gastarse en infraestructura, salud, educación e incentivos fiscales para personas y microempresas informales, alentándolos a adoptar tecnología y prácticas comerciales que puedan incorporarlos a la economía abierta y ayudarlos a prosperar. La inclusión financiera brinda una alternativa más segura y menos costosa a estas transferencias del gobierno. Una vez que un ciudadano tiene una cuenta bancaria, los gobiernos pueden depositar salarios, pensiones o beneficios sociales de forma electrónica. AHORRO DE MXN $17 MILES DE MILLONES Por ejemplo, desde 2012, México ha ahorrado aproximadamente MXN$17 mil millones (US$1 mil millones) por año, un 3,3% del total de sus gastos, al hacer los pagos electrónicamente en lugar de No importa dónde se encuentre el empresario (o la empresaria) -sea que se trate de un innovador del mercado de Jua Kali en Uganda, un emprendedor de Jugaad en la India, o un wünderkind (“niño prodigio” en alemán) de Silicon Valley- el acceso al capital es un requisito fundamental. La inclusión financiera ha impulsado a empresarios de todo el mundo durante siglos. Sin acceso al capital, pocas personas tienen la capacidad de crear puestos de trabajo o generar riqueza. Los microempresarios que viven del flujo de caja diario de un negocio informal no pueden ampliar sus operaciones fácilmente. De hecho, la exclusión financiera crea un efecto multiplicador negativo ya que las opciones disminuyen y los recursos se retraen por temor. La opción es clara: la exclusión financiera equivale a estancamiento y pobreza, mientras que la inclusión financiera equivale a crecimiento y prosperidad. ezuza.com Muchas jurisdicciones han ahorrado costos significativos de esta manera. en efectivo. Y esto es sólo el comienzo, ya que la mayoría de los adultos mexicanos aún no tienen cuentas bancarias para recibir pagos del gobierno.11 Una investigación de McKinsey va más allá y afirma que una alta proporción de transacciones en efectivo les cuesta a los gobiernos, bancos, comerciantes, empresas y consumidores tanto como el 1% del PIB del país. Si bien el 1% puede no parecer demasiado, equivale a cientos de dólares por hogar cada año.12 13 // EL “SEGMENTO INTERMEDIO NO ATENDIDO” EN LOS MERCADOS EMERGENTES Cualquier debate sobre la inclusión financiera en los mercados en desarrollo normalmente se centra en dos extremos: L os préstamos comerciales a medianas y grandes empresas, para los que las pequeñas empresas informales como las tienditas no son elegibles P réstamos personales con vencimiento escalonado, por lo general microcréditos, para individuos ya endeudados Entre estos dos extremos, hay poca discusión sobre cómo financiar a los cientos de millones de propietarios de medianas, pequeñas y microempresas como Lupita y Jorge. Los pequeños minoristas tradicionales ya funcionan como la arteria principal de muchas economías emergentes. Este segmento realmente ofrece la mejor promesa de romper el ciclo de la pobreza. No obstante, por una parte, el préstamo mínimo que un banco típico de América Latina considera es de MXN $465,000 (US$28,180).13 Este monto está muy lejos del alcance de personas como Lupita y Jorge. Por otra parte, si bien la familia califica para microcréditos, estos pueden tener tasas de interés exorbitantes (de más del 100%) por cantidades demasiado pequeñas para cambiar la situación. Los microcréditos pueden ayudar a superar una crisis de liquidez temporal, pero no son lo suficientemente grandes como para impulsar a una microempresa al siguiente nivel. Los micropréstamos simplemente no pueden generar crecimiento ni prosperidad para estos segmentos de la población. El resultado es que cientos de millones de personas no pueden acceder al capital que necesitan para pasar de ser “empresarios accidentales” a dueños de pequeñas y medianas empresas de rápido crecimiento que crean riqueza. Millones de personas no pueden acceder al capital que necesitan para pasar de ser “empresarios accidentales” a dueños de Pymes de rápido crecimiento que crean riqueza. 14 INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? Takamex / Shutterstock.com LA BRECHA DE FINANCIACIÓN DE LAS MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS CAPITAL EL SEGMENTO INTERMEDIO NO ATENDIDO MICRO PRÉSTAMOS Individuos PRÉSTAMOS COMERCIALES SUPERMERCADO Micro, Pequeñas y Medianas Empresas Grandes Empresas // UNA BRECHA DE FINANCIACIÓN DE US$2,5 TRILLONES Esta brecha de financiación significa que la mayoría de las microempresas están hambrientas de capital. Como también lo está toda compañía más grande que una microempresa, pero más pequeña que una empresa establecida. Esto perpetúa el “segmento intermedio no atendido”, donde la falta de financiación evita que las economías emergentes puedan desarrollar una base sólida de pequeñas y medianas empresas, como se ve en las economías más maduras. De hecho, una investigación de 2010 llevada a cabo por la CFI / McKinsey estima que la brecha de financiación para las micro, pequeñas y medianas empresas en los países en vías de desarrollo asciende a la insólita suma de entre US$2,1 y US$2,5 trillones.14 La investigación concluyó que esta brecha podría reducirse considerablemente con los esfuerzos adecuados por parte de los gobiernos y las instituciones privadas. La brecha de financiación de las micro, pequeñas y medianas empresas en los países en vías de desarrollo asciende a la insólita suma de entre US$2,1 y US$2,5 trillones. En particular, la comunidad mundial de préstamos e inversiones debe cambiar su enfoque hacia el sector más capaz de generar un crecimiento económico real en los mercados emergentes: las microempresas y las pequeñas y medianas empresas. ezuza.com 15 LOS PEQUEÑOS MINORISTAS: ESENCIALES PARA LA INCLUSIÓN FINANCIERA Según las estimaciones de McKinsey, hay aproximadamente 400 millones de pequeñas y medianas empresas en los países en desarrollo. De estas, el 90% son microempresas o empresas informales con menos de cinco empleados. Y los bancos tradicionales no atienden, o lo hacen de forma insuficiente, a más de 8 de cada 10 de ellas.15 Sin embargo, estas pequeñas empresas son la columna vertebral de las economías emergentes. En muchos mercados, representan la gran mayoría de todas las transacciones diarias de los consumidores. Y como están fuera del radar de los bancos tradicionales, estos pequeños minoristas están además bien posicionados para conectar con la economía digital a cientos de millones de consumidores no bancarizados. La forma más prometedora de hacerlo, y para acelerar el progreso de la inclusión financiera para todos, es el uso de la tecnología emergente de dinero móvil. // LA PROMESA DEL DINERO MÓVIL Muchos de los no bancarizados tienen teléfonos celulares. La tecnología para realizar transacciones financieras a través de teléfonos celulares existe hace más de una década. Por ejemplo, McKinsey demostró que en 2011 más del 90% de todas las transacciones de Arabia Saudita, China, México, Rusia y Sudáfrica se hicieron con dinero en efectivo. En la India, cerca del 100% de todas las transacciones fueron en efectivo. Según un estudio reciente sobre la banca móvil en México, los teléfonos celulares son una buena manera de promover la inclusión financiera debido a su uso generalizado y capacidad para llevar a cabo rápidamente transacciones seguras.17 // LOS ACTIVOS OCULTOS DE LOS MICROMINORISTAS Los nuevos modelos comerciales y las políticas gubernamentales más ilustradas están finalmente dándose cuenta de esta posibilidad. Las microempresas, inclusive las tienditas, suelen ser ignoradas por los bancos tradicionales, que las consideran demasiado pequeñas, demasiado desorganizadas y demasiado poco rentables como para tomarse la molestia. Sin embargo, los microminoristas manejan importantes activos ocultos: Como el costo de los teléfonos inteligentes sigue bajando, estos dispositivos listos para usar Internet están penetrando rápidamente en los segmentos de menores ingresos de todo el mundo. Ubicaciones de cómodo alcance La mayoría de los observadores consideran que los teléfonos inteligentes serán omnipresentes en todo el mundo hacia el año 2020.18 Esto permite que la inclusión financiera llegue conjuntamente con los avances tecnológicos. Confianza mutua con los clientes Hoy en día, el dinero móvil está listo para un gran avance, y va camino a convertirse en la norma. C onocimiento de las preferencias de los clientes y los patrones de compra Poder de compra colectiva masiva En México, estos pequeños minoristas tienen un enorme poder de compra, de manera colectiva representan ventas por MXN $1,25 triillones (US$75 mil millones) al año.16 Pero debido a que estas tiendas no están conectadas, su potencial está disperso entre los miles de comerciantes individuales y no pueden obtener ningún beneficio de su poder de compra. Con las herramientas y los conocimientos sobre estrategias comerciales adecuados, estas microempresas minoristas tienen el potencial (y la motivación) para aprovechar su poder de compra colectiva y asegurar así mejores condiciones de los distribuidores. 16 Todo gobierno que considere la inclusión financiera seriamente debe también promulgar políticas que favorezcan el acceso generalizado a los servicios de teléfono, datos e internet. En el siglo 21, estos servicios son tan esenciales como el agua potable y la electricidad, por lo que se deben regular de la misma manera para respaldar el acceso universal. Hoy en día, el dinero móvil está listo para un gran avance, y va camino a convertirse en la norma. INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? PODER ADQUISITIVO HACIA 2020 El poder adquisitivo del 40% inferior de la población en economías de ingresos bajos y medios se duplicará de US$ 3 trillones a casi US$6 trillones hacia el 2020. 40% INFERIOR DE LA POBLACIÓN EN ECONOMÍAS DE INGRESOS MEDIOS Y BAJOS US$6 TRILLONES PODER ADQUISITIVO ACTUAL US$3 TRILLONES Fuente: 2014 Annual Report, FINCA EL FUTURO DE LA BANCA El Centro para la Inclusión Financiera sin fines de lucro proyecta que el poder adquisitivo del 40% inferior de la población en economías de ingresos bajos y medios (incluyendo la totalidad de los no bancarizados actuales) se duplicará de US$3 trillones a casi US$6 trillones hacia el año 2020. Sin lugar a dudas, el futuro de la banca pertenece a aquellos que puedan encontrar una manera de abordar con éxito las necesidades financieras de los consumidores no bancarizados, como Lupita y Jorge, y sus microempresas. Si los bancos tradicionales no son la solución, nuevos agentes e intermediarios encontrarán maneras innovadoras de brindar inclusión financiera a las más de 400 millones de pequeñas empresas y 2 mil millones de personas que desean alcanzar un futuro mejor. // LA RUPTURA SE AVECINA Un reciente informe de McKinsey advierte que se avecina una ruptura en la industria bancaria y de pagos. “Si bien en el pasado las compañías emergentes por lo general no han constituido una gran amenaza para la industria bancaria, McKinsey cree que esta vez será distinto debido a la naturaleza de los atacantes, la prominencia de los teléfonos inteligentes como un canal y la rápida evolución de las expectativas de los clientes”. ezuza.com Según la consultora, para que los bancos conserven su relevancia y preserven su base de clientes, deben responder a la ruptura que se avecina “con nuevas estrategias, capacidades y modelos de funcionamiento”.20 Las nuevas tecnologías impulsadas por creativos modelos de negocios pueden transformar radicalmente industrias enteras. Piense en Airbnb y los hoteles, Craigslist y los anuncios clasificados, Uber y los taxis. Cuando no se atiende a una necesidad (tal como el “segmento intermedio no atendido” de las microempresas y pequeñas empresas en los mercados emergentes) nuevos elementos pueden llenar el vacío. Y esto puede suceder mucho más rápido de lo que se espera y demasiado rápido como para detenerse. Cuando aparece un cambio de este tipo, algunas autoridades tratan de ignorarlo. Algunos tratan de resistirse. Pero estos esfuerzos rara vez tienen éxito. Las organizaciones más exitosas se anticipan a los cambios, se adaptan, y se posicionan para montar las olas del nuevo nicho de mercado hacia un océano azul.21 Las empresas consultoras como Ernst & Young y McKinsey están de acuerdo en que el dinero móvil alterará y reformará el sector bancario en los próximos años. Los bancos tradicionales pueden ayudar a dar forma a esta alteración. O pueden permanecer al margen, perdiéndose de uno de los cambios del mercado más fundamentales de la historia. 17 CONCLUSIONES Lupita y Jorge son como millones de personas de los mercados emergentes: honestos y trabajadores, pero con perspectivas tan limitadas que consideran emigrar ilegalmente. Con una microempresa amenazada por competidores bien financiados, Lupita y Jorge constituyen una mala perspectiva para un banco tradicional. Sin embargo, las personas no bancarizadas como ellos tienen un tremendo potencial para adoptar y expandir el uso del dinero móvil como herramienta para la inclusión financiera y para desatar una ola de innovación que genere prosperidad y construya seguridad financiera para millones de personas. Ezuza cree de todo corazón en la inclusión financiera. De hecho, Ezuza va más lejos que el Banco Mundial, el G-20, o la ONU: creemos que la inclusión financiera debe declararse un derecho humano básico, una herramienta imprescindible para la prosperidad en el siglo 21. Ezuza cree que la inclusión financiera debe declararse un derecho humano básico, una herramienta imprescindible para la prosperidad en el siglo 21. Para averiguar cómo el dinero móvil puede fomentar la inclusión financiera y generar prosperidad en un país como México, lee en este enlace el siguiente libro blanco en esta serie de Ezuza “Inclusión financiera en México: ¿Es el dinero móvil la respuesta?”. 18 INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? ACERCA DE EZUZA Ezuza es una empresa de dinero móvil que brinda a las pequeñas empresas y a los consumidores de los mercados emergentes inclusión financiera, nuevas oportunidades y nuevos mercados. La visión de Ezuza es aprovechar su plataforma de dinero móvil, red comercial y servicios para brindar nuevas oportunidades a las personas y a las pequeñas empresas y micro empresas en estos mercados. La solución de dinero móvil Ezuza hace que las operaciones simples de todos los días, tales como comprar y vender bienes y servicios, enviar dinero y pagar cuentas, sean más convenientes y seguras. Para ampliar el servicio, los pequeños negocios independientes, a menudo tienditas de la esquina, pueden convertirse en Agentes o corresponsales que funcionan como conectores financieros “virtuales”, unidos al eje del sistema bancario tradicional a través de Ezuza como intermediario de confianza. Fundada en 2007, Ezuza es una empresa financiada con capital privado y constituida en los Estados Unidos, que opera en México. El nombre de la empresa deriva de una palabra en zulú (idioma de Sudáfrica): zuza, que quiere decir “mi ganancia”, más la letra “e” inicial que representa la naturaleza electrónica del dinero móvil. Para más información sobre Ezuza y para leer otros de nuestros libros blancos, visita www.ezuza.com // ACERCA DE LA AUTORA Originaria de Liberia, África Occidental, y ahora ciudadana estadounidense, Monique Maddy tiene un don para crear redes que solucionan los problemas económicos que enfrentan los ciudadanos de los países en desarrollo. Como primera emprendedora residente de Google, Maddy desarrolló el concepto de Ezuza, una compañía de pagos móviles dirigida al sector no bancarizado. Como fundadora y CEO de Ezuza, dedicó años al desarrollo de la plataforma de la compañía en México. Antes de Ezuza, Maddy fundó la compañía de tecnología Adesemi para financiar, construir y operar servicios inalámbricos de bajo costo en África. La subsidiaria de Adesemi en Ghana, ahora propiedad de Bharti Airtel, sigue prestando servicios de telecomunicaciones móviles a consumidores y pequeñas empresas. Anteriormente, Maddy trabajó para el Programa de Desarrollo de la ONU, enfocándose en la tecnología y el desarrollo económico. Sus tareas la llevaron a Angola, República Centroafricana e Indonesia. En 2004, la editorial HarperCollins publicó su autobiografía, Aprendiendo a amar a África: Mi viaje de África a la escuela de negocios de Harvard y mi regreso (título original en inglés: Learning to Love Africa: My Journey from Africa to Harvard Business School and Back). Maddy tiene una Licenciatura en Ciencias (B.Sc.) con especialización en Política Internacional, expedida por la Universidad de Georgetown; una Maestría (M.Sc.) en Estudios de desarrollo social y económico, de la Escuela de estudios internacionales avanzados (School of Advanced International Studies) de la Universidad Johns Hopkins; y una Maestría en Dirección de empresas (MBA) de la escuela de negocios Harvard Business School. Maddy habla inglés, francés, portugués y español con fluidez. Durante muchos años, Maddy fue una corredora de élite de maratones en el circuito internacional. Aún tiene el record de Liberia en esa distancia. ezuza.com 19 FUENTES 1: MCLELLAN Fabiola, USDA, “Mexico Retail Sector Report 2010– Updated”, 28 de diciembre de 2010, página 7 2: Artículo 25 de la Declaración Universal de los Derechos Humanos, Naciones Unidas, 10 de septiembre de 1948 3: Banco Mundial, “Massive Drop in Number of Unbanked, Says New Report”, 15 de abril de 2015 4: KELLY Sonja E. y RHYNE Elisabeth (2015), “By the Numbers: Benchmarking Progress Toward Financial Inclusion”, junio de 2015, Centro para la Inclusión Financiera, Acción Internacional, Junio de 2015, páginas 6 a 7 5: Banco Mundial,“UFA 2020 Overview: Universal Financial Access by 2020”, 22 de abril de 2015 6: “Masivo descenso en el número de no bancarizados” 7: Asociación Mundial para la Inclusión Financiera, “About GPFI”, obtenido en octubre de 2015 de http://www.gpfi.org/about-gpfi 8: “By the Numbers”, página 5 9: Ibídem. 10: Fondo Multilateral de Inversiones (MIF) “Banks and the Missing Middle: 7th Regional Survey”, noviembre de 2014, página 8 11: BABATZ, Guillermo (2013), Better than Cash Alliance, “Sustained Effort, Saving Billions: Lessons from the Mexican Government’s Shift to Electronic Payments”, noviembre de 2013, página iv 20 12: DENECKER Olivier, ISTACE Florent y NIEDERKORN Marc, “Forging a Path to Payments Digitization”, McKinsey on Payments, McKinsey & Co., marzo de 2013, página 5 13: “Banks and the Missing Middle”, página 27 14: STEIN Peer, Corporación Financiera Internacional/McKinsey & Co. GOLAND Tony, y SCHIFF Robert, “Two Trillion and Counting”, octubre de 2010, página 1 15: “Forging a Path to Payments Digitization”, página 4 16: Consejo Nacional de Inclusión Financiera “Reporte de Inclusión Financiera 6” (2014), página 65, obtenido el 15 de octubre de http://www.cnbv.gob.mx/Inclusi%C3%B3n/Documents/ Reportes%20de%20IF/Reporte%20de%20Inclusion%20 Financiera%206.pdf 17: ALONSO Javier et al., BBVA, “Mobile Banking in Mexico as a Mechanism for Financial Inclusion”, junio de 2013, página 2 18: FINCA, “Building Tomorrow Together: 2014 Annual Report” (2015) página 16 19: “By the Numbers”, página 4 20: McKinsey & Co.,“Global Payments 2015: A Healthy Industry Confronts Disruption”, octubre de 2015, páginas 3 a 4 21: W. KIM Chan y MAUBORGNE Renée, Harvard Business School Publishing Corp., “Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant” (2015), páginas 223 a 224 INCLUSIÓN FINANCIERA // ¿ES UN DERECHO HUMANO BÁSICO? www.ezuza.com