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Mundo
Poliuretano
Ed. 3 / Oct. 2015
Mundo Poliuretano es una publicación trimestral de
negocios de poliuretano de Dow en América Latina
Fernando Rodriguez, Director Comercial
Mercado estratégico
E
n la última década, más de 70 millones de personas dejaron la
pobreza, mientras que la clase media creció 50% en el mismo
período en América Latina, según datos del Banco Mundial. Las
inversiones en educación, infraestructura, seguridad y salud, además
de otras áreas, contribuyeron no solamente al aumento de la calidad de
vida, sino también a una renovación de oportunidades de negocios.
Desde hace años, Dow invierte en investigación y desarrollo para
entregar soluciones y productos innovadores para el mercado de
poliuretanos, atendiendo a las necesidades de países emergentes. En
esta edición de Mundo Poliuretano, es posible percibir cuánto
estamos comprometidos con la región y cómo eso se refleja en nuestra
capacidad de innovar junto a nuestros clientes.
La línea FRESH COMFORT™, a base de polioles formulados con
propiedades que brindan un mejor flujo de aire en la espuma de
poliuretano, es un ejemplo: la tecnología aumenta el confort del
consumidor al reducir la temperatura de contacto del cuerpo con el
colchón, atendiendo a una tendencia señalada por fabricantes del sector.
Por otra parte, VORAPEL™ es un lanzamiento que reemplaza una
necesidad del medio industrial de tener sellantes, pinturas y
elastómeros para tuberías de petróleo y gas más resistentes al agua y
a químicos en general.
En el área de la eficiencia energética, el foco de nuestras soluciones
es aumentar el uso de aislamiento térmico, minimizando las emisiones
y trabajando con nuestros aliados estratégicos para la eliminación de
gases de efecto estufa (HCFC), como lo que hemos realizado en
México y en Argentina.
Asimismo, es preciso considerar nuestra presencia física, pues
contamos con diversos complejos fabriles. Por estos y muchos otros
motivos, América Latina es un mercado estratégico para el cual estamos
continuamente trabajando – e innovando.
¡Buena lectura!
Innovación
El potencial del PIR
Sistemas de poliisocianurato VORATHERM™ de Dow cumplen con las más estrictas
reglamentaciones sobre resistencia y reacción al fuego, renovando las posibilidades
de fabricantes de paneles rígidos termoaislantes para la construcción
L a construcción de edificios considerados sustentables
está en crecimiento en el mundo entero y en América Latina,
donde Brasil, por ejemplo, es el cuarto país del planeta con
más construcciones de este tipo, según el Consejo de
Construcción Ecológica de los Estados Unidos (USGBC),
que emite la certificación LEED (Leadership in Energy and
Environmental Design).
Innovación
una solución que acaba de llegar y, por
eso, ya es muy promisoria.
“Otra tendencia creciente es la de la
construcción modular a seco. En este
tipo de proyectos, donde la velocidad
es altamente superior a la de la
construcción
convencional,
el
poliuretano PUR y PIR ofrece ventajas
indiscutibles de aislación térmica”,
afirma Marcelo Fiszner, director de
Marketing.
Conversión rápida
Para los productores de paneles, el
escenario es de posibilidades
renovadas, porque la nueva línea de
sistemas de PIR VORATHERM™ de
Dow atiende a diversos niveles de
resistencia al fuego, de acuerdo con
las
nuevas
reglamentaciones
nacionales e internacionales.
“Otro punto favorable es la rápida
conversión, puesto que las máquinas
que procesan PUR también procesan
PIR. Es decir, los clientes no tiene que
realizar grandes inversiones. En Dow,
poseemos el conocimiento y la
experiencia para elaborar las
PIR en comparación al PUR*
RESISTENCIA AL FUEGO
COMPARE
Esta realidad desencadena otras
tendencias. Una de ellas, es la
creciente demanda por materiales
que contribuyan con la eficiencia
energética – ayudando en la reducción
de sus huellas ambientales o de
emisiones de carbono – y que
presenten propiedades específicas.
La otra, es el uso cada vez mayor de
la espuma rígida de poliuretano (PUR)
en paneles rígidos termoaislantes para
proyectos arquitectónicos, lo que, a su
vez, coloca en escena un nuevo
personaje: el poliisocianurato (PIR).
Este material ofrece los mismos
beneficios del PUR (levedad, fuerza
estructural, adhesión inherente a
superficies de metal y excelentes
propiedades de aislación térmica),
además de garantizar una óptima
aislación térmica, con propiedades
mejoradas de resistencia y de reacción
al fuego en diversos niveles de
desempeño, de acuerdo con
necesidades específicas.
Esta característica lo hace indicado
para aplicaciones en construcciones
comerciales,industrialesyresidenciales,
cámaras frigoríficas, salas limpias,
depósitos y oficinas. Es mucho para
REACCIÓN AL FUEGO
OPACIDAD DEL HUMO
AISLACIÓN TÉRMICA
DURABILIDAD DEL PANEL
DENSIDAD
FUERZA DE COMPRESIÓN
* 200 mm, usando uniones especiales
y pentano como agente expansor
formulaciones de ajuste”, agrega
Marcelo.
Y las formulaciones pueden
elaborarse con todos los agentes de
expansión
(blowing
agents)
actualmente disponibles en el mercado,
condición que refuerza la imagen del
PIR como una alternativa muy versátil
para la industria.
¿POR QUÉ PIR?
• Estructuras mecánicas
mejores comparadas
con las del PUR, como
solidez y rigidez.
• La experiencia de Dow en
adhesivos (usados para
unir la espuma de PIR a las
chapas que conforman las
paredes laterales del panel)
es una ventaja adicional.
• Paneles rígidos
termoaislantes fabricados
con PIR VORATHERM™
cumplen con la norma FM
4880 y con exigencias de
LPS 1181 y LPS 1208,
alcanzando 60 minutos
de resistencia al fuego.
Seguridad y medio ambiente
Protección de
la capa de ozono
Dow es la única multinacional en México que
trabaja junto con la Secretaría de Medio Ambiente
del país para la reducción del uso de HCFC en la
producción de espumas de poliuretano
L
a Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
(SEMARNAT) es la dependencia del gobierno federal
encargada de impulsar la protección, restauración y
conservación de los ecosistemas y recursos naturales y
bienes y servicios ambientales de México, con el fin de
propiciar su aprovechamiento y desarrollo sustentable.
Dicho esto, es necesario explicar cuál es su relación con
Dow. La SEMARNAT, entre los innumerables frentes en los
cuales actúa, desarrolla el Plan Nacional de Eliminación de
Hidroclorofluorocarbonos (HCFC) presentes en los agentes
de expansión (blowing agents), que hacen que la espuma
de poliuretano aumente, para el rellenado de moldes
utilizados en el sector de construcción civil y en la fabricación
de equipamientos destinados a la refrigeración.
Seguridad y medio ambiente
Las actividades en marcha incluyen el desarrollo de
proyectos de eliminación progresiva de HCFC de la
producción de espumas de poliuretano, de equipamientos
domésticos y de refrigeración comercial y aerosoles, así
como también la formación de técnicos para la supresión de
los HCFC y su sustitución en equipos de aire acondicionado
por sustancias que no agredan la capa de ozono y que
brinden más eficiencia energética.
El papel de Dow
Es aquí que Dow entra en escena. “Hasta diciembre de
2016, el objetivo es eliminar completamente el uso de
HCFC, que poseen bajo potencial de agotamiento del
ozono (ODP) y alto potencial de calentamiento global (GWP).
En este sentido, vamos a impulsar – junto con la SEMARNAT
y la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo
Industrial (UNDP) – una serie de seminarios en ciudades
mexicanas, invitando a los fabricantes que utilizan agentes
de expansión, para presentarles el cronograma de
sustitución y eliminación del HCFC y cuáles son las nuevas
generaciones y soluciones para cada tipo de aplicación”,
explica Paulo Vegette, director de Ventas para la región
Norte de América Latina.
La contribución de Dow a los objetivos de México no
podría ser más directa. “Somos pioneros, entre todas las
multinacionalesdelmercadomexicano,enelestablecimiento
LOS HCFC EN MÉXICO
Actualmente, el consumo de HCFC en el país es de 9.151 toneladas
anuales, lo que equivale a un total de 11,6 megatoneladas de dióxido de
carbono equivalente (CO2e), considerando el potencial de calentamiento
global de cada una de estas sustancias agrupadas en el HCFC. En las dos
primeras etapas del plan nacional de eliminación, México pretende
alcanzar la disminución de 67,5% del consumo registrado en 2008.
CALENDARIO
DE WORKSHOPS
27 de octubre de 2015 –
Charla en León
29 de octubre de 2015 –
Charla en Monterrey
10 de noviembre de 2015 –
Charla en Ciudad de México
de esta alianza con UNDP/
SEMARNAT. Y para ser efectivos, nada
mejor que discutir juntos las mejores
soluciones para esta transición”,
concluye Paulo.
Eso es fundamental, teniendo en
cuenta que el desafío no es pequeño,
o sea, toda la cadena debe trabajar
en conjunto para encontrar un nuevo
agente de expansión, sin pérdida en
el desempeño. Asimismo, las líneas
de producción precisan ser
adaptadas de acuerdo con las
necesidades y formulaciones de
cada cliente.
En Foco
Puertas abiertas
para los negocios
Buen momento económico de México renueva perspectivas
en la región norte de América Latina y abre nuevas
oportunidades para las soluciones de poliuretanos de Dow
S
i observamos atentamente, el
mercado mexicano es muy
promisorio en el segmento de
poliuretanos. Esto es así porque el
gobierno está siguiendo una amplia
agenda de desarrollo de los sectores
de energía, infraestructura y
telecomunicaciones, tres áreas en la
que Dow se destaca por ofrecer una
serie de soluciones.
Contribuyen a este escenario, el
fuerte vínculo comercial y la proximidad
con los Estados Unidos, un diferencial
importante de la economía mexicana
comparada con otras naciones de la
región, además de más ventajas
competitivas, como el menor costo de
la mano de obra y de la energía y las
conexiones logísticas con ciudades y
puertos norteamericanos.
En Foco
No es casual que muchas empresas que se habían trasladado a China y otras naciones asiáticas, decidieran transitar el camino de vuelta
en busca de oportunidades renovadas en México, así como también de
insumos para la construcción civil.
Dow también está atenta a estos
factores y coloca en práctica una estrategia para aprovechar las condiciones favorables para las ventas.
Presencia de destaque
En México, Dow tiene una fuerte
presencia – que también se extiende
al Caribe y a América Central. En el
caso específico de las cadenas de
valor atendidas por PU, algunos
datos sorprenden: México es el
sexto mayor productor mundial de
aparatos electrodomésticos, que
poseen soluciones de eficiencia
energética de Dow.
“Además de la demanda interna,
teniendo en cuenta que es un país
de 120 millones de habitantes, la
exportación de estas líneas de
productos de gran consumo es
también muy expresiva. México es
el sexto mayor exportador mundial.
Asimismo, es el 12º productor global de colchones”, destaca Paulo
Vegette, director de Ventas para la
Región Norte de América Latina.
Mayor competitividad
La apertura de la economía mexicana, así como de algunas otras
economías de América Central y del
Caribe, tiene todos estos aspectos
positivos, aunque también posee algunos puntos que precisan ser tomados en consideración para que
nuevos negocios no sean desperdiciados. Al mismo tiempo que es posible recoger más frutos, la competitividad también es mayor, tanto en
términos de la creciente presencia
de competidores, como de una
mayor disponibilidad de productos y
soluciones. “Existe una oferta de todas partes del mundo. ¿Y cómo atraemos a los clientes? Por medio de la
innovación y de la calidad de nuestras tecnologías y de servicios diferenciados”, observa Paulo.
Para contornar este cuadro, el
desafío es logran un mejor mapeo
PERSPECTIVAS FAVORABLES
El momento es favorable para una estrategia dedicada a los
mercados del norte. Según estimativas recientes de la OMC
(Organización Mundial de Comercio), el comercio mundial
crecerá 3,3% en 2015 y 4% en 2016. En este escenario, las
exportaciones de América del Norte (Estados Unidos y México)
deben crecer 4,5% solamente este año.
Es un dato significativo, siendo que hasta hace pocos años atrás
la estagnación de la economía norteamericana perjudicaba
a México, lo que no debe ocurrir en los próximos semestres,
en la visión de los economistas de la OMC.
“Solamente para que tengamos una idea, hubo un crecimiento
de 15% al año en las exportaciones de colchones
entre 2012 y 2014, representando un ingreso
anual de 120 millones de dólares”, agrega Paulo.
de toda la cadena y, consecuentemente, de los espacios donde la
presencia de Dow es realmente
percibida como estratégica por los
aliados. De esta forma, ellos tienen
a la compañía no sólo como una
proveedora, sino como una verdadera socia.
“Entender las tendencias del
mercado, los hábitos y necesidades
de consumo locales es parte de
nuestra agenda. La mayoría de las
veces, tales atributos de consumo
no son explícitos; por eso, el desafío
de nuestra fuerza de marketing para
direccionar nuestras acciones rumbo al camino correcto”.
Sociedad
Estrategias comunes
Compromiso con las entregas, servicio técnico de calidad, soporte a los clientes y
el aprovechamiento de sinergias son los secretos de la sociedad entre Dow y Univar
U
nivar es el distribuidor de sustancias químicas líder
en el mundo y en México y proporciona más
productos y servicios relacionados que cualquier
otra empresa en el mercado. Es también una de las
compañías más actuantes de Brasil, un reflejo de su
estrategia de crecer en Latinoamérica.
Univar es desde hace años un socio estratégico de Dow
en el mercado de poliuretanos en la región. Las sinergias no
podrían ser más fuertes. Un ejemplo de eso es la unidad de
negocio de CASE (Recubrimientos, Adhesivos, Sellantes y
Elastómeros), un segmento al cual Dow también se dedica.
“Su posicionamiento tiene todo que ver con nuestra
estrategia para CASE. La fortaleza de Univar se constata en
México, donde adquirieron la empresa mexicana
Quimicompuestos, lo que les dio más presencia en el
mercado”, dice Javier Salinas, Gerente de Cuentas de Dow.
Lo que los clientes reconocen de
esta unión entre Dow y Univar es que el
servicio técnico tiene una calidad
superior porque todos los profesionales
de su fuerza de ventas son
representantes técnicos.
Otra cosa es la apertura de Dow y
Univar a nuevos desarrollos, lo que
resulta en formulaciones y apoyo
específico según las necesidades de
cada cliente. “Hemos podido dar
asesoría en relación a nuestro portafolio,
señalando cuáles soluciones pueden
ser más útiles para las aplicaciones
deseadas”, explica Javier.
Desarrollar nuevos clientes
El compromiso con la excelencia de
las entregas es otro diferencial. Las dos
compañías convierten este propósito
en una atención que a los clientes les
hace toda la diferencia. Además, el
suministro de información técnica
fortalece el soporte dado al mercado.
PRESENCIA GLOBAL
8.900
empleados
en el mundo
700
plantas
620
empleados en
México
10
sectores
atendidos
133.000
clientes
globales
dde distribución en América del Norte,
Europa, Asia y Pacífico y América Latina
17
plantas en
México
US$ 10,4
mil millones de
ventas en 2014
ventas en el
en el centro
55% de
norte del país y 45% y sur
En el caso de Preferred Sands, el apoyo fue diario. Para
garantizar un excelente nivel de servicio para las operaciones
de la empresa estadounidense en México, Dow y Univar
unieron fuerzas e involucraron a sus equipos, convirtiendo
este ejemplo en un caso de éxito que es un orgullo para todos.
“Con la experiencia que tenemos hoy en esta sociedad,
puedo decir que el futuro es promisorio. Lo que debemos
hacer es desarrollar nuevos clientes, una vez que tenemos
estrategias que se complementan. Mientras ellos están
entrando por primera vez en el mercado de poliuretanos, en el
cual tenemos mucha experiencia, nosotros queremos
expandir nuestra presencia en el segmento de CASE, en el
que Univar es bastante reconocida”, compara Javier.
Tendencias
Sueño con más frescura
Línea FRESH COMFORT™, a base de polioles formulados con propiedades
que proporcionan un mejor flujo de aire en la espuma de poliuretano, aumenta
el confort reduciendo la temperatura de contacto del cuerpo con el colchón
L
a demanda por espumas que ofrezcan confort térmico es creciente en América Latina. Para el consumidor, ello se traduce en colchones cuya espuma de
alta tecnología con gel injertado, favorece la disipación de
la temperatura. O sea, se obtiene más confort durante el
sueño, principalmente en los momentos de más calor.
Los fabricantes están explorando este nicho de mercado, volcándose a la industria química en busca de respuestas. En el caso de Dow, esta es una solución que ya
está disponible y que inclusive ya está siendo utilizada
por algunos clientes de la Compañía.
La tecnología en cuestión se llama FRESH COMFORT™, a base de polioles formulados con propiedades
que proporcionan un mejor flujo de aire, resistencia a la
compresión, confort y resiliencia.
SOLUCIONES FRESH COMFORT™
Tendencias
FRESH COMFORT™ ORIGINAL
Espuma con propiedades únicas
asociadas a confort, frescura y tacto.
FRESH COMFORT™ ORIGINAL
MOLDED
Espuma moldeada de alta resiliencia
para aplicaciones diversas en la
industria de tapicería.
FRESH COMFORT™ GEL
Espuma de alta tecnología
con gel injertado que facilita la
disipación de la temperatura.
FRESH COMFORT™ PROFESSIONAL
Espuma con durabilidad superior para
uso profesional (sillas de oficina) y
elevado índice de confort y frescura.
FRESH COMFORT™ VISCO MOLDED
Espuma viscoelástica moldeada
para almohadas.
FRESH COMFORT™ VISCO
Viscoelástica para bloque con elevado
pasaje de aire (frescura) y alto índice
de confort.
Con esta tecnología, las marcas
fabricantes pueden ampliar sus líneas
de productos de calidad y desempeño
superiores. “La línea FRESH
COMFORT™ atiende a la mayor
demanda por una mejor experiencia
de descanso”, comenta Rogério
Baixo, químico de Investigación y
Desarrollo de Dow.
Potencial de ventas
El fabricante de colchones Castor
es uno de los clientes de Dow que
ofrecen productos con FRESH COMFORT™. “La reacción
entre el poliol y el isocianato resulta en una espuma con algunas
partículas de gel que poseen propiedades de transferencia
térmica. Por eso, contribuyen a reducir la temperatura de
contacto del cuerpo con el colchón, pues las células de la
espuma son más abiertas”, dice Marcus Kerekes, gerente de
marketing del área de Consumo y Confort para América Latina.
Otra aplicación, disponible en menor escala (pero que
sigue una tendencia creciente en los Estados Unidos), es
la película de gel para almohadas. En este caso, el gel de
Dow también se diferencia: al no poseer plastificante,
garantiza una disipación superior del calor en relación a
otras tecnologías presentes en el mercado.
ACADEMIA DE PU
En 2016, Dow volverá a ofrecer este programa de
entrenamiento para espumadores con el propósito
de transmitir conocimiento relacionado con la
producción de espumas de poliuretano. La ventaja
de este programa es facilitar a nuevos empleados
el acceso a conocimientos actualizados, además
de aprender sobre temas de seguridad. En este
caso en particular, la acción es una respuesta
de la Compañía a un pedido de sus propios aliados.
“Queremos expandir la iniciativa, reforzando la imagen
de Dow como una proveedora de soluciones, inclusive
para profesionales de la cadena”, explica Rogério Baixo,
Químico de Investigación y Desarrollo de Dow.
Lo que sucede
El complejo ubicado en
Argentina tiene importancia
vital para la estrategia de Dow
para el mercado de sistemas
formulados de poliuretano
El rol
estratégico de
San Lorenzo
E
l Complejo San Lorenzo, ubicado
en la localidad de Puerto General
San Martín, 35 km al norte de la
ciudad de Rosario, en Argentina, es
uno de los sites estratégicos de Dow
en Latinoamérica. Con cerca de 200
empleados y una cantidad similar de
contratistas, allí operan cuatro
unidades productivas distribuidas en
tres plantas que producen a un 100%
de capacidad con los más altos
estándares de calidad y seguridad.
Con aproximadamente 200
empleados, el complejo
produce a toda la capacidad
Lo que sucede
Además de estas características,
hay dos más que son igualmente
fundamentales para tener una idea
exacta de la importancia de San
Lorenzo: este es un complejo
multinegocios y es el único de Argentina
con una producción de polioles y de
sistemas formulados de poliuretano.
“Eso es muy relevante, teniéndose
en cuenta nuestra posición en el
mercado. Desde allí salen soluciones
para los sectores de colchones,
refrigeración
(línea
blanca),
construcción (paneles para aislamiento),
calzados (suelas y plantillas) y automotriz
(asientos para autos y otras autopartes)”,
dice Gabriel Rodríguez Garrido, Director
de Ventas del Negocio de Químicos
para la Región Sur.
La importancia de los sistemas
formulados
Otro punto a tener en cuenta es que
San Lorenzo no atiende sólo el mercado
argentino, sino también el de Paraguay,
Bolivia, Uruguay, Chile y sur de Brasil. La
versatilidad también tiene un rol
significativo, una vez que el complejo,
además de suministrar polioles, cumple
con la función de apoyar a Dow en el
LA REVOLUCIÓN DEL POLIURETANO
El poliuretano ya no es sólo una commodity con
la que todos están acostumbrados a solamente
añadir a los procesos productivos. En los
últimos años, los sistemas formulados, con una
mayor complejidad, han ganado espacio en el
mercado. “El polímero tiene mucha historia,
pero los avances recientes hacen que cada vez
se encuentren más aplicaciones con mucha
versatilidad”, añade Gabriel.
desarrollo de oportunidades de negocios para los sistemas
formulados de poliuretano, que agregan más valor a las
innovaciones ofrecidas a los clientes.
Este es un direccionamiento que refleja la meta global
de la Compañía de crecer agresivamente en sistemas
formulados. Es decir, San Lorenzo está contribuyendo para
eso, con lo cual se refuerza el perfil versátil del site.
Con todo lo que ya se está logrando –y es mucho–, ¿qué
queda por delante? ¿Cuáles son los retos de San Lorenzo?
A eso, Gabriel contesta sin pensar dos veces: “Los retos son
mantener la planta a capacidad plena para abastecer el
crecimiento del mercado local y también para acompañar el
desarrollo de las economías regionales, como Paraguay,
Bolivia y Uruguay.”
Un ejemplo de eso es la solución premium
FRESH COMFORTTM para el segmento de
colchones, almohadas y muebles de lujo, con
beneficios y calidades superiores a las
espumas flexibles que existen en el mercado.
Las espumas con FRESH COMFORTTM
ofrecen un elevado factor de confort y
frescura. Y es en San Lorenzo que se hace el
sistema formulado de esta tecnología de Dow.
MULTINEGOCIOS
LOS NEGOCIOS ATENDIDOS
POR SAN LORENZO SON:
• Poliuretano
• AgroSciences
• Industrial Solutions
(glicoles y éteres)
• Petróleo & Gas
• Minería
Especial
Nuevas posibilidades
para el mercado
Línea VORAPEL™ reemplaza la necesidad del medio industrial de tener
sellantes, pinturas y elastómeros con mayor resistencia a la hidrólisis
E
n el negocio de poliuretanos,
Dow está estructurada para
ofrecer innovaciones para los
segmentos denominados rígidos,
flexibles y CASE, sigla que se refiere a
Recubrimientos (pinturas), Adhesivos,
Sellantes y Elastómeros.
El negocio de poliuretanos está cada
vez más orientado al mercado de
especialidades, lo que significa que, al
contrario de otras carteras de la
compañía, este negocio está volcado a
aplicaciones más específicas y brinda
soluciones a base de sistemas
formulados. Para explicarlo de otra
manera, imagine lo siguiente: Dow ofrece
los ingredientes A y B, que mezclados de
acuerdo con la fórmula indicada (y creada
según las necesidades del cliente) dan
origen al producto deseado.
A pesar de estar modificando su imagen y haciéndose
cada vez más dedicada a soluciones, algunas necesidades
de mejora de producto sólo se obtienen por medio de
materias primas innovadoras que permitan alcanzar
propiedades diferenciadas. Por eso, a lo largo de los
últimos tres años, Dow ha estado trabajando para mejorar
y aumentar su oferta de polioles y prepolímeros con el fin
de completar las lacunas técnicas encontradas
principalmente en el mercado de CASE.
Dos líneas de destaque son VORANOL LM™ – polioles
de baja concentración de monol (low monol) –, que permite
una estructura polimérica menos ramificada y
consecuentemente una mejor propiedad mecánica del
poliuretano final, y VORASIL™, prepolímeros uretánicos
silanizados que ofrecen un punto intermedio entre la
resistencia del poliuretano y la adhesión de la silicona.
La novedad es el VORAPEL™, poliol poliéter hidrofóbico,
lanzamiento más reciente que reemplaza una necesidad del
medio industrial de tener sellantes, pinturas y elastómeros
para ambientes con mayor resistencia al agua.
Especial
¿POR QUÉ VORAPEL™?
Para la industria, las alternativas disponibles
hasta ahora no eran ideales:
• Base polibutadieno: es hidrofóbico, pero con la
desventaja de ser sólido, ganar viscosidad y
estar bajo el control del ejército.
• Polioles poliéteres: poseen buenas propiedades
mecánicas, pero baja resistencia a la hidrólisis.
• VORAPEL™ surge justamente para unir lo mejor
de ambos productos: buena propiedad
mecánica e hidrofobicidad.
“Hoy, las soluciones no son ideales, porque envuelven
una combinación de productos orientados a la obtención de
una característica final deseada en términos de hidrólisis, lo
que aumenta la complejidad de la producción y encarece la
aplicación en situaciones que no son necesariamente industriales, como el uso en suelas de zapatos y en sellantes
diversos, por ejemplo”, comenta Cintia de Oliveira, ingeniera
de Poliuretanos (CASE).
Por llenar un espacio hasta entonces vacío, VORAPEL™
proporciona un aumento de las posibilidades de Dow y de sus
clientes en el mercado, más facilidad en la producción por
parte de la industria y la especialización de la solución. Ello se
refleja en el compromiso de la compañía, que dispone de tres
casas de sistemas en América Latina y está fuertemente pre-
sente en diversos países de la región.
“Trabajamos para mejorar toda la
cartera de poliuretanos, ya sea en flexibles, rígidos o CASE. Nuestro equipo técnico posee mucha experiencia
y cuenta con gran infraestructura
para investigación, con un laboratorio
de innovación tecnológica en poliuretanos altamente equipado, localizado
en Jundiaí (SP). Nuestra posibilidad
de soporte permite que acompañemos el crecimiento del mercado,
dando el apoyo que nuestros clientes
precisan”, afirma Cintia.
RELACIÓN COSTO BENEFICIO
En momentos de desaceleración económica –
como ocurre en América Latina, que debe tener
el menor crecimiento de los últimos 15 años,
según la CEPAL (comisión económica ligada
a la ONU) – la inversión en nuevas tecnologías
puede quedar en segundo plano. Para Cintia, sin
embargo, soluciones como VORAPEL™ rompen
esta dinámica, ya que muchos clientes toman
sus decisiones de compra basados no
solamente en el precio, sino en el rendimiento
que el producto proporcionará.
Mundo PU