Aninoto completa su reestructuración y se lanza a la

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Aninoto completa su reestructuración y se lanza a la conquista de
nuevos mercados
P. Riaño.- El juez que se hizo cargo en 2008 del proceso
que enfrentó a las familias Llagostera y Armengol no sabía
qué era Aninoto. Preguntó a su mujer, a su madre y a otras
conocidas, que rápidamente le pusieron al día sobre la
marca y su especialidad: los pantalones. Dos años después
de su paso por los juzgados, Aninoto da por concluida la
primera fase de su reestructuración y se enfrenta a la
prueba del mercado con el lanzamiento de su nueva
colección, con la que pretende dar el salto al
extranjero.Desde mediados de 2008, la familia Llop
Llagostera es propietaria al cien por cien de Aninoto, tras
adquirir a los Armengol el 50% de la empresa, fundada en
Sabadell (Barcelona) en 1978. La incorporación a la
dirección de la compañía de la segunda generación de
ambas familias provocó divergencias entre ambas acerca
del futuro de la compañía, un conflicto que terminó con la
salida del capital de los Armengol. Desde aquel momento,
la compañía está liderada por Mercè Llagostera, hija de los
fundadores de la empresa. El cambio accionarial en
Aninoto supuso la puesta en marcha de un proceso de
reorganización con el objetivo de rejuvenecer la marca y
alejarse de la imagen de producto únicamente para
señoras. “Gestionar el cambio ha sido complicado y más en
el contexto actual de crisis económica”, explica Llagostera.
El primer aspecto que atacó la familia Llagostera fue el
personal, desde el equipo directivo hasta el de diseño.
“Renovamos los cargos ejecutivos y reestructuramos la
plantilla con fichajes de compañías como Burberry, Miguel
Gil o Torradas”, sostiene. La plantilla de Aninoto está
formada actualmente por treinta personas, diez menos que
hace dos años. Todas ellas están ubicadas en la sede del
grupo, en Sabadell, donde se realizan tareas de patronaje,
corte, diseño, administración o logística. La fabricación
siempre ha sido externa y hoy en día se centraliza en
diferentes talleres de Portugal, con tejidos comprados en
Italia en un ochenta por ciento.Los cambios en la plantilla
tenían un objetivo concreto: modernizar la empresa, tanto
desde el punto de vista organizativo como de producto. “El
cambio lo pide el propio mercado, y no sólo en España,
sino que para internacionalizar era necesario introducir
nuevas colecciones -asegura Llagostera-; si no hubiéramos
hecho el cambio quizás no existiríamos”. La compañía está
a punto de sacar al mercado la primera colección completa
tras la reestructuración. Además de los productos
tradicionales (dirigidos a una mujer clásica que busca “el
pantalón de siempre”) y de la línea más joven Nino, la
empresa lanzará la colección Aninoto Vintage. El precio
medio de todas sus líneas oscila entre los 120 euros y los
300 euros. El 75% de las prendas de Aninoto son todavía
pantalones, pero este porcentaje descenderá a medida que
las nuevas colecciones se vayan potenciando. “Nuestra
intención es reducir las piezas clásicas y apostar por
colecciones completas, porque hoy en día si no ofreces un
total look es complicado posicionar la marca”, explica
Llagostera, que añade que la compañía lanza al mercado
más de dos colecciones al año.Promoción e
internacionalización “Queremos que Aninoto se
posicione en el extranjero como una marca de referencia y
recuperar la fuerza que llegó a tener en España”, afirma
Llagostera. La compañía, que ha financiado la
reestructuración con fondos propios, nuevos recursos
inyectados por la familia y deuda, está centrada
actualmente en dar a conocer todos los cambios
introducidos, llevando la firma a ferias de todo el mundo.
El próximo octubre, Aninoto viajará a la feria de Dubai y en
enero, a París. “A partir de ahí iremos sumando
plataformas”, sostiene. El inicio del camino hacia la
internacionalización ha forzado a la compañía a crear su
primer departamento de exportación. Actualmente,
prácticamente el cien por cien de las ventas de Aninoto de
realizan en España (salvo un pequeño porcentaje que ya se
vende en Francia), a través de entre 800 y 900 puntos de
venta multimarca. “Nuestra intención en Dubai es buscar
contactos comerciales en Oriente Medio –explica la
ejecutiva-; si los encontramos, nos plantearíamos abrir allí
nuestras primeras tiendas propias, tanto en España como
en el extranjero”. La salida al exterior permitirá a Aninoto
capear la caída del consumo en el mercado español, que ha
implicado el cierre de algunos de comercios donde
distribuía sus prendas hasta ahora. La compañía, que no
quiere facilitar la facturación del último ejercicio, alcanzó
unas ventas de 10,5 millones de euros en 2007. “Ya
percibimos una recuperación en los pedidos, pero
preferimos no hacer previsiones hasta haber pasado la
prueba del mercado con esta primera colección”, concluye
Llagostera.
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