ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO Asignatura

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO
PROGRAMAS DE ASIGNATURAS
FACULTAD: ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO
Asignatura : Decisiones 4 P`S Mezcla
de Mercadeo
Código 15410018
Tipo de asignatura:
Obligatoria
Número De Créditos 8
Horas : 120 Horas
Prerrequisitos
1. JUSTIFICACION
La sinergia que debe tener el estratega de mercadeo se basa en el adecuado
manejo de la mezcla de mercadeo, la cual debe tener un plan coherente e
interdependiente en cada una de las variables que lo componen, en términos de
Producto, Precio, Distribución y Comunicación, adecuados a los lineamientos
estratégicos que se encuentran plasmados en la misión y visión de la organización
2. OBJETIVOS
En términos de producto los objetivos que se plantean son
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Comprensión acabada del concepto producto.
Diferencias y similitudes entre producto y servicio.
Análisis de mercados y su relación directa con el producto.
Gerenciamiento de producto, servicio y marca.
Globalización de conceptos, transformados en Productos y/o servicios.
En términos de precio los objetivos son
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Conocer las bases económicas, financieras y de mercadeo sobre las cuales se
sustenta una fijación de precios rentable.
Conocer los diferentes enfoques de la fijación de precios: en función de la
demanda, los costos y la competencia.
Desarrollar en el estudiante la habilidad para el cálculo de los precios mediante
la realización de talleres que complementen el componente teórico del módulo.
Diferenciar la técnica de fijación de precios cuando se trate de productos nuevos
y productos ya existentes.
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Lograr que al final del curso el estudiante esté en capacidad de establecer el
precio de un producto y/o servicio, combinando los tres métodos de fijación de
precios.
En términos de distribución los objetivos son
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Comprender cuál es la relación e importancia de los sistemas de distribución en
la elaboración del plan de marketing.
Comprender las relaciones existentes entre productor y canal de distribución
Aprender el diseño de un sistema de distribución adecuado al producto o
servicio.
Proceder al desarrollo de las habilidades mínimas requeridas para lograr una
adecuada implementación de un sistema de distribución
En términos de comunicación, los objetivos son
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Facilitar la ejecución de un Brief personal para asimilar su papel como
herramienta esencial de información a la hora de contratar una agencia de
publicidad.
Conducir a los estudiantes por una serie de criterios y elementos fundamentales
para que estén en capacidad de tomar decisiones estratégicas de comunicación
publicitaria a favor de sus marcas, productos y/o entidades.
Incentivar la facultad de creación de cada uno de los alumnos, con talleres cuyo
objetivo final sea la producción de piezas publicitarias.
Ilustrar a la clase sobre los aspectos de la vida real en las relaciones ClienteAgencia.
Poner en contacto al grupo objetivo con los protagonistas de casos exitosos en
el manejo de la comunicación publicitaria en Colombia.
3. CONTENIDOS
Producto
• Que es el producto.
• Gerente de Producto
• Diferencias entre productos y servicios.
• Análisis de contextos y variables
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El grupo de productos, la línea de productos y el producto.
Tipos de productos de consumo e industriales.
Decisiones estratégicas de productos en un portafolio.
El ciclo de vida del producto
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Matrices de análisis y estratégicas
• Branding
• Packaging
• Labelling
• Servicios y el concepto de calidad
•
Nuevo Producto
• Estrategia global de Producto
Precio
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Marco teórico para la fijación de precios: curva de demanda, función de
demanda, equilibrio en el mercado, elasticidades precio, ingreso y cruzada y
fijación de precios para maximizar el ingreso y maximizar el beneficio. Análisis
de los diferentes tipos de mercado
Análisis de los costos a corto plazo, fijación de precios en función de los costos
(costos más margen), aumentos y disminuciones de precios, descuentos
funcionales y por pronto pago y fijación de precios en función de la demanda y
para nuevos productos
Fijación estratégica de precios y análisis de los pasos para la fijación de precios
a partir de su relación con el marketing mix. Definición de objetivos, políticas,
estrategias y tácticas de precios
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Distribución
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Introducción y contextualización del tema..
Comprensión de un sistema de distribución
La distribución en un Plan de Marketing
Distintos Canales de Distribución y sus relaciones con el productor y el
consumidor
El poder del productor, del canal y del consumidor
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Planeamiento, organización, coordinación y control del Canal de Distribución
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Variables Controlables e Incontrolables del Canal de Distribución
Significado y Concepto de la Distribución Física
Decisiones de logística, transporte, depósito
Toma de Decisiones Estratégicas en los distintos Canales
Comunicación
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UNA MIRADA A LA COMUNICACIÓN
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El Proceso de Comunicación
Los Medios de Comunicación Marketing
Estrategias de Comunicación Personal y Masiva
PUBLICIDAD
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Definición (Nuevas tendencias de medios no formales)
Breve Reseña de la Publicidad
Agencias de Publicidad
Clases de Agencia
Relaciones Cliente – Agencia :
La eterna historia de un noviazgo... conquistas y batallas.
CAMPAÑA PUBLICITARIA
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El Quid del Brief
Elementos Mínimos de un Brief
Táctica y Estrategia
Las Estrategias Above The Line y Below The Line
Posicionamiento
DESARROLLO CREATIVO Y MEDIOS
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•
EL CONCEPTO
Lenguajes de los Medios
LAS PROMOCIONES.
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¿Un gasto o una inversión?
LA COMUNICACIÓN DE LAS MARCAS HOY
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Productos, Servicios, Marcas.
El valor de una marca. Caso Coca Cola.
MERCADEO ECOLÓGICO
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Mercadeo Social
Green Marketing
Valores Éticos
4. BIBLIOGRAFIA
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edición. México.2000.
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