Promocion - Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas

Promoción
Producción y Comercialización
Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas
Universidad Nacional de La Pampa
Prof. Eduardo Pordomingo
MARKETING MIX
“Pensar el Mix de Marketing como Estrategia Conjunta”
“Coordinación de Estrategias”
Estrategias de Producto
Estrategia de Canales de
Comercialización
Estrategia de Precios
Estrategia de Promoción
Comunicaciones en Marketing
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Publicidad
Promoción de Ventas
Eventos y Experiencias
Relaciones Publicas
Marketing Directo
Marketing Interactivo
Marketing de boca en boca
Ventas Personales
Comunicaciones en Marketing
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• Publicidad
Formulación del objetivo publicitario
- Publicidad informativa (creación de conciencia)
- Publicidad persuasiva (preferencia, convicción)
- Publicidad de recordación (estimular la compra
repetida)
- Publicidad de refuerzo (compradores actuales:
fue la elección correcta)
Comunicaciones en Marketing
• Publicidad informativa
Comunicaciones en Marketing
• Publicidad persuasiva
Comunicaciones en Marketing
• Publicidad recordatorio
Comunicaciones en Marketing
• Publicidad refuerzo
Comunicaciones en Marketing
Factores que afectan las decisiones de presupuesto
• Etapa en el ciclo de vida del producto (mayores
en etapas iniciales)
• Participación en el mercado
• Competencia
• Frecuencia de la publicidad
• Sustituibilidad del producto
Comunicaciones en Marketing
Desarrollo de la campaña publicitaria
- Generación y evaluación del mensaje (aspectos
racionales y emocionales)
- Posicionamiento del anuncio
- Desarrollo Creativo y Ejecución
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Anuncios de televisión
Anuncios de radio
Anuncios impresos
Anuncios en internet
Otras plataformas
Comunicaciones en Marketing
Opciones alternativas de publicidad
- Publicidad exterior, - Espacios Públicos
- Colocación de productos en determinados espacios (cine,
programas de televisión, netflix)
Comunicaciones en Marketing
PROMOCION DE VENTAS
- Herramientas de incentivo
Si la publicidad ofrece una razón para comprar, la
promoción de ventas ofrece un incentivo
Comunicaciones en Marketing
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PROMOCION DE VENTAS
Muestra gratis
Cupones con descuentos
Paquetes con descuentos
Obsequios
Concursos
Programas de frecuencias
Comunicaciones en Marketing
PROMOCION DE VENTAS
Comunicaciones en Marketing
PROMOCION DE VENTAS
Comunicaciones en Marketing
Exposiciones y Eventos
-Aumentar el prestigio de la empresa o nombre del
producto
-Reforzar percepciones de asociaciones de imagen
de marca
-Para crear experiencias y evocar sentimientos
Comunicaciones en Marketing
Exposiciones y Eventos
Comunicaciones en Marketing
Exposiciones y Eventos
Comunicaciones en Marketing
Exposiciones y Eventos
Comunicaciones en Marketing
Patrocinio Eventos
Comunicaciones en Marketing
Relaciones Publicas
Relaciones de prensa
Comunicaciones
corporativas
Relaciones institucionales
Comunicaciones en Marketing
Campañas de RSE
Comunicaciones en Marketing
Comunicaciones Personales
Marketing directo (Telemarketing)
Marketing por correo electrónico
Marketing interactivo (Sitios web)
Comunicaciones en Marketing
Tiendas ONLINE
Comunicaciones en Marketing
Tiendas ONLINE