Recientemente, VenAmCham llevó a cabo el evento Reconversión Monetaria, cómo impactará su negocio en el cual expertos en el área de negocios, tecnología y banca se dieron cita, así como un experto brasileiro. A continuación, las respuestas a todas las interrogantes que se plantearon en este evento, todas las preguntas que sobre Reconversión Monetaria se hace su empresa y el venezolano de a pie y que los conferencistas del evento organizado por VenAmCham respondieron: Conferencista: Hildemar Martínez / Espiñeira Sheldon & Asociados P:¿Cómo manejo mis cajas a nivel de mis empresas de retail. Tengo que montar dos cajas registradoras en cada tienda? R: Afortunadamente yo tengo un cliente con quien ya se ha venido manejando esos temas. Realmente, la caja fiscal va a sufrir un cambio; a partir del mes de enero van a empezar a trabajar con bolívares fuertes; pero el registro al final es una transacción, y según lo establecido en la Ley la transacción va a estar manejada a partir de enero en bolívares fuertes; ahí va a haber un proceso de conversión en algún momento determinado. La transacción finalmente en nuestros sistemas va a estar en una sola moneda, y la máquina fiscal trabajará igual en una sola moneda. Para aquellas empresas cuyo ejercicio fiscal difiera del año calendario, junio – julio, deberán llevar doble contabilidad de julio a diciembre, tomando en consideración que se requiere cerrar un ejercicio contable de 12 meses en julio Ese ejemplo es una de las mayores complicaciones que tienen las organizaciones que no cierran en diciembre, en donde van a tener parte de su historia en bolívares actuales, y el resto de su historia del estado financiero, en este caso del período fiscal, en bolívares fuertes. Hay varias estrategias. No se puede ver como una doble contabilidad; la estrategia se basa en cómo voy a reflejar mi información histórica, porque la información histórica yo la puedo dejar referenciada en una moneda y hacer una reconversión cada vez que vaya a hacer un registro o puedo hacer traslado de saldos o puedo hacer traslado de mecanismos. Cada organización tiene una solución diferente; de ahí que si mi empresa cierra el 30 de junio, y yo voy a tener 6 meses de ejercicio fiscal en bolívares, yo puedo hacer una gestión en donde el 31 de diciembre convierto bolívares fuertes, traslado saldos y de alguna manera ya esos saldos reconvertidos los tengo ahí. Pero la historia debe de estar tal cual como fue ejecutada o cursada. Si la transacción fue hecha en el momento que el bolívar actual es la moneda de circulación en Venezuela, esas transacciones deben de estar en bolívares, porque evidentemente en ese momento el bolívar fuerte no es una moneda de circulación corriente, a diferencia de enero que la moneda de circulación corriente será el bolívar fuerte, pero el bolívar todavía podrá ser usado, entonces no se tiene que confundir el manejo de efectivo a cómo se esta estableciendo el mecanismo en la tecnología de información, sistemas y aplicaciones y procesos de negocio. P:¿Tengo que rediseñar todas mis planillas y facturas? R: No para el 1ro. de octubre. Para el 1ro. de enero. Yo les sugeriría esperar en el caso de facturas a que el ente regulador se manifiesta y diga cómo se va a hacer, porque hay muchos cambios y comentarios que se han dicho con respecto a esto; por ejemplo, si yo estoy trabajando en mi organización con hojas de Excel y ellas reflejan bolívares actuales y, además, reflejan un esquema en donde menciono que son miles de millones de bolívares, entonces tengo que dividirlos entre mil también. Se reflejarán en bolívares fuertes; en todo caso esos cambios deben de hacerse. En el caso de facturas yo sugeriría esperar. P: ¿Cómo hacemos con cheques devueltos en el mes de enero. La reconversión tiene que ser auditada? R: En el caso de los cheques devueltos en el mes de enero, creo que en la charla de la banca ese tema me imagino que se irá a tratar; en el caso de de la reconversión, en la parte de auditoría, todo proceso de cambio como ese, normalmente es auditado por auditores internos o por los auditores externos. En el caso de los auditores externos, puede ser que parte de esas pruebas para analizar si la conversión fue realizada adecuadamente, en ciertos puntos que son los más importantes de la compañía se ejecuten. Eso tiene que ver con el plan de auditoría completo, eso desde el punto de vista de sistemas, desde el punto de vista financiero el enfoque es un poco diferente. P: ¿Supongamos que estoy en el año 2009: cómo presento mis estados financieros comparativos? R: En bolívares fuertes, porque se supone que en 2009 ya el ejercicio fiscal estuvo ejecutándose durante todo el año en bolívares fuertes que será la moneda de uso común y corriente en Venezuela. Un aspecto importante que también tienen que tomar en consideración es que la representación de BsF, Bolívares fuertes, es temporal, en algún momento que no está especificado actualmente tiene que volverse a mencionar como Bs, entonces ahí hay otro cambio que tenemos que hacer pero a futuro. P: ¿Cómo expreso la diferencia por redondeo de mi contabilidad y qué pasa con la parte fiscal? R: En ese caso todavía no se ha dicho cómo se van a contabilizar las diferencias. En el ejemplo argentino existía una cuenta particular en donde se colocaban ahí cuáles eran las diferencias por el mecanismo de reconversión; por supuesto, se genera solamente el primero de enero. Todas las diferencias se toman y se registran y se colocan en esa cuenta; aquí todavía no hay claridad de cómo se va a hacer, creemos que será algo similar. Entiendo que la Federación de Contadores Públicos va a hablar sobre el tema y va a emitir algún documento. P: ¿Cómo se debe manejar la reconversión a nivel de contratos ya hechos en bolívares? ¿Se deben anular, en el caso de los contratos de arrendamientos que se indexan periódicamente? ¿Cómo va a afectar el redondeo, si tienen fecha de culminación posterior al 2008? R: Los contratos no se van a modificar, eso es lo que se menciona, van a quedar y se van a entender como reconvertidos hasta que llegue a su fecha de vencimiento. Todo contrato que tenga que ser renovado en 2008 tiene que ser en bolívar fuerte. A partir de octubre de 2007 se deben de mostrar los dos precios, bolívar y bolívar fuerte; en el caso de los medios de prensa escrita, se debe mencionar ambas monedas cuando la noticia se refiera a temas monetarios. En el caso de una noticia en particular, es un buen punto, quiero dar un ejemplo más claro. Si por ejemplo damos una noticia de un robo, y decimos que se llevaron de un banco 3 mil millones de bolívares no tenemos que colocar que se llevaron 3 millones de bolívares fuertes; porque es una noticia y la ley es muy clara al especificar que solamente precios, y bienes de servicio al público, debe de ir en las dos monedas a partir del 1ro. de octubre. En el caso de noticias no deberíamos de colocar a no ser que lo quieran hacer. P: ¿Cómo se hará con el ajuste por inflación, debo reconvertir primero y luego re-expresar? R: Este es un ejemplo bien interesante porque tiene que ver con los indicadores del BCV, los indicadores que tenemos en la actualidad están en bolívares, y esos indicadores a partir de 2008 en este caso cualquier indicador, debería de estar representado en bolívares fuertes; el hecho de tomar un indicador como el IPC y hacer una reconversión y redondeo a toda esa tabla, eso me va a generar una variación. Allí sin lugar a dudas hay que analizar cuál es la situación y sobre todo qué mecanismo va a imponer el BCV para la utilización de esos indicadores, si toda la tabla de indicadores se reconvierte el ajuste por inflación va a ser diferente e inclusive va a tener un impacto bien alto en la organización desde todo punto de vista. Se conoce si el SENIAT va a ser un poco más comprensivo con el sector comercio, por lo menos en un plazo razonable de tiempo, porque hay que capacitar al personal. En el caso de la capacitación del personal, hay que ver que van a tener que lidiar con dos aspectos. Uno tiene que ver con las actividades diarias. Pueden ser tan diferentes que el personal de recursos humanos cuando vaya a calcular una liquidación en 2008 tenga que haber una historia en bolívares y otra en bolívares fuertes, por lo tanto la operación sería más compleja que ahora. Y el personal también lidiará con otros aspectos, recibirá su recibo de nómina, o le informarán con la cantidad depositada, y va a ser una cifra mil veces menor, vamos a lidiar con precios, y el adiestramiento del personal es vital, porque la persona es la que apoya a la empresa y hace el proceso en estas actividades. P: ¿Cómo manejo la facturación? R: Algunas empresas ven como estrategia. Quizás no esta relacionado con facturar en el momento o con posterioridad, sino no tener ningún documento pendiente para el 1ro. de enero. Tratar de hacer una limpieza completa en el buen sentido de la palabra, de esos auxiliares, para evitar que cuando se haga la reconversión tengan una doble situación entre algo que fue registrado en bolívares y tenga que ser entregado o cancelado en bolívares fuertes, entonces en todo caso la estrategia no está relacionada con facturar con anticipación, sino que la estrategia estaría relacionada con hacer todos los pagos, y que no hayan documentos pendientes dentro de los sistemas. P: ¿Existe alguna legislación o normativa gubernamental, para las empresas proveedoras de software administrativo, a fin de brindar el servicio de actualización por reconversión? R: Normalmente hay contratos de mantenimiento. En el contrato hay una serie de cláusulas, cada contrato es diferente; realmente no existe una norma más allá de los convenios y contratos que se hayan establecido con el proveedor, el convenio del contrato que se haya establecido puede indicarme a mi inclusive cómo puede comportarse el proveedor con la reconversión monetaria; les puedo mencionar que en algunas de las experiencias que tenemos hay proveedores que no están cobrando por reconversión monetaria y otras que sí están cobrando. Una empresa que esta implementando un software para el mes de diciembre, ¿qué debería de hacer?: ¿Continuar o paralizarlo hasta enero?. Normalmente esa es una decisión de negocio, y justamente lo que les mencionaba anteriormente con los proyectos actuales y que se debe de hacer con ellos, quizás sería conveniente culminar el proyecto; es una decisión que se debería de pensar muy bien. Sería conveniente si el proyecto termina en diciembre; pero inclusive deberían de incluirse algunas etapas adicionales que incluyan qué hacer en el caso de la reconversión monetaria o cómo manejar la situación de la reconversión, pero decidir si hay que detenerlo o no es una decisión de la organización. Hay conocidos nuestros que no solamente van a ir a la reconversión monetaria, sino también a cambios mayores, como el NIF, cambio de sistema y reconversión monetaria. Cada quien puede complicarse la vida como quiera, y en el caso de las organizaciones eso es una decisión de negocio netamente. En el ejemplo de inventarios ¿qué es correcto?, ¿redondear y sumar en bolívares fuertes o totalizar en bolívares y luego pasar a bolívares fuertes?. En el caso de la norma del 22 de junio, especifica que cuando se está redondeando, valores, en este caso de ítems, se recomienda que se debe de dar prioridad al total de ese esquema; sin embargo, en la pregunta relacionada al caso que yo les di, en ese inventario yo no puedo sumar totales, pero en los sistemas de inventarios no está el total reflejado así; el total esta en mis libros, en el sistema de inventarios está cada ítem, por lo tanto la reconversión a ese sistema será por cada ítem. Quizás la norma del 22 de junio está referida a una factura, pues se le da prioridad al total y no a los ítems. En mis sistemas de inventarios no está el total referenciado así; en mi sistema de inventario está cada ítem, por lo tanto la reconversión será por cada ítem. Como un recibo de cobro de energía eléctrica, que tiene varios ítem, al final lo que se reconvierte es el monto total, pero en el caso de las compañías no hay forma de convertir un total que no está representado dentro de un sistema, es decir ítem por ítem y no totales. Conferencista: Pedro Almoguera, Asociación Bancaria P: ¿Qué se hace con los contratos de préstamos y arrendamiento existentes a partir del 1ro. de enero? R: Todos los contratos existentes antes del primero de enero 2008 son válidos, permanecen dentro del mismo esquema con el cual fueron elaborados, van a continuar siendo parte del contrato original realizado. P: ¿Habrá suficiente capacidad para el transporte de valores a partir del 1ro. de enero, para distribuir dos tipos de moneda? R: En el seno del BCV se esta haciendo la planificación para la distribución de efectivo a nivel nacional; el BCV va a contar con siete centros de distribución más tres de moneda y de ahí tendremos la asignación que la Asociación Bancaria determine. P: Si yo deposito un cheque el 31 de diciembre de 2007, pero es devuelto por el banco el 1ro. de enero de 2008, cómo se verá reflejado? R: Será reflejado en bolívar fuerte. P: ¿Los intereses de fideicomiso del ejercicio de 2007 y que normalmente se acreditan en enero, se hará en bolívares o bolívares fuerte? R: Como son acreditados en el mes de enero, serán acreditados en bolívar fuerte ya que los estados de cuenta serán presentados en bolívar fuerte. P:¿Los estados de cuenta demostrarán ambas referencias durante el período de transición? R: No, los estados de cuenta saldrán en bolívares actuales, y el último estado de cuenta que es al 31 de diciembre de 2007 se reflejará al final del estado el equivalente en bolívar fuerte, que va a ser el saldo de inicio para enero del 2008. P: ¿Finalmente el 2 de enero de 2008 será decretado como feriado bancario? Esa es una buena pregunta, y la respuesta no va a ser tan buena como la pregunta. Ustedes vieron que ya el Consejo Bancario publicó los días feriados; en esta materia la banca le ha solicitado al Banco Central que ese día sea no hábil bancario, dada la enormidad de ajustes que hay que hacer; sin embargo, el instituto emisor en su análisis no ha considerado conveniente que ese día sea no hábil, aún se esta revisando la materia y el resultado será el que se considere mejor para el bien de la reconversión. P: A nivel de las casas de cambio, el BCV emite y tiene reglamento de forma oficial unos códigos para el bolívar actual el cual es 35. ¿Crearán un nuevo código para el bolívar fuerte o será libre la manera de crear o no ese código? R: En alguno de los sistemas el Banco Central, sacó una resolución formal donde no era necesario que el literal del bolívar fuerte apareciera en los puntos de venta, o cajeros automáticos; igualmente con los cheques, se podrán emitir con el monto en bolívar fuerte pero sin el símbolo literal de bolívar fuerte. P: ¿La estrategia comunicacional comprende información al público sobre las condiciones para la elaboración de cheques posdatados? R: No, hasta la fecha no comprende, y además tengo entendido que es una práctica que no está permitida dentro de la reglamentación. P: Una noticia de prensa atribuida a un presidente de un banco privado dice que habrà un tope de hasta 5 mil millones de bolívares que se encuentren en depósito en la reconversión. Toda cifra por encima de esta será desconocida, ¿se conoce la veracidad de esta noticia? R: No tenemos noticias hasta el momento, no habrá limitaciones en este sentido hasta el momento; los órganos competentes son los que van a regir los montos máximos que va a realizar el público en caja. P: ¿Un cheque expresado en bolívares actuales con fecha del 30 de diciembre puedo depositarlo el 2 de enero de 2008? R: Sí, por supuesto, todos los cheques que tengan fecha 2007 podrán ser depositados hasta el 31 de enero de 2008; posterior a esa fecha todos los cheques tendrán que ser recibidos para presentar por taquilla. P: ¿Cuánto será el monto de bolívar fuerte que entregará diariamente el cajero? R: Por razones de logística a partir del primero de enero los cajeros automáticos podrán estar dispensando los bolívares actuales y bolívares fuertes, habrán cajeros que estarán dispensando bolívares actuales porque no se les haya hecho la reposición y otros bolívares fuertes; pero el procedimiento de retiro en cajeros seguirá funcionando igual. P: ¿En Enero del 2008 cuando haga un pago podría exigir el vuelto en algunas monedas o solamente recibir bolívares fuertes? R: Como hay un período de transición de mínimo 6 meses que pudiera alargarse, entonces el efecto de utilizar el bolívar actual para hacer depósitos en algunos establecimientos, será recibido en ese período de transición. P: ¿Cuál es la proyección de tiempo de procesamiento para convertir los saldos cuando sean las 12 de la noche el 31 de diciembre de 2007?¿En cuánto tiempo estarán operativos los servicios de pago, consultas? R: El proceso vendría a ser el siguiente, previamente al 31 de diciembre, estamos recomendando hacer 3 simulacros de lo que sería el día D. Se puede simular el cierre del 31 de diciembre y luego empezar el proceso de conversión de los archivos, cuentas corrientes, saldos. Hay un proceso de certificación de cada saldo convertido, y estamos esperando si el cierre se pudiera adelantar para las 10 de la noche, y de ahí en adelante se empiece el proceso de reconversión. Ya para las 4 de la mañana podrían estar reconvertidos todos los saldos a bolívar fuerte. P: ¿Tenemos que enviar al banco la carta de autorización de firmas con nuevos montos? R: No, eso permanece y lo que es válido es la re-expresión monetaria de esos montos originales. P: ¿Si los sistemas se reconvertirán con la condición de trabajar con 2 decimales para procesar operaciones, como se trabajará con la moneda de 0,125? R: Cuando hay múltiplos pares no hay problema porque queda redondeado, y cuando sean impares se redondeará a 0,13. P: ¿Cómo queda el plan de amortización de los créditos a partir del 1ro. de enero? R: Re-expresado. P: ¿Cuál familia de billetes expenderán los cajeros a partir de Enero de 2008? R: Eso es política de los bancos, ustedes podrán ver que los bancos tienen rangos de 200 mil, 250 mil; eso lo dirá mucho el esquema de logística de efectivo que se tenga en bolívar fuerte, pero en principio se va a mantener el mismo concepto de retiro y de monto de billetes que se esta realizando hoy en día. P: ¿Tendremos límites para nuestras operaciones de retiro, por lo menos en el primer período? R: No, serán similares a las que estamos haciendo actualmente, si en este momento estamos retirando 500 mil, estaríamos retirando 500 en bolívares fuertes. P: ¿Qué plan de contingencia ha diseñado la Asociación Bancaria si alguno de sus miembros no logra adaptar sus sistemas a la nueva moneda fuerte a tiempo? R: Esa es una constante actividad de la Asociación, el mantenerse comunicada con sus miembros sobre el grado de avance; tenemos un sistema de chequeo de módulos, de activo, pasivos, etc. y es posible que diseñemos un mecanismo adicional de certificación interna que haga que todo el gremio estè satisfactorio. Con relación al grado de cumplimiento de todos los bancos, para nosotros es notorio que todos debemos de estar en la misma línea, una sola institución que no esté entorpecería el funcionamiento y eso no va a pasar, no va a ser permitido. P: ¿Cómo serán las transacciones en línea, cómo será la transición, habrá suspensión de servicio temporal? R: Cómo habíamos comentado hay un período de cierre y a partir de ese momento comenzará el proceso de reconversión, estimamos que duraría como 4 ó 5 horas, hay que esperar al mes de octubre, septiembre, cuando hagamos los simulacros; esperamos que a las 5 ó 6 de la mañana estemos listos, y a través de los cajeros automáticos, o llamando al call center pudieran hacer consultas. A partir de las 5 de la mañana deberían tener todos los saldos convertidos a bolívares fuertes. P:¿Cómo se aplicará la reconversión para los bonos en dólares? R: En los bonos en dólares no se aplica la reconversión; en los bonos en bolívares sólo será el valor nominal. P: ¿Qué pasará en el caso de que una agencia bancaria se quede sin bolívares fuertes, entregará bolívares normales en Enero? R: Sí, como bien lo establece la ley se podrá entregar el bolívar normal. P: ¿Esta definido el esquema de operación para cheques en bolívar ó bolívar fuerte? R: Todos los cheques emitidos con fecha 1ro. de enero de 2008 son considerados cheques en bolívares fuertes, entonces el elemento fecha es el que va a determinar realmente que ya la moneda es el bolívar fuerte. Con relación a ese último punto cabe destacar que entonces no es necesario añadir la palabra fuerte, porque se conservan las mismas chequeras que terminan en bolívares. P: ¿Qué ofrecerá la banca en cuanto a seguridad? ¿qué se prevé para evitar fraudes? R: La banca ha analizado dos factores, el factor de procesos, con respecto a la entrega de dinero por parte de los transportistas y la seguridad per se de las oficinas. Ya hemos coordinado con las autoridades para que nos presten el apoyo debido cuando el proceso se inicie; y respecto al proceso de fraude va a haber todo un proceso de adecuación interno con los cajeros para que previamente tengan el conocimiento de los billetes y tener esa logística cuando comience el proceso; pero toda la banca esta armonizada para poder ofrecerle a la clientela seguridad en este tipo de transacciones. P: ¿Habrá algún departamento de la Asociación de Bancaria para atención al cliente en asesoramiento en recálculo, fideicomisos? R: No se ha pensado, es particular de cada banco, y pensamos nosotros que ahorita que se inicia la etapa abierta de información a la clientela muchas preguntas serán contestadas y pocas quedarán para esa fecha. P: ¿Van a dispensar monedas los cajeros automáticos? R: No, solamente billetes. P: ¿Cuánto le ha costado a la banca la reconversión? R: Si se refiere a dinero, porque lo demás es más difícil cuantificarlo, nosotros no hemos hecho una encuesta en los bancos para saber cuál es el costo, pero se habla de cifras muy importantes. La más baja de 1 decena de millones de dólares, y la más alta de costos como de 3 decenas de millones de dólares, depende del tamaño de la institución, o el formato de los sistemas. P: ¿Están las páginas web de los bancos preparados para la reconversión? R: Bueno, a partir del 1ro. de octubre estarán reflejando los tarifarios, comisiones, ya en bolívar fuerte y actual; y a partir del 1ro. de enero deben estar reconvertidas, de tal manera que cuando ustedes hagan sus consultas, transferencias, ya deben de estar convertidas, y adicionalmente a esto en la página web de cada uno de los bancos van a encontrar un link: www.reconversiónbcv.org.ve, donde pueden encontrar toda la información de lo que esta haciendo el BCV con relación al tema de reconversión monetaria, inclusive los boletines, información de prensa, los instrumentos legales, toda la información referente a este proceso. P: ¿En el caso de los establecimientos que estén abiertos el 31 de diciembre y trabajen hasta el 1ero. de enero, cómo se preparan los puntos de venta? R: Hay que hacer una visita a todos los establecimientos y reprogramarlos, hacer una configuración, y básicamente el 31 de diciembre van a realizar algún tipo de transacción que va a obligar a hacer un cierre, y a partir de ese cierre comenzará a procesar en bolívares fuertes. P: ¿Cuál ha sido hasta ahora las principales conclusiones y recomendaciones prácticas derivadas de los 33 comités que están organizados? R: Básicamente dentro de las consideraciones que hemos tomado, uno es dispensar en los cajeros en bolívares fuertes y bolívares actuales, sobre todo en los sitios lejanos donde no se pueda hacer el cambio; por otro lado la flexibilidad en los puntos de venta o cajeros automáticos donde no se tenga que hacer un cambio en los literales; igualmente los cheques que se van a recibir hasta el 31 de enero es un elemento bien importante que se logró a nivel de estos comités. P: ¿Creen ustedes que hay tiempo a 4 meses que faltan para la reconversión? R: En mi opinión personal, no hay espacio para que no haya tiempo, es una ley que hay que acatar, y si hay que trabajar 28 horas diarias hay que hacerlo. Conferencista: Edward Jaramillo / I.B.M. de Venezuela. P: ¿Hay suficiente capacidad de expertos en tecnología como para asistir a todas las empresas? R: En realidad en el mercado no hay suficientes expertos para suplir todas las demandas del mercado, pero la mayoría de las empresas esta trabajando en construir una plantilla de recursos para poder suplirlos de inmediato ante todos estos cambios organizacionales. P: ¿Sienten ustedes en IBM que la mayoría de las empresas grandes han avanzado bien en su proceso tecnológico? R: Bueno, en muchos de los casos en que hemos tenido contacto directo con empresas muy grandes, han llevado su proceso tecnológico adecuado, hay otros que están empezando. Las comunicaciones en este sentido han sido expuestas y consideran que van a esperar a que todos estos anuncios estén más maduros para ellos poder entender hasta dónde y cómo estos procesos podrían afectarlos; esto no dista de que nosotros tengamos que hacer una labor adicional, como hablaban por ahí de 28 horas al día, para lograr que todos ustedes puedan cumplir con el proceso en el tiempo establecido. ¿Cuáles son las lecciones aprendidas en experiencias anteriores de reconversión monetaria, si IBM tiene conocimiento? R: La experiencias que IBM ha recabado de procesos anteriores, es que todo proceso que requiera adecuación tecnológica tienen que vivir un proceso inicial de análisis y este va a desprender todos los focos de las experiencias aprendidas en Argentina, Brasil; se ha llevado de la mano que la preparación previa y el entendimiento básico de la operación del negocio desde el punto de vista de tecnología tiene que ser un factor preponderante dentro de los procesos de adecuación. En Brasil particularmente con la mayoría de los ejemplos que hemos llevado del mercado, si hay una lección aprendida, primero que nada que los tiempos de planificación tienen que estar acordes con el ecosistema de trabajo, con la mayoría de los propietarios de las tecnologías, porque si tenemos hoy en día un SAP, ellos lo que hicieron fue inclinarse a apoyarse en la conversión desde el punto de vista de SAP, ya que tenían el know how. Esto simplifica tiempo, esfuerzo, costos, que tenían que hacerlo ellos nativamente, o buscar una empresa que no tuviese la experiencia en los temas de conversión; al mismo tiempo ellos también tuvieron términos interesantes de aprendizaje desde el punto de vista de cómo tuvieron que empezar a manejar el sistema y a documentar sus plataformas luego del cambio, porque cuando comenzaron a hacer los procesos de migración se dieron cuenta que no tenían una cantidad de información del cambio, que no estaba reflejada en su bitácora, y esto les complicó mucho el proceso de conversión, entonces es muy interesante aprovechar esta etapa, introducir mecanismos de gerencia de proyectos y gestión que nos permitan aprovechar esta incidencia del cambio para reorganizar los esquemas tecnológicos y funcionales de la organización. Conferencista: Roberto Fendt, Instituto Liberal de Brasil P: ¿En el Plan Real cómo se modificaron las restricciones cambiarias en Brasil? R: Se modificaron poco, en el momento del Plan. Brasil siempre fue muy restrictivo con relación a libertad de movimiento de capitales; en el momento del Plan este tipo de cosas no fue tomado en consideración, pero después en los 8 años de las 2 presidencias de Cardoso, se fueron incluyendo modificaciones. Crean o no, los brasileños hasta 1995 no podían tener una tarjeta de crédito internacional, y era terrible porque si ibas fueras tenías que pagar al contado. Todo eso cambió y hoy en día se puede recibir y mandar afuera bajo unas restricciones de valores, pero no hay ningunas restricciones con relación a remesa de lucro, ganancia de inversiones. P: ¿Cómo se pudo vender tantas medidas “neoliberales”? R: Brasil es un país de gente conservadora, todos dicen que aman a Cuba, pero en realidad les gusta mucho los Estados Unidos. Se pasa por una calle y está todo en inglés. Es muy difícil tener una tienda con nombre en portugués; el jean es la ropa oficial de los brasileños; siempre que pueden ahorrar plata, mandan a los niños a Disney (...) Todos dicen que aman a Cuba, pero nadie va a Cuba, todos van a Disney, así son los brasileños, de suerte que cuando el presidente Cardoso introdujo estas modificaciones todos hablaron muy mal de ellas pero no hubo objeciones. P:¿Comparado con Brasil, cuál fue el error de Argentina? R: El error de Argentina fue el mismo error que Brasil ha hecho en todos sus planes, llegaba un momento que ya no se podía trabajar con tantos ceros y entonces se sacaban los ceros. Mira en Brasil, ahora tenemos la estabilidad, porque los 10 mil cruzados ahora valen 1 cruceiro nuevo, o 1.000 cruceiros nuevos ahora valen 1 cruceiro, y ahora está todo estable; ustedes vieron en el gráfico, esto duraba 1 mes, 2 y luego se volvía; este fue el error de Argentina, de Uruguay y de Brasil, hasta que cambiamos la manera de hacer los planes de estabilización. P: Según la experiencia brasileña, los indicadores que nos mostró, parece que siempre se da el efecto de hiperinflación y después la reconversión, ¿Usted cree que después de 1 mes se de el efecto de hiperinflación? R: Voy a hablar solamente de Brasil. En todos los experimentos en que los gastos fiscales no se redujeran, así fue, no en 1 mes pero en un período muy corto, la hiperinflación volvía. Hablé del año 94, estamos en 2007, son 13 años de estabilidad monetaria; no es una cosa muy pequeña, entonces tenemos una inflación que es similar al promedio de Europa, está muy cerca de la inflación de los Estados Unidos, entonces cuando las cosas ciertas son hechas de manera cierta es posible que suceda lo que sucedió en Brasil en este plan del 94 y no lo que sucedió en los otros. P: ¿Puede hablar un poco sobre el impacto esperado para el sector importación vs. el sector nacional, en el proceso del Plan Real? R: Crecieron mucho las importaciones. En Brasil era muy cerrado, las importaciones estaban en un promedio de 5% del PIB, en este día están en un promedio del 25%; pero las exportaciones estaban en un promedio del 5% y hoy en día están también en un promedio del 25% del PIB; entonces con estos cambios el primer efecto fue muy malo para los importadores. Yo manejaba una trading company; nos salvo el hecho de que importábamos y exportábamos: entonces yo reduje las exportaciones, aumenté las importaciones, y ganaba plata; pero mucha gente que solamente exportaba por un período corto no tuvo buenos resultados, pero en el largo plazo todos ganaron. P: ¿En la experiencia brasilera, podría hablar un poco del efecto psicológico de clientes y vendedores, qué estrategia utilizaron para mitigar los efectos? R: Estábamos todos acostumbrados con inflaciones muy altas; por ejemplo lo que importábamos. Yo fui el mayor importador de coches en Brasil; le poníamos precios que en un régimen de estabilidad de precios no le podíamos poner; pasó que con la estabilidad las personas sabían los precios de las cosas, entonces yo traía un Honda o un BMW, ellos sabían los precios de los carros franceses; el mercado brasileño es muy competitivo; para mí esta experiencia de la estabilización no fue tan buena como para el pueblo, pero el pueblo ganó mucho, porque no hay impuesto; pero para un pueblo la inflación le quita el poder de compra de los salarios, pero si todos saben los precios nos fuerzan, hacen una presión sobre nosotros para que bajemos nuestros costos. P:¿Cómo definiría reconversión? usted las mejores prácticas para enfrentar la R: En la mañana tuvimos un plan, me recuerdo bien de uno de ellos, en que el efecto de redondeo fue una cosa muy dramática; estamos acostumbrados a darles propinas, como lo hice aquí en el hotel; para nosotros, una propia de miles, como me sucedió en el hotel; pero cuando en un año la inflación se bajó de un 30% mensual a 20% anual; los céntimos valían alguna cosa, les regalábamos los céntimos; después percibimos que no había plata para la segunda mitad del mes, porque estábamos regalando plata a todos, y así muchas de esas cosas ocurrirán, pero por un período muy corto, porque las personas perciben y las cosas se arreglan. La cosa más difícil que ví aquí es que hay que cambiar mucho en los softwares en las prácticas comerciales, gerenciales, de las empresas; esto tiene costos, este costo posiblemente una parte se va a incorporar en los precios; entonces todo eso son cosas que hay que pensar. En ese sentido yo creo que ustedes se están preparando muy bien. P: ¿En su opinión, cuáles son los factores que pudieran obstaculizar la efectividad de una reforma como la nuestra? R: No tener un control sobre el déficit fiscal. P: ¿Cuáles serían los pasos más importantes que el BCV podría tomar para asegurar el éxito en la reconversión? R: Yo creo que quien puede asegurar el éxito es el Ministerio de Finanzas, produciendo una disminución expresiva en el déficit del sector público. Estoy seguro que el déficit esta creciendo como un 15% este año con relación al año pasado; yo creo que quien puede contribuir para el éxito del plan es el Ministerio de Finanzas, a través de un control del déficit del sector público.