MODULO DE ENFASIS EMPRESARIAL GRADO SEPTIMO PRIMER SEMESTRE 2014 } REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN GESTION EMPRESARIAL Periodo 1 DOCENTE: JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN GRADO: SEPTIMO INDICADORES DE LOGROS PRIMER TRIMESTRE ACADEMICO ICCK AÑO: 2014 TEMATICA 1. Estructura de la mentalidad Emprendedora 2. Plan de vida 3. Empresa 4. DOFA 5. Ideas de negocio 6. Administración Empresarial FORMATIVO Desarrolla las capacidades, habilidades y técnica apropiadas, con las cuales pueda implementar las actividades empresariales y cotidianas. COMUNICATIVO EVIDENCIAS Estructura el plan de negocios y lo modifica según su plan de vida justificando cada una de sus acciones PENSAMIENTO Realiza un análisis de riesgos y oportunidades de si mismo TRABAJO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Trabajo modulo Trabajo libro Trabajo actividades del cuaderno Exposición final Cartelera Taller de repaso Cumplimiento Explora ideas de negocio identificando los principales problemas que atacan su idea principal CLASE 1 TEMA: importancia del espíritu emprendedor OBJETIVO: El estudiante reconocerá los valores que posee una persona emprendedora, para aplicarlos de manera activa en su plan de vida. Es una actitud que le ha permitido al hombre: Conquistar nuevos mundos Romper con los paradigmas establecidos Crear la ciencia y la tecnología Enfrentar los retos del entorno Generar una nueva sociedad Albert Einstein dijo: “Los grandes espíritus, siempre se han tropezado con mentes mediocres” 1. Describa en su cuaderno por medio de sus propias palabras lo que representa esta imagen, (mínimo en 20 renglones) REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN MAPA CONCEPTUAL Espiritu Emprendedor Don Alma racional Todos tenemos un Don especial para crear y llevar a los echos nuestras ideas Valores Disciplina Fuerza Espiritual esfuerzo Ahorro Energia y animo para realizar nuestras metas 2. En base a la explicación de la docente en su cuaderno indique que valores son importantes para el espíritu de emprendimiento realice una gráfica donde se evidencie que es ser emprendedor y se identifiquen cada uno de los valores que usted considera más importantes. El espíritu emprendedor requiere ser parte de la cultura trasformadora de nuestro país. MEJORAMIENTO CONTINUO Cpacidad de aprender de aciertos y errores para no repetir la historia ACCION deseo y decision para actuar YA OPORTUNIDAD capacidad de ver oportunidades y nuevas formas de desarrollo y progreso CREATIVIDAD E INNOVACION habilidad para encontrar mediante procesos creativos e innovativos soluciones a sus necesidades y deseos 3. Según lo anterior escribe en tu cuaderno quienes crees que se benefician del Espíritu Emprendedor CLASE 2 TEMA: Mente emprendedora OBJETIVO: Reconocerse desde su historia personal como un líder sin importar la posición jerárquica que se ocupe en una organización. ESTRUCTURA DE LA MENTE EMPRENDEDORA En primer lugar encontramos que la base del emprendimiento es la innovación el arte de convertir las ideas y el conocimiento en productos, procesos, o servicios nuevos o mejorados que el mercado reconozca y valore. - ¿Qué se innova? Productos, procesos, gestión, organización y comercialización. Productos: parte desde la utilidad misma del producto, bien o servicio con elementos claves como el empaque, los insumos y la combinación de materias primas. REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN Procesos: la automatización, la tecnología, son temas a incluir en los procesos de innovación, esto conlleva a darle mejor rendimiento al producto, bien o servicio. Gestión: es una de las partes más importantes en los procesos de innovación, ya que la gestión ayuda a establecer contactos importantes en el posicionamiento del producto, la gestión contribuye a que la organización alcance de manera efectiva un desarrollo adecuado en sus productos, bienes o servicios. Organización: la contratación del personal idóneo para una compañía determina el éxito en los factores innovadores de una empresa, ya que los grupos de trabajo pueden aportar ideas, desarrollos, procesos investigativos y análisis adecuados sobre el producto, bien o servicio, aportando ideas claras sobre las ventajas del producto en el mercado. Comercialización: es un factor de innovación preponderante, ya que este ayuda a que el producto, bien o servicio llegue de manera mas rápida y efectiva al cliente final. ¿Cómo se innova? La innovación parte de la necesidad latente en el mercado y en las continuas exigencias del cliente sobre el producto, a su vez se puede innovar con metodologías analíticas de acuerdo a la utilidad y posibles usos adicionales que se le pueden dar al bien o servicio. Estos procesos se pueden realizar de la siguiente manera: Tormenta de ideas Comparación Observación Análisis del mercado Competencia Mercado a futuro 4. Investiga en YouTube un ejemplo de innovación y realiza en tu curso un exposición oral sobre lo visto. Estrategias de diferenciación: La diferenciación ha sido uno de los caballos de batalla de los empresarios enfocados en marketing, “diferenciar, diferenciar”, pero como, lo más viable que hace la industria y el comercio para poder implementar estas estrategias es la comparación entre productos cercanos, identificar cuál es su posible competencia y realizar una matriz DOFA o FADO en la cual se vislumbren las ventajas que tiene el producto, cabe resaltar, que una herramienta utilizada en la actualidad son los sondeos de opinión, empresas dedicadas al análisis de mercados, dan acercamientos ideales para que el futuro líder empresarial, conozca y toma las decisiones necesarias para su empresa. 5. Investigo que es Mercadeo, Investigación de mercados, Sondeos de opinión escribo en mi cuaderno lo encontrado y realizo una cartelera de las conclusiones encontradas. Otros factores de la estructura de la mente empresarial son: Perfil empresarial Entorno económico Trabajo en equipo Liderazgo Mentalidad positiva 6. Investiga en internet los anteriores conceptos y en tu cuaderno defínelos y realiza un gráfico que los represente. CLASE 3 TEMA: Plan de vida y Carrera OBJETIVO: comprender la importancia de construir un diseño especifico que lo guie para el logro de sus objetivos de manera organizada y constante. PLAN DE VIDA En la infancia la típica pregunta que nos hacen nuestros mayores y nuestros amigos es ¿Qué serás cuando crezcas? Y la respuesta generalmente varía según nuestra edad, pero nunca nos preguntamos cómo lo vamos a lograr y mucho menos nuestros padres llenan un paso a paso de nuestras metas para lograr ese objetivo, por este motivo la mayoría de las veces cuando terminamos nuestro bachillerato no tenemos claro que es realmente lo que queremos hacer, es por esto que es importante enfocarnos en una meta e ir aprendiendo poco a poco sobre ella. Para clarificar el rumbo que se va a tomar es necesaria hacer un plan de vida y carrera (PVC) que brinde un marco de referencia para la toma de decisiones. Un PVC es un plan estructurado que abarca varios aspectos intelectual, social, profesional, familiar cada aspecto debe tener una meta especifica pues cada dia y a cada momento estamos en diferentes roles. Para elaborar un PVC es necesario: Analizar los antecedentes y el contexto del momento Establecer metas en cada una de las áreas Fijar las estrategias o acciones necesarias en el tiempo Determinar un indicador para saber si se acerca o se aleja de esa meta REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN ANALIZAR LOS ANTECEDENTES: Debemos realizarnos las siguientes preguntas y resolverlas en nuestro cuaderno para poder aclarar este primer punto: ¿Cuál es mi situación actual? ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades? ¿Qué conocimientos tengo para mí futuro y lo que quiero ser? ¿Estoy dispuesto a aprender más sobre lo que quiero ser? ESTABLECER METAS: Uno de los grandes errores que solemos cometer es soñar y no hacer nada para cumplir nuestros sueños, debemos establecer un plan objetivo por ejemplo estudiar una carrera en Alemania pero en realidad ¿conozco la oferta de carreras en Alemania? ¿mi situación económica puede ayudarme en esto? Domino el idioma Alemán? ¿Se cuáles son los requisitos? Es una meta realmente alcanzable? Una meta se piensa tomando en cuenta el contexto personal y lo que se desea, debe redactarse en forma clara para que sea útil, además es necesario considerar metas del aspecto social por ejemplo ¿Cuál puede ser mi aporte a la comunidad? FIJAR LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES: Una meta sin acciones es como planear una boda sin pareja, las acciones deben ser claras, con secuencia lógica. Si la meta es ir a estudiar una carrera en Alemania las acciones deben ser secuenciales y ordenadas ejemplo primero mirar que carreras ofrecen en el País segundo observar detalladamente los requisitos, tener muy claros los apoyos económicos, tramitar la visa y tener al menos un conocimiento medio del idioma. DETERMINAR UN INDICADOR: Una meta sin indicador es como un buen deseo, por ello es necesario establecer un proceso para evaluar cómo va el avance de mis metas, se deben fijar fechas para cada paso. Un plan de vida y carrera bien estructurado permite tomar una decisión ante una oportunidad. 7. Completa tu cuadro de PVC según el ejemplo en tu cuaderno: META AREA OBJETIVO Dejar de beber refresco Salud Dejar de tomar refresco y tomar más agua Viajar Cartagena Recreación Conocer la cultura de otra ciudad a ACCION Por lo menos tomar refresco una vez a la semana Comprar los tiquetes y reservar el hotel sacar el tiempo según mi cronograma de actividades INDICADOR FECHA LIMITE En el año 2014 Toda la vida En el año 2014 En dos años ANALISIS DE RIESGOS Y OPRTUNIDADES DOFA FORTALEZAS Soy puntual Soy tolerante Soy creativa Soy inteligente Soy responsable Soy empática DEBILIDADES Pereza Tiempo entre clases Disciplina Empezar y no terminar OPORTUNIDADES Oportunidad de estudiar en el SENA Oportunidad de aprender a hacer figuras en porcelanicron Oportunidad de realizar cursos para mejorar mi inteligencia verbal y lectora Terminar mis estudios AMENAZAS Miedo al fracaso Falta de experiencias Opinión de mis padres Guardar mis puntos de vista REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN Un análisis DOFA es un examen de nuestros pro y contras en todos los aspectos de nuestra vida tanto personal como profesional, con el podemos ayudarnos para mejorar y cumplir nuestras metas. 8. Según el ejemplo, realice en su cuaderno el DOFA con respecto a sus metas. TRABAJO LIBRO DE EMPRENDIMIENTO: paginas indicadas por la docente. CLASE 4 TEMA: ¿Qué es empresa? OBJETIVO: conocer los aspectos jurídico – económicos de una empresa EMPRESA recursos financieros, que quiere decir los aportes para conformarla y sostenerla. maquinarias y equipos con los cuales se desarrolla su actividad. personas osea el recurso humano Se entendera por empresa toda actividad economica organizada para la produccion, transformacion, circulacion, administracion o custodia de bienes o para la prestacion de un servicio. (art 25 del codigo de comercio) Como organización que interactúa en el medio tiene responsabilidades con: COMUNIDAD: ESTADO: INVERSIONISTAS: Son los emprendedores quienes decidieron aportar a un asueño, la empresa debe velar porque ese capital invertido genere rentabilidad la empressa se crea amparada en la normatividad que rige la actuacion empresarial en el paos, la enpresa contribuye a la tarea del estado a trevez del pago oportuno de sus contribuciones como lo son los parafiscales. CLIENTES INTERNOS: son los encargados de realizar las estrategias que la empresa implementa para alcanzar los objetivos propuestos en corto, mediano y largo plazo logrando la mision institucional. CLIENTES EXTERNOS: son la razon de ser de la organizacion la empresa no existe si no hay clientes , todo lo que haga una empresa debe conducir a stisfacer las necesidades , aspectativas y deseos de los clientes la empresa actua en un medio y sus acciones generan impacto, procesos industriales paropiados y la responsabilidad en el manejo de residuos y el manejo sostenible de los recursos naturales contribuyen a la comunidad . Si damos un paso más respecto de lo que significa una EMPRESA, debemos aclarar algunos conceptos que están en su definición: REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN De manera muy general los recursos o factores productivos que se combinan para cumplir con los objetivos de una empresa son: · De la naturaleza del producto o servicio · De la tecnología utilizada en el proceso productivo. RECURSOS MATERIALES: Son los recursos naturales, los yacimientos mineros, las reservas de agua, los bosques, insumos, materias primas, etc. CAPITAL Y TECNOLOGÍA: Está formado por bienes tales como las maquinarias, edificios, el local Comercial, y el dinero y las diferentes formas tecnológicas de fabricar un bien o prestar un servicio. RECUSRSO HUMANO: Está representado por las personas que prestan servicios a la empresa, el Gerente, jefes de departamento y los trabajadores. Al interior de una empresa se realizan actividades las que, para cumplir en buena forma con su objetivo, deben ser Organizadas. TRABAJO LIBRO DE EMPRENDIMIENTO: paginas indicadas por la docente. CLASE 5 TEMA: Áreas de una empresa OBJETIVO: identificar las áreas que tiene una empresa para su buen funcionamiento en la economía. Hasta este momento confirmo que toda actividad comercial es una empresa y que una empresa puede contar con un solo trabajador. Cada área de una empresa tiene labores específicas que cumplir, las cuales podríamos señalarlas de la siguiente forma: AREA DE COMERCIALIZACION Es el área encargada de darle salida al producto o servicio, de venderlo, de llevarlo al MERCADO AREA DE PRODUCCION La producción es el proceso a través del cual se crean bienes. Constituye un proceso de transformación de las materias primas, insumos y energía mediante una tecnología definida, con la utilización de hombres y máquinas. AREA DE FINANZAS Se encarga de la administración de losrecursos económicos de la empresa e incluye la determinación de las fuentesde obtención de los fondos necesarios para lograr los objetivos de ella AREA DE PERSONAL El personal de una empresa,cualquiera sea su tamaño y rubro, essu más importante riqueza, ya que losobjetivos sólo pueden ser logrados através de disponer derecursos humanos. EJERCICIO 9. Investigue cuales son las normas para las empresas por parte del estado 10. Investigue y explique detalladamente las normas que hay en Colombia para el buen manejo de los recursos naturales por parte de las industrias y comercios. 11. Que Entes o instituciones regulan el buen proceso y manejo de las empresas en todos los aspectos anteriormente descritos TRABAJO LIBRO DE EMPRENDIMIENTO: paginas indicadas por la docente. CLASE 6, 7, 8 TEMA: Plan de negocio OBJETIVO: realizar de manera organizada y detallada la idea de empresa estableciendo en cada una de sus áreas de función metas específicas. IDEA DE NEGOCIO REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN La elección de la idea de negocio es sumamente importante ya que ocupa un lugar decisivo dentro del proceso de creación de empresa y requiere toda la atención por parte del emprendedor, recuerde que puede pensar en varias opciones como prestar un servicio, comercializar un producto o manufacturar un producto. Uno puede arrancar copiando un negocio pero haciéndolo mejor con algo nuevo y que lo haga diferente depende de nuestra creatividad e innovación. La creatividad puede surgir en cualquier momento del día, acostumbre siempre a escribir sus ideas y nuevas propuestas por locas que estas parezcan. A continuación observara una tabla guía de como planear y formar su idea de negocio. TABLA DE ESTRUCTURA DE IDEA DE NEGOCIO MERCADO Investigación de Mercados CONCEPTO Definición de Objetivos Justificación y Antecedentes del Proyecto Análisis del Sector Análisis de Mercado Análisis de la Competencia ESTRATEGIAS DE MERCADO CONCEPTO Concepto del Producto ó Servicio Estrategias de Distribución Estrategias de Precio Estrategias de Promoción Estrategias de Comunicación Estrategias de Servicio Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo Estrategias de Aprovisionamiento CONTENIDO Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes. Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia. CONTENIDO Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionada con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización. Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio. Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos. Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia. Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción) Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN PROYECCIONES DE VENTAS CONTENIDO RECUADRO Proyección de Ventas y Política de Cartera Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta. OPERACION CONCEPTO Ficha Técnica del Producto ó Servicio Estado de Desarrollo Descripción del Proceso Necesidades y Requerimientos Plan de Producción PLAN DE COMPRAS RECUADRO Consumos Por Unidad de Producto COSTOS PRODUCCIÓN CONTENIDO Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque Y embalaje, almacenaje, etc. Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto) Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos. Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades CONTENIDO Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema. DE CONTENIDO CONCEPTO Costos de Producción INFRAESTRUCTURA CONCEPTO Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio. CONTENIDO REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN Infraestructura Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento. Parámetros Especiales Técnicos Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc. ORGANIZACION Estrategia Organizacional CONCEPTO Análisis DOFA Organismos de Apoyo Estructura Organizacional CONCEPTO Estructura Organizacional Aspectos Legales CONCEPTO Constitución Empresa Aspectos Legales y Costos Administrativos CONCEPTO Gastos de Personal CONTENIDO El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades,oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos. Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio. CONTENIDO Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo. CONTENIDO Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades. CONTENIDO Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes. Gastos Marcha de Puesta Gastos Anuales Administración en de Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc. Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicos. FINANZAS Ingresos CONCEPTO Fuentes de Financiación CONTENIDO Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio. Formatos Financieros Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos. REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN Egresos CONCEPTO Egresos CONTENIDO Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha. Capital de Trabajo CONCEPTO Capital de Trabajo CONTENIDO Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc (costos operacionales). PLAN OPERATIVO Plan Operativo CONCEPTO Cronograma de Actividades CONTENIDO Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período. Metas Sociales CONCEPTO Metas Sociales del Plan de Negocio Plan Nacional de Desarrollo Plan Regional de Desarrollo Cluster Productiva ó CONTENIDO Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente) Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente) Cadena Empleo Emprendedores Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el caso. Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno . IMPACTO CONCEPTO Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental CONTENIDO Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento RESUMEN EJECUTIVO Resumen Ejecutivo CONCEPTO Concepto del Negocio Potencial del Mercado en Cifras Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor Resumen de las Inversiones Requeridas Proyecciones de Ventas y Rentabilidad Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad Equipo de Trabajo CONTENIDO Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc. Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia. Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno. Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa. REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN CONCEPTO Resumen Ejecutivo 1. CONTENIDO Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto. Después de observar e identificar que es y cómo se realiza un plan de negocio nos vamos a dirigir a buscar fuentes por vía electrónica que nos ayuden y nos guíen en nuestra búsqueda de negocio la formación de nuestra empresa, para ello comenzaremos por investigar que es TECNOPARQUE, en que nos ayuda y visitaremos en nuestro tiempo libre alguna de sus sedes y en nuestro cuaderno colocaremos de manera escrita y a manera de grafico lo que allí encontramos. (se pueden colocar fotos que tome, puede pegar los plegables que allí encuentres y todo tipo de material que creas necesario para tu trabajo investigativo.) CLASE 9 TEMA: taller de aplicación de conocimiento adquirido durante el semestre. OBJETIVO: ejecutar de manera teórico practica el conocimiento TALLER 1. Ya sabes que: Un quiosco de venta de revistas, una maestranza y un taller de costuras, son empresas. Independiente de cuantas personas trabajen en cada una de ellas y cuantos sean los dueños. Conoces como se definen sus recursos, sus áreas y su proceso administrativo. Con estos antecedentes indica, para tu empresa cuáles serían: SUS RECURSOS Recurso material _________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ Capital y tecnología: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ Recurso humano: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ SUS ÁREAS COMERCIALIZACIÓN: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ PRODUCCIÓN: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ PERSONAL: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ FINANZAS _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ SUS ETAPAS PLANIFICACIÓN: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ ORGANIZACIÓN: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ DIRECCIÓN: REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ CONTROL: _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ ACTIVIDAD EN EL LIBRO: Desarrolla las paginas indicadas por la maestra. 2. 3. 4. 5. Realiza un DOFA de esta empresa según los datos dados por la docente Realiza un listado de áreas empresariales y realiza un gráfico representativo de cada una Con ayuda de tus padres realiza una maqueta de tu empresa Investiga que empresas creadas por Colombianos son exitosas en el mundo Conclusión de final de periodo: Calificación autoaprendizaje: Aporte: Espacio para calificación Trabajo Modulo: Calificación trabajo investigativo: docente Espacio para calificación Trabajo investigativo: docente REALIZADO POR JESSICA PAOLA SILVA GUZMAN