MOMENTUM 1.4 Estrategia de profundidad dinámica para

La Profundidad
Dinámica
“¿Cree Usted que una
idea, aún cuando no sea
nueva, pueda volver a ser
negocio si se
redimensionan en la
forma correcta?”
Nosotros creemos que si
es posible. Sin embargo,
nadie puede obligarle a
tener éxito en este
negocio pero si decidiera
caminar, se le puede
mostrar un sendero ya
transitado y con éxito”.
MOMENTUM 1.4
Estrategia de profundidad
dinámica para mercados
latinos maduros
IMPORTANTE: Esta es una estrategia de construcción
de redes que ha funcionado en nuestro mercado pero
no pretende sustituir el plan tradicional de ventas y
mercadeo de Amway-Quixtar(Usamos siempre ambos
nombres ya que es aplicable en los mercados de
hispanoamérica y Estados Unidos). Tampoco con este
documento afirmamos que esta sea “la única forma
de hacerlo”. Es sólo nuestra escuela de negocios; Un
método de arranque que le da elementos a los nuevos
socios para que se den el tiempo suficiente para
entender la magnitud y gran potencial de este
proyecto y generar en sus miembros un sentimiento
de crecimiento y trabajo en equipo. Con este
documento, queremos compartirle porque estamos
tan emocionados con sus resultados.
I
magine un árbol frondoso. Cubre
con sus sombra una gran
extensión. Los pájaros lo usan
como refugio y los hombres,
también. Una noche llega una
tormenta muy fuerte y lo derriba.
¿Cómo un árbol aparentemente tan
fuerte fue abatido por el viento y
otros que no parecían tanto se
quedaron en pie? Sencillo: por la
poca profundidad de sus raíces. Las
raíces principalmente le dan
Estrategia de Profundidad Acelerada
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1
La Profundidad
Dinámica
estructura y fortaleza a un árbol.
Entre más profundas lleguen, más
fuertes se vuelven contra los
vientos. En el desierto por ejemplo,
existe un árbol llamado Mezquite el
cual regularmente se usa para
fabricar carbón vegetal. Su
característica principal es que
como se encuentra en un terreno
agreste, busca el agua en los
mantos acuíferos subterráneos y
sus raíces pueden llegar a medir
algunos metros hacia abajo. De esa
forma, podemos ver en medio de
una planicie sin vegetación, un
árbol grande, verde y frondoso.
Siguiendo esas enseñanzas de la
naturaleza (la cual nunca se
equivoca), hemos basado el
razonamiento para el diseño de
esta estrategia de construcción de
redes con la empresa AmwayQuixtar la cual ha probado en la
práctica por más de 3 años, que
funciona perfectamente en la vida
real. Recordemos: ¿De qué sirve ser
un árbol frondoso pero con raíces
superficiales si al primer viento
fuerte, seremos derrumbados?.
Hablando de vivir mucho tiempo en
los negocios, lo mejor es tener
raíces profundas que nos
sostengan fuertemente.
¿Por qué cambiar?
Todo cambia constantemente en
los negocios. Solo aquello que ha
muerto no cambia. Actualmente la
forma de hacer negocios es
dramáticamente diferente a la que
podíamos imaginar hace tan solo
10 años, especialmente hablando
de la industria del multinivel. La
globalización invade nuestras vidas
y el Internet nos inunda de
información. Las personas que
tenían 10 años de edad hace 10
años, hoy tienen 20 y no ven el
mundo como nosotros lo veíamos
en la juventud.
Nuestros paradigmas han cambiado
y pocas cosas son las
mismas…salvo una: El ser humano
quiso, quiere y seguirá queriendo
salir adelante y siempre faltarán
alternativas para lograrlo; por eso,
siempre habrá mercado para
nuestro proyecto. Sin embargo, aún
así, no podemos seguir
comunicándonos y hacer negocios
de la misma manera como en el
pasado. No es sensato ni
estratégico empresarialmente
hablando. Todas las propuestas de
negocios dicen los expertos, tienen
que redimensionarse, refrescarse,
hacerse más atractivas. ¿Por qué
entonces intentar construir el
proyecto Amway-Quixtar de la
misma manera si el mundo, las
personas y los mercados ya no son
los mismos?.
Todo cambio trae también por
naturaleza, un sentimiento: el
miedo. Sin embargo, el único temor
que nos gustaría que usted sintiera
ante el cambio es el de ser
precisamente incapaz de cambiar
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
2
La Profundidad
Dinámica
con él; creerse atado, seguir con lo
anterior, permanecer igual.
Este escrito es la
respuesta a ese cambio
del mercado. Sin
embargo, el tener en sus
manos esta solución, no
le garantizará nada si
usted no aplica lo que
aquí se recomienda.
¿Alguna vez usted ha sentido calor
y otra persona no lo siente? ¿O
frío? La pregunta es: ¿Quién tiene la
razón? Cada quien tiene su punto
de vista aunque existe una sola
verdad: Estamos por decirlo, a 24
grados centígrados. ¿Debería usted
sentir frío o debería sentir calor?
Depende de cada quien. Esa es una
manifestación simple de que cada
individuo vive su propia realidad.
Lo mismo ocurre con nuestro
negocio y el potencial que cada
persona puede ver en él. Mientras
para muchas personas el haber
iniciado un proyecto AmwayQuixtar no ha significado gran cosa
y lo abandonan al poco tiempo,
para otros ha sido la mejor
oportunidad del mundo. ¿Cómo
puede haber conclusiones tan
diferentes de un mismo concepto?
Sencillamente porque estaban
preparadas para recibir y tomar
una oportunidad. Cada quien ve
las cosas con su propio cristal, sin
embargo, ante tantas opiniones,
para efectos empresariales sólo
podemos y debemos hablar con el
único lenguaje objetivo: El lenguaje
de los hechos. El documento que
tiene en sus manos es el producto
de más de 13 años de estudios y
experiencias prácticas en la
aplicación de nuevas estrategias de
negocios para construir una red
Amway-Quixtar exitosa y rentable
en mercados latinos.
“No hay que preparar el camino para
nuestros empresarios sino a nuestros
empresarios para el camino”.
El objetivo de estas líneas no es
buscar hacer las cosas “más fáciles
y sin trabajar”. No. Todo lo
contrario, la estrategia de
profundidad dinámica es un
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La Profundidad
Dinámica
método de trabajo PROBADO CON
RESULTADOS que ha llevado a
algunos empresarios a niveles de
calificación muy atractivos y
remunerativos: Desde Platino hasta
Diamante, en el 35% del tiempo que
le tomaba anteriormente a un
asociado en mercados ya
establecidos (obviamente no puede
considerarse como una garantía de
que eso sucederá con usted).
Este documento no pretende
convencer a nadie que la estrategia
funciona porque ya lo ha
demostrado en prácticamente la
totalidad de las personas que lo
aplican a cabalidad y con
disciplina. Mucho menos pretende
convencer a nadie de que el
negocio Amway-Quixtar es buen
negocio porque los datos
financieros son apabullantes, más
allá de cualquier opinión personal
de alguien que, siguiendo el
ejemplo, pudiese tener mucho frío
o mucho calor empresarialmente
hablando.
Este escrito pretende ser el
“termómetro” de su negocio que
nos puede decir realmente la
temperatura a la que estamos y que
funciona bajo cualquier latitud y
altitud…y entender que lo que uno
está sintiendo o la expectativa de
negocios que tengamos con
Amway-Quixtar será siempre
personal, aunque evidentemente
existe una sola realidad: Esto está
creciendo como nunca y si nosotros
no lo aprovechamos, ¿Quién podría
afirmar que nadie más lo hará?
A nadie le conviene que
usted fracase.
Piense esta pregunta. ¿A quién le
conviene que usted fracase? ¿A su
familia, a sus parientes, inclusive,
al compañero de trabajo que tanto
lo ha criticado por intentar hacer
este negocio? No. A nadie le
conviene y mucho menos, le
conviene a usted.
Por ello, hemos acuñado una frase
que me parece que todos
deberíamos tenerla siempre
presente al momento de explicar
esta oportunidad a otras personas:
“No queremos que usted
ingrese a este negocio; lo
que queremos es que
usted tenga éxito con él”
Lea esta frase de nuevo por favor.
Analice su profundidad y
practicidad. Nadie gana porque
alguien ingrese sólo por entrar “ a
ver que pasa”. Esta sería una
conducta totalmente
antiempresarial y bajo esa
expectativa ningún negocio sobre
esta tierra prosperaría. ¿Por qué
entonces somos tan flexibles,
inconstantes y blandos con el
esfuerzo que este proyecto
Estrategia de Profundidad Acelerada
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4
La Profundidad
Dinámica
requiere, pero tan severos en la
evaluación de sus resultados?
Muy sencillo: Porque casi no cuesta
ingresar, porque nadie nos obliga
diariamente a hacerlo, porque no
recibimos un sueldo por ello y
también porque nosotros, los
empresarios, no hemos sabido
plantear con decoro, orgullo y
postura, que tenemos una
propuesta tan poderosa que puede
hacer libre financieramente a quien
tome este negocio con el respeto
que el espera de sus resultados y
expectativas económicas. ¿Tiene
eso sentido?
“Quien en este negocio no viva para servir
a los demás, no funcionará nunca en este
proyecto”
¿Cuánto vale un negocio
en sus manos?
Una analogía que ilustra
perfectamente el poder de este
negocio y de que cómo cada
persona tiene un resultado
diferente, es evaluando el valor de
los balones o pelotas para jugar.
Mire usted, ¿Cuánto vale un balón
de fútbol en sus pies?¿20 dólares?,
¿50?. ¿Y en los pies de Ronaldinho,
el astro del fútbol brasileño?
¡Millones de dólares!.
¿Cuánto vale un balón de básquet
ball en sus manos? ¿Y en las de
Michael Jordan?
¿Dónde está la diferencia si es el
mismo balón?. En el jugador. En la
persona que lo toma para jugar.
Ellos fueron producto de la práctica
constante, de la disciplina y de
renunciar a muchas comodidades
momentáneas para llegar al triunfo.
Toda decisión va de la mano con
renunciar a algo. Cuando uno se
contrata en un empleo, renuncia
también a levantarse tarde y
también renuncia a poder asistir a
los festivales de primaria de sus
niños pequeños porque son a la
misma hora de su empleo. Bajar de
peso es una decisión que va de la
mano con renunciar a comer a
todas horas y lo que nos gusta más,
pero lo hacemos porque queremos
sentirnos mejor con nosotros
mismos.
Lo que hemos querido mostrarle
con todas estas analogías,
reflexiones y comentarios es que no
queremos engañar a nadie. Si usted
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La Profundidad
Dinámica
espera de esta propuesta la
alternativa mágica para no trabajar
y donde el equipo hará todo por
usted, le podemos confirmar que
usted no está leyendo el
documento indicado porque aquí
no hallará eso. Y si un día le
prometen en este negocio u otro
similar algo parecido, huya
rápidamente porque el único lugar
en que los RESULTADOS están
antes que el TRABAJO es en el
diccionario.
Nuestra intención con esta
propuesta es reivindicar la
industria del multinivel y fomentar
su prestigio. El prestigio solamente
se irá cultivando si usted ingresa y
este negocio empieza a significar
un cambio positivo en su vida a
través DE SUS RESULTADOS.
Este es un negocio que no busca
que usted ingrese, sino que tenga
éxito.
La intención es que usted
aproveche esta nueva información
para construir un emporio en
network marketing con AmwayQuixtar como nunca antes se había
hecho. Este escrito no está
diseñado para decirnos a los
latinos lo que nos hace falta sino lo
que ya tenemos dentro de nosotros
y que tal vez por miedo, por seguir
“lo que es común”, por apatía o por
nuestra visión a corto plazo, no nos
habíamos permitido
explorar….como lo es el saber
trabajar en equipo y con enfoque
apreciando lo grande que es el
proyecto Amway-Quixtar dándole
el trato que su potencial merece.
Las condiciones del mercado y los
planes de incentivos económicos de
la corporación están listas para
ello. Solo están esperando las
personas decididas a conseguirlo.
¿Es acaso Usted una de ellas? Si
está leyendo estas líneas,
probablemente así es.
A continuación le presentaremos
una poderosa estrategia de
crecimiento rápido para hacer
detonar su negocio de multinivel
con Amway-Quixtar. Como toda
herramienta, no será suficiente si
usted no lo aplica AHORA.
Siempre nos preguntamos cuando
es el momento preciso para luchar
por nuestros sueños. La respuesta
es AHORA. Siempre es el momento
preciso para construirlos si
tenemos la sed suficiente. Dentro
de nosotros tenemos la sed y
dentro de nosotros, tenemos el
pozo de agua.
¿Por qué trabaja tan bien
esta estrategia en el
mercado latino?
Permítanos responderle esa
pregunta con una analogía histórica
y real que ilustrará con detalle lo
maravilloso de esta estrategia. En
1519, un contingente de 400
hombres, quince caballos y seis
cañones pequeños capitaneados
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La Profundidad
Dinámica
por Hernán Cortés, salieron de
Cempoala en el estado de Veracruz,
México, para internarse en las
montañas con destino a la
conquista de la gran Tenochtitlan,
hoy Cd. de México. En el camino se
enfrentaron, entre muchas batallas
que tuvieron, a la de la tribu
Tlaxcalteca que era más aguerrida
inclusive que los mismos Aztecas y
Cortés los venció después de 3 días
de batalla. ¿Qué fue lo
impresionante? Dos cosas. Lo
primero que los soldados
tlaxcaltecas eran más de 100,000
hombres. ¿Cómo 400 hombres
pudieron vencer a 100,000
guerreros? Sencillo: Porque Cortés
y sus soldados siguieron una
estrategia disciplinadamente y los
tlaxcaltecas no.
El historiador Bernal Díaz del
Castillo narra que los indios
solamente se avalanzaban
corriendo sobre el contingente
español sin ritmo, ni orden, ni
procedimiento alguno. Cortés se
preparó para la batalla formando a
sus soldados en una estructura
rectangular y compacta donde cada
uno de los miembros trabajaba en
equipo; como una impresionante
máquina de guerra. Unos llevaban
los pertrechos y otros usaban las
armas. Unos cargaban los pequeños
cañones en las esquinas y otros los
detonaban. Lo mismo con los
mosquetes, arcabuces, ballestas y
por supuesto, las espadas.
Trabajando como una maquinaria
precisa. De esa forma, poco a poco,
fueron avanzando eliminando a sus
enemigos hasta que los vencieron y
sometieron. Reiteramos: El pequeño
ejército español venció porque sus
miembros trabajaron juntos,
disciplinadamente y
MANTENIENDO LA FORMACIÓN.
Igual que en nuestra estrategia. ¿La
otra cosa increíble de esta historia?
Que ninguno de los españoles fue
muerto en esa batalla. Ni uno solo.
Eso si, estaban todos magullados,
con heridas, golpes y raspaduras
pero vivos gracias a que siempre
portaron su armadura (que en este
ejemplo sería el equivalente a
nuestro sistema de entrenamiento
y motivación) y cada miembro hizo
su parte. Imagínate que alguien en
medio de la batalla dijera: “Ya me
cansé de pelear”, dejara la espada y
se sentara. En ese momento los
demás tendríamos que tomar ese
lugar con el peligro de descuidar
una posición y que el enemigo se
meta por ahí y destruya la
formación. Esto mismo puede
suceder cuando en esta estrategia
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La Profundidad
Dinámica
de negocios falta el compromiso de
equipo.
Se le está invitando pues a trabajar
en un ejército de empresarios en el
que debemos protegernos
mutuamente.
En este ejército también tenemos
una estrategia que es la
Profundidad Dinámica y también
un enemigo: la apatía, la
indiferencia, la pereza, la pobreza,
los comentarios negativos y
nuestros propios miedos. Y usted y
yo ingresamos para acabar con
ellos para siempre. Una de las
razones por las que los españoles
trabajaron tan bien era porque su
vida estaba en peligro. De la misma
forma, su futuro financiero puede
también estarlo si no alcanzamos a
entender esta misma mística. No se
trata de ver que puedo perder sino
cuánto puedo dejar de ganar si no
lo hago. Si usted, al igual que
Cortés, logra también entrenar un
grupo integrado de personas con
una filosofía de trabajo en equipo,
usted también avanzará y
eventualmente, ganará cada batalla.
Algunas personas sin contar con
toda la información (como la que
usted tiene en sus manos) pueden
dudar de nuestra estrategia y
preguntarnos ¿Por qué no se dejan
de cosas y dejan que cada quien
invite como quiera sin ninguna
estrategia específica? Porque esa
“formación”, donde cada quien lo
hace solo, equivaldría –siguiendo el
mismo ejemplo de Cortés- a
enfrentarse solo a miles de
enemigos. Las críticas, las historias
de personas que no lo lograron,
“los expertos bienintencionados”
que le aseguran que no podrá tener
éxito, nuestra propia apatía y
miedos, todos los “nos” de sus
prospectos e inclusive una que otra
sonrisa burlona pelearán en contra
suya. ¿Cuánto tiempo pudiera
resistir a todos ellos y
enfrentárseles? En la mayoría de
los casos “acabarían con usted” si
no trabaja junto a un ejército. Esa
es la contribución más importante
de la Profundidad dinámica: Para
que tenga éxito tenemos que hacer
equipos compactos de trabajo que
mantengan la formación…hasta
vencer… sin dejarlo a Ud. solo. ¿Le
parece que tiene sentido?.
Con este ejemplo, debería
quedarnos muy claro el objetivo y
la bendición de trabajar con esta
estrategia: Darle el tiempo
suficiente a los empresarios para
que su nivel emocional por el
negocio y su convención tengan el
nivel adecuado para empezar a ser
rentable. Le recomendamos que
vuelva a leer la historia de Cortés y
verá que bien se aplica a nuestro
negocio.
Dicho todo lo anterior, le
presentamos una
estrategia que se ha
redimensionado para que
Estrategia de Profundidad Acelerada
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8
La Profundidad
Dinámica
usted siempre crezca en
Amway-Quixtar.
La aplicación correcta de estos
principios influirán inevitablemente
en el crecimiento de su negocio si
se sigue al pie de la letra; si se
altera el procedimiento, las
posibilidades de lograr resultados
disminuirán dramáticamente.
Ante ello, le hacemos la siguiente
pregunta que más que un
cuestionamiento es un enunciado:
“¿Cree Usted que una
idea, aún cuando no sea
nueva, pueda volver a ser
negocio si se
redimensiona en la forma
correcta?”
Si usted es como nosotros, quizas
contestó lo mismo: “Por supuesto
que sí”. Es posible que casi
cualquier negocio vuelva a retomar
un ritmo de crecimiento interesante
si se redimensionan algunos
conceptos en su propuesta. Con
esto, queremos ser muy claros que
el negocio de Amway-Quixtar no ha
cambiado en su esencia. Sigue
siendo el mismo: El más grande del
mundo en esta industria, el más
fuerte y el más seguro. Irán y
vendrán nuevos multiniveles “como
Amway pero mejores”, sin
embargo, siempre TODOS serán
una copia de nuestro concepto.
Si integra a 6 grupos frontales y los
lleva al 21% por 6 meses (25% en
Quixtar) usted llegará al nivel de
Diamante. Eso es lo mismo y ahí no
hay ningún secreto. Y le van a
pagar lo que dice el plan de ventas
y mercadeo. Y si Usted registrara a
100 personas que registren a 1000
y que éstas registren a 10000 y
todos ellos facturaran, usted se
haría millonario. Sin embargo,
estaríamos hablando sólo de
“números alegres” porque en esta
tarea la mayoría de las personas
estarían actuando solas en un
momento dado y aunque en el
papel se vea factible, en la práctica,
el resultado es muy variable. Vaya,
remitiéndonos de nuevo a la
estrategia que usaba Cortés en sus
batallas, el actuar solos sería como
romper la formación: Perderíamos
la batalla.
Si la idea de poner a la gente de
acuerdo para que cambie de
supermercado (en si, eso es nuestro
negocio) puede parecer tan sencilla,
Estrategia de Profundidad Acelerada
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9
La Profundidad
Dinámica
¿Por qué es tan difícil en ocasiones
lograrlo? Porque somos seres
humanos. Esa es la razón. Cada
quien ve las cosas desde su
perspectiva y puede complicarlas
innecesariamente. El reto es
mantener las cosas en su justa
dimensión y no complicarlas. Lair
Ribeiro dice: “Las ideas, cuando
nacen, son frágiles e indefensas.
Dependiendo de la forma como las
cuidamos, podemos volverlas
fuertes, autosuficientes e
invencibles”.
La intención con la estrategia que
tiene en sus manos es generar un
vínculo empresarial que mantenga
a los grupos trabajando en equipo,
unidos y dándoles a sus miembros
razones para que se queden el
tiempo suficiente en el proyecto
para que puedan comprender sus
beneficios y no solo eso: también
obtenerlos.
Siguiendo con la idea de
redimensionar los negocios y de
comprobar que no hay nada nuevo
bajo el sol sino solamente nuevas
formas de “empacar” las
propuestas, permítanos darle un
ejemplo muy familiar:
XIX. Desde entonces todos
habíamos ido a una pizzería a
saborear sus platillos. Pero una
idea que no era nueva, fue
redimensionada por mentes que se
preguntaron cómo mejorar las
cosas. De esa forma, en 1960 Tom
Monaghan y su hermano James,
fundaron “Dominick´s” un
restaurante de Pizzas en Ypsilanti,
Michigan, donde ofrecían una
promesa loca:”Si no le entrego la
pizza en menos de media hora, no
me la pague”. En un pueblo tan
pequeño, eso no parecía ningún
reto. Al año de iniciar, el hermano
de Tom, James, le vendió la mitad
de lo que después fue DOMINOS
PIZZA por un Volkswagen
Escarabajo (vocho). Hoy Domino´s
Pizza ha cambiado el concepto de
los restaurantes “Delivery” con más
de 7000 franquiciatarios en todo el
mundo. Domino´s revolucionó el
mercado de las pizzas. Un mercado
que en Estados Unidos tenía más
de 150 años inamovible..pero
cuando las ideas se redimensionan,
vuelven a ser negocio.
Esta propuesta trata de lo mismo y
del mismo potencial de
crecimiento.
BENEFICIOS DE ESTA
ESTRATEGIA:
La Pizza como
alimento, fue introducida a Estados
Unidos por los primeros
inmigrantes italianos en el Siglo
•
Esta estrategia evitará que se
pierda mucha gente en el
camino por falta de atención
personalizada, ya que
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
10
La Profundidad
Dinámica
•
•
•
•
•
•
trabajamos en equipos
compactos de trabajo
interdisciplinarios.
Consolidará su negocio
haciéndolo más fuerte a
“embates” y “reveses” del
mercado, rompiendo
cualquier tendencia e inercias
negativas respecto a este
concepto en cualquier parte
del mundo latino.
Le hará un líder más
enfocado y más productivo.
Se concentrará realmente en
lo que produce y genera
utilidades.
Le ayudará a aprovechar el
plan de incentivos de su
mercado como nunca y
hacerlo tan rentable que
usted pueda elegir
eventualmente dedicarse
100% al negocio.
Trabajando en la
profundidad, ayudará como
consecuencia a toda esa
organización indirecta y
directamente sin necesidad
de estar ayudando uno a uno
a todos sus miembros.
Generará más creencia,
integración y entusiasmo
entre quienes participamos
en el equipo de trabajo.
Da gran capacidad para
atraer de nuevo a exdistribuidores, para que
vuelvan a considerar esta
alternativa como una gran
opción y “sacarse la espinita”
de no haber concluido
satisfactoriamente su
anterior etapa,
empresarialmente hablando.
Quien ya estuvo en el
Negocio, tuvo que haber
tenido también la capacidad
de soñar y si sus sueños aún
no se cumplen ¿Por qué no
volverlo a intentar bajo esta
nueva metodología?
PREGUNTAS QUE
RECOMENDAMOS HACER A
UNA PERSONA QUE YA
ESTUVO EN EL NEGOCIO
AMWAY-QUIXTAR CON
ANTERIORIDAD PARA
INVITARLE NUEVAMENTE A
QUE SE PERMITA ESCUCHAR
ESTA OPORTUNIDAD:
1.-Olvidándonos por un
instante de lo que usted
pudiese pensar de esta
oportunidad de negocios en
este momento, ¿Por qué se
inscribió en aquel momento
en Amway-Quixtar?, ¿Qué era
lo que buscaba con ello?
(entonces guarde silencio y
escuche la respuesta sin
interrumpir)
2.-¿Y eso que me dice que
quería lo sigue queriendo
alcanzar o tiene ya
solucionado este aspecto en su
vida?
3.-Por la posibilidad de
realmente ahora si alcanzar
sus sueños, ¿Cree que valdría
la pena sentarnos 30 minutos
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
11
La Profundidad
Dinámica
•
•
para actualizarle en cómo
estamos construyendo este
negocio bajo el concepto de la
Profundidad Dinámica?
Permite crecer en el negocio
desde el principio con
relativa rapidez, aún cuando
el nuevo distribuidor no
necesariamente ha entendido
la magnitud y la
trascendencia del proyecto.
Por eso al primer equipo de
trabajo o pata A que se
construye le llamamos: “Pata
Escuela” ya que trabaja como
si fuera una “beca
empresarial”. Cuando se da
cuenta realmente el nuevo
distribuidor en la magnitud
del proyecto en el que está,
ya ha crecido. Le damos la
oportunidad de “encubarse”
como empresario mientras
su negocio crece.
Da la capacidad de plantear
este proyecto a prospectos y
socios con muchísima más
postura, convicción y
dignidad…pero sobre todo,
productividad. No se trata de
convencer a nadie; si
pasamos esa fina línea de
“querer meterlos” estamos
haciendo mal el negocio. Las
personas –y más con este
planteamiento- deberían, si
realmente les interesa
progresar, manifestar un
deseo evidente y tangible en
ello.
•
Puede llevar a cualquier
individuo sin importar sus
talentos o limitaciones
especiales a llegar a niveles
importantes en este negocio
ya que el crecimiento está
sostenido en ESTRATEGIAS,
FRANQUICIAS, GRUPOS
COMPACTOS DE TRABAJO Y
METODOS y no solamente en
talentos de personas.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
12
La Profundidad
Dinámica
¿Amway-Quixtar ha
entonces cambiado la
forma de construirse?
Como le comentábamos, el negocio
de Amway-Quixtar sigue siendo el
mismo. Mientras el hombre sea
hombre, querrá progresar y
mientras se lave las manos, lave
ropa y los dientes, podrá generar
facturación en su negocio. Eso
nunca cambiará. No existe pues
ningún cambio en su plan de
ventas y mercadeo, ni en la forma
en que pagan sus reembolsos.
Amway-Quixtar sigue manteniendo
los mismos valores y principios de
ética e integridad que lo convierten
en la empresa de Multinivel más
reconocida y respetada del mundo.
Lo que Amway-Quixtar sigue y
seguirá mejorando es la calidad de
los productos, la innovación de los
mismos y su eficiencia de entrega
de los pagos y bonos (los cuales le
recomendamos que se siente a
analizarlos porque ahora están
mejor que nunca). En eso siempre
estará innovando y viendo cómo
hacer más rentables nuestros
negocios.
Lo que tiene en sus manos es
nuestra propuesta para que su
negocio crezca rápido y con
rentabilidad, bajo una estrategia de
arranque parecida a una “beca
empresarial” que le construirá el
negocio mientras usted aprende a
hacerlo. ¿Eso es interesante para
usted?
“Quien intente analizarse según lo
que piense otra persona, será
siempre un ser humano de segunda
mano”
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
13
La Profundidad
Dinámica
Eligiendo la forma de
trabajar más adecuada de
acuerdo a nuestra
idiosincrasia y cultura
latina.
Hay muchas formas de construir
un negocio Amway-Quixtar. Las
combinaciones y permutaciones de
posibilidades y números son tan
libres, como libres son los sueños
de los individuos que conforman la
red. Pero digamos que
fundamentalmente hay dos: Uno es
el esquema libre y el otro es a
través de la formación de equipos
de trabajo. El esquema de
“construcción libre” encontramos
que era ideal para nuevos mercados
o bien para aplicarse en grupos de
individuos con un alto sentido de la
autoresponsabilidad y el
desempeño personal; donde la
disciplina es un elemento constante
y donde no se requiere supervisar
mucho el crecimiento de esas
organizaciones. Los negocios de
Amway en Asia (Tailandia, China,
Singapur, Corea, Japón, etc.), son
un admirable ejemplo de ello, así
como Alemania y ciertos grupos en
Norteamérica. En estos grupos,
desde el punto de vista lingüístico,
tienen un desarrollo predominante
de la parte izquierda del cerebro
(pensamiento lógico y lineal,
sistemático, sigue instrucciones,
consistente, responsable,
autodisciplinado).
En este mismo esquema “libre” en
los grupos hispanos o latinos,
encontramos que los mercados
maduros tenían una alta rotación
de gente que ingresaba al negocio,
pero que no perduraba mucho
debido a que somos
predominantemente emocionales y
porque no reconocerlo; en
ocasiones desde el punto de vista
empresarial hasta inmaduros
emocionalmente (lado derecho del
cerebro, predominio de la emoción,
visión a corto plazo, con
requerimientos de un alto nivel de
supervisión, inconsistente, etc.).
Aquí nada tenía que ver AmwayQuixtar, sino que como se dice en
el argot común, cada quien
agarraba su camino y la
consistencia de la red y
desplazamiento de productos
estaba ligado altamente a su nivel
de interés y emoción circunstancial
del momento. Este escrito no
pretende concluir si está bien o mal
que los latinos seamos como
somos…sino solamente reconocer
nuestra naturaleza. Por ello su alto
nivel de abandono. Quienes lo
hacían funcionar eran
prácticamente “héroes” muy
destacables, pero poco duplicables.
Como consecuencia, un negocio
con muchas organizaciones (grupos
pequeños de socios o de personas)
y poca profundidad, es un negocio
donde el que gana realmente es
sólo el líder. Aún cuando el dinero
es bueno y de “corto plazo”,
Estrategia de Profundidad Acelerada
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14
La Profundidad
Dinámica
cualquier viento derriba la
estructura.
De esa manera, podrías permanecer
siendo platino durante 10 años en
un negocio únicamente de
reemplazo. Conforme la gente iba
abandonando, tú la ibas
sustituyendo con nuevos asociados.
Estrategia de Profundidad Acelerada
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15
La Profundidad
Dinámica
¿EN QUÉ CONSISTE EL
MOMENTUM, la estrategia
de Profundidad
Dinámica?
Consiste en tener gran profundidad
en tres líneas principales que tú
construyes, que tú las haces, no
está supeditada a
encontrar a “héroes” o líderes sino
que uno construye las
organizaciones de acuerdo a la
conveniencia de todos sus
integrantes. Con tal profundidad, la
organización se hace sumamente
fuerte; prácticamente nada la
derriba, para que posteriormente
podamos abrir tantas patas como
queramos, hasta llegar en un
mediano plazo, a Diamante.
El objetivo primario es llegar de 2 a
4 años a construir un nivel
ESMERALDA SÓLIDO (mínimo de
ingresos: $4,000 USD promedio,
aunque el resultado varía de
acuerdo a la facturación total, al
desempeño personal y al plan de
incentivos de cada país). Veamos
este ejemplo e imagínese ahora con
un árbol de raíces profundas, en
vez de uno con raíces superficiales
como mencionábamos en el
ejemplo de líneas anteriores.
Difícilmente un viento le hace
daño.
Observe la semejanza entre la estructura
fuerte de la estrategia y un árbol con raíces
profundas.
Estrategia de Profundidad Acelerada
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16
La Profundidad
Dinámica
ETAPAS DE MOMENTUM
Primera Etapa.
Sembramos el arbolito y éste
empieza a crecer poco a poco.
•
•
OBJETIVO: Fortaleciendo entre
todos la raíz principal mientras el
nuevo asociado va entendiendo el
negocio a través de la “Pata
Escuela”.
(Buscar la figura 1).
•
•
•
El nuevo socio se inscribe al
negocio y se coloca en el
último lugar de toda la
organización de esa línea.
Se recomiendan aprender
básicamente 3 cosas para
aprovechar esta estrategia;
de lo contrario no
consideramos recomendable
que se integre a la misma.
Cambio de supermercado y
facturación mensual.
Comprar ahora todo de tu
propia tienda y desarrollar
una base de clientes para
complementar la facturación.
El total de la misma debe de
sumar por lo menos 200
puntos personales (México) y
100 puntos en Quixtar
(Estados Unidos)
Hacer una lista de por lo
menos 50 a 100 personas
con nombres y teléfonos,
categorizada por grupos:
amigos, familia, trabajo,
iglesia, vecinos, deporte, etc.
Educación. Conectarse al
sistema de entrenamiento y
capacitación para poder
realizar en su momento, sus
propias organizaciones que lo
llevarán al nivel Esmeralda.
Hablamos de aprender a
integrar a las personas (hacer
listas, invitar, dar el plan, dar
seguimiento y registrar a uno
nuevo sin requerir
necesariamente de ayuda de un
entrenador presente). Nos
referimos a conectarse al CD de
la semana, leer 20 minutos
diarios de un libro
recomendado y asistir a los
eventos de la organización. El
nombre de “Pata Escuela”
proviene precisamente de esa
afirmación. El objetivo es que
usted APRENDA a hacer el
negocio PRACTICANDO con su
primera organización. El
conferencista Jorge Font lo
define como “vivir en gerundio”
¿Cómo se aprende a bailar?
Bailando. ¿A vender?
Vendiendo. ¿A explicar el
negocio a otros? Dándolo.
Algunas personas no lo toman
así y digamos que “no asisten a
Estrategia de Profundidad Acelerada
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17
La Profundidad
Dinámica
Lineamientos para consolidar la pata Escuela
y abrir la pata B:
1. Inicias auspiciando en una línea y la llevas a una
profundidad de 10, entre tú y tus auspiciados. Cada
uno DEBERÁ ESTAR INSCRITO EN EL CD DE
LA SEMANA.
Las personas que se van
inscribiendo entre ellas, deben de irse conociendo
ANTES de firmar el contrato, ya sea en el plan, en
el seguimiento o en la cita para inscribirse.
2. Te comprometes a apoyar a todos los auspiciados
para hacer la lista, invitaciones y ayudar a dar el
plan, mientras ellos aprenden.
3. El mover mucho volumen es muy importante en
esta etapa, ya que el reembolso que recibirás será
sólo el porcentaje de tu consumo personal,
mientras empiezas la segunda etapa. Por eso
recomendamos hacer un programa de
productividad ascendente los 3 primeros meses.
Como un ejemplo, si llegas al 12% y tu primer
auspiciado llega al 9%, tú recibes el 3% del
Llegas al 12% si todos hacen su
volumen de grupo, pero si tú llegas al 12% y tu
parte.
auspiciado llega al 12% también, ganarás
únicamente de tu propio movimiento de puntos; o
sea el 12% de los productos que pidas de manera
personal. Esto es sólo el principio porque después
esto se multiplicará de forma muy interesante.
Nuestra sugerencia es que cada ente empresarial
tenga un mayor nivel de facturación. De esa forma,
requerirás menos personas para llegar al 21%
(Amway):
Ejemplo: Para llegar a 10,000 puntos en México,
usted puede llegar con 50 personas que hagan 200
puntos; 25 personas que hagan 400 o 15 personas
que hagan 700. ¿Qué combinación es más fácil de
construir?.Le sugerimos en el primer mes: 200
puntos, el segundo entre 300 y 400 y el tercero
entre 500 y 700 puntos. Aplique el mismo criterio
proporcional a Quixtar según su propia tabla.
(Figura 1)
4.-El último requisito FUNDAMENTAL para abrir
la pata B es haber inscrito en el equipo A por lo
menos a dos personas en dicha pata escuela
ACTIVAS y en el cd de la semana.
Hay un último requisito que no es obligatorio pero
si es recomendable y este es que usted si quiere
abrir una nueva organización, se asegure de que
estar dando por lo menos 15 planes al mes en forma
personal para que apoye adecuadamente a sus
nuevos miembros ya que ellos querrán crecer tan
Estrategia de Profundidad Acelerada
18
rápido como usted les ofreció.
clases”, ni practican y cuando
menos piensan, ya son 21%
transparente (una sola pata) y
no saben aún hacer el negocio,
dándoles más trabajo reiniciar.
Tarde o temprano, si usted
quiere ser libre con este
negocio, tendrá que hacer lo
inevitable: Hacer su parte del
trabajo con sus otras
organizaciones. ¿Por qué no
empezar ya a aprender? Hoy
puede ser ese día, ¿No lo cree?.
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La Profundidad
Dinámica
El seguimiento de la
inscripción.
Una parte fundamental de esta
estrategia como mencionábamos,
no es el ingresar a las personas
sino realmente integrarlas a una
mística de trabajo en equipo.
Cuando las personas ingresan, la
emoción y la expectativa son
muchas, por lo que hay que actuar
rápidamente.
Para ello, nosotros recomendamos
que instituya un proceso llamado
«Seguimiento de la inscripción» el
cual es inclusive más importante
que la inscripción misma.
Consiste en citarse con el nuevo
empresario de 24 a 72 horas para
hacer juntos las siguientes
acciones:
1.-Reiterar los compromisos
fundamentales para que la
estrategia funcione:
a).-Facturar mínimo 200 puntos
mensuales (100 en Quixtar) en
adelante y establecer un proceso de
aumento mes a mes hasta llegar a
un ideal de 700 puntos de 3 a 4
meses. (1400 en Quixtar)
b).-Escuchar cds e inscribirse al cd
de la semana. Explicar la razón del
CD de la semana: Su importancia
para el empresario y su grupo.
Explicar porque le ahorrará mucho
tiempo en el futuro.
c).-Leer mínimo 20 minutos al día.
Explicar su importancia. Porque es
importante para el empresario y
para su grupo. Dejar claro porque
el libro le ahorrará tiempo y
esfuerzo en el futuro con su
negocio.
d).-Compartir esta oportunidad con
los prospectos (dar el plan)
e).-Asistir a las reuniones y eventos
que le promueva su línea de
auspicio (opens, seminarios,
convenciones, asesorías)
Es importante señalar que lo que
buscamos es «razonar» a cada
nuevo miembro el porqué y para
qué de cada compromiso.
2.-Hacer una lista de 40 personas.
Algunas personas recomiendan
empezar con 100 personas.
3.-ANOTAR EN UNA AGENDA LOS
TELEFONOS Y CORREOS DE LOS
PRINCIPALES LIDERES DE SU LÍNEA
DE AUSPICIO ASCENDENTE. Sólo
gente comprometida y conectada al
sistema y por supuesto, su Platino.
SUPER IMPORTANTE: Hay que
dejar claro QUIEN HARÁ CADA
PASO O COMPROMISO. Aquí es
donde los empresarios se pierden.
EJEMPLO: La lista ¿quién lo hará?
¿Cuándo?, Las llamadas ¿Cuándo?,
¿Quién?. El primer pedido
¿Cuándo?, El plan, ¿Quién?,
¿Cuándo? Etc.
Estrategia de Profundidad Acelerada
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19
La Profundidad
Dinámica
Segunda Etapa.
OBJETIVO: Abriendo nuevos
caminos para empezar a ganar
dinero a través de la “Business
Leg” o Pata Negocios. El árbol
empieza a ampliar sus raíces.
•
•
En esta etapa logra llegar al
15% o al 18%, si todos hacen
su parte.
Su cheque empieza a ser más
sustancioso porque cobra los
diferenciales de la segunda
línea y también de la
primera. Adicionalmente
gana un reembolso
directamente del 15% al 18%
sobre lo que usted consuma
y comercialice.
Lineamientos:
1.Inicia la segunda línea y la lleva a 5 niveles en profundidad (con sus respectivos cds y seguimiento de inscripción c/u)
2.Sigue apoyando a la primera línea para que se vaya por lo menos a 20 niveles en profundidad (de preferencia) Por
disposición de la corporación Todos los asociados deben de conocerse entre ellos ANTES de inscribirse...por lo que
debe de presentarlos en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirlos. Si no viven en la misma ciudad,
hágalo telefónicamente o por medio de algún medio electrónico.
3.Lo más probable es que ya los primeros líderes después de ti, ya estén abriendo nuevas líneas y tu volumen
seguramente crecerá más (los círculos gruesos significan grupos de varias personas en profundidad.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
20
La Profundidad
Dinámica
Tercera Etapa.
OBJETIVO: Consolidación a
Platino con la construcción de una
tercera pata. La pata “Cashflow” o
del “Flujo de Efectivo”. Estamos
construyendo la estructura base
para el Esmeralda.
“Un pájaro necesita sus dos alas
para volar. Un empresario de este
negocio, para ganar, necesita
consolidar la frontalidad y la
profundidad, nunca lo olvidemos”
El árbol crece y se fortalece; ahora puede
soportar vientos fuertes.
•
•
•
Abres la tercera línea y la
llevas de igual forma que la
segunda a 5 niveles en
profundidad.
Ayudas a la segunda a llegar
a 10 niveles de profundidad.
Continuas apoyando a la
tercera línea, la cual debe de
tener un crecimiento más
acelerado, por la cantidad de
auspiciados en ella y el
número de entrenadores
ayudando a otras personas a
ayudarse a si mismas.
Beneficios
• Llegas al 21% de reembolso
(Plata).
• Te reconocen en Seminario y
en la revista de la
Corporación, con tu foto y la
de tu co-titular.
• Tu cheque de reembolso
aumenta significativamente.
• Si te mantienes por 3 meses,
llegas a Oro, con la
lateralidad correspondiente.
Lateralidad se refiere a que
no todo tu volumen debe de
provenir de la misma
organización, sino de varias.
Ahí también hay bonos
adicionales.
• Si te mantienes por 6 meses,
llegas a Platino, obteniendo
más bonos y viajes
internacionales o nacionales
de primer nivel para ti y tu
pareja, con todo pagado.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
21
La Profundidad
Dinámica
•
•
•
Cuarta Etapa
OBJETIVO:Fortaleciendo la
libertad financiera.
“Lo único que cuenta no es solo lo que se
dice, sino la habilidad para actuar”
•
Continúas apoyando las 3
líneas y logras que califique
cada una al 21%.
Se generará un efecto
“dominó”, en el cual se
romperán niveles en cascada.
Si mantienes las 3 líneas
calificando por 6 meses
consecutivos, llegas a
Esmeralda. Esta estrategia
está diseñada a calificar entre
2 y 4 años si el equipo y cada
uno de sus integrantes hacen
su parte (sin garantizar
necesariamente algún
resultado específico porque
cada empresario tiene
resultados diferentes).
Los empresarios que tomen
el compromiso de hacer
crecer su negocio y decidan
construir las dos líneas
adicionales que le faltan y las
lleven a calificar podrán
alcanzar ingresos de por lo
menos 4,000 dólares
mensuales, además de bonos,
viajes internacionales y
sobretodo la oportunidad de
ser invitado a Seminarios y
Convenciones (claro, si tú
aceptas) como oradores a
compartir sus experiencias,
con todo pagado. Esto sienta
las bases de su camino a
nivel Diamante, pero con
mucha más credibilidad y
edificación por parte de sus
asociados. Una vez que usted
califque tres patas, el
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
22
La Profundidad
Dinámica
momentum que usted traerá
le llevará a integrar y
desarrollar otras 3
organizaciones de la misma
forma, pero en un período de
tiempo que estimamos más
corto, porque usted ya
tendría los resultados y eso
generará más creencia y
respeto entre sus prospectos
y futuros socios.
Su negocio se verá de la siguiente
forma (imagíneselo):
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
23
La Profundidad
Dinámica
Y después de Esmeralda,
¿Qué sigue?
Este es un proceso (si usted así lo
quiere) interminable, porque el
éxito es un camino, no un destino.
La naturaleza del Multinivel de
Amway-Quixtar y su magia, es que
nunca puede dejar de crecer. La
verdadera prosperidad no está en
este nivel. El Esmeralda sólo es el
primer escalón importante pero
aún falta mucho. Esta pues es solo
una estrategia de arranque pero no
es el objetivo que buscamos. Las
verdaderas ganancias de las que
nos hablan en los cds y
conferencias; esas que permiten
tener un estilo de vida por encima
del promedio provienen
UNICAMENTE CUANDO TENEMOS
LATERALIDAD; cuando tenemos
por lo menos un Ruby lateral fuera
de las líneas calificadas es cuando
viene “el billete” grande (Para mejor
entendimiento sobre como
funciona esto consulta con tu
Platino) . Sin embargo el esmeralda
te permitirá consolidar de una
forma mucho más rápida esta
lateralidad por la gran referencia,
creencia y apoyo que este pin te
proporcionará. Primero pues es
construir un pin importante para
entonces si, a partir de ahí
“lateralizarte” y te permitirá
dedicarte 100% al negocio si así lo
decides buscando la libertad
verdadera.
Algunas personas desean llegar a
Esmeralda para dejar de trabajar
toda su vida. Eso no es verdad. Uno
nunca dejará de trabajar por
completo, pero si trabajará menos
si así lo desea…pero como todo
negocio, requerirá mantenimiento.
Lo emocionante es que entre más
resultados tenga, más fácil será su
camino al siguiente nivel (o mejor
dicho, más rápido) porque el éxito
atrae al éxito.
Nuestra recomendación más
conservadora sería que una vez que
llegue a Esmeralda y lo consolide,
brinque al siguiente nivel en
estructura y construya 3 patas por
año. De esa forma, el siguiente año
sería Diamante, el siguiente
Diamante Ejecutivo, el siguiente
Doble Diamante y así,
interminablemente. Pero para que
esto suceda, sus patas más
antiguas deberán estar cada día
más profundas, como las raíces del
más grande de los árboles.
Lo anterior, es una sugerencia en
cuanto a una segunda etapa de
crecimiento, pero puede hacerlo
tan amplio como quiera como
mencionábamos al prinicipio.
Como cada caso es único y especial,
consulte con su líder Esmeralda o
Diamante sobre las mejores
estrategias para su negocio y
lateralidad.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
24
La Profundidad
Dinámica
¿Cómo consolidar el
compromiso del que
tanto hemos hablado
entre los miembros de
cada equipo de trabajo?
Una definición que nos parece muy
sensata para definir el fanatismo es
esta: “Luchar apasionadamente por
algo, sin dirección”. Quien va por
ejemplo a un partido de fútbol que
se pinta la cara de colores, que se
quita la camisa y grita como loco
groserías al arbitro. ¿Tiene algún
beneficio concreto?. No.
Sencillamente es su válvula de
escape y diversión. Ese es un
fanático.
En el negocio usted también
requiere pasión pero direccionada
al logro de sus objetivos. El que
“metamos” o inscribamos a miles
de personas en nuestra red no
tendría sentido si no seguimos o
buscamos un objetivo, una
dirección, un norte.
Reiterando una vez más la historia
de Hernán Cortés. Su éxito no fue
el número de soldados con los que
contaba su ejército, sobre la tribu
Tlaxcalteca que los superaban en
25,000%, sino en su entrenamiento,
disciplina y que supieron trabajar
compactamente en equipo,
protegiéndose los unos a los otros.
Lo que a continuación usted leerá
tiene el objetivo de integrar todo lo
anteriormente escrito y hacerlo
realidad para usted. Que no quede
en teoría “bonita” sino que en
verdad su negocio crezca y tenga
grandes beneficios tangibles para
usted.
Somos como un tren.
Imagine que es una locomotora. Y
ensamblados a usted hay algunos
otros vagones. El objetivo de todos
es llegar a la estación…digamos, a
la estación “Plata” por ser el primer
nivel importante dentro de la
escala Amway-Quixtar. No existe
otro objetivo, sólo es llegar
primeramente a ese nivel.
Como usted es una máquina de
vapor, necesita calor para calentar
el agua y el fuego necesita carbón
para alimentarse. Cada vagón en la
analogía transporta carbón, que en
el ejemplo sería el equivalente a los
puntos, producto de la facturación
de cada negocio que cada vagón o
miembros de su equipo
“aportarían” para generar esa
fuerza impulsora. Entre más
puntos transporte cada vagón de
su tren, mayor calor se generará y
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
25
La Profundidad
Dinámica
con ello, la velocidad para llegar a
la meta, se incrementará. Aquí el
juego se trata de que cada vagón
que se ensamble al tren,
efectivamente, transporte carbón (o
que sentido tendría desde el punto
de vista ferrocarrilero, meter un
vagón que no transporte nada) e
incrementar el número de vagones.
A mayor cantidad de vagones,
mayor cantidad de carbón
transportable.
Ahora bien, como usted ya apreció,
hay dos tipos de vehículos: Las
locomotoras y los vagones. Las
primeras, son las que jalan a todo
el tren y los segundos son los que
permiten ser jalados. La intención
es que usted, eventualmente, con la
preparación y la práctica, se
convierta en una máquina
locomotora y empiece a llevar a sus
vagones a tan famosa y
mencionada estación “Plata”.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
26
La Profundidad
Dinámica
Una vez teniendo ya el
tren con sus vagones
“enganchados”, ¿Cómo se
desarrolla el
compromiso?
Para que en su tren exista
movimiento debe de quedar
establecido perfectamente el
compromiso entre cada uno de sus
miembros. El compromiso
básicamente es: Tener Palabra. Este
es el secreto de los orientales y
alemanes que desarrollan con tanto
éxito este proyecto.
Pero con los latinos, ¿Cómo le
hacemos? Esta es la forma: Reúna a
cada una de sus patas al iniciar el
mes. Junte solo a una pata. Manejar
dos patas o más, sería crossline
(crossline se considera cuando dos
organizaciones diferentes
comparten información entre ellas
sin ninguna utilidad práctica más
que confundirse y compararse
entre ellas).
Cuando los junte hágales las
siguientes preguntas:
1.-¿Por qué decidió ingresar a este
negocio?
2.-¿Qué espera de este equipo?
3.-¿Qué podemos esperar de usted
específicamente?
4.-Específicamente, ¿en qué
necesita ayuda?
5.-¿Cuántos puntos personales
REALES se compromete para este
mes? ¿Sabe cómo lo logrará?
6.-¿Cuántos planes PERSONALES
dará este mes?
Aquí es bien importante que dicha
junta no sobrepase las 20 personas
porque se alargaría mucho. Es
importante que esté un socio como
“secretario” anotando todo lo que
mencionan cada uno de los
miembros del equipo para después
pasarlo a una “minuta” que todos
los miembros del equipo tendrán
con posterioridad por medio de
Internet, así como una proyección
en Excel de los puntos personales y
de equipo y el pin que cada quien
alcanzará en el mes. Con respecto a
los nuevos auspiciados, ¿Cuántos
nuevos miembros pudiésemos
determinar que se integrarían en
nuestra red el próximo mes? Una
idea que puede funcionar como un
parámetro, es sacar el 10% de los
planes que dijeron la totalidad de
las personas que compartirían
como una cantidad estimada de
nuevos asociados. A veces se
cumple, a veces no pero reiteramos,
es un parámetro.
Aquí lo importante no es decir
cosas para que nos quedemos
todos asombrados de las metas o lo
que quiere hacer cada quien, sino
sencillamente la verdad de lo que
yo haré para manejar una
expectativa realista. De nada sirve
decir en la reunión que voy a hacer
700 puntos este mes si termino
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
27
La Profundidad
Dinámica
haciendo 100 o inclusive 0. Esto
afecta a todas las metas del equipo.
En el siguiente ejemplo
explicaremos la mecánica de la
reunión de metas usando numeros
de Amway con 10,000 puntos,
proyecte lo mismo para Quixtar
con 7500 puntos para calificar al
25%:
Normalmente se le pregunta a las
personas integrantes de la
organización cuantos puntos
planean hacer en el mes en curso, y
en base a esos números se proyecta
quien o quieres estarían arribando
a la estación 21% o 25% según el
mercado. Esto, aunque bien
intencionado, deja de ser efectivo
para el compromiso del grupo así
como para mantener una dinámica
de crecimiento constante, en otras
palabras, generando un reto para el
equipo.
La mecánica debería ser inversa.
Ver la lista de inscritos en el equipo
y ver quien quedo más cerca del
21% (o 25%) el mes anterior.
Entonces a él ponerle 10,000
puntos como meta de Grupo y
entonces empezar a preguntar a la
linea descendente con cuantos va a
contribuir para que esa persona
logre la meta de arribar al 21% en
Amway. Este caso, obviamente se
recomienda cuando hay el
compromiso y el número de
personas suficientes para
consolidar dicho objetivo. De nueva
cuenta, hoy por ti, mañana por mi.
En algun momento todos
pasaremos por ese lugar, donde
nuestro nombre encabece la lista y
sea nuestra oportunidad de
calificar porque un equipo estuvo
dispuesto a comprometerse con
una meta personal y al cumplirla,
todos avanzamos.
Este criterio se puede aplicar a
cualquier pin (se puede hacer una
planeación de esta forma en grupos
pequeños o nuevos para llevarlos al
12% como también con grupos más
grandes para llevarlos al 21 o 25%)
dependiendo como
mencionábamos anteriormente de
ciertos factores para que funcione:
1.-Número de socios.
2.-Nivel de Compromiso de cada
miembro.
3.-Actitud del líder para inspirarlos.
4.-Entrenamiento y talentos
existentes para comercializar
productos Amway-Quixtar.
5.-Conexión al sistema (Cd de la
semana, libros, etc)
Es bien importante entender que no
todo mundo tiene el mismo nivel
de compromiso, entusiasmo y
capacidad de asimilar esta
estrategia. Hay gente que quiere
llegar rápido; hay gente que quiere
llegar pero no tan rápido. Lo
fundamental es no obligar a nadie a
hacer algo que no quiere. Sólo
aquello que cada quien desee hacer.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
28
La Profundidad
Dinámica
Lo más fácil de encontrar allá
afuera son personas con interés
pero poco compromiso. Sin
embargo, para tener éxito, se
requieren las dos cosas: Interés y
compromiso. El sentido común nos
dicta que el compromiso debe ir en
relación a la velocidad que cada
uno quiera imprimirle a su negocio.
Solo eso. Pero no siempre ocurre
así y todos debemos tener la
capacidad para comprenderlo.
Humanos después de todo. Sin
embargo, la intención de este tipo
de equipos de trabajo es el
desarrollar en sus miembros una
mística de trabajo en equipo y
sobre todo, de cumplir lo que uno
promete. Creo que en esto último,
todos estamos de acuerdo. Si usted
tuviese un grupo formado con 23
integrantes como un ejemplo, y le
preguntáramos ¿Cuántos puntos
promedio le gustaría que cada uno
de sus miembros facturara en este
mes? Seguramente usted
respondería: El mayor número de
puntos posibles!.¿Y qué cree que
piensa la persona que está arriba
de usted en su organización?
Exactamente lo mismo.
¿Ve por qué es tan importante en
esta estrategia lo que uno hace o
deja de hacer?
Mire, para dejar más claro cómo
podría ser para usted, permítanos
darle un ejemplo numérico.
Evidentemente este es un equipo de
personas donde su mayoría cuenta
a cabalidad con el compromiso, el
entusiasmo y el sentido de unidad
necesario para crecer
continuamente.
Sin embargo, usted puede
conformarlo como mejor le parezca
y funcione.
EJEMPLO:
NOMBRE
Juan
Pedro
Georgina
Ivan
Susana
Ronaldo
Miguel
Alma
Judith
Luis
Mario
Carlos
Mireya
Yolanda
Karina
Sofia
Helena
Alicia
VP
800
730
500
350
730
580
550
220
710
650
630
700
200
530
710
730
200
500
VP GRP
10020
9220
8490
7990
7640
6910
6330
5780
5560
4850
4200
3570
2870
2670
2140
1430
700
500
El objetivo de esta dinámica es que
el equipo se comprometa con el
crecimiento, enfocandose todos en
conjunto por la siguiente
calificación.
¿Por qué este negocio
crece tanto en asia?
Como comentábamos en páginas
anteriores, ¿Qué! hacen! los!
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
29
La Profundidad
Dinámica
Chinos y! en general los! asiáticos
donde! en países! como! Corea,
Leonard y Esther! Kim, logran!
más! de! trescientos! Diamantes!
calificados! en! un! año?
Son acaso “super hombres” ¿o
seres humanos 300 veces más
“hábiles que nosotros”?
Podemos concluir basado! en
nuestra! honesta observación que
el crecimiento de los! mercados!
asiáticos y alemanes, es resultado
de cumplir los compromisos y de!
integrarse a un trabajo en equipo.
Durante! muchos! años! nos!
han!! planteado, !que! la!
autoestima! es el! factor!!
fundamental para lograr niveles!
altos y !sin! menospreciar! su
importancia, hoy el! negocio tiene
!que! ver! más con una! ciencia.
Si se! duplica! el! trabajo,
(Duplicar! en! su! acepción! de
repetir lo! mismo sin quitarle ni!
adicionarle), si se es constante !y!
perseverante; cualquiera! llega a
sus metas, porque! el! método!
es! infalible. Recalcando: Siempre
y! cuando! se! trabaje.
En algunos casos, hemos
encontrado a empresarios que!
reclaman!! en! relación! a la!
Profundidad! Dinámica, "Es! que
no! me! han! metido! gente" y!
sólo nosotros alcanzamos a
preguntar: "Y usted, !¿A! cuántos!
ha! auspiciado, enseñado y!
apoyado?". La! estrategia! de
Profundidad! Dinámica! requiere!
de un! alto! nivel! de trabajo !de!
equipo y responsabilidad, “el!
trenecito” que mencionamos como
ejemplo plástico de la estrategia,!
retrocede! si! cada uno no hace
su! trabajo y entonces, queda!
más! lejos! de la estación "Plata"
(21 o 25%).
Algo que es fundamental y que le
recomendamos como mística de
trabajo, es que cada uno de los
miembros dejemos de mirar hacia
arriba y veamos hacía abajo.
Permítanos explicarnos: Nos
referimos a que si en vez de
preguntarnos constantemente:
¿Quién me va a ayudar? Y la
cambiamos por un: ¿A quién voy yo
a ayudar?, la visión del proyecto
cambia dramáticamente porque nos
involucramos en una dinámica de
proactividad en vez de reactividad.
Adaptando la frase que una vez
pronuncio John F. Kennedy: “No te
preguntes lo que el equipo hará por
ti; pregúntate mejor que harás tu
por tu equipo”.
Si no tenemos sueños,
cualquier estrategia no
tiene sentido.
!¿Cuál fue su meta al ingresar en
este negocio?. Lo preguntamos
porque entre gente adulta y
madura con quienes hacemos este
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
30
La Profundidad
Dinámica
negocio, hemos llegado a concluir
que nadie, por más inculto,
quebrado o inseguro que sea,
puede! decir que! no puede hacer
!200 puntos mensuales! de
facturación (100 en Quixtar). Todos
tenemos nuestras manos y nuestra
boca para ofrecer de un catálogo
(en el más básico de los casos) una
pasta de dientes al suficiente
número de personas.
!
Si quieres que tus sueños se hagan
realidad, es necesario despertar!
Comprendemos si acaso, !como!
única! explicación cuando nos
contestan: "no! quiero! o! no!
decidí hacerlo” Y ahí no habría
mucho más que hacer, mas que
preguntarnos nuevamente: ¿Cuál!
es nuestro! sueño? , ¿Por qué!
ingresamos a! este! negocio? Y
cuando !!respondamos: "Pagar!
mis! deudas, comprar! mi! casa,
cambiar o! tener! un! coche,
ayudar a mis padres,
etc…solamente contestarnos…para
que todo sueño se materialice
debemos de pasar por un proceso.
Si negamos pasar el proceso,
estamos también, eventualmente,
negando conseguir nuestros
sueños.
Ninguna técnica, estrategia o
herramienta por más maravillosa
que sea, funciona cuando sus
miembros no cumplen su parte.
Analicemos por ejemplo, el caso de
un partido de fútbol. Los 11
miembros del equipo tienen una
sola función u objetivo, que no es
precisamente la de meter gol, sino
de poner el balón en la cabeza o en
el pie de la persona que puede
meter el gol…porque alguien tiene
que meterlo. Esta simbiosis entre
equipo-jugador, es un matrimonio
que no tiene sentido el uno sin el
otro: El delantero requiere a un
equipo que le pase el balón
adecuadamente en forma y tiempo
y el equipo requiere a un delantero
que sepa meter el gol cuando tenga
el balón frente a la portería. De la
misma forma, un 18% (si hablamos
del negocio de Amway y 23% si
hablamos del negocio de Quixtar)
requerirá de un buen equipo que
pueda poner el puntaje cerca de la
meta para que "el delantero" pueda
meter "el gol" que en este caso sería
el calificar a Distribuidor Plata....y
el equipo necesita a un empresario
con la decisión, el entusiasmo y el
compromiso de calificar, subir al
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
31
La Profundidad
Dinámica
escenario y decirnos a todos:"Si yo
puedo, tú puedes"...porque eso nos
inspira a todos y sólo nos lleva a
empujar más fuerte, porque todos
ahora estamos más cerca de la
meta.
Todo está
interrelacionado.
Anteriormente,! el! sueño! se!
perseguía! en! forma! individual,!
ahora! se! persigue! en! equipo,
todos! estamos! interrelacionados.
Su! decisión y acciones, afectan
sus! resultados y los!sueños de
otros,! aparte! de sus resultados y
sus propios sueños. Hoy! estamos
unos! con! otros! más
involucrados que! nunca, pero no!
solamente! en! la! estrategia! de
la Profundidad! Dinámica! sino!
en la!! vida misma, como un
hermoso "Efecto Mariposa" del que
tanto hemos escuchado. Ese que
dice que un aleteo de una mariposa
a miles de kilómetros de distancia,
puede desencadenar un huracán,
porque todo está interconectado.
Hace! unos !días comentábamos
con un ranchero mexicano que
quiso! rodear! con alambre! de
púas un! terreno de 3000 m2, que!
el precio del alambre había subido
dramáticamente porque! China
(Nos referimos al país, no a una
tienda que se llame así o una dama
con rasgos orientales)! había!
comprado el 30 % de la!
producción! mundial! de! acero.
Ojo: un! chino! que compró!
mucho! acero! afectó! a un!
vaquero mexicano. Estamos pues!
interrelacionados en la!
globalización: ahora como nunca
todo! afecta! a todo. Imagínese en
este negocio!!. Si! no! hago algo yo
por! mi línea! descendente y
ascendente, afecto a otros!
negativamente! y! si sí! hago algo
por! mi línea,! afecto
positivamente en lo! que! todos!
están! esperando.
Una! persona con 8300 a 8900
puntos, ya! "huele a 21%" (en el
caso de Amway) y 6500 ya huele a
25% (en el caso de Quixtar), ¿Qué!
actitud! esperaría! de su! grupo?
¿Qué SIENTE USTED teniendo!
9000 puntos y! que! alguien! le!
diga,
"que! no tuvo tiempo de comprar
productos u ofrecerlos"?. Pues!
eso! mismo siente la! gente! que!
esta! acercándose a la estación 21
% o “Plata”, lo mismo que usted
sentiría…porque todos somos
iguales. Hoy por ti, mañana por mí.
Por! lo! mismo! ponemos! metas
al! principio! de mes, para que
esto no se convierta en! un!
juego! irresponsable, sino un
juego, donde todos estemos!
íntimamente! relacionados! con!
el futuro! de! todos y! se lo!
ponemos! en perspectiva:
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
32
La Profundidad
Dinámica
La diferencia entre ejercer una
influencia positiva y la
manipulación es ser claros desde el
principio con el empresario de lo
que esto requiere para que tenga
resultados. De lo contrario, nos
engañamos a nosotros mismo y a
ellos también.
Sólo hay que tener conciencia de
que SÍ y definitivamente SÍ
afectamos a un equipo cuando nos
comprometemos! al! sueño! de
otra persona. No! es! obligatorio
claro! está, pero! es! un! JUEGO
DE CONCIENCIA DE CARÁCTER!
MORAL, nadie! nos! pueden!
decir, "si no! haces esto! o lo!
otro, no! cuentes! conmigo”. La
única pregunta que importa es si
usted cuenta consigo mismo. Hoy!
más! que! nunca el! negocio! es
una! ciencia y con el MÉTODO! y!
DISCIPLINA, puede lograr! el éxito!
en! este negocio. La disciplina es
pues, el único puente entre la idea
y el resultado.
¿Cuántas! personas! en! el! país!
no! quieren! engordar o quieren
prever problemas!
cardiovasculares?, ¿Se ha! dado!
cuenta! como un ejemplo, que! si!
vendiéramos! cada! día y!
durante! un! mes, un! Cerocarb
(Carb bloquer en Quixtar) o un!
Omega 3 !y! seis! personas! que!
uno invite!! hicieran! lo! mismo
y! esas! seis, invitaran! a! trece !a
que! hicieran lo! mismo, estaría
calificando! a Diamante?. Es!
sencillo,! no! necesita ser un!!
superhombre, guapo, hablar! muy!
bien, simpático; pero! aquí,! SI
NO! SIGUE EL! MÉTODO Y NO ES!
CONSISTENTE, NO SE PUEDE
LLEGAR.
!¿ No! es! usted tan! simpático!
como! otros?, no se preocupe, no
es! difícil, siga! el método y! será
sencillo.
El método! funciona, y! aunque!
sea un individuo maravilloso,
experto, conocedor,! simpático,
mientras! no lo! aplique! no le!
va! a funcionar. Eso lo hemos visto
miles de veces. El! negocio! es!
una! ciencia, al igual que! el éxito.
¿Quiere un! grupo!
comprometido! o un grupo! con
!!incertidumbre?. Esto último es
inadmisible o mejor dicho, no
tendría caso iniciar ningún negocio
bajo esta expectativa.
Concluyendo: No se necesita viajar
necesariamente al otro lado del
mundo para entender que estos
negocios funcionan
maravillosamente. Lo único que se!
requiere es gente! comprometida,
así como lo hacen los alemanes o
asiáticos que tanto éxito han tenido
y admiramos. La pregunta es: ¿yo
soy uno de ellos?
No tiene sentido escuchar! discos!
compactos! con! discursos que!
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
33
La Profundidad
Dinámica
te! hacen! sentir muy! bien, con
un carácter humanista, si no
ayudamos a los demás a crecer!
en! el Negocio. La gente !!se! va
porque! no! gana! dinero, por!
tanto y además de! escuchar
discos! compactos,! es! necesario
ser uno mismo congruente con su
papel en el equipo y con un!
método, un proceso! científico, que
implica compromiso y! trabajo. Ese
método se!! llama:! Profundidad!
Dinámica...que tal vez deberíamos
rebautizar y llamarle como:
"Compromiso Dinámico".
Imagine que ha adquirido
Usted una ACCION.
Involucrarse en este negocio y en
especial en esta estrategia de
crecimiento es lo más parecido a
adquirir una ACCION de una
empresa exitosa que Usted sabe
que va a crecer enormemente,
sólo que el aumento de valor de
dicha acción depende de los
pequeños compromisos que
asumimos con nuestra empresa. Si
hacemos volumen en nuestra
empresa, nuestra acción crece; si
ayudamos a otros a involucrarse y
aumentar el volumen, nuestra
acción crece más; si contribuimos
a la imagen, al desarrollo y éxito
de nuestra empresa y de quienes
la formamos, nuestra acción
puede crecer indefinidamente y
proveernos de sustanciosos
ingresos de por vida.
PREGUNTAS FRECUENTES:
¿Entonces de lo que se trata es
de entrar, comprar el Kit y
esperar a “hacerme rico”?
No, el proyecto no funciona de
esa manera. Si eso es lo que
Usted espera, lo más
recomendable es buscar otra
alternativa ya que no logrará
grandes resultados aquí y no
queremos que nadie se engañe.
Se trata de involucrarse en una
sociedad de negocios donde
cada quien haga una pequeña
parte, cambie pequeños hábitos
de consumo y esté dispuesto a
un mínimo de compromiso.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
34
La Profundidad
Dinámica
Imagínese si todos pensaran en
ingresar para que otros “hagan
el trabajo” sólo perteneceríamos
a un club donde nadie hace nada
y tampoco obtiene ningún
beneficio. De lo que se trata es
de ir haciendo pequeñas cosas
poco a poco, pero en forma
consistente y gradual.
Simplemente, comprar a través
de nuestra membresía las cosas
que necesitamos para nuestra
casa, capacitarse en este
esquema de negocios y
compartir eventualmente esta
idea con otras personas que
requieran de un segundo
ingreso, para llegado el
momento, construir
organizaciones que nos lleven a
generar ingresos tales que nos
permitan tomar decisiones
serias acerca de nuestro futuro,
nuestro tiempo libre y nuestra
calidad de vida.
¿Es infalible esta estrategia?
Momentum, la estrategia de
Profundidad Dinámica está
funcionando maravillosamente
bien y la dinámica de
crecimiento es 300% mayor que
antes, sin embargo, mientras
estemos trabajando con seres
humanos, habrá personas que
no persistirán ni asumirán su
responsabilidad, como si
olvidasen la razón que los hizo
integrarse y la importancia de
ayudar a otras personas a que
alcancen sus sueños para
alcanzar los propios. Aún no
tenemos una solución infalible
contra la naturaleza humana. El
punto es, que si algo falla, no
será la estrategia, sino quien la
intenta o no aplicar.
¿Qué relación tengo que
desarrollar con mis nuevos
asociados si no los conozco
personalmente?
Es imprescindible que usted
conozca a su auspiciador ANTES
de integrarse al equipo...ya sea
cuando le presenten este
proyecto, o en las citas
posteriores de evaluación pero
debe ser antes de que usted se
integre. Es la única condición.
Con los distribuidores que se
irán integrando en su red, será
muy importante irles
conociendo. Escríbales, llámeles,
haga amigos. De eso se trata
este negocio.
¿Entonces esto es de “meter
gente” y ya con eso llego a mis
metas?
No necesariamente. Puede Usted
tener cientos de personas en su
organización, pero si éstas
siguen comprando en el
supermercado tradicional,
estarían actuando en contra de
la esencia misma de este
negocio, por lo tanto no habrían
resultados positivos. No se trata
pues, únicamente de involucrar
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
35
La Profundidad
Dinámica
gente, sino de generar pequeños
compromisos, de actuar con
congruencia, de poner el
ejemplo, para lograr que poco a
poco se alcancen los grandes
volúmenes de facturación que se
traducirán en beneficios
económicos para Usted y su
familia....siempre y cuando,
comience con Usted mismo.
¿Por qué me recomiendan que
si no me capacito, lo más
recomendable es que no me
involucre en el proyecto?
Porque en un momento
indicado, usted necesitará saber
cómo se hace el Negocio para
hacerlo crecer en grande.
Nuestro compromiso es
ayudarle a construir una
organización fuerte, sólida y
profunda debajo de usted. Pero
con una sola usted nunca podrá
llegar a Esmeralda porque
necesitará 3, que es donde está
el dinero más interesante. ¿Se da
cuenta que se trata de que el
equipo le ayuda a construir 1/3
parte de su libertad? ¿o casi la
mitad de un Zafiro?. Nosotros
pues, le ayudaremos a construir
la organización A y usted
construirá B y C. ...pero si todo
lo tiene concentrado en una
sola, no ganará mucho....será
pues fundamental que inicie
nuevos asociados en un
momento indicado. Por ello, no
sólo será importante que vaya
conociendo la técnica de
marketing, sino la mística de
trabajo, así como que vaya
construyendo los lazos de
solidaridad con sus compañeros
y la actitud mental positiva que
se requiere....y eso, usted
entenderá, no se construye en
una semana...por eso le
recomendamos que poco a poco,
vaya aprendiendo cosas nuevas
a través de nuestro sistema de
entrenamiento empresarial
(CDs, Libros y eventos de
entrenamiento), para que las
pueda aplicar en el momento
que las va a necesitar y créame
que ese tiempo llegará
inexorablemente para usted en
el proyecto. Sin embargo, nada
le enseñará más que su propia
práctica. No hay nada que
sustituya a la inexorable
vivencia de aplicar lo que uno
aprende en la vida real.
Conéctese pues a los libros, a
los seminarios y a los CDs que
este proyecto le ofrece como
sistema educativo continuo y
sobre todo, déjese enseñar.
¿Qué pasa si no quiero
involucrarme en esta estrategia
acelerada y sólo quiero hacerlo
bajo el esquema tradicional?
Usted lo puede hacer como
desee. Si se involucra bajo este
esquema, Usted se beneficia de
la dinámica de un equipo que le
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
36
La Profundidad
Dinámica
quiere ayudar y le hará crecer
casi de inmediato. Integrarse a
esta estrategia, significa que
Usted aceptó tanto los
beneficios como sus
responsabilidades definidas
claramente. Por otro lado, Usted
puede optar por desarrollar el
negocio en forma personal
mediante una estrategia
definida junto con su
auspiciador, pero en la que no
se obtendrán los beneficios de
un esfuerzo de grupo, sino
solamente de su esfuerzo y
compromiso personal.
¿En cuánto tiempo puedo llegar
a Esmeralda o llegar a ganar
sumas por encima de los $4000
dólares extras al mes?
Si usted fuera un entrenador de
un gimnasio y su alumno le
preguntara que en cuánto tiempo
puede tener ciertas medidas,
bajar de grasa, tener un abdomen
de lavadero o bíceps de revista,
¿Qué le respondería?. “Eso
depende de algunas cosas”
pudiera ser una respuesta muy
válida y que todos podemos
entender. ¿Por qué entonces
tendría que ser diferente en este
negocio?
Sabemos que el potencial está ahí
y no depende solamente de la
compañía que nos respalde ni de
sus productos, ni tampoco de
quien nos invitó al negocio.
Depende de cada uno de nosotros
y de seguir un sistema de trabajo
con consistencia y perseverancia
(como en el gimnasio).
La mayoría de las personas que se
involucran en este proyecto y
siguen el sistema de
entrenamiento, nunca vuelven a
ser iguales.... Algunos conocerán y
usarán mejores productos para su
vida, su salud o su imagen; pocos
más tendrán un desarrollo
interno sensacional a través del
sistema de entrenamiento integral
que tanta fama nos ha dado entre
muchas personas, pero sólo
aquellos que lo tomen con
seriedad y perseverancia se
convertirán en prósperos
representantes de esta industria.
Esperamos con el corazón que
usted sea de los tres tipos. Es por
eso que desarrollamos esta
estrategia de Momentum...para
que usted se quede el tiempo
suficiente para entender y
apreciar el negocio en lo que se
involucró y devuelva el favor que
le hicieron al invitarle a este
proyecto. La retribución pues de
este negocio, devolviendo el favor,
está basada en invitar y ayudar a
otras personas.
Usted puede realmente construir
una gran organización masiva y
exponencial de Network
Marketing con Amway-Quixtar si
sigue este sistema de trabajo que
le hemos mostrado. El proyecto y
su sistema trabajan sin excepción
donde sea y en cualquier país.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
37
La Profundidad
Dinámica
Miles de personas lo siguen en el
mundo, por lo tanto también
puede ser realidad para usted.
Los principios que aquí
enseñamos son los mismos en
todas las organizaciones que
formamos. Estos trascienden
culturas (sobre todo, latinas),
países, situaciones económicas y
la falta de tiempo. El poder de un
sueño es la fuerza que le
impulsará sobre cualquier
eventualidad en su camino a
construir sus raíces en este
proyecto. Por ello, le reiteramos
que invierta básicamente en tres
aspectos:
1.-Invierta en un compromiso.
Hablamos de conservar su
palabra por un tiempo razonable
y empresarialmente sensato para
evaluar un proyecto de estas
características mientras se hace lo
que se tenga que hacer para
conseguir las metas.
2.-Invierta en tiempo. Por
supuesto que no es fácil
encontrar 6 ó 7 horas extras a la
semana (lo mínimo que
recomendamos) en su de por sí
abultada agenda para realizar
este proyecto. Si fuera fácil, todo
mundo manejaría un BMW y
viviría con gran prosperidad. Si
usted realmente quiere
conseguirlo, usted encontrará el
tiempo. Es una cuestión de
prioridades....porque todos
estamos dentro del juego de las
24 horas.
Sabemos que el encontrar tiempo
implica sacrificio...pero será (si es
usted consistente) por un período
de 2 a 4 años a cambio de una
vida mucho más cómoda y con
mayor certeza financiera.
Consideramos que el intercambio
es justo, ¿no lo cree usted?
3.-Invierta en su negocio. Ya
hablábamos de esto en páginas
anteriores. Nos referimos a que
esto es como cultivar una acción
de su empresa. Ni más ni menos.
Creo que no existe en todo el
mercado de los negocios una
relación tan maravillosamente
desproporcional entre inversión
inicial y las utilidades, dividendos
y beneficios tangibles e
intangibles que esta alternativa
ofrece, sin embargo, aunque la
inversión sea muy pequeña, sigue
siendo inversión.....¿Dónde se
invierte? En los productos de mi
propio uso y para comercializar,
en herramientas de capacitación y
en mi desarrollo personal. Si no
invierto en mi mismo, ¿Entonces
quién lo hará?.
Entender lo que le separa
a usted del éxito en este
negocio, es muy fácil.
Ya sea por destino o por fortuna se
ha encontrado con un grupo de
empresarios que poseen una
tecnología de negocios sumamente
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
38
La Profundidad
Dinámica
rentable y productiva si se aplica y
se persevera en el intento. El
vehículo se llama Amway-Quixtar y
su estrategia se llama Profundidad
Dinámica.
Bajo la sombrilla de esta mecánica
de trabajo, existen ciertos criterios
fundamentales que son muy fáciles
de comprender y pueden ayudarle
a concluir lo que hay que hacer
para tener éxito:
1.-No importa su pasado
empresarialmente hablando. Haya
tenido o no negocios propios con
anterioridad, exitosos o no; nivel
educativo o nivel social
determinado. Lo único que
funcionará en Amway-Quixtar es lo
que haga de ahora en adelante a
través de este vehículo económico.
2.-En este grupo de empresarios
buscamos volvernos más hábiles en
el desarrollo del negocio AmwayQuixtar, en sus redes de
distribución, en sus productos y en
las relaciones humanas así como en
el fortalecimiento de nuestro
carácter como hombres de
negocios. Todo esto se adquiere a
través de un sistema de
entrenamiento basado en CDs,
libros, eventos y asesorías con
información la cual solo
comprenderemos si la llevamos a la
acción. La intención de desarrollar
nuestras habilidades obedece a que
podamos mantener una disciplina
de trabajo sin ningún “jefe encima
de nosotros” . Lo que importa es
nuestra propia voluntad de querer
salir adelante así como la
aceptación de contar con un
entrenador personalizado llamado
Upline o Auspiciador al que “se le
paga” solo con un poco de
humildad para escuchar de los que
más tiempo tienen en el proyecto.
Sólo un poco es suficiente al
principio.
3.-Quienes deciden iniciar su
negocio Amway-Quixtar cuentan
con todo nuestro reconocimiento
porque tuvieron el valor de
intentarlo y se decidieron a salirse
de lo tradicional, a explorar nuevos
horizontes empresarialmente
seguros pero no convencionales.
Nuestros socios son personas que
se hartaron de convencionalismos y
decidieron dejar de seguir a la
deriva dentro de un mundo de
quejas diciendo que la vida no les
ha acercado ninguna alternativa
económica sustentable que les
brinde una verdadera calidad de
vida.
4.-En este equipo usted forma parte
importante en este mecanismo que
como los engranes de un reloj de
precisión, puede afectar positiva o
negativamente el resultado
dependiendo de su compromiso
personal. Lo que hagamos o no
hagamos nos afecta a todos
inexorablemente. Sólo necesita
externarnos que quiere crecer en su
negocio y quiere ser ayudado para
que reciba el soporte siempre y
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
39
La Profundidad
Dinámica
cuando sea consistente en el
sostenimiento de sus compromisos
con dicho equipo.
5.-En esta comunidad empresarial
creemos que las personas que
siguen el método y la estrategia con
disciplina y vehemencia tienen
mayores derechos a obtener lo que
desean conseguir de este negocio
sobre aquellas no han estado
dispuestas a seguir un método de
trabajo establecido y sobre todo a
perseverar en el intento.
6.-No es necesario “creer” que este
negocio es factible para que
funcione. Solo se supone que usted
debe de estudiar nuestra franquicia
de negocios y seguirla al pie de la
letra para que se de cuenta de que
si es posible alcanzar las metas que
se proponga a través de este
vehículo económico y comprobar
por si mismo que Amway-Quixtar
funciona o no para uno mismo. Lo
que es verdad para usted es lo que
usted ha observado en la aplicación
de nuestros métodos y mecánicas
empresariales y eso finalmente, es
lo único que importa. Si no lo
comprueba por usted mismo, se la
llevará navegando en el mar de las
suposiciones.
Está invitado a saber más sobre
este negocio pero nadie puede
obligarle a convertirse en un
profesional de esta alternativa.
Cada uno de nosotros somos
responsables de nuestras propias
decisiones y sus consecuencias.
Todos en nuestras vidas tenemos
problemas. No seríamos humanos
si no los tuviéramos y muchas
veces este proyecto de negocios no
nos llega en el momento “ideal” ya
que tenemos tal vez muchos
agobios, circunstancias personales,
falta de tiempo o un estado
anímico bajo.
Aún así es posible alcanzar sus
metas. Ejemplos de personas que
iniciaron el negocio y lo
desarrollaron en el aparentemente
peor de los momentos anímicos,
abundan. Lo único que importa es
que tanto usted realmente desea
mejorar. Basta con preguntarle si
los mosquitos le agradan.
¿Le agradan los
mosquitos en la noche?
¿Qué tiene que ver un mosquito
con hacer el negocio en el
aparentemente momento menos
indicado?.
Si usted alguna vez leyó la biografía
de Cristóbal Colón descubrirá que
éste en la novena semana de su
viaje hacia las indias (América),
estaba a punto del amotinamiento
con toda su tripulación ya que
tenían hambre, miedo, sed y
cansancio por un viaje que parecía
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
40
La Profundidad
Dinámica
eterno y donde las provisiones
escaseaban. Una noche antes de
arrivar a la isla de “San Salvador”,
la cubierta de las carabelas fue
repleta de mosquitos debido a la
atracción que sus luces ejercían
sobre los insectos. Había miles de
ellos. A pesar de lo incómodos que
pueden ser, creo que todos
podemos entender que esa noche
fue la más feliz que pasaron: Si
había mosquitos, había tierra cerca.
Los mosquitos o los problemas en
su vida son señales de que estamos
vivos y de que podemos y sobre
todo, debemos seguir adelante.
Ahora bien, en su vida, ¿Hay
también muchos “mosquitos”?...Eso
quiere decir que su tierra
prometida está cerca. ¿No lo cree?
Si no hubiera mosquitos ¿para qué
seguir adelante?
Mire usted: Sólo suponga por un
momento que el negocio de
Amway-Quixtar puede funcionar
para usted con la ayuda de un
equipo de trabajo y la aplicación de
la estrategia de Profundidad
Dinámica si todos hacemos nuestra
parte.
Sólo suponga de que esta
alternativa económica puede liberar
a cualquier persona de sus
ataduras económicas de un empleo
o de un negocio esclavizante.
Sólo suponga que las personas que
usted quiere ayudar puedan
conocer esta oportunidad y puedan
entender el gran potencial
económico y empresarial que esto
puede tener en los países donde
Amway-Quixtar se desarrolla.
Este documento pretendió ser pues,
el mapa de ruta, la cartografia, la
llave maestra para capitalizar el
verdadero potencial económico de
esta gran oportunidad. Como
oportunidad, no significa en ningún
momento garantía; sólo significa
oportunidad de que una persona
con visión y con disciplina obtenga
resultados económicos, personales
y de estilo de vida muy poco
comunes.
Llegar a las metas en AmwayQuixtar hoy en día, es producto de
la ciencia, el orden, la preparación y
el enfoque detrás de esta
estrategia. No se trata de un trabajo
terminado sino en proceso que
esperemos, esté usted también
dispuesto a pasarlo como tantos
empresarios que así lo hemos
decidido.
Este negocio funciona y puede
ayudarle a usted también. Siéntase
orgulloso de pertenecer a este
equipo empresarial que cree que el
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
41
La Profundidad
Dinámica
hombre si pone el trabajo
sistemático y persevera en el
intento, puede alcanzar sus sueños.
Este es el camino que
recomendamos. Hasta este punto
es donde podemos acompañarle. El
resto, es su decisión. Cuanto más
avancemos, más fácil se hará el
camino y más hermoso el paisaje.
El camino que uno elige siempre es
el correcto porque lo correcto está
en la elección, no tanto en el
acierto.
Le damos la bienvenida a esta
nueva etapa empresarial en su vida
y deseamos para usted, todo el
éxito que sea capaz de creer y
trabajar por él, felicitándole por su
interés e iniciativa por considerar
esta opción dentro de la ya
complicada, y en ocasiones
solitaria, búsqueda de mejores
niveles de vida para Ud. y los
suyos. Permítanos ayudarle,
permítanos acompañarle en ese
camino. Por lo menos, no estará
solo y su vida de una u otra
manera, si se da el tiempo y se deja
ayudar, mejorará sensiblemente.
Quizá, como nosotros, pueda
aprender algo de ellas y construir
un mejor patrimonio para su
familia.
Quizá persevere y sepa diferenciar
lo que funciona de lo que no
funciona.
Y quizá lleguemos a la cima.
Ojalá nos encontremos allí.
Querrá decir que usted ha llegado.
Querrá decir que también lo
conseguimos nosotros.
¿No sería maravilloso?
Soy un ser humano, pero no soy el
único.
Deseo ser feliz y no quiero sufrir.
He descubierto que existen otros
seres humanos que quieren lo
mismo.
Sólo hay que encontralos.
Dalai Lama.
Quizá.
Quizá esta estrategia no sea
perfecta pero le garantizamos
resultados diferentes si se sigue al
pie de la letra.
Quizá estas ideas las pueda aplicar
con consistencia.
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
42
La Profundidad
Dinámica
Por favor lea las siguientes líneas y anote con sus iniciales en el recuadro si el
empresario que le inscribió, le explicó los siguientes puntos y usted los
comprendió:
Estrategia de Profundidad Acelerada
Mercado Latino
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