MARINA DE GUERRA DEL PERU DIRECCION GENERAL DE EDUCACION INSTITUTO DE EDUCACIÒN SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO NAVAL - CITEN SÍLABO DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS I. INFORMACIÓN GENERAL: Programa de Formación Profesional Técnica Módulo Unidad Didáctica Código Créditos Semestre Académico N° de Horas Semanal N° de Horas Semestral Docente II. : : : : : : : : : Enfermería Técnica Transversal Gestión Empresarial ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS ENF – 025 – 13 1,5 2014 – II 02 36 COMPETENCIA DE LA UNIDAD DIDACTICA Analizar y planificar actitudes: emprendedora, competitiva, organizativa, administrativa y gestión empresarial. III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN • • 1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial. • • • • • Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones y características empresariales. Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial. Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la • • • • 2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias. • • • • • • constitución de la empresa, según su forma jurídica. Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa, nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos exigidos. Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado. Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de venta. Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad. Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas. Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio. IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS Sem/ Fech 1 2 Elementos de capacidad Actividades de Aprendizaje Identificar y explicar los • Mapas conceptuales. conceptos generales de la • Expositivo – Debate. empresa, persona jurídica y sociedades. Reconocer las funciones y • formas de relación con los organismos oficiales. • • • El empresario individual. Tipos de competencias empresariales. • Persona jurídica. Sociedades. Resolución de situaciones • Relación con los organismos problemáticas. oficiales. Mapas conceptuales. • Trámite de constitución. Expositivo – Debate. Identificar y diferenciar los reglamentos y manuales empresariales. • Interpreta artículos de la • Estructura organizativa, constitución de una empresa. organigrama, reglamentos y • Resolución de situaciones manuales. problemáticas. • Incentivos y suspensiones al • Mapas conceptuales. empresario. • Expositivo – Debate. Identificar las relaciones que tiene la empresa con otros organismos empresariales y de su gestión administrativa. • Mapas conceptuales. • Expositivo – Debate. Reconocer cómo se realizan los trámites documentarios para • Resolución de problemáticas. 3 4 5 Contenidos Básicos • Competitividad. • Gestión administrativa: - Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos de valor. - Técnicas contables, libros contables. - Sistema de información empresarial. situaciones • Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Tareas Previas 6 7 8 9 10 11 12 cumplir con las obligaciones tributarias. • Mapas conceptuales. • Inscripción ante administración tributaria. Identificar infracciones y delitos tributarios y cumplir con el calendario fiscal. • Mapas conceptuales. • Expositivo – Debate. • Infracción y delito tributario. • Calendario fiscal. pago de impuestos. Reconocer y cumplir con las aportaciones y contribuciones tributarias. • Mapas conceptuales. • Expositivo – Debate. • Impuesto general a las ventas. • Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Interpretar y aplicar los formularios de cumplimiento de obligaciones. • Mapas conceptuales. • Expositivo – Debate. • Honorarios y agentes de retención. • Formulario de cumplimiento de obligaciones. Interpretar y cumplir con los tributos y obligaciones del gobierno local. • Fichas y formatos utilizados en • Tributos y obligaciones ante el la tributación. gobierno local. la Reporte de progreso y avance de Deficiencias Capacidades (Remisión de notas Aprendizaje, a fin de evaluación). El informe debe contener el un programa de Número de alumnos con Recuperación. Describir y diferenciar los • Dialogo sobre mercado y • Concepto de mercado y segmentos de mercado. segmentación de mercado. segmentación del mercado. • Métodos de segmentación del mercado. Identificar y utilizar, con acierto, • Intercambio de ideas sobre el • Definición y componentes del la motivación, comportamiento perfil del cliente y motivación, perfil del cliente. y hábitos de compra del cliente. comportamiento y hábitos del • Motivación, comportamiento mismo. y hábitos de compra del cliente. Interpretar y utilizar, • Debate sobre oferta y • Oferta y demanda. apropiadamente, la oferta y la demanda, y el diseño del producto. 13 14 15 16 17 18 demanda, producto, y diseño • Concepto de producto. de producto. Diseño del producto. Especificar y precisar los • Ficha de trabajo. elementos básicos de la comercialización y las cadenas de valor. • Elementos básicos comercialización. • Cadenas de valor. Analizar y utilizar, • Debate sobre producto, • Producto, plaza, correctamente, los conceptos plaza, precio y promoción. promoción. de producto, plaza, precio y promoción. Identificar y utilizar, • Debate sobre técnicas adecuadamente, las técnicas venta y negociación. de venta y negociación. de • Técnicas de negociación. Identificar y utilizar, con acierto, • Debate sobre técnicas las técnicas de atención al atención al cliente. cliente. de • Técnicas cliente. de de precio la y venta y atención al Analizar y aplicar, de manera • Dialogo sobre el proceso de • Proceso de compra, criterios adecuada, los procesos de compra, criterios utilizados en utilizados en el compra, criterios utilizados en el el aprovisionamiento. aprovisionamiento. aprovisionamiento. Evaluación final de las capacidades terminales V. METODOLOGÍA En el proceso de enseñanza y aprendizaje se utilizará el enfoque comunicativo interactivo a fin de propiciar la ayuda mutua, la cooperación, la participación entre los estudiantes y docentes, propiciando el trabajo en equipo y estas estrategias didácticas son: • Análisis de casos. • Aprendizaje por descubrimiento autónomo. • Aprendizaje por descubrimiento guiado. • Aprendizaje por exposición. • Cuadro de doble entrada. • Cuadro sinóptico. • Debate. • Dinámicas grupales. • Elaboración de mapas conceptuales. • Estudio y exposición de casos. • Lecturas y exposiciones. • Lluvia de ideas. • Mapa mental. • Mapa semántico • Resúmenes y Síntesis. • Trabajo colaborativo VI. EVALUACIÓN: • • • • • La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13). La inasistencia de más del 30% desaprueba la unidad didáctica Si al finalizar una unidad didáctica el estudiante obtuviera calificativo entre 10 y 12, tiene derecho a participar en el proceso de recuperación programado. En todos los casos la fracción 0,5 o más se le considera como una unidad a favor del estudiante. El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 30% del total de horas programadas en la Unidad Didáctica (Asignaturas), será desaprobado en forma automática, sin derecho a recuperación. VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS /BIBLIOGRAFÍA: Impresos: Manual teórico – práctico para constituir una empresa. C. P. C. Bahamonde Espejo, Hernando. Constitución Política del Perú: 1993. Fundamentos de Administración. Módulo I. Grupo IDAT. Código Tributario. Decreto Ley N° 21621. Decreto Legislativo N° 311. Ley General de Sociedades. Digitales (Página WEB): ……………………………….. Docente Callao, julio del 2013