w w w . c o n g r e s s p r o . c o m CÓMO LOGRAR UNA ASISTENCIA RECORD Y TRANSMITIR MENSAJES RELEVANTES La Industria Farmacéutica está en permanente cambio y eso se nota por dos factores. Los niveles de subespeciliadades alcanzados y la gran cantidad de lanzamientos de nuevos fármacos. Por lo anterior los médicos deben asistir permanentemente a cursos y presentaciones de nuevos productos. La pregunta entonces es, cómo hacer que vengan al de nuestro cliente y que luego lo recuerden. cuidadosamente con una enorme cantidad de detalles pensados especialmente en los asistentes. Un aspecto fundamental a desarrollar de este lanzamiento fue la campaña de promoción y telemarketing. De modo de no dejar nada por hacer para generar una expectativa con los invitados. Para esto, contar con el compromiso de la fuerza comercial sería fundamental. Implementación LANZAMIENTO DE CORPADTIVE EN CHILE UTILIZANDO LA TECNOLOGÍA COMO HERRAMIENTA DE APOYO Desafío En busca de la asistencia record Nuestro Cliente Merck Sharp & Dohme, considerando que la audiencia potencial no era muy amplia, quería lograr una asistencia record para el lanzamiento,. Adicionalmente era muy importante transmitir en todo momento que se trataba de un producto tecnológicamente muy avanzando. Nuestra propuesta Un aspecto clave de nuestra propuesta fue considerar que este medicamento desarrolla un tratamiento multidimencional para lípidos. A lo menos en tres dimensiones. Entonces, propusimos utilizar todas las herramientas tecnológicas disponibles en el mercado nacional pensando en el 3D y complementarlas muy Desarrollamos una campaña de promoción que duró dos meses, en la que hacíamos ver la diferencia cuando las cosas se veían en 3 dimensiones, o en 2 o en 1 dimensión. Desarrollamos atractivas piezas gráficas en 3 dimensiones y las entregamos con anteojos 3D. Fue una gran innovación para la época. Las piezas gráficas fueron impresas y digitales. Lo que sin duda fue buen complemento. Todas estas actividades fueron apoyadas por un telemarketing diseñado para “marcar” la agenda de los invitados y para “recordar” la asistencia. La venida del Doctor John Chapman, eminencia mundial en temas de colesterol dio un gran respaldo para lograr la audiencia record. Para el día del evento, todo fue detalles y tecnología en CasaPiedra. Cuidadores de autos; carros de golf para el acercamiento; paraguas y carpa de acceso para la lluvia; la temperatura del salón permanentemente agradable para una noche de julio; un cóctel para olvidar el largo día y el frío; imágenes 3D presentando el producto y su envase. Ya dentro del salón montamos un escenario simple con una atractiva gigantografía impresa en 3D que jugaba con los colores del logo, al igual que todas las luces perimetrales del salón y las que iluminaban las mesas por dentro. Luego de las interesantes presentaciones científica, servimos la cena para dar pie a la interacción entre la fuerza comercial y los invitados en cada una de las mesas. Fono:+562 5854266 E-mail: [email protected]