Análisis Interno Externo 2013

ANALISIS EXTERNO
Este análisis no debe culminar como una simple lista sino que deben analizarse
aspectos que efectivamente operen como gatillos o retardadores del negocio, es
decir que puedan estimular o inhibir la realización del proyecto.
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Análisis PESTE: Aspectos Político - Legales, Económicos, Sociales,
Tecnológicos y Ecológicos que pudieran afectar al proyecto en un corto plazo.
Conclusiones al análisis PESTE: Resumen de Oportunidades y Amenazas
¿Cuáles serán las demandas que nos planteará el entorno? ¿Qué tipo de dificultades y
obstáculos pueden entorpecer nuestra capacidad de respuesta?
 Posibles oportunidades externas
Posibles amenazas externas
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Cambio en hábitos de consumo en favor de la
oferta de la Compañía
Expansión de líneas de productos
Diversificación de productos relacionados
Decreciente poder de negociación de clientes
y/o proveedores
Posibilidades de integración vertical regresiva o
progresiva
Ingreso a nuevos segmentos de mercado
Crecimiento dinámico del mercado, etc.
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Ingreso de competidores con estructura de
costos menor
Presencia de productos sustitutos
Crecimiento rezagado del mercado
Cambios adversos en términos de intercambio
y políticas comerciales
Requerimientos regulatorios costosos
Depresiones externas
Creciente poder de negociación de clientes y/o
proveedor
Cambio en hábitos de consumo en desmedro
de la oferta la Compañía
Cambios demográficos adversos, etc.
ANALISIS INTERNO
• Síntesis de fortalezas y debilidades: ¿Qué es lo que somos capaces de hacer? ¿Qué
elementos de nuestra estructura interna podrían mostrarse inadecuados a la hora de una
mayor exigencia productiva?
 Posibles fortalezas internas:
Posibles debilidades internas:
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Nivel adecuado de recursos financieros
Prestigio en la industria
Liderazgo en el mercado
Estrategias funcionales bien concebidas
Acceso a economías de escala
Tecnología propia
Ventaja en costos
Adecuado nivel de comunicación externa
Habilidades en la innovación de productos
Dirección superior experimentada
Curvas de experiencia
Capacidad de fabricación
Capacidad de comercialización
Habilidades tecnológicas superiores, etc.
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Matriz FOFA DODA: explique cómo valiéndose de ellas, espera enfrentar a las
Oportunidades y Amenazas
Falta de dirección estratégica clara
Instalaciones obsoletas
Rentabilidad menor
Falta de profundidad y talento directivo
Pérdida de habilidades claves o competencias
Estrategias funcionales confusas
Problemas internos de operación
Lentitud en investigación y desarrollo
Mix de productos insuficiente
Débil imagen de mercado
Débil red de distribución
Débiles habilidades en marketing
Capacidad financiera insuficiente
Estructura de costos más alta que la competencia,
etc.
 Una vez listadas las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, se puede buscar
interrelacionarlas buscando estrategias FO (Uso de Fortalezas para aprovechar Oportunidades), FA
(Usar Fortalezas para evitar amenazas), DO (Vencer Debilidades aprovechando Oportunidades), DA
(Reducir a un mínimo las Debilidades y evitar Amenazas). Vea un ejemplo de la tabla de análisis FO FA
DO DA, para el caso de Adidas Chile en que me tocó intervenir hace algunos años.
EJEMPLO ESTRATEGIAS FODA
FORTALEZAS
1.Una marca ya consolidada, con amplias líneas
de productos.
2.Respaldo financiero incondicional por parte de
la Casa Matriz
3.En Alemania se practica mucho el Laissez
Faire, lo que genera autonomía y menos
burocracia a la hora de tomar decisiones
OPORTUNIDADES
1. Sector
en
crecimiento,
cada
vez
más
segmentado
buscando
innovaciones.
2. Existe
la
oportunidad
de
incorporar nuevos
segmentos(mujeres,
infantil,
tercera
edad, etc.).
3. La economía es
favorable
a
la
inversión
y
especialmente
al
desarrollo de una
importadora, debido
al ingreso de Chile a
tratados
internacionales de
libre comercio, lo
que haría reducir las
tarifas arancelarias.
AMENAZAS
1. La
piratería
e
imitaciones
2. La
fuerte
competencia,
que
día a día sigue
aumentando.
3. El
consumidor
chileno no tiene
cultura deportiva ni
participa
en
deportes
4. Crisisamietal
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OP1 - F1 amplia línea de productos los cuales
son reconocidos por su buena calidad por los
clientes mayoristas y minoristas.
OP2 - F2 Abrir una gran tienda propia, en la
que se puedan tener todas las líneas actuales
e incluir las líneas de niños y mujer; también
contar con artículos especializados para cada
deporte.
OP2 – F1 La asociación con algún club
deportivo, gimnasio u otra entidad de
renombre en el rubro para instalar en estos
lugares una tienda ADIDAS, o otorgar
franquicias para la instalación de mini shops
dentro de estos lugares, aprovechando
además que la marca es asociada netamente
al deporte.
A2 – F1 Las mundialmente conocidas marcas
Fila, Kelme y Umbro fueron lanzadas
recientemente en nuestro país; el que Adidas
posea una imagen de marca consolidada,
con más de 70 años en el mercado del
deporte, le permitirá enfrentar de mejor
manera la entrada de estas marcas o de
nuevas líneas, pues posee en el país niveles
de recordación y preferencia difíciles de
igualar con tan poca experiencia en el país.
OP2 – F1 La Empresa debiera explotar la
mayor credibilidad publicitaria en el segmento
de las mujeres, para enfrentar la próxima
campaña de Fila, dirigida a ellas.
A4 - F2 La crisis ambiental que afecta a la
capital impide el desarrollo de actividades
deportivas al aire libre, por lo tanto debe
aprovechar de promocionar sus líneas de
artículos deportivos para gimnasio y/o
deportes indoor.
A2 - F2 Aprovechar óptimamente el respaldo
financiero de la Casa Matriz, para atacar a las
Empresa que deseen quitarle participación de
mercado, introduciendo nuevas líneas de
productos
u
otros
segmentos
no
tradicionales.
DEBILIDADES
1. Bajo presupuesto publicitario
2. Debilidades a nivel de gestión, sobre
todo en administración
3. posicionamiento percibido de Adidas
como una marca anticuada.
4. Falta de personal y a una definición
clara de los cargos
5. El tiempo de demora en la llegada de
los embarques
• OP2 - D1 Aumentar su presupuesto
publicitario, poniendo énfasis en los
atributos de superioridad tecnológica del
producto.
• OP2 - D2 Desarrollar una estrategia
dedicada a estos segmentos.
• D3 - O3 importar todos sus productos,
accediendo de esta manera a una mejor
tecnología y calidad y permitiría que
estos
productos
redujeran
substancialmente sus precios.
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A1 - D4 Atacar mediante una campaña
conjunta con las empresas principales
de la industria contratando además los
servicios de personas especializadas en
desbaratar a estos grupos.
A2 - D2 Importar la totalidad de sus
productos, ya que la tendencia actual
apunta a una mayor tecnología y
actualmente la Empresa se percibe
como una marca anticuada, lo que la
perjudica enormemente.
A2 - D2 Fomentar en la organización un
sistema
más
autónomo,
menos
burocrático y mejor estructurado, de
manera de poder trabajar lo más
eficientemente posible y que de lugar a
la iniciativa personal.
A2 - D2 Establecerla como una marca
que sirve también a las mujeres, pues
Fila está preparando una campaña para
la mujer a nivel Latinoamericano. Lo
mismo para el segmento infantil, antes
de que otra marca se le adelante, debe
crear una línea dedicada especialmente
a ellos.