País: MACONDO

País: MACONDO
Ing. Carlos Calabro
Mercado de Comercialización
de Combustibles
Competencia
l Contratos
l Verticalización
l
Competencia
l Las
Cías. Petroleras son las que
fijan los precios de venta al
público.
l Es un sector donde no existe
competencia de precio a nivel
minorista.
Contratos
l Son
de muy larga duración.
l Son
de exclusividad de compra
De esta forma las Estaciones de
Servicio NO PUEDEN:
l Adquirir
combustibles de otras Cías.
Petroleras.
l Adoptar
políticas comerciales
independientes de su companía
petrolera.
Verticalización
l La
estrategia de las Empresas
Petroleras es dirigirse hacia la
Integración vertical. De manera
de ampliar sus márgenes de
beneficios.
Teniendo en cuenta que:
l Las Cías. Petroleras son las que imponen
los precios a sus estaciones de servicios.
l Las escasas variaciones de precio se
encuentran en las estaciones de servicios
independientes. (Blancas).
l Los contratos de larga duración y la
verticalización de las Empresas mayoristas
impiden la entrada de nuevos oferentes.
Llegamos a la conclusión que:
l Tenemos
un mercado con
características de Oligopolio, con
múltiples barreras de entrada y como
consecuencia una carencia de
competencia de precios entre las
distintas Est. de servicios.
Ahora nos subimos...
l Al
Eladia Isabel y nos bajamos en Puerto
Madero.
l Folklore:
es la ciencia o conjunto de las
tradiciones, costumbres y leyendas de un
país.
Incorporamos lo tan Argentino
de colocarle impuestos a los combustibles
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0,43 I.T.C.
0,05 Tasa Hídrica
21% I.V.A.
5% Percepción I.V.A.
3,4% Ingresos Brutos
3,4% Percepción de Ingresos Brutos
6‰ Impuesto al movimiento Bancario
4,9‰ Retención de Ingresos Brutos
18,5% sobre básico, fdo. Vial y otros (Gasoil)
Tasas municipales y provinciales
Publicidad
Inscripción como generador de residuos peligrosos
Etc.
Que pagamos por cada litro
de Nafta Super 95 Julio 2002
1,544 $/litro
Impuestos
47%
Margen Minorista
8%
Refinación + Distribución +
Comercialización Mayorista
Crudo
35%
10%
Tipo de cambio: 3,45 $/ USD.Eficiencia Producción Naftas: 27%
Que pagamos por cada litro
de Gasoil Julio 2002
1,069 $/litro
Impuestos
40%
Margen Minorista
9%
Refinación + Distribución +
Comercialización Mayorista
Crudo
Tipo de cambio: 3,45 $/ USD.-
32%
19%
Eficiencia Producción Gasoil: 35%
Parece que el Estado...
Nos va a obligar a pagar:
$100 a cada trabajador
$ 5,4 aporte a la obra social
$ 0,9 aporte al PAMI
---------$ 106,3
En un contexto de...
Baja de ventas y cierres de estaciones:
Ø Disminuyen ventas en minimercados
Ø Desaparece el lavado y el engrase
Ø Cierre de cuentas corrientes. Hoy si no hay
efectivo no hay combustible
Ø Cese de operaciones con tarjetas de créditos
Prohibiciones de venta...
l La
ley 11.825 de la Pcia.. de Bs. As. No
permite que los minimercados de las
estaciones de servicios, vendan bebidas
alcohólicas. El razonamiento es que un
automovilista que compra una bebida al
estar conduciendo, puede consumirla y
poner en riesgo su vida y la de los demás.
Impuesto vial al GasOil
l Se
crea una tasa de $0,05, luego se
transforma en el 18,5% sobre el precio
básico del gasoil.
l El tema es a quien subsidio:
– Empresas viales
– Empresas transportistas
– Ferrocarriles
GasOil a $0,75
l Los productores de crudo (negociaron
retenciones)
l Los destiladores consiguen crudo a mejor
precio
l Algunos transportistas reciben gasoil más
barato
l Las Estaciones de Servicios pierden sus
clientes
Cuando un mismo producto
tiene un diferencial de precio
muy grande, en la Argentina,
en España o en el mundo,
origina Mercado Negro
No a las políticas de
subsidios a un sector
perjudicando a otros
Mercado de combustibles
l Estaciones
de Servicios (antes)
– Infraestructura limitada
– Estaciones pequeñas, con poca imagen y con
uno o dos surtidores
– Servicios dirigidos al mantenimiento del
vehículo de motor, cambio de aceite, mecánica
liviana
Mercado de combustibles
l
Estaciones de Servicios (hoy)
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–
Mega estaciones
4 a 12 surtidores
4 a 5 clases de combustibles
Centro de cambio de aceite
Lavaderos automáticos
Minimercados
Negocios de comidas rápidas
Tintorerías
Salones de belleza
Locutorios
Farmacias
Mercado de combustibles
l
Mercado Monopólico
– Monopolio Estatal
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Mesa de crudo
Fijación de márgenes en todas las etapas de industrialización y
comercialización
– Hoy – Oligopolio Corporativo
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l
Exclusividad de suministro
Exclusividad de uso de equipo para distribución del producto
Fijación de precios
Precios discriminatorios
Restricciones en la entrada de nuevos competidores
Mercado Jurídico.Otras Jurisdicciones.
Puerto Rico
l
Ley 3 – 24 de marzo de 1978
– Prohibe la operación directa de estaciones de servicios por parte de
las cias petroleras
– Uniformidad de precios a los minoristas
l
Ley 154 – 18 de junio de 1980
– Distancia entre estaciones de servicios
l
Ley 157 – 21 de agosto de 1996
– Reconoce ajuste por temperatura
l
Reglamentos de planificación
– Criterios para construcción de estaciones
l
Reglamentos de pesos / medidas
– Precintado de camiones tanques
Brasil
l Se
prohibe la operación directa
l Se
identifica por ley quien es el mayorista
y quien es el minorista
l El
que es mayorista no puede ser
minorista
Argentina
l Contratos
de 5 años de duración
l Obligación
de vender el
equipamiento a precio de mercado
una vez finalizado el contrato
Intervenciones del Estado
lPara
proteger al consumidor
debe comenzar por proteger y
hacer crecer a las Pymes
Para eso se necesita
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Contratos con no mas de 3 años de duración.
El que es mayorista no debe ser minorista.
No se puede competir con nuestro mismo
proveedor.
No puede haber diferencia de precios en una
misma planta de despacho. De lo contrario la
petrolera elige quien vive y quien muere
Ajuste por temperatura.
Creación de un mercado de Combustibles.
Muchas Gracias