-El invitado es Juan Pablo Ortega él es el director ejecutivo de Ruta

-El invitado es Juan Pablo Ortega él es el director ejecutivo de Ruta N y nos va a estar hablando
un poco sobre esta plataforma para que sirve, porque es que cuando uno mira digamos como
toda la cantidad, la estructura esa red que se ha creado en la ciudad de Medellín para estar
fortaleciendo, acompañando las empresas a los emprendedores pues uno se pregunta a qué se
dedica específicamente Ruta N y él nos va a contar ahora con ejemplos con casos cual es ese
portafolio de servicios que actualmente viene desempeñando pues Ruta N, bienvenido a su
programa Negocios en Tele-Medellín
-Gracias por invitarme
-Y arranquemos por el principio y eh, bueno hay mucha oferta actualmente usted lo mencionaba
y es eh cada una se dedica como a un acompañamiento según el momento en el que valla la
compañía, ustedes están al final como de ese proceso ¿Qué es lo que hace Ruta N?
-Se llega a arrancar con un concepto y es que Medellín quiere ser una ciudad de conocimiento y
para eso se ha apalancado en tres pilares fundamentales la educación, el emprendimiento, la
ciencia, la tecnología y la innovación Ruta N viene a trabajar todo el componente de ciencia,
tecnología e innovación por ende de cara al emprendimiento estamos trabajando con esos
emprendedores de alto valor con esos grupos de investigación que tienen resultados que tienen
potencial de llegar de llegar a convertirse en empresas de altísimo valor agregado ahí estamos
enfocados nosotros
-Tenemos entonces eh una división digamos hay unas nuevas empresas, unas empresas ya
establecidas hay otros acompañamientos pero arranquemos con esas empresas y esos ejemplos
concretos de las cuales uno puede identificar, bueno ¿por qué razón hacen parte de Ruta N?
-Perfecto, mira, eh, básicamente lo que nosotros estamos haciendo que es a través de programas
hermanos que es NERI Nuevas Empresas Resultados de Investigación y N Ruta, acompañando a
resultados de investigación emprendedores de alto valor a cruzar algo que en innovación se llama
el valle de la muerte y es, como logran llegar de ese resultado éxitos que tiene potencial a
efectivamente convertirse en una empresa sostenible y global, entonces en ese par de programas
tenemos 17 iniciativas 12 NERI 5 en N Ruta, y digamos N ruta las más maduras, las más cernas al
mercado, te pongo un par de ejemplos, uno de los proyectos que estamos trabajando hoy es
Bioinco que es una iniciativa que sale de un grupo investigador de la Universidad de Antioquia, hoy
en día con ellos ya estamos cerca de consolidar la empresa como tal, y desde ya tener la oferta de
un inversionista privado para ser parte de la iniciativa, es decir, ya estamos logrando cruzar el valle
de la muerte con esta compañía, una compañía que hace solo 5 meses era una X investigación,
hoy ya va a ser una compañía, ya tenemos un inversionista interesado, es una compañía que está
valorada partiendo de esa inversión potencial de de este inversionista en 1.5 millones de dólares,
entonces es un cambio bien interesante, otro ejemplo es implantes a la medida que sale de la
universidad EAFIT, con ellos logramos, ellos son la American Venture Conference que es un evento
que reúne a los inversionistas de capital de toda Latinoamérica y del Sur de Estados Unidos, se
presentaron 80 iniciativas de toda Latinoamérica y del sur de Estados Unidos, ésta iniciativa está
entre los 8 finalistas , ahora en noviembre vamos a ir conjuntamente con ellos a presentar el
proyecto Implantes a la medida, son implantes craneales muy interesantes, con un mercado muy
interesante, incluso en los Estados Unidos y buscar en esa visita lograr consolidar ese inversionista
-Y es lo que usted mencionaba, es que realmente son empresas con un alto componente de
innovación ¿no?
-Así es
-Bueno, ya desde el punto de vista eso es lo que tiene que ver con las nuevas empresas pero
¿qué es eso del valle de la muerte, qué es lo qué pasa y porqué tantas empresas es que se
mueren?
-Mira ¿cuál es el tema? Nosotros, si hiciéramos un símil en una montaña tenemos emprendedores
con alto valor con alto potencia, tenemos resultados exitosos de investigación a escala de
laboratorio, a escala de prototipo, en otra montaña tenemos el capital inteligente, es decir, los
inversionistas de capital, los ángeles inversionistas, los fondos de capital ¿qué ocurre?, que entre
esas dos montañas hay un gran valle y la mayoría de empresas que intentan cruzarlo mueren en el
intento, por muchas razones, porque el sentido de urgencia es diferente, porque incluso el
lenguaje es diferente, el riesgo que llega a asumir, cada uno es diferente, entonces lo que nosotros
estamos buscando es acompañaras las iniciativas en cuatro frentes, muy rápidamente, visión
global, es decir que esa iniciativa se entiendan que el mundo pueda ser su mercado, propiedad
intelectual, que protejamos adecuadamente la propiedad intelectual para asegurar la
consolidación de la empresa, equipo balanceado porque por lo general estas iniciativas tienen
equipos técnicos muy fuertes, pero con muchas debilidades en los negocios, entonces tenemos
que ayudarles a consolidar un equipo realmente balanceado, y finalmente visibilidad, visibilidad
antes los medios que es bien importante, porque se convierten en referentes antes los demás,
pero también antes esos inversionistas para que efectivamente podamos ayudarles a cruzar ese
valle de la muerte
-Estamos hablando de algo muy interesante, es el tema de visión global ¿cómo se hace para
entender que realmente ese no producto no es local y que realmente podría competir en un
mercado internacional, cómo es ese acompañamiento que hace en este caso Ruta N?
-Mira, lo que nosotros hemos hecho es que nos hemos apoyado en asesores de muy alto nivel,
nacionales e internacionales, hemos traído varios asesores internacionales a que nos ayuden con
sus experiencias, con sus capacidades a que nuestros emprendedores entiendan esa situación, te
voy a poner un ejemplo muy concreto de otra iniciativa del Instituto Colombiano de Medicina
Tropical que está inscrito en la Universidad CES, ellos la primera vez que nos presentaron su
proyecto que es un proyecto de medios de diagnóstico para enfermedades tropicales nos
hablaban al año 5 vamos a estar vendiendo 250 mil dólares ¿por qué? Porque vamos a estar en
Bogotá, Barranquilla y yo le digo, bueno, si de enfermedades tropicales, el trópico está alrededor
del mundo, está desde, está en Latinoamérica, y también en África y también en Vietnam al otro
lado del mundo, hoy en día ese proyecto tiene un potencial real de mercado de 200 millones de
dólares, realmente ellos por fin lograron entenderlo y es maravilloso como hoy los emprendedores
ya no hablan en millones de pesos sino en millones de dólares, millones de euros y ya uno ve que
entendiendo que ese potencial podrían llevarlo al mundo
-Visión global, es entonces digamos como eh, podríamos decir que las empresas, los
empresarios que nos están viendo que se re-piensen en ese sentido, que miren a ver si su
compañía tiene realmente esa visión global apoyarse, digamos en estas instituciones que nos
pueden llevar por el camino. Hay uno que usted mencionó que también es muy interesante, es
la propiedad intelectual y es porque se ve permanentemente que salen productos al mercado
que no se hace su debido soporte que desafortunadamente se copian muy rápidamente o
pierden esa posibilidad de invento, de haber desarrollo un producto ¿no?
-Así es, culturalmente nosotros normalmente no protegemos lo que desarrollamos, y es
absolutamente claro protegerlo porque es lo único que nos a habilitar a mantener esa
diferenciación de mercado, entonces el llamado es muy claro, si tienen un desarrollo que es
nuevo, que es diferenciador, definitivamente usted tiene que pensar en como protegerlo porque
eso es lo que lo va habilitar a tener esa diferenciación y poderle ganar a su competencia.
-Equipo balanceado, usted lo ha mencionado ahorita, la gente sabe muy bien y lo que sabe
hacer, es decir el corte de su negocio, pero no tiene digamos, como todo ese elemento
administrativo, gerencial y que si nos hacen la administración del peso, pues también por ahí se
lleva la empresa ¿no?
-Así es, así es, y lo vemos mucho, nosotros por ejemplo nadamos trabajando mucho en la industria
del entretenimiento digital, animación, videojuegos, contenido digitales y los empresarios son muy
creativos, son enormemente creativos, pero ellos mismos lo dicen tienen enormes debilidades, en
el manejo administrativo, contable, legal de sus compañías, de hecho, por ejemplo con ellos el año
pasado, con 25 empresas hicimos un trabajo en área de esa con Creame para poder
acompañarlos, ayudarles en ese componente, desde los negocios que van a habilitar que
efectivamente esas empresas sean sostenibles en el tiempo
-Y ya el último punto que tiene que ver con visibilidad, porque es importante la visibilidad, cómo
quitarle el temor al emprendedor a que realmente le hable a una cámara, le hable a un
periodista, vaya a una entrevista de radio, pero que se prepara antes de aprovechar esos
minutos que le dan en sus espacios
-Mira es absolutamente clave, porque ellos de alguna forma se convierten en referentes para los
demás, o sea, si ellos lo logran, otros van a creer que es posible hacerlo, y en eso estamos, por eso
es que creemos desde ahora que aún sin terminar estos programas nos estamos poniendo
contantemente a hablar con los medios, a contar su historia porque su historia es muy
interesante, es muy inspiradora y adicionalmente también a mostrarse ante esos fondos de
capital, antes esos inversionistas ángel que van a poder inyectarle recursos para poder hacer su
compañía realmente más grande
-Pues Juan Pablo, este es su espacio, quiero decirle que Negocios en Tele Medellín tiene como
filosofía eso y es abrirle los espacios a los empresarios que cuenten su historia que se hagan
visible porque realmente entendemos que hay una oferta y una demanda y que debe haber un
canal, en este caso nuestro programa, que ayude, digamos a identificar esa oferta que hay para
que el empresario que está viendo nuestro programa pueda saber que ese emprendedor, ese
empresario que está ahí con nosotros compartiendo, pues tiene mucho que ofrecer, de verdad
que muchas gracias y este es su espacio
-Y yo voy a agradecer a ti, y de verdad que todas esas palabras, y esperamos muy pronto tener
nuestros emprendedores aquí también