Mundo Poliuretano es una publicación trimestral de negocios de

Ed. 5 / Abr. 2016
Mundo Poliuretano
Mundo Poliuretano es una publicación trimestral de
negocios de poliuretano de Dow en América Latina
Caio Sedeño, Director Comercial de Poliuretanos para América Latina
Renovadas perspectivas
E
n mis 26 años trabajando en Dow, tuve la
oportunidad de conocer diferentes negocios de la
Compañía. Ahora, mi trayectoria se renueva con el
universo de Poliuretanos, un segmento que ofrece
innumerables oportunidades si consideramos todas las
soluciones que ofrecemos – y desarrollaremos – para
nuestros clientes de América Latina.
Nuestra estrategia de crecimiento con generación de
valor, incluye objetivos claros: innovar para fortalecer
nuestra cartera en eficiencia energética (aislamiento
térmico para refrigeradores, por ejemplo), confort (colchones y mobiliario) e invertir en el segmento de sistemas de poliuretanos (o de especialidades), cuyas aplicaciones son diversas y de mayor valor agregado. Otra
meta importante es aumentar nuestra participación de
mercado en países donde nuestra presencia es todavía
muy pequeña.
Las perspectivas para 2016 son desafiantes. Argentina y Brasil concentran un porcentaje elevado de las ventas de poliuretanos de Dow en la región.
Y estos países son justamente los que, por sus desaceleraciones económicas, disminuyeron los proyectos en infraestructura (construcción, revestimientos, pinturas, etc.) asociados al mercado de poliuretanos, además de
haber una acentuada caída en la demanda de bienes de consumo, causando
un impacto en nuestra área de eficiencia energética y confort. En las regiones
norte y andina, la dinámica de mercado acompaña razonablemente a los Estados Unidos, que presenta una mejora significativa en su demanda por
nuestras soluciones.
En esta edición de Mundo Poliuretanos, señalamos soluciones y acciones
que refuerzan nuestra apuesta en el mercado latinoamericano y en el potencial de nuestras tecnologías para atender a las necesidades específicas de
diversos sectores.
¡Buena lectura!
Innovación
Juegos más
sustentables
Estrategia de Dow para la mitigación de la
huella de carbono de los Juegos Olímpicos
Rio 2016 consiste en la divulgación
en América Latina de la tecnología de
aislamiento térmico mediante paneles
termoaislantes y de la eficiencia energética
que dicha tecnología genera
D
ow, compañía química oficial de los Juegos Olímpicos
Rio 2016, se propuso la meta de generar proyectos
que contribuyan a la mitigación de las 500 mil
toneladas de carbono equivalente (CO2eq) de las emisiones
directas de gases de efecto estufa resultantes de la
realización del evento. La alianza con el Comité Rio 2016 va
más allá, incluyendo también iniciativas que podrán generar
beneficios climáticos adicionales de 1,5 millones de CO2eq
hasta 2020 en Brasil y en América Latina.
“Una de las grandes causas de las emisiones es la falta
de aislación térmica en la construcción civil y comercial. En
Europa, por ejemplo, autoridades y especialistas calculan
que 50% de las emisiones de CO2eq podrían ser ahorradas
apenas con la utilización de soluciones de aislamiento para
la construcción, optimizando los sistemas de aire
acondicionado y de calefacción”, afirma Marcelo Fiszner,
director de Marketing.
Innovación
El aislamiento por medio de paneles termoaislantes está directamente vinculado al aumento
en eficiencia energética, uno de los principales objetivos de la alianza con los Juegos Olímpicos
Rio 2016. Uno de los grandes proyectos es fomentar el uso del poliuretano – considerado el
mejor aislante térmico – en los países latinoamericanos, demostrando el poder de esta estrategia
(que tiene como una de sus plataformas el sitio de Internet www.paineistermoisolantes.com.br/
es/) para la mitigación de las emisiones de gases de efecto estufa.
Alianzas estratégicas
En esto, Dow no está sola. Algunos aliados están colaborando con la Compañía, como
DânicaZipco, Isoeste y MBP Isoblock en Brasil y Acerolatina, Sipanel, Plaquimet y Frio Star en
Argentina, que participan de las acciones para la divulgación de las ventajas del poliuretano. En
Brasil, ya fueron realizados tres seminarios: en Recife, estado de Pernambuco, en Rio de Janeiro
y en São Paulo (SP).
“Estamos invitando a representantes de influencia dentro de la cadena, empresas del sector,
consumidores finales e instituciones de enseñanza para hacer una gran divulgación. La mayor
conquista es trabajar junto con nuestros aliados que, en el mercado, son competidores, pero que
se unieron por una causa mayor como es la preservación del medio ambiente”, elogia Fiszner.
ALIANZA VICTORIOSA
Dow fue socia oficial de carbono de los Juegos
Olímpicos de Inverno de Sochi 2014, una unión
que dio resultados sorprendentes. Ese evento fue
el primero de la historia olímpica que mitigó toda
la huella directa de carbono de su Comité
Organizador antes de la ceremonia de apertura,
resultado del proyecto personalizado Futuro
Sustentable, con proyectos que buscaron
soluciones para sellar los edificios para una mejor
eficiencia energética, tecnologías para elevar la
eficiencia energética de procesos industriales,
materiales livianos y de alta resistencia para la
integridad estructural y durabilidad de la
infraestructura civil y un proyecto holístico para
aumentar la productividad de cultivos y
comprometer a los productores locales en la
reducción de las emisiones y en la conservación
de la energía en las prácticas agrícolas y de
cultivo. En total, fueron mitigadas más de 520.000
toneladas de CO2eq.
Seguridad y medio ambiente
Transición de los blowing
agents con seguridad
Dow ayuda a clientes a adaptar
sus fábricas y procesos
a los nuevos agentes de
expansión utilizados en
espumas de poliuretano para
la construcción civil y para la
cadena de frío
L
a transición de los agentes de
expansión (blowing agents)
utilizados en espumas de poliuretano para la construcción civil y
para la cadena de frío que sean menos perjudiciales para el planeta,
está movilizando a Dow y a sus
clientes en toda América Latina.
Desde la creación del Protocolo de
Montreal sobre sustancias con ODP
(Ozone Deplete Potential - potencial de agotamiento de ozono) en
1987, muchos países se comprometieron a adoptar medidas de reducción del uso de agentes que degradan la capa de ozono. Al
principio, los CFC (por ejemplo,
CFC-11), representaban el foco
principal. Con la eliminación de los
CFC, los HCFC pasaron a tener un
plazo límite de eliminación, definido
para 2040.
Seguridad y medio ambiente
Luego de la firma del Protocolo de Montreal por
todos los países miembros de la Organización Mundial de las Naciones Unidas y de otros esfuerzos para
proteger el medio ambiente, se llegó a la histórica reunión de 2007, que estableció una agenda de aceleración escalonada para la eliminación de los HCFC
para su uso en espumas en los países en desarrollo,
aunque teniendo como plazo límite el año 2030.
Cada país sigue su propia agenda para
cumplir con las metas del Protocolo de Montreal. En muchos casos, las metas son bastante ambiciosas para anticipar aún más la
eliminación de los HCFC, como es el caso
de México, que eliminará el uso de HCFC-141b (una alternativa al CFC-11)
hasta el 31 de diciembre de 2016.
En Brasil se definió como plazo límite
el 31 de diciembre de 2019 para eliminar
el HCFC141b. La mayoría de los países en
desarrollo sigue la misma tendencia para la
anticipación acelerada, pero lo cierto es que,
independientemente de los pasos de cada país,
tarde o temprano, todos los clientes precisarán adherir al cambio.
Dow se ha comprometido a brindar el soporte
necesario mediante la divulgación de información a
los clientes, con charla y visitas, sobre los impactos de
este proceso y llamando la atención hacia las medidas de seguridad que precisarán ser tomadas.
Inversiones y adaptaciones
Los agentes de expansión a base de hidrocarburos (pentano, ciclopentano y mezclas de ellos) son alternativas viables
para la eliminación del HCFC141b, pero se requieren cuidados especiales para una procesabilidad libre de riesgos, pues
son productos inflamables.
Antes, los clientes adquirían de Dow productos preformulados con HCFC-141b, por ejemplo. No será así con los pentanos, porque se trata de evitar la manipulación y el transporte
de productos que contengan este agente de expansión.
Dow enviará el poliol sin ese “gas”, que será incorporado inmediatamente antes del proceso de inyección de la espuma. Con esa alteración, las líneas de
producción en los clientes precisan ser adaptadas
mediante la instalación de un mezclador, también
conocido como “pre-mix”, que será usado para adicionar el pentano al poliol.
“En la línea de producción, será obligatorio tener un sistema de seguridad contra eventuales incidentes envolviendo pentano, como el uso de sensores,
recursos de ventilación y alarmas, entre otras medidas”,
afirma Rodnei Abe, Gerente técnico Sénior en Eficiencia
Energética de Poliuretanos de Dow Brasil.
El apoyo de la compañía es fundamental para los
clientes, que tienen el desafío de evitar al máximo el desperdicio de inversiones para asimilar los nuevos agentes de expansión, considerando que éstos llegarán al mercado costando
más que los gases utilizados actualmente (un factor natural
para una innovación) y sólo podrán ser incorporados con las
debidas adecuaciones en las fábricas.
En foco
Controlando la humedad industrial de
modo más eficiente posible
Llega a América Latina la tecnología HypolTM, una familia de prepolímeros
de poliuretano capaces de formular espumas, geles, aglomerantes y
revestimientos con propiedades hidrofilias únicas
L
a mayoría de los consumidores
desconoce la tecnología que
existe detrás de varios de los
productos que utilizan a diario. Aunque su fabricación parezca simple,
son el resultado de décadas de investigación de la industria química.
Un ejemplo de uso cotidiano: las
esponjas aplicadoras de productos
cosméticos que son utilizadas por
millones de mujeres a diario y tienen una gran capacidad de absorción de líquidos con una delicada
sensación al tacto, logran su efectividad gracias a HypolTM.
Otro ejemplo de aplicación
doméstica la podemos encontrar en los desodorantes de ambiente formulados en gel. La
tecnología de HypolTM es la que
posibilita una liberación progresiva y controlada de las fragancias aromatizantes.
En foco
TECNOLOGÍA VERSÁTIL
Sea cual fuera la aplicación final, los productos formulados con Hypol™ tienen la capacidad de absorber hasta
20 veces su peso original en líquido, permitiendo un sinfín de posibilidades en diversas industrias.
“La línea Hypol™ consiste en un variado portfolio de
productos. Cada aplicación demandará ciertas propiedades y un desempeño específico. Nuestro equipo técnico en la región está al servicio de nuestros clientes para
asesorarlos y seleccionar la opción más apropiada”,
señala Jennifer Sabbagh, Gerente de Marketing para
América Latina.
Esponjas cosméticas para maquillaje
Posibilita una elevada absorción de productos
cosméticos con textura suave que permite una
aplicación pareja y placentera.
Protectores auriculares
Otorga confort y maleabilidad a la espuma, resultando
en una protección segura y confiable contra ruidos.
Aromatizantes de ambientes
Permite lograr una liberación progresiva y uniforme
de las fragancias.
Diversas aplicaciones
La familia de productos Hypol™ encuentra aplicación
en diferentes segmentos industriales, reflejando su versatilidad: contenedores para horticultura en viveros, hasta parches quirúrgicos en la industria médica, son solamente algunos de los rubros donde Hypol™ posibilita una
performance adecuada.
El objetivo de Dow es mostrar a sus clientes latinoamericanos las potencialidades de esta tecnología, que
les permite formular diversos productos con una acción
controlada de retención y liberación de humedad
Horticultura y Jardinería
En contenedores de turba aglomerada, HypolTM es
el compuesto activo que posibilita una acelerada
propagación de raíces, aumentando la
productividad del vivero.
Parches quirúrgicos para el cuidado de heridas
En parches adhesivos, HypolTM cumple la función
de mantener la humedad en la región afectada,
facilitando el proceso de cicatrizado de la piel.
CONTINUA EVOLUCIÓN
1972
1997
2012
2013
HypolTM es una tecnología de Dow
que está en permanente
desarrollo desde su creación:
Primera
generación de
prepolímeros
Dow
adquiere la
tecnología
Dow crea un centro
técnico de aplicaciones
exclusivo para HypolTM
en Europa
La cartera de Dow
dispone de diez sistemas
de HypolTM para los
clientes de la Compañía
Alianzas
Unidos por la calidad y el confort
Alianza de más de 20 años de Dow con el Grupo Espumados genera innovaciones y
contribuye al desarrollo del mercado de colchones en Colombia
E
l mercado colombiano de colchones moviliza
alrededor de US$ 650 millones anuales, según la
Superintendencia de Sociedades de Colombia (SSC),
órgano del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Entre los principales fabricantes, el Grupo Espumados sobresale como líder de mercado en el país – y en la
región andina – en espuma flexible de poliuretano en
bloques, láminas y rollos para aplicaciones en colchones,
almohadas y muebles. Desde hace 20 años, la empresa
es aliada de Dow Colombia, principal proveedora de toda
la materia prima que el grupo utiliza para la fabricación
(poliol e isocianato).
“Tenemos mucho que aprender del Grupo Espumados,
por su gran capacidad de reinventarse, como empresa,
aún en momentos de adversidad. Es una lección para todos los aliados que trabajan con ellos. Asimismo, su trayectoria de liderazgo en un sector tan competitivo es muy
inspirador”, comenta Andrés Posada, gerente de Cuentas
de Dow Colombia.
Mucho más que una simple proveedora, Dow ofrece soporte para el desarrollo de soluciones específicas y realiza la
gestión de logística de las entregas y del transporte de las
materias primas vendidas al grupo, que posee cuatro plantas en el país (Barranquilla, Cali, Medellín y Bogotá).
“Dow es uno de nuestros principales
aliados por la confianza, la calidad, el servicio, el
acompañamiento y la asesoría técnica que nos han brindado como valores agregados a las negociaciones, lo
cual nos ha afianzado en la estructuración de nuestros
proyectos con mutuos beneficios”, dice Didacio Hernandez, Gerente General de Espumados Bogotá.
Juntos contra la informalidad
Además del constante desafío de anticiparse a las
demandas del segmento, Dow y el Grupo Espumados
enfrentan una condición particular. Una de las dificultades de los fabricantes que comercializan marcas de calidad es la gran cantidad de productos sin una norma disponibles para los consumidores.
Alianzas
Ello sucede por el fácil acceso a materias primas contrabandeadas, condición que hace que muchos consumidores lleguen a la equivocada conclusión de que toda
espuma es de mala calidad, afectando los negocios de
compañías comprometidas con las mejores prácticas.
“Hacer una espuma de calidad exige técnica e innovación, pero tan solo hacer espuma, no. En el país, una de
las principales dificultades es competir con el mercado
informal”, complementa Posada.
La alianza contribuye a la mejora de este escenario,
pues el desarrollo de productos de excelencia, a través de
la innovación y del uso de materias primas de origen reconocido, permite a los consumidores percibir la diferencia
entre lo que ofrece confort y durabilidad y lo que no.
INCENTIVO A LA
CERTIFICACIÓN
Dow creó en Colombia el
sello SENSAFLEX®, que
certifica – según normas
técnicas definidas por la
Compañía - los colchones
producidos con espuma de
calidad. La iniciativa cuenta
con la adhesión de diferentes
fabricantes del sector.
Grupo Espumados
40 años de historia
350 empleados
4 unidades en Colombia
Certificación ISO 9001:2008
4 líneas de colchones
4 tipos de muebles
Sucede
La versatilidad
de Tlaxcala
Fábrica de Dow México sobresale por su capacidad
de atender con agilidad la demanda de uno de los
mercados más estratégicos de poliuretanos
L
a presencia de Dow en México es
notable. Son dos centros de investigación en Nextipac y Puerto Vallarta
(Jalisco), oficinas en Guadalajara, Jalisco
y Ciudad de México y las fábricas en los
estados de México, Querétaro y Tlaxcala.
Entre estas ciudades, Tlaxcala tiene un
papel fundamental para los negocios de
poliuretanos en América Latina.
Sucede
Construida en 1992 y situada en un
moderno parque industrial, la planta
evolucionó a lo largo de los años y hoy
sobresale por su versatilidad: no sólo
provee soluciones de poliuretano, sino
también herbicidas e insecticidas de
Dow AgroSciences.
El hecho de estar localizada en México revela su importancia. Ello es así porque el mercado vecino de los Estados
Unidos, junto con China, está a la vanguardia del consumo mundial de poliuretanos, lo cual se refleja en las demandas de Dow México.
Para tener una idea del tamaño del
universo PU, la proyección es que sólo el
segmento de espumas alcance el valor
de US$ 72.200 millones en el mundo
en 2020, según estimativas de la consultora MarketsandMarkets.
En Tlaxcala, se producen 16 mil toneladas por año, de las cuales la mayor
parte (97,7%) se destina a México, para
los negocios automotriz y de sistemas
formulados.
“Recibimos polioles de los Estados Unidos y Europa. Y la producción es realizada con una planificación
rigurosa, para que no quede por debajo ni exceda los
pedidos de los clientes. De hecho, la ventaja competitiva de Tlaxcala es que consigue atender ágilmente a la
demanda gracias a su versatilidad y posición geográfica”, afirma Isaac Camacho, líder de Producción.
Crecimiento sostenido
El futuro de Tlaxcala es promisorio. Sin embargo,
para continuar diferenciándose por sus principales
cualidades (dinamismo, versatilidad y producción sin
desperdicio de recursos ni de tiempo), la planta tiene
por delante algunos desafíos.
Uno de ellos es mantener un crecimiento sostenido
anual, lo que es esperado para los próximos años, según
muestran las tendencias de mercado.
En la producción, será preciso mantener la flexibilidad
que permita que la fábrica continúe innovando constantemente, como con la incorporación de los nuevos agentes de expansión (blowing agents), según acuerdo firmado con la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos
Naturales (Semarnat).
Por último, Camacho señala la necesidad de que Tlaxcala siga manteniendo una óptima planificación de la
producción, de la logística y de supply chain, lo cual fortalecerá su papel fundamental para los negocios de poliuretanos en América Latina.
Especial
A
Paso a paso
Dow refuerza su posicionamiento en el
mercado latinoamericano de calzados
con soluciones específicas y alianzas
La última edición del informe
World Footwear Yearbook
2015, uno de los más completos análisis sobre la industria de calzados, realizado por la APICCAPS (Asociación Portuguesa de los Industriales
de Calzados, Componentes, Artículos
de Piel y Sucedáneos), revela que la
producción mundial del sector alcanzó
24.300 millones de pares en 2014, lo
que representa un crecimiento del 8%
en relación al año anterior.
América Latina es el segundo
mayor productor global (5%), después de Asia (88%). Es hacia este
mercado – donde la diversidad es
también una oportunidad – que Dow
está inclinándose, junto a fabricantes de la región, para reforzar las
ventajas de sus soluciones.
Esta es una estrategia de fortalecimiento de la compañía dentro de este
segmento, principalmente en Brasil,
donde, entre otros factores, la búsqueda por la recuperación del mercado externo está llevando al sector de
calzados a mejorar su competitividad,
ya sea por medio de la diferenciación
en sus productos o a través de una
mejor eficiencia operacional.
Especial
“Brasil posee una gran tradición exportadora
[leer recuadro]. Esta característica de los fabricantes brasileros hace que estén mucho más interesados en lanzar productos diferenciados
para atender a las diversas demandas: normas
diferentes de calidad, materiales que se adapten
a diferentes condiciones climáticas, etcétera”,
afirma Marcus Vinícius Kerekes, gerente de Marketing del área de Consumo y Confort para América Latina.
Alternativas para EVA
Un ejemplo de cómo Dow puede ayudar a sus
clientes, es la tecnología innovadora VORALAST™ Ultralight, que permite la fabricación de
suelas de poliuretano (PU) más livianas, resistentes y confortables, incluso como alternativa para
EVA (lea más aquí). Asimismo, Dow ofrece también la tecnología de poliuretano híbrido (entre
poliol poliéster y poliol poliéter) para calzados de
seguridad, que preserva las características del
poliéster, agregando la resistencia a la hidrólisis
del poliéter.
La retomada se está dando a través de AGILE,
del grupo italiano Pozzi en Brasil. “Esperamos
consolidar nuestra presencia con las tecnologías
convencionales de poliuretano, abriendo espacio para las soluciones innovadoras de poliuretano híbrido y para la tecnología VORALAST™ Ultralight”, completa Kerekes.
RETRATO DE LATINOAMÉRICA
Brasil
US$ 2 mil millones en
exportaciones en 2016*
México
+3% en las ventas en 2016**
Argentina
+5% de la producción en 2015***
* Abicalçados ** CICEG *** CIC
EL MERCADO
EN AMÉRICA LATINA
Las perspectivas en los principales
mercados de la región son positivas, según
entidades representativas. Para Heitor Klein,
presidente ejecutivo de la Asociación Brasilera
de las Industrias de Calzados (Abicalçados), la
expectativa es de un aumento en las
exportaciones brasileras de calzados en 2016.
“Podemos imaginar que sea el inicio de una
recuperación gradual rumbo a los US$ 2.000
millones en exportaciones, un desempeño
viable para el sector”, afirma.
En México, las previsiones son de un
incremento de las ventas al exterior de por lo
menos 3% en el mismo período, según
proyecciones de la Cámara de la Industria del
Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG).
Por otra parte, Argentina registró un
aumento del 5% en la producción en 2015
(para 125 millones de pares), lo que representó
un récord, de acuerdo con la Cámara de la
Industria del Calzado (CIC). Este resultado
genera expectativas de que el 2016 sea un año
de números positivos, principalmente por
cuenta del cambio de rumbo en la economía
dado por el gobierno de Mauricio Macri.
Mundo PU