Brownie se profesionaliza y proyecta una inversión de 4 millones

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Brownie se profesionaliza y proyecta una inversión de 4 millones
para duplicar su tamaño en dos años
A estos puntos de venta habrá que sumar los espacios de
venta en El Corte Inglés, donde la marca iniciará su
desarrollo en marzo con cuatro corners, ubicados en
Madrid (en los centros de Preciados y Castellana), Murcia
y Málaga.
El desarrollo del ejercicio 2016 supondrá una inversión de
dos millones de euros, que se financiará con fondos
propios y deuda. “Hasta ahora, prácticamente no habíamos
recurrido a la deuda, pero ya hemos pactado la
financiación bancaria que requerimos para el futuro”,
sostiene Peter Nijssen, director financiero de la empresa,
que añade que la marca no se plantea, de momento, la
apertura de su capital.
Brownie acelera. La compañía, especializada en moda
joven femenina y basada en Barcelona, pone en marcha un
plan estratégico con la mirada puesta en convertirse en
una empresa de 26 millones de euros de facturación y 35
tiendas en 2017. Controlada por capital familiar, Brownie
emprende un proceso de profesionalización tras el fichaje
de Albert Puyol como consejero delegado y ultima la
introducción de un nuevo sistema logístico para hacer
frente a su desarrollo.
La empresa inició su andadura hace diez años de la mano
de los empresarios Mercedes Ortega y Juan Morera, que
contaban con experiencia previa en el sector. Hace dos
años, la compañía inició su profesionalización con
ejecutivos externos. Aunque ambos fundadores siguen
vinculados con la compañía, la gestión diaria recae en un
comité de dirección formado por seis miembros.
Este equipo será el encargado de liderar el nuevo plan
estratégico trazado por la empresa. Con una red de tiendas
formada actualmente con trece establecimientos propios,
Brownie ha cerrado el ejercicio 2015 con crecimiento del
50%, desde los nueve millones de euros de 2014.
Plan de aperturas e inversión
La compañía se ha marcado el objetivo de repetir en 2016
el ritmo de crecimiento de 2015. Para lograrlo, el grupo no
sólo confía en la evolución de sus tiendas actuales, sino
que proyecta la apertura de cinco establecimientos entre
España y Portugal, según Albert Puyol.
La empresa planea la apertura de 13 tiendas en dos años y
ha pactado ya su entrada en El Corte Inglés
Los planes de Brownie para 2017 supondrán un
desembolso de dos millones de euros más, con la apertura
de ocho establecimientos en España y Portugal. “A finales
de 2017 estaremos preparados para saltar a Europa”,
sostiene Puyol. El plan estratégico contempla que
Brownie cerrará 2017 con una red de 35 puntos de ventas
y una facturación de 26 millones de euros, además de una
plantilla de cien empleados.
Brownie finalizó 2015 con un crecimiento del 50%,
superando los 13 millones de euros de facturación
Así, en 2017 Brownie habrá alcanzado prácticamente su
tamaño “ideal” en España. “Brownie no es una marca que
pueda tener mucha exposición, porque perderíamos parte
de nuestros valores”, señala Puyol, que calcula que en
España se abrirán un máximo de 35 tiendas.
Estructura: logística y personal
Brownie distribuyó en 2015 un total de 250.000 prendas,
cuya producción se realiza en un 80% en España y en un
20% entre India y China. “La fabricación en España nos da
velocidad y nos permite realizar reposiciones diarias a
tienda, pero sabemos que a medida que crezcamos la
operativa se complicará”, afirma Puyol, que ha pasado por
compañías como Women’secret (Cortefiel), Loewe o
Textil Lonia a lo largo de su trayectoria.
Actualmente, la empresa gestiona su logística desde su
propia sede, ubicada en el centro de Barcelona. Para dar
respuesta al crecimiento previsto, la compañía ultima la
externalización de su logística y la contratación de una
empresa especializada.
La marca compite directamente con Brandy Melville y
Double Agent pero quiere alejarse de la imagen
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californiana
“Los próximos dos años los dedicaremos a hacer músculo,
tanto económico como de personas, para estar listos para
el crecimiento en Europa”, explica Puyol. Tras la creación
del comité de dirección, en 2016 la empresa se centrará en
reforzar su equipo de diseño y de compras, para ampliar
en una segunda fase el de retail. La plantilla de Brownie
está formada actualmente por 51 personas, dieciocho de
ellas en central.
La empresa cuenta con una filial en Portugal, que se ha
puesto en marcha con motivo del inicio de la expansión de
la marca en el país. La intención de la compañía pasa por
dotar de estructura a esta filial en un plazo de 18 meses
para apoyar a los seis establecimientos que la marca
calcula óptimos para el mercado portugués.
Lejos del estereotipo del estilo californiano
Fundada en 2006, Brownie compite directamente con
marcas juveniles como la italiana Brandy Melville o la
española Double Agent, ambas de inspiración
californiana. Con un precio medio de cuarenta euros, su
público comenzó estando formado por jóvenes de entre 13
y 17 años (igual que Brandy Melville o Double Agent),
pero la marca ha ampliado su abanico acercándose a un
cliente más adulto.
La compañía de capital familiar financiará su desarrollo
combinando fondos propios y deuda
Brownie quiere alejarse del estilo californiano tan en boga
actualmente y rechaza trabajar con una tendencia
pasajera. “Somos mediterráneos, que no californianos”,
sostiene Lucas Morera, hijo de los fundadores y ejecutivo
de la compañía.
“El producto ha ido evolucionando en estos diez años: el
producto es importante, pero lo es más la marca”, añade.
“No tenemos miedo a pasar de moda, no somos algo
pasajero”, concluye.
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