Cómo hacer prospección comercial en EEUU?

Cómo hacer prospección comercial en EEUU?
Contenido
1. Logística y Transporte
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
Acceso marítimo
Acceso aéreo
Documentos necesarios para el envío comercial
Donaciones
Muestras
Certificaciones de seguridad
2. Viajes de negocios
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
Aspectos a tener en cuenta
Principales vías de comunicación
Localizador de direcciones
Horarios
Feriados nacionales
3. Proceso de Obtención de Visas para el no Inmigrante
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
Solicitud
Requisitos
Documentos para respaldar la solicitud de visa
Tipos de Visa
4. Ferias en Estados Unidos
5. Fuentes de Información adicional
1. Logística y Transporte
•
La oferta de transporte de Estados Unidos está compuesta por los distintos
servicios prestados desde los principales aeropuertos y puertos, unida a la
oferta de medios de transporte internos.
1.1.
•
•
La infraestructura portuaria esta compuesta por una cantidad aproximada
de 400 puertos y sub puertos.
Los mas importantes son Miami, Nueva Cork, Los Angeles y Houston
1.2.
•
•
Muestras
En este caso hay que cumplir con los requisitos referentes al envío
comercial.
1.6.
•
•
•
Donaciones
Estas no deben superar un monto de US$ 100.00 en el valor de venta al
público.
1.5.
•
Documentos necesarios para el envío comercial
Documento de transporte.
Factura comercial.
Manifiesto de Carga o Ingreso.
Listas de bienes.
1.4.
•
Acceso aéreo
En el territorio estadounidense hay un número aproximado de 226
aeropuertos.
El comercio con Colombia se mueve principalmente a través de los
aeropuertos de Miami y Nueva Cork (John F. Kennedy)
1.3.
•
•
•
•
Acceso marítimo
Certificaciones de seguridad
BASC (Business Anti- Smuggling Coalition)
C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism)
CSI (Container Security Initiative)
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•
•
•
Manifiesto anticipado
Código Internacional para la Protección de los Buques y de las Instalaciones
Portuarias –ISPSNormas fitosanitarias internacionales NIMF
2. Viajes de negocios
•
El viaje de negocios es la culminación de la etapa de preparación para
abordar un mercado objetivo.
2.1.
•
•
•
•
•
El mercado: no se puede hablar de un mercado estadounidense como tal.
Los clientes: una vez se tenga la agenda de citas, hay que averiguar como
son las empresas en las que se van a tener esas citas.
Material promocional: la presentación de la empresa y el producto, debe
estar en inglés.
Reunión de negocios: las citas deben establecerse con antelación.
Seguimiento del viaje: hay que realizar un pronto seguimiento a los
contactos realizados durante el viaje.
2.2.
•
Principales vías de comunicación
Existe una importante red de autopistas en todo el país, gran parte son
gratuitas.
2.3
•
Aspectos a tener en cuenta
Localizador de direcciones
A través de Mapquest.com es posible contar con una herramienta que
permite elaborar mapas, organizar recorridos para citas, recibir indicaciones
de recorridos.
2.4
Horarios
•
•
En Estados Unidos, hay seis franjas horarias.
Horarios laborales: empresas y empleados gubernamentales, bancos y
supermercados.
3
Proceso de Obtención de Visas para el no Inmigrante
•
Las visas no se entregan en un mismo día
3
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3.3
•
La cita se programa a través del Servicio de Información de Visas.
3.4
•
•
•
Entrevista con el funcionario consular
La fecha y hora de la entrevista, aparecen impresas en el recibo de código
de barras expedido por el Banco.
3.6
•
•
•
Requisitos
Formulario de solicitud de visa DS-156.
Formulario adicional DS-15.
Pagar en el banco la cuota de solicitud.
3.5
•
Solicitud
Documentos para respaldar la solicitud de visa
Documentos que demuestran lazos de empleo.
Documentos que demuestran solvencia económica.
Documentos que demuestran vínculos familiares.
3.7
Tipos de Visa
•
•
•
•
Visa de turismo (B-2) o de negocios (B-1).
Visas de inversionistas (E) y de trabajo (H/L).
Visas para familiares inmediatos que viajen con el inversionista.
Visas de tránsito para colombianos.
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Ferias en Estados Unidos
• Tradeshow Week
http://directory.tradeshowweek.com/directory/index.asp - Buscador de
Ferias Comerciales en todo el mundo, por país, sector industrial, estado o
provincia, ciudad, mes y año.
• Tsnn.com
http://www.tsnn.com - Buscador de ferias comerciales del 2007, en todo el
mundo, por país, sector industrial, estado, ciudad, mes.
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• The Food Institute
http://www.foodinstitute.com/tradeshow/SearchShow.cfm
Ferias
Comerciales en el rubro de Alimentos en todo el mundo. Las búsquedas
pueden realizarse por país, estado de los EEUU, fecha, organizador.
• ComercioUSA
http://www.buyusa.gov/colombia/es/ferias_en_usa.html- Conozca las ferias
en EEUU que auspicia y promueve el gobierno de ese país para la
participación de empresas colombianas
5
Fuentes de Información adicional
•
Agencias y departamentos del gobierno de Estados Unidos.
Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug
Administration – FDA) www.fda.gov
Servicio de Aduanas de los EE. UU.(U.S. Customs Service)
www.cbp.gov
Agencia de Protección Ambiental de EE. UU.
(United States Environmental Protection
www.epa.gov
Agency
–
EPA)
Departamento de Agricultura (Department of Agriculture – USDA)
www.usda.gov
Oficina del Censo (Census Bureau) www.census.gov
Representante
Comercial
Representative)
www.ustr.gov
de
los
EE.UU.
(U.S.
Trade
Departamento de Comercio (Department of Commerce – DOC)
www.doc.gov
Desarrollo de la Pequeña Empresa, Agencia Federal para el (SBA)
(Small Business Administration – SBA) www.sba.gov
FirstGov
en
español
(FirstGov
www.usa.gov/gobiernousa/index.shtml
in
Spanish)
Oficina de Patentes y Marcas Registradas (U.S. Patent and
Trademark Office – USPTO) www.uspto.gov
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•
Cámaras de Comercio de algunos de los principales estados.
FLORIDA
Ciudad
Vínculo
Jacksonville
http://www.myjaxchamber.com/
Miami
http://www.greatermiami.com/
Tampa
http://www.tampachamber.com/
Saint Petersburg
http://www.stpete.com/
Hialeah
http://www.hialeahchamber.com/
Orlando
http://www.orlando.org/
Fort Lauder
http://www.ftlchamber.com/
Talase
http://www.talchamber.com/
Hollywood
http://www.hollywoodchamber.org/
Pembroke Pines
http://www.miramarpembrokepines.org/
NUEVA YORK
Ciudad
Vínculo
New York
http://www.manhattancc.org/
Buffalo
http://buffalojaycees.org/
Rochester
http://www.rochesterbusinessalliance.com/ScriptCo
ntent/Index.cfm
Yonkers
http://www.yonkerschamber.com/
Syracuse
http://www.syracusechamber.com/
Albany
http://www.ac-chamber.org/
New Rochelle
http://www.newrochellechamber.org/
Mount Vernon
http://www.mvnycoc.org/
Schenectady
http://www.schenectadychamber.org/
Utica
http://www.mvchamber.org/
Pese a que se ha extremado todo lo posible en asegurar la exactitud y fidelidad
de esta información y de los datos contenidos, Bogotá Emprende no puede
aceptar ninguna responsabilidad legal por las consecuencias que se pudieran
derivar de acciones emprendidas como resultado de las conclusiones que se
pudieran extraer de esta guía.
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