Aprovechar las oportunidades que nos puede brindar la situación

Desayunos de trabajo
Frases y mensajes de los participantes agrupadas por familias:
1. Innovación y Estrategia
2. Factor Humano
3. Eficiencia
4. Networking
5. Escuchar
1. - INNOVACION Y ESTRATEGIA

¿Qué hacemos bien?. Concentrarse en las fortalezas

Aprovechar las oportunidades que nos puede brindar la situación de crisis,
buscando nuevos nichos de mercado.

Invertir en los drivers de crecimiento (Internacionalización,….)

Networking activo latente. Compartir experiencias. Buscar Alianzas

Escuchar las “voces” del entorno: clientes, sociedad, organización…

Exprimir la imaginación, propia y de los colaboradores, para encontrar
soluciones creativas, en el campo de la financiación y del negocio, involucrando
a clientes, proveedores y colaboradores.

Buscar soluciones y alternativas al escenario habitual, rompiendo con la rutina y
con los cánones de la inercia.

En épocas de crisis se debilita la honestidad, hay que prevenirse de los
impagados

Instalarse en el fatalismo es la vía fácil pero la más inútil.

La clave está en innovación la calidad y nuevos mercados.

Debemos de concentrarnos en aquello en que aportamos valor.

Debe imperar el análisis y la estrategia.

En los ciclos bajos de la economía es cuando nacen o crecen las que en el futuro
serán grandes empresas.

Debemos preguntarnos: si este negocio no fuese mío, ¿invertiría en el?

Hay que invertir en lo que nos permite crecer.

Hay que potenciar las fortalezas: lo que sabes que haces muy bien o lo que
alguna vez hiciste muy bien.

Una gran amenaza es que se restrinja la financiación.

Las ayudas financieras van a empresas con proyectos ilusionantes y que tengan
una estrategia y un equipo de buenos profesionales.

Es el momento de la innovación. En momentos de crisis es cuando hay que
innovar.

Crisis => Cambio => Oportunidad.

La clave está en centrarse en lo que mejor se hace + formación + innovación.

No sirve de nada tener ideas si no se llevan a la práctica.

No es un momento para la inercia, no hay que hacer las cosas “como siempre”

No recortar gastos en áreas de las que dependan las fortalezas futuras.

Invertir allí donde se pueda crecer.

"La crisis convertirá negocios en empresas".

Todavía no hemos visto el pelo a la crísis. De momento sólo estamos
empezando la dieta.

La primera falta de "alimentos", acostumbrados a los excesos de antaño, tiende,
como primera medida a embotar las neuronas.

Cuando estemos famélicos, y todos hayamos perdido la grasa acumulada en
mayor o menor medida, es cuando de verdad se agudizará el ingenio, nuestro,
del sector y del país.

Intensificar esfuerzos
internacionalización

Concentrarse en donde tienes valor que aportar a tus clientes

No recortar en las áreas donde puedes ser fuerte, calidad, innovación

En los ciclos bajos es donde nacen compañías fuertes

Recuperar el espíritu de cuando se creó la compañía

Creatividad para la búsqueda de soluciones

Cambiar poco a poco a otros sectores

Definir estrategia de empresa

Se debería abrir la financiación y regular las entidades financieras

Innovar en tiempo de crisis

La crisis hay que verla con actitud positiva frente a simplemente ser positivo.

La crisis es una oportunidad para el cambio de nuestras organizaciones.

Sí tuviese ahora que comprar una empresa de mi actividad ¿compraría mi
empresa?

Hacer participes a las personas significativas en la organización, establecer con
ellas un plan estratégico de viabilidad y ponerse todos a trabajar en la dirección
establecida es una buena receta para superar la crisis y salir fortalecidos.

Llegar con los clientes a acuerdos de beneficio mutuo que garanticen la
continuidad

Palabras clave: ilusión, actitud positiva y escuchar
en
algunos
aspectos:
innovación,
calidad,

Elegir a los proveedores. Poner la lupa y ver quien nos ayuda y vive realmente
nuestra empresa

Instalarse en el realismo, para diagnosticar la situación actual, huyendo del
fatalismo, para estar atento a escuchar a toda la organización, aprovechando el
talento de los equipos, que permita innovar, para salir adelante, fortaleciendo e
invirtiendo en aquellos aspectos estratégicos de las organizaciones, que las hará
líderes tras la crisis”

La situación económica actual es, en general, desfavorable para los sectores de
actividad en la provincia de Zaragoza. Se plantea un escenario financiero cada
vez más restrictivo que asfixia el desarrollo de las pequeñas y medianas
empresas. En estas condiciones los sectores afectados deben:

Hay que generar más valor añadido en los productos y servicios

Diversificar en nuevos mercados

Invertir en capital humano

Acometer cuanto antes una reflexión profunda y, si es preciso, una reconversión
de actividades.
2. - FACTOR HUMANO

Invertir en personas con talento. Potenciar los equipos

Potenciar el LIDERAZGO, fomentar la labor de EQUIPO, haciendo participar a
los colaboradores en el diseño y la aplicación de la ESTRATEGIA.

Recuperar espíritu creativo. Actitud positiva que aporta energía

Quedarnos con las personas realmente comprometidas con nuestra organización
y volver a la esencia de la misma

Mantener y fomentar en la empresa una ACTITUD POSITIVA, sin derrotismos
ni catastrofismos

Es importante detectar a las personas clave de la empresa, las que tienen talento
y aportan compromiso.

Hay que recordar y recuperar el espíritu de cuando se creo la empresa, el espíritu
original, "la ilusión del primer día"

Un optimista es un pesimista mal informado. El optimismo ingenuo es tan
peligroso como la propia crisis. Seamos positivistas

Recordemos que estamos en la tierra de Baltasar Gracian, Goya y Buñuel…

Las crisis giran en torno al liderazgo pero el Valor está en el equipo.

No abandonar a las personas clave. Hacerlas partícipes del proceso de defensa
de la compañía; retener el talento.

Vivimos una época en la que se agudiza la necesidad de liderazgo. Todos los
implicados en el negocio necesitan una referencia, desde el último empleado al
director regional del banco que tiene que renovarnos la póliza de crédito.

¿Optimismo?, no; enfoque positivo.

Como resumen de lo comentado me gustaría enfatizar la importancia del
liderazgo en estos momentos. Aunque se cuente con otros requisitos importantes
(actitud positiva, participación del personal, esfuerzo con y del cliente), no
cuajarán si no van envueltos en mucho liderazgo. Lo que se busca ahora es
capacidad de ilusionar cuando no se vislumbra un futuro como el pasado al que
estábamos acostumbrados.

Entusiasmo y Liderazgo en época de crisis. Para salir de la crisis no hay una
única receta, pero todas las posibles necesitan de la ilusión que nos mueve en los
inicios de nuestro proyecto empresarial; se trata de "creer" de nuevo en las
posibilidades de la empresa.

Este entusiasmo debemos transmitirlo a todo el equipo, involucrándole en la
detección de las nuevas oportunidades que toda crisis ofrece.

La innovación se apoya en un equipo comprometido

Hacer uso al máximo del capital…..humano, porque el otro capital, el financiero,
va a escasear.
3. - EFICIENCIA

Recortar los gastos superfluos. Eliminar la grasa de las compañías

No recortar aquellos gastos que nos hará fuertes (Innovación/Calidad…)

Hay que repensar urgentemente cómo aligerar los procesos y la organización.

Reorganizar/reestructurar las empresas, adaptando el rediseño a la situación
actual de recesión en las ventas, sin tocar los conceptos CLAVES.

"Economía de guerra", aprovechar la circunstancia para soltar lastre, en aquellos
conceptos de gasto que no nos "atrevemos" a recortar o dejamos siempre para
“después”, en situación de vacas gordas.

Habrá que luchar por sobrevivir y mantenernos, para aprovechar el hueco que
dejan los que caen.

Recortar gastos es una tentación inmediata, pero hacerlo de una forma
indiscriminada es una temeridad.

Hay que recortar lo superfluo, los gastos superfluos que no aportan valor y
revisar o externalizar los procesos ineficientes que no forman parte del “core
business” del negocio.

Los empleados que no aportan valor, son gasto superfluo que hay que reducir o
eliminar.

Sin embargo lo duro es cuando tengamos que elegir echar no al malo, que
algunos hemos hecho ya esa limpia en tiempos de vacas gordas, sino al menos
bueno de entre los muy buenos. Y eso, duele hasta en el corazón.

Ahora es cuando debemos hacer cirugía para que cuando pasen los tiempos
difíciles salgamos saneados y reforzados

Analizar con lupa los gastos superfluos o ineficientes (teléfono, logística,
limpieza, desperdicios, ….)

Identificar el lastre que arrastramos en cada empresa y quitarlo.
4. - NETWORKING

Hay que poner a trabajar toda nuestra capacidad relacional, la red de contactos,
las redes sociales. Intensificar el networking.

Es momento de buscar alianzas y socios tecnológicos

Concentrarse en explotar las fortalezas de la empresa; buscar alianzas para
compensar las debilidades.

Networking: "Pon a trabajar tu red de contactos"

Búsqueda de alianzas

Aprovechar la red de contactos, el intercambio de experiencias y las buenas
prácticas conocidas en empresas semejantes.

En estos desayunos pienso que es una oportunidad muy importante de contrastar
ideas y ampliar nuestra red de contactos y hablarlo entre personas que viven
situaciones parecidas
5. - ESCUCHAR

Buena parte del acierto en la estrategia está en escuchar. Hay que salir a la calle,
escuchar a los clientes, proveedores, entorno….

Cuando dicen que va a llover se venden muchos paraguas.

Una clave muy importante, que a veces se olvida en el día a día, es escuchar al
equipo. Imprescindible también escuchar a los clientes, proveedores....

Escuchar y reflexionar sobre todas las voces: al cliente ( VOC ), a los empleados
( VOE ), al negocio ( VOB ),...

Tu cliente tiene problemas similares a los tuyos. Piensa en ello para
ayudarle/ayudarte.

Así mismo me parece totalmente enriquecedor compartir experiencias con otros
empresarios

Dado el difícil momento que todos vivimos, o vamos a vivir, estos desayunos
nos ofrecen vitaminas de ánimo e ideas
Hotel Palafox
Zaragoza, 12 de Septiembre de 2008